第一篇：如何挑選房地產(chǎn)策劃公司

如何挑選房地產(chǎn)策劃公司？

帶來(lái)的被動(dòng)置業(yè)，使這個(gè)行業(yè)的熱度“火上澆油”。于是各種各樣、真真假假、大大小小，甚至改頭換面的房地產(chǎn)策劃公司便此起彼伏的冒出來(lái)。選擇什么樣的房地產(chǎn)策劃公司合作，成為中小型開(kāi)發(fā)商頭疼的事情。

筆者在不同的房地產(chǎn)策劃公司任過(guò)職，自己也開(kāi)過(guò)房地產(chǎn)策劃公司。如何辨別“一個(gè)人一張嘴一間房”的騙子策劃公司，概括為“一看二聽(tīng)三走四練”。

一看。是看公司形象和團(tuán)隊(duì)梯度。俗話說(shuō)“策劃別人，先策劃自己”，一個(gè)在住宅區(qū)辦公、在陰暗的小閣樓辦公、在地下室辦公的所謂房地產(chǎn)策劃公司，是不足以讓開(kāi)發(fā)商信賴的。還有人員建設(shè)，好的策劃代理公司，總有一個(gè)靈魂人物——即老板，老板大多是創(chuàng)始人，在行業(yè)形勢(shì)比較好的背景下，在賣(mài)方市場(chǎng)下，一個(gè)項(xiàng)目即可以成就一個(gè)老板，而“光桿司令”是絕對(duì)不能信賴的，即使他能力超強(qiáng)。一個(gè)擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、建筑規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行不同職能的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，才是達(dá)標(biāo)的。當(dāng)然，拉一大幫小畢業(yè)生來(lái)濫竽充數(shù)的“副總經(jīng)理、總監(jiān)”等頭銜，也要警惕。什么前綴后綴“美國(guó)”、“加拿大”“國(guó)際”“香港”“集團(tuán)”等“假洋鬼子”公司，也要特別小心。

二聽(tīng)?！奥?tīng)”就是聽(tīng)房地產(chǎn)策劃thldl.org.cn公司就項(xiàng)目的思路和見(jiàn)解。沒(méi)有思想的房地產(chǎn)策劃公司是難以生存的，但是善于俯首傾聽(tīng)、分辨好壞的開(kāi)發(fā)商是成功的開(kāi)發(fā)商。在這里，開(kāi)發(fā)商要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)聽(tīng)。一聽(tīng)房地產(chǎn)策劃公司是否“吹牛大王”，整個(gè)計(jì)劃只有戰(zhàn)略，只有時(shí)髦的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的UPS、UBS、4P、SWOT等，沒(méi)有實(shí)際操作戰(zhàn)術(shù)思路。二聽(tīng)策劃人員是否“同行攻擊”，大多策劃人員狂妄至極，老子天下第一，什么SL、ZY等等都是狗屁。三聽(tīng)策劃人員是否“吹噓拍馬”，門(mén)檻低、缺乏進(jìn)門(mén)限制，導(dǎo)致房地產(chǎn)策劃公司滿天飛，自然競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇。具備想法的公司是不會(huì)不負(fù)責(zé)任的粉飾和平的，更不會(huì)看臉色行事的，敢說(shuō)才敢做，無(wú)私才無(wú)畏。

三走?？戳耍?tīng)了，感覺(jué)還可以，開(kāi)發(fā)商該活動(dòng)活動(dòng)，出去考察房地產(chǎn)策劃公司了?？纯此v的是不是真的，是不是在吹牛，同時(shí)可以針對(duì)性學(xué)習(xí)?？词裁?？主要看策劃公司辦公地址、成功案例和本項(xiàng)目可以借鑒的品牌項(xiàng)目。但是房地產(chǎn)策劃公司說(shuō)公司內(nèi)部人員參與過(guò)的項(xiàng)目，基本上就不用看了。這些“成功案例”大多數(shù)是“拉虎皮做大旗”。辦公地址如果不在本地，一定要考察，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目合作期限少則1-2年，多則3-5年，甚至更長(zhǎng)，連合作方的門(mén)都沒(méi)有看就簽合同，其中一定有問(wèn)題，合作風(fēng)險(xiǎn)極其大。最后，要看幾個(gè)代表性的項(xiàng)目，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，一定要策劃公司陪同。

四練。前兩方面“吹拉談唱”的本事，一般房地產(chǎn)策劃公司都具備。實(shí)地考察滿意后，可以拿出項(xiàng)目前期規(guī)劃指標(biāo)，是驢子是馬,拉出來(lái)遛遛,與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司一起，看看房地產(chǎn)策劃公司的規(guī)劃思路和成本意識(shí)了，看看房地產(chǎn)策劃公司是否可以成為規(guī)劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創(chuàng)新等方面，與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司交融，甚至超越規(guī)劃和設(shè)想了。

