第一篇：《蘭雪堂學生茶餐廳項目商業(yè)計劃書》(doc)

蘭雪堂學生茶餐廳項目

----商業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)機會描述

我校是屬于全封閉型學校，同學們的日常生活都要在學校里進行。對于一日三餐，同學們的需求很多。單一的食物，規(guī)定的菜食使同學們的選擇不夠多。針對這些，我們創(chuàng)立了一支以同學利益至高無上的團隊——蘭雪堂茶餐公司。

二、產品、服務概述

本公司將以季節(jié)的不同，同學們滿足的不同，按時增加和更換食材和美味的食物，以信譽穿心完美的經營觀念，以干凈的包裝，質量的上乘，價格的合理，服務的優(yōu)質，信譽的良好為追求目標！

三、市場描述

本公司針對學校僅有的食堂，菜食的單

一、空間的狹小，不能使全校師生同時進餐，有一部分同學，只能隔墻購物，而有的同學只能以方便面充饑。為了能讓同學們正常的就餐，吃到可口的食品，緩解學校食堂的壓力，所以我們開辦了“蘭雪堂”?！碧m雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個廳而來的，它本名取自唐代詩人李白的詩句”清風灑蘭雪，我們用在這里，表示我們會帶個客人瀟灑如春風的服務品質，用潔凈如白雪的服務態(tài)度，讓客人滿意。

四、公司戰(zhàn)略

本公司以學生為主要服務對象。以絕好的品質，豐富多樣的餐飲來滿足廣大學生的需求。巧建廣告重宣傳，各類信息引聯(lián)創(chuàng)。一是用好“三個平臺”宣傳，營造餐飲氛圍。用好“學生口碑”平臺，開設“學生需求意見”專欄，宣傳我公司創(chuàng)業(yè)與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)活動的情況，同時邀請學校各老師對我們工作的重點、難點、著力點、創(chuàng)新點各抒高見；用好廣告平臺，發(fā)揮公司魅力和意見信箱作用，加大優(yōu)惠策略的宣傳。二是抓好“三個層次”討論，引導公司在正軌上勻速運行。舉辦“學生·創(chuàng)業(yè)·發(fā)展”論壇。定期請老師為我們開辦一次大討論。三是用誠信贏得信譽，贏得市場，贏得口碑，贏得人心。我們將以：經濟實惠、利益同學、為宗旨，做到盡職敬業(yè)。

五、營銷策略

本公司是按照市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序：

市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。

從定位提升到戰(zhàn)略

（一）定位的認識1.市場定位2.針對競爭者提出來的3.發(fā)現(xiàn)差異4.從競爭態(tài)勢中提煉定位5.與消費者溝通的成果6.為戰(zhàn)略提供方向

（二）定位的誤區(qū)1.尋找市場空白2.群體空泛化3.一廂情愿

（三）定位要解決的基本問題1.細分差異2.選擇切入點3.考慮放棄

4.發(fā)揮自己優(yōu)勢。以這幾個注意點，針對學生們的經濟情況的不同，推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學們選擇。我公司每個套餐和飲料都是以低于或相同于市場價向同學們銷售，我們將推出多買多送、節(jié)日優(yōu)惠等促銷手段來吸引顧客。

六、融資與財務

本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財務條約:

第一條 為加強財務管理，規(guī)范財務工作，促進公司經營業(yè)務的發(fā)展，提高公司經濟效益，根據(jù)國家有關財務管理法規(guī)制度和公司章程有關規(guī)定，結合公司實際情況，特制定本制度。

第二條 公司會計核算遵循權責發(fā)生制原則。

第三條 財務管理的基本任務和方法：

（一）籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經濟效益。

（二）做好財務管理基礎工作，建立健全財務管理制度，認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

（三）加強財務核算的管理，以提高會計資訊的及時性和準確性。

（四）監(jiān)督公司財產的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進行財產清查。

（五）按期編制各類會計報表和財務說明書，做好分析、考核工作。

第四條 財務管理是公司經營管理的一個重要方面，公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任，財會人員要認真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務制度辦事，并嚴守公司秘密。嚴格按個人所占的股份多少，盈利的多少拿取個人所得。公司財務部控制在額定儲存量內，不得超過規(guī)定限額，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金盤點制度，做到日清日結，保證公司財務的安全。

七、關鍵風險和問題

因為我校是全封閉性學校，食材的引進成為了我公司的一大問題。在不違反校規(guī)的情況下，我們聘用了兩名采購員，及時采購和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發(fā)生，我們認真貫徹《食品衛(wèi)生法》，由原料到成品實行《四不制度》。我們將向區(qū)衛(wèi)生局和當?shù)匦l(wèi)監(jiān)所申請衛(wèi)生合格證。主要問題有以下幾點:

1．資金缺乏。我們勵志創(chuàng)業(yè)過程中，任何一個好的項目、一項有市場前景的發(fā)明創(chuàng)造，如果得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無法付諸實施。

2．缺乏對企業(yè)的管理經驗。一個企業(yè)要能夠正常運行，不僅要有好的項目、資金保證、還必須有一批高素質的企業(yè)管理與經營的知識和理論，更重要的是要在投身企業(yè)管理的實踐中才能發(fā)生。華中理科大學李玲鈴談勵志創(chuàng)業(yè)過程中因為缺乏企業(yè)管理經驗使他走到了十字路口而徘徊不定時，就是一個典型的例子。

3．缺乏市場的銷售渠道和營銷經驗。營銷渠道的建立對一個企業(yè)的發(fā)展至關重要，但我們勵志創(chuàng)業(yè)者既沒這方面的經驗也缺乏這方面的社會關系，建立營銷渠道有一定困難。

面對我們勵志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢不足，關鍵在于如何趨利避害，揚長避短。這當中每個人的情況不同，每個公司的情況也不同，更是仁者見仁，智者見智。據(jù)報道，全國有97家學生企業(yè)，贏利的只有17家。從目前情況來看，多數(shù)學生公司還沒有走出困境，這當中狀況各異，情況復雜，原因各不相同。我們希望他們成功，但也應該允許他們失敗，不要一成功就鮮花、掌聲；一失敗就冷落指責，這種氛圍不利用學生勵志創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。在校學生創(chuàng)辦企業(yè)是一種新生事物，不可避免存在這樣和那樣的不成熟，不能以成敗論英雄，今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經驗教訓被別人吸收了，又使他人獲得了成功，這就使辯證唯物主義的成敗觀。我們希望能通過風險投資，鍛煉我們的勇氣和膽識，更希望通過鍛煉來成就我們的未來。

八、管理團隊

本公司經過全校招聘成立了一支高素質、高水平的服務團隊。制定了嚴格的企業(yè)管理制度，使員工們有吃苦耐勞，誠實本分的精神來服從分配、服從管理，熱情接待好每一位顧客，做到積極主動、熱誠微笑的服務。我們的企業(yè)精神是：不求最好，但求更好。

本公司主要階層的管理人員如下：

創(chuàng)業(yè)顧問：校創(chuàng)業(yè)指導辦潘正兵唐雪賢

總經理：顧偉薇

財務總管：朱婕妤

市場總監(jiān)： 葉蘭

人事部經理：柳陸倩

業(yè)務部經理：楊俊

廚師總管：韓華斌

蘇州市吳中區(qū)旅游職業(yè)學校

2011年12月12日

第二篇：sweet 茶餐廳項目創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)管理

Sweet茶餐廳項目 創(chuàng)業(yè)計劃書（二號，黑體）目 錄 第一部分計劃書摘要???????

第二部分企業(yè)簡介???????

第三部分產品/服務???????? 第四部分行業(yè)及市場情況?????

第五部分營銷策略???????? 第六部分生產經營計劃??????

第七部分融資說明????????

第八部分財務計劃????????

第九部分 風險評估與防范????? 第十部分

項目實施進度?????? 第十一部分 其它?????????? 附錄????????????????

