第一篇：BP企業(yè)參觀感悟

培訓中期省公司組織了一次以“學習與借鑒、實踐與收獲”為主要內容的交流考察活動。6月9日,我們后備ME培訓一班的學員赴浙江寧波Bp公司進行參觀學習。首先由Bp公司向我們介紹公司基本情況，然后在熱烈、和諧的氣氛中我們就ME的職責、權限以及當前工作中存在的難點、疑點與該公司的ME進行了互動交流，最后我們對Bp公司加油站進行了實地參觀考察。

Bp公司以顧客為中心，以HSE和服務為工作主線，注意細節(jié)的管理，用創(chuàng)新、進取、開拓的精神，達到“快捷、友好、安全、滿意”的核心目標。尤其是該公司創(chuàng)建的四個體系、樹立的四種意識值得我們共同學習。

創(chuàng)建HSE體系，樹立安全意識。

在Bp公司參觀學習的整個過程中，我們印象最深的就是無論在該公司總部還是加油站都能深切的體會到HSE在這個企業(yè)的每個員工身上打下的烙印，真正體現(xiàn)了安全第一的管理思路，不管我們到其公司還是加油站，其接待人員第一句話就是：“今天據(jù)了解附近沒有單位進行演習，如果聽到警報，出現(xiàn)緊急情況，那都是真實的，大家要立即按照逃生方案從此地到達某安全區(qū)域！”

Bp公司對安全工作的具體實施觀念就是“HSE安全管理也是可以量化的”，并且通過量化指標將其落實到每個部門進行考核。在其HSE管理考核體系當中感觸最深的就是未遂事故報告制度，未遂事故報告制度就是每位員工都有義務把工作、生活中遇到的未遂事故寫出來，通過該制度積極有效的促進了全員的安全意識，同時可以更加及時全面的發(fā)現(xiàn)安全隱患，采取防護措施。

在這次考察的整個過程中我們可以切實的感受到Bp“做好HSE是公司每個人的責任”的企業(yè)文化。在Bp公司的理念中HSE工作不僅僅是安全部門的事，而是全公司的事、每個部門的事、每位員工的事，也是外部承包商(合作伙伴）的事。

創(chuàng)建績效管理體系，樹立一種團隊協(xié)作意識。

在Bp公司的績效考核體系中更加注重各項日常工作，注重過程，也就是跟進評估階段。

加油站經(jīng)理的考核分月度考核與年度考核。由區(qū)域經(jīng)理（ME）負責執(zhí)行，加油站經(jīng)理的工資標準是由ME來考核發(fā)放的，各項指標得分除了銷量考核是由人力資源主管負責，其他指標都是由區(qū)域經(jīng)理（ME）來負責考核的。

考核激勵機制是調動企業(yè)內部活力的關鍵，也是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的動力。這種考核機制充分發(fā)揮工資的杠桿作用，激發(fā)工作熱情，同時由于ME對于加油站經(jīng)理有著充分的分配權，對于ME的指導工作力度、加油站落實執(zhí)行情況也起到了積極的促進作用。

在Bp強調公司目標、團隊目標與個人目標的統(tǒng)一，具體體現(xiàn)在各崗位績效考核的依據(jù)是根據(jù)雙向溝通，協(xié)商確定的以“契約形式”存在的績效合同，有雙向的約束力。

創(chuàng)建培訓體系，樹立以人為本的管理意識。

在Bp公司，培訓不僅僅是培訓部的事，更是全公司的事。

Bp公司有一套嚴格規(guī)范的兼職講師體系，主要分7個步驟，公布兼職講師條件---報名---面試與篩選---集中技能培訓---開始試講課程---技能鑒定追蹤----講師評估體系。在寧波地區(qū)分片區(qū)在加油站設置了10個培訓基地，每個容納培訓人員不超過20人，配備有投影儀等教學設施，目前有30名兼職教師，負責本區(qū)域的員工培訓，兼職講師從優(yōu)秀站長、計帳員、以及區(qū)域經(jīng)理助理和優(yōu)秀的加油員中產生。兼職講師是有勞動報酬，有津貼的，而且兼職講師還有一個重要的作用，就是可以使培訓基地所在的加油站成為模范站，起到以點帶面的作用。整個培訓體系實行區(qū)域經(jīng)理負責制，區(qū)域經(jīng)理負責組織培訓，記錄培訓情況以及跟蹤本區(qū)域內油站員工的培訓狀況。

