第一篇：供電企業(yè)人員學(xué)習(xí)心得

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司下發(fā)的《關(guān)于開展企業(yè)文化“四統(tǒng)一”主題實踐活動的通知》以及省、市公司文件后，我認(rèn)為這是國家電網(wǎng)公司在新形勢下高屋建瓴、加快發(fā)展的的一項重大舉措?！八慕y(tǒng)一”分別指價值觀統(tǒng)一、發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一、品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一、管理標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。這些涵蓋了國家電網(wǎng)企業(yè)員工價值取向和企業(yè)自身內(nèi)部建設(shè)，外部發(fā)展等重大問題。也是國家電

網(wǎng)系統(tǒng)多年來企業(yè)文化建設(shè)形成的一整套企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、理念、工作重點、要求、原則、方法等的精深提煉和再補充。

國家電網(wǎng)的價值觀包括企業(yè)宗旨，企業(yè)理念以及企業(yè)精神，分別是指始終服務(wù)黨和國家的工作大局、服務(wù)電力客戶、發(fā)電企業(yè)和經(jīng)濟社會發(fā)展；秉承和堅持以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻(xiàn)社會的理念；發(fā)揚努力超越、追求卓越的企業(yè)精神既嚴(yán)格要求自身，并不斷提出更高的要求，適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的生產(chǎn)需要；并為建成世界一流電網(wǎng)、國際一流企業(yè)的目標(biāo)而不斷奮進(jìn)。價值觀就是一座豐碑，告誡每一名電力員工，應(yīng)把自己的價值觀與公司的企業(yè)宗旨、理念和精神相統(tǒng)一起來，把自己的工作態(tài)度與價值觀緊密聯(lián)系起來，這樣，我們才能和自己的企業(yè)一道，乘風(fēng)破浪，拼搏進(jìn)取，迎難而上，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

目標(biāo)是前進(jìn)的動力和方向，一個有既定目標(biāo)去發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)會充滿活力和生機。電網(wǎng)堅強、資產(chǎn)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，業(yè)績優(yōu)秀，“一強三優(yōu)”是國網(wǎng)公司的發(fā)展目標(biāo)；“培育品位員工、創(chuàng)建一流企業(yè)”是我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；這二者并不矛盾、應(yīng)該說是相互補充，它涵蓋了我們的期望和愿景，指明了我們發(fā)展的航向，也提出了明確的發(fā)展要求。對于萬載電力員工來說，不能不說是一種巨大的鼓舞和激勵。在如今經(jīng)濟發(fā)展的較好形勢下，各行各業(yè)、安居樂業(yè)的人民都需要強大的電力作保障，任何一次電力事故都可能給國家和社會的發(fā)展以及百姓的生活造成不可估量的損失。因此，規(guī)劃科學(xué)，結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)先進(jìn)，安全可靠，運行靈活，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，經(jīng)濟高效的“堅強電網(wǎng)”的目標(biāo)應(yīng)運而生。同時，資產(chǎn)優(yōu)良，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，業(yè)績優(yōu)秀的發(fā)展目標(biāo)同樣需要我們?nèi)ネ瓿珊蛯崿F(xiàn)，只要我們高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，每個員工用心去做好本職工作，建設(shè)成為“一強三優(yōu)”的一流現(xiàn)代企業(yè)一定會實現(xiàn)。

企業(yè)的品牌效應(yīng)對其發(fā)展有著舉足輕重的作用和深遠(yuǎn)的意義。據(jù)資料統(tǒng)計世界品牌協(xié)會公布的2008年度“世界品牌500強”中，國家電網(wǎng)公司名成為排名提升最快的公司之一。并在當(dāng)年的“中國500最具價值品牌”榜中排名第二！這無不讓每一名電力人感到自豪和驕傲。這些可喜可賀的成績，離不開整個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的對品牌戰(zhàn)略的重視和員工的辛勤付出。2008年初的南方突如其來冰災(zāi)天氣，我們?nèi)f載公司把“抗冰保電”作為自己品牌建設(shè)的戰(zhàn)略選擇，這是公司一次在“履行社會責(zé)任”理念指導(dǎo)下的救災(zāi)行動，從而打響了 “萬電”的品牌，同時也策應(yīng)了國家電網(wǎng)品牌。08年“奧運社會責(zé)任”是國家電網(wǎng)品牌核心價值觀在國際體育大平臺上的展現(xiàn)，更是國家電網(wǎng)公司價值觀的充分體現(xiàn)！我們感受到，國家電網(wǎng)公司作為全球最大的央企，一直履行為社會發(fā)展服務(wù)的承諾，其品牌戰(zhàn)略既符合公司發(fā)展，又具有國家層面的戰(zhàn)略高度。作為子公司的電力員工，在努力提升自我素質(zhì)的同時，也在努力的提升自身公司的形象。因此，在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)的品牌價值與效應(yīng)這樣的軟實力與硬實力同樣顯得那么重要。

