第一篇：公司招商部管理制度

公司招商部管理制度

一． 組織架構(gòu)圖及崗位職責

1.組織架構(gòu)圖

2.崗位職責

⑴.招商部經(jīng)理職責

①.服從公司領導，根據(jù)公司經(jīng)營目標，合理分解、細化公司下達的招商計劃。

②.制定招商部工作任務、方向、具體工作安排，并督導部門工作執(zhí)行情況。

③.及時有效的解決部門所遇到的問題，總結(jié)問題存在的原因及解決方案并累積經(jīng)驗。④.負責協(xié)調(diào)公司各部門之間、招商部各區(qū)域之間的關系。

⑤.負責監(jiān)督部門人員工作和出勤情況，并提供給財務部整理為公司獎罰做依據(jù)。⑥.負責每次招商會前的準備工作。

⑵.財務部職責

①.嚴格按照公司領導的指示，負責公司的資金和財產(chǎn)管理，并協(xié)助領導工作。

②.按照公司規(guī)定，記賬、復帳、報賬做到手續(xù)完備、數(shù)字準確、賬面清楚，按期報賬。③.妥善保管公司賬簿、報表和其他財務相關資料。

④.負責公司的日常銷售業(yè)務統(tǒng)計、日常財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、各類銷售業(yè)績報表的編制。⑤.負責核算招商部員工工資，獎罰金，業(yè)務提成，呈報給總經(jīng)理批示。

⑥.建立建全現(xiàn)金出納各種賬目，嚴格審核現(xiàn)金支付憑證。

⑦.完成公司領導交付的其他工作任務。

⑶.區(qū)域經(jīng)理職責

①.嚴格遵守部門管理制度，服從上級領導，認真履行部門行銷計劃。

②.制定區(qū)域工作任務，及區(qū)域銷售目標。

③.完成部門安排的一切工作任務。

④.及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場出現(xiàn)的問題、提供可行的解決方案并上報到部門。

⑤.協(xié)調(diào)各區(qū)域間的關系，相互配合，相互鼓勵。

二． 招商部管理制度及行為準則

1.工資及獎罰制度

公司于每月15號準時發(fā)放員工應得的工資，并根據(jù)本月的銷售業(yè)績、完成公司任務情況給予相應的獎勵與處罰。員工工資=基本工資+固定補助+提成+獎金+處罰，基本工資分級別按照公司規(guī)定核算，部門經(jīng)理底薪1500元、區(qū)域經(jīng)理1000元、試用期員工800元（如果本月未能全勤將扣除100元）、電話費每月補助50元，每月完成目標銷量1.5萬元以上者按銷量的3%進行提成，部門經(jīng)理月銷售額10萬以下無提成，月銷售10---15萬提總額的0.5%，15萬以上提總額的1%。區(qū)域經(jīng)理超過目標銷量每1萬元獎勵100元，以此類推，上不封頂。每月完成開發(fā)3個新客戶，少一個罰200元。

2.考勤制度

按公司規(guī)定時間上下班，不得無故遲到、早退。部門人員上下班時間早上8:00——12:00下午2:00——6:00,遲到、早退者每次罰30元，員工如果有事必須事前請假，經(jīng)上級部門批準后方可準假，公司規(guī)定每月1天事假、一天病假，如果完成目標銷量，請假不扣錢，如果沒能完成公司目標銷量每天罰60元，無故曠工或未經(jīng)批準不上班者每天罰款200元，超過3天或者累計3次者將進行離職處理。

3.日常工作內(nèi)容

招商人員日常工作內(nèi)容，早上必須開早會，早會時間為一個小時，特殊情況可以延長，誰值日誰主持當天的會議內(nèi)容，早會結(jié)束后刷新網(wǎng)站，收集客戶資源，維護、開發(fā)客戶，準備相關資料，完善注冊網(wǎng)站、本公司網(wǎng)站內(nèi)容（每周發(fā)帖5篇、代理商之聲留言3條）,值日生內(nèi)容，監(jiān)督個人衛(wèi)生區(qū)清理整潔，當天的茶水供應，房間的整體衛(wèi)生，資料的合理擺放，快遞的收發(fā),臨下班前檢查辦公室的電腦、電、窗戶、天然氣是否關閉，如果未能完成日常工作內(nèi)容者發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。

4.招商費用管理制度

出差費用長途費用根據(jù)票據(jù)實報實銷，每天補助80元（含食宿，短途路費），如有其它開支需向公司請示，公司同意后方可報銷，否則費用自付。

5.聘用及聘用終止制度

公司聘用制度，員工在被聘用及晉級方面均享有平等的機會，職位或補空缺職位時，公司將在可能的情況下首先考慮公司員工，然后再向外招聘，工作業(yè)績和日常表現(xiàn)是公司晉級員工的最重要依據(jù)。應聘者通過公司面試后，將成為公司試用期員工，試用期一般為期1至3個月，根據(jù)員工的各方面表現(xiàn)進行考核，考核合格將轉(zhuǎn)為正式員工，工資安公司制定的標準發(fā)放。

聘用的終止，試用期及試用期以后，公司或者員工均可提出終止合同，但員工應在終止合同前一個月向公司提交書面申請。公司如果解聘員工將會提前一個星期告知員工，若員工嚴重違反國家法律法規(guī)和公司制度，公司可不必提前通知員工與其直接解除合同，員工離職前必須歸還所屬公司財產(chǎn)，理清公司賬目方可離開公司。未經(jīng)批準員工擅自離職，公司若有財產(chǎn)損失、遺失，其損失金額將從工資中扣除，如工資不夠抵扣及不償還時，根據(jù)金額大小將追究其法律責任。

6.個人行為準則

⑴.盡忠職守，服從領導，嚴守公司業(yè)務秘密。

⑵.愛護公司財務，不浪費，不化公為私。

⑶.遵守公司一切規(guī)章制度及工作原則。

⑷.維護公司榮譽，不做任何有損公司榮譽的行為。

⑸.愛護公司場所衛(wèi)生，保持公司工作環(huán)境整齊干凈。

⑹.員工之間應通力合作，相互學習，相互配合，不得相互拆臺或搬弄是非。

⑺.熱愛本職工作，爭取及時有效，不拖延、不積壓。

⑻.努力提高自己的工作技能和工作效率，⑼.待人接物態(tài)度謙和，以爭取公司同仁與客戶的長期合作。

第二篇：招商部員工管理制度

招商部員工管理制度

一、工作時間：

上午： 8 ： 30 － 12 ： 00

下午：14 ： 00 － 18 ： 00

午餐休息：12 ： 00 － 14 ： 00

二、考勤：

1、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上班親自簽到，下班親自簽退。不得代替他人簽。如有違反，一次罰款20元。