到這里。開(kāi)發(fā)商基本上可以確定房地產(chǎn)策劃公司了。當(dāng)然，這個(gè)策劃公司是涵蓋項(xiàng)目前期產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、甚至銷(xiāo)售代理的全程房地產(chǎn)策劃公司，不是營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)策劃公司們，更不是廣告設(shè)計(jì)公司們。前者是開(kāi)發(fā)商請(qǐng)的“總參謀長(zhǎng)”，后者僅僅是“文工團(tuán)”和“宣傳隊(duì)”。好的策劃公司，可以節(jié)省開(kāi)發(fā)商很多時(shí)間、金錢(qián)，開(kāi)發(fā)商可以成為“土地和資本運(yùn)營(yíng)高手”，而不要成為“做事高手”。

第二篇：如何謹(jǐn)慎挑選專(zhuān)業(yè)的策劃編寫(xiě)公司

如何謹(jǐn)慎挑選專(zhuān)業(yè)的策劃編寫(xiě)公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)能人或?qū)I(yè)公司。

挑選商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 58jihua.com/公司的比選方法有：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠(chéng)信第一);公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書(shū);項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門(mén)查驗(yàn)案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問(wèn)其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問(wèn)題;可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。

58計(jì)劃 網(wǎng)公司核心團(tuán)隊(duì)善長(zhǎng)于將投資-財(cái)務(wù)-管理-營(yíng)銷(xiāo)等多方面的知識(shí)/創(chuàng)意巧妙地融進(jìn)客戶的計(jì)劃書(shū)中，形成邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn).數(shù)據(jù)資料分析殷實(shí).論據(jù)論點(diǎn)明確.內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)報(bào)告，以最大限度提升客戶的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是您成功立項(xiàng)買(mǎi)地貸款的保障。

58計(jì)劃 網(wǎng)策劃編制公司的實(shí)力來(lái)自于：強(qiáng)大資料數(shù)據(jù)庫(kù)+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經(jīng)驗(yàn)+誠(chéng)信快捷的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)

第三篇：公司活動(dòng)策劃方案-房地產(chǎn)

活動(dòng)策劃方案-房地產(chǎn)公司

【創(chuàng)意說(shuō)明】：

任何一個(gè)活動(dòng)，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動(dòng)，我們的目的是要“制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購(gòu)房者聚集到購(gòu)房

現(xiàn)場(chǎng)”，隱含目的是，讓潛在買(mǎi)家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買(mǎi)家。而確定此目的的思路是

“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機(jī)會(huì)，有成交機(jī)會(huì)才能 實(shí)現(xiàn)成交”。

因此，我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭(zhēng)取更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，形成“人氣旺”、“搶購(gòu)” 的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購(gòu)房者，尤其是剛性 需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價(jià)格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費(fèi)特點(diǎn)。

一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房

氛圍。

二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。

三、活動(dòng)時(shí)間：

? 線上推廣時(shí)間：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

? 線下推廣時(shí)間：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日（圣誕節(jié)，周末）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

? 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)…… ? 線下推廣：XX 售樓部

五、活動(dòng)方式：

1、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的 關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴 力拆遷、QQ 與 360 之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、APEC 會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為 依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX 樓盤(pán)派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái) 的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買(mǎi)菜 36 計(jì)”等。然后 要求參與者填寫(xiě)資料（資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹，如 XX 樓盤(pán)的價(jià)格是 XX 元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭 5 年的買(mǎi)菜費(fèi)用 50000 元。3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決 3Q 之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的

QQ 和 360 之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者 先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表 3Q 之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)事 件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前 300 名，將獲得參加線下 超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度 50000 元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算 2 萬(wàn)元。

2、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率 100%）

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以 100%中獎(jiǎng)

率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。

B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 200 名，100 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 100 名，1000

元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10 名，5 萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng) 1 名。

C.活動(dòng)規(guī)則：50 元、100 元、1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金；5 萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費(fèi)用預(yù)算：8 萬(wàn)元。

E.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353 元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng) 300 人以上，由于 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)的

沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)2)一元拍賣(mài)（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）；

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng) 充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度 來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交 價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu) 買(mǎi)成本。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián)，辦大事。

B.拍賣(mài)品設(shè)置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客人參與度 會(huì)更高。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD 盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買(mǎi)成本預(yù)計(jì) 2 萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì) 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)一定的

收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有 3 次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以 100 為現(xiàn)金優(yōu)惠

金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。C.費(fèi)用預(yù)算：3 萬(wàn)元。

第四篇：房地產(chǎn)策劃公司4強(qiáng)