計劃書摘要 本計劃創(chuàng)業(yè)項目是茶餐廳，創(chuàng)業(yè)是一件復雜又艱難的事，創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括我們這個企業(yè)的簡單介紹，創(chuàng)業(yè)項目適合的人群。對企業(yè)的的全面分析，企業(yè)在市場上的適應度，這個公司的競爭對象，以及公司產品在市場上的需求，其次，我們要預算創(chuàng)辦這個公司應該花費的成本，又需要多少流動資金，來應對突發(fā)狀況。我們需要時刻預估市場發(fā)展方向，加強對公司的管理，在財務上要及時了解動態(tài)。我們要制定宣傳策略，來提高公司的知名度。最后一點，就是市場營銷戰(zhàn)略。這個尤為重要，關系到公司的生存，同樣重要的是企業(yè)風險分析，在企業(yè)決定投資時，要進行可行性分析，企業(yè)具體分析如下。

一、企業(yè)概要 1.公司名稱：花樣年華茶餐廳 2.組織形式：個體工商戶 3.營業(yè)地點：南通大學內 4.主要產品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌 5.業(yè)務方式：早餐、早午茶、下午茶 6.服務宗旨：美味、時尚、優(yōu)質、健康，讓顧客滿意

8.企業(yè)經營理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。9.經營戰(zhàn)略目標：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。

二、市場分析 1.行業(yè)的基本特點 1）食品多樣化：茶餐廳供應了中式及西式的食品，更有不少香港獨有的飲食。一間小小的餐廳菜單內往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客可以隨意搭配，以選擇合適的食品。

2）講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費，而且不需要等候，由點菜至結賬都講求速度。

3）食品價錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會包含飲料，或免費提供清水或熱茶。2.可行性分析 1)南通的港式茶餐廳不多，而且價格較高，實惠優(yōu)質的茶餐廳，正迎合大學生追求品質和低消費的特點。2)雖然學校有食堂和很多攤點，早上忙于上課的學生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點定會受學生親睞。3)大學生上課的時間不統(tǒng)一，所以吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。4）茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配，每次都有不一樣的口感，對于樂于嘗試新鮮刺激的大學生，很有吸引力。5）港式茶餐廳的店內環(huán)境時尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學生休閑聊天、約會，享受小資情調的休閑氛圍，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。3.競爭狀況 校園內有不少快餐店，比如快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學生中形成很強的品牌意識。還有食堂、北街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優(yōu)勢。4.未來發(fā)展趨勢 雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個別連鎖式茶餐廳，與一定數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場調查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務，以及時尚、舒適的環(huán)境，我們應該能有效地打入學生市場。在學生中樹立好的口碑后，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店。5.SWOT分析 優(yōu)勢：地處學生密集區(qū)，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入；經濟型的人力構架，高級服務模式，環(huán)境舒適。劣勢：新開業(yè)，缺乏知名度，市場認知及接受有一個培植過程；

機會：在高校內，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經過系統(tǒng)培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆； 威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，學生的經濟承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

三、市場營銷戰(zhàn)略 1.市場細分化 消費群體；在校大學生 消費動機；休閑 行為特點；群體或個人消費 2.市場戰(zhàn)略 因為是剛成立的企業(yè)，我們面對的是新的顧客，對顧客而言，我們的產品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略。相應 的，我們采取以下措施： 1）可分發(fā)調查問卷，分析同學們對茶餐廳有關的建議和看法，以便更加同學們的需求和對產品和服務的要求。2）針對調查問卷的統(tǒng)計結果，有側重的對餐廳細節(jié)方面進一步分析和完善，如裝修風格、價格等。3）對店內員工進行培訓，保證他們能夠達到顧客服務的要求。3.市場營銷組合 本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略，包括以下內容： 1）產品策略

為顧客提供時尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質的服務，保證產品質量的同時，制定較低的價位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。2）促銷策略 廣告：在各學校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度；在店門口放置每周新品宣傳牌；店內柜臺、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳。營業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動；發(fā)布團購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。3）銷售渠道策略 營業(yè)初的主要目標顧客群體就是在校大學生，大在學生人流量大的地方做好宣傳，通過店面直銷的方式進行銷售。

業(yè)務不只定位在南通大學內部，南通有電子商務平臺：家庭在線，可以加盟，提供網上訂餐服務，將業(yè)務推廣到全市區(qū)。4）價格策略 制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學生。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。

四、財務戰(zhàn)略（財務報告）1.資金預算 1）營業(yè)設備設施：88,000

電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂設備及戶外用品 2）廚房設備用品:85,000 爐具設備、加熱保溫設備、冷藏設備、排風設備、火鍋設備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設備、廚房雜件 3）餐飲設備用品:52,200

飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿 4）清潔衛(wèi)生用品:1,800 拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑 5）洗滌設備用品:10,800 洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑 6）餐椅餐桌柜架:84,200 基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題 6）其他設備用品:40,000 7）裝潢裝飾：100,000 8）場地租金：15,000按照月租費用測評 9）物料儲備：20,000按照3天的儲備周期 總計497000 10）員工工資與人數(shù)預算 糕點師2名 1名4000元 =8000元 咖啡師2名 1名3500元 = 7000元 服務員 3名 1名2500元 = 5000元 一個月工資預算金額 = 20000元 11）廣告和推廣活動：30000 流動資金需求總額：547000元

2、資金籌集 本企業(yè)的實際情況是個體工商企業(yè)，已有資金50萬。因為是一個剛剛成立的公司，短期內是不會有太大的波動，而且港式茶餐廳是迎合時代的風潮。迎合了當今大學生的口味，便利和便宜，實惠又不拘小節(jié)，與其他競爭商來說有明顯的區(qū)別，能夠滿足一大半的大學生。所以根據(jù)本公司的服務宗旨一體化來說，我們的茶餐廳是容易在市場上存活的，是容易打響

茶餐廳的招牌的，吸引顧客來光臨。這樣的形勢下來，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國各地乃至世界開分店，因此我認為融資方式可以采取兩種： 第一種方式是增加合伙人進一步投入資金來擴大經營規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利。這樣可以有效的在短期內籌集資金，擴大內需。運用更大的資金力量擴大企業(yè)規(guī)模和經濟實力，從而拓寬經營范圍同時資金充足，就可以引進先進技術，更新設備，提高企業(yè)素質，增強企業(yè)的經濟實力和競爭能力。但是它的缺點是容易分散企業(yè)的控制權，公司內部分歧大。第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資?？梢越鉀Q暫時的危機，利用充足的資金來調整公司的一切，根據(jù)不同情況原因來對癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長期借款成本。根據(jù)成本計算：長期借款成本的通用公式：K1=R1（1-T）/1-F，得借款資金成本=年借款利息*（1-所得稅率）/（借款金額-借款費用）為期三年的長期借款的年利率為6.40%，每年付現(xiàn)一次，到期一次還本。企業(yè)所得稅為25%。那么企業(yè)的籌資費用率公式: 籌資費用率為0.5%所以長期借款資本成本K1=6.40%*（1-25%）/1-0.5%=4.82% 3.資本預算 1）企業(yè)每年收入水平估算 茶餐廳每日經營12小時，平均日接待客人80名，平均每人消費30元，日營業(yè)額2400元，一年按360天營業(yè)日算，總營業(yè)收入為864000元。2）根據(jù)流動資金對每年運營成本測算 第一總成本費用=651632.5元 第一經營成本=總成本-折舊-攤銷=628000元 第二總成本費用=649632.5元 經營成本=626000元 第三總成本費用=654752.5元 經營成本=631120元 3）企業(yè)每年凈現(xiàn)金流 附表：（新辦從事飲食業(yè)企業(yè)或經營單位，經稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年）序號 年份項目 經濟效益計算分析期(年)

1 864000

產品銷售收入 864000 864000 2

總成本 651632.5 649632.5 654752.5 3

營業(yè)利潤 212367.5 214367.5 209247.5 4 所得稅 0 53591.875 52311.875 5 凈利潤 212367.5 160775.625 156935.625 6 攤銷 10000 10000 10000 7

折舊 13632.5 13632.5 13632.5 8 營業(yè)現(xiàn)金流量 236000 184408.125 180568.125

4）企業(yè)投資必要報酬率 無風險報酬率=5% 風險報酬率=15% 必要報酬率=風險報酬率+無風險報酬率=20% 5）投資凈現(xiàn)值（NPV）和內含報酬率（IRR）NCF0=-280000 NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000 NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=184408.125 NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=180568.125 NPV=180568.125*PVIF20%,3+184408.125*PVIF20%,2+236000*PVIF20%,1-280000 =149116.18 irr=54% 6）判斷投資的可行性

NPV >0或 irr>4.82%所以投資方案可行

五、運營戰(zhàn)略 1.系統(tǒng)設計 茶餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集港式小食、西點、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當?shù)靥厣似吠?，還可配備價格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2.作業(yè)計劃與控制 由于早餐時間需求集中，需求量大，早餐時間段可多備糕點和咖啡。根據(jù)第一個星期營業(yè)情況，制定生產產品的數(shù)量和營業(yè)時間上的調整；根據(jù)季節(jié)不同，多準備當季受歡迎的產品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。

六、研究發(fā)展戰(zhàn)略 定期輪流送糕點師和咖啡師培訓，讓他們學習先進的生產技術和作業(yè)技巧，促進他們能力的提高。鼓勵他們研發(fā)新型受歡迎的產品，相應發(fā)放獎金 根據(jù)顧客反映，對現(xiàn)有產品做口感或口味上的調整。

七、人力資源戰(zhàn)略 1.人力資源規(guī)劃 店長1名

糕點師2名 咖啡師2名 服務員3名 收銀員1名 清潔阿姨1名 2.招聘與挑選 在網站上投放招聘信息，或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務意識的青年人，畢竟容易和大學生溝通。其中，糕點師傅和咖啡師必須有工作將經驗，而且有獨挑大梁的能力。選擇一位有在茶餐廳做過服務員經歷的做服務員領班。3.培訓與激勵 在開業(yè)前對員工的企業(yè)文化和團隊意識進行培養(yǎng)，可以送他們去相關學校培訓技能。制定評價與激勵企業(yè)規(guī)章，對工作出色的員工予以榮譽和資金上的獎勵。