創(chuàng)建顧客服務管理體系，樹立服務意識。

在Bp公司，除運作部門外，按管理職能分工設置不同的職能管理部門，把相應的經(jīng)營管理職責和權力交給職能部門，通過與Bp公司的ME的交流中，我們得知，ME的重要職責就是三個，HSE目標，油站運作、承上啟下的協(xié)調者，同時也是服務于加油站、服務于顧客的。

ME可以將主要精力全部投入在加油站的正常運作當中，同時各個職能部門圍繞著以顧客為中心、服務于加油站這個主線開展工作，使得職責明確，更加專業(yè)性；上下溝通，政策、制度執(zhí)行和貫徹更順暢；避免權力過度集中，減少違規(guī)現(xiàn)象 ,有利于內控管理。

通過對bp公司 實地考察，面對新體制、新要求，如何加快機制轉換的步伐，從勞動分配制度入手，調動企業(yè)員工的積極性，開掘企業(yè)的活力源泉？從而達到方法的更新，觀念的轉變，作風的改進，技能的提高。我們在工作中，要有四種認識：

一是在思想觀念上，對成品油市場全面放開后的嚴峻形勢和對應策略仍然缺乏清醒的分析和研。

二是在管理體制上，新的經(jīng)營管理體制還有待進一步磨合、完善。

三是在運行機制上，業(yè)務模式、管理流程有待進一步優(yōu)化、規(guī)范，經(jīng)營決策機制尚需進一步完善。

四是在信息技術應用管理上，雖然ERp等信息系統(tǒng)已投入應用，但各系統(tǒng)間整合、共享和分工還需進一步優(yōu)化。員工對信息化的意識和基本操作技能亟待提高。

小事成就大事，細節(jié)成就完美。海爾集團掌門人張瑞敏說：什么是不簡單，能夠把簡單的事情千萬遍的做好就是不簡單。

棄之浮躁，是我們參加培訓的應有之志！

取之務實，亦是我們面對日后工作的良好之態(tài)！

第二篇：企業(yè)參觀實踐感悟

企業(yè)參觀實踐感悟

榮事達集團坐落于雙鳳開發(fā)區(qū)，環(huán)境安寧，給我的第一感覺是一位深沉的開拓者，走進大門，便可見兩行醒目的大字“態(tài)度決定高度，思路決定出路”當時心里在想，集團董事肯定經(jīng)常以此兩句教育員工，這應該是他們的格言吧。

我們一并參觀了企業(yè)文化博物館，路過研發(fā)廳、會計廳、財務室、職工休息處，而后，在會議室，聆聽集團銷售總監(jiān)的話語令我感悟非非.榮事達的董事長潘保春先生令我敬佩，當初的創(chuàng)業(yè)之路是如此的艱辛，而在短短的幾年間，就將產業(yè)規(guī)模發(fā)展如此之大，打造了一個一級品牌，有時候我們經(jīng)常抱怨困難、坎坷，遇到逆境截足而止，從潘保春先生乃至一切的成功人士無不是從逆境中走向輝煌，也許今天的我們微不足道，但只要我們肯努力，不畏艱難，大膽實踐，走出未來的一條康莊大道未嘗不可。

說得最多的是人才，在當今無處不充滿競爭的社會里，人才始終最為一流“產品”比各種用人單位取用，而作為一名真正的人才就要將自己所學的理論知識與實踐相結合，初入職場，我們要從基礎做起，用心學習，吸取經(jīng)驗，加強悟性，俗話說“萬丈高樓平地起”夯實基礎，構建上層建筑，踏實前進，終取高端。我們不要拘泥于眼前的路，將眼光看遠，心有多高，舞臺就有多大，給自己一個寬裕的舞臺，做快樂的舞者。