4大房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司

【前言】房地產(chǎn)代理公司是指專(zhuān)業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)策劃和銷(xiāo)售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、回?cái)n資金等。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的分工的日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來(lái)越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專(zhuān)業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞和合作。以下是整理出來(lái)4個(gè)較為有特點(diǎn)的地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司，他們都具有較強(qiáng)的實(shí)力，但各有所長(zhǎng)，特點(diǎn)突出。之后做一個(gè)簡(jiǎn)要的比較。

◆易居中國(guó)—地產(chǎn)整合者

中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的整合者，是中國(guó)首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，并親歷實(shí)踐的企業(yè)。在短短九年的發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場(chǎng)拓展、深入的自主研發(fā)以及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營(yíng)銷(xiāo)代理、決策咨詢、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、廣告服務(wù)、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國(guó)各大城市的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系。易居中國(guó)在中國(guó)做過(guò)眾多項(xiàng)目，具有四大文化，“亮劍精神”“大雁精神”“吃蟹精神”“大海精神”。

◆美地行—頂級(jí)房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家

上海美地行營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司成立于2002年，系香港背景企業(yè)，由國(guó)際團(tuán)隊(duì)和精英人士組建的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 策劃類(lèi)公司。美地行提供商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、超級(jí)豪宅營(yíng)銷(xiāo)策劃、頂級(jí)品牌“新聞式”媒體整合營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，為客戶的品牌與產(chǎn)品提供高附 加值的品牌形象塑造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。知名項(xiàng)目有湯臣一品、星河灣、拙政別墅等等、美地行的優(yōu)勢(shì)在于其在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，在江浙滬有大量成功案例，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界廣受好評(píng)。

◆中原地產(chǎn)—市場(chǎng)規(guī)模大巨頭

中原(中國(guó))物業(yè)顧問(wèn)有限公司早在 1990年已經(jīng)開(kāi)始代理國(guó)內(nèi)物業(yè)在香港的推廣及銷(xiāo)售工作，并于1992年正式成立中原中國(guó)部，專(zhuān)職負(fù)責(zé)國(guó)SOH尚都、北京建外SOHO、CBD國(guó)際大廈、西環(huán)廣場(chǎng)、天河壬豐大廈、東方威尼斯。內(nèi)物業(yè)的銷(xiāo)售代理工作，現(xiàn)已在北京、上海、廣州和深圳等城市設(shè)立了超過(guò)十五間分行，以提供最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)代理服務(wù)和積極爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。中原的規(guī)模較大，不斷追求市場(chǎng)占有率，不過(guò)也因此帶來(lái)了諸多的問(wèn)題。

◆21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)—本土化的外來(lái)經(jīng)典品牌

1999年10月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)公司正式獲取CENTURY21®品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，2000年3月在北京設(shè)立21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)總部正式開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。到2000年底，發(fā)展了廈門(mén)、鄭州、溫州三個(gè)加盟區(qū)域，并在北京發(fā)展了第一批加盟店，標(biāo)志著CENTURY21®品牌正式在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。期間公司完成了源自美國(guó)總部的包括法律文件體系、培訓(xùn)教材體系、IT系統(tǒng)的全面漢化工作，并結(jié)合運(yùn)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行了初步本土化。21世紀(jì)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，進(jìn)入中國(guó)之后，也一種致力于中國(guó)化的過(guò)程，適合中國(guó)房地產(chǎn)的國(guó)情。

【結(jié)語(yǔ)】這4個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司各有特色，可以說(shuō)是各個(gè)特色最為杰出的代表，易居中國(guó)規(guī)模最大，名號(hào)最響；美地行專(zhuān)注于房地產(chǎn)策劃，是這個(gè)行業(yè)最有經(jīng)驗(yàn)的公司，在豪宅和高端地產(chǎn)行業(yè)是佼佼者；中原地產(chǎn)一向以大規(guī)模著稱(chēng)，不斷追求市場(chǎng)的占有率，而21

世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是外來(lái)的經(jīng)典品牌，底子好，看好中國(guó)房地產(chǎn)的前景，不斷適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，發(fā)展迅速。

第五篇：房地產(chǎn)策劃

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證試點(diǎn)： 北京、湖南、山東、廈門(mén)、湖北、廣州

全國(guó)承認(rèn)的證書(shū)：

1、職稱(chēng)類(lèi)，分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)：如教授、經(jīng)濟(jì)師等。

2、執(zhí)業(yè)資格：如房地產(chǎn)紀(jì)紀(jì)人、估價(jià)師等

3、國(guó)家職業(yè)資格，分一、二、三、四級(jí)：如房地產(chǎn)策劃師、培訓(xùn)師、人力資源師等。

4、各部委：如律師、醫(yī)師等。

房地產(chǎn)策劃師的等級(jí)：

員級(jí)（四級(jí)）：知道收集哪些資料、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 助理級(jí)（三級(jí)）：在這些資料里，整理、分析