八、企業(yè)風險分析

1、經營風險分析（1）根據(jù)行業(yè)未來的市場供求狀況的預測，分析企業(yè)的經營風險； 市場是不斷變化的，茶餐廳市場的供給與需求也在不斷變化，而供求關系的變化必然造成餐飲價格的波動，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質量的變化和競爭力加強的變化，這種變化會導致茶餐廳投資的實際收益偏離預期收益。更為嚴重的情況是，當市場內結構性過剩(某地區(qū)相關的這類型茶餐廳的供給大于需求)達到一定程度時，茶餐廳將面臨競爭壓力的嚴峻局面，導致資金占壓嚴重、還貸壓力增加，這很容易最終導致茶餐廳的破產，不能繼續(xù)生存。

（2）結合企業(yè)生產經營的情況，提出降低企業(yè)經營風險的合理措施。一是樹立危機意識，在強化基礎管理上做文章，優(yōu)化管理項目，加強設備維護，加強對食品的技術創(chuàng)新，努力提高設備健康水平、食品質量和可利用小時。二是加強過程控制，強化目標管理，推行全面預算管理和燃料精細化管理，實現(xiàn)“事前預測、事中控制、事后分析”，對各項成本費用力求做到“精、準、細、嚴”，進一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調度和安排，通過對資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財務管理能力，有效遏制利潤下滑勢頭，力爭扭轉被動局面。三是組織召開一季度經營狀況分析會，對所屬企業(yè)一季度經營情況進行成本調查和財務分析，針對存在問題，制定了相應的控制成本的有效措施。

2、財務風險分析 資本結構是指企業(yè)全部資本的構成中權益資本與負債資本兩者各占的比重及其比例關系。我們選擇的是債務性資本融資。債務性資本融資具有很多優(yōu)點，其中包括：籌資速度快，一般所需時間短。借款成本低，而且利息可以在稅前抵扣，減少公司實際負擔的利息支出，比權益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司可以根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時間，數(shù)量，金額，而且還可以變更借款條件。同時，還可以發(fā)揮財務杠桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則為公司所有。我們是對內投資，一般對內投資體現(xiàn)在固定資產上，在固定資產投資決策過程中，企業(yè)很有可能對投資項目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研

究，加之決策所依據(jù)的經濟信息不全面、不真實以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項目不能獲得預期的收益，投資無法按期收回，這也給企業(yè)帶來了巨大的財務風險。因此，企業(yè)在進行任何一項投資之前,都必須對投資項目進行可行性分析,只有在綜合考慮各項因素風險的基礎上,且投資項目所產生的凈現(xiàn)金流量測算值為正時才可進行投資。

第三篇：項目商業(yè)計劃書

XX項目商業(yè)計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設（實施）內容

3、項目團隊情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項目的行業(yè)發(fā)展狀況

3、項目的國內外發(fā)展狀況

三、產品和服務

1、產品或服務定位

2、產品的詳細介紹

3、產品的市場分析

四、競爭及優(yōu)勢分析

1、核心競爭力

2、優(yōu)勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產業(yè)化內容

1、項目的建設策略

2、項目的建設內容

3、項目的建設步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預算

2、項目的財務分析

3、項目的投入產出分析

七、發(fā)展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權設置注冊資金出資方式

3、董事會股東構成4、管理層構成5、研發(fā)、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業(yè)務開展

第四篇：項目商業(yè)計劃書

項目商業(yè)計劃書15篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的項目商業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目商業(yè)計劃書1

計劃書編制目的：

商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；

其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。

編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規(guī)模和市場份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。

計劃書內容：

創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強？”。一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。

“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分析和描述?！?/p>

商業(yè)模式：

商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?/p>

市場規(guī)模與策略：

這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，項目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾危愕哪繕耸钦加卸啻蟮氖袌龇蓊~。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊：

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊?！?/p>

融資的財務計劃：

對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

項目商業(yè)計劃書2

一、項目介紹

項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

項目投資：3萬人民幣

場地選擇：寧國大道寧陽學校

二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書盈虧分析

l.經營目標

(1)初步規(guī)劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

午飯加輔導200，“課時作業(yè)”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；

即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

②招生對象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）

(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：保守估計20xx年4萬

三、托管理念

堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。

補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務

特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

上學期間，“課時作業(yè)”輔導

小班教學，10人一班

多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規(guī)化）裝潢部分

要求：廚房：干凈整潔衛(wèi)生

衛(wèi)生間：易打掃，居家舒適

教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

休息室：書架，書籍

細節(jié)：待定

宣傳廣告

學生托管協(xié)議書（正規(guī)化）

極限負責 獨創(chuàng)六管服務

管安全

1、接送安全；

2、入住安全；

3、課堂安全；

4、游戲安全；

5、戶外安全；

6、飲食安全；

7、睡眠安全；

8、心里，情緒安全；

管學習

1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業(yè);

2、做完作業(yè)后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

3、超越同年級課程水平的奧數(shù)，作文，英語內容教學；

4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。管娛樂

1、室外游戲場地娛樂；

2、室內游戲場地娛樂；

3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；

4、野外游覽娛樂；

5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。

管生活

1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

2、注意安排學員課間飲水；

3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；

4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。管品行

1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

2、進行中華傳統(tǒng)美德教育；

3、進行法律法規(guī)教育；

4、進行社會主義精神文明教育；

5、進行種子發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約，低碳知識和行為教育）；

6、感恩教育。

管健康

1、視力健康；

2、牙齒健康；

3、脊椎健康；

4、預防患常見病，多發(fā)病和傳染病；

5、預防營養(yǎng)不良和營養(yǎng)過剩；

6、心理健康。

項目商業(yè)計劃書3

一、市場需求分析

當前，無論是國際環(huán)境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：

1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發(fā)區(qū)建設如火如荼，方興未艾。

2、今后一段時間內國家將繼續(xù)實施積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。

3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。

4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確?！皟蓚€率先”目標的圓滿實現(xiàn)。第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機會。

本項目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現(xiàn)代物流的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后，對這一區(qū)域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。

二、產品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應求，僅對商業(yè)地產進行分析）

1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競爭力；

3、蕪湖建材市場開發(fā)經營很不成功，對本案影響不大。

三、項目定位

立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。

四、SWOT分析要點：

1、STRENGTH（優(yōu)勢點）：

1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。

3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區(qū)。

2、WEAKNESS（問題點）

1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側的紅旗路尚未建成。

2）整個項目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

3）目前項目周邊環(huán)境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

3、OPPORTUNIES（機會點）：

1)馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環(huán)境優(yōu)越。

2）全國整體的房地產市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。

3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。

4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。

5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

項目商業(yè)計劃書4

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對公司未來發(fā)展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發(fā)過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產計劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受能力)產品的價格、性能、質量的市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現(xiàn)有的'生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數(shù)額

b)風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務總結報告書

5、今后三年的發(fā)展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

項目商業(yè)計劃書5

第1章：電影項目摘要

1.1 電影項目概況

1.1.1 項目背景

1.1.2 項目簡介

1.2 電影項目優(yōu)勢分析

1.3 電影項目融資與財務分析概況

1.3.1 項目融資方案概況

1.3.2 項目財務分析概況

第2章：電影項目公司介紹

2.1 公司發(fā)展簡況

2.2 公司組織架構

2.3 公司管理模式

2.4 公司經營情況

第3章：電影行業(yè)及目標市場分析

3.1 電影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析

3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.3 行業(yè)市場前景預測

3.2 電影項目目標市場分析

3.2.1 政策、經濟、技術和社會環(huán)境分析

3.2.2 市場規(guī)模分析

3.2.3 盈利情況分析

3.2.4 市場競爭分析

3.2.5 進入壁壘分析

3.2.6 市場分析總結

第4章：電影項目產品/服務分析

4.1 電影項目產品/服務簡介

4.1.1 項目產品/服務名稱

4.1.2 項目產品/服務特征

4.1.3 項目產品/服務性能用途

4.2 電影項目產品生產經營計劃

4.2.1 項目產品生產方式

4.2.2 項目產品生產設備

4.2.3 項目品質控制和質量改進

4.2.4 項目產品成本控制

4.3 電影項目產品/服務前景分析

4.3.1 項目產品/服務競爭優(yōu)勢

4.3.2 項目產品/服務市場前景

第5章：電影項目研究與開發(fā)

5.1 現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況

5.2 項目團隊對外合作情況

5.3 項目研發(fā)團隊技術水平

5.4 項目研發(fā)投入計劃

5.5 項目研發(fā)團隊激勵機制與措施

第6章：電影項目市場營銷策略

6.1 電影項目營銷戰(zhàn)略

6.2 電影項目市場推廣方式

第7章：電影項目融資和資金退出

7.1 電影項目資金需求用量與期限

7.1.1 項目總投資

7.1.2 固定資產投資

7.1.3 流動資金

7.2 電影項目資金籌集方式

7.2.1 項目資本金籌措

7.2.2 項目債務資金籌措

7.2.3 項目融資方案分析

7.3 電影項目資金籌集方式

7.4 電影項目資金使用規(guī)劃

7.5 電影項目投資回報計劃

7.6 電影項目資金報酬與退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股權轉讓

7.6.3 股權回購

7.6.4 股利

第8章：電影項目財務預測

8.1 財務評價基礎數(shù)據(jù)