公司的良好運作離不開科學(xué)有效的管理，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立一套適合本企業(yè)自身發(fā)展的，至上而下的，涵蓋生產(chǎn)、經(jīng)營、安全、信息、后勤等方面的管理體系，不僅讓企業(yè)的發(fā)展一體化、規(guī)范化，更重要的是能有效提升企業(yè)的內(nèi)部凝聚力和外部競爭力。比如對變電站運行管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，我們遵循“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的工作原則，以電氣設(shè)備運行管理為核心，明確變電站運行人員的職能，并對變電站安全運行負(fù)責(zé)。實現(xiàn)變電站的技術(shù)管理、安全管理、設(shè)備管理以及值班、站務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。這對變電站的正常生產(chǎn)發(fā)揮著積極的作用。此外，行政，后勤管理方面的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一也對企業(yè)的健康發(fā)展有很大的促進(jìn)作用，再如行政管理的規(guī)范統(tǒng)一化，會大大提高管理效率，令出必行，獎懲分明，使全體員工都具備憂患奮進(jìn)意識，進(jìn)一步推動企業(yè)管理規(guī)范化。

作為省、市公司企業(yè)文化建設(shè)的亮點單位，現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司企業(yè)文化的“四統(tǒng)一”、領(lǐng)悟“四統(tǒng)一”、實踐“四統(tǒng)一”，是為了使公司又快又好的發(fā)展，是為了能切身感受到“四統(tǒng)一”給我們公司進(jìn)步帶來的實際效應(yīng)。這一次國網(wǎng)公司英明決策又將是一次新的起點，我們有理由相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同認(rèn)知和辛勤付出下，萬載供電公司的將以更嶄新、自信的面貌呈現(xiàn)給社會各界，為地方經(jīng)濟的發(fā)展提供富足的清潔能源。

第二篇：模電學(xué)習(xí)心得

姓名: 王凱 年級專業(yè): 06物理 備注: 量子力學(xué)/電子線路1導(dǎo)生

姓名：王凱 年級專業(yè)：06應(yīng)用物理學(xué) 備注：電子線路1

模擬電子線路學(xué)習(xí)心得

首先，可以說，模電是一門稍微難學(xué)的課程；但是，在培養(yǎng)理工科學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中，它起到了非常重要的作用。它不僅要為今后學(xué)習(xí)有關(guān)的后續(xù)課程打下基礎(chǔ)，而且模電課程本身涉及的一些基本概念、基本原理和基本分析方法，對于培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力也十分重要。因此，本課程通常被列為有關(guān)專業(yè)的重要技術(shù)基礎(chǔ)課。

這門課程的性質(zhì)和特點。

首先，作為一門技術(shù)基礎(chǔ)課，模擬電子技術(shù)既不同于專業(yè)課——本課程強調(diào)基本概念、基本原理和基本分析方法，為將來在工作中應(yīng)用電子技術(shù)解決實際問題打下牢固的基礎(chǔ)；又不同于某些基礎(chǔ)理論課——本課程的內(nèi)容更接近工程實際。在學(xué)習(xí)電子電路的工作原理時要緊緊抓住基本概念和基本分析方法；在分析和計算時又常常需要從實際情況出發(fā)，抓住主要矛盾，忽略次要矛盾。

其次，大家要時刻記住，今天的學(xué)習(xí)是為今后的工作和進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，所以，在本課程的學(xué)習(xí)中，一方面要抓住基本，另一方面要注意能力的培養(yǎng)，包括學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的能力。

最后，電子技術(shù)是一門實踐性很強的課程。因此，實踐環(huán)節(jié)和動手能力的培養(yǎng)在課程中占有重要的地位。通過實驗，不僅固化和深化書本上學(xué)到的知識，而且倡導(dǎo)理論聯(lián)系實際的精神，提高電子技術(shù)方面的動手能力，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實的科學(xué)作風(fēng)。

學(xué)習(xí)模擬電子技術(shù)應(yīng)注意的幾個問題

第一，注意正確理解和掌握模擬電路的基本概念和重要術(shù)語，例如，PN結(jié)，單項導(dǎo)電性，放大作用，截止、放大和飽和，直流通路和交流通路等等。

第二，注意掌握模擬電路常用的分析方法，例如，分析放大電路靜態(tài)工作情況和分析波形失真常用的圖解法，分析放大電路動態(tài)性能；

第三，注意通過模擬電子技術(shù)課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，例如，初步的電子電路讀圖能力，估算基本電路主要性能指標(biāo)的初步能力。