師級(jí)（二級(jí)）：通過(guò)分析，懂得反映什么問(wèn)題 高級(jí)（一級(jí)）：如何從戰(zhàn)略角度、高度去看一些宏觀的策劃管理的東西

問(wèn)卷調(diào)查——問(wèn)卷設(shè)計(jì)

客戶需求變化，新流行文化、創(chuàng)新——戶型設(shè)計(jì)

案例：某珠江新城區(qū)域的新樓盤(pán)定價(jià)

某策劃人員對(duì)珠江新城周邊的樓盤(pán)進(jìn)行市調(diào)，均價(jià)20000元/㎡，于是策劃人員的新樓盤(pán)定價(jià)23000元/㎡，老板一看，說(shuō)太低了，要求一期23000+3000=26000元/㎡，二期再加3000元/㎡到29000元/㎡，最高到30000元/㎡的天價(jià)，后來(lái)2008年市場(chǎng)不好，又變成了15000-20000元/㎡。

該案例說(shuō)明了策劃人員的無(wú)奈，很多樓盤(pán)的定價(jià)完全是由老板拍腦袋想出來(lái)的，并不是“專(zhuān)業(yè)人士”分析出來(lái)的，當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候，價(jià)格會(huì)隨著老板不斷膨脹的野心而暴漲，當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，只能割肉出售。

出色的策劃師要找營(yíng)銷(xiāo)策劃的閃光點(diǎn)

哲學(xué)型的人才——從一滴水看到七彩的世界（紅綠青黃。。）。

第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ⑴政治法律環(huán)境

①國(guó)家加快海西經(jīng)濟(jì)區(qū)域、大三通的開(kāi)形成，廈門(mén)、福建出臺(tái)有利于投資的政策，北京、廣州、深圳、上海對(duì)比

②湖南的長(zhǎng)沙株州湘潭區(qū)域，國(guó)家加快推進(jìn) ③重慶西區(qū)，經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)

④王志剛對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)把握最好！

⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境

北京、上海、廣州、深圳的GDP排在全國(guó)各城市的前幾名 人均收入、一二三產(chǎn)業(yè)、GDP、貸款余額（統(tǒng)計(jì)年鑒）

固定資產(chǎn)投入

跟著熱點(diǎn)地區(qū)走

碧桂園模式——

二、三線城市、低地價(jià)、大規(guī)模

例：陽(yáng)江市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，以前都是一些本地小開(kāi)發(fā)商，后來(lái)2003年陽(yáng)東碧桂園大規(guī)模開(kāi)發(fā)，使國(guó)稅、地稅在2003年后大增，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)促進(jìn)力度很大。

⑶社會(huì)環(huán)境調(diào)研

由人組成、人文環(huán)境為主

廣州——兩代居、分開(kāi)住、單親家庭（女帶小孩）——需求點(diǎn)在哪里？

例：廣州的三元里，非洲黑人形成區(qū)域，比如附近開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，能否做黑人住宅區(qū)？2-3萬(wàn)㎡米行不行？可以天馬行空，但要論證。每年全國(guó)進(jìn)入的黑人有多少？進(jìn)入各城市的有多少？進(jìn)廣州的有多少？三元里區(qū)域的有多少？

例：廣州三河北，帝錦苑，2002年天河北豪宅，共1000多套，有一半印度、日本、意大利、韓國(guó)等外國(guó)人。為什么吸引外國(guó)人？歐陸風(fēng)格、不大不小、市中心、鬧中取靜、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系吸引、當(dāng)時(shí)高層、省建設(shè)廳高官，原6000元/㎡，現(xiàn)12000元/㎡。

2、市場(chǎng)需求調(diào)研（難點(diǎn)工作，最有挑戰(zhàn)性工作）⑴消費(fèi)者調(diào)研

⑵消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研：為什么買(mǎi)A而不買(mǎi)B樓盤(pán)，心理狀況 ⑶消費(fèi)行為調(diào)研

XX市房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研：戶型、總價(jià)、單價(jià)等

3、市場(chǎng)供給調(diào)研 ⑴總量調(diào)研

廣州住宅每年供給總量：低600萬(wàn)㎡——中800萬(wàn)㎡——高1000多萬(wàn)㎡ 空置量——畜水池——存量房（維持供求平衡）廣東維持10-15%的空置是合理的 ⑵市場(chǎng)調(diào)研

⑶各類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售狀況調(diào)研

廣州寫(xiě)字樓（珠江新城寫(xiě)字樓推出市場(chǎng)后租金下跌）中信租金原250-300元/㎡，后200元/㎡ 住宅：多層、小高層、高層

商業(yè)：獨(dú)立、大型商場(chǎng)、都市綜合體 ⑷其他調(diào)研

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研 ⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研 ⑵價(jià)格調(diào)研

