第一篇：營銷總監(jiān)競崗發(fā)言稿

營銷總監(jiān)競聘發(fā)言稿

尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們：

大家好！

首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。

一、個(gè)人簡介

我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷1983年6月18日，即將 30歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。2012年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時(shí)空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來，我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！

二、崗位認(rèn)識(shí)

我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場的變化，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個(gè)市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。

3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合能力。

4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶需求，盡量在最短時(shí)間成交客戶，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、積極性。

7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！

以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績。

三、工作計(jì)劃

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作！

我認(rèn)為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我能力，深入實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流和對(duì)外協(xié)作！

營銷人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該組織團(tuán)隊(duì)多交流多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，以保證團(tuán)隊(duì)的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效！

作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤！

嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé)，列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績，為公司創(chuàng)造最大的利潤！

最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長長久久！

謝謝！

第二篇：營銷部長競崗發(fā)言稿

給公司信心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓團(tuán)隊(duì)伙伴舒心

美年大健康株洲分公司部長競聘

尊敬的鄧總、賀總：

大家好！

首先，非常感謝未來最具前景的產(chǎn)業(yè)，中國500強(qiáng)上市公司----美年大健康集團(tuán)給我?guī)砣绱藘?yōu)越的平臺(tái)、讓我有機(jī)會(huì)為國家發(fā)展，為社會(huì)和諧，為家庭幸福，為個(gè)人夢(mèng)想發(fā)揮潛能，此次競聘，無論成功與否，我都將一如既往，高質(zhì)高效地完成既定的全年目標(biāo)任務(wù)！

下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。

首先自我簡單介紹一下，我叫黃艷娟，土生土長株洲人，自2001年參加工作以來，先后在臺(tái)資企業(yè)，上市公司，民企從事文秘，采購，拓展，營銷管理工作，內(nèi)心非常感恩三家公司對(duì)我的栽培和信任；外企先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，上市公司博大精深的企業(yè)文化，民企的軍事化培訓(xùn)和不斷歷練，讓我從初出毛廬的小丫頭成長為有經(jīng)驗(yàn)，有閱歷的高層管理者；美妙的15年工作生涯，同事，朋友間的互助互愛，讓從未經(jīng)世事，到擁有色彩斑斕的人生！感謝工作，感謝生活！

第二部分談?wù)勎业膬?yōu)勢和見解，作為進(jìn)入株洲的第一家高大上民營體檢中心，就猶如投入了一顆重磅炸彈，勢必改變?cè)瓉淼氖袌霏h(huán)境，想想我將給株洲帶來一場不一樣的革命，內(nèi)心激動(dòng)雀躍！我相信沒有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)，只有合眾人之力才能成就一番單靠個(gè)人而不能成就的事業(yè)，我堅(jiān)信我的選擇，我也堅(jiān)信我樹立的每一個(gè)人生目標(biāo)，都能在我的勤奮努力下一一達(dá)成！這次競聘株洲分公司營銷部長，就是我進(jìn)入美年大健康設(shè)定的初級(jí)臺(tái)階，我相信當(dāng)我有著為工作付出的熱情時(shí)，在我的字典里就不會(huì)出現(xiàn)“不可能”三個(gè)字！協(xié)調(diào)組織，分析決策，解決問題都是我的長項(xiàng)！人無完人，在人生的大舞臺(tái)我將會(huì)不斷提高，不斷修煉！

我將給部名設(shè)定為“雄鷹部”，學(xué)習(xí)鷹不屈不饒的拼勁，鍥而不舍的韌勁，不達(dá)目的誓不罷休的恒勁，精衛(wèi)填海的勇氣，愚公移山的志向，萬難不屈的毅力，脫胎換骨的決心！并將這些精神植入團(tuán)隊(duì)成員的骨髓，我也會(huì)將我的經(jīng)驗(yàn)，我的資源，傾囊相傳，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按我的年規(guī)劃，布局，舉措完成年體檢銷售冰點(diǎn)800萬，目標(biāo)1000萬。“用人所長，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人”，在我的團(tuán)隊(duì)，我將幫助每位成員揚(yáng)長避短，人人學(xué)習(xí)成長，達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！行勝于言，我會(huì)將一切的承諾付諸有效行動(dòng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)拭目以待！

