第一篇：營(yíng)銷班同學(xué)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

營(yíng)銷班同學(xué)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

為了培養(yǎng)學(xué)生的“生存能力”，12市場(chǎng)營(yíng)銷班在班主任兼專業(yè)老師譚新建安排下，開展了 “生存訓(xùn)練一個(gè)月”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。提出了“流自己的汗，吃自己的飯，自己的事情自己干”的要求。全班共42人，分成幾個(gè)組，其中有10人進(jìn)工廠做普工；有11人到大型酒店當(dāng)服務(wù)員；其余的分別到商店當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員、搞社區(qū)服務(wù)等。

通過一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們都得到了很好的鍛煉，嘗到了勞動(dòng)的酸甜苦辣；懂得了掙錢來(lái)之不易；明白了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要性；提高了“自己的事情自己做”的自覺性。同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)收入也很好，短短一個(gè)月時(shí)間，有的同學(xué)收入達(dá)到了3800多元、人均收入達(dá)到了2500多元。

雖然苦了，累了，但他們都覺得很有收獲！很有意義！

寒假總結(jié)寒假開始后，首先去打了25天寒假工，賺得了兩千四百六十元，雖然工作期間及其辛苦，吃的比豬差，干的比牛多，起的比雞早，睡得比狗晚，確實(shí)很累，不過努力過后肯定是有回報(bào)的，當(dāng)薪水到我手上的那一刻，我的心是無(wú)比的激動(dòng)，激動(dòng)不是因?yàn)榭吹介W閃發(fā)光的鈔票，而是我終于得到了第一步成功，這因時(shí)也是我的近期目標(biāo)，我做到了，所以在心里給自己一點(diǎn)表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)，此刻譚老師的話在我耳邊響起：“我是最棒的！”對(duì)！我們要相信自己，我們永遠(yuǎn)是最棒的！領(lǐng)完工資后主任召集大家開了個(gè)小會(huì)，從主任口中得知，組長(zhǎng)的工資八千多經(jīng)理的一萬(wàn)六千多，比較一下，我們的那一點(diǎn)點(diǎn)算什么？也對(duì)，誰(shuí)叫我們沒能力呢！可視化，同樣是人，為什么就要比別人差?所以我們要努力讀書，好好學(xué)習(xí)，就是不可以輸給別人！

回家后，我用工資給爸媽、奶奶買了衣服以及禮物、雖然他們都說(shuō)我亂花錢，但我知道心里是很感動(dòng)的。這點(diǎn)讓我懂得有時(shí)候付出比得來(lái)的有意義，更值得高興，因?yàn)槲业膼凼菬o(wú)私的。

總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)寒假是比較有意義的。

寒假總結(jié)2

說(shuō)起這寒假就去做了二十幾天的工作，說(shuō)起這個(gè)工作真的有點(diǎn)懷念，剛踏入盈鋒的時(shí)候的我感覺到喜悅又害怕，喜悅是指終于放寒假了，這是我第一次打工開心得不得了。我的家人是不肯給我打工的，在我苦苦哀求下我父親終于答應(yīng)了:害怕是指一個(gè)人又要獨(dú)立了。雖然有他們幾個(gè)在我這，但還是覺得孤獨(dú)，在安排工作的時(shí)候。我希望他們能和我同一個(gè)班次不分開?？墒巧咸煸缫寻才虐盐液退麄兎珠_，可是想起這是我自己要來(lái)的。怪不了別的，還是忍了下去。上了一天的班，我爸，媽，姐他們都打電話給我問我累不累，我說(shuō)不累。他們說(shuō)累的話就回家，我說(shuō)堅(jiān)持得了。

在盈鋒里我過的很開心。得到了部長(zhǎng)和主任的信任。說(shuō)我勤快，上進(jìn)心強(qiáng)。我非常開心，但我覺得不可以驕傲。驕傲過頭會(huì)讓我從一個(gè)工作勤快變成一個(gè)懶惰的人。