個人一些學(xué)習(xí)方法和技巧

接下來，說一下本人的一些學(xué)習(xí)方法，對于我來說，初次接觸這門課程也還是有點困難的，但困難總是暫時的，你必須通過努力去戰(zhàn)勝困難。學(xué)習(xí)這門課，有一本好的輔導(dǎo)資料，是非常重要的，利用好圖書館資源，也是你大學(xué)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)。除了圖書館的資源外，網(wǎng)絡(luò)上還有很多有用的資源，你大可利用好這些很好的補充材料。有了這些資料外，關(guān)鍵還是在于你自己肯不肯去學(xué)，課前預(yù)習(xí)，上課時認(rèn)真聽講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)也不可少。我可能重點放在課后復(fù)習(xí)上，如果有什么不懂的，我會在課后去詢問老師，或者去問一些同學(xué)，不要把問題留到考試時才解決，那已太晚了。

以上是本人的一些建議和心得，希望對學(xué)習(xí)者有所幫助。

第三篇：電商學(xué)習(xí)心得范文

農(nóng)村電商學(xué)習(xí)心得體會

2015.11.25

通過這次學(xué)習(xí)，讓我再次加深了對電子商務(wù)的認(rèn)識，領(lǐng)悟到了更多關(guān)于電子商務(wù)的知識，提升了自己在電商各方面的能力，這些理論知識將會進(jìn)一步指導(dǎo)我的實際工作，今后努力讓更多的群眾了解電子商務(wù)并可以讓他們在條件允許下可通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺發(fā)展自己的一片天地。

一、系統(tǒng)的了解農(nóng)村電商及發(fā)展趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)開始大大的充斥著傳統(tǒng)的零售市場，在社會經(jīng)濟中的權(quán)重越來越重。電子商務(wù)已滲透到企業(yè)的組織內(nèi)部并正在向市場營銷、物流和其他企業(yè)管理活動方面延伸。電子商務(wù)作為一項商業(yè)發(fā)展策略已成功地應(yīng)用于商業(yè)活動之中，原來對電子商務(wù)不感興趣的中小企業(yè)開始意識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性并紛紛投資于電子商務(wù)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，截止2013年底，我國農(nóng)村人口有6.3億，占總?cè)丝诘谋壤秊?6.3%。近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降, 但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升, 農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為了目前我國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)字，截至 2013年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比僅為28.6%，規(guī)模達(dá)1.77 億，相比2012年增長 2101萬人。不過我國農(nóng)村居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為27.5%，相比城鎮(zhèn)居民的62%有不小的差距，不過這也預(yù)示著未來成長空間的巨大。

互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村電商消費市場的潛力，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)開始了在農(nóng)村拓展。不僅農(nóng)村的消費在逐漸增加，農(nóng)民網(wǎng)店也開始成為了一道獨特的風(fēng)景，淘寶村、淘寶縣層出不窮。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)字，過去三年淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。預(yù)計2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場會達(dá)到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。在農(nóng)村電商消費增加的同時，農(nóng)村的小生產(chǎn)也逐漸地與更大的市場實現(xiàn)了對接，同樣來自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，阿里巴巴各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年達(dá)到1000余億元。農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)勢不可當(dāng)。

二、學(xué)習(xí)為今后工作理清思路

短短幾年發(fā)展，今天已形成了三種農(nóng)村電子商務(wù)的模式雛形，第一種是遂昌模式，走平臺化道路。第二種是成縣模式，走資源整合道路。第三種便是通榆模式，走品牌化道路。其中通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級貧困縣；地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。綜合比較通榆模式更適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，小網(wǎng)商稀少的我鄉(xiāng)。所以今后應(yīng)努力做好以下工作

1、培育典型，帶動電子商務(wù)發(fā)展。合伙人一個人賺取傭金致富不是項目的根本目的，我們積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)村合作社和農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人等積極開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售等業(yè)務(wù)，重點突出農(nóng)村大米、西甜瓜、手工布藝等特色產(chǎn)品。鼓勵農(nóng)村青年依托電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。加強電子商務(wù)知識培訓(xùn)和政策引導(dǎo)，以返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生、農(nóng)村青年致富帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年和部分個體經(jīng)營戶為重點，積極培育一批農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶頭人，切實發(fā)揮其在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的引領(lǐng)示范作用。

