第一篇：掘金者：李東升：我與TCL的20年

（此文為TCL集團總裁在華南理工大學(xué)的講演）

我們這一代的大學(xué)生，大多數(shù)在上大學(xué)前都?xì)v經(jīng)磨難、飽經(jīng)滄桑，因而也造就了我們窮且彌堅、不墜青云之志的優(yōu)良品格和頑強斗志。我自己也當(dāng)過幾年上山下鄉(xiāng)的知青，在艱苦的歲月中，自己雖然身居陋室，卻胸懷抱負(fù)，時常以“達(dá)則兼濟天下，窮則獨善其身”作為自己的人生座右銘，因此在工余飯后，我常常博覽群書。盡管在漫長的十年浩劫中幾乎荒廢了我們的青春，但是我們沒有虛度年華，恢復(fù)高考制度給了我們新的機遇，使我能夠直接從農(nóng)場考上了大學(xué)。我非常珍惜這個來之不易的機會，也許是為了把逝去的光陰奪回來，我們大家?guī)缀醢讶可硇亩纪度氲綄W(xué)習(xí)中，從宿舍到教室、圖書館和食堂，基本上是四點一線，無暇顧及其他。在我們對學(xué)業(yè)孜孜以求、學(xué)猶未盡之時，四年的學(xué)習(xí)生涯便匆匆而過，我們也各奔東西，走上了各自的工作崗位。如今一眨眼便過了20年，撫今追昔，令人感慨萬千！

我曾經(jīng)以陳景潤作為我的志向和追求，因為從小學(xué)到中學(xué)，我的考試成績在全年級經(jīng)常拿第一，我希望在大學(xué)的專業(yè)教育中也能出類拔萃，但是上大學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)比我強的人很多，我的成績只處在中等水平，特別是第二個學(xué)期的一場疾病更使我在學(xué)習(xí)中明顯感到力不從心。同學(xué)們或許還記得我在畢業(yè)時沒有報考研究生，因為我已意識到了在專業(yè)上追求更高的造詣不是我力所能及的，我于是做了一個更為務(wù)實的選擇--回到自己的家鄉(xiāng)做一些實實在在的實事。我當(dāng)時并沒有想過有朝一日我會成為中國一家大型電子企業(yè)集團的總裁，我給自己的第一個目標(biāo)定位只是當(dāng)好一名工程師。畢業(yè)時我被分配到了政府機關(guān)，但是我沒有去報到，而是要求到企業(yè)去。惠州市的電子工業(yè)當(dāng)時非常落后，只有為數(shù)不多的幾家工廠，最后我選擇了一家剛創(chuàng)辦不久的外資廠，也就是TCL集團的前身--TTK家庭電器有限公司，做一名技術(shù)員，我是公司的第43名員工，從而使我有機會與公司的同事一起參加了這家公司創(chuàng)立的過程。我的第一個職務(wù)是車間的技術(shù)員，責(zé)任是負(fù)責(zé)修理車間里的設(shè)備，管我的是一位比我小兩歲的一位車間女工--生產(chǎn)線長。

剛畢業(yè)的頭兩年，我是全身心地投入到工作中，雖說當(dāng)時公司的規(guī)模很小，但我是全力以赴地把自己的本職工作做好。那段時間，我?guī)缀趺刻焱砩隙蓟氐焦?，一邊讀書一邊值班，我們當(dāng)時是實行兩班倒，一直開工到晚上12點，我是上正班，但是有什么問題都是隨叫隨到，也沒有什么計較。憑著這種踏踏實實的作風(fēng)和對工作的執(zhí)著，贏得了大家的認(rèn)同和好感。一年之后，我們籌建了磁帶鋪帶車間，引進一套50萬美元的鋪帶設(shè)備，就把我抽調(diào)去當(dāng)籌建小組的負(fù)責(zé)人，率領(lǐng)一批完全不懂技術(shù)的新工人在外國工程師的幫助下把這套設(shè)備安裝起來。經(jīng)過半年煉獄似的工作，終于使這套設(shè)備順利地運行，我的能力也得到了較好的提升，并成為車間的副主任。

我的事業(yè)的另一個機會是在我工作兩年多以后，公司需要選派一名年輕的干部到香港搞業(yè)務(wù)，我被選上了。1984年公司派我到香港負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)聯(lián)系、原材料采購和訂單銷售，慢慢地開始從事管理工作，在管理工作中使我有機會接觸外面各類商業(yè)伙伴以及業(yè)內(nèi)的同行，這對我的幫助都很大。1985年，公司開始發(fā)展第二個項目--TCL電話機，由于是我負(fù)責(zé)引進這個項目，因此，這個項目投產(chǎn)后不久，我幸運地被任命為這個企業(yè)的總經(jīng)理，當(dāng)時我只有28歲。盡管這個職務(wù)是在諸多掣肘之下行使職權(quán)，但是卻是我第一份能夠獨立承擔(dān)責(zé)任的工作。從畢業(yè)到當(dāng)一個企業(yè)的總經(jīng)理，速度之快超乎我的意料。當(dāng)時我的工作壓力也非常大，晚上睡覺做夢都想著公司的事情。我這個總經(jīng)理才做了不到一年，就感覺難以干下去了，幸好當(dāng)時我有一位好的領(lǐng)導(dǎo)，就是現(xiàn)任廣州市長林樹森，他就建議我先退一步，以后有機會再進兩步。于是我從總經(jīng)理的位置上退下來，調(diào)到一家新組建的公司負(fù)責(zé)外資引進工作。這項工作相對于原來全面的管理一家公司而言，責(zé)任比較清晰，目標(biāo)也比較明確，三年下來我自己學(xué)到了很多東西，并為惠州引進了十多個投資項目，我也同時兼任了十家公司的董事，雖然沒有負(fù)責(zé)具體項目的操作，但是項目的前期準(zhǔn)備和籌建我都參與了，并且利用這個機會與各種各樣的企業(yè)主管打交道，有香港的企業(yè)、日本的企業(yè)、歐洲的企業(yè)和臺灣的企業(yè)，自己也因此得到了很好地學(xué)習(xí)和鍛煉，增長了很多知識，知道怎么樣管好一個企業(yè)。

