第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括：

（1）．本創(chuàng)業(yè)的簡單描述（2）．機會概述（3）．目標市場的描述和預(yù)測（4）．競爭優(yōu)勢（5）．經(jīng)濟狀況和盈利的能力預(yù)測（6）．團隊描述（7）．提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題

（1）．顧客（2）．市場容量和趨勢（3）．競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）．估計為市場份額和銷售額（5）．市場發(fā)展的趨勢

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

（1）．營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2）．規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）．制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件

（1）．收入（2）．收支平衡和上現(xiàn)金流（3）．市場份額（4）．產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）．主要合作伙伴（6）．融資

6、關(guān)鍵的風險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風險的問題（緊急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8．企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論以下幾個杠桿：（l）．毛利和凈利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可變的和半可變的成本

（4）．達到收支平衡所需的月數(shù)（5）．達到正視金流所需的月數(shù)

9、財務(wù)預(yù)測假定

（1）．包括收入報告、平衡報表，前兩年為季報表、前五年為年度報表（2）．同一時期的估價現(xiàn)金流分析（3）．突出成本控制系統(tǒng)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

（1）．總體的資金需求（2）．這一輪融資中需要的是哪一級（3）．如何使用這些資金（4）．投資人可以得到的回報

創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新式軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

A、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷計劃及銷售戰(zhàn)略

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Shows2、廣告Advertising3、新聞發(fā)布Press Releases4、大型會議或研討會Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6、捆綁促銷Promotional Bundles7、媒體刊登Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

資產(chǎn)負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團隊人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數(shù)據(jù)

第二篇：商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進行具有關(guān)鍵性的影響。

一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項功能：

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協(xié)助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo!可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補的企業(yè)組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當重要的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？

對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（burn money，“燒錢”）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運作模式外，財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

特別值得一提的是，經(jīng)營計劃書應(yīng)該強調(diào)企業(yè)的優(yōu)點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法.

第三篇：自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容（本站推薦）

自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容

教導(dǎo)或教導(dǎo)管理機構(gòu)的推薦表，其格式是固定的，格式中的基礎(chǔ)內(nèi)容也是按請求填寫而已。至于其中的自薦書，也是在其它基礎(chǔ)內(nèi)容之外的內(nèi)容補充，目標是介紹更全面的內(nèi)容，和基礎(chǔ)內(nèi)容形成相得益彰的效果。這種推薦表式的自薦材料，相對自己編撰的自薦材料來說，要容易把握一些。因此，這里我們重要介紹畢業(yè)生自己便裝的自薦材料的內(nèi)容組成，當然，二者雷同的部分法在內(nèi)容上完整可以相互借鑒。畢業(yè)生自己編撰的自薦材料分標題、導(dǎo)語、正文、附文和附件五大部分，其內(nèi)容構(gòu)成的性質(zhì)、特點各有差別，具體分述如下。

1、標題的內(nèi)容

標題的重要功效是標明自薦材料的性質(zhì)，它對自薦材料起著畫龍點睛的作用。一個好的標題，往往能夠一下子就把用人單位抓住，促使招聘者想進一步懂得自薦材料的具體內(nèi)容。標題的內(nèi)容與自薦材料的內(nèi)容、特點以及擇業(yè)者的擇業(yè)意向與招聘行業(yè)的特點密切相干。如突出個人經(jīng)歷豐富，則可以用“奮斗的足跡”之類的意蘊作為標題的重要內(nèi)容。如突出大中專時代個人的學習和社會實踐所取得的豐富成果，則可以用“青春無悔”之類的意蘊作為標題的內(nèi)容。如表現(xiàn)對用人單位十分重視，對所屬行業(yè)十分熱愛，則可用“人生的決定”之類意蘊作為標題內(nèi)容。如對未來表現(xiàn)滿懷盼望和憧憬，則可用“走向明天”之類的創(chuàng)意作為標題內(nèi)容。等等?？傊?，標題的內(nèi)容取決于多種因素，內(nèi)容與全部自薦材料是否相符，含義是否精當，就要看標題內(nèi)容與各種因素的契合程度。

2、導(dǎo)語的內(nèi)容

導(dǎo)語是標題與正文之間的過渡性語言，它在全部自薦材料中起著一個承上啟下的作用。如果一個好的標題吸引了用人單位，那么就需要一個好的導(dǎo)語進一步吸引和引誘用人單位進入正文。導(dǎo)語寫什么內(nèi)容，則與畢業(yè)生所學的專業(yè)、擇業(yè)意向密切相干。導(dǎo)語的重要內(nèi)容是要表達畢業(yè)生的擇業(yè)意愿。不同專業(yè)和個人的不同愛好，表達的方法也不同，可以好似自敘性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自轉(zhuǎn)式的、書信式的。表達導(dǎo)語內(nèi)的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是詩詞或散文、書信自傳等等。由于導(dǎo)語的中心內(nèi)大會司自薦意愿，所以請求重點突出，主題鮮明。