2、遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次罰款 20 元。30 分鐘以上，每次罰款50 元。超過 1 小時以上者必須提前請假，情節(jié)嚴重者按曠工處理。

3、當月遲到3次以上者（包括3次），扣除當月績效。并記曠工一次。（如有特殊情況可提前說明）

三、行為規(guī)范：

1、工作時間內(nèi)，在招商部員工未穿工作服及皮鞋（男士須打領帶），一

次罰款20元。在當月內(nèi)累計3次未穿扣除當月50%績效，并記曠工一次。

2、工作時間內(nèi)，在工作未完成情況下，私自做其它與工作無關的事情（包

括：玩手機游戲、手機看電視、借工作名義與他人聊天、用前臺座機打私人電話聊天等），發(fā)現(xiàn)一次，罰款50元。當月累計3次及以上，扣除當月100%績效，并記曠工一次。

3、至少保持客戶每3天一追，并登記追蹤記錄。做好每批客戶來訪登記，填寫詳細客戶信息。招商專員一次未登記或客戶未追蹤，罰款20元。當月內(nèi)累計3次扣除當月50%績效。

4、當天衛(wèi)生值班人員，須保持招商部衛(wèi)生清潔，前臺整齊干凈（包括督

促其他工作人員的皮包、衣服等東西放入柜中）。如檢查未合格或者未做衛(wèi)生，罰打掃衛(wèi)生一個星期。

5、工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者，經(jīng)核實情況屬實，罰

款50元。

6、招商專員外出拓展或者拜訪客戶，須填寫外勤登記表。一次未填寫罰

款10元。

第三篇：公司招商部2013年終總結(jié)

歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請允許我向公司，向領導，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2012的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務完成數(shù)據(jù)：xx

2、考核完成數(shù)據(jù)：xx3、目標達成數(shù)據(jù)：xx4、客戶開發(fā)指標：xx5、單品完成數(shù)據(jù)：xx6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：xx

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定，流失率低

在2012年中，招商部人員穩(wěn)定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理

2012年5月份，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。

3、重點客戶，重點管理

在公司的支持下，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預期指標。

4、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風。

5、考評考核，初見成效

從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干，加強授權

在原有的部門垂直管理的模式下，2012年，我們加強了對大區(qū)經(jīng)理的授權，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權，實際證明，有限的授權，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。

7、基層員工，關注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎上，關注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺，創(chuàng)造機會為原則，業(yè)務過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長，發(fā)展。

8、規(guī)范市場，整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場，所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時，扶持優(yōu)勢客戶，嚴管不守規(guī)則客戶，儲備潛在客戶，規(guī)范市場，先從規(guī)范客戶著手，嚴格要求客戶按照市場要求，價格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

三、2012年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負責人員工作的積極性和主動性不夠。

在過去的一年中，因為市場壓力，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負責人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象。也因為考核的嚴格，導致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強調(diào)，員工有合理收入。所以我希望在2013年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認識，多站在公司的高度考慮問題，在豹團這個合作的平臺里，達成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠?？蛻羯疃乳_發(fā)是這幾年來長談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實地拜訪，客戶的深度開發(fā)遠遠不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標的幸福里，卻沒有想到標期結(jié)束后的市場變化。

3、考核考評等規(guī)章制度需要進一步落實和完善

我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題，所以，有些方面尚未全面落實到位。在2013，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度，加強監(jiān)督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階。

四、2013年目標：xxxx萬

總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一，在公司領導的高度關注和大力支持下，業(yè)績逐年增長，規(guī)章制度從無到有，人員與公司共同成長。我們的職員，是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的！我們這個團隊，是一支有著高度責任心，務實的團隊，我們的每個成員，都有能力高標準的完成公司的目標，同時，我們也非常樂意和公司共同進步！在豹團這個平臺里，創(chuàng)造價值，成就你我！請相信我們，為了夢想，我們肯努力，一定行！

第四篇：招商管理制度

招商管理制度

招商管理制度1

1、招商文員負責招商部有關合同、協(xié)議的領取、登記、保管、分發(fā)與存檔工作。

合同簽定蓋章之后,原件一式兩份,客戶一份,公司行政部檔案室一份。

招商文員必須另外復印三份,本部門留檔一份,物業(yè)管理一份,財務一份,每份合同必須由當事人或部門負責人簽名確認,以便備查。

2、招商總監(jiān)負責招商人員簽定的合同、協(xié)議的審閱,嚴格按照公司規(guī)定的流程進行操作。

3、招商人員必須嚴格按照公司規(guī)定租金價格與客戶進行談判,如果有主力店或著名品牌店的客戶,租金浮動應請示總經(jīng)理批準后,方可與客戶談判。

4、招商人員必須嚴格按照公司規(guī)定的有關合同范本進行相關合同的填寫,客戶有特殊要求的,必須告知經(jīng)理同意后方可受理。

5、招商人員必須嚴格按照有關流程進行合同、協(xié)議的領取、簽定、交納等。

6、招商人員在填寫完相關合同后,嚴格按照公司規(guī)定的`合同審批程序進行審批,審批后方可蓋章。

7、招商人員在簽定相關合同時,必須保證公司利益。

8、招商人員必須嚴格按照合同規(guī)定對客戶進行租金的交納工作,逾期或少交的客戶,公司將對招商人員的獎金進行滯留。

9、如果招商人員沒有按照公司的有關規(guī)定操作,造成的后果有本人負擔,造成的嚴重的經(jīng)濟后果公司將保留法律追訴權。

10、《合同、協(xié)議》的簽定流程:

1)招商人員到文員處領取合同、協(xié)議,并做好登記工作。

2)簽約完畢后及時交回文員處,文員應做好歸檔工作。

3)當天沒有簽約完的合同、協(xié)議,下班前應交回文員處。

4)招商人員在簽定完后,應將客戶的資料、相關手續(xù)一并交回文員處。

招商管理制度2

1、負責每日客戶接待,認真講解招商政策;

2、回答客戶疑問;

3、完成招商工作;

4、積累客戶并建立客戶檔案;

5、負責招商道具的正確使用與維護;

6、嚴格遵守公司各項管理制度,遵守值班安排;

7、定期對競爭對手進行跟蹤調(diào)研并將情況上報經(jīng)理或主管;

8、幫助客戶挑選中意的房源并辦理后續(xù)手續(xù)(交定金、下預定單、簽《房屋租賃合同》、交租金、領鑰匙等);

9、做好招商統(tǒng)計工作;

10、每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題;

11、負責協(xié)助客戶簽定意向書、辦理租賃的`相關手續(xù);

12、幫助客戶辦理開業(yè)前的相關準備工作保證客戶能順利開業(yè);

13、保證招商部內(nèi)外環(huán)境整潔、有序。

偶發(fā)工作：

1、有大型活動要及時參加;

2、及時到競爭對手那去做市場調(diào)查并掌握市場信息;

