第一篇：207創(chuàng)業(yè)必看：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。

財務(wù)預(yù)估：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行全面說明的計劃性文件。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容： 通常，創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風(fēng)險評估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財務(wù)預(yù)估報表等。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。

財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包含內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括如下重要方面：

（一）執(zhí)行摘要:簡要描述創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)，包括項目主要項目的目的和目標(biāo)。

（二）項目背景:描述項目迄今的運營、潛在法律考慮以及風(fēng)險和機會。

（三）管理團(tuán)隊:描述各項職位權(quán)責(zé)，以及目前及未來主管的詳細(xì)簡歷。

（四）財務(wù)計劃:提供財務(wù)報表，并對未來兩年收支的預(yù)估。

（五）所需資本:重點說明初期或持續(xù)運營所需的資金，并描述這些資金如何被運用。

（六）營銷計劃:檢視產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模、趨向及目標(biāo)市場，討論產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣。

（七）市場分析:提供項目目標(biāo)市場的整體分析，目標(biāo)用戶的特征描述，用戶的需求分析，市場整體規(guī)模與市場潛力（用戶數(shù)，市場增長等），市場競爭分析等。

（八）制造計劃:描述最小辦公條件、最小工廠規(guī)模（若有）、所需設(shè)備、生產(chǎn)或服務(wù)能力、庫存以及倉管方法（若有）、質(zhì)量管理、人員條件等。

（九）附錄:包括所有對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷研究（現(xiàn)貨供應(yīng)報告、商品再制等）以及其它有關(guān)產(chǎn)品概念和市場規(guī)模的資料。提供各項參考數(shù)據(jù)的書目和資料來源。

專業(yè)評審按如下指標(biāo)評估創(chuàng)業(yè)計劃：

（一）執(zhí)行能力：團(tuán)隊?wèi)?yīng)具有專業(yè)性和相關(guān)經(jīng)驗，具有資源整合能力，具有對風(fēng)險的預(yù)測和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人有帶領(lǐng)團(tuán)隊的經(jīng)驗；團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)清晰，人員配置及職責(zé)分工合理。

（二）盈利模式：項目有客戶、有收入，并具有清晰的收入模式，已具備其它已有的、潛在的資源投入方。項目實際收入與融資規(guī)模占比較高的優(yōu)先考慮。

（三）營銷能力：項目營銷有策略，有一定影響，實際效果明顯。重點考核參賽團(tuán)隊“微博營銷”效果。

（四）可行性：項目具有良好的現(xiàn)實基礎(chǔ)和發(fā)展遠(yuǎn)景，符合大學(xué)生及青年創(chuàng)業(yè)的實際；符合客戶群體的需求，符合政策導(dǎo)向；創(chuàng)業(yè)項目預(yù)算合理，并可獲得足夠的資金支持項目運作。

（五）創(chuàng)新性：項目在用戶需求滿足方法、產(chǎn)品設(shè)計思路、營銷、渠道管理等方面具有獨創(chuàng)性。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括：

（1）．本創(chuàng)業(yè)的簡單描述（2）．機會概述（3）．目標(biāo)市場的描述和預(yù)測（4）．競爭優(yōu)勢（5）．經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測（6）．團(tuán)隊描述（7）．提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題

（1）．顧客（2）．市場容量和趨勢（3）．競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）．估計為市場份額和銷售額（5）．市場發(fā)展的趨勢

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

（1）．營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2）．規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險（3）．制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

（1）．收入（2）．收支平衡和上現(xiàn)金流（3）．市場份額（4）．產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）．主要合作伙伴（6）．融資

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）

7、管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8．企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論以下幾個杠桿：（l）．毛利和凈利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可變的和半可變的成本

（4）．達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)（5）．達(dá)到正視金流所需的月數(shù)

9、財務(wù)預(yù)測假定

（1）．包括收入報告、平衡報表，前兩年為季報表、前五年為報表（2）．同一時期的估價現(xiàn)金流分析（3）．突出成本控制系統(tǒng)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

（1）．總體的資金需求（2）．這一輪融資中需要的是哪一級（3）．如何使用這些資金（4）．投資人可以得到的回報

創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新式軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C、目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

A、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷計劃及銷售戰(zhàn)略

A、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Shows2、廣告Advertising3、新聞發(fā)布Press Releases4、大型會議或研討會Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6、捆綁促銷Promotional Bundles7、媒體刊登Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數(shù)據(jù)