回到家后休息了幾天，到春節(jié)期間。那些親戚發(fā)給我的紅包我都給爸媽了，因?yàn)槲疑砩弦呀?jīng)有錢了，所以不需要那么多錢，身上的錢越多我會(huì)花的越快。不幸的事是我老奶奶在正月初四的時(shí)候過世了。所以使我沒心思去做什么有意義的事情，正月十一我就下去廣州幫我哥做生意了。直到十六才過來(lái)學(xué)校.在這個(gè)寒假中，我又是在悲傷中渡過，又在喜悅中度過！比起之前的寒假更有意思。

寒假總結(jié)3

元月八日我來(lái)到了柏州的“泰升制造廠”開始了我職業(yè)生涯。剛?cè)サ搅宋覠o(wú)所適從，這意味著吃的差，干得比?？?，我的崗位是“接焊”班長(zhǎng)是一名18.19歲的小伙子，他對(duì)我們是非常嚴(yán)格的，比如：坐姿要直，不許雙手足入臺(tái)，上班時(shí)不能講話，產(chǎn)量要達(dá)標(biāo)。不管工作性質(zhì)如何，或是崗位特殊但我始終堅(jiān)信只要敬業(yè)愛業(yè)就能堅(jiān)持到最后。

起的比雞早每天6:30分起床，7:50分上班，比狗晚22:30~23:30下班直到一兩點(diǎn)才能睡，但我也學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)。人嘛就要有分寸，到不同的場(chǎng)合就要講不同的話，要想被別人喜歡就要提升自己的人格魅力。寒假工是苦了但工資讓我很滿足，干了二十六天拿了兩千五百五十元，這是出乎我的意料的。

二月六也就是寒假工結(jié)束時(shí)，七號(hào)就回到家了，今年我就得自己懂事很多了，對(duì)玩不怎么感興趣，只想幫家人干活，陪陪媽媽，很喜歡在家的感覺，做做家務(wù)，帶帶小孩，煮飯，去幫哥哥扛木板一天就不知不覺的度過了。

今天是來(lái)學(xué)校的日子，但看到媽媽不舍的表情孩子們的哭泣聲音百感交集。不管怎樣我要讓自己強(qiáng)大起來(lái)。哥哥在我回家的十多天中總在教育我：“不要太容易滿足，要有一顆上進(jìn)的心！”

總結(jié)書4

放假后我就回到家休息了半天，準(zhǔn)備迎接明天上班的到來(lái)，我上班的地方是一家以火鍋為主的餐廳，我在那當(dāng)一個(gè)無(wú)名小卒的服務(wù)員，對(duì)于服務(wù)員的工作，我并不陌生，因?yàn)樵谀抢镂叶脊ぷ鬟^一段時(shí)間，有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以去那里沒遇過什么困難之類的，過的也很充實(shí)，不過話說(shuō)回來(lái)，去讀了一個(gè)學(xué)期的銷售，我也懂得一些如何與顧客打交道的技巧，作為一名服務(wù)員一定要有熱情的服務(wù)態(tài)度，增加顧客滿意度，增加顧客的回頭率，因?yàn)轭櫩褪俏覀兤髽I(yè)的生命所在，創(chuàng)造財(cái)富的來(lái)源，衣食住行的保障。

在那里我也常常向顧客推銷一些白酒，因?yàn)榘拙朴邪俜种齻€(gè)點(diǎn)利率的，我會(huì)向一些衣

著打扮比較好的老板去推銷，他們有一定的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)于他們幾百塊不成問題，更多的了解客戶過去的需求，現(xiàn)在的需求，在那里大多數(shù)都是老顧客的，對(duì)于他們的了解也知道一些，比喻他們需要點(diǎn)什么醬油?。∨淞?，不用他們說(shuō)我也會(huì)拿給他們，我今天的收獲是我過去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出，我在那工作得很開心，就是沒有什么時(shí)間玩，一放假回到家的第二天就開始上班，一上就上到農(nóng)歷二十八晚上，晚上我就準(zhǔn)備行李回老家，拿到一千五的工資我玩的很開心，因?yàn)檫@是我的人力勞動(dòng)獲取到的成果，回到家我給了五百塊給媽媽，二百五給爺爺，二百塊給奶奶，一百塊弟弟，給他們我感到很開心，老師之前有說(shuō)過，給的總比拿的好，在那時(shí)我終于理解老師所說(shuō)的。