3、客戶合理退房;

4、做好客戶的說服工作;

6、幫助其辦理有關退房手續(xù);

7、領導交辦的臨時性工作;

8、不定時上門拜訪客戶、積累招商客戶資源;

招商管理制度3

1、通訊費、交通費按綜合部規(guī)定。

2、招待費:招商過程中,

3、主力店代表、著名

4、品牌商家、大客戶的`招待需經(jīng)主管領導批準,并填寫《招待申請單》再進行招待。

5、出差費:招商中心人員因工作需要出差的,

6、需經(jīng)主管領導同意,并填寫《出差申請單》再行出差,標準按公司出差統(tǒng)一標準執(zhí)行。

7、禮品費:招商過程中,

8、需要禮品派送,

9、經(jīng)主管領導同

10、意,并填寫《禮品派送申請單》方可進行。

招商管理制度4

第一條為進一步加大招商引資力度,創(chuàng)新招商引資模式,充分調(diào)動社會各界廣泛參與招商引資的積極性,推進形成全方位、寬領域的大招商格局,結(jié)合《隆陽區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商引資工作方案》(隆辦發(fā)〔20xx〕19號),特制定本實施細則。

第二條獎勵對象

本實施細則的獎勵對象是指為隆陽區(qū)發(fā)展引進云南省行政區(qū)域以外符合國家產(chǎn)業(yè)政策的非財政性直接投資、項目的引資人,包括企業(yè)、商會、協(xié)會、專業(yè)機構(gòu)、民辦非企業(yè)單位、社會組織和社會各界人士等。

第三條獎勵條件及限制范圍

(一)凡申請獎勵的招商項目必須同時滿足下列條件:

1.項目符合國家和省、市、區(qū)產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求;

2.項目資金系引進省外、境外非財政性直接投資資金。

(二)有下列情況的,不屬于獎勵范圍:

1.國家限制類及淘汰類產(chǎn)業(yè)項目;

2.凡超出項目備案或核準文件規(guī)定的建設期限、項目合同規(guī)定的資金到位的最后期限的項目。

第四條獎勵項目類型劃分

(一)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)、生物資源開發(fā)類項目:農(nóng)、林、牧、漁業(yè)及生物食品藥品加工等相關產(chǎn)業(yè)項目。

(二)工礦產(chǎn)業(yè)類項目:采礦業(yè)、制造業(yè)、電力、熱力、燃氣及水生產(chǎn)和供應等相關產(chǎn)業(yè)項目。

(三)城鄉(xiāng)建設類項目:房地產(chǎn)開發(fā)類項目、建筑業(yè)、交通基礎設施建設類項目、水利、環(huán)境和公共設施建設管理類等項目。

(四)商貿(mào)物流類項目:轉(zhuǎn)口貿(mào)易、批發(fā)和零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、租賃和商務服務業(yè)、交通運輸業(yè)、倉儲業(yè)、信息傳輸、軟件和信息化技術服務業(yè)(包括互聯(lián)網(wǎng)、電商、大數(shù)據(jù))等項目。

(五)其他類項目:大健康產(chǎn)業(yè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)、社會公共服務、科技研究和技術服務業(yè)、教育衛(wèi)生、金融業(yè)等項目。

第五條獎勵基礎額確定

按照省外資金利用實際投資額為標準確定(金融業(yè)按實際注冊資本金計算)。

第六條獎勵標準

(一)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)、生物資源開發(fā)類項目:實際投資額達20xx萬元人民幣及以上的項目按照實際投資額2‰獎勵。

外資項目實際投資額達200萬美元及以上的項目,按照實際投資額2‰獎勵。

(二)工礦產(chǎn)業(yè)類項目:實際投資額達1億元人民幣及以上且投資周期為多年的.項目,項目實施第一年按照實際投資額2‰獎勵,第二年按照實際投資額1.5‰獎勵,三年及以上按照實際投資額1‰獎勵。

外資項目實際投資額達1000萬美元及以上且投資周期為多年的項目,項目實施第一年按照實際投資額2‰獎勵,第二年按照實際投資額1.5‰獎勵,三年及以上按照實際投資額1‰獎勵。

(三)城鄉(xiāng)建設類項目:實際投資額達1億元人民幣及以上且投資周期為多年的項目,項目實施第一年按照實際投資額1‰獎勵,第二年按照實際投資額0.5‰獎勵,三年及以上按照實際投資額0.3‰獎勵。

外資項目實際投資額達1000萬美元及以上且投資周期為多年的項目,項目實施第一年按照實際投資額1‰獎勵,第二年按照實際投資額0.5‰獎勵,三年及以上按照實際投資額0.3‰獎勵。

(四)商貿(mào)物流類項目:實際投資額達20xx萬元人民幣及以上的項目按照實際投資額1.5‰獎勵。

外資項目實際投資額達200萬美元及以上的項目,按照實際投資額1.5‰獎勵。

(五)大健康產(chǎn)業(yè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)、科研產(chǎn)業(yè)及社會公共服務產(chǎn)業(yè)、教育衛(wèi)生類項目:實際投資額達20xx萬元人民幣及以上的項目按照實際投資額2‰獎勵。

外資實際投資額達200萬美元及以上的項目按照實際投資額2‰獎勵。

(六)金融類項目:實際注冊資本金達5000萬元人民幣及以上且投融資資金用在本轄區(qū)范圍內(nèi)的項目按照注冊資金1‰獎勵。

外資實際注冊資本金達500萬美元及以上,且投融資資金用在本轄區(qū)范圍內(nèi)的項目按照注冊資金1‰獎勵。

(七)以上類別單個項目累計獎勵額不超過100萬元人民幣,獎勵以人民幣支付。

第七條對優(yōu)強企業(yè)項目的獎勵

優(yōu)強企業(yè)項目是指世界500強、中國500強、地區(qū)行業(yè)100強、國家級龍頭企業(yè)、省級龍頭企業(yè)(企業(yè)身份認定以項目簽約日期前一年相關部門公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準,國內(nèi)及港、澳、臺地區(qū)項目投資規(guī)模按照簽約日基準匯率折算)。

(一)引進世界500強的企業(yè),一次性獎勵20萬元人民幣。

(二)引進中國500強的企業(yè),一次性獎勵10萬元人民幣。

(三)引進地區(qū)行業(yè)100強、國家級龍頭企業(yè)、省級龍頭企業(yè),一次性獎勵5萬元人民幣。

第八條獎勵項目認定

符合獎勵條件的項目,須憑項目正式合同或協(xié)議復印件、在隆陽區(qū)設立公司的營業(yè)執(zhí)照復印件、項目備案證、項目表、企業(yè)表、項目現(xiàn)場照片等材料,領取并填寫《隆陽區(qū)招商引資項目認定表》,辦理項目認定登記手續(xù)。