第五篇：創(chuàng)業(yè)必看

創(chuàng)業(yè)者的九個重要工具

創(chuàng)業(yè)活動現(xiàn)在是前所未有的熱。身為一名風(fēng)險投資人，一直有人告訴我他們想開間公司。

那些成功的創(chuàng)業(yè)者——最終成為企業(yè)家的人們都是一類人。經(jīng)過將近28年的約見、合作和指導(dǎo)現(xiàn)在一些最厲害的創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)了一套能引領(lǐng)人們走向成功的特質(zhì)。

沒有普通的創(chuàng)業(yè)者，他們都是在某方面十分特別的人，而那些最成功的創(chuàng)業(yè)者們又是極其特別的人。無論是他們怎樣達(dá)到目前成就的個人故事（也許是神童，或是克服困難的某種獨特個性）還是他們明確的想要為了追求更好而改變事物的熱情——這些創(chuàng)業(yè)者身上都會有我想要支持的某些明顯的品質(zhì)。

如果你有想法而且想開一間公司——你已經(jīng)比其他人領(lǐng)先一步了。想要更進(jìn)一步的話，我建議你把這9件重要“工具”放到你創(chuàng)業(yè)者身份的“工具箱”里。

1.擁有一個積極的動機

你一定會驚訝于來找我說他們想開間公司——且無任何想法的人數(shù)。這還不夠。最成功的創(chuàng)業(yè)者有強勁的熱情且必須要改變這個世界。我多次發(fā)現(xiàn)那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)家有改變世界的渴望和如何去做的清晰遠(yuǎn)景規(guī)劃。動機不能僅僅是對開公司帶來的名譽和成功的渴望，這只能是一家糟糕的公司文化的基礎(chǔ)，而且這家公司注定無法存活。必須要有的是他們將改變世界的遠(yuǎn)見、熱情和信念。我可以給你承諾，如果你建了一間很好的公司，回報自然會來。

如果你沒有想法或熱情，那我的建議只能暫時在別人身上發(fā)揮作用了。學(xué)會如何駕馭一個工程團(tuán)隊，如何激勵和管理人員，或者如何從概念到實施運作一個項目。能在他人身上做到這些的能力是難以置信的珍貴。（這句翻譯的很別扭--原句The ability to do this on someone else’s dime is an incredible luxury.）這也是你擴(kuò)展人脈的機會（你真開公司的時候你會用到的）。

2.當(dāng)他人看到混亂時你能看得到模式

我作為風(fēng)投人的部分工作是在事情變清晰之前確定模式。我嘗試在宏觀層次看到事情真相并決定投資的正確方向。最好的企業(yè)家是那些在身陷混亂中不僅能看到而且能清晰看出市場模式的人。機會都是在其他人看到之前出現(xiàn)在這些顯露模式中的。如果道路清晰的話，所有人都會去做。所以混亂是件好事。在混

亂中，好的企業(yè)家能看到跟現(xiàn)在一樣清晰的未來并推動他們?nèi)崿F(xiàn)那個未來。他們是一群參與進(jìn)來并完成“想象一個世界，那里怎樣怎樣“句式的人。

3.傳染性地相信

一開始，真的是除了想法沒有任何東西。所有創(chuàng)業(yè)者擁有的只是相信他們的想法是正確的信念。他們不能懷疑，一旦有，那么就沒有人跟隨他們。如果你腦子里有一絲一毫的懷疑，你就不會成功地組起一個團(tuán)隊讓其他人跟你合伙，這些人從投資家到搖滾明星，他們已經(jīng)有一個比跟你做工資還高的工作。你必須要給他們展示出你一點兒懷疑都沒有，這個公司和這個團(tuán)隊一定會成功。這是一個需要克服的很大障礙，而且它只會在你有熱情和對模式有清晰理解（vs在混亂中失去分寸）后到來。你必須使人相信他們正在做的不像你在做的那樣令人振奮。你必須像一個福音傳道者一樣清楚地表達(dá)出你的藍(lán)圖。你必須要下決心讓這個公司成為真的存在。

如果有人見到我說：”我不確定我可以做這個，那么你會對它感興趣嗎？“（不管你信不信，這個有時會發(fā)生）我知道這一定成功不了。我必須被他們的熱情感染才想要加入他們團(tuán)隊。

4.仔細(xì)琢磨細(xì)節(jié)