年初四早上我也上來(lái)了，因?yàn)楣ぷ鞯男枰坏貌簧?，要不我也?huì)在家多點(diǎn)陪爺爺，奶奶，畢竟他們年紀(jì)比較大了，能珍惜就珍惜，我可不想失去后才后悔，然后年初六也一如既往的工作到元宵節(jié)那天，二月份的功夫只有一千塊，總共的工資也就二千五，我覺得服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)，服務(wù)是手段，銷售時(shí)目的，是達(dá)到雙贏的

第二篇：營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)（本站推薦）

暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

大學(xué)生的第一個(gè)暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機(jī)會(huì)去社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，通過關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會(huì)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所

學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

七月15日是我進(jìn)入我縣總工會(huì)實(shí)習(xí)的第一天，羅源縣總工會(huì)是本縣各級(jí)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，近五年來(lái)，在中共羅源縣委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，羅源縣總工會(huì)按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)持面向基層、面向職工，積極開展基層工會(huì)組織建設(shè)年和規(guī)范年活動(dòng)，深入實(shí)施送溫暖工程，在非公企業(yè)建立工會(huì)、創(chuàng)建職工之家、發(fā)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面取得了顯著的成效，在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定大局中發(fā)揮了積極的作用。

在這樣一個(gè)充滿愛心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實(shí)踐時(shí)間從 7月 15日到 7月 30日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說(shuō)只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上 8 ： 30上班一直到下午 6： 00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時(shí)聽候調(diào)遣，做各種雜活。日子雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。由于縣總工會(huì)在縣委、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，所以很多事需要小心謹(jǐn)慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。

“ 在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力 ”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在工作中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會(huì)所淘汰。

半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)各階層人的了解，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓人生無(wú)憾。

第三篇：營(yíng)銷管理操作班學(xué)習(xí)總結(jié)

《營(yíng)銷管理操作班》培訓(xùn)總結(jié)

——如何提高團(tuán)隊(duì)工作效率

我于2011年7月21日——7月23日，參加了金藍(lán)盟顧問集團(tuán)由著名顧問老師肖陽(yáng)老師主講的“營(yíng)銷管理操作班”三天兩夜封閉特訓(xùn)，課程培訓(xùn)內(nèi)容包括了如何制定營(yíng)銷計(jì)劃、如何帶領(lǐng)和指揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并搞好營(yíng)銷終端形象、如何設(shè)計(jì)更好更適合的部門績(jī)效考核方法以及如何管理營(yíng)銷財(cái)務(wù)。

我在聽取“如何帶領(lǐng)和指揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并搞好營(yíng)銷終端形象”這一篇章里受益匪淺，所以以“團(tuán)隊(duì)管理”作為本篇培訓(xùn)總結(jié)的主題。

營(yíng)銷隊(duì)員行動(dòng)不積極，無(wú)視甚至違反企業(yè)規(guī)章制度是各行各業(yè)里營(yíng)銷人員的通病，而大部分企業(yè)都是采取懲罰違的方式來(lái)告誡違法者，但殊不知此方法不僅見效緩慢，并且會(huì)引起企業(yè)員工更強(qiáng)烈的反感和“不服從”心理。

肖陽(yáng)老師在說(shuō)到營(yíng)銷隊(duì)員的管理時(shí)，提到了“管理的分層效應(yīng)理論”，也稱之為“弱勢(shì)管理”，即渠道管理中出現(xiàn)集體對(duì)抗現(xiàn)象時(shí)，管理者根據(jù)不同的時(shí)期采取不同的獎(jiǎng)罰手段，使被管理者分出不同層次，通過“分而治之”的方式，不斷為從根本上解決問題創(chuàng)造條件，這種循序漸進(jìn)的方法就叫做“管理的分層效應(yīng)理論”。而這種管理方法不僅適用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也適用于企業(yè)各個(gè)部門的人員管理。