2、注重引導(dǎo)，建立企業(yè)電子商務(wù)平臺。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建設(shè)特色產(chǎn)品網(wǎng)站，網(wǎng)上電子商務(wù)示范園和特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上展示廳。引導(dǎo)XXX）食品公司、XXX）大雁養(yǎng)殖廠、XXX）棚室戶、XXX）私營米業(yè)等積極開展電商業(yè)務(wù)，以電子商務(wù)為紐帶，以網(wǎng)商為主體，建立民意鄉(xiāng)電子商務(wù)運營服務(wù)平臺，加強人才培訓(xùn)，提供服務(wù)引導(dǎo)。通過電子商務(wù)實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化提升，進(jìn)一步強化農(nóng)村金融領(lǐng)域的服務(wù)功能。

3、打造農(nóng)民+公司+網(wǎng)絡(luò)模式。目前在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展萌芽期，農(nóng)民+公司的模式并不要求是固定的模式。所謂公司的形式以及農(nóng)戶和公司的關(guān)心沒有硬性的模板，委托加工可以，從散戶里面收集上來的東西，貼牌銷售也可以，現(xiàn)階段，剛剛開始農(nóng)村電子商務(wù)的時候，不必去強行規(guī)定，必須得是哪種模式，目的就是能夠使它集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以中國現(xiàn)在農(nóng)民的積累和素養(yǎng)，散戶生產(chǎn)的話沒辦法讓他的每一個產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)，4、積極組織農(nóng)民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。農(nóng)民在從事電子商務(wù)的過程中會遇到很多瓶頸，比如文化程度，他對電子商務(wù)熟悉的程度、技術(shù)操作的程度，這些技能是層層遞進(jìn)并且需要全面掌握的，是農(nóng)民利用電子商務(wù)致富的敲門磚。這一點在阿里巴巴發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書中也被提及到，阿里巴巴指出農(nóng)民的管理能力和學(xué)習(xí)條件亟待提升。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商大多是以家庭或個人為主的形態(tài)，店鋪等級偏低，經(jīng)營管理能力不足，學(xué)習(xí)條件嚴(yán)重缺乏。所以應(yīng)該積極籌辦電子商務(wù)培訓(xùn)班。動員農(nóng)民工、高校畢業(yè)生、退役士兵、有志青年等各類人群參加培訓(xùn)。聘請資深淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、本地電商創(chuàng)業(yè)明星授課，協(xié)調(diào)銀行提供創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。對資金不足的電商創(chuàng)業(yè)學(xué)員市就業(yè)部門為其提供創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，開展提高培訓(xùn)。對已創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)員，組織有關(guān)專家對其創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行會診，答疑解惑，重點解決其創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題。

5、挖掘地域特色產(chǎn)品，走品牌化道路。農(nóng)產(chǎn)品品牌，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者整合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟因素、社會因素和文化因素等要素給自己產(chǎn)品確定的具有個性特色和競爭優(yōu)勢，并能與社會經(jīng)濟發(fā)展和市場需求相適應(yīng)的名稱和標(biāo)志的組合。品牌具有獨占性，是品牌擁有者和受用者的無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品走向市場的通行證。實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，有利于進(jìn)一步開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤和附加值，有助于推動高效、特色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展，有利于服務(wù)和普惠“三農(nóng)”。

三、深刻思考了目前存在問題

農(nóng)村電商面臨的瓶頸是人才缺乏。一直以來的狀況是：在家的不懂，懂的在外不愿意回來，“不會”這一問題，嚴(yán)重制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。為此，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略中都包含相應(yīng)的人才培養(yǎng)計劃。作為尚未被完全開發(fā)的電商半荒地，農(nóng)村市場自然被賦予了太多的期望。各大電商企業(yè)反復(fù)用人口基數(shù)、收入提高、移動互聯(lián)網(wǎng)使用率等有利條件來佐證農(nóng)村電商含有巨大潛力，但電商企業(yè)要想真正在農(nóng)村市場獲得成功，還有相當(dāng)長的一段路要走。同時，各巨頭在看中農(nóng)村電商巨大商機的同時也能心系農(nóng)民，真心致力于提升農(nóng)民賣貨、購物的便捷，降低他們的成本，提高他們的收入。阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目落入我縣就是一個典型的例子。如何吸引人才“回流”值得我們思考。

總而言之，當(dāng)前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，我們應(yīng)該充分利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的低門檻、低風(fēng)險優(yōu)勢，鼓勵農(nóng)民積極投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提升創(chuàng)業(yè)能力，要深刻把握當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大好機遇，實現(xiàn)讓家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品，插上電商的翅膀，飛的更高更遠(yuǎn)；讓農(nóng)村的老百姓，借助電子商務(wù)這個平臺增收致富。

第四篇：電銷人員總結(jié)報告

總結(jié)報告

一、2012年工作總結(jié)