第九條項目資金到位認定

(一)以貨幣出資的,須以現(xiàn)金匯入所投資企業(yè)(應為隆陽區(qū)境內(nèi)注冊登記的企業(yè))的開戶銀行賬戶并投入建設生產(chǎn),且引資額已納入隆陽區(qū)國內(nèi)合作或外商投資統(tǒng)計,并提供下列至少一項到位資金證明材料:《固定資產(chǎn)投資完成情況表》復印件、銀行進賬單據(jù)(注冊資本項目以企業(yè)在登記機關登記的實繳資本總額或銀行開具的進賬憑證(注明資金用途)或驗資報告為準)、設備購置合同、付款憑證和設備到位照片、其他能夠證明資金到賬的有效憑證。

(二)以實物、知識產(chǎn)權等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資的,須經(jīng)有資質(zhì)的中介機構(gòu)對出資價值進行評估,且引資額已納入隆陽區(qū)國內(nèi)合作或外商投資統(tǒng)計。

第十條引資人備案登記程序

(一)符合獎勵條件要求的引資人,在申請獎勵前,憑以下材料領取并填寫《隆陽區(qū)招商引資人備案登記表》,辦理引資人備案登記手續(xù)。

1.項目投資者、招商項目受益者簽署的委托其開展投資引薦事務的委托書或證明;

2.引資人組織機構(gòu)代碼證復印件或身份證復印件。

(二)同一個項目只認定一個引資人。

(三)投資人不能同時以引資人身份或委托他人對其自身投資的項目申請引資獎勵。

(四)根據(jù)工作需要,區(qū)招商局可與符合條件的引資人簽訂委托招商或代理招商協(xié)議,并直接進行備案登記。

第十一條審核領導小組及審核時間

(一)審核領導小組:成立隆陽區(qū)招商引資獎勵審核領導小組,由區(qū)政府分管領導任組長,區(qū)招商局主要領導任副組長,項目主管部門為成員,負責招商引資獎勵的審核認定。審核領導小組下設辦公室在區(qū)招商局,由區(qū)招商局局長兼任辦公室主任,負責處理日常事務。

(二)審核時間:招商引資獎勵申報審核工作每年進行2次。區(qū)招商局分別在每年2月底和9月底前,將符合申請條件的引資人申報材料進行匯總審查,并報區(qū)招商引資獎勵審核領導小組審核認定,認定結(jié)果報區(qū)人民政府研究。

第十二條獎勵兌現(xiàn)

(一)對擬獎勵引資人名單和金額,經(jīng)審定同意后,由區(qū)人民政府下發(fā)獎勵通知,并兌現(xiàn)獎金。

(二)在發(fā)出獎勵通知六個月內(nèi)未領取獎金的,視為自動放棄。

(三)獎金收入的應納稅款由引資人自行依法繳納。

(四)對采取各種不正當手段騙取獎勵的,追回全部獎金,并追究相關人員的責任;涉嫌犯罪的,移交司法機關處理。

(五)招商獎勵資金由區(qū)財政統(tǒng)籌安排。

第十三條其他可列入獎勵的項目由區(qū)招商引資獎勵審核領導小組認定后報區(qū)人民政府研究。

第十四條本實施細則由區(qū)招商局負責解釋。

第十五條本實施細則自發(fā)布之日起開始實施。

招商管理制度5

1。招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓考試后方可上崗工作。

2。對于在崗職工，每周也要開展一次集中的`學習培訓。

3。培訓學習時任何人不得無故缺席。

4。如有特殊情況不能參加培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導批準。

5。不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內(nèi)容補上。

6。對于其他部門舉行的培訓，只要是涉及到招商業(yè)務的，也應全體參加。

7。對每個月的培訓知識要定期考試一次。

8。如考試不合格者，必須重新補上培訓課程，直到合格為止。

招商管理制度6

一、機構(gòu)設置與管理權限

1、在總經(jīng)理領導下，由市場經(jīng)營部主管，各職能部室、商店按管理權限分工負責商場招商工作。

2、商場進貨管理委員會負責審批被招商企業(yè)的進場資格， 市場經(jīng)營部負責定期或不定期組織有關部室對被招商企業(yè)商品質(zhì) 量、經(jīng)營品種和銷售情況進行考核，對物價、計量、商標、陳列 衛(wèi)生進行檢查。

3、勞動人事部負責對來場信息員進行面試、審查體檢表和 崗前培訓。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。負責定期或不定期 會同有關部室對信息員服務規(guī)范、勞動紀律、商容風紀等進行檢查考核。

4、安全保衛(wèi)負責對商場信息員驗證(身份證、工作證、健康證、暫住證)工作，并將審核情況登記入冊，與 被招商企業(yè)簽訂安全責任書，負責定期或不定期會同有關部室，以被招商企業(yè)進行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。

5、行政部負責來商場信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項目服務的管理費和借用財產(chǎn)管理 等工作。

6、各商場商店明確一名經(jīng)理負責被招商企業(yè)日常管理工作。并負責向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本， 招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。

二、招商標準(條件)

1、被招商企業(yè)選派的信息員，必須是道德品質(zhì)好，責任心強，熱情大方，會講普通話。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠(公司)正式職工。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)(工廠、公司)待遇。

2、商場招商工作實行動態(tài)管理。被招商企業(yè)要認真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活 動，努力完成銷售計劃。對3個月完不成銷售計劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權提 出終止協(xié)議。

3、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè) 或有外貿(mào)進出口權的代理商。

4、被招商企業(yè)所經(jīng)營的商品必須是商場所屬商店經(jīng)營范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或世界馳名商品;國內(nèi)商品必須是符 合各級計量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標準，實行三包(包修、包退、包換)的本廠產(chǎn)品，堅決杜絕經(jīng)營其他廠家的`產(chǎn)品及滯 銷、假冒、偽劣商品。

5、招商聯(lián)營期限，一般為3個月至半年，有發(fā)展前途的可訂1-2年，到期后根據(jù)銷售計劃完成情況和市場 供求情況決定是否續(xù)簽合同。

三、招商審批程序

1、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導向，中檔為基礎，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進口三資企業(yè)產(chǎn) 品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。

2、各商店要按照不重復招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。

3、凡符合招商標準的企業(yè)，須向商場商店提出書面申請，與商場商店簽訂協(xié)議書，由商場商店將被招商企業(yè) 的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表(一式四份)、樣品、價格目錄、質(zhì)量認證書、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以 及商店商場審批意見，一并報市場經(jīng)營部由商場進貨管理委員會審批后，再到商場勞動人事部辦理其他手續(xù)。

4、勞動人事部根據(jù)經(jīng)營部的審批表(第二聯(lián))及信息員的彩色照片、體檢表進行面試。并負責組織學習商場 規(guī)章制度、服務規(guī)范，進行崗前培訓，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息 員。