回想TCL發(fā)展的歷程，我有一份自豪感，在自己成長過程中，有一些體會希望與各位同窗分享。

我認(rèn)為一個人要想成功，首先要有理想和追求，理想能給你帶來工作的動力和樂趣，使生活充實和更有意義，但是每個階段給自己設(shè)定的目標(biāo)必須切合實際及經(jīng)努力可以達(dá)致，不要好高騖遠(yuǎn)。假如我一開始就定位要做TCL集團的總裁，也許就沒有今天的成功，因為你的思想決定了你的心態(tài)和行動。

第二篇：掘金者：我的創(chuàng)業(yè)告白

去年五月始，我與三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因為痛苦實在是一種養(yǎng)分。)

1、MBA可能是一種障礙

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠(yuǎn)不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會成為一種本能天性的障礙，而懦弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當(dāng)初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現(xiàn)隱患未及時調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時而變。類似的例子不勝枚舉?？傊鎸栴}時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結(jié)果可能離本象越遠(yuǎn)。

我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固之戰(zhàn)一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔(dān)心的是，長年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學(xué)家和實踐學(xué)家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？

幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧?，F(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的“精英人士”呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，都是什么樣的人物。

沒錯，這些東西影響了我。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時，曾預(yù)想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富?，F(xiàn)在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準(zhǔn)備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的政府關(guān)系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會，只耕耘，不收獲。

所以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的老實、踏實、務(wù)實，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時要深耕細(xì)作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信“實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個社會心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書也不要買。(可惜現(xiàn)在社會上這樣的專家、作家、學(xué)家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認(rèn)真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略……如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。

我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業(yè)，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。想來當(dāng)年轟轟烈烈的上山下鄉(xiāng)運動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠(yuǎn)矚吧。

行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，在我創(chuàng)業(yè)的時候，我對此的認(rèn)識很局限，認(rèn)為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當(dāng)然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。

其實所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機的廠家賺錢，或者換句話說，一個從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。

相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些，管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品；一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。而現(xiàn)在對此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易；但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們聚集的開發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準(zhǔn)備好下家，臨走前還不忘記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。好比曾慶紅，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現(xiàn)在運籌大局?jǐn)[平關(guān)系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的“太子黨”能扶起來的反而有限。

第三篇：掘金者：我是農(nóng)民？我是CEO！

王躍勝是一個農(nóng)民，他自己也承認(rèn)是個農(nóng)民。別人說他不是一個一般的農(nóng)民，是個現(xiàn)代的城市農(nóng)民。他在號稱中國“硅谷”的中關(guān)村核心地帶北京大學(xué)南門外開網(wǎng)吧，一開就是18家，而在全國，他開了300家。

王躍勝相信“網(wǎng)絡(luò)改變命運”這句話，因為他自己已經(jīng)徹底地被網(wǎng)絡(luò)改變了命運；王躍勝希望網(wǎng)絡(luò)能夠改變更多人的命運，從他的網(wǎng)吧里，幾十萬人學(xué)會了上網(wǎng)。

據(jù)說，飛宇網(wǎng)吧每天的電腦上網(wǎng)率達(dá)到23．6小時。大學(xué)未放假時，幾乎每天可以看到排隊等候上網(wǎng)的奇景?，F(xiàn)在如果你去北京海淀路北大南墻一段，發(fā)現(xiàn)哪兒擠滿了自行車，不用抬頭，這里的招牌一定是“飛宇”。

采訪王躍勝是個周日早上9點，8點59分到達(dá)北大小南門，記者剛拍下一張飛宇的門臉照片，突然間，北大南墻的“飛宇網(wǎng)吧”個個大門打開，成千上百個學(xué)生、年輕人走出來。

站在“飛宇”總店門口的王躍勝一臉燦爛，“這兒都是在我們早間免費時間上網(wǎng)的學(xué)生！”說起7～9點免費上網(wǎng)，王躍勝自豪地說：“每天早上有2000以上的人在我這里學(xué)網(wǎng)、用網(wǎng)，我為每天能為中國互聯(lián)網(wǎng)增加幾千網(wǎng)民而高興。”王躍勝說話時神采飛揚，像個老師。

在采訪中，王躍勝那被網(wǎng)絡(luò)改變的人生一下子展現(xiàn)在我們面前。

在北京三年了,經(jīng)常有老鄉(xiāng)從山西來找我。這不，前幾天剛接待了一個,本來我打算去接他,沒有想到他竟然自己來了。我問他是怎么找到的,他說,一下火車就買了一張地圖，來之前只知道我在北京開了什么飛宇網(wǎng)吧,也不清楚在什么地方,打開地圖一看,在地圖的左上角,北京大學(xué)附近有一條粗粗的橫線,上面寫著“飛宇網(wǎng)吧一條街”，于是順路就找來了。