很高興在今年8月份加入了這個年輕有活力的團隊，與公司一同成長。作為一名初次接觸金融行業(yè)的電銷人員，我從最初千篇一律、生硬的向客戶推銷產(chǎn)品，漸漸地到能夠與客戶分析時事，討論利弊或是對在售產(chǎn)品作出專業(yè)解答，我可以很驕傲的說，我真的是與公司在一起進(jìn)步。

在公司提供的良好工作環(huán)境下，我在不斷學(xué)習(xí)行業(yè)資訊的同時，也在一步步積累自己的工作技巧和經(jīng)驗教訓(xùn)。通過各部門同事及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和指導(dǎo)，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作，并對自己的工作通過各項記錄和表格進(jìn)行有效的反思和歸納總結(jié)，這些成長對于我來說都意義非凡。同時很感謝公司為我們提供各種專業(yè)培訓(xùn)，更時常在周例會上傳授經(jīng)驗，分析熱點和形勢，這些都是彌足珍貴并值得我們反復(fù)思量的。

但是自己在之前的工作中，并沒有很好地消化及運用，還是有很多不足，缺少客戶的積累，以至于沒有做出成績，特此作出深刻反思及改善計劃：一；對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，便于穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

二；在擁有有限的客戶資源的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，真正做到活學(xué)活用。

四；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象，為公司樹立更好的形象。

五；客戶遇到問題，一定要盡全力幫助他們解決，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

二、2013年工作規(guī)劃

回望過去，展望未來，在新的一年里我對自己做出了如下規(guī)劃，并將在自身的努力和同事們的監(jiān)督下，嚴(yán)格要求自己：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有10到20個潛在客戶。

2：一周一回望小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，避免下次再犯。

3：抓住每次與客戶交流的機會，要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，明確在某些問題上和客戶要保持一致。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要經(jīng)常適時調(diào)整心態(tài)，擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

7：和公司同事要有良好的溝通，加強團隊意識、集體榮譽感，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我在2013年的工作計劃，對于工作中難免會遇到的各種各樣的困難，我會積極向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。與此同時，我也會牢記著緊盯工作重點，明確工作目標(biāo)，做出業(yè)績，證明自己，為公司的蓬勃發(fā)展添磚加瓦！

第五篇：風(fēng)電人員崗位職責(zé)（精選）

人員崗位職責(zé)

1場長安全職責(zé)

1.1風(fēng)電場場長是本風(fēng)電場安全第一責(zé)任人，對風(fēng)電場的安全生產(chǎn)工作和安全生產(chǎn)目標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。負(fù)責(zé)建立健全并落實本風(fēng)電場各級領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門的安全生產(chǎn)責(zé)任制。

1.2認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法規(guī)和上級有關(guān)規(guī)定，并負(fù)責(zé)貫徹落實。親自批閱上級有關(guān)安全生產(chǎn)的重要文件并組織落實，及時協(xié)調(diào)和解決各部門在貫徹落實中出現(xiàn)的問題。

1.3組織制定安全目標(biāo)計劃，健全、落實各生產(chǎn)部門的安全生產(chǎn)責(zé)任制，審定有關(guān)安全生產(chǎn)的重要活動和重大措施，確保安全目標(biāo)的實現(xiàn)。

1.4負(fù)責(zé)建立和完善安全生產(chǎn)保證體系，并協(xié)調(diào)本單位黨、政、工、團組織，各負(fù)其者，密切配合行政搞好安全生產(chǎn)工作。

1.5及時了解安全生產(chǎn)情況，定期聽取安全監(jiān)督部門的匯報。定期主持召開安全分析會議，及時組織研究解決安全生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的重大問題。

1.6保證安全監(jiān)督機構(gòu)及其人員配備符合要求，支持安全監(jiān)督部門履行職責(zé)。

1.7保證反事故措施和安全技術(shù)勞動保護措施所需經(jīng)費的提取和使用；保證安全獎勵所需費用的提取和使用。

1.8按照《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》的規(guī)定，參加或主持有關(guān)事故的調(diào)查處理。

1.9主持編制好“兩措”計劃，做到項目、時間、負(fù)責(zé)人、費用落實，并負(fù)責(zé)督促實施。

1.10參加或主持風(fēng)電場每月一次的安全情況分析會，主持定期的安全生產(chǎn)碰頭會，及時確定解決安全生產(chǎn)中存在的問題。

1.11經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場、班組，掌握安全生產(chǎn)情況，及時制止違章違紀(jì)行為，總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗，落實安全獎懲辦法。每月至少參加或班組一級的安全分析活動。

2檢修專工職責(zé)

2.1 在風(fēng)電場場長及運營公司設(shè)備部專工領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。

