第一篇：暑假勁牌營(yíng)銷班培訓(xùn)總結(jié)

暑假勁牌營(yíng)銷班培訓(xùn)總結(jié)

又是一個(gè)夏天，天氣依然炎熱，笑容依然燦爛，少了校園里的喧囂，卻多了一份拼搏，這個(gè)夏季沒(méi)有暑假，我們不再是昔日懵懂的少年，我們參加了營(yíng)銷班，我們都是勁牌人。

來(lái)到勁牌已經(jīng)快五個(gè)月了，一個(gè)月生產(chǎn)實(shí)習(xí)，兩個(gè)月市場(chǎng)實(shí)習(xí)，一個(gè)月入司培訓(xùn)，一個(gè)月營(yíng)銷培訓(xùn)，公司為我們提供了各種培訓(xùn)與考驗(yàn)，這段時(shí)間，概括起來(lái)就是：飛云山上扛過(guò)槍，楓林酒廠下過(guò)鄉(xiāng)。營(yíng)銷班上走一趟，勁牌公司闖一闖。生產(chǎn)車間讓我們對(duì)公司產(chǎn)品有了深入的了解，飛云山上磨練了我們的意志，入司培訓(xùn)教育我們公司文化，營(yíng)銷班為我們帶來(lái)了市場(chǎng)上最深刻的體驗(yàn)。

在這最炎熱的日子里，我們堅(jiān)持早上六點(diǎn)起床，六點(diǎn)半?yún)⒓映颗?，這不僅是一種習(xí)慣，更是一種精神，是我們第28期營(yíng)銷班團(tuán)結(jié)一致，不怕艱苦，勤奮向上的精神。清晨的xx灑在勁牌大道上，整齊的步伐是我們的口號(hào)：勁牌我們來(lái)了，我們都是最棒的。匆匆的二十多天里，公司為我們安排了眾多勁牌講師為我們授課，他（她）們的音容笑貌深深地感染了我們，他們時(shí)刻在學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，他（她）們以勁牌人的魅力告訴我們：奮發(fā)圖強(qiáng)，學(xué)無(wú)止境。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，才能適應(yīng)公司日新月異的變化，作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，要想跟上時(shí)代的步伐，更要求我們未來(lái)生活中工作中不斷學(xué)習(xí)，得到顧客的信任，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門博大精深的學(xué)問(wèn)，像金總說(shuō)的：“現(xiàn)在的市場(chǎng)，我們只看到冰山一角，水下的內(nèi)容還需要我們慢慢去體會(huì)?！?/p>

營(yíng)銷培訓(xùn)就要結(jié)束了，我們的學(xué)習(xí)才剛剛開始。未來(lái)的生活充滿挑戰(zhàn)，時(shí)代在進(jìn)步，我們要學(xué)習(xí)，在堅(jiān)守公司文化的基礎(chǔ)上，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野是我們長(zhǎng)期奮斗的目標(biāo)。為勁牌“樹百年企業(yè)，做百年品牌”揚(yáng)帆起航。

軟蛋若耐住沉寂的等待，雛鷹會(huì)孵出來(lái)；風(fēng)吹雨打，讓翅膀堅(jiān)強(qiáng)；關(guān)注世界，讓視野開闊；身邊的危險(xiǎn)，催促著你展翅。勁牌我來(lái)了，我準(zhǔn)備好了。

第二篇：勁牌市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)歷程

4月5號(hào)帶著些興奮和期待我們踏上了前往孝感的汽車，經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來(lái)，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問(wèn)題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。

隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說(shuō)聲謝謝。

4月26號(hào)開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識(shí)了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺(jué)。5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來(lái)最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量?，而是說(shuō)的話最多，工作的時(shí)間最長(zhǎng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒(méi)有考慮成本和回報(bào)，沒(méi)有想到廣告的持久性。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國(guó)結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿?，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。

市場(chǎng)問(wèn)題及建議

1． 除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香 不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來(lái)公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。

2． 孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)

在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國(guó)結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。

3． 毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn) 純谷酒的因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問(wèn)題做任何的說(shuō)明，這無(wú)形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶?jī)?nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

4． 楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去

新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過(guò)幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛(ài)楓林。

5． 縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣

在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒(méi)有市區(qū)這么大，銷量也沒(méi)市區(qū)這么好，但通過(guò)我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。

6． 縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)