3、正文的內(nèi)容

前面已經(jīng)介紹，正文的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包含畢業(yè)生基礎(chǔ)情況、學業(yè)成績與知識結(jié)構(gòu)、社會實踐與科研成果、獲獎情況、自薦信等內(nèi)容。而結(jié)構(gòu)的每一部分又有若干具體內(nèi)容。

（1）畢業(yè)生基礎(chǔ)情況。一般包含畢業(yè)生的姓名、年紀、籍貫、政治面貌、生源類型、所學專業(yè)、專長愛好、性格特點及擇業(yè)意向針對應(yīng)聘的不同行業(yè)和請求，還可以加上身高、體重等項目，表格式情況介紹還應(yīng)在右上角貼上一長免冠正面照片，以加強直觀感到。

以上項目有的是固定的，無可選擇，有的在項目設(shè)置和表述上還要有周到的思考。一般說來，項目標設(shè)置應(yīng)根據(jù)實際情況，特別是根據(jù)現(xiàn)實的需要來設(shè)置，有必要，應(yīng)盡可能展現(xiàn)自己的全面情況，因為用人單位考慮問題往往是多方面的，有時多一個因素，就可能多一分機會。但切不可畫蛇添足，亂設(shè)項目，以免給人煩瑣的印象，有時甚至可能對擇業(yè)不利。譬如一單位需譯名教師，你的家庭出身是“農(nóng)民”，你就多設(shè)置了一向“家庭出身”，但這對你無實際的贊助。如果碰巧你的毫秒噸毫年個是時代教師，你就設(shè)制了“家庭出身”一欄，填上“教師”，或許用人單位在考慮到人才產(chǎn)生的良好環(huán)境，可能對你比別人更感興趣。另外，假如你的性格是生動外向，愛好交際，于是你就設(shè)置了“性格”一欄，但如果你所應(yīng)聘的單位招聘的是一名圖書管理人員，需用沉穩(wěn)過細的工作人員，這個項目不僅對你毫無贊助，反而會讓用人單位考慮你顧慮重重。

基礎(chǔ)情況所包含的內(nèi)容，有的項目要懂得正確，切不可隨便填寫。如“專長愛好”一項，專長與愛好不一樣，專長是指個人比他人更為突出的能力，而愛好是指情趣所致在某方面具有必定的素質(zhì)基礎(chǔ)。能力與知識基礎(chǔ)是有明顯差別的。

擇業(yè)意向，是個人對擇業(yè)的期望目標，這個目標應(yīng)是明確的，具體的，一般是寫明確行業(yè)或部門，不必落實到具體的職位，因為到一個單位后，單位有統(tǒng)一的安排，不是擇業(yè)者想怎樣做就怎樣做。如寫得太具體，與用人單位的具體安排?；禺a(chǎn)生沖突，甚至給用人單位留下不好的印象，很可能導(dǎo)致就業(yè)機會的喪失。

（2）學業(yè)成績與知識結(jié)構(gòu)。此部分包含成績名次、主修課、輔修課、自修課、教導(dǎo)實習、外語程度等內(nèi)容。有的學校未排名次，就可省去名次一欄。由于裝業(yè)不同，血液課程的安排也不一樣，各專業(yè)可根據(jù)具體情況進行課程的合理排列，也可用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、自修課等方法來代替主、輔修課的安排。有的也根據(jù)課程的具體內(nèi)容來排列學業(yè)成績，如有的中文專業(yè)學生，他們把課程分為“文學史”、“文學理論”、“素質(zhì)教導(dǎo)”、“政治”等幾大類來組合排列，只要明確正確，排列有序都是可以的。

（3）社會實踐與科研成果。這個部分是指畢業(yè)生所參加的各種情勢的社會實踐運動情況和繚繞自己的專業(yè)所取得的各種科研成果。

（4）獲獎情況。指畢業(yè)生在院（校）、系、班各種層次各種運動中的獲獎情況，也包含院（校）外的各種組織舉辦的獲獎情況。一些級別、層次太低，影響較小的獲獎，比如小組或?qū)嬍腋愕囊恍┻\動可以不必計入這個欄目，以免影響你獲獎項目標質(zhì)量。

（5）自薦信。自薦信又叫自我推薦書或求職信。它重要表述畢業(yè)生的主觀愿望與專業(yè)專業(yè)專長。一般說來，自薦信更針對應(yīng)聘單位特定的個人，如公司或企業(yè)的黨政負責人等。自薦信常以突出的個人特點與求職意向而打動招聘者。自薦信帶有必定的主觀性質(zhì)，行文時可以帶有必定的情緒色彩，但也切不可無窮夸張、嬌柔造作。

從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上來講，自薦信一般由三部分構(gòu)成，即開頭、主體和結(jié)尾。開頭部分，包含稱呼和引言。稱呼一般不直呼×××同志，而是稱呼其職務(wù)、職稱或官銜。如果對象身份不清，則可用“尊重的領(lǐng)導(dǎo)”一語代替。引言作用有兩點。一是吸引企事業(yè)負責人看完材料，二是領(lǐng)導(dǎo)對方進入你所設(shè)計的主題而不感到突然。所以，開頭雖然簡略，要寫好它卻不容易。