5、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場經(jīng)營部的審批表(第三聯(lián))來審查商場信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入 冊與其簽訂安全責任書，進行安全教育并負責發(fā)放信息員胸卡。

6、行政部根據(jù)市場經(jīng)營部審批表(第四聯(lián))。負責辦理來場信息員的工服發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。

7、各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進店經(jīng)營事宜。

8、對符合招商標準的私營企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒 布的衛(wèi)生標準，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場經(jīng)營部出具實地照 片。

9、對不按照招商審批程序辦理，擅自進店銷售的企業(yè)，要追究商場商店主管經(jīng)理的責任，并給予一定的經(jīng)濟 處罰，責令其廠家立即撤出。

四、物價、計量、統(tǒng)計、保險及財務管理

1.被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要 向物價員提供成本單(發(fā)貨單)、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式 發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。

2.被招商企業(yè)進銷均納入商場商店進銷賬目。商場統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報表》，內(nèi)容包括：單位名 稱、品種、銷售額等，由各商場商店統(tǒng)計員填寫，每月向市場經(jīng)營部報送。

3.各商場商店要建立被招商企業(yè)進、銷、存登記，單獨設賬，做到賬面清楚、整潔，每月5日前將其經(jīng)營情 況上報市場經(jīng)營部。

4.被招商企業(yè)如需使用計量器具(尺、秤、驗光儀)的，須事先向市場經(jīng)營部審報，經(jīng)(計量)技術檢定， 履行登記備案手續(xù)后，方可使用。

5.被招商企業(yè)進場前應到當?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財 產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負擔。

6.被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場商店統(tǒng)一收款，按時上交銀行，貨款結(jié)算一律通過銀行，結(jié)算前要與記賬 員核對，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時要按《招商細則》規(guī)定扣除所聘售貨員費用和營業(yè)稅款后再做結(jié)算。

7.被招商企業(yè)在商場商店周轉(zhuǎn)倉庫儲存商品的，必須按財務部門制定的有關費用標準繳納倉儲保管費用。

五、招商監(jiān)督與處罰

1、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng) 營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的堅決予以取締，并追究有關商場商店責任，沒收廠方非法所得，對廠 家處以50000元以下的罰款，對個人處以500元以下的罰款。

2、必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標價，才可出售被招商廠家商品。要堅持文明經(jīng)商， 如有違反供應政策，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。

3、廠家對借用商場的財產(chǎn)要注意愛護，妥善保管，如有損害照價賠償。

4、廠方信息員(含商場先派售貨員)如違反商場有關規(guī)定，分別由各職能部室向廠家提出批評、罰款，責令 當事人下崗培訓，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處 理。

5、商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認真檢查、嚴格管理。如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題 后不認真解決，造成一定影響的要追究有關部門、商店商場領導責任。

6、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務規(guī)范、物價計量進行檢查 中，對銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費者權益的，有權作出撤換或終止協(xié)議的決定。

7、勞動人事部定期對信息員進行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟處罰，并追究所在商 場商店主管經(jīng)理的責任。

8、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的 責任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。

9、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場。

10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。

招商管理制度7

1.招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓考試后方可上崗工作。

2.對于在崗職工,每周也要開展一次集中的學習培訓。

3.培訓學習時任何人不得無故缺席。

4.如有特殊情況不能參加培訓學習者,應寫出書面申請由直接領導批準。

5.不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內(nèi)容補上。

6.對于其他部門舉行的`培訓,只要是涉及到招商業(yè)務的,也應全體參加。

7.對每個月的培訓知識要定期考試一次。

8.如考試不合格者,必須重新補上培訓課程,直到合格為止。

招商管理制度8

1、負責招商部有關合同、協(xié)議的保管與存檔。

2、負責招商代表在領取合同、協(xié)議時,做好領取、登記、存檔等工作。

3、負責招商代表簽定的合同、協(xié)議的.審閱,嚴格按照公司規(guī)定的流程進行操作。

4、招商代表必須嚴格按照公司規(guī)定租金價格與客戶進行談判,如果有主力店或著名品牌店的客戶,租金浮動應請示領導批準后,方可與客戶談判。

5、《合同、協(xié)議》的簽定流程:

(1)、招商代表到管理處領取合同、協(xié)議,并做好登記工作。

(2)、簽約完畢后及時交回管理處,管理員應做好歸檔工作。

(3)、當天沒有簽約完的合同、協(xié)議,下班前應交回管理處。

(4)、招商代表在簽定完后,應將客戶的資料、相關手續(xù)一并交回管理處。

招商管理制度9

1、通訊費:招商人員每月電話費補助元。

2、交通費:因公出差的'交通費、餐旅費,可按實際情況憑報銷憑證經(jīng)各上級領導審批后方可報銷,費用標準按照行政部相關管理制度執(zhí)行。

3、招待費:招商過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)上級領導批準,并填寫《招待申請單》再進行招待。

4、出差費:招商中心人員因工作需要出差的,需經(jīng)總監(jiān)以上領導同意,并填寫《出差申請單》再行出差,標準按公司出差統(tǒng)一標準執(zhí)行。

5、禮品費:招商過程中,如需要禮品派送,經(jīng)主管領導同意,并填寫《禮品派送申請單》方可進行。

招商管理制度10

招商部各位員工相信在我們共事的這段時間里，大家都能任勞任怨地完成自己的工作并愉快相處，在此我們希望各位管理人員與員工之間能夠相互理解、相互包容，可以在愉快、融洽的工作環(huán)境中更好的完成我們的工作，讓每個人在這里都可以學習到很多的東西，能夠不斷成長，成為金鼎項目的一個中堅力量。

公司有效經(jīng)營業(yè)務的基石就是所有員工能在誠實、勤奮、正直、信守承諾的基礎上不斷進取。我們部門的基石則是團結(jié)友善、互相幫扶、共同成長、共同勉勵、共同進步！因而，所有員工在日常工作中能不斷堅持并遵守我們的規(guī)章制度是我們的責任和義務。我們的制度適用于招商部全體工作人員，所有人應嚴格遵守并執(zhí)行。若各位有任何疑問或建議，請隨時提出，以便及時改正。