8.2 電影項目銷售收入預測

8.3 電影項目成本費用估算

8.4 電影項目財務評價報表

8.4.1 項目現(xiàn)金流量表

8.4.2 項目損益表

8.4.3 項目利潤分配表

8.5 電影項目財務評價結論

第9章：電影項目投資風險與控制

9.1 政策風險與控制

9.2 資源風險與控制

9.3 市場不確定性風險與控制

9.4 市場競爭風險與控制

9.5 研發(fā)與生產風險與控制

9.6 成本控制風險與控制

9.7 電影項目財務風險與控制

9.8 電影項目管理風險與控制

9.9 電影項目破產風險與控制

第10章：根據(jù)實際項目的不同特征，可進行適當調整

項目商業(yè)計劃書6

第一章 執(zhí)行概要

一、公司介紹

公司名稱： 有限公司

成立時間： 年

注冊地區(qū)：中國重慶市

注冊資本： 萬元人民幣

固定資產： 萬元人民幣

主營業(yè)務：led大功率照明產品的研發(fā)、生產、銷售

公司地址：重慶市

法定代表人：

電話：

傳真：

郵編：

e-mail:

二、主要產品情況

1、led大功率照明系列產品

我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國內先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現(xiàn)小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。

本產品的價值在體現(xiàn)在應用led大功率路燈所獲得的社會、經濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產品的四倍以上。因此本產品是目前路燈主流產品400w高壓鈉燈最好的替代產品。

在中國，隨著國家對半導體產業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產品將迎來一個產業(yè)化發(fā)展的春天。

2、其他系列l(wèi)ed照明產品

其他led照明產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。

三、行業(yè)及市場分析

能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。

led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產業(yè)革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產業(yè)之一，它將在經濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。

統(tǒng)計分析顯示，20xx年全球led照明應用產品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到20xx年，全球led照明應用產品市場規(guī)模將達到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復合增長率達到73.3%。

四、市場需求分析

根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，20xx年，我國led產量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產值達到265億元。根據(jù)20xx年10月，國家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導體照明節(jié)能產業(yè)發(fā)展意見》，對中國led產業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。

另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。

據(jù)十城萬盞試點城市調研統(tǒng)計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過20xx項，應用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現(xiàn)從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會

五、管理和團隊

公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務流程，結合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。

以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。

六、研究與開發(fā)

我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術人才，以東莞為研發(fā)基地，經過多年的發(fā)展，其對led產品的研發(fā)已經進入了獨立成熟的研發(fā)模式。

七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產品，種子期已完成；產品進入應用領域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額： 一是：建立完成生產基地；

二是：建設完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網絡，把科研成果有效的轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；

八、生產基地的投資與估算

項目預計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生

產設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：20xx萬元。

九、財務預測分析

20xx-2017銷售收入預測表

單位：萬元(rmb)

十、投資說明1、投資原因

臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產業(yè)化生產基地規(guī)模化生產，以適應市場需求對產能的要求和服務于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。

2、資金用途和使用計劃

投資總額5000萬元人民幣，用于產業(yè)化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產業(yè)化購置設備，一期投入20xx萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。十一、風險控制

1、風 險

（1）、產業(yè)發(fā)展周期的風險

led照明是高增長、高回報的朝陽產業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。雖然有技術優(yōu)勢的壁壘，但產業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。

（2）、營銷和管理中的風險

產品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。

（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險

合資股權分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。

2、對 策

（1）、針對企業(yè)管理上存在風險

奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。

（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施

尋求政府和相關管理部門和產業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

項目商業(yè)計劃書7

一、公司概述

1.公司名稱，地址，聯(lián)系方式等

2.公司的自然業(yè)務情況

3.公司的發(fā)展歷史

4.對公司未來的發(fā)展的預測

5.本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

6.公司納稅情況

二、研究與開發(fā)

1.研究資金投入

2.研發(fā)人員情況

3.研發(fā)設備

4.研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產品或服務

1.產品的名稱，特征及性能用途

2.產品的開發(fā)過程

3.產品處于生命周期的哪一段

4.產品的市場前景和競爭力如何

5.產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1.公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權，勞工協(xié)議，獎懲制度及個各部門的構成等情況

2.公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰(zhàn)斗精神

五、公司文化行業(yè)，市場與競爭分析

1.目標市場

a)細分市場

b)目標客戶群

c)5年生產計劃，收入和利潤

d)市場規(guī)模，目標市場所占份額

2.行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢

d)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對該行業(yè)的影響程度

f)政府對行業(yè)的影響

g)發(fā)展的決定因素

h)競爭戰(zhàn)略

i)行業(yè)門檻

3.競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展，市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受能力

g)相關產品的價格，性能，質量的市場競爭優(yōu)勢

六、銷售策略

1.銷售機構和銷售隊伍

2.銷售渠道的選擇和銷售網絡的建設

3.廣告策略和促銷策略

4.價格策略

5.市場滲透于開拓計劃

6.市場銷售中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

7.新產品的生產經營計劃

8.公司現(xiàn)有的生產技術能力

9.品質控制和質量改進能力

10.現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備

11.現(xiàn)有的生產工藝流程

12.生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1.投資計劃

a)預計的風險投資數(shù)額

b)風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押，擔保條件

d)投資收益和在投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務的報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2.融資需求

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃于分析

1.過去三年的現(xiàn)金流量表

2.過去三年的資產負債表

3.過去三年的損益表

4.過去三年的財務總結報告書

5.今后三年的發(fā)展預測

十、風險因素

1.技術風險

2.市場風險

3.管理風險

4.財務風險

5.其他不可預見的風險

6.風險控制和防范手段

十一、推出機制

1.股票上市

2.股票轉讓

3.股票回購

4.利潤分紅

項目商業(yè)計劃書8

一、項目描述

基于長春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應從以下幾個方面加以定位：

1、項目的檔次定位：

以投資中老年健康養(yǎng)生會館為例，其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調研可知，長春市的目標消費群體多集中在部委、機關、軍隊職工宿舍區(qū)、大學院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此，中老年健康養(yǎng)生會館的店址選擇應集中在包括以上社區(qū)在內的，配套設施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務，方便消費者。

經營模式：教練技術模式

一階段：前期選址裝修

二階段：招聘員工30—40人

三階段：員工走企業(yè)版TA，按教練技術感召海星模式，營銷會員卡。

四階段：會員版教練技術模式健康營銷講座。出售健康產品（保健品器械）通過采取對中老年消費群體問卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。其中，問卷樣本數(shù)量：20份；

調研區(qū)域：南湖社區(qū)，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；

調研口徑：粗測；

生理需求：

即身體不適感的消除，有關于減壓、調節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節(jié)炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

安全與保健需求：

即維持或提高精神狀態(tài)，更強調心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調節(jié)，希望通過健康養(yǎng)生會館的服務，使身心得到充足的放松。

社會形象需求：

即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

信息需求：

即對健康、養(yǎng)生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養(yǎng)生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。

結論：通過調研可知，中老年消費者對健康養(yǎng)生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個有品牌、信譽好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺，但同時對價格、服務質量等因素比較敏感。

因此中老年健康養(yǎng)生館項目應符合【中老年 + 社區(qū) + 中高端的服務品質 + 中低端的價格定位】這樣的商業(yè)模式。

2、項目概念、內容和經營理念：

《健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，對于健康養(yǎng)生項目關注比例最高的三項，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項目概念應囊括健康養(yǎng)生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館 = 【飲食 + 養(yǎng)生保健 + 保健品】。

通過養(yǎng)生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內容為：

中老年健康養(yǎng)生館項目將以“提供優(yōu)質的健康養(yǎng)生服務、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務品牌”為主旨，通過不斷進行的內部管控能力提升、服務質量升級、產品系列研發(fā)以及對消費者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭通過單店 → 連鎖 → 特許經營的模式將綿世股份對于中老年健康養(yǎng)生市場的理解與服務產業(yè)化，品牌化。

二、項目投資估測

通過對長春中老年健康養(yǎng)生的市場調研發(fā)現(xiàn)，目前以中老年為目標消費客戶的養(yǎng)生會館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會館均以專門代理售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養(yǎng)生會館，主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養(yǎng)生服務，更有甚者是一些商家以養(yǎng)生館、保健堂、康復會等名義，到小區(qū)進行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專業(yè)的健

康養(yǎng)生服務的機構目前還沒有。

中老年健康養(yǎng)生市場作為現(xiàn)代服務業(yè)的一個分支，一直存在巨大的商業(yè)價值和想象空間。目前長春市場中老年健康養(yǎng)生會館的稀缺，可以認為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進入壁壘較低，品牌價值容易培育，市場前景廣闊。

戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場調研過程，主要側重點分為以下三個方面：

鑒于中老年健康養(yǎng)生市場上并沒有可參考的運營機構和商業(yè)模式，市場調研采取以區(qū)域為主的模式，通過對各區(qū)域內類似的養(yǎng)生會館的比對，估測本項目的投資價值；

以神秘客戶的方式，實地進行訪談，對有限的商業(yè)數(shù)據(jù)進行盡可能的深入挖掘，對各運營機構的運營效能進行初步的判斷與分析；

通過調研結論的綜合性研判，提出本項目的商業(yè)模式和投資估測?；谝陨蟽蓚€工作思路，戰(zhàn)略規(guī)劃部具體進行了以下三組數(shù)據(jù)的比對：(略）