還有一點讓我高興的是，用人單位并不是100%找與其工作對口專業(yè)的畢業(yè)生，剛走入職場的的大學生并沒有多大的區(qū)別，而只要你適應工作，努力工作，學有所專，則必定專有所成，未來的舞臺是寬廣的，那就看自己怎么把握了。

一個成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人際關系也是我們學習的一重要部分，他人的意見與想法也許會給我們帶來意想不到的驚喜，與他人處理好關系是培養(yǎng)我們良好團隊意識的途徑，打造一流的人際關系是為你將來的職場做一個良好的準備吧！

創(chuàng)新是一個社會、時代進步的靈魂，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新精神，從榮事達可以看出，不管是對產品的改進還是市場的開發(fā)，創(chuàng)新都在其中發(fā)揮巨大作用，培養(yǎng)咱創(chuàng)新精神就要善于思考，勤于學習！現(xiàn)在在大學里就要好好學習，充分利用時間，多與外面的社會接觸。

第三篇：《bp》教案

教學目的

1.學習bp兩個聲母的音、形，能正確書寫。

2.學習聲韻相拼的拼音方法，為直呼音節(jié)打好基礎。

3.學習bp與單韻母aoiu相拼的音節(jié)。

教學重點

學習、掌握拼音方法，能正確發(fā)音。

教學難點 *

聲韻相拼能正確發(fā)音。

教學準備

1.教師用教學掛圖

2.講拼音方法用的活動教具或幻燈片

教學課時

2課時

第一課時

教師談話：我們已經(jīng)學會了單韻母ao ei u.今天我們來學習聲母。學會了聲母就可以自己去拼音，去讀書了。

板書課題b p并讀出字母的音。

一、學習字母b

(一)出掛圖1，學習字母的音

問：圖上的小朋友在做什么?

講：聽廣播的播，聲音讀得輕短些就是b的音，發(fā)音時雙唇緊閉，突然放開，就發(fā)出b的音。聲母的音都不太響亮，要讀得響亮就會帶出bobo是呼讀音的音來。

板書：bo

教師范讀bbo

學生學讀bbo

(本音要讀得很輕很短，讀得響亮了就是呼讀音。)

(二)觀察圖與字母的聯(lián)系，學習b的形

問：b與圖中那一部分很像呢?

(半導體收音機的外形與b相似，抽出的天線很像b的一豎。)

(三)指導書寫

講：b的筆順是，先從一線下面一點起筆，寫|到三線停筆，再在中格寫右半圓

學生在本上學寫字母12個。

二、學習字母p

(一)出示掛圖2，學習字母的音

問：圖上的小朋友在做什么?

講：潑水的潑讀得輕短些就是p的音，發(fā)音時要把嘴里的氣送出口外，讀得聲音響亮些就會帶出o的音來。

板書：po

教師范讀p popo

學生學讀p po

(二)觀察圖與字母，學習p的形

問：p與圖中哪部分很像呢?

(潑出的水與盆合起來很像p)