2.2 全面負(fù)責(zé)風(fēng)電場檢修的生產(chǎn)技術(shù)及技術(shù)管理工作。

2.3 指導(dǎo)、協(xié)調(diào)檢修班班長搞好本專業(yè)所轄設(shè)備的大、小修、臨檢及日常維護工作。

2.4 負(fù)責(zé)組織風(fēng)電場設(shè)備檢修質(zhì)量的監(jiān)督、檢查和驗收工作。

2.5 協(xié)助風(fēng)電場場長搞好安全管理工作，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，對事故、障礙、異常等不安全現(xiàn)象從技術(shù)角度進(jìn)行研究、分析并制定防范措施。

2.6 負(fù)責(zé)對風(fēng)電場檢修人員技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，并及時組織解決生產(chǎn)中的疑難技術(shù)問題。

2.7 負(fù)責(zé)對風(fēng)電場技術(shù)改造工程方案和技術(shù)措施的編制工作。

2.8 編制風(fēng)電場大小修計劃，做好大小修技術(shù)工作總結(jié)及生產(chǎn)計劃的呈報工作。

2.9 負(fù)責(zé)本專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)工作，對本專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)負(fù)責(zé)。

2.10 負(fù)責(zé)編制材料計劃、備品計劃，做好加工配件的測量和圖紙繪制工作。

2.11 負(fù)責(zé)編制設(shè)備檢修后啟動、調(diào)試方案并組織實施。

2.12 每天不少于2次深入生產(chǎn)現(xiàn)場，深入了解設(shè)備運行狀況.3、運行專工職責(zé)

3.l在風(fēng)電場場長及運營公司設(shè)備部專工領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作.3.2負(fù)責(zé)本專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，以及檢查監(jiān)督班組培訓(xùn)任務(wù)的完成。

3.3 當(dāng)現(xiàn)場設(shè)備系統(tǒng)發(fā)生變化，要立即進(jìn)行規(guī)程及現(xiàn)場使用手冊隨之更改，并將修改條款公布于主控室班長處，當(dāng)因工作需要或現(xiàn)場要求、系統(tǒng)發(fā)生變化，設(shè)備異常運行等，應(yīng)及時編寫技術(shù)措施和安全保證措施，并指導(dǎo)現(xiàn)場人員實施。

3.4負(fù)責(zé)全面專業(yè)工作，當(dāng)現(xiàn)場有重大操作時主動留在現(xiàn)場做操作第二監(jiān)護人，應(yīng)對風(fēng)電場的重大操作正確負(fù)責(zé)。

3.5運行專工是風(fēng)電場運行專業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，應(yīng)對全專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)負(fù)責(zé)。

3.6 運行專工應(yīng)對風(fēng)電場運行專業(yè)的事故處理、電氣設(shè)備的正常巡檢負(fù)責(zé)。

3.7 運行專工應(yīng)對風(fēng)電場運行專業(yè)的技術(shù)管理負(fù)責(zé)。3.8 運行專工應(yīng)對風(fēng)電場運行專業(yè)經(jīng)濟運行負(fù)責(zé)。

3.9 運行專工應(yīng)及時組織有關(guān)人員解決電氣專業(yè)的技術(shù)難題。3.10負(fù)責(zé)組織編制現(xiàn)場規(guī)程和規(guī)定，并根據(jù)情況的變化，及時組織修改、補充完善。

3.11負(fù)責(zé)組織運行人員進(jìn)行崗位技術(shù)培訓(xùn)、安全規(guī)程考試及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、取證工作；組織運行人員進(jìn)行反事故演習(xí)。3.12及時向領(lǐng)導(dǎo)建議表揚和獎勵在安全生產(chǎn)中做出顯著成績的單位和個人，有權(quán)處罰違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動紀(jì)律者。

4、安全員職責(zé)

4.1堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，負(fù)責(zé)貫徹落實國家有關(guān)安全工作的法規(guī)、條例、規(guī)定和指令性文件，必要時結(jié)合具體情況制定實施細(xì)則，并監(jiān)督執(zhí)行。

4.2參加制定風(fēng)電場的長遠(yuǎn)安全規(guī)劃和一個時期的安全目標(biāo)。監(jiān)督“兩措”計劃的執(zhí)行情況。

4.3負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司各部門，各級人員安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)法規(guī)、專業(yè)規(guī)程、安全作業(yè)規(guī)程及有關(guān)安全管理制度的貫徹落實情況。

4.4對安全設(shè)施、安全工器具、安全保護裝置、生產(chǎn)現(xiàn)場防火設(shè)施等的選型購置、使用及工程質(zhì)量、設(shè)備質(zhì)量進(jìn)行檢查。負(fù)責(zé)外包工程施工單位的安全資質(zhì)審查。