在縣級(jí)市場(chǎng)主管開會(huì)和市場(chǎng)實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺(jué)到縣級(jí)市場(chǎng)主管的懶散和隨意，以及縣級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

7． 可以適當(dāng)?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎(jiǎng)勵(lì)的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無(wú)形中助長(zhǎng)了業(yè)務(wù)員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵(lì)大家去開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，投入更多的時(shí)間以積極的心態(tài)投入到工作中。

8． 加強(qiáng)價(jià)格調(diào)控

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我們看到，市場(chǎng)上部分產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有按照公司的知道價(jià)格來(lái)定價(jià)。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價(jià)格的穩(wěn)定，有利于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，有利于贏得消費(fèi)者對(duì)公司規(guī)范性的認(rèn)可，但是價(jià)格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持。

9． 樣板街的建設(shè)和維護(hù)可以長(zhǎng)期堅(jiān)持

在孝感實(shí)習(xí)著兩個(gè)月，我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺(tái)成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無(wú)減，這說(shuō)明我們樣板街的建設(shè)是成功有

效的。我認(rèn)為，樣板店、樣板街我們可以長(zhǎng)期做下去，一年建設(shè)幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會(huì)是我們勁牌公司的名片，這對(duì)公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常好的效果。

實(shí)習(xí)心得

為期兩個(gè)月左右的市場(chǎng)實(shí)習(xí)即結(jié)束，這是讓我進(jìn)步和成長(zhǎng)的兩個(gè)月。在這并不漫長(zhǎng)的日子里我對(duì)我們的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的市場(chǎng)也有初步的了解。

從第一天到市場(chǎng)的緊張而吐詞不清到后來(lái)面對(duì)陌生的店主侃侃而談；從面對(duì)消費(fèi)者的膽怯無(wú)語(yǔ)到后來(lái)的獨(dú)當(dāng)一面；從之前的粗心浮躁到后來(lái)的沉著穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來(lái)的全心投入……我們每個(gè)人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)習(xí)中我們收獲的不僅僅是個(gè)人業(yè)務(wù)能力的增長(zhǎng)，更重要的是對(duì)公司的忠誠(chéng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)。

我們雖然經(jīng)過(guò)暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒(méi)有一個(gè)人中途退縮；雖然活動(dòng)推廣時(shí)經(jīng)常受到冷眼吃過(guò)閉門羹，但堅(jiān)持始終是我們不變的節(jié)奏。

分到孝感實(shí)習(xí)我感到非常的幸運(yùn)，因?yàn)檫@里讓我感到了家的溫暖，這里讓我學(xué)會(huì)了進(jìn)步懂得了成長(zhǎng)。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間太短沒(méi)來(lái)得及跟劉姐（劉洪武）跑AB類餐飲，沒(méi)機(jī)會(huì)跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護(hù)樣板街，沒(méi)有跟周姐（周國(guó)華）去大商超見(jiàn)見(jiàn)世面。但在你們身上，我學(xué)會(huì)認(rèn)真，學(xué)會(huì)了忍耐，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖，因?yàn)橛心銈兊呐惆樗晕也还聠?。我是一個(gè)不會(huì)表達(dá)感情的人，再此只能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的說(shuō)聲謝謝，謝謝你們伴我成長(zhǎng)，陪我進(jìn)步。

第三篇：勁牌陽(yáng)光班陸續(xù)開班 新增多個(gè)優(yōu)秀班級(jí)

勁牌陽(yáng)光班陸續(xù)開班

新增多個(gè)優(yōu)秀班級(jí)

2004年10月28日，勁牌公司開啟了“勁牌陽(yáng)光班”之路。那天清晨，黃岡市迎來(lái)了久違的晴天，在陽(yáng)光下，黃岡中學(xué)高一（7）班的50名學(xué)生身著整齊的校服，滿懷喜悅地走進(jìn)了黃岡中學(xué)“勁牌陽(yáng)光班”開班典禮現(xiàn)場(chǎng)。

13年間，“勁牌陽(yáng)光班”跨省開辦，并走向全國(guó)，目前勁牌已先后在全國(guó)除香港澳門特區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)外的31個(gè)省市自治區(qū)的84所高中開設(shè)了387個(gè)“勁牌陽(yáng)光班”，包括順利畢業(yè)160個(gè)班和目前在校227個(gè)班，受惠學(xué)生19000余人，13年累計(jì)投入1.67億元。