⑶促銷(xiāo)調(diào)研——最熱的城市是北京、上海 ⑷營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研

二、市場(chǎng)調(diào)查流程

例：陽(yáng)江市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研：陽(yáng)江市政府委托省房協(xié)進(jìn)行調(diào)研、國(guó)土局、發(fā)改委、財(cái)政局、工商局等積極配合。

準(zhǔn)備：初步方案（工作行動(dòng)方案）、調(diào)研目的、預(yù)期效果、哪些部門(mén)協(xié)助、人員、時(shí)間、費(fèi)用等。操作：

①在陽(yáng)江召開(kāi)房地產(chǎn)論壇（建設(shè)局下文協(xié)助：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)議、職能局領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議、研究專(zhuān)家會(huì)議）——最后發(fā)各部門(mén)審核——回復(fù)——定稿

②設(shè)計(jì)問(wèn)卷——招10多名學(xué)生兼職——培訓(xùn)細(xì)則、到哪里（政府、摟盤(pán)、商業(yè)中心、公園等）——1000份——3天——統(tǒng)計(jì)整理——分析——出報(bào)告

③廣外博士生寫(xiě)調(diào)研提綱——不行重寫(xiě)——不行——初稿——修改——定位——發(fā)展程度——建議——領(lǐng)導(dǎo)重視——振興規(guī)劃

結(jié)論：2007年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)高潮，陽(yáng)江平淡（價(jià)穩(wěn)量穩(wěn)），不利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、市調(diào)報(bào)告的撰寫(xiě)P23

材料的分析、整理——結(jié)論（老板只喜歡看結(jié)論、小結(jié)、摘要）

技術(shù)報(bào)告：同一供需圈10個(gè)樓盤(pán)對(duì)比法、商業(yè)收益法、重置成本法 可行性研究報(bào)告——都是可行的

報(bào)告局限性和應(yīng)用注意事項(xiàng)——假設(shè)的前提成立

P30 規(guī)范結(jié)構(gòu)（省房協(xié)房地產(chǎn)藍(lán)皮書(shū)）⑴扉頁(yè)（封面）⑵目錄 ⑶摘要 ⑷正文 ⑸附錄

四、市場(chǎng)分析思路P35

1、三個(gè)層次

⑴區(qū)域：珠江三角洲（開(kāi)放性強(qiáng)、前瞻性）、海西區(qū)、浦東區(qū)

廣州星河灣在廣州、北京、上海都有，理念、全國(guó)參觀、鞋套統(tǒng)一、無(wú)專(zhuān)人銷(xiāo)售、隨便自己看

⑵專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

住宅：一般、豪宅、別墅（聯(lián)體、聯(lián)排、獨(dú)立、空中、疊加）⑶項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

祈福新村——10多期——10-20萬(wàn)人——1萬(wàn)多畝 項(xiàng)目在1000畝（66.7萬(wàn)㎡）以內(nèi)比較好操作

2、兩個(gè)方面 ⑴供給： ⑵需求：

3、三個(gè)時(shí)段 過(guò)去3-5年 現(xiàn)在

將來(lái)1-2年

4、五個(gè)影響因素

人口分析：12個(gè)人一個(gè)組、方案、創(chuàng)意水平、飛特部落（南寧市時(shí)尚青年，好動(dòng)、時(shí)尚、時(shí)髦、IT、網(wǎng)絡(luò)）1萬(wàn)㎡，市場(chǎng)容量規(guī)模夠不夠大？

五、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析內(nèi)容P38

1、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析

全國(guó)GDP9%，廣東10%，廣深13% 宏觀發(fā)展差——房地產(chǎn)不可能好

經(jīng)濟(jì)發(fā)展以房地產(chǎn)為第一行業(yè)

三駕馬車(chē)：固定資產(chǎn)投資（市場(chǎng)預(yù)期房地產(chǎn)市場(chǎng)起來(lái)——宏觀起來(lái)）、消費(fèi)、進(jìn)出口貿(mào)易 偉大的策劃家從宏觀開(kāi)始

經(jīng)濟(jì)發(fā)展——基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：道路、公共設(shè)施 關(guān)注：一二三產(chǎn)業(yè)比例關(guān)系

深圳——深交所——金融中心（雙中心、船運(yùn)中心）廣州——第二產(chǎn)業(yè)——汽車(chē)、石化等

例：石家莊——下飛機(jī)——打的——很久——酒店——市中心——落后10年（比南方）主要產(chǎn)業(yè)：醫(yī)藥（新華制藥）、三鹿集團(tuán)

城市定位不明確、模糊：離北京近、無(wú)自然資源、四不像。

2、區(qū)位分析 最佳用途分析

例：五星級(jí)酒店應(yīng)建在哪里？

①東莞酒店模式——住宅小區(qū)里面，住房率80% >平常70% ②廣州怡和山莊——白云山后面——五星級(jí)酒店——客滿——會(huì)議酒店為主50-60%