感謝領(lǐng)導(dǎo)的聆聽，謝謝！

第三篇：競崗發(fā)言稿

競 崗 演 說

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位職工代表：

大家好！我竟聘的是明水供電所客戶主責(zé)的崗位。我首先介紹我本人的簡歷：我的學(xué)歷是（），專業(yè)技術(shù)職稱是（助理工程師）。（）年參加工作，先后曾經(jīng)在（）工作，一直到現(xiàn)在，都是從事（）工作。明水供電所是我們公司面向社會(huì)的一個(gè)大所，是我們公司直接面向城區(qū)的一個(gè)窗口單位，明水城區(qū)是我市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，所以明水供電所的供電管理水平如何,服務(wù)如何,將直接影響我公司在社會(huì)上的形象和聲譽(yù)。而由于明水所的供電量在我市20個(gè)所中是最大的,穩(wěn)定的供電量和電費(fèi)回收率的高低將直接影響我公司的經(jīng)濟(jì)效益和電力建設(shè)的發(fā)展。所以明水供電所在公司范圍內(nèi)是一個(gè)非常重要的單位，只有明水城區(qū)的供電所線路網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行，其他工作才能有正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能保證公司的主要的供電量，創(chuàng)造公司的經(jīng)濟(jì)利潤。

下來是我競聘的優(yōu)勢和理由：

1.我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)是<<供電技術(shù)與管理>>在過去三年的時(shí)間，我系統(tǒng)的掌握了供電方面的理論知識(shí)，我竟憑這個(gè)崗位可以讓我所學(xué)的所掌握的專業(yè)知識(shí)和才智得到充分發(fā)揮，為公司的建設(shè)和發(fā)展奉獻(xiàn)我自己微薄的力量。

2.我在公司十幾年的工作經(jīng)歷，這將對(duì)我今后工作的管理有很大的幫助，作為一名客戶主責(zé)，我認(rèn)為除了動(dòng)手操作能力外，更必須有系統(tǒng)的良好的專業(yè)理論知識(shí)，熟練的技術(shù)運(yùn)用水平作為一個(gè)合格的管理人員工作重點(diǎn)更多的應(yīng)該是制定出科學(xué)的工作方案，我對(duì)于供電線路的理論知識(shí)技術(shù)運(yùn)用具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和水準(zhǔn)，同時(shí)我曾做過高壓和低壓線路的安裝，也做過高壓低壓設(shè)備的修理工作，可以說不管系統(tǒng)的理論知識(shí)還是實(shí)際的動(dòng)手能力，我都具備豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和水平，這對(duì)于我如果競聘上這個(gè)崗位后的管理工作，具有非常有利的幫助，特別是城網(wǎng)的改造，我們的供電網(wǎng)絡(luò)要用到電纜供電，箱型變壓器，箱式開關(guān)等等，新的設(shè)備和新的供電方式，這些新的設(shè)備將給我?guī)硇碌墓芾韱栴}，在已經(jīng)改造完工的工程項(xiàng)目中，我都參與了設(shè)計(jì)和施工檢查和技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)這些設(shè)備和供電方式我非常熟悉這對(duì)今后這些方向的維修.維護(hù)等工作非常有利的。

3.我對(duì)明水城區(qū)的供電網(wǎng)絡(luò)較為熟悉，由于當(dāng)時(shí)搞明水縣城的電網(wǎng)改造的設(shè)計(jì)和規(guī)劃時(shí)，我曾經(jīng)走遍了明水幾乎所有供電線路，而且后來的其他縣城工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作中我經(jīng)常到線路現(xiàn)場進(jìn)行勘察，對(duì)各條線路有了更深的了解，我手上就有比較完整的明水縣城的供電網(wǎng)絡(luò)的資料，這也是我竟聘的優(yōu)勢，所以說我有信心也有能力在上崗后做好這份工作。

第四篇：營銷競崗細(xì)則

安徽省亳州市郵政局發(fā)文稿紙

主送機(jī)關(guān)：

抄送機(jī)關(guān)：

抄報(bào)機(jī)關(guān)：

打字：校對(duì)：印發(fā)份數(shù)：印發(fā)日期：年月日

發(fā)文：字（）號(hào)年月日

主題詞：

《亳州市郵政局營銷崗位競爭上崗實(shí)施方案》經(jīng)局長辦公會(huì)議研究通過，現(xiàn)予下發(fā)，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