我的老家在山西朔州懷仁縣。1978年高中畢業(yè),結(jié)果考大學(xué)也沒有考上。后來自己足足補習(xí)了四年,又參加了兩次高考,可還是沒有考上，我15歲就沒了娘，讀高中這六年，全靠父親當(dāng)?shù)之?dāng)娘，飼養(yǎng)了15只母雞，賣雞蛋支撐著。也可能是我的求學(xué)運太背了吧，當(dāng)時父親無奈之下對我說了八個字：“任其發(fā)展,不左右你”?，F(xiàn)在看來,我父親很開明，沒有這八個字,我也不會走到現(xiàn)在。

難道一輩子就做這個？

考不上大學(xué),我只能參加工作了。我最初做的是煤礦工人。原以為當(dāng)上工人,家里便有了依靠，可以前也沒干過重體力活,下井才七天,就弄得渾身都是傷。我實在受不了,只好要求到井上工作。礦上給我安排了個新工作：清理馬圈,清理煤路。馬圈的工作三下兩下就搞好了,清理煤路卻是一個永遠(yuǎn)不得閑的工作,因為來往運煤的車輛不時地落下一些石塊、煤塊,我要做的就是把撒落的煤塊撿起來,掉了馬上撿,再掉再撿?？粗峙K又累又無聊的工作，我當(dāng)時就問自己：難道一輩子就做這個？

那會兒是1982年,我從父親那里要了80元錢,又東拼西湊了100多元,總共不到200元吧。現(xiàn)在不是有什么“第一桶金”的說法嗎？那就是我的第一桶金了，因為我們朔州那邊木材很少,農(nóng)民造房子缺木材,我就想搞水泥的預(yù)制構(gòu)件應(yīng)該會有市場。但這點錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。1983年的春節(jié),我跑到信用社主任家里搞公關(guān),終于答應(yīng)貸給我800元錢。雖然是800元,按當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)其實可算不少了,但也只夠買一些生產(chǎn)工具,比如推車、鐵鍬、平板震蕩器和電源線什么的,真到生產(chǎn)預(yù)制構(gòu)件的時候了,卻沒有錢買材料。一般遇到什么事,我喜歡動腦子多想想：那就干脆上門服務(wù)吧,你來買材料,我去加工,現(xiàn)場看著我做,也放心,還能省下運費。

這樣干了三年,到1985年底,我手里已經(jīng)有了7萬多元的存款,也有了一個占地六畝的廠子和送貨的解放卡車。

那時路上跑運輸?shù)能囈呀?jīng)很多了,但加油站卻沒有一個。我覺著搞個賣油的營生應(yīng)該能賺錢。雖然當(dāng)時私人不允許經(jīng)營油料，但我這個人有個特點，就是想好就馬上做,不要等到什么都準(zhǔn)備好了,那時候再做,機會也就沒有了。有了問題在做的過程中再解決也不晚。于是我就在院子里埋上個大鐵罐,能儲存一噸多油吧,有車來加油,就拎個小桶過去買賣。果然,1992年,私人經(jīng)營開禁,這時候，我自己的油庫里已經(jīng)有了800噸的儲量。

生意是越做越大了,也有了比較可觀的收入。但那時候?qū)κ裁从嬎銠C、高科技的認(rèn)識仍然為零。直到1997年5月,我的公司上了一套電腦管理系統(tǒng),剛開始也沒覺得怎么好使,慢慢地我發(fā)現(xiàn),每月結(jié)賬的時候,它的作用特別大。以前需要2到3天才能結(jié)清的賬,計算機十幾分鐘就解決了,這個東西真好用。有了電腦管理系統(tǒng),也帶來了新的問題,因為需要維護設(shè)備,使用軟件,我們那邊又沒有人懂,一有問題就要往北京跑,太麻煩了。我又想：不如在北京開個公司,找?guī)讉€高科技人才,辦事也方便。還有一點就是,既然我能在懷仁搞出點事,那么到中關(guān)村發(fā)展行不行,說句時髦的話,也算是體現(xiàn)一下人生價值。

1997年7月我第一次來到了中關(guān)村。和現(xiàn)在比較成型的中關(guān)村布局不同，那時中關(guān)村正在進行一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),馬路都挖開了,在鋪設(shè)排水管道,也沒有這么多高樓大廈,兩邊都是平房,有一些賣電腦軟件的商家。我在北京呆了兩個月,幾乎走遍了中關(guān)村的每個角落,深切地體會到對于電腦軟件,我真的是門外漢,再靠當(dāng)年的苦干是不行了,根本無法立足，我要招兵買馬。

一次很偶然的機會,我進了一家網(wǎng)吧,發(fā)現(xiàn)里面全是大學(xué)生,真羨慕他們,那么精通電腦知識。我想，既然大學(xué)生都喜歡去網(wǎng)吧,那我就開一個網(wǎng)吧,既能交朋友,又能找人才。主意一定，我就開始選地方,我去了北大、清華、理工大、北航等學(xué)校,發(fā)現(xiàn)還是北大這邊好,小南門離學(xué)生宿舍才幾十米,出門就能上網(wǎng),并且還處于中關(guān)村的核心地帶,周圍輻射清華、人大等,所以就選北大南門了。我的飛宇網(wǎng)吧是1998年2月14日開的業(yè),當(dāng)時這附近只有我一家,其他全是飯店和美容院。

為什么叫飛宇呢?這個名字還是我在火車上想到的,他們打手機告訴我,公司注冊需要一個名字,我提了兩個要求,一是小學(xué)二年級的學(xué)生能夠會讀會寫；二是筆劃數(shù)不要超過十劃，主要是為了好記好認(rèn)。我想了飛天,飛達(dá),啊,一下想到了飛宇,飛向宇宙,挺好,就選它了。而且呢,飛宇的標(biāo)志也是我設(shè)計的,就是一張紙,把它折了一下,理由是飛宇剛到北京是一張白紙,借助高科技的力量,它飛起來了。