具體的操作過程分三個(gè)階段：

一． 變罰為獎(jiǎng)，取消僵化的絕對(duì)話指標(biāo)。

問題的根源是大部分人群都存在同樣的問題，不能同時(shí)懲罰所有人，否

則會(huì)適得其反，在此階段，管理者可以采取獎(jiǎng)勵(lì)小部分起帶頭作用的人來(lái)影

響其他。

二． 有獎(jiǎng)有罰，增加必要的相對(duì)化指標(biāo)。

守法者人數(shù)會(huì)逐漸上升，隨之違法者會(huì)逐漸減少，在此期間，管理者可

以同過懲罰違法者來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)守法者。

三． 不獎(jiǎng)只罰，重訂合理的絕對(duì)化指標(biāo)。

此時(shí)，違法者人數(shù)已經(jīng)減少到極少的一部分或是幾乎沒有，若是還有違

法者，那么就加大力度懲罰這些人，但是取消獎(jiǎng)勵(lì)政策，因?yàn)槭胤ㄕ咭呀?jīng)是

絕大部分人群，如果再繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，但同時(shí)加大了懲罰力度，守法者也不會(huì)再違法。

現(xiàn)在很多企業(yè)營(yíng)銷人員在管理中是按功能以“塊”劃分，即按銷售人員的銷售區(qū)域劃分，比如我們公司就是以業(yè)務(wù)所在范圍來(lái)劃分園區(qū)內(nèi)銷售和園區(qū)外銷售等。但現(xiàn)在，我們還可以根據(jù)每個(gè)人所在行的領(lǐng)域比如客戶開發(fā)、與客戶洽談、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、售后服務(wù)這些按“條”來(lái)劃分，這樣也可以避免“地方諸侯”。

在業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)方面，大部分企業(yè)都是用“不公開”措施來(lái)維護(hù)員工的利益，這樣有利有弊，弊端在于沒有很好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，使得部分員工因不得志而愈趨于消極怠工，但是把信息完全公開化，又會(huì)使得員工“丟了面子”。針對(duì)這種情況，我們可以從“個(gè)人信息公開化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹w信息公開化”，即把傳統(tǒng)的每個(gè)員工業(yè)務(wù)情況公開轉(zhuǎn)變?yōu)樗袉T工的業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計(jì)成一個(gè)數(shù)據(jù)然后公開，這樣一來(lái)，每個(gè)人都能看到自己的業(yè)務(wù)在集體總業(yè)務(wù)里所占的百分比，既“不丟面子”也能調(diào)動(dòng)員工的積極性。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心之一，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段的整體性和營(yíng)銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的讓利價(jià)值，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)整體的利益和目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)組織的凝聚力，管理者為員工創(chuàng)造積極、高效的工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人圍繞共同的目標(biāo)齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，發(fā)揮最大潛能。當(dāng)所有部門或員工協(xié)調(diào)一致，發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等策略的整體效應(yīng)，與客戶建立良好關(guān)系，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才會(huì)變得卓有成效。

第四篇：我班的那些同學(xué)啊

我班的那些同學(xué)啊

記得我上四年級(jí)的時(shí)候，說(shuō)起我班的同學(xué)三天三夜都說(shuō)不完……

就說(shuō)我們班的四大將吧，看這位，名副其實(shí)的“大小姐”，他是我的同位。早上他沒完成作業(yè)問我借作業(yè)抄，我不借給他，他就會(huì)說(shuō)：“唉呀，就給人家秒一下嘛”如果我還不借給他，他就會(huì)掐著腰尖聲尖氣地說(shuō)：“哼！你要是不借我就不和你玩了！”我就是不同意，她看軟的不行來(lái)硬的用“細(xì)細(xì)”的聲音大聲的說(shuō)：“你借不借?你如果在不借······”