4.5協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行安全大檢查，深入基層，檢查安全管理工作中存在的問題，生產(chǎn)設(shè)備上存在的隱患，必要時發(fā)出安全檢察通知書，責(zé)令負(fù)責(zé)部門限期整改。參加風(fēng)電場創(chuàng)一流和安全、文明雙達(dá)標(biāo)的檢查工作。安全評價具有否決權(quán)。

4.6以《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》為依據(jù)，歸口管理事故的調(diào)查、認(rèn)定和統(tǒng)計報告工作。事故統(tǒng)計報表要做到及時、準(zhǔn)確、完整，對事故做到“三不放過”。

4.7協(xié)助有關(guān)部門搞好對職工的安全培訓(xùn)和安全教育工作。及時用快報、通報、錄象等手段向生產(chǎn)、基建、設(shè)計、制造、物資和科研等有關(guān)部門反饋安全信息。

4.8參加工程驗收、移交生產(chǎn)階段全過程的安全監(jiān)督工作。4.9經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場，檢查指導(dǎo)安全工作，制止違章違紀(jì)行為，及時組織解決安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大安全技術(shù)問題。

4.10嚴(yán)格執(zhí)行事故報告制度，對企業(yè)傷亡事故不得隱瞞不報、謊報或遲報。

5.物資后勤管理職責(zé)

5.1協(xié)助風(fēng)電場場長做好后勤的日常工作。

5.2負(fù)責(zé)風(fēng)電場人員考勤的收發(fā)，檢查考勤是否符合規(guī)定。5.3負(fù)責(zé)后勤檔案及材料的統(tǒng)計、存檔工作。5.4負(fù)責(zé)風(fēng)電場職工食堂的管理工作

5.5負(fù)責(zé)管理風(fēng)電場經(jīng)費使用情況，支付各項各類經(jīng)濟活動的費用。

5.6負(fù)責(zé)風(fēng)電場人員獎金的發(fā)放工作。

5.7負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)來風(fēng)電場檢查工作的接待任務(wù)。5.8組織安排各項活動，完成領(lǐng)導(dǎo)的交辦的其他工作。6．運行班長職責(zé)

6.1班長是基層領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)本班思想政治工作和組織領(lǐng)導(dǎo)全班人員完成各項生產(chǎn)任務(wù)。

6.2向風(fēng)場場長匯報各種不安全現(xiàn)象以及處理事故的經(jīng)過、結(jié)果和發(fā)生的原因。

6.3有權(quán)命令擾亂值班秩序的一切人員離開主控室及配電室。6.4有權(quán)對不服從領(lǐng)導(dǎo)、消極怠工及酗酒的人員停止工作。6.5向全班人員交待安全注意事項，經(jīng)常進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。6.6分析本班發(fā)生的不安全現(xiàn)象，落實責(zé)任，訂出對策。6.7班長本人由于違反規(guī)程規(guī)定及對值班員指揮錯誤造成人身、設(shè)備和停電事故，應(yīng)按《安全生產(chǎn)法》負(fù)相應(yīng)行政和法律上的責(zé)任。

7.值班員職責(zé)

7．1學(xué)好技術(shù)，提高操作、維護、監(jiān)視、判斷和處理事故的能力。

7．2主動協(xié)助、支持班長完成各項生產(chǎn)任務(wù)。

7．3服從班長領(lǐng)導(dǎo)，接受班長命令，但有權(quán)申訴自己的意見。若班長仍堅持自己的意見時，值班員應(yīng)立即執(zhí)行，若該命令明顯嚴(yán)重威脅人身及設(shè)備安全時，值班員應(yīng)拒絕執(zhí)行，并匯報場長。

7．4認(rèn)真執(zhí)行各種規(guī)章制度。

7．5有權(quán)制止違反規(guī)程規(guī)定或擾亂值班秩序的人員在現(xiàn)場停留或工作。7．6有權(quán)制止任何人私自工作，拒絕無票人員進(jìn)行工作 7．7值班期間不得擅離工作崗位，需離開工作崗位時，必須經(jīng)過班長許可，并告知去向。當(dāng)班長通知本人時，應(yīng)立即返回工作崗位。

7．8值班員由于違反規(guī)程規(guī)定及對值班員指揮錯誤造成人身、設(shè)備和停電事故，應(yīng)按《安全生產(chǎn)法》負(fù)相應(yīng)行政和法律上的責(zé)任。

8.檢修班長職責(zé)

8.1全面負(fù)責(zé)本班工作，是本班安全、經(jīng)濟、文明生產(chǎn)的第一責(zé)任人。

8.2負(fù)責(zé)組織實施風(fēng)電場設(shè)備消缺，日常維護，技改工作，確保風(fēng)電場設(shè)備正常運行和各項指標(biāo)順利完成。