給北大涂個“現(xiàn)代的墻”

前段時間北京晚報上說，北京大學(xué)的南墻原是商業(yè)一條街，現(xiàn)在由于開了很多網(wǎng)吧，就像有了個“網(wǎng)絡(luò)墻”，這個現(xiàn)代的“墻”其實就是由我的網(wǎng)吧組成的?，F(xiàn)在北大有關(guān)方面如果有意把到期退租的門面都交給飛宇，我會全接過來，壯大我的“網(wǎng)絡(luò)墻”。

剛開業(yè)的時候,飛宇只有25臺電腦,100多平方米營業(yè)面積。我到電信局申請64K專線的時候,電信的人就和我說,現(xiàn)在上網(wǎng)的人不多,太超前了,要小心啊,可我還是看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,就毫不猶豫地申請了。

開網(wǎng)吧那會兒,也是比較膽大,因為還沒有網(wǎng)吧管理的規(guī)定,工商局也經(jīng)常來查。我們注冊的技術(shù)公司,就說是在搞電腦培訓(xùn)。北京人的素質(zhì)都很高,也比較理解,后來有了規(guī)定,我們才有了經(jīng)營網(wǎng)吧的執(zhí)照。想到了好主意,我一定馬上實行,就像我辦加油站那樣。

我是從農(nóng)村走出來的,有著農(nóng)村人的樸實。就像我開始做預(yù)制構(gòu)件時靠以誠取勝那樣,對網(wǎng)民也是如此。以前在別處，有很多網(wǎng)吧都是先交押金,后上網(wǎng)。可在我這里，任何一個來上網(wǎng)的,都是先上網(wǎng),后交錢,就像到飯店吃飯一樣。網(wǎng)民也值得信任,三年了,飛宇從來沒有遇到一個不交錢的。

我在每個網(wǎng)吧都安裝了IC卡電話,地下的屋子也是提前安裝了手機信號增強設(shè)備，再有一個就是免費供應(yīng)純凈水。這個問題,一開始有的員工就有意見,說：“老板,他們都喝純凈水,誰來買飲料啊?！蔽艺f,你不能那么想,飲料賣不出去沒關(guān)系，只要網(wǎng)民多來幾次,不就什么都有了？首先你要為網(wǎng)民考慮,網(wǎng)民自然會回報你的。三年來,飛宇一直堅持著把每天7:00到9:00設(shè)置為免費上網(wǎng)時間。我的想法是,往往很多人6點多就來了,到了9點呢,他可能還要再呆一會,其他時間呢,他也會過來的。我的網(wǎng)吧現(xiàn)在是24小時營業(yè),不同時段收費不同,地上地下收費不同。

我其實還有一個比較遠(yuǎn)大的想法：為網(wǎng)絡(luò)在中國的普及作貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在很多家庭也買了電腦,但遠(yuǎn)沒有發(fā)揮它的作用,只是打打字,玩玩游戲。只有中國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)站發(fā)展了，網(wǎng)絡(luò)普及了，老百姓都可以上網(wǎng)獲得信息、長知識了,電腦、網(wǎng)絡(luò)的作用才算真正發(fā)揮出來。

有的人說,我的網(wǎng)吧已經(jīng)是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業(yè)還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標(biāo)應(yīng)該是上海,我已經(jīng)反復(fù)考察過了,馬上會有比較大的動作。

我統(tǒng)計了一下,三年來網(wǎng)吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學(xué)生?，F(xiàn)在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發(fā)公司的技術(shù)創(chuàng)始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經(jīng)理。在中關(guān)村，如果沒有這36名大學(xué)生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網(wǎng)吧的同時也對專業(yè)人才進行培訓(xùn),三年來共培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)工程師和技術(shù)人員1600多人,遍布全國各地?，F(xiàn)在的飛宇公司已經(jīng)不僅僅是開網(wǎng)吧了,我們已經(jīng)成為包括網(wǎng)吧街、網(wǎng)站、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)、電腦銷售等多個項目在內(nèi)的企業(yè)集團。去年剛成立的軟件開發(fā)公司，由四名大學(xué)生各以5％的股份參與領(lǐng)銜，50萬元的投資，當(dāng)年便有70萬元的進賬，今年便可達(dá)到300多萬元。他們開發(fā)的一個網(wǎng)吧收費軟件，兩萬元的開發(fā)費用，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售，每天可以有4000多元的收入。

有的人說,我的網(wǎng)吧已經(jīng)是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業(yè)還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標(biāo)應(yīng)該是上海,我已經(jīng)反復(fù)考察過了,馬上會有比較大的動作。

我統(tǒng)計了一下,三年來網(wǎng)吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學(xué)生。現(xiàn)在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發(fā)公司的技術(shù)創(chuàng)始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經(jīng)理。在中關(guān)村，如果沒有這36名大學(xué)生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網(wǎng)吧的同時也對專業(yè)人才進行培訓(xùn),三年來共培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)工程師和技術(shù)人員1600多人,遍布全國各地。現(xiàn)在的飛宇公司已經(jīng)不僅僅是開網(wǎng)吧了,我們已經(jīng)成為包括網(wǎng)吧街、網(wǎng)站、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)、電腦銷售等多個項目在內(nèi)的企業(yè)集團。去年剛成立的軟件開發(fā)公司，由四名大學(xué)生各以5％的股份參與領(lǐng)銜，50萬元的投資，當(dāng)年便有70萬元的進賬，今年便可達(dá)到300多萬元。他們開發(fā)的一個網(wǎng)吧收費軟件，兩萬元的開發(fā)費用，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售，每天可以有4000多元的收入。