項目商業(yè)計劃書9

一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)蔬菜生產基本情況

蔬菜是我們鎮(zhèn)的主要農業(yè)產業(yè)之一。該鎮(zhèn)年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農80余家。近年來，通過政策支持、設施投入和技術推廣，蔬菜生產發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿足農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農田基礎設施落后、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產管理粗放、經營主體規(guī)模小等問題。

同時，隨著XX鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設的加快，部分土地有征用開發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮(zhèn)蔬菜產業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。因此，科學合理規(guī)劃，加大無公害蔬菜基地建設，對于加快土地流轉，促進種植結構由水向旱調整，豐富城市無公害蔬菜供應，實現(xiàn)蔬菜產業(yè)規(guī)?；?、效益化、科學化發(fā)展，進一步增加農民收入具有重要意義。

(二)施工條件分析

1.自然環(huán)境條件

本項目位于2組，xx村，xx鎮(zhèn)。該地區(qū)自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長，適合建設無公害蔬菜基地。

⒉市場需求分析

隨著xx區(qū)城市化建設的加快，城區(qū)面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當?shù)夭耸袌龀氏陆第厔?。目前，整個地區(qū)蔬菜農場供應的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉移。

未來，隨著城市建設步伐的加快，旅游經濟、房地產等產業(yè)的發(fā)展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產規(guī)模，豐富蔬菜品種，增加當?shù)厥卟斯?，已成為當前農業(yè)結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。

二、項目任務計劃

(一)目標和預期效益

根據(jù)建設規(guī)劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務，使基地整個功能區(qū)基本具備獨立的排灌系統(tǒng)，田間道路聯(lián)網，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。

基地建成后，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發(fā)展無公害蔬菜，促進種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經濟效益和社會效益:

1.有利于市區(qū)無公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質量安全，價格穩(wěn)定，品種豐富，蔬菜來源充足。

⒉有利于先進農業(yè)技術的推廣應用，規(guī)劃面積按年產1畝計算。1.5—2萬元，年產值可達240-300萬元，顯示出良好的經濟效益和投資回報。

3.有利于優(yōu)化和改善農業(yè)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)長期效益一次性投入的目標，有利于農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

⒋.有利于節(jié)約用水。根據(jù)節(jié)水農業(yè)的要求，實現(xiàn)了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現(xiàn)節(jié)水灌溉，每畝農田可節(jié)水305-327噸，有利于緩解干旱。

⒌，有利于增加農民收入。規(guī)劃區(qū)蔬菜大棚年產值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

6.有利于吸納農村剩余勞動力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩余勞動力。

(2)項目建設區(qū)域

實施地點為2組，xx村，xx鎮(zhèn)，新建規(guī)模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產已形成一定規(guī)模，示范帶動效果良好。

(3)項目建設內容

本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統(tǒng)、照明配置等。具體來說:

1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規(guī)范:10m×20m×2。五米。

⒉.導流明渠:一條新導流明渠，20xx米，施工規(guī)格:0.4米×0.5m××20xxm。

3.安裝滴灌系統(tǒng):滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

(四)建設工期和時間進度

1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務。

2.時間表:

20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。

8-12月，20xx，溫室建設，滴灌系統(tǒng)安裝，洗菜池，照明配置。

第三，資本投資預算

(一)項目總投資和資金來源

項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區(qū)項目專項資金補助52萬，二是xx區(qū)農業(yè)種植自籌資金28萬。

(二)資金的具體用途和投資標準

1.水庫:

1000立方米×120元/立方米=12萬元。

⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

3.安裝滴灌系統(tǒng):

PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

⒍.生產用具和辦公用品:買一套耕耘機、一臺電腦等農業(yè)機械，4萬元。

⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

(三)市級補助資金的具體使用

xx區(qū)xxxxx項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:

1.鋼架大棚補貼30萬。

2.水庫、導流渠補助15萬元。

3.安裝滴灌系統(tǒng)的補貼52萬。

四.組織保障措施

1.成立組織，抓好項目建設

為確保項目任務的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長xxx全面負責項目建設，做好規(guī)劃設計，制定工作進度，組織項目建設。并聘請1-2名種植技術員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務順利完成。

⒉加強項目的技術指導

在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農業(yè)服務中心的技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業(yè)技術人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術問題，確保項目成功。

3.嚴格工程質量管理

該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當?shù)厥卟朔N植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學習。因此，工程必須重視工程質量。在施工過程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質量符合標準。同時，在施工中，除了安排質監(jiān)人員外，農技服務中心還會不定期進場監(jiān)督施工，確保施工質量。

4.加強財務管理

嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實際情況，制定項目財務管理辦法和制度，并認真貫徹執(zhí)行，將財政資金用于生產發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關鍵作用。

五.項目實施單位情況

(一)單位性質、隸屬關系、職能(業(yè)務)范圍

本項目實施單位為xx區(qū)xx農業(yè)種植場，為自然人新建個體企業(yè)。行業(yè)主管部門為xx市xx區(qū)農業(yè)委員會，經營范圍為蔬菜種植和銷售。

財務收支和資產狀況

種植園成立以來，財務管理完善規(guī)范，財務收支清晰，資產運行良好。項目建成后，資產150萬元，其中固定資產100萬元，流動資產50萬元。

(二)無不良記錄

種植園自成立以來，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，制度健全，數(shù)據(jù)完善，管理有序，誠實守信，服務真誠。未受到財政部門和審計機構處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

六.相關單位及參與事項

在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農業(yè)服務中心作為項目的技術指導單位。XX區(qū)XX鎮(zhèn)農業(yè)服務中心是XX鎮(zhèn)全民所有制事業(yè)單位?，F(xiàn)有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業(yè)技術員4人。這些技術人員長期從事農業(yè)技術推廣工作，經驗豐富，能夠承擔項目的技術工作。在項目實施中，XX區(qū)XX鎮(zhèn)農業(yè)服務中心主要為項目提供技術服務。

項目商業(yè)計劃書10

一 項目概況

xx縣xx鎮(zhèn)地處境內天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結合產業(yè)結構調整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發(fā)經濟林，以增加農民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質果木培育基地，帶動周圍農戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將xx鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。

隨著國家經濟發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強生態(tài)文明教育，促進農民調整產業(yè)結構，增加就業(yè)機會，加快致富奔小康步伐，取得經濟效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、xx鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產業(yè)化程度較低，初級產品多，品質不高，產品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產品，農戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農業(yè)結構調整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農村經濟結構調整，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟洕陌l(fā)展有很大的帶動作用。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個xx縣經濟都會產生重大影響。通過項目的實施，有利于改變人們滯后的思想觀念，帶動相關行業(yè)的發(fā)展，為xx鎮(zhèn)經濟注入新的活力；項目的實施有利于加快當?shù)剞r業(yè)和農村經濟的結構調整，保持農村經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農民收入。

產品技術水平及市場銷售前景

項目利用農業(yè)高科技手段生產名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產品，引進先進技術進行產品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。

觀光果園將果林經濟與觀光旅游相結合，促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā)，加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們日常生活的重要組成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇。

二 項目建設地點及建設條件

1、項目建設地點

xx縣xx鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與xx水自然保護區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于xx縣xx鎮(zhèn)楊堡村，距xx縣xx鎮(zhèn)xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區(qū)內道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

2、項目建設條件

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。

項目區(qū)的自然、社會經濟條件：

xx鎮(zhèn)在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質痩薄，xx、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三 項目規(guī)劃、建設規(guī)模及內容

1、經營規(guī)劃

項目運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產業(yè)化發(fā)展的路子，建設200畝優(yōu)質果品基地，開發(fā)果品轉化及深加工項目，建設果品加工廠。

2、建設任務及內容

組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。

建設200畝優(yōu)質果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內建設萬畝優(yōu)質果品基地。

加工和銷售。當生產發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產品。

建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發(fā)中心。研究國內外先進的果品生產技術，進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術含量。

四 投資估算及資金來源

1、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設投資350萬元

公司建設200畝優(yōu)質果品示范基地，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬、種植5元/株x220x200畝=22萬，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬。農業(yè)機具2萬(共計80萬)。? 由于果木非大量需水植物，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元，噴灌100元/畝x200畝=2萬。

供電設施2萬元。

生活、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房、餐廳等)40萬元。

普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬，技術員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(按三年計算)。

辦公、運輸?shù)仍O備購臵20萬元。

流動資金(包括三年化肥農藥等管理費用)及不可預見費用55萬元。

(二)果品加工廠投資(年產鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施)

2、資金籌措方案

項目建設總投資350萬元，由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施。

五 建設進度初步設想

1、項目前期工作階段

20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。

2、項目投資階段

20xx年5月—20xx年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20xx年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。

3、正常運行階段

20xx年時進入試產階段，項目區(qū)共種植優(yōu)質果樹200多畝，畝產控制在800Kg，公司年產優(yōu)質水果160噸以上，并正式開放游客接待。20xx年后果園進入盛產階段，畝產量控制在1500Kg,六 經濟效益和社會效益的初步估算

1、分析依據(jù)

公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。

2、財務分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產成本效益分析

20人xxxx元/月x12月=36萬，技術員1人x4000元/月x12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用(技術研究、品種開發(fā)、不可預見費用等)100元。

年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產成本效益分析(待定)

投資收益指標按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會效益

通過項目建設，可解決農民就業(yè)20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經濟的發(fā)展，幫助農民增收。