3、市場(chǎng)概況分析 未來(lái)趨勢(shì)分析

4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要上綱上線，要有個(gè)性化的東西。

例：深大小梅沙中間的小島天琴灣，全國(guó)唯一直升機(jī)看樓，至今已售10多棟別墅，每棟5000萬(wàn)（500-600㎡），目標(biāo)客戶是世界500強(qiáng)老板、CEO。泛地產(chǎn)——購(gòu)住宅——購(gòu)所有植被、園林、雕塑、環(huán)境、海景等——現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，以明快線條為主 關(guān)鍵點(diǎn)：是否有足夠的客戶人脈？

5、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

營(yíng)銷(xiāo)后期，體量對(duì)比、營(yíng)銷(xiāo)手法、價(jià)格等分析對(duì)比 營(yíng)銷(xiāo)建議、售價(jià)和租金預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)吸納量及計(jì)劃

6、敏感性分析

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方法P40

1、政策影響分析方法 ⑴927的深層原因：以前國(guó)六條、國(guó)八條等都是針對(duì)供給方的，而927政策是針對(duì)需求方的。

⑵政策可操作程度：90/70政策、廣東很多二線城市戶均100㎡以上，90㎡不合適。

⑶影響最大：房地產(chǎn)金融政策：開(kāi)發(fā)商在銀行貸款、需求買(mǎi)地，向銀行貸款 潘石屹觀點(diǎn)：房地產(chǎn)要死，銀行先死。

2、城市規(guī)劃影響分析方法 重要、技術(shù)性強(qiáng)

3、房地產(chǎn)供需分析方法

⑴供給分析：供給量分析、供給結(jié)構(gòu)分析

⑵需求分析：成交需求分析、未來(lái)需求分析

⑶供需對(duì)比分析：供需的量對(duì)比、供需的結(jié)構(gòu)對(duì)比

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法 ⑴法律特性的分析 ⑵經(jīng)濟(jì)特性的分析 ⑶自然條件的分析 ⑷項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性分析

七、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析方法

1、指數(shù)分析法

2、景氣分析法

3、區(qū)位商方法

4、投入產(chǎn)出法

【第一招：加法】

1+1>2！

將二件風(fēng)馬牛不相及的事捆綁起來(lái)，會(huì)發(fā)生很多有趣的變化。

我們大概都聽(tīng)過(guò)書(shū)商捆綁連接總統(tǒng)的故事，故事大約是這樣的：第一次把新書(shū)寄給總統(tǒng)，總統(tǒng)客氣地說(shuō)了聲“好”，于是，書(shū)商就宣傳“總統(tǒng)叫好的書(shū)”；第二次又把一本新書(shū)寄給了總統(tǒng)，總統(tǒng)不想再被利用，就回信說(shuō)“不好”，于是，書(shū)商就宣傳“這是總統(tǒng)批判的書(shū)”，人們還是好奇地看看為什么總統(tǒng)批判它；第三次，書(shū)商再寄新書(shū)給總統(tǒng)，總統(tǒng)汲取上兩次被利用的教訓(xùn)，干脆就不理會(huì)了，不久，書(shū)商又宣傳了，“連總統(tǒng)都無(wú)法評(píng)價(jià)的書(shū)”，總統(tǒng)還是被利用了。這件事真不真實(shí)不重要，重要的是它告訴我們一件事：加法的效果很明顯！

將加法運(yùn)用到房地產(chǎn)界來(lái)看：

體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn)，成就了“讓運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的南國(guó)奧林匹克花園；

教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn)，成就了“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的碧桂園；

勞斯萊斯+地產(chǎn)=標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)，成就了“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”的星河灣；

宋詞+地產(chǎn)=文化地產(chǎn)，成就了“中國(guó)首個(gè)宋詞文化社區(qū)”的夢(mèng)里水鄉(xiāng)；

旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗(yàn)地產(chǎn)，成就了轟動(dòng)一時(shí)的上海新天地。

策劃大師王志綱經(jīng)常喜歡說(shuō)，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實(shí)就是加法的說(shuō)法，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)幫襯另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法，確實(shí)能起到借勢(shì)引爆拔出蘿卜帶出泥的效果。

【第二招：減法】

第一勝過(guò)更好，一顆子彈打一只鳥(niǎo)！

減法就是化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，化多為少，化粗為精。

大家知道，對(duì)一個(gè)事情的決策，首先要確定做事情的程序，程序上的各個(gè)步驟就是決策點(diǎn)。減法其實(shí)就是抓重點(diǎn)，突出決策環(huán)上的某一個(gè)決策點(diǎn)，不遺余力地加強(qiáng)這個(gè)決策點(diǎn)，使這個(gè)決策點(diǎn)成為重點(diǎn)，由這個(gè)重點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其它決策點(diǎn)。