我如今有多少家底？一時間也說不很清，除去散布華北的十多個加油站和老家那個規(guī)模相當(dāng)?shù)慕ㄖ?gòu)件廠外，中關(guān)村那邊8000多元一平方米的高檔寫字樓，我買了三個樓面，再就是加我的這些網(wǎng)吧了。到2000年底,飛宇的上網(wǎng)電腦已經(jīng)達(dá)到了1000臺,每天上網(wǎng)人數(shù)為1萬人。

2000年6月的時候,我的一個想法又給我?guī)砹艘还P收入。因為經(jīng)常在街上看到網(wǎng)站的廣告,也不在意。后來覺得大街上,100個人中才有一個網(wǎng)民,而來網(wǎng)吧的每一個都是網(wǎng)民。我的網(wǎng)吧的墻上以前是自己裝飾字畫，為什么不拉網(wǎng)站的廣告呢?我給各大網(wǎng)站發(fā)了Ｅ-mail,反應(yīng)很好,很快就把廣告位賣出去了。有了這筆收入呢,網(wǎng)民的費用又可以降低了。

飛宇牌上網(wǎng)專用電腦也已經(jīng)生產(chǎn)出來了。我也不想和聯(lián)想、長城他們競爭。根據(jù)我的了解,上網(wǎng)的電腦不需要太高的配置，今年河南的一家網(wǎng)吧一下就上了300臺飛宇電腦。我們自己的網(wǎng)吧飛宇電腦也會越來越多,電腦的生產(chǎn)廠房就在中關(guān)村。

現(xiàn)在我在全國開了300家網(wǎng)吧，三年內(nèi)我的目標(biāo)是2000家。我要讓上萬人因此就業(yè)，上百萬人能在飛宇上網(wǎng)“沖浪”。我的店到現(xiàn)在一直是贏利的，今后的利潤更要翻幾番。

我是九屆人大代表，對團中央的感情也很深。1985年的時候,我是共青團的突擊手,當(dāng)時胡錦濤同志還在團中央,就是他給我發(fā)的獎杯。

我希望現(xiàn)在的年輕人啊,有了想法,趕快行動,不要等到一切條件都具備了,那時就晚了。什么事情先做起來,中途遇到問題嗎,再慢慢解決。

第四篇：掘金者：“逆流而上”——我的15次成功

我今年66歲，雙腿卻已殘疾64年。這樣的殘疾人，生存下來已很不容易，還有“成功”可言嗎？但是，幾十年來，我正是在這種常人看來是不可能的情況下，走了過來，并取得了對我來說的15次成功。

第一次：站了起來

患小兒麻痹癥后，我只能爬行。日本投降那年，我已經(jīng)8歲，仍無法站立。父親憂慮地說：“站不起來，怎么去上學(xué)呢？”

嬰幼兒的適應(yīng)力是極強的。我無論在家中，還是在院里，爬得都很快，很輕松，而要改變卻很難。因為一旦拄上雙拐，走路時我那條唯一能用上些勁兒的右腿，難以支撐全身重量。

父親為我做了一雙小小的木拐，教我站起來走路。我腋窩被拐杖咯腫了，手也磨破了，尤其是抬起拐杖時，必須支撐全身重量的那條腿，酸疼難忍。但我一聲不吭，咬緊牙關(guān)，一步，一步，再一步地向前走。

盡管我終生離不開雙拐，但我掙脫了一輩子爬行的厄運。

第二次：我有了筆和本子

父親39歲那年，就因心臟病突發(fā)去世。母親拉扯五個孩子，家中非常困難。一次開學(xué)時，我的學(xué)費被免交，母親仍在為無錢給我買學(xué)習(xí)用品而著急，我高興地向母親擎起我的筆和本子-----筆是一截秫秸插入蘸水筆尖，本子是我用舊雜志訂成的。母親見了有點傷心，但這樣的“小米加步槍”，并未影響到我的學(xué)習(xí)成績，我在班上屢屢考第一名。

第三次：爬上坡頂

架雙拐后，我不再爬，但例外的時侯也有。一個早春積雪融化的日子，我去上學(xué)（當(dāng)時家住郊區(qū)），在一個陡坡上幾次滑倒。看來我是無法走上坡了。我便一邊向坡上依次扔上兩條拐杖，一邊向坡頂爬去。我滿身泥水，但終于扶住拐杖在坡頂站了起來。我回頭望去，見這樣陡的坡我也上來了，心中特別高興-----我覺得自己不是爬上來，而是飛上來的！后來，我依據(jù)此事寫了一篇作文，老師送給校長看。校長在作文后面寫了一段話勉勵我：“……不要讓身體的殘廢束縛了你的發(fā)展自由，你是一個有前途，有發(fā)展的孩子，在建設(shè)新中國的偉大事業(yè)中，一定有成功在等著你呢……”

第四次：選準(zhǔn)目標(biāo)

高中畢業(yè)時，我因身體殘疾被拒于大學(xué)門外。這對我無疑是“雪上加霜”，但我不甘于沉淪，要為自己選擇一個奮斗目標(biāo)。經(jīng)過苦苦思索，我決定為孩子們寫作。因為早在童年時代，我就讀到了許多世界兒童文學(xué)名著。我還沒想到，中國是世界上孩子最多的國家，兒童文學(xué)作家卻太少。也許更重要的是，我非常熱愛這項事業(yè)。于是，我在自學(xué)大學(xué)中文系和生物系課程的同時，開始為孩子們寫作。