主題部分是自薦信的重點。一般說來，這部分重要簡述你的學業(yè)基礎(chǔ)情況、個人綜合素質(zhì)、個人的專長優(yōu)勢，并且申述求職動機和附帶闡明對未來的假想等。

最后一個部分是結(jié)語。結(jié)尾要令人難忘，記憶深入。這部分可以適當?shù)谋磉_你求職的急切心情，適當?shù)貞┱堄萌藛挝豢紤]你的求職請求。當然，最后落款要寫清姓名和日期。

自薦信往往放在全部自薦材料的前面。

4、附文

附文包含各級組織意見及自薦人詳細的通信地址、郵編、接洽電話號碼、電掛、及電話接洽的時間等項內(nèi)容。各級組織的意見有的把它算作正文內(nèi)容?；诒救俗晕揖幾闹匾獌?nèi)容為正，其它材料為附的標準，我們把它放在附文一類。以表格情勢形成的組織意見是院（校）、系、班組織對畢業(yè)生的評價，也包含其它社會組織對畢業(yè)生的擇業(yè)有利的評價，它可以單獨放在材料之后，亦可以以推薦表的情勢附后。至于自薦人的接洽事項則可放在正文之后單獨設(shè)立的表格中，如是敘述性自薦材料，則可在正文后單列一段作特別闡明。

附文中的個項內(nèi)容要具體、清楚、正確，特別是有關(guān)接洽事項，更不可粗心。留下的接洽措施，一個基礎(chǔ)請求是要讓人接洽起來正確、方便、快捷。一般說來，校名要寫全稱，如“三峽學院”不可簡稱為“三院”“萬縣水利電力學?！辈豢珊喎Q為“萬水?！钡?。系別、專業(yè)也要寫明確。中專學校還要寫明確年級和班級。一般說來，在校學生沒有自己的電話，電話接洽人一般是中專人，所以最好注名接洽人和你的關(guān)系，并告之對方什么時間接洽最合適，以便能夠做到信息轉(zhuǎn)達的暢通、及時和正確。

5、附件

附件是指能證實自薦人在自薦材料中所列出的各方面情況的原始證明材料。它是證明自薦人自薦材料的真實性和自薦人才干的有力佐證。附件喲班系復(fù)印件，以防投遞過程中喪失，一般用人單位斷定錄用后，還要審看原件。附件內(nèi)容的安排，可以根據(jù)材料多少、自薦內(nèi)容的編排方法，或按時間先后，或按性質(zhì)分類來加以組合?？傊郊?目標是為自薦的目標服務(wù)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包含內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括如下重要方面：

（一）執(zhí)行摘要:簡要描述創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)，包括項目主要項目的目的和目標。

（二）項目背景:描述項目迄今的運營、潛在法律考慮以及風險和機會。

（三）管理團隊:描述各項職位權(quán)責，以及目前及未來主管的詳細簡歷。

（四）財務(wù)計劃:提供財務(wù)報表，并對未來兩年收支的預(yù)估。

（五）所需資本:重點說明初期或持續(xù)運營所需的資金，并描述這些資金如何被運用。

（六）營銷計劃:檢視產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模、趨向及目標市場，討論產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣。

（七）市場分析:提供項目目標市場的整體分析，目標用戶的特征描述，用戶的需求分析，市場整體規(guī)模與市場潛力（用戶數(shù)，市場增長等），市場競爭分析等。

（八）制造計劃:描述最小辦公條件、最小工廠規(guī)模（若有）、所需設(shè)備、生產(chǎn)或服務(wù)能力、庫存以及倉管方法（若有）、質(zhì)量管理、人員條件等。

（九）附錄:包括所有對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷研究（現(xiàn)貨供應(yīng)報告、商品再制等）以及其它有關(guān)產(chǎn)品概念和市場規(guī)模的資料。提供各項參考數(shù)據(jù)的書目和資料來源。

專業(yè)評審按如下指標評估創(chuàng)業(yè)計劃：

（一）執(zhí)行能力：團隊應(yīng)具有專業(yè)性和相關(guān)經(jīng)驗，具有資源整合能力，具有對風險的預(yù)測和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)負責人有帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗；團隊組織結(jié)構(gòu)清晰，人員配置及職責分工合理。

（二）盈利模式：項目有客戶、有收入，并具有清晰的收入模式，已具備其它已有的、潛在的資源投入方。項目實際收入與融資規(guī)模占比較高的優(yōu)先考慮。

（三）營銷能力：項目營銷有策略，有一定影響，實際效果明顯。重點考核參賽團隊“微博營銷”效果。

（四）可行性：項目具有良好的現(xiàn)實基礎(chǔ)和發(fā)展遠景，符合大學生及青年創(chuàng)業(yè)的實際；符合客戶群體的需求，符合政策導(dǎo)向；創(chuàng)業(yè)項目預(yù)算合理，并可獲得足夠的資金支持項目運作。

（五）創(chuàng)新性：項目在用戶需求滿足方法、產(chǎn)品設(shè)計思路、營銷、渠道管理等方面具有獨創(chuàng)性。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容： 通常，創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風險評估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財務(wù)預(yù)估報表等。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。