今年9月份以來(lái)，又有多個(gè)勁牌陽(yáng)光班陸續(xù)開班，眾多貧困學(xué)子在勁牌的資助下，完成他們的上學(xué)夢(mèng)。

9月18日，南溪一中隆重舉行首屆勁牌陽(yáng)光班開班儀式。南溪區(qū)區(qū)政協(xié)副主席聶亞男，勁牌公司和區(qū)教體局相關(guān)負(fù)責(zé)人出席開班儀式。南溪一中首屆陽(yáng)光班班主任和學(xué)生代表分別在會(huì)上發(fā)言，對(duì)勁牌公司的無(wú)私資助表達(dá)了謝意，并表示一定要努力學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，不辜負(fù)愛(ài)心人士的期望和社會(huì)的關(guān)懷，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感恩，并在將來(lái)將愛(ài)心和陽(yáng)光傳遞下去。勁牌公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也希望同學(xué)們帶上理想和目標(biāo)、自信與堅(jiān)強(qiáng)、勤奮與努力，努力成為能夠點(diǎn)燃自己、溫暖周圍、貢獻(xiàn)社會(huì)的棟梁之才。

10月13日，勁牌公司與鹽城市一中簽約合作的“勁牌陽(yáng)光班”開班。這是鹽城地區(qū)唯

一、江蘇第二家與勁牌集團(tuán)簽約的合作學(xué)校。經(jīng)過(guò)校方和區(qū)紅十字會(huì)的聯(lián)合篩選，在市一中2017年高一新生中確定50名符合條件的學(xué)生，組成了“陽(yáng)光班”。勁牌慈善基金依據(jù)慈善法等相關(guān)法律規(guī)定，通過(guò)區(qū)紅十字會(huì)，為“陽(yáng)光班”的每位學(xué)生每月?lián)芨?00元的生活補(bǔ)助，助力他們完成學(xué)業(yè)，圓夢(mèng)大學(xué)。

10月16日下午，百色市教育基金會(huì)?勁牌公司合作舉辦的第二個(gè)勁牌“陽(yáng)光班”開班儀式暨愛(ài)心見(jiàn)面會(huì)在百色民族高中舉行。儀式上，勁牌公司健康白酒廣西辦事處區(qū)域總監(jiān)郭輝先生介紹了勁牌公司、勁牌公益慈善基金會(huì)資助舉辦勁牌陽(yáng)光班的初衷以及對(duì)受助學(xué)生們的期望，并為受助學(xué)生代表發(fā)放了助學(xué)金；勁牌“陽(yáng)光班”班主任、勁牌“陽(yáng)光班”學(xué)生代表也作了表態(tài)發(fā)言，市教育局韋照民副局長(zhǎng)對(duì)資助方的善舉表示衷心的感謝，并要求百色民高一定要共同努力，把勁牌“陽(yáng)光班”辦好、辦出特色！

10月19日下午，榆次二中迎來(lái)了2017級(jí)“勁牌陽(yáng)光班”開班儀式。這是第一個(gè)落戶晉中的“勁牌陽(yáng)光班”，也是勁牌公司在山西省開設(shè)的第二個(gè)陽(yáng)光班。榆次二中50名陽(yáng)光班學(xué)生將接受每年4000元的慈善資助，直至高中畢業(yè)。勁牌公司認(rèn)為，企業(yè)的財(cái)富來(lái)自于社會(huì)，企業(yè)的財(cái)富同樣要回饋社會(huì)。勁牌公司希望生于貧困家庭的孩子不因貧困而失去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，希望為貧困學(xué)子送去陽(yáng)光，以此帶動(dòng)更多人來(lái)關(guān)心弱勢(shì)人群的教育問(wèn)題，將愛(ài)的火炬?zhèn)鬟f到最需要幫助的貧困學(xué)子手中心中，給他們帶去希望，帶去未來(lái)，照亮他們生命中最美麗的年華。

第四篇：勁牌公司勁酒系列全國(guó)營(yíng)銷策劃書

勁牌公司勁酒系列全國(guó)營(yíng)銷策劃書

一.前言

中國(guó)釀酒已有幾千年的歷史,在釀酒工藝、酒品質(zhì)上均可傲視世界同行，但在巨大的中國(guó)白酒市場(chǎng)卻無(wú)幾家極具領(lǐng)軍作用的企業(yè)中國(guó)酒更無(wú)幾家立足世界市場(chǎng)。中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)混亂，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有2萬(wàn)多家酒廠，20多萬(wàn)個(gè)品種的白酒，96年至今白酒產(chǎn)量卻連年下滑。隨著人們消費(fèi)水平的提高，高濃度白酒需求還將萎縮，此時(shí)如果有口味強(qiáng)于口味散淡的啤酒的另類酒進(jìn)入市場(chǎng)，將極具競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，以強(qiáng)身健體為特點(diǎn)的保健酒正健步進(jìn)入市場(chǎng)，成為中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。