如今，45年過去了。我一直沿著這條路在走。我深深感到，我沒有半途而廢，是因為我當(dāng)初選擇了一條最適于自己發(fā)展的道路。

第五次：發(fā)表處女作

1959年12月7日，我的處女作《“小傘兵”和“小刺猬”》在《新少年報》上發(fā)表。這是我第一次嘗試將童話和科學(xué)融為一體。后來此文入選多達(dá)十種兒童文學(xué)，或兒童科學(xué)文藝選本，并被選入全國幼師教材。從此，我不斷創(chuàng)作科學(xué)童話。上世紀(jì)八十年代，被有關(guān)方面列為“全國科學(xué)童話十家”之一。

第六次：當(dāng)義務(wù)校外輔導(dǎo)員

處女作發(fā)表后，我的創(chuàng)作并非一帆風(fēng)順。相反，一度步入低谷，幾乎所有稿件都被一一退回。原因到底是什么？當(dāng)我明白這是由于我遠(yuǎn)離了孩子，便決心到孩子們中間去。我不顧行動艱難（那時我連手搖車也沒有，只能架拐杖），主動到少年宮，以及家附近的小學(xué)擔(dān)任義務(wù)校外輔導(dǎo)員，與孩子們交朋友。從此，我再寫作時，便漸漸心里有數(shù)，退稿越來越少了。

第七次：“文革”時大量讀書

“文革”開始時，我既沒有工作，又不能寫稿。大量空閑時間做什么？我很想讀書，卻找不到。大約兩年后，一次，我聽說道外區(qū)圖書館與其他圖書館截然不同，由于已六十歲的老館員張老師嚴(yán)加保管，加之在沖擊圖書館的紅衛(wèi)兵中，許多曾做過該圖書館的小服務(wù)員，被張老師成功的勸阻，因此館藏圖書基本保存完好。只是張老師怕被戴上“放毒”的帽子，一本也不敢外借。張老師是個“老倔頭”。他極喜下象棋卻常沒有人與他交戰(zhàn)，我便對他發(fā)起了“象棋外交”，經(jīng)常找他下象棋，并幫他寫《歐陽海之歌》等新書書評，從而拉近了我們的感情。后來，張老師在我答應(yīng)“保密”的前提下，允許我用書包裝滿書籍回家去讀。就這樣，“文革”期間，我竟有幸讀到幾百本文學(xué)作品，這為我后來的創(chuàng)作打下了堅實的基礎(chǔ)。

“文革”期間，除了讀書，為了增強體質(zhì)，我還從自己身體的具體情況出發(fā)，成功地學(xué)會了游泳。1968年，我已31歲。5月的一天，我在江心島的無人處，下到淺水中，發(fā)現(xiàn)自己身體的有利條件：由于自小拄雙拐，兩臂鍛煉得健壯有力，且胸部發(fā)達(dá)，肺活量大，這使我能以臂代腿，而且較易浮起。經(jīng)過多次嘗試和苦練，我創(chuàng)造了“雙槳仰泳”（仰泳，用雙拐劃水），“雙拐蛙泳”（蛙泳，單臂挎雙拐），“隨波逐流”（身體與兩拐各自順流而下，拐杖離遠(yuǎn)時再逐一“捉”回）等特殊游泳姿勢，第二年7月，就穿著全身衣裳，膠鞋，橫渡了松花江。1970年7月14日的《哈爾濱日報》，用大半版的篇幅，發(fā)表了我的文章《用毛主席的哲學(xué)思想武裝頭腦，雙腿殘廢也能橫渡松花江》，在哈爾濱市引起了“轟動效應(yīng)”。從此每年堅持游泳，直到2000年考慮到年齡和身體因素，我才主動停止游泳。學(xué)會游泳對我自己也是鼓勵，原來，人的潛力如此巨大。應(yīng)該更好更多地發(fā)揮出自己的潛在力量。

第五篇：掘金者：我的創(chuàng)富秘訣——往最深處挖掘自己的財商

（在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家--本文主人公）

武漢海浪生物乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理何志強曾是一名特困大學(xué)生。在大學(xué)期間，從未經(jīng)過商的他靠40元錢起步，很快成為校園“富翁”。他大二時買了房子，大三時又資助11名貧困學(xué)生讀書，到畢業(yè)時，他是擁資數(shù)百萬的小富哥。

他總結(jié)自己的成功秘訣是：因為對財富的渴望，人人都有自己的“財商”。而我把對財富的正?？释糯螅缓髲淖钌钐幫诰蜃约旱摹柏斏獭?，并盡情發(fā)揮出來。

讓貧窮成為激活財智細(xì)胞的動力

1993年8月，何志強從農(nóng)村考入重慶醫(yī)科大學(xué)。又殘又病的父母在奔波了近半個月后，終于東拉西扯借足了學(xué)費。父親飽含熱淚地對何志強說：“強兒，除了你的學(xué)費，借來的錢恐怕只剩40元了，這就是你大學(xué)5年的全部生活費了。原諒父母，我們只能做到這些。”