8.3協(xié)助場長，監(jiān)督、檢查、落實公司制定各項安全生產(chǎn)、日常工作監(jiān)督。

8.4配合風(fēng)電場研究制定提高設(shè)備完好率水平的措施，認(rèn)真做好事故預(yù)想和檢修工藝分析工作。

8.5負(fù)責(zé)制定所轄設(shè)備檢修維護預(yù)案，確保檢修質(zhì)量。8.6帶頭認(rèn)真落實風(fēng)電公司、風(fēng)電場制定頒發(fā)的各項相關(guān)經(jīng)濟生產(chǎn)、日常檢查等工作制度，并同時監(jiān)督、檢查、完成之。

8.7組織人員對風(fēng)電設(shè)備檢修和維護工作，參與檢修完工設(shè)備的評定和驗收工作。

8.8檢修班長是風(fēng)電場檢修的指揮者，本班人員必須接受檢修班長領(lǐng)導(dǎo)，并嚴(yán)格執(zhí)行檢修班長的命令

8.9搞好班組建設(shè)，嚴(yán)肅勞動紀(jì)律，加強民主管理。8.10組織編制檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)備臺帳及技術(shù)檔案，做好風(fēng)機檢修必備的專業(yè)工器具，備品備件，維修材料的準(zhǔn)備工作。

8.11當(dāng)設(shè)備發(fā)生異常情況需要緊急處理時，檢修班長有權(quán)召集有關(guān)人員到現(xiàn)場處理；

8.12對本班員工進(jìn)行管理、考核，分配工作任務(wù)

8.13有權(quán)依照風(fēng)電公司和風(fēng)電場制定的考核辦法考核對管轄的員工進(jìn)行考核

8.14 完成場助和場長交辦的其它生產(chǎn)任務(wù)。9.檢修班技術(shù)員職責(zé)

9.1貫徹、執(zhí)行電氣、風(fēng)力發(fā)電機檢修規(guī)程和有關(guān)的規(guī)章制度，服從分配，聽從指揮

9.2在運行中發(fā)生異常或故障時，在檢修班長不在時，負(fù)責(zé)事故搶修的全面指揮；

9.3負(fù)責(zé)風(fēng)力發(fā)電機、場用電、監(jiān)控等系統(tǒng)的檢修，能獨立進(jìn)行電氣和風(fēng)力發(fā)電機設(shè)備的檢修，能預(yù)防和處理各種故障，并能查找出故障原因；

9.4堅守崗位，按要求對所管轄設(shè)備進(jìn)行定期檢查和事故征兆觀察分析，能及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常，并果斷處理

9.5負(fù)責(zé)所轄設(shè)備維護,做好檢修前的檢修預(yù)案，檢修后試運轉(zhuǎn)和跟蹤記錄等工作；

9.6認(rèn)真落實風(fēng)電公司和風(fēng)電場制定頒發(fā)的各項相關(guān)經(jīng)濟生產(chǎn)、日常檢查等工作制度，并完成之；

9.7認(rèn)真填寫各種生產(chǎn)技術(shù)記錄（設(shè)備檢修消缺記錄、設(shè)備臺帳記錄等）；

9.8應(yīng)保持所轄設(shè)備檢修后的現(xiàn)場衛(wèi)生整潔，做到工完、料完、場地清；

9.9協(xié)助班長做好備品備件、檢修專業(yè)工器具、維護材料的管理。9.10完成班長交辦的其它生產(chǎn)任務(wù)； 10檢修班負(fù)責(zé)人職責(zé)

10.1貫徹、執(zhí)行電氣、風(fēng)力發(fā)電機檢修規(guī)程和有關(guān)的規(guī)章制度，服從分配，聽從指揮；

10.2堅守崗位，嚴(yán)格執(zhí)行檢修規(guī)程及其它有關(guān)規(guī)章制度。定期進(jìn)行設(shè)備巡檢，發(fā)現(xiàn)異常立即匯報檢修班長；

10.3認(rèn)真做好設(shè)備臺帳及檢修設(shè)備試驗記錄，搞好文明生產(chǎn)； 10.4認(rèn)真落實風(fēng)電公司、風(fēng)電場制定頒發(fā)的各項相關(guān)經(jīng)濟生產(chǎn)、日常檢查等工作制度，并完成之；

10.5認(rèn)真執(zhí)行工作票制度，；

10.6有權(quán)拒絕可能造成危害設(shè)備及人身安全的違章、違規(guī)的指令；

10.7管理工器具及儀表，負(fù)責(zé)保管、定期檢查 10.8完成班長交辦的其它生產(chǎn)任務(wù)；

2011年6月13日