中國(guó)勁酒正是以“養(yǎng)生”為基本概念，以提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為使命的低度保健酒，自1997年被國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)定為“保健食品”以來(lái)，2000年“勁.JING”商標(biāo)又被國(guó)家工商局定為中國(guó)重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)，成為中國(guó)保健酒第一品牌，公司的發(fā)展空間廣闊。

隨著人們生活水平的提高，保健品行業(yè)已成為世界的朝陽(yáng)行業(yè)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這更為保健酒的巨大潛力作了詮釋。保健酒和純白酒一樣歷史悠長(zhǎng)，但長(zhǎng)期以來(lái)不具規(guī)模生產(chǎn)，在消費(fèi)者心目中認(rèn)知程度并不高。中國(guó)勁酒作為保健酒的第一品牌，應(yīng)負(fù)起引領(lǐng)中國(guó)保健酒同白酒，啤酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重任，以求中國(guó)保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的發(fā)展中沉淀勁酒品牌，長(zhǎng)足發(fā)展自己。

為求合理利用公司資源，做到有的放矢，就有了此次的全國(guó)營(yíng)銷策劃。

二.市場(chǎng)背景

1.市場(chǎng)前景

據(jù)相關(guān)資料顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)各為52.9%和56.8%，正處于溫飽向小康的過(guò)度階段，這一階段正是保健品風(fēng)行之時(shí)人們開始享受生活注意養(yǎng)生保健，把酒和保健相結(jié)合，讓保健酒市場(chǎng)廣闊。從市場(chǎng)上看，保健酒品牌不多，規(guī)模較小，中國(guó)勁酒作為保健酒第一品牌，具有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

在酒類市場(chǎng)，白酒產(chǎn)量連年下滑，啤酒，葡萄酒產(chǎn)量有所上升，以各類鞭為原料的保健酒正趨萎縮，以“養(yǎng)生”為概念的保健酒正悄然崛起，以總體情況看，中國(guó)勁酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是啤酒和白酒，勁酒將聯(lián)合各保健酒與白酒,啤酒搶占市場(chǎng)分額.就全國(guó)范圍看,勁酒消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)集中在粵,浙,江,滬沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),鑒于白酒市場(chǎng)混亂,品牌不突出,勁酒第一步可選定各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力較差品牌,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以強(qiáng)力宣傳和營(yíng)銷相結(jié)合,淘汰部分經(jīng)營(yíng)不佳的酒廠.3.品牌姿態(tài)

保健酒不同于保健藥品和純白酒,單方面強(qiáng)調(diào)酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使之兩面不能兼顧并兩面皆失,勁酒在品牌運(yùn)作中沉積其雙重品質(zhì),并鞏固其保健酒第一品牌形象.4.市場(chǎng)占有率

中國(guó)酒類市場(chǎng)混亂,白酒中的龍頭老大五糧液在酒類市場(chǎng)占有率也僅為7%,勁酒的近期目標(biāo)是提高其知名度,市場(chǎng)占有率目標(biāo)是擠進(jìn)酒類市場(chǎng)占有率的前30強(qiáng).5.市場(chǎng)分析總結(jié)

作為新興的酒類品種,勁酒將聯(lián)合其他保健酒擠壓地方性教低檔次白酒的發(fā)展，淘汰一部分酒廠，分享其市場(chǎng)份額，發(fā)展保健品酒業(yè)規(guī)模，限制啤酒和白酒的發(fā)展。

三、消費(fèi)者研究

1、影響消費(fèi)者購(gòu)買因素

買酒時(shí)人們首先考慮的是口感、香味、價(jià)格、服務(wù)的周到性和購(gòu)買的方便性，保健酒的營(yíng)養(yǎng)及保健功能將成為消費(fèi)者考慮的因素之一。