第1章考勤制度

目的:規(guī)范招商團隊員工考勤與休假管理。

2.主體內(nèi)容和適用范圍：

本辦法規(guī)定了作息時間、員工考勤、請休假及處罰規(guī)定。

作息時間：

1）.招商團隊實施6天工作制

2）.節(jié)假日值班的，需要在人力資源部報備，可以倒休。外地及主管級以上的可以

攢休，攢休可跨月，但一次休息時間不可超過一周。攢休在三個月內(nèi)，休息完畢，超過三個月的不予計算。

3）.招商專員，轉(zhuǎn)正后，享受每月500元的彈性績效工資。

4）.招商部早會時間為8:45，所有員工必須按時參加，招商經(jīng)理主持，未能按時參加早會的每次罰款10元。

考勤：

1）.公司實施指紋打卡考勤制。

2）.項目所有員工每天打卡簽到4次，時間為上班前和下班后，出勤以打卡記錄為準。

3）.異常出勤，填寫《異?？记诟奖怼罚鞴?、招商經(jīng)理簽字確認

4）.病事假以經(jīng)批準的請假單為準。

5）.漏打卡：由于疏忽漏打卡的、打不上卡的，雖經(jīng)核實在崗，每次仍需處罰20元。中午加班、接待客戶、調(diào)研未打卡的，經(jīng)理在異常出勤表上寫明，招商經(jīng)理簽字確認，早晚必須打卡。

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1）.因工作需要，臨時異地辦公（出差）的員工不需打卡

2）.倒休時，必須詳細標注倒休的哪一天，沒有標注的，按照請假核算。

新入職員工、中途離職員工出勤計算方式：

1）.在15日前入職的，當月出勤計算為：不享受上半個月的休息日帶薪工資，下半個月的休息日計發(fā)帶薪工資。

2）.在15日后入職的，當月出勤只計算實際出勤天數(shù)。

3）.中途離職員工出勤計算方式：在15日前離職的'，只計算實際出勤；15日后離職的，在15日前的休息日發(fā)放帶薪休息日工資，15日后離職的只計算實際出勤天數(shù)。

4）.員工離職后，離職當月工資、傭金會在離職后第二個月發(fā)放。

考勤相關規(guī)定：

1）.遲到：按規(guī)定上班時間計，晚到不超過30 分鐘定義為遲到。

2）.早退：按規(guī)定下班時間計，提前離崗不超過30 分鐘為早退。

3）.無故不上班，不履行請假手續(xù)或未經(jīng)公司批準，直接不上班等情況，超過半個小時，視為曠工半天，超過1個小時，視為曠工1天。

4）.遲到或早退30分鐘以上視為曠工。

請假：

1）.備案登記：請假提前寫請假條，必須由招商總監(jiān)簽批。未報送簽批的，每次處罰10元。由于行業(yè)特殊，工作節(jié)奏緊湊，請假需有正當理由，理由不充分的不予審批，違者罰款100元。

2）.公休不用報送請假單，但公休天數(shù)一次超過4天的，需書提交面申請，招商總監(jiān)簽批。未報送簽批的，每次罰款10元。

休假：休假種類有春節(jié)假、婚假、喪假、清明、五一、端午、中秋、國慶

1）.春節(jié)帶薪休假3天，春節(jié)放假期間（大年三十到初二）值班人員值班實行三倍薪資。

2）.婚假：由于行業(yè)特殊性，給予3天帶薪婚假。

3）.喪假：員工直系親屬（父母、配偶、子女）以及岳父母、公婆去世，給予帶薪喪假3天。

處罰規(guī)定：

1）.遲到、早退，每次罰款10元。

2）.上下班不簽到的，且無任何理由的，每次罰款20元。

3）.曠工3天（含）以上按自動離職處理。每曠工一天扣罰雙倍日工資。

第2章日常工作要求

1、在工作場所不得做與工作無關的私人事情（包括吃零食、化妝、看與工作無關之報刊、睡覺、開小差、聽耳機等），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款10元及作口頭警告處理；屢勸不改或情節(jié)嚴重者，予以書面警告或解除勞動合同。

2、任何時間都要以客戶為重，不得怠慢，尤其注意午餐時間來訪的客戶。怠慢客戶者視情況輕重而定處以口頭警告，或書面警告處理，情節(jié)嚴重者立即辭退。

3、嚴禁在市場散播不利入駐商戶的流言，以免影響整體士氣及公司聲譽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，書面警告處理，事態(tài)嚴重或再犯者立即解雇。

4、要注意保持工作場所整潔，所有招商人員均有義務保持招商部內(nèi)部的整潔，亦有責任將有關資料歸整放好，違者予以最低10元，最高50元的罰款處理。

5、有任何異議均不可在客戶面前爭論。對公司其他工作人員要注重禮貌，多用禮貌用語，保持公司良好形象，違者予以最低10元，最高100元的罰款處理。

6、工作期間需儀容整潔，按公司規(guī)定著裝，保持個人形象。

7、招商內(nèi)部的一切書籍、辦公用品、設施等一律不得外帶及私自挪用，工作用后物品應自覺放回原處。

8、工作期間招商人員不得以各種形式，向客戶索取利益或要客戶請客送禮等，違規(guī)者按情節(jié)輕重加以處罰，書面警告或解雇。

9、無論發(fā)生任何事情，都不能在公共場合爭論，有事可向上級報告，進行最后判決。

10、陪同客人看鋪前須告知其它同事，以便隨時清楚行蹤。

11、避免與客人在公共場合大聲爭吵，應將客人帶到接待室內(nèi)，了解其原因，并及時向經(jīng)理反映，尋求解決辦法。如有類似事件發(fā)生，處理不當者，予以口頭警告處理。

12、同事之間應互相配合保持良好的關系，積極主動接待客人之余要注意不必要的“搶客”而造成誤會。

13、招商辦公室制定接待值班表，輪流值班。每位值班人員均需按順序接待客戶，不得挑客戶、搶客戶。值班人員外出由內(nèi)勤代為接待做好登記，并將登記資料轉(zhuǎn)交給值班人員。出現(xiàn)無接待情況每次對值班人員或內(nèi)勤處。

招商管理制度11

一、公司招商工作按本制度執(zhí)行。

二、公司招商部為負責對外招商的主要部門，其他部門要積極配合促進招商工作的進程。

三、招商計劃：

1、招商部根據(jù)公司總體規(guī)劃制定月招商計劃，同擬定的招商方案一起報總經(jīng)理審批。

2、切實地招商計劃執(zhí)行，采取積極的措施促進招商進度。

四、招商進程

1、招商人員必須充分了解市場，作好市場調(diào)研、分析，向上級匯報，提出有效的招商方案。禁止編造市場調(diào)查報告和傳播不利于市場招商的信息。

2、擴展招商范圍和區(qū)域，爭取更多有勢力、有實力的客戶進駐。

3、認真接待每位客戶，服務周到，認真講解，以禮待客，博得客商的信任。

4、提高招商人員自身業(yè)務素質(zhì)，熟悉掌握經(jīng)營建材資料的基本常識，并做好租賃協(xié)議的簽訂工作。

5、及時建立好客戶檔案資料，已簽訂協(xié)議的客戶及時提交給市場管理部。因滯后導致的后果由負責人承擔。

6、簽訂招商合同必須認真審核，各條款是否符合法律及公司政策，如因簽訂錯誤或出現(xiàn)漏洞由當事人承擔責任。

7、招商合同擬定后經(jīng)總經(jīng)理批準方可簽訂。

8、招商談判中禁止對客戶承諾非公司政策允許的`條件。

9、對于已交定金的租賃戶及時與其溝通，使早進入市場裝修和經(jīng)營。

10、招商人員應互相協(xié)助促進招商進度，嚴禁為爭搶客戶而互相拆臺。

11、招商人員應作好入駐商戶的后期服務工作，為商戶提供幫助及辦理有關手續(xù)。

五、招商獎勵

1、招商人員考核獎金按月計算，按季度發(fā)放(具體考核辦法另定)