通過項目建設發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當?shù)赝恋?、勞動力資源，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，實現(xiàn)農業(yè)結構調整，為xx林業(yè)產業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產業(yè)的發(fā)展，如運輸業(yè)、加工業(yè)等。

七 結論

經對項目經濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產值可達150萬元，企業(yè)從事項目開發(fā)建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項目建成后，經濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經濟可行的，意義十分重大。

項目商業(yè)計劃書11

一、項目名稱：

項目單位：

項目負責人：

說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權屬于*****公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：

1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布。

2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。

目錄：

1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產品/服務介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預測；

6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務規(guī)劃、9、風險評估、10、發(fā)展目標

二、企業(yè)介紹：

1、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

A、a、企業(yè)名稱；b、成立時間；

c、注冊地點；d、經營場所；

e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司；

f、公司法人代表；g、注冊資本；

h、主要股東： i、股份比例、B、a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃；

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，A、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。

B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產品的市場占有情況。

三、產品/服務介紹

1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。

2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產品/服務與同類產品/服務相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。

3、產品/服務的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑒定；是否獲得有關部門或機構的獎勵；是否參與制定產品的行業(yè)標準，質檢標準；是否采用何種方式改進產品的質量和性能；企業(yè)是否開發(fā)新產品的計劃。

4、產品成本分析：產品研發(fā)費用，設備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產品的實際成本。

5、產品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產品采取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

四、創(chuàng)業(yè)團隊：

1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況

2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料

五、市場預測：

1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益？市場規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響市場需求的有哪些因素？

2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利于企業(yè)產品發(fā)展的市場空間？企業(yè)預期的市場占有率是多少？企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響？

3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

六、制造計劃：

1、產品制造方式：說明企業(yè)是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產產品、2、生產設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業(yè)產品銷售需求，隨著生產規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

3、產品的工藝和質量：

A、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質量如何。

C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和 可靠性。

七、營銷策略：

1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

3、營銷隊伍的組建，構成和管理

4、建立穩(wěn)定銷售網的的策略

5、制定促銷計劃和廣告策略、6、價格決策和策略

八、財務規(guī)劃：

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設（財務規(guī)劃與企業(yè)的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）

2、現(xiàn)金流量表，資產負債表，損益表

3、產品在每一時期的發(fā)出量是多大？何時開始產品線擴張？每件產品的生產費用是多少？每件產品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預算是多少？

4、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用

九、風險評估：

1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發(fā)展和產業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。

2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰(zhàn)爭，**，天災人禍，大規(guī)模流行疾病）也可能導致企業(yè)的經營，發(fā)展面臨風險。

3、市場風險：國際和國內市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經營，發(fā)展的風險。

4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、5、財務風險：企業(yè)的經營過程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、十、發(fā)展目標：

1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？

2、企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么？

項目商業(yè)計劃書12

目錄

第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

1.1.項目概況………………………………………………………………………1

1.2.商業(yè)機會………………………………………………………………………1

1.3.網站推廣………………………………………………………………………1

1.4.財務預測………………………………………………………………………1

1.5.資金需求………………………………………………………………………2

1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

第二章 項目介紹……………………………………………………………………3

2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

2.2.項目背景………………………………………………………………………3

2.3.市場契機………………………………………………………………………3

2.4.項目內容………………………………………………………………………4

2.5.項目特點………………………………………………………………………6

2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

第三章 市場與競爭分析…………………………………………………………11

3.1.市場分析………………………………………………………………………11

3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

第四章 實施計劃與贏利預測……………………………………………………19

4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

4.3.贏利預測………………………………………………………………………21

4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22

4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22

第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

5.1.投資建議………………………………………………………………………24

5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

5.4.資金用途………………………………………………………………………24

5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

5.6.投資者介入公司業(yè)務程度……………………………………………………25

5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

第六章 經營與管理………………………………………………………………26

6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章 市場營銷…………………………………………………………………30

7.1.目標市場………………………………………………………………………30

7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

第八章 風險及對策…………………………………………………………………34

8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

8.2.行業(yè)風險及對策………………………………………………………………34

8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35

第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36

第十章 結論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………381、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………382、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39

第一章 執(zhí)行概要

1.1.項目概況

本項目包括網站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應用平臺。xxx以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

1.2.商業(yè)機會

學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規(guī)模將不斷增長。

1.3.網站推廣

將通過傳統(tǒng)媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。

1.4.財務預測

在綜合考慮網站經營規(guī)模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：

未來三年盈利預測 單位：萬元

項目商業(yè)計劃書13

“十三五”重點項目-牡丹項目商業(yè)計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關聯(lián)報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業(yè)計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節(jié)能評估報告牡丹項目行業(yè)市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。

3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調整）

第一章 牡丹項目簡介

1.1 牡丹項目基本信息

1.1.1 牡丹項目名稱

1.1.2 牡丹項目承建單位

1.1.3擬建設地點

1.1.4 牡丹項目建設內容與規(guī)模

1.1.5 牡丹項目性質

1.1.6 牡丹項目建設期

1.2 牡丹項目投資單位概況

第二章 牡丹項目建設背景及必要性

2.1 牡丹項目建設背景

2.2 牡丹項目建設必要性

2.2.1 牡丹項目建設是促進實現(xiàn)“十二五”促進產業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發(fā)展

2.2.4 牡丹項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 牡丹項目是增加就業(yè)的需要

第三章、牡丹項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況

4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 牡丹項目項目生產現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

4.4主要 牡丹項目項目市場情況

4.5 牡丹項目項目產業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

第六章 牡丹項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術優(yōu)勢

第七章 牡丹項目建設方案

7.1 牡丹項目建設內容

7.2 牡丹項目項目工藝方案

7.3 牡丹項目項目產品方案

7.4經營理念7.5管理策略

7.5.1 管理目的7.5.2 組織結構

7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經營理念

7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略

項目商業(yè)計劃書14

一、項目分析

1.名頭來歷

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2.現(xiàn)行運營

初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。

3.市場縫隙

初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。

4.餐飲效益

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二、項目進度

1.初期試點階段接近尾聲。

2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。

多點帶面，造勢招商。

（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。

（2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）

（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。

（4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

3.三期選項投資（有待量化）

（1）拓展國外行業(yè)市場。

（2）拓展品牌縱橫市場。

（3）拓展跨行品牌市場。

三、項目實施

1.集團公司組建：限期1個月。

內容：合伙協(xié)議、資金到位

費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

2.二期品牌戰(zhàn)略

（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。

（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。

（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。

（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

（5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。

（6）風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬。

四、項目總投入

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。

五、國內連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達

商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經營模式。

據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長x%，實現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據(jù)商務部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。

20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。

項目商業(yè)計劃書15

客家野菜 創(chuàng)業(yè)計劃書

所 在 學 校：惠州學院

指 導 老 師：xx副教授、xxx副教授 創(chuàng)業(yè)小組成員：xxx xx xx 聯(lián) 系 電 話：e-mail 地 址：聯(lián) 系 地 址：

copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第1頁，共54頁

目 錄

客家野菜 創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄

第一章 執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)業(yè)背景和項目的簡述 1.2 公司基本情況及管理團隊 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產品、服務、制造

1.5 投資、財務及風險分析 第二章 企業(yè)介紹 2.1 企業(yè)理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況

2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)

2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1-2年)中期(3-5年)長期(5-10年)2.6 創(chuàng)業(yè)機遇

第三章 產品與服務 3.1 產品介紹與開發(fā) 3.1.1 初期產品介紹

3.1.2中期和后期產品策劃 3.2 產品包裝 3.3 定價策略 3.4 服務2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19

3.5.1 產品優(yōu)劣勢分析

3.5.2 產品的市場前景預測 3.5.3 產品的品牌和專利

copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第2頁，共54頁第四章 市場分析和營銷策略 4.1 市場分析

4.1.2 市場微觀環(huán)境 4.1.3 競爭分析

4.1.4 企業(yè)能力分析

4.1.5 消費者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標市場戰(zhàn)略 4.2.2 市場開發(fā)戰(zhàn)略 4.2.3 品牌戰(zhàn)略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網絡營銷策略 第五章 產品生產 5.1 產品的安全戰(zhàn)略管理 5.2 生產基地選擇 5.3 生產設備 5.4 生產要點 5.5 生

產流程 5.6 質量控制 第六章 管理團隊

6.1 企業(yè)文化

6.1.1 公司經營理念 6.1.2 公司形象（ci）6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理結構

6.2.1 公司成立相關背景及性質 6.2.2 初期公司組織結構圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵及績效考核 6.2.4 中后期公司的組織結構 第七章 投資分析

7.1 投資資金使用預測

7.1.1 第一年預測投資費用明細表 7.2 資金籌集 7.3 債務的償還

7.4 經營銷售敏感性分析

copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第3頁，共54頁

2021 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章 財務分析 8.1 主營產品收入 8.2 主要費用預算表

8.2.1 融資租入固定資產折舊 8.2.2 固定資產折舊 8.3 工資分配表

8.4 預測利潤及利潤分配表 8.5 預測資產負債表 8.6 相關財務分析 8.7 雷達圖分析

第九章 風險預測與控制 9.1風險預測 9.2風險控制 總 結（一）、建議烹飪方法（二）、機器設備 一、gxj高壓清洗機 二、蔬菜平板速凍機 三、氣調保鮮庫 四、生產線圖例布置