(三)指導書寫

講：p的筆順是從二線起筆寫|到四線上面一點收筆，然后在中格寫

學生在本上抄寫12個。

課中休息：做小游戲，舉左手說：舉手是b，放下左手說：放手是p。

三、鞏固練習

(一)用卡片檢查學生bp的讀音是否又準又快。1.集體齊讀。

2.按行讀，一人讀完后一個人馬上讀。

3.打亂順序加入單韻母練習讀。

(二)練習寫字母

板書設計：

第二課時

談話：聲母和韻母是可以做朋友的。今天這一節(jié)課我們就來學習一個聲母和一個單韻母做朋友，我們把他叫做聲韻相拼。

一、演示教具，講拼音方法

(一)先出示，再出示，讓兩個字母快速地向中間碰撞成為音節(jié)ba。

講：聲母和韻母相拼時，一定要讀聲母的本音，讀得又輕又短，然后很快地與韻母連讀就會拼出音來。如：輕讀b，重讀a，一口氣碰出ba。

教兒歌：前音輕短，后音重，兩音相連猛一碰。

注意：韻母帶調時要直接讀出聲調。

如：b2b2 2要直接讀二聲。

二、鞏固拼音方法，練習拼讀

(一)教師邊出圖，邊出音，學生拼讀練習

b1 b1八個

b2 b2拔蘿卜

b3 b3打靶

b4 b4爸爸

課中休息：游戲，把聲母和單韻母做成頭飾，學生帶在頭上進行拼音練習。

(二)看板書，練習p與ao iu相拼

板書：

練習方法：

1.認清聲母和韻母。

2.聲韻相拼，出音要準。

3.拼讀速度由慢到快。

(三)看圖練習拼讀，讀準音

(圖見課本)方法：主要靠學生自讀音節(jié)來鞏固拼音方法，提高讀準音的質量。

三、直呼訓練

板書：ba bo bi bu pa po pi pu 采用從口拼向心里拼過渡的方法，把拼的過程放在心里嘴里不出聲，然后一下呼出音節(jié)。

第四篇：參觀感悟

陳達同志生平事跡及實物展參觀感悟

有一顆星即使隕落也在天空涂抹絢麗的軌跡；有一種人，即便故去，也給后人留下無限精神財富。陳達同志便是如此。這個周末，在圖書館一樓的一隅，這一方小小的精神世界折射著院士的過往和種種，也傳達著他的為人處世，他的人生追求。都說苦難是一個人的財富，因此，陳達院士可以算得上是“富有”。但是王后將相寧有種乎？英雄莫問出處!陳達院士實現(xiàn)了用聰明才智、勤奮努力、改變現(xiàn)狀，拓寬人生道路的目標，成為一個有骨氣有志氣有才氣的人。

成功的背后都是辛勤的汗水，點滴積累終完成量變到質變的過程。東挪西湊走上求學路，借光偷閑只為把書讀；沒有紙筆樹枝也能撐起橫豎撇捺，課程輕松圖書館里習題九千足見功底毅力；聚精會神爭分奪秒每日奮戰(zhàn)十幾小時苦練坐功基礎打牢，責無旁貸知恩圖報十年寒窗一朝功成扎根隔壁報效祖國。就這樣默默無聞不聲不響的，核試驗成功，核技術興起，在軍事領域開始突飛猛進的發(fā)展，陳達院士也在不知不覺間和核這個詞匯扯上了一點關系，一點血脈般的仿佛刻在骨子里的關系，雪和水一旦融在一起就再也分不開了。

“到南航，總要做工作，我是搞核的，總得有一座核裝置，反應堆建不起，加速器品種多、花錢多，建一鈷源輻照裝置是可能的.....這是一門關懷人類的科學，是為民謀福祉的事業(yè)，一定要有人去做?！本瓦@樣，陳達同志把最后的時光獻給了南航，在他的耕耘下，南航收獲了一茬茬的碩士、博士、教授。在他的手里，核科學與工程系有了雛形并漸漸長成了充滿朝氣的“年輕人”，我相信，頭頂有星光閃耀，他定會有更好的明天！

向陳達同志學習，學習他的勤奮和樂觀，蚊蟲可怕？十個蚊子一盤菜；學習他的扎實和苦干，科研迷茫？廢寢忘食攻必克；學習他的奉獻和坦蕩，禮賢下士！甘當人梯為樹人。

向陳達同志致敬，為他對黨忠誠、熱愛祖國、獻身國防的堅定信念；為他恪盡職守、襟懷坦蕩、擔當作為的崇高品德；為他唯實創(chuàng)新、刻苦攻關、志在超越的科學精神；為他嚴謹治學、潛心育人、淡泊名利的師德風范；為他愛校愛崗、勤勉質樸、無私奉獻的人格品質。

第五篇：農業(yè)企業(yè)BP演講詞

農業(yè)企業(yè) BP 演講詞

大家下午好，我是 XXXX。

今天很高興能在這里為大家做我們的 BP，首先感謝 AAA 和BBB，其次要感謝的就是 CCC，為什么?因為我是做草莓的。CCC 進入的農業(yè)行業(yè)，選擇了草莓和獼猴桃，把草莓這個產業(yè)，發(fā)展時間迅速的縮短了，讓我們中國的一線城市的很多消費者認識到草莓，并認可草莓。所以在這里面也要感謝我們的 CCC，謝謝!我們公司成立于 XXXX 年，實際上我感謝他的同時，我們作為在草莓行業(yè)有了 NN 年沉淀的公司，因為有了 CCC 大公司的進入，所以我今天才有機會進入，跟大家說我們的企業(yè)，也會有機會厚積薄發(fā)，由量變到質變。