亳州市郵政局營銷崗位競爭上崗實(shí)施方案

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省局關(guān)于建立和完善營銷體系建設(shè)的要求，加快我市郵政營銷體系建設(shè)，結(jié)合《安徽省郵政局營銷體系建設(shè)指導(dǎo)意見》，特制定《亳州市郵政局營銷崗位競爭上崗實(shí)施方案》如下：

一、實(shí)行競爭上崗的范圍：市局營銷崗位

二、競爭上崗的組織：營銷崗位的競爭上崗由市局競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，具體組織成員如下：局長、副局長分別任組長、副組長，成員由郵政運(yùn)營部、人力資源部、審計(jì)監(jiān)察室和相關(guān)業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人以及工會(huì)副主席組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠郵政運(yùn)營部，負(fù)責(zé)競爭上崗的具體工作。

三、競爭上崗的原則：

（一）科學(xué)管理、公開公正的原則：在崗位調(diào)查、崗位分析的基礎(chǔ)上合理設(shè)置各級(jí)營銷崗位，編制崗位說明書，明確崗位職責(zé)和上崗條件（學(xué)歷、資歷、年齡、職稱等）。公開競爭辦法和崗位設(shè)置情況，公開組織報(bào)名，公開競聘條件、程序和結(jié)果，公平、公正對(duì)待每位員工。

（二）雙向選擇、人盡其才的原則：把企業(yè)選擇員工和員工自

主選擇崗位有機(jī)結(jié)合起來，給予員工根據(jù)自己的意愿和專長選擇自己合適崗位的機(jī)會(huì)。

（三）新陳代謝、長期堅(jiān)持的原則：加強(qiáng)對(duì)各級(jí)營銷崗位的績

效考核管理，對(duì)于績效考核不稱職人員予以解聘，調(diào)

整到其他生產(chǎn)崗位工作。

（四）員工參與、民主監(jiān)督的原則：競爭上崗的實(shí)施過程要充

分發(fā)揮企業(yè)員工民主參與管理和實(shí)行民主監(jiān)督的作用，盡可能提高工作透明度。

四、競爭上崗的程序

（一）公布崗位：競爭上崗辦公室發(fā)布各級(jí)營銷崗位設(shè)置信息，明確崗位名稱、職責(zé)、崗位需求數(shù)量，張貼崗位說明書。

（二）報(bào)名

1、客戶經(jīng)理由市局在各單位的編制范圍內(nèi)設(shè)定崗位。具備客戶經(jīng)理基本條件的人員可報(bào)名參與客戶經(jīng)理的選聘?？蛻艚?jīng)理的選聘原則上由市場部和各專業(yè)部門按照公平競爭、公開招聘的方式公開選聘。選聘時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考核參加競聘人員的營銷能力、溝通能力和營銷業(yè)績。

2、初、中、高三級(jí)營銷經(jīng)理實(shí)行競爭上崗。具備各類營銷經(jīng)理基本條件的人員可參與相應(yīng)類別的營銷經(jīng)理崗位的競爭上崗。

（三）資格審查

競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組審核各崗位報(bào)名人員的競崗條件，確定符合各崗位競崗條件的入圍人員。

五、競爭環(huán)節(jié)

（一）營銷經(jīng)理的競爭環(huán)節(jié)

1、競聘演說：競聘演說應(yīng)就競聘的崗位展開論述，陳述本人的履職思路、方法?？疾熘攸c(diǎn)：儀表風(fēng)度，語言表達(dá)，崗位認(rèn)知等。

2、公開答辯：通過公開答辯的方式考察：崗位的專業(yè)知識(shí)，針對(duì)崗位的素質(zhì)、能力。

3、人員考察：對(duì)通過競爭產(chǎn)生的人選，由業(yè)務(wù)部門進(jìn)行考察，形成材料上報(bào)局長辦公會(huì)議，經(jīng)局長辦公會(huì)議研究通過。

4、聘前公示：對(duì)擬聘人員進(jìn)行不少于五個(gè)工作日的聘前公示。

5、聘用上崗：對(duì)通過競聘產(chǎn)生的上崗人員聘用上崗。初次上崗人員試用期3～6個(gè)月。試用期內(nèi)經(jīng)考核不能勝任營銷經(jīng)理崗位工作的，按照雙向選擇的原則，另行協(xié)調(diào)安排工作。