（三）、公司章程

綠光客家野菜

有限責任公司章程 第一章 總 則

第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經營范圍 第四章 公司注冊資本

第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、第六章 股東的權利和義務 第七章 股東轉讓出資的條件

第八章 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規(guī)則 第九章 公司的法定代表人

第十章 財務、會計制度、利潤分配及勞動制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認為需要規(guī)定的其他事項

（四）、公司主要職位說明

第五篇：項目商業(yè)計劃書

項目商業(yè)計劃書

日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的項目商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。

項目商業(yè)計劃書1

每個具有競爭優(yōu)勢的公司都會有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實現(xiàn)成功的跨越和進一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

項目名稱:綠色特色餐飲

二、創(chuàng)業(yè)目標

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。

發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度?，F(xiàn)代餐飲屬于勞動力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢必成為企業(yè)利潤與核心競爭力的根本。

三、市場現(xiàn)狀

隨著國內經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

2、民俗、文化酒樓

由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

四、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

面對眾多私房菜館的開張營業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線?！安粌H是利潤，更是服務和問話?！弊鳛檫@個行業(yè)的倡導者，希望公司成為優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

五、餐飲特色

本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設置之餐飲單位，利用休閑游憩環(huán)境結合餐

飲元素，提供消費者復合式餐飲之服務。

環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優(yōu),質量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身、生態(tài)）菜系。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

七、市場策略

產品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執(zhí)行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現(xiàn)私家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現(xiàn)場制作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

項目商業(yè)計劃書2

一 項目概況

xx縣xx鎮(zhèn)地處境內天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結合產業(yè)結構調整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發(fā)經濟林，以增加農民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質果木培育基地，帶動周圍農戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將xx鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。

隨著國家經濟發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強生態(tài)文明教育，促進農民調整產業(yè)結構，增加就業(yè)機會，加快致富奔小康步伐，取得經濟效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、xx鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產業(yè)化程度較低，初級產品多，品質不高，產品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產品，農戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農業(yè)結構調整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農村經濟結構調整，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟洕陌l(fā)展有很大的帶動作用。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個xx縣經濟都會產生重大影響。通過項目的實施，有利于改變人們滯后的思想觀念，帶動相關行業(yè)的發(fā)展，為xx鎮(zhèn)經濟注入新的活力；項目的實施有利于加快當?shù)剞r業(yè)和農村經濟的結構調整，保持農村經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農民收入。

產品技術水平及市場銷售前景

項目利用農業(yè)高科技手段生產名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產品，引進先進技術進行產品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。

觀光果園將果林經濟與觀光旅游相結合，促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā)，加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們日常生活的重要組成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇。

二 項目建設地點及建設條件

1、項目建設地點

xx縣xx鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與xx水自然保護區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于xx縣xx鎮(zhèn)楊堡村，距xx縣xx鎮(zhèn)xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區(qū)內道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

2、項目建設條件

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。

項目區(qū)的自然、社會經濟條件：

xx鎮(zhèn)在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質痩薄，xx、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三 項目規(guī)劃、建設規(guī)模及內容

1、經營規(guī)劃

項目運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產業(yè)化發(fā)展的路子，建設200畝優(yōu)質果品基地，開發(fā)果品轉化及深加工項目，建設果品加工廠。

2、建設任務及內容

組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。

建設200畝優(yōu)質果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內建設萬畝優(yōu)質果品基地。

加工和銷售。當生產發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產品。

建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發(fā)中心。研究國內外先進的果品生產技術，進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術含量。

四 投資估算及資金來源

1、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設投資350萬元

公司建設200畝優(yōu)質果品示范基地，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬、種植5元/株x220x200畝=22萬，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬。農業(yè)機具2萬(共計80萬)。? 由于果木非大量需水植物，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元，噴灌100元/畝x200畝=2萬。

供電設施2萬元。

生活、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房、餐廳等)40萬元。

普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬，技術員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(按三年計算)。

辦公、運輸?shù)仍O備購臵20萬元。

流動資金(包括三年化肥農藥等管理費用)及不可預見費用55萬元。

(二)果品加工廠投資(年產鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施)

2、資金籌措方案

項目建設總投資350萬元，由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施。

五 建設進度初步設想

1、項目前期工作階段

20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。

2、項目投資階段

20xx年5月—20xx年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20xx年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。

3、正常運行階段

20xx年時進入試產階段，項目區(qū)共種植優(yōu)質果樹200多畝，畝產控制在800Kg，公司年產優(yōu)質水果160噸以上，并正式開放游客接待。20xx年后果園進入盛產階段，畝產量控制在1500Kg,六 經濟效益和社會效益的初步估算

1、分析依據(jù)

公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。

2、財務分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產成本效益分析

20人xxxx元/月x12月=36萬，技術員1人x4000元/月x12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用(技術研究、品種開發(fā)、不可預見費用等)100元。

年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產成本效益分析(待定)

投資收益指標按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會效益

通過項目建設，可解決農民就業(yè)20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經濟的發(fā)展，幫助農民增收。

通過項目建設發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當?shù)赝恋?、勞動力資源，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，實現(xiàn)農業(yè)結構調整，為xx林業(yè)產業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產業(yè)的發(fā)展，如運輸業(yè)、加工業(yè)等。

七 結論

經對項目經濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產值可達150萬元，企業(yè)從事項目開發(fā)建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項目建成后，經濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經濟可行的，意義十分重大。

項目商業(yè)計劃書3

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備

4、研發(fā)產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發(fā)過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么？ 5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表、以及的財務總結報告書 2、投資計劃：

（1）預計的風險投資數(shù)額（2）風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6）投資資金的收支安排及財務報告編制（7）投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結構*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資

商可以通過股權轉讓的方式收回投資

項目商業(yè)計劃書4

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網，互聯(lián)網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

目標客戶定位

年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

發(fā)展目標及規(guī)劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢： 產品優(yōu)勢

緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。

技術優(yōu)勢：

緣圈交友網采用面向對象純java技術開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。

人員優(yōu)勢：

多年互聯(lián)網行業(yè)經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發(fā)展方向。

劣勢： 網站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網站知名度有等進一步提高。

盈利機會

線上：

■ 個人特色風格主頁(可定制)

■ 個人照片相框(可定制)

■ 站內短信信紙(可定制)

■ 虛擬人物形象秀(可定制)

■ 虛擬人物聊天(可定制)

■ 站點禮物(可定制)

■ 站點廣告

線下：

■ 交友活動

■ 商務合作

■ 手機短信、電話、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

投資計劃

初步計劃分為三期：

第一期：籌備及產品進一步完善階段

第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期：樹立品牌、占領市場份額

項目商業(yè)計劃書5

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績

5、公司的外部公共關系

三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發(fā)、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；

3、產品前期開發(fā)研究進來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：

產品開發(fā)處于何種階段； 產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）； 開發(fā)和研究的設備、條件； 生產線建設程度；

4、產品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術； 產品上市的周期； 產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括： 產品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術專家等資源；

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術來源

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

2、風險項目產品開發(fā)、生產業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產各階段的工作流程和業(yè)務內容；

3、簡要介紹產品開發(fā)、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；

4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發(fā)工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；

5、專利技術

6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產品的價格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

八、財務與成本分析

1、融資需求（含權益資本和債務需要）

2、資金使用計劃

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

十、公司的核心競爭力

十一、風險分析

1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

項目商業(yè)計劃書6

一、項目簡介

本項目是一個茶葉B2C網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：

向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務；

向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺；

通過項目卡類業(yè)務的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

二、市場分析

1、目標市場特征及需求

茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。

茶葉消費群

特征：茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25—35歲之間；

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標市場狀態(tài)和競爭

從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當?shù)雀鞔箝T戶網，專業(yè)的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài)，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、平臺運營情況分析：

案例名稱：xx

啟動時間：20xx年

和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4（10為滿分）。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

項目盈利模式：

以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網站用戶數(shù)的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。

運營分析：

和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

四、資源與渠道

1、合作機構茶葉企業(yè)

本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

2、媒體推廣及合作

本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣；門戶網站互鏈合作；網絡媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。

五、運營計劃

1、運營策略

相較于競爭對手（和茶網）的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；

提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM；

與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。

2、市場營銷

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：

媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

網絡線上傳播

針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現(xiàn)對目標人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

體驗式營銷

在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。

線上SEO優(yōu)化

百度關鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術。

微博推廣

建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

網絡廣告投放

各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網站、門戶網站的廣告。

差異化服務

差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。

六、運營團隊構建

1、團隊狀況

啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

2、團隊架構

技術部工作構成，基本工作內容如下：

A、技術

完成網上平臺建設/維護；

負責網上平臺新產品和功能開發(fā)；

負責網上平臺運行管理；

負責網站的穩(wěn)定運行

B、運營部

負責網絡平臺市場推廣；

負責平臺網上推廣實施；

網站日?；顒拥牟邉澕皥?zhí)行；

微博的維護及利用。

C、市場部

尋找合適的企業(yè)進行產品合作；尋找合適的平臺進行平臺合作；負責平臺線下推廣實施；

負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；

D、客服部

處理網站線上、電話咨詢服務；處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；

負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務（生日、特別日期）等；

D、公關部

負責網站整體形象；

負責網站對外展示的良好口碑；

與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執(zhí)行。

項目商業(yè)計劃書7

一、項目概況

項目名稱：洛南縣大禹川文化產業(yè)示范園區(qū)