2、超額100%完成的優(yōu)秀招商人員，給予記大功一次，招商部以外人員在招商工作中有突出業(yè)績的，給予記大功一次。

七、懲罰辦法

1、招商工作人員為獲得招商考核獎弄虛作假的，一經(jīng)查實，給予扣發(fā)當月考核獎金處理。并記大過一次，直屬主管記過一次。

2、與客戶串通，謀取私人利者，一經(jīng)查實扣發(fā)當月薪資，賠償損失，予以辭退，直屬主管記過一次。

3、以公司房產(chǎn)承租再抬高價格轉(zhuǎn)租而賺取利益者，一經(jīng)查實，扣發(fā)當月薪資，予以辭退，直屬主管記過一次。

4、因招商工作出差在外，或在公司外場所不執(zhí)行工作任務者，一經(jīng)查實，按曠工處理，并記大過一次，直屬主管記過一次。

5、挑撥公司與員工或客戶之間關系，造成惡劣影響者，扣發(fā)當月獎金，作辭退處理，直屬主管記小過一次。

6、招商人員未完成月最低計劃者，記大過一次，季度內(nèi)均未完成者，予以辭退。

7、未經(jīng)公司允許私自對客戶承諾條件而無法兌現(xiàn)者，給予記大過一次，直屬主管記過一次。

8、招商簽訂的租賃協(xié)議有差錯或漏洞的，相關責任人記過一次。參照《經(jīng)濟合同管理制度》

9、未按規(guī)定建立客戶資料，或沒有較交相關部門者，給予記過一次，直屬主管記小過一次。

10、泄露招商資料、合同內(nèi)容以及毀壞、丟失相關文件者，給予記過一次。造成嚴重后果的，由直接責任人承擔損失，直屬主管記過一次。

11、不服從上級的招商工作安排者，記小過一次。

招商管理制度12

1、負責招商工作和開發(fā)客戶;

2、完成每月招商部下達的招商任務;

3、負責客戶拜訪及回訪;

4、做好客戶問題的回答,并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地;

5、負責招商客戶簽定《預定單》、《租賃協(xié)議》、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

6、負責招商客戶辦理相關經(jīng)營手續(xù)及合同的簽訂;

7、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息，定期對競爭對手進行跟蹤調(diào)查;

8、負責客戶資料的搜集與整理;

9、負責客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時反映客戶問題;

10、負責客戶在租賃房屋時與相關部門的協(xié)調(diào)工作;

11、定期對競爭對手進行跟蹤調(diào)查;

協(xié)助：

1、協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的.處理工作;

2、協(xié)助物業(yè)部、工程部處理好客戶的異議;

3、協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

4、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款;

招商管理制度13

1、各部門根據(jù)招商中心每月的總體目標制定相應的月計劃，并填寫月計劃工作表。

2、根據(jù)月計劃細分每周的周計劃工作，并填寫周計劃工作表。

3、在周計劃的基礎上，要細分出每天的工作計劃表，并填寫《日工作計劃與總結(jié)表》、《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。

4、每日計劃的內(nèi)容包括上午及下午所要拜訪的行業(yè)客戶及客戶數(shù)量，回訪客戶的情況。

5、每天下午要對當天的工作進行總結(jié)，并上交《日工作計劃與總結(jié)表》及《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。

6、每天要列出所要回訪的.老客戶的清單，每天不低于5個。

7、招商部的月、周計劃由部門負責人根據(jù)公司下達的任務分解到各部門。

8、每個分部門的月、周、日計劃由各部門的負責人根據(jù)招商部的任務分解到人。

9、招商部的每一位員工都要認真計劃填寫各自的月、周、日工作計劃及目標，招商部每日、周、月要對每個員工進行考核。

10、對以上各條款請遵照執(zhí)行，如有違犯，每次扣除業(yè)績分1分。

招商管理制度14

為營造一個整潔、舒適的辦公環(huán)境，改善局環(huán)境衛(wèi)生狀況，保持良好的工作環(huán)境，特制定局環(huán)境衛(wèi)生管理制度。

局內(nèi)各科室的'室內(nèi)衛(wèi)生，由各科室負責；公共部分的衛(wèi)生由專業(yè)的保潔員負責。

1、每位同志上班前要打掃好自己辦公區(qū)域衛(wèi)生，整理文件，保持辦公桌整潔，下班后清理當天的垃圾。

2、文件柜、辦公桌等辦公設施擺放，應規(guī)范、合理、整齊并隨時保持清潔。

3、辦公桌上擺放的書籍、文件等辦公用品應整齊、合理。

4、辦公室墻面、燈具、門窗等應保持無灰塵、蜘蛛網(wǎng)，墻面、門嚴禁張貼印刷品。

5、辦公室地面隨時保持無紙屑、積塵、煙頭等垃圾。

6、辦公室、會議室、樓梯、通道等工作場所和公共場所內(nèi)禁止吸煙。

各科室環(huán)境衛(wèi)生要做到一日一清掃，每周五下午進行衛(wèi)生大掃除，重大節(jié)假日安排集中大掃除，全體干部職工要自覺地保持公共場所的衛(wèi)生

招商管理制度15

一、機構(gòu)設置與管理權限

1、在總經(jīng)理領導下，由市場經(jīng)營部主管，各職能部室、商店按管理權限分工負責商場招商工作。

2、商場進貨管理委員會負責審批被招商企業(yè)的進場資格， 市場經(jīng)營部負責定期或不定期組織有關部室對被招商企業(yè)商品質(zhì) 量、經(jīng)營品種和銷售情況進行考核，對物價、計量、商標、陳列 衛(wèi)生進行檢查。

3、勞動人事部負責對來場信息員進行面試、審查體檢表和 崗前培訓。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。負責定期或不定期 會同有關部室對信息員服務規(guī)范、勞動紀律、商容風紀等進行檢查考核。

4、安全保衛(wèi)負責對商場信息員驗證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊，與 被招商企業(yè)簽訂安全責任書，負責定期或不定期會同有關部室，以被招商企業(yè)進行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。

5、行政部負責來商場信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項目服務的管理費和借用財產(chǎn)管理 等工作。

6、各商場商店明確一名經(jīng)理負責被招商企業(yè)日常管理工作。并負責向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本， 招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。