這個圖是我們目前公司的布局，黑龍江是我們的合作基地，就是前段時間領導們去的那個基地，他們那個基地有近萬畝，種苗的提供包括技術的指導、園區(qū)的規(guī)劃都是由我們公司提供的，剩下的七個地塊八個基地都是我們公司的自有基地，目前面積是 YYYY 畝。

我們公司發(fā)展的歷程，XXXX 年成立。這個是我們公司簡單的結構，我們八個公司實際上上是分布在這五個部分，脫硫育種中心，種苗繁育基地，鮮果種植基地，深加工中心、營銷中心。

這個是我們的團隊，實際上從事農業(yè)已經(jīng)有 30 多年了，他是一個技術人。所以我們的脫毒技術，都是他帶頭主導去研發(fā)的，得了很多的獎項。我們的財務、技術人員都是做了二三十年，都是很有經(jīng)驗的。

我們的產品和服務有這五大類，我們目前的種鮮是種苗和堅果。目前種植戶痛點有哪些?首先沒有技術、產量低、苗木不健康，死苗，見效慢。因為我們都知道草莓三年見果，五年有產量，七年豐產，豐產之后他的結果期是 40 多年。所以說他進入這個行業(yè)的話，種小苗的話回收期很慢，對于鮮果消費者而言，上市時間短，目前我們的客戶是 ToB 客戶而言，經(jīng)銷商更傾向于你供貨時間會更長一些。還有就是口感不好，目前大家上大家買到的覺得他酸不甜。

我們的解決方案是什么，針對種植戶，只要是我們的種苗客戶，我們都會提供技術指導。應用脫毒技術就可以解決產量低、不豐產的問題。還有裸根種苗的解決，后期種植戶 3 到 5 年種苗大量死亡的情況，后面我會詳細的說。我們有上千萬株 5 到 8 年的草莓種苗，就可以滿足客戶需要立刻見效的需求。

對于鮮果消費者而言，我們是從北到南從東到西有一個全國布局，上市時間是從 3 月份到 12 月份，選育品種的感覺是適合中國人口感的品種，我們的種苗實際上是從國外引進來的，老外喜歡吃酸的口感，他們都會認為酸的是，我們選擇的是甜的，我們選擇甜蜜素含量高的品種，并且我們是在全國最優(yōu)的種植區(qū)域種植的。

這個是我們的脫毒種苗流程，他的優(yōu)勢首先跟其他的對比。首先是長勢對比，左邊的枝條很多，右邊的很少。坐果率高，左邊的是我們園區(qū)的圖片，草莓結的像葡萄一樣，我們園區(qū)草莓的唯一的區(qū)別是 成熟的時候，我們需要拿一個棍去支著它，但是右邊的草莓結的特別少，零零星星的這些。

我們用的是地栽苗，下面是播苗。這個園區(qū)相當于他購買的秒是播苗。很多人可能不太了解播苗，實際上簡單的說就是我們在花盆里面養(yǎng)的苗。他的根系是全段的，他的空間很小。這個 400 畝基本上三五年里面有 20%的種苗在死掉，為什么?就是因為他的根有問題，我們的地栽的跟是分散狀的，但是播苗的根是全狀，就是他空間變受限制的。當播苗到地栽苗的時候他的空間變大，營養(yǎng)成分變多，就會迅速的成長，就會自己給自己絞死了。但是地載苗不會，剛發(fā)出來的根你也會發(fā)現(xiàn)發(fā)散的，沒有什么問題，但是當你把他的虛根剪掉的時候，左邊的圖就出現(xiàn)了。所以播苗實際上在未來我們推主苗市場的時候，基本上不能再推的一個種苗的形式。

所以總結出來，我們公司唯一有脫毒技術的，我們有近億株地載草莓脫毒種苗，滿足中國的各領域的種植，我們有小苗有大苗，小苗就是針對有資金壓力的一些人，他沒有錢。大苗就是滿足一些特別有錢的，像 CCC 這樣的就會迅速見效。