（二）客戶經(jīng)理的競爭環(huán)節(jié)：由競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)報(bào)名人員的營銷能力、溝通能力和營銷業(yè)績，對(duì)照客戶經(jīng)理崗位的上崗條件，確定客戶經(jīng)理人選，在本單位公示后履行聘任手續(xù)。初次上崗人員試用期3～6個(gè)月。試用期內(nèi)經(jīng)考核不能勝任客戶經(jīng)理崗位的，按照雙向選擇的原則，另行協(xié)調(diào)安排工作。

六、競爭上崗的基礎(chǔ)管理

（一）崗位管理：競崗工作結(jié)束后，每年要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需

要合理增減各級(jí)營銷崗位，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

（二）績效和薪酬管理：各級(jí)營銷崗位績效和薪酬管理按照

“亳州郵政營銷體系建設(shè)實(shí)施方案”及相關(guān)文件執(zhí)行。

（三）培訓(xùn)管理：各級(jí)營銷人員必須在聘期內(nèi)完成省局規(guī)定的相應(yīng)培訓(xùn)任務(wù)，否則不能參加下一輪競爭上崗。

七、各級(jí)營銷崗位的上崗條件

（一）客戶經(jīng)理應(yīng)具備以下條件：

1、熱愛郵政；

2、具有良好的溝通能力；

3、熟悉郵政業(yè)務(wù)。

（二）初級(jí)營銷經(jīng)理應(yīng)具備以下條件：

1、高中以上學(xué)歷；

2、取得“郵電業(yè)務(wù)營銷員”職業(yè)資格證書或初級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱。

（三）中級(jí)營銷經(jīng)理應(yīng)具備以下條件：

1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，從事營銷工作1年以上；

2、取得“郵電業(yè)務(wù)營銷”中級(jí)及以上職業(yè)資格證書或助理及以上專業(yè)技術(shù)職稱。

（四）高級(jí)營銷經(jīng)理應(yīng)具備以下條件：

1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，從事營銷工作3年以上；

2、取得“郵電業(yè)務(wù)營銷員”高級(jí)及以上職業(yè)資格證書

或中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱。

營銷能力強(qiáng)、營銷業(yè)績突出的人員，可破格聘用，不受學(xué)歷條件限制。

八、各級(jí)營銷崗位的編制原則上按照全局從業(yè)人員的5％測算，根據(jù)實(shí)際情況在全局范圍內(nèi)協(xié)調(diào)使用。

九、各縣局要參照《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)我省郵政企業(yè)競爭上崗工作的實(shí)施辦法》（皖郵【2005】568號(hào)）、省局“關(guān)于安徽郵政營銷體系建設(shè)的指導(dǎo)意見”和本文制定本單位的營銷崗位競爭上崗辦法，并組織實(shí)施。競爭上崗辦法于3月15日?qǐng)?bào)市局郵政運(yùn)營部、人力資源部備案。

第五篇：營銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿

在當(dāng)下社會(huì)，用到發(fā)言稿的地方越來越多，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的營銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿1

尊敬的各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)：

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場?duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

營銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿2

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易營銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、xx營銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內(nèi)銷售占50%；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說明幾點(diǎn)：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場?duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

營銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿3

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30 分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的`某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 **億元，翻了 **倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?* 億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 xx，到組建 otc 隊(duì)伍、執(zhí)行 psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì)滅亡。增長的背后，處處充滿危機(jī)。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會(huì)帶來停滯不前，這將會(huì)變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法…… ，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能

避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、 ** 年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求 。

xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 xx藥業(yè)要在 **年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到 **億，平均增長速度接近**% 。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。

政府采購xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到 10% ，也就是說這三年里，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是 xx。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問，如果一大群競爭對(duì)手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對(duì)外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，無非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實(shí)現(xiàn)**% 的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31 片、xx93 片，金 xx、 dha 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有 *** 多人的營銷隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會(huì)，對(duì)于 20xx年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流?

有人對(duì)“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào)。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。

xx藥業(yè)在 20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月

會(huì)、全國季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計(jì)生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了 ***萬元;不包含嫣然捐贈(zèng)( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當(dāng)于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬元。

為實(shí)現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。

我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I銷運(yùn)作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔(dān)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過過腦子，要有評(píng)估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?