下課了，女同學(xué)跳皮筋，他也不例外“小皮球，圓又圓……”竟然比女同學(xué)跳的都好！

周末我叫他出來(lái)玩，突然聽到屋里說(shuō)：“唉喲，你干什么呀！”抬頭一看，他完全是打扮的小姐款式，還學(xué)模特走著貓步，他可真是名副其實(shí)的“千金大小姐”！再來(lái)看看第二位，這位一哭可算是“夢(mèng)江女哭長(zhǎng)城了”！她只要是一哭起來(lái)半個(gè)小時(shí)都停不下來(lái)，記得上次，我們班的“夢(mèng)江女”對(duì)一位在做作業(yè)不會(huì)做的同學(xué)說(shuō)：“這道題我來(lái)告訴你吧”那位同學(xué)說(shuō)：“不用！我自己會(huì)，一邊去！”誰(shuí)知她吸了吸鼻子就開始“哭長(zhǎng)城”了，哇哇哇——不停的哭，老師進(jìn)來(lái)把那位同學(xué)批評(píng)了一頓后她還在哭，老師哄著鬧著最后連親都用上了，她的瀑布突然就干涸了！這位“夢(mèng)江女”讓我們?nèi)嗯宸厥撬蘖撕笳f(shuō)停就能停下，不和別人一樣，其他人不哭了還要啜泣一會(huì)兒，他可倒好，說(shuō)停就停！這就是讓人佩服的原因！

來(lái)看看這第三位，可算的上是一位“時(shí)髦”人士了，要是現(xiàn)在“火”的她總是第一個(gè)知道而且趕上的。

這位可是個(gè)“老師”只要她看見同學(xué)出現(xiàn)了毛病，就沒有她改不了的。而且只要一她進(jìn)門甩一下她的馬尾辮，扶一下她的眼鏡大“吼”一聲：“你們都給我閉上嘴坐到自己的座位上，該干什么干什么，我也就不用說(shuō)干什么了。”說(shuō)完我們就鴉雀無(wú)聲自己干自己的事了。

你還想知道其他同學(xué)嗎？那就來(lái)我們班看看吧！

初一五班

孫志斌

第五篇：班同學(xué)個(gè)人先進(jìn)材料

**同學(xué)個(gè)人先進(jìn)事跡

**，女，1995年9月出生，17歲，擔(dān)任11商英1班的班長(zhǎng)，學(xué)校禮儀社成員。她活潑開朗，積極樂觀，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感；她品學(xué)兼優(yōu)、多才多藝，活潑熱情，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，體育、電腦和班級(jí)管理方面等綜合表現(xiàn)尤為突出。兩年內(nèi)連續(xù)獲得“學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金”、“優(yōu)秀學(xué)生”、“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員”，“技能節(jié)二等獎(jiǎng)”。在她的協(xié)助下，班級(jí)多次獲得“文明教室”、“溫馨教室”、“打字集體第一名”、她所在的宿舍也一直獲得“文明寢室”等榮譽(yù)稱號(hào)。進(jìn)入學(xué)校以來(lái)，她始終嚴(yán)格要求自己，力求全面發(fā)展，做一名綜合素質(zhì)高的當(dāng)代優(yōu)秀中職生。