2、消費(fèi)者習(xí)慣及購(gòu)買頻次

在經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)時(shí)，人們的酒類消費(fèi)主要集中在宴會(huì)、社交應(yīng)酬和節(jié)慶日，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們飲酒已相當(dāng)普遍，有飲酒習(xí)慣的中老年人會(huì)隔三差五的飲一兩小杯，在節(jié)假日更會(huì)開懷暢飲。同時(shí)，高檔低度白酒和保健酒還會(huì)被當(dāng)作各種禮品饋贈(zèng)客戶、親友及上司。

四、市場(chǎng)定位

1、形象定位

保健酒第一品牌，突出其脫胎于古代皇宮御用強(qiáng)身壯陽(yáng)酒，經(jīng)中國(guó)權(quán)威醫(yī)學(xué)專家、教授反復(fù)研究、科學(xué)組方，繼承于傳統(tǒng)完善于科學(xué)的以養(yǎng)生健體為功效的滋補(bǔ)酒形象。

2、功能定位

主旨補(bǔ)腎，兼顧滋補(bǔ)心、肝、脾、肺，提高人體新陳代謝功能。

3、消費(fèi)者定位

主體消費(fèi)者為中、老年人，青中老年人皆宜。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

以250ml和500ml為主。保健酒少飲多餐，250ml適合平時(shí)飲用包裝宜清雅制致。600ml可作禮品贈(zèng)送，包裝宜精美氣派，考慮宴請(qǐng)和節(jié)假日氣氛包裝宜淡化“藥”酒的一面，酒味盡可能減少或完全清除其中“藥”氣味，酒瓶用不透明的瓷瓶，口感綿軟不嗆口。

2、價(jià)格策略

250ml包裝略高于一般白酒。500ml包裝中高格白酒精品，以突出保健酒優(yōu)于一般純白酒。

3、銷售渠道策略

完善各銷售區(qū)大商場(chǎng)，超市貨位布置，大酒店的促銷公關(guān)，和開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

4、市場(chǎng)推廣和促銷策略

保健酒作為一個(gè)新興酒種還不被消費(fèi)者重視。同時(shí)中國(guó)名酒又是名優(yōu)酒和地產(chǎn)酒的二元結(jié)構(gòu)，較難在除產(chǎn)地之外的地區(qū)打開銷路并發(fā)展忠實(shí)顧客。對(duì)此在保健酒的目標(biāo)主消費(fèi)區(qū)可聯(lián)合其他保健酒形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，各地區(qū)促銷形式因情況不同而異。

附：武漢地區(qū)營(yíng)銷策劃案：

1、協(xié)商選定洪山廣場(chǎng)，首義廣場(chǎng)，魯巷廣場(chǎng)，中山公園等免費(fèi)公共場(chǎng)所開展促銷。

2、對(duì)福利院，老年人作調(diào)查，每個(gè)廣場(chǎng)（或公園）就近邀請(qǐng)八家老年人京劇團(tuán)在那里開展老年人京劇票友賽。

3、通過(guò)報(bào)紙或老年人福利機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)老年人觀摩比賽，視情況可限定名額（每場(chǎng)300人左右）

4、請(qǐng)老年人評(píng)選最佳京劇團(tuán)，設(shè)一、二、三等和優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為中國(guó)勁酒等。對(duì)觀摩比賽老年人饋贈(zèng)小酒瓶裝中國(guó)勁酒。

5、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立專家保健咨詢臺(tái)，講解勁酒的滋養(yǎng)保健作用。

6、可邀請(qǐng)記者采訪現(xiàn)場(chǎng)。

六：廣告表現(xiàn)

1、廣告主題：

健康人類，永無(wú)止“勁”。

2、廣告策略：

以人氣頗佳的流浪歌手陳星作廣告代言人，以陳星把中國(guó)勁酒作為回報(bào)父母的期盼在打工一族和外出淘金的工薪族中釀造一種親和力。

附:電視廣告文案：

畫面一（左右兩部分）：左，建筑工人（陳星）在揮汗如雨的工作。右，辦公室經(jīng)理（陳星）接著繁忙的應(yīng)酬電話。

畫面二（分左右兩部分）：左，建筑工人在貨架上不加思索的選擇了中國(guó)勁酒。右，辦公室經(jīng)理（同上）。

畫面

三、兩人回家過(guò)春節(jié)（分別農(nóng)村和城市）在期盼的目光中把中國(guó)勁酒放在父親的手中，老人感動(dòng)，欣慰。

畫面

四、中國(guó)勁酒標(biāo)準(zhǔn)版

畫外音，中國(guó)勁酒送給父母最好的關(guān)懷。（整個(gè)過(guò)程播放陳星的成名曲《離家的孩子》）

3、廣告形式

電視廣告，戶外廣告，車體廣告。

4、廣告執(zhí)行時(shí)間

電視廣告在央視和主目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)自元月一日至二月十五日播放。戶外廣告和車體廣告集中在主目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)投放。