進入大學(xué)的第一天起，何志強就滿腦子想著一個問題：我用什么辦法賺我的生活費呢？幾天的觀察和思考后，賀志強在開學(xué)的第四天終于邁出了第一步。

何志強發(fā)現(xiàn)女大學(xué)生們都有一個共同點，早晚餐可以不吃，但水果卻不可或缺。何志強看到了一個賺錢的途徑，他借錢跑到水果市場批發(fā)了幾箱水果，搬回宿舍。何志強在校園宿舍樓的布告欄上寫下了一個廣告：“請到校園Ｘ棟Ｘ號Ｘ室吃水果?！焙沃緩娫诿織澦奚針钦伊艘粋€老鄉(xiāng)，每天把裝滿水果的水桶送到他的手中幫忙代賣，每晚再去結(jié)帳收錢。結(jié)果引得女大學(xué)生們走馬燈似地去“吃自己花錢的水果”，那一個月賀志強足足賺了1000多塊錢。為了鼓勵老鄉(xiāng)們接著干，賀志強每個周來必請老鄉(xiāng)們共聚一堂，打個小牙祭。

第一個學(xué)期，何志強不僅賺取了生活費，還從貧困生上升成了一個校園老板。這得益于貧窮，是貧窮與饑餓激活了何志強的財智細(xì)胞。但又不僅僅是貧窮的動力。因為校園貧困生很多，而何志強卻只有一個……

發(fā)動別人為我賺錢，是最高明的賺錢法

大一下學(xué)期，愛下象棋的何志強在一次比賽中獲得了第一名。于是，何志強有幸成為學(xué)校象棋協(xié)會的會長。誰也沒想到，何志強從象棋中又挖出了一個生財?shù)穆纷印?/p>

校象棋協(xié)會當(dāng)時有30多個會員，因資金不足很少活動。何志強自費給每個寢室買了一副象棋，還派會員到每個宿舍傳授棋藝。一時間，學(xué)校掀起了一股象棋風(fēng)。預(yù)想的氣氛達(dá)到了。何志強讓人寫出通告，凡交納5元會費者，即可成為校象棋協(xié)會的會員。于是乎，報名入會者排成了長隊。不足兩個星期，校象棋協(xié)會由30名會員發(fā)展壯大為500多個會員。為此，協(xié)會籌足了2000多元的會費，棋類活動開展得紅紅火火。

這次棋協(xié)活動，讓何志強受益非淺。他徹底地領(lǐng)悟到“欲取之必先予之”的深刻道理。何志強成為校園學(xué)子議論的話題。大家對他的財富經(jīng)褒貶不一。對于這一點，何志強的表白更是讓人驚詫不已。他說：“在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家?！睂ω敻坏目释妥非螅尯沃緩姷膭?chuàng)業(yè)路邁得越來越深入。同時，他發(fā)覺自己身上蘊藏的“財商”很發(fā)達(dá)，只要多動腦子，總能發(fā)現(xiàn)賺錢的門路。

大一寒假時，賀志強沒有回家，他留在了重慶市內(nèi)，應(yīng)聘到一乳業(yè)公司做送奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產(chǎn)品，何志強在重慶大街小巷轉(zhuǎn)了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鮮奶沒有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強來到長江邊，對著長江亮開嗓子大聲吼：“我是何志強--我一定會成功--”那聲音在暗夜里久久回蕩。為了把握自己的命運，他學(xué)會了自己給自己打氣壯膽?；氐剿奚崽稍诖采?，何志強啟動思維，尋找生機。終于，何志強又想到了一招。

第四天，何志強戴著醫(yī)科大學(xué)的?；諄淼街貞c兒童醫(yī)院。何志強是兒科專業(yè)的大學(xué)生，他拿出自己的所學(xué)，向每一位過往的家長講解奶產(chǎn)品的性能與營養(yǎng)，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產(chǎn)品的營養(yǎng)保健學(xué)。家長們被這位大學(xué)生折服了，紛紛訂購他的牛奶。那一天，何志強賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤100多元。

第二天，何志強趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫(yī)院的每個角落后，再次從醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的角度向過往家長進行解說。這一天，何志強又大獲全勝，他共賣掉1000多杯酸奶，賺了300多塊錢。

這一年春節(jié)，何志強穿著一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母4000多塊錢。何志強對父母說：“爸媽，我現(xiàn)在可以賺錢了?！笨吹缴洗髮W(xué)只一年兒子的巨大變化，何志強的父母喜上眉梢，慶幸當(dāng)初讓兒子讀大學(xué)的正確選擇。

進入大二，何志強在校園里做出了一連串令人稱奇的大舉動。在接近暑假前，何志強花3000多元在一家電視臺做起了奶品廣告，還從學(xué)校里請了40多位貧困生做促銷員，在全市7個縣市進行了宣傳。為了穩(wěn)定促銷隊伍的人心，何志強自費給他們發(fā)了工資，使這批貧困學(xué)生也嘗到了甜頭。

多勞多得。何志強告訴促銷人員：每發(fā)展一名訂戶，獎勵4元錢。這種“提成”的獎勵，一下子激發(fā)了促銷人員的潛力，有一名貧困學(xué)生一天跑10個樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個月可賺9元差價，賣兩個月何志強分文未進，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦的送奶工。誰都以為何志強這下子虧大了，可到了第三個月，何志強高興地哭了，他終于成為最大的贏家，創(chuàng)造出屬于自己事業(yè)的第一個黃金時期。

何志強從此有了3萬多訂戶，送奶工發(fā)展到100多人，而他的利潤一個月就達(dá)到了人民幣10萬元。錢多了，何志強的宿舍出現(xiàn)了又一個壯觀的風(fēng)景。一到周末，何志強就請同學(xué)幫忙清點上百萬元的流動資金。那時候的何志強可風(fēng)光了，成為重慶大學(xué)校園生第一個腰纏萬貫的大學(xué)生老板。