1、協(xié)助班級(jí)管理

剛?cè)雽W(xué)校時(shí)，她被選為軍訓(xùn)時(shí)的班級(jí)臨時(shí)負(fù)責(zé)人，配合老師和教官，組織同學(xué)參加軍訓(xùn)及一些集體活動(dòng)。在艱苦的軍訓(xùn)中，她和同學(xué)們一起并肩“作戰(zhàn)”，站軍姿、走正步、練軍歌，一起流汗，一起跌倒后再重新爬起。在軍訓(xùn)時(shí)，她與人為善，團(tuán)結(jié)同學(xué)，她爽朗、熱情的性格給大家留下了良好的第一印象，獲得了軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員的光榮稱號(hào)，并代表新生在軍訓(xùn)結(jié)束匯報(bào)上發(fā)言。在軍訓(xùn)結(jié)束后的班委選舉中，她被同學(xué)們推選為班長(zhǎng)。她深知，她能夠作為一班之長(zhǎng)，是離不開同學(xué)們的支持和信任的，在以后班長(zhǎng)的工作中也一定要從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，不能脫離了群眾基礎(chǔ)，要時(shí)時(shí)刻刻從同學(xué)們的利益出發(fā)，為同學(xué)們考慮，為同學(xué)們服務(wù)，就像共產(chǎn)黨員那樣。在作為班長(zhǎng)的第一年里，她協(xié)助班主任，保證日常班務(wù)的正常開展，組織召開班會(huì)、班委會(huì)，協(xié)助團(tuán)支書籌劃團(tuán)員活動(dòng)。除此之外，她還真對(duì)她們班的一些特殊情況，策劃、組織了一些班級(jí)特色活動(dòng)。比如，在第一年第一學(xué)期時(shí)，她和班委成員們響應(yīng)“感恩”的校園主題，策劃、組織了全班同學(xué)向父母寫一封感謝信，她多次主持主題班會(huì)，從校園生活到消防安全，從健康讀書到普通話培訓(xùn)。這一系列的活動(dòng)不僅鍛煉了她的個(gè)人能力，更重要的是，豐富了班里同學(xué)們的課余生活，增進(jìn)了同學(xué)間的了解，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，也讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中有所收獲。

2、上進(jìn)好學(xué)，成績(jī)保持班級(jí)第一

她雖處在中專卻樂此不疲地學(xué)習(xí)著，積極思考老師提出的每一個(gè)問題，并能大膽發(fā)言，她偶爾也會(huì)遇到難題，但她從不輕言放棄，而是千方百計(jì)地尋找解決方法攻破它。日復(fù)一日，年復(fù)一年，她用自己的勤奮換來(lái)了班級(jí)第一的好成績(jī)，每門功課都在90分以上，并且一直保持著第一。

3、各項(xiàng)活動(dòng)積極參與

在各項(xiàng)活動(dòng)中也能看到她活躍的身影。溫馨教室她利用課余時(shí)間帶領(lǐng)班委們一起策劃，購(gòu)買材料，認(rèn)真布置，獲得了全校三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。除了班級(jí)的活動(dòng)外，她還積極參與校園活動(dòng)。英語(yǔ)技能節(jié)她充分準(zhǔn)備，課后熟讀英文文章，比賽時(shí)超常發(fā)揮，依靠著平時(shí)的積累，在看圖說(shuō)話上占了優(yōu)勢(shì)，獲得了二等獎(jiǎng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)上她激情四溢，在800米的跑道上一直堅(jiān)持到最后，獲得了800米三等獎(jiǎng)。

上學(xué)期時(shí)，她加入了學(xué)生社團(tuán)----禮儀社，在培訓(xùn)中，接受了美的熏陶。作為禮儀社成員，她參與了學(xué)校的多項(xiàng)大型活動(dòng)覺悟，得到

了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

4、參與社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自身能力

在保持日常的良好的學(xué)習(xí)成績(jī)之外，她能主動(dòng)去了解社會(huì)，鍛煉自身。2012年7月到8月，她在上海豫宏建筑防水材料有限公司參加認(rèn)知實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)。團(tuán)結(jié)同事，聽從公司的安排，得到了指導(dǎo)師傅和同事的一致肯定。

中專生活是美好的,在這里,**同學(xué)不僅學(xué)到了文化知識(shí),更鍛煉了各方面的能力,學(xué)會(huì)了如何交際、如何做人、如何成材。一年多來(lái)，她以她的實(shí)際行動(dòng)深刻地詮釋了，無(wú)論在工作、學(xué)習(xí)，或是生活中，她都始終嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，走好每一步，即使遇到了困難也不畏縮。放飛希望，追逐夢(mèng)想，相信她在以后的人生道路中可以越走越好！