二、招商標準（條件）

1、被招商企業(yè)選派的信息員，必須是道德品質(zhì)好，責任心強，熱情大方，會講普通話。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。

2、商場招商工作實行動態(tài)管理。被招商企業(yè)要認真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活 動，努力完成銷售計劃。對3個月完不成銷售計劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權提 出終止協(xié)議。

3、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè) 或有外貿(mào)進出口權的代理商。

4、被招商企業(yè)所經(jīng)營的商品必須是商場所屬商店經(jīng)營范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或世界馳名商品；國內(nèi)商品必須是符 合各級計量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標準，實行三包（包修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅決杜絕經(jīng)營其他廠家的'產(chǎn)品及滯 銷、假冒、偽劣商品。

5、招商聯(lián)營期限，一般為3個月至半年，有發(fā)展前途的可訂1－2年，到期后根據(jù)銷售計劃完成情況和市場 供求情況決定是否續(xù)簽合同。

三、招商審批程序

1、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導向，中檔為基礎，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進口三資企業(yè)產(chǎn) 品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。

2、各商店要按照不重復招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。

3、凡符合招商標準的企業(yè)，須向商場商店提出書面申請，與商場商店簽訂協(xié)議書，由商場商店將被招商企業(yè) 的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價格目錄、質(zhì)量認證書、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以 及商店商場審批意見，一并報市場經(jīng)營部由商場進貨管理委員會審批后，再到商場勞動人事部辦理其他手續(xù)。

4、勞動人事部根據(jù)經(jīng)營部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢表進行面試。并負責組織學習商場 規(guī)章制度、服務規(guī)范，進行崗前培訓，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息 員。

5、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場經(jīng)營部的審批表（第三聯(lián)）來審查商場信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入 冊與其簽訂安全責任書，進行安全教育并負責發(fā)放信息員胸卡。

6、行政部根據(jù)市場經(jīng)營部審批表（第四聯(lián)）。負責辦理來場信息員的工服發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。

7、各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進店經(jīng)營事宜。

8、對符合招商標準的私營企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒 布的衛(wèi)生標準，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場經(jīng)營部出具實地照 片。

9、對不按照招商審批程序辦理，擅自進店銷售的企業(yè)，要追究商場商店主管經(jīng)理的責任，并給予一定的經(jīng)濟 處罰，責令其廠家立即撤出。

四、物價、計量、統(tǒng)計、保險及財務管理

1．被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要 向物價員提供成本單（發(fā)貨單）、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式 發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。

2．被招商企業(yè)進銷均納入商場商店進銷賬目。商場統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報表》，內(nèi)容包括：單位名 稱、品種、銷售額等，由各商場商店統(tǒng)計員填寫，每月向市場經(jīng)營部報送。

3．各商場商店要建立被招商企業(yè)進、銷、存登記，單獨設賬，做到賬面清楚、整潔，每月5日前將其經(jīng)營情 況上報市場經(jīng)營部。

4．被招商企業(yè)如需使用計量器具（尺、秤、驗光儀）的，須事先向市場經(jīng)營部審報，經(jīng)（計量）技術檢定， 履行登記備案手續(xù)后，方可使用。

5．被招商企業(yè)進場前應到當?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財 產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負擔。

6．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場商店統(tǒng)一收款，按時上交銀行，貨款結(jié)算一律通過銀行，結(jié)算前要與記賬 員核對，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時要按《招商細則》規(guī)定扣除所聘售貨員費用和營業(yè)稅款后再做結(jié)算。

7．被招商企業(yè)在商場商店周轉(zhuǎn)倉庫儲存商品的，必須按財務部門制定的有關費用標準繳納倉儲保管費用。

五、招商監(jiān)督與處罰

1、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng) 營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的堅決予以取締，并追究有關商場商店責任，沒收廠方非法所得，對廠 家處以50000元以下的罰款，對個人處以500元以下的罰款。

2、必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標價，才可出售被招商廠家商品。要堅持文明經(jīng)商， 如有違反供應政策，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。

3、廠家對借用商場的財產(chǎn)要注意愛護，妥善保管，如有損害照價賠償。

4、廠方信息員（含商場先派售貨員）如違反商場有關規(guī)定，分別由各職能部室向廠家提出批評、罰款，責令 當事人下崗培訓，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處 理。

5、商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認真檢查、嚴格管理。如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題 后不認真解決，造成一定影響的要追究有關部門、商店商場領導責任。

6、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務規(guī)范、物價計量進行檢查 中，對銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費者權益的，有權作出撤換或終止協(xié)議的決定。

7、勞動人事部定期對信息員進行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟處罰，并追究所在商 場商店主管經(jīng)理的責任。

8、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的 責任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。

9、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場。

10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。

第五篇：招商管理制度

食堂食品招商制度

為了切實加強學校食品衛(wèi)生安全管理，認真落實上級文件精神和教育主管部門、職能部門對學校食堂的管理辦法和要求，體現(xiàn)學校食堂為廣大師生服務的經(jīng)營宗旨，學校食堂所進的食品向社會進行公開招商，具體招商制度擬定如下：

一、招商原則

1.“三不”原則：即不定商家、不定價格、不定品種。

2.“三要”原則：即要符合資質(zhì)、要誠信經(jīng)營、要薄利多銷。

3.“三?！痹瓌t：即保質(zhì)量、保數(shù)量、保安全

二、招商內(nèi)容

食堂：大米、面粉、油、豬肉等。

三、招商程序

1.向社會公布招商公告。

2.組織商家報名。

3.進行調(diào)查審定參加商家資格。

4.商家送樣。

5.組織召開招商大會，評審確定供貨商家。

6.公示供貨商家。

四、報名條件

1.具有獨立法人資格。

2.證照要求：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證等。

3.有固定的經(jīng)營場所，具有我校食品、商品需求的供貨能力。

4.誠信經(jīng)營，在社會上有較高的信譽度。

5.公司必須購有食品安全責任保險400萬元以上。

五、報名資料

1.證明報名人身份的證件和法人資格的證件原件和復印件各一份。

2.證照要求中所有證件的原件和復印件各一份。

3.參加招商食品、或商品送樣的介紹或說明。

4.參加招商食品或商品的報價表填寫好后封存交送。

5.按通知時間和地點準時參加招商大會。

6.中標商家與校方進一步洽談，經(jīng)公示期滿后簽訂供貨協(xié)議。

六、其他事項

1.送樣要求：提供一個基本單位的樣品（留存在學校），中標后送貨必須與送樣一致。

2.參加招商的食品或商品可以是一個，也可以是多個，但評標時分單一食品或商品分別競標。

3.招商食品或商品的報價表由學校提供，必須按規(guī)定填寫不能涂改。

漢壽縣朱家鋪鎮(zhèn)中學

2017年8月26日