人類(lèi)文明的傳播和演變，其實(shí)就是傳遞并升華簡(jiǎn)單的共性規(guī)律的過(guò)程。一部簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的老子《道德經(jīng)》，講盡了宇宙萬(wàn)物的道理、概括了事物的規(guī)律。而后世的越是深刻的哲學(xué)越是片面，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面，個(gè)中原因皆在于此。

減法經(jīng)常被我們不知不覺(jué)中采用。飯店門(mén)口貼一張紙，上書(shū)：“田螺2元一盤(pán)”，便宜，太便宜了，你進(jìn)去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝點(diǎn)飲料飯店就能把田螺的損失給奪回來(lái)。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)花大價(jià)錢(qián)打的廣告等于一張廢紙，他把自己的產(chǎn)品的10個(gè)優(yōu)點(diǎn)全部說(shuō)出來(lái)，都是優(yōu)點(diǎn)，哪里還會(huì)有優(yōu)點(diǎn)？要?jiǎng)h，要突出一個(gè)重點(diǎn)，你第一次打“KISS”的情景一定歷歷在目，你第一次戀愛(ài)的心跳一定不會(huì)“事如春夢(mèng)了無(wú)痕”。所以，誰(shuí)占得先機(jī)，誰(shuí)搶得第一位，誰(shuí)就能“近水樓臺(tái)先得月”?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，只突出味道就行；“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，只突出適用價(jià)值就行；……不用說(shuō)上海人能跑，只說(shuō)奧運(yùn)冠軍劉翔的名字地球人都會(huì)知道！

【第三招：乘法】

牽線頭，搭平臺(tái)，隔山打牛。

這其實(shí)就是一種資源整合。牽線頭，就是把幾個(gè)不同的資源拿來(lái)過(guò)，然后為其建立搭建一個(gè)共同的平臺(tái)，以最低的成本，幾個(gè)產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目同時(shí)互動(dòng)，發(fā)生化學(xué)作用，產(chǎn)生質(zhì)變形成新的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

曾經(jīng)我用乘法為一家經(jīng)營(yíng)不善的渡假村設(shè)計(jì)了這樣一套方案：

這家渡假村座落在一個(gè)同樣經(jīng)營(yíng)不善的公園里，有韓國(guó)燒烤屋，有日式客房，風(fēng)景不錯(cuò)，環(huán)境優(yōu)美，可由于地處偏僻之處，養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)，老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在的運(yùn)作資金不足，宣傳工作也難以為繼，所以客房每天都空在那里，燒烤生意也每況愈下。

怎么辦呢？

于是，我為其設(shè)計(jì)了一個(gè)資源互換平臺(tái)，尋找一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和一個(gè)媒體合作，把旅游、地產(chǎn)、媒體三大資源整合起來(lái)。

三頭線：

1、旅游線：渡假村為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的客戶提供5+2生活模式，即購(gòu)房者5天全家免費(fèi)暢游公園，2天免費(fèi)享受標(biāo)準(zhǔn)間客房；

2、地產(chǎn)線：開(kāi)發(fā)商可打公園牌，打自然牌，倡導(dǎo)旅游地產(chǎn)生活，廣告資源雙方共享；

3、媒體線：利用媒體優(yōu)勢(shì)，為雙方搭建品牌橋梁。

于是，渡假村利用空置的客房資源轉(zhuǎn)換與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，免費(fèi)打了廣告。購(gòu)房者入住了客房，總不能只睡覺(jué)吧，自然到燒烤屋里去消費(fèi)，由此又將客房的損失費(fèi)拿回來(lái)。媒體有了廣告業(yè)務(wù)可做，自然熱心為兩者牽頭搭線，并在新聞炒作上為其提供一切方便之利。

如此一來(lái)，旅游商為開(kāi)發(fā)商提供5+2生活模式，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)商在媒體發(fā)布廣告，配以活動(dòng)促銷(xiāo)，三方互動(dòng)，資源整合，一舉三得！

這，就是乘法的妙用！

【第四招：除法】

1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……從有限中得到無(wú)限，從除法中得到商，商，也就是商業(yè)、商機(jī)，說(shuō)白了，也就是一種背景轉(zhuǎn)換法，即：背景決定前臺(tái)，用更強(qiáng)大的背景去為自己服務(wù)，我們要把有限的視線投放到無(wú)限的背景中去！

星星因?yàn)橛辛怂{(lán)色的天冪所以閃閃動(dòng)人，照相因?yàn)橛辛税咨谋尘八圆拍芡怀鲎晕摇?/p>

一個(gè)人，一件商品，一戶企業(yè)，無(wú)論它（他）多么強(qiáng)大，它（他）的價(jià)值、力量都是十分有限的，而其所處的背景有時(shí)是可以選擇的，有時(shí)背景的價(jià)值和力量是無(wú)限的。