經(jīng)常有人說：“我怎么在一個根本不存在的市場里做市場分析？”在我看來，當(dāng)你投入時間、精力和名譽到創(chuàng)辦公司時，你比做的投資不多于我做的也跟我做的一樣大。你欠你自己一份做功課做準(zhǔn)備的工作。你必須知道競爭者在做什么，市場規(guī)模有多大，必須要為成功克服的20個困難是什么，當(dāng)然還有你為什么會成功。把你所指望成為一次成功的冒險的所有問題放到一起解決是很重要的。如果你不這么做，你就是在切掉你的短板。我提到這點，是因為當(dāng)我遇到企業(yè)家說他們連市場有多大的準(zhǔn)備都沒做時十分震驚?；蛘?，你問他們這個人在做什么，這個公司在做什么，他們聽過這個聽過那個嗎時，他們說：“沒有，我什么調(diào)查都沒做。”

5.被榜樣領(lǐng)導(dǎo)

不是所有的企業(yè)家都能成為好領(lǐng)導(dǎo)。能清楚表達(dá)戰(zhàn)略思想和目標(biāo)的人通常都能慢慢成為長期領(lǐng)導(dǎo)者。好的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)能力能通過例子顯現(xiàn)出來。如果你花3個小時吃中午飯或者每天下午三點就下班去健身房，而你的團(tuán)隊卻整夜辛苦加班，你就不是在樹立好的榜樣，這是災(zāi)難的速成法門。如果你的團(tuán)隊看你工

作的跟他們一樣或比他們更加辛苦時，他們會更愿意奉獻(xiàn)更多時間并支持你祝你前行。

6.不要在團(tuán)隊的事情上妥協(xié)

俗話說team里沒有“I”。你要清楚founder或entrepreneur（創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家）里也沒有“I”。但是，最成功的創(chuàng)業(yè)者知道他們的團(tuán)隊贏就是他們自己贏。我不知道應(yīng)該怎么去強調(diào)這點重要性，明白你的團(tuán)隊贏，你的團(tuán)隊產(chǎn)量高就是你贏。

雇傭優(yōu)秀的人才，給他們要成功的責(zé)任感，當(dāng)他們做事時承認(rèn)他們。不要在招人上屈就。優(yōu)秀的人想與其他優(yōu)秀的人工作。如果你想要一間平庸的公司，那么盡管只招些平庸的人，撒手不管看著它慢慢消失吧。好的公司是由優(yōu)秀的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊組成的。很明顯的是總裁們不經(jīng)常管理最邊緣的員工，但我對此并不驚訝。否則這對一家健康的公司而言是場癌癥。

7.廣納諫言 明智決斷

最成功的創(chuàng)業(yè)者是那些在重要決斷上廣泛征集意見后最終自己做出合理決策的人。那些不那么成功地人則要么聽取意見后全盤采納，要么完全相反根本不詢問意見。好的CEO會從不同角度聽取意見，輔以了解的信息并做出決策。最終，關(guān)鍵是，有足夠多的相關(guān)的信息后做出準(zhǔn)確及時的決斷。還有一點很重要的是要明白不做決定本身就是做決定。你不需要總是正確，但果斷很重要。當(dāng)你錯了時，盡可能快地彌補錯誤并繼續(xù)前進(jìn)。

8.致力于實現(xiàn)理想

我見過很多令人驚訝的結(jié)果，公司文化來源于創(chuàng)業(yè)者和CEO們致力于實現(xiàn)他們的理想。Sonos（我們的一家證券投資組合公司）的CEO和創(chuàng)始人John MacFarlane有個愿景是讓音樂充滿所有房子的每個房間。他熱忱地希望人們發(fā)現(xiàn)音樂的樂趣。

John令人難以置信地致力于此，并愿為了給Sonos的顧客傳輸價值理念做任何事情。他招募世界上最好的人才僅僅因為他對這一愿景的投入。盡管公司已經(jīng)很成功了，但這一切都是因為John堅定的專注在這一理想上并作為榜樣領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。

9.永不放棄

有太多的理由能解釋為什么創(chuàng)業(yè)會失敗。大公司有資源，人力和資金得以生存。而新創(chuàng)公司能成功地原因卻是因為有難得的想法，有實現(xiàn)它的熱情和致力于該

理想的人們，還有投身在漫長的實現(xiàn)它的道路上的決心。我們投資的公司很少有能最終真的成為預(yù)期設(shè)想的一樣。

最成功的創(chuàng)業(yè)者是那些山窮水盡時熬夜去想如何攻克難關(guān)，早上醒來能想到解決辦法的人。

特殊的創(chuàng)業(yè)者是那些成為連續(xù)企業(yè)家的人。他們能做到的原因取決于他們身上這些基本特質(zhì)，這些特質(zhì)賦予他們能力和實踐從而獲得長期成功。他們是遠(yuǎn)見者，福音傳道者，創(chuàng)新者，領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊協(xié)作者。他們使得明天更美好。