七：營(yíng)銷管理

明確績(jī)效管理及薪酬分配方案，制定合理的客戶管理制度。對(duì)銷量及利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，計(jì)劃并有效的執(zhí)行。

八：效果預(yù)測(cè)

中國(guó)勁酒知名度有一個(gè)質(zhì)的飛躍。在主目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額有教大提高，銷售額有教大提高。

第五篇：暑假班總結(jié)

小蒲教育輔導(dǎo)中心暑期輔導(dǎo)班

工作總結(jié)

一個(gè)暑假的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對(duì)本次的工作作總結(jié)。

一、思想認(rèn)識(shí)。

在這一個(gè)假期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)百斯特

事業(yè)。一直以來(lái)，我積極服從上級(jí)安排，努力提高自己的能力。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面，整期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還抽空出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。

對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。

最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說(shuō)：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)都是 那么好。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會(huì)，提出老師必須履行的職責(zé)，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識(shí)和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。老師們確實(shí)是非常盡責(zé)，而學(xué)生時(shí)刻有個(gè)老師在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來(lái)也非常起勁。兩個(gè)班所定的9對(duì)一幫一小組，學(xué)生們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步非?？臁?/p>

三、領(lǐng)班工作。

在校長(zhǎng)工作方面，我非常重視老師的積極性調(diào)動(dòng)工作。為了把本期輔導(dǎo)班班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早就到校，回到學(xué)校的第一件事就是查看老師備課情況，并對(duì)老師進(jìn)行說(shuō)服教育。這期的校長(zhǎng)工作最使自己滿意的是小寫數(shù)學(xué)教學(xué)。在這一期中，我主動(dòng)與學(xué)生聊天、談心，尋找他們數(shù)學(xué)上的問(wèn)題，并及時(shí)想辦法解決，使得學(xué)生們的成績(jī)穩(wěn)步提高，最令人開心的就是，數(shù)學(xué)課課堂氣氛活躍，學(xué)生回答問(wèn)題積極，家長(zhǎng)好評(píng)一致。

四、關(guān)于兩位老師的問(wèn)題分析。馮飛老師在前期宣傳階段幾乎沒(méi)有提供任何勞動(dòng)力，后面我找她談話，她依舊我行我素。但是馮飛老師的在講課方面確實(shí)做的比牛亞慧老師要好，備課認(rèn)真，對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至，家長(zhǎng)多次打電話向我道謝，說(shuō)謝謝馮老師。馮飛老師，在前期宣傳階段一直和我干的一樣的工作量，可以說(shuō)，在前期宣傳階段他成了另外一個(gè)校長(zhǎng)，進(jìn)入授課階段，老師可能在心態(tài)上有點(diǎn)松懈，所以上課沒(méi)有牛亞慧老師那么精?？偟膩?lái)說(shuō)，馮飛老師在講課方面略勝一籌，而范老師在宣傳方面做出的貢獻(xiàn)特別大。

五、關(guān)于我本人得失的問(wèn)題。

在本期工作中，我學(xué)到了很多東西，太多太多，成長(zhǎng)了太多太多，感謝小蒲給我這樣一個(gè)平臺(tái)展示自己，感謝小蒲給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。用一個(gè)假期的時(shí)間，我的說(shuō)話技巧提高了，辦事效率提高了，毅力也增長(zhǎng)了。

六、關(guān)于業(yè)績(jī)問(wèn)題，我沒(méi)有完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，其中自然有很多原因，但是我覺(jué)得還是我的能力問(wèn)題，是我能力太低，導(dǎo)致沒(méi)有完成業(yè)績(jī)。

七、對(duì)下期工作的建議：

請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)盡快完善小蒲輔導(dǎo)班的規(guī)章制度，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須有個(gè)好的制度，明確獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度，加入小蒲輔導(dǎo)班以來(lái)都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些。聊天、談心，尋找他們教學(xué)上的問(wèn)題，并及時(shí)想辦法解決，使得學(xué)生們的成績(jī)穩(wěn)步上升。