一個(gè)小伙子，后面站的是影視明星，一看就像一個(gè)高級(jí)助手，最少也是一個(gè)風(fēng)流人物；明星走了，換了一個(gè)公安局刑警大隊(duì)人員，拿著手銬和電棍，按照這個(gè)背景，你肯定會(huì)想，這個(gè)小伙子出事啦！

一個(gè)化妝品，放在日用品柜里是平價(jià)，放在化妝品柜里就漲價(jià)，這就是背景的不同。

有個(gè)地方性房地產(chǎn)公司，和世界名牌沃爾瑪超市締結(jié)了戰(zhàn)略合作關(guān)系，你建商場(chǎng)，我給你辦理一切用地手續(xù)，給你建設(shè)好房產(chǎn)，我不賺你沃爾瑪一分錢(qián)，只要借機(jī)多征用一些土地，只要把沃爾瑪進(jìn)駐的消息宣布出去，即使不好的地塊兒，也會(huì)馬上變成旺地，因?yàn)槿思椅譅柆斏虉?chǎng)生意旺，整個(gè)地區(qū)的土地都被名牌給升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加價(jià)轉(zhuǎn)讓出去就行了。為了引進(jìn)沃爾瑪——世界500強(qiáng)，各地政府在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面沒(méi)有不開(kāi)綠燈的，連在異地辦事的效率都不減。賺錢(qián)不僅要看賺多少，更重要是看賺多快。和沃爾瑪合作，你的背景就是世界最大的零售企業(yè)。

連狐貍都知道借老虎的威風(fēng)，都知道背景的轉(zhuǎn)換，都知道除法的運(yùn)用！

【第五招：比法】

比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng)常會(huì)有些驚人的相似之處，這是造物主的一個(gè)神奇之所在。

房地產(chǎn)行業(yè)本來(lái)和信息產(chǎn)業(yè)是完全兩碼事，我發(fā)現(xiàn)，它們之間也有一定的相識(shí)之處。

INTERNET是說(shuō)你我相互勾結(jié)——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；這個(gè)土地是生地，沒(méi)有“七通一平”，所以，要用寬帶、路由器等進(jìn)行管網(wǎng)配套，使生地變成熟地；電腦就是在土地上的建筑物，光電腦能用，但功能有限，所以，就得裝修，軟件就是房屋裝修；裝好軟件的電腦可以自己用，但互動(dòng)的信息就像進(jìn)出的人流一樣，管理起來(lái)很困難，于是就需要專(zhuān)業(yè)的物業(yè)公司來(lái)管理，這就是門(mén)戶網(wǎng)站等信息服務(wù)。搞物業(yè)管理的沒(méi)有搞建筑和裝修的賺錢(qián)快，搞房產(chǎn)的不如搞地產(chǎn)的，信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的規(guī)律大體上與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一樣的。

有人問(wèn)你，什么是策劃？你可能會(huì)套用王志綱的說(shuō)法：條條大路通羅馬，策劃就是找最近的那條路。

我會(huì)如何回答你呢，我會(huì)告訴你，其實(shí)中國(guó)的象形文字就蘊(yùn)含了策劃的真意。先從“策”字來(lái)看，上為竹字頭，下面一個(gè)宋字，宋字的原意是一聲巨響，所以，“策”就是用鋒利的竹子打擊出一聲巨響，我們引申來(lái)說(shuō)，“策”字就是把握規(guī)律、道破天機(jī)。策劃的“劃”，就像竹排在水里劃，引申來(lái)看，就是指在“策”的基礎(chǔ)上能夠?qū)б绷鞯娜?。所以，策劃兩字，我個(gè)人用比法來(lái)理解，就是把握規(guī)律、道破天機(jī)、導(dǎo)引潮流的意思。

曾經(jīng)我用比法為一家房地產(chǎn)公司的小戶型做了這樣一個(gè)軟文炒作。當(dāng)時(shí)我想，誰(shuí)最有可能買(mǎi)

小戶型的房子，當(dāng)然是青年人；青年人平常最喜歡做什么，當(dāng)然是上網(wǎng)；青年人用買(mǎi)小戶型省下來(lái)的錢(qián)最想買(mǎi)什么，當(dāng)然是汽車(chē)！

靈機(jī)一動(dòng)，突然我找到了一個(gè)它們之間相通的一個(gè)點(diǎn)，那就是QQ，上網(wǎng)用QQ，汽車(chē)開(kāi)QQ，小錢(qián)也能當(dāng)家，那么為什么小戶型不能命名為QQ小戶型呢，時(shí)尚、可愛(ài)，誘人！