那么鮮果的話一個是供貨時間比較短，最下面的是全國草莓種植時間是從 3 月上旬到 8 月上旬，8 月上旬到 9 月份的時候基本上是冷庫里面的冷藏，9 月份之后就沒有貨了，一直到 10 月份的時候，這里的草莓會進口過來。我們公司實際上在云南大理，可以實現(xiàn)從 3 月下旬到 12 月份基本上基本上都會有草莓鮮果的供應，下面的圖片是 4 月到 11 月草莓的圖片。

因為供貨時間長，所以我們其實相對來說價格是有優(yōu)勢的。6、7月份時候，是草莓價格最低的時候，但是 5 月初之前和 8 月份之后，草莓的價格很高。

甜蜜素含量是 6.37/g 是我們公司特別選育的品種，相對應的0.13/g，他是山東青島地區(qū)主栽品種的甜蜜素的含量，所以他的差別不是十倍的差別。我們公司選擇的品種是有一個標桿的，我們甜蜜素含量低于 0.3/g，我們不會選這個品種的。所以我們在起點上其實是領先的，就是說吃我們的草莓，相當于吃三斤甜蜜素的攝取。我們的草莓含糖量是 12%-18%，普通的草莓是 8%-10%。再一個是干物質含量高，有利于后期深加工，做原料是有一定的優(yōu)勢。

這個是市場分析，中國看的是左下面這個。中國大城市人均消費量是 52g，中國平均是 13g。但是我們看加拿大，人均消費量是2840g，美國是 880g，所以我們有很大的空間，而且是鮮果的消費量。

根據(jù)上面的數(shù)據(jù)我們推測，目前相當于 2030 年的時候，我們達到他們消費標準的話，我們總的草莓需求量有 369 萬噸，種植面積要有24 萬公頃，我的預測實際上還是相對保守的。玉溪政府他們有請草莓專家做科研，里面有說中國草莓的種植面積至少達到 200 萬公頃，就是我的 8 到 9 倍。

競爭對手分析，我們拿佳沃做分析。我們知道佳沃是有 CCC 集團在背后，他的資金是很有優(yōu)勢，并且他的渠道有優(yōu)勢。而且佳沃是目前所有草莓公司里面唯一一個有品牌優(yōu)勢的公司，但是在技術品種這塊可以說，不能算是你們的優(yōu)勢。在布局上你們緊跟隨我們的腳步，我們 2007 年到大理，你們 2010 年之后到我們的基地考察，后來選擇在云南的曲江做了你們西南地區(qū)的布局。我們最開始在成都建了我們的基地，你們也是在成都周邊建立你們的基地。

其實在看我們話，我們渠道、技術品種布局，我們都是有優(yōu)勢的，品種我們沒有實際來做。為什么來到這，我們資金確實是沒有什么優(yōu)勢，我們是一個家族企業(yè)，我父親和我母親從事這個行業(yè)，一直拿自己掙的錢慢慢去投草莓這個產業(yè)，所以說沒有外部的資金，包括沒有銀行的貸款。

發(fā)展規(guī)劃，基本上我們希望 2017 年到 2019 年的新三板上市，會有酒廠。2020 年到 2022 年上 IPO，把我們的果園進行升級打造，2023-

2026 年的時候希望聯(lián)合我們的客戶，打造成草莓聯(lián)盟，讓每一個中國人都能吃上我們的草莓。

融資需求是 N 個億，使用的地方是大理的果園改造，洱源酒莊建造，天津果園提升，市場推廣還有流動資金。果園改造實際上我們要建一個標準的園區(qū)，并且我們要配套我們的倉庫，包括造工都要做。公司目前單講草莓的種苗數(shù)量就有近億株，如果一株 10 塊錢的時候，佳沃的人知道樹的估值，因為他能產四五十年的草莓鮮果，一棵樹基本上能產四五斤肯定是沒有問題的，所以是一個保底的估值，我們在做動遷的話，一棵樹的估值是在到千元，我們準備融一千億，出讓10%的股份。這是我的聯(lián)系方式，謝謝!