何志強為了激發(fā)自己賺錢的欲望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那里最貴的東西是什么，然后帶著這個夢想去入眠，等待第二天用行動去創(chuàng)造和圓夢?！皥A夢是個好習(xí)慣?！焙沃緩姵３＿@樣說。

何志強很羨慕那些坐過飛機的人，他不知道坐飛機是什么滋味。于是，他花了300元從重慶坐飛機到成都，然后又返回。他還沒住過高級賓館，又花500多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺真好！

關(guān)鍵是煉出一雙發(fā)現(xiàn)財富的眼

1994年11月，讀大二的何志強用自己賺來的錢在重慶市區(qū)買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉(xiāng)下接到城里，過上了幸福而又富有的生活。

1995年10月，何志強已成為重慶校園內(nèi)的名人了，人們不再叫他何志強，而稱他為“何老板”了。身為大三學(xué)生的何志強理解貧家子弟的艱辛，他主動扶助了11名貧困大學(xué)生，每個月給他們150元錢，直到這些貧困學(xué)子大學(xué)畢業(yè)。

為此，何志強成為媒體爭相報道的典型，還上過電視臺作了一個專題訪談的節(jié)目哩！

賺錢的路并不是一帆風(fēng)順。何志強成了一個大學(xué)生暴發(fā)戶，因為賺錢他實現(xiàn)了擺脫貧窮的夢想?？捎捎谫嶅X對于他來說太容易，他一度陷入極度的自我膨脹之中，以致于荒廢了學(xué)業(yè)，大三那年成了一名留級生。

為此，學(xué)校對何志強加強了管理力度，乳業(yè)公司也就此收回了市場，連送奶的老鄉(xiāng)也欺人太甚，居然卷起巨款不見人跡。何志強第一次陷入了困境。

從不言輸是何志強的本性。何志強又瞞著學(xué)校，利用手中的資金在重慶市一口氣開了9個服裝連鎖專賣店。幸運的陽光不可能永遠(yuǎn)照在一個人的身上，這次盲目的投資和擴張，讓何志強血本無歸，只短短幾個月就虧損了20多萬元。何志強一下子從生活的浪峰又跌回到谷底。誰碰上這樣的情況都會沮喪消沉，可倔強的何志強像什么也沒發(fā)生過似的，甩甩頭又開始新一輪的沖浪。

這一年的春節(jié)，何志強回老家過年，可他沒有了那種風(fēng)光感，人一下子似乎成熟了許多許多。給爺爺拜年時，爺爺送給了他一句他一生難忘的話語：“滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？”爺爺?shù)倪@句話給了何志強一擊，也給了他重新面對生活的啟示。他知道，生活是來不得半點冒險和浮躁的，否則，將會前功盡棄。

從此，何志強把更多的時間放在學(xué)習(xí)上，他知道，作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)才是他的正業(yè)。當(dāng)然，有正業(yè)必有副業(yè)，他還是作了兩家藥業(yè)公司的兼職營銷顧問，以此賺取生活的開銷。

大學(xué)生活給了何志強賺錢的靈感和智慧，他在一番挫折后，也終于明白作為一個大學(xué)生老板應(yīng)如何擺正學(xué)習(xí)與賺錢的位置。

1998年7月，何志強終于要大學(xué)畢業(yè)了。他來到上海一家單位進行自薦，在逛街時，何志強無意之中發(fā)現(xiàn)不少人在排隊購買一種多功能電動狗。天生對賺錢有靈感的何志強從人群中擠了進去，他買了一只，花了20元錢。拿著這只電動玩具狗，何志強呆呆地站在那里想著，看著，一個賺錢的想法又冒出來了。

他向店家打聽貨源，出于自我保護，售貨老板不予理睬。從玩具狗的說明書中，何志強終于找到了廠家的電話號碼。當(dāng)何志強打電話讓重慶的朋友去做一個市場調(diào)查，確信重慶市場沒有此類產(chǎn)品時，何志強打消了應(yīng)聘的想法，立馬趕到玩具狗的廠家浙江，以3.5的出廠價一下子訂了4萬多元的貨。

貨很快發(fā)到了重慶，結(jié)果又讓何志強大賺了一筆。他以10多元的價格批零給客戶，為此，他賺到了10多萬元。

1999年8月，何志強放棄了醫(yī)生職業(yè)，完完全全跳入商海了。他說：“我想為自己做一些原創(chuàng)的工作。這種工作能給別人帶來收獲，也能讓自己獲得成功。”

2000年9月，何志強成為重慶一家乳業(yè)公司的市場總策劃，業(yè)績顯著，很快受到老總的青睞，當(dāng)上了副總經(jīng)理，擁有了自己的股份，還擁有了免費使用的進口轎車和豪華公寓，成功地實現(xiàn)了自己的富翁夢，其身價已過400萬。

2001年5月，何志強來到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。2002年11月20日，在武漢市總工會組織的再就業(yè)活動中，何志強這個年僅31歲的副總經(jīng)理坐在了發(fā)言臺上，他信心十足地說：“年底前，我們要為武漢的下崗職工提供150個送奶工的崗位，明年6月份，我們將再解決1000多個下崗職工的吃飯問題?！?/p

從貧困大學(xué)生到百萬富翁，短短幾年，何志強利用自己的“財智”，用40元錢孵化出4000倍甚至更多的錢，讓人們看到了奮斗創(chuàng)造的奇跡。對此，何志強有著自己的告白：“饑餓和貧窮，從某種程度上來說也是一筆財富。因為它讓我感受到了壓力，壓力與動力其實是一對孿生兄弟。