啟動時間：**年3月

注冊資本：2030萬元

項目進展：大禹川水上樂園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用，項目融資計劃書范本。

主要股東：

姓名

出資額

出資形式

聯(lián)系電話

費玉琴

1930萬元

認購

*******

李景峰

50萬元

現(xiàn)金

*******

主要業(yè)務：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區(qū)、垂釣園、工藝美術品集聚區(qū)、商洛戲曲動漫產業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農家樂服務區(qū)、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。

盈利模式：旅游門票、服務收費、商業(yè)贊助等。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：規(guī)劃投資2100萬元,形成年接待服務人數(shù)50萬規(guī)模,收入1500萬元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

二、管理層

2.1成立公司的董事會：

姓名

職務

聯(lián)系電話

郝云山

董事長

******

李景峰

副董事長

***

2.2高管層簡介：

總經理：郝云山**********

技術總監(jiān)：羅濤**********

財務總監(jiān)：費神**********

三、研究與開發(fā)

3.1項目的研發(fā)成果及客觀評價：項目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性，工作計劃《項目融資計劃書范本》。

3.2主要技術競爭對手：無可比性競爭者。

3.3研發(fā)計劃：主要為節(jié)能產品應用,使用尖端太陽能、空氣能產品。

3.4技術資源和合作：應用國內、國際領先節(jié)能產品。

3.5技術保密和激勵措施：內部管理措施管控嚴密。

四、行業(yè)及市場

4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂項目奇缺,為獨享型文化旅游企業(yè)。

4.2市場前景與預測：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。

4.3目標市場：開發(fā)西安及晉豫陜多省市場,潛力巨大。

4.4市場壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。

4.5SWOT分析：優(yōu)良。

五、營銷策略

5.1價格策略：低價吸引。

5.2行銷策略：全方位合作拓展。

六、產品生產

6.1產品生產：依托大市場,共同開發(fā),共享成果。

6.2生產人員配備及管理：外部管理,無可控性。

七、財務計劃

7.1股權融資數(shù)量和權益：

7.2資金用途和使用計劃：

7.3投資回報：

第一年：接待10萬人次,收入300萬元。

第二年：接待30萬人次,收入900萬元。

第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。

三年平均投資回報率：44%。

八、風險及對策

8.1主要風險及應對策略：

市場風險：資源獨享,利用國內、國際領先節(jié)能產品,無風險。

九、綜述

洛南縣大禹川文化產業(yè)園區(qū)是我縣文化產業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點項目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關、華陰山脊界畔；建設內容為：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區(qū)、垂釣園、工藝美術品集聚區(qū)、商洛戲曲動漫產業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農家樂服務區(qū)、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳等。規(guī)劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產業(yè)示范園區(qū)。

一期工程,規(guī)劃投資2300萬元,建設秦嶺水上樂園、生態(tài)游泳館、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳,形成年接待50萬人次規(guī)模,年收入1500萬元?，F(xiàn)已完成秦嶺水上樂園、生態(tài)游泳館項目,初步對游客開放。

大禹川文化產業(yè)示范園區(qū)項目的資源獨享型發(fā)展模式,具有鮮明的不可復制性,其開發(fā)潛力巨大,效果優(yōu)良,已列入文化部國家文化產業(yè)重點項目庫。

項目商業(yè)計劃書8

一、項目名稱

北京某通信研究院物聯(lián)網項目商業(yè)計劃書

二、項目背景

根據(jù)相關機構數(shù)據(jù)顯示：20xx年全球市場規(guī)模達到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯(lián)網的市場規(guī)模約為2900億美元。20xx年全球物聯(lián)網市場規(guī)模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯(lián)網市場規(guī)模年復合增長率達22.28%。

農業(yè)領域應用物聯(lián)網實現(xiàn)資源環(huán)境信息實時感知獲取、農業(yè)生產過程管理的精細化以及農產品流通過程中的質量安全追溯，可以應對資源緊缺與生態(tài)環(huán)境惡化的雙重約束，以及農產品質量安全等問題的嚴峻挑戰(zhàn)。

交通領域的交通信息資源動態(tài)采集和共享應用，物流領域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫(yī)療衛(wèi)生領域的社區(qū)醫(yī)療資源共享、醫(yī)療用品管理、遠程醫(yī)療服務等各個方面，節(jié)能環(huán)保領域的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、污染源監(jiān)控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領域的藥品和食品安全監(jiān)控、城市和社區(qū)安全、重要設施安全保障等方面，網絡化和智能化還處于起步階段，對物聯(lián)網技術的需求均比較迫切。

物聯(lián)網深度應用將催生行業(yè)變革。近年來物聯(lián)網技術不斷用于國計民生重大領域，如食品溯源、糧食儲運、油氣野外運輸、煤礦安全等等。物聯(lián)網多種技術手段，如傳感、定位、標識、跟蹤、導航等，可以實現(xiàn)動態(tài)、實時、無縫、全天候的監(jiān)控，為行業(yè)實現(xiàn)精細化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進行業(yè)運行模式，從技術的角度引發(fā)行業(yè)管理領域的革命，促使行業(yè)領域向著公平、開放、廉潔、高效、節(jié)約的方向發(fā)展。

物聯(lián)網產業(yè)在自身發(fā)展的同時，帶來龐大的產業(yè)集群效應。據(jù)保守估計，傳感技術在智能交通、公共安全、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保、電力安全、平安家居、健康監(jiān)測等諸多領域的市場規(guī)模均超過百億甚至千億。權威機構預測，到20xx年，物物互聯(lián)業(yè)務與現(xiàn)有人人互聯(lián)業(yè)務之比將達到30：1，物聯(lián)網產業(yè)將有可能成為下一個萬億美元級的產業(yè)。美國《福布斯》雜志評論未來的物聯(lián)網將比現(xiàn)有的Internet大得多，市場前景將遠遠超過計算機、互聯(lián)網、移動通信等市場。

三商業(yè)計劃書內容

第一章：物聯(lián)網項目摘要

1.1物聯(lián)網項目概況

1.1.1項目背景

1.1.2項目簡介

1.2物聯(lián)網項目優(yōu)勢分析

1.3物聯(lián)網項目融資與財務分析概況

1.3.1項目融資方案概況

1.3.2項目財務分析概況

第二章：物聯(lián)網項目公司介紹

2.1公司發(fā)展簡況

2.2公司組織架構

2.3公司管理模式

2.4公司經營情況

第三章：物聯(lián)網行業(yè)及目標市場分析

3.1物聯(lián)網行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析

3.1.1行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.3行業(yè)市場前景預測

3.2物聯(lián)網項目目標市場分析

3.2.1政策、經濟、技術和社會環(huán)境分析

3.2.2市場規(guī)模分析

3.2.3盈利情況分析

3.2.4市場競爭分析

3.2.5進入壁壘分析

3.2.6市場分析總結

第四章：物聯(lián)網項目產品/服務分析

4.1物聯(lián)網項目產品/服務簡介

4.1.1項目產品/服務名稱

4.1.2項目產品/服務特征

4.1.3項目產品/服務性能用途

4.2物聯(lián)網項目產品生產經營計劃

4.2.1項目產品生產方式

4.2.2項目產品生產設備

4.2.3項目品質控制和質量改進

4.2.4項目產品成本控制

4.3物聯(lián)網項目產品/服務前景分析

4.3.1項目產品/服務競爭優(yōu)勢

4.3.2項目產品/服務市場前景

第五章：物聯(lián)網項目研究與開發(fā)

5.1現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況

5.2項目團隊對外合作情況

5.3項目研發(fā)團隊技術水平

5.4項目研發(fā)投入計劃

5.5項目研發(fā)團隊激勵機制與措施

第六章：物聯(lián)網項目市場營銷策略

6.1物聯(lián)網項目營銷戰(zhàn)略

6.2物聯(lián)網項目市場推廣方式

第七章：物聯(lián)網項目融資和資金退出

7.1物聯(lián)網項目資金需求用量與期限

7.1.1項目總投資

7.1.2固定資產投資

7.1.3流動資金

7.2物聯(lián)網項目資金籌集方式

7.2.1項目資本金籌措

7.2.2項目債務資金籌措

7.2.3項目融資方案分析

7.3物聯(lián)網項目資金籌集方式

7.4物聯(lián)網項目資金使用規(guī)劃

7.5物聯(lián)網項目投資回報計劃

7.6物聯(lián)網項目資金報酬與退出

7.6.1股票上市

7.6.2股權轉讓

7.6.3股權回購

7.6.4股利

第八章：物聯(lián)網項目財務預測

8.1財務評價基礎數(shù)據(jù)

8.2物聯(lián)網項目銷售收入預測

8.3物聯(lián)網項目成本費用估算

8.4物聯(lián)網項目財務評價報表

8.4.1項目現(xiàn)金流量表

8.4.2項目損益表

8.4.3項目利潤分配表

8.5物聯(lián)網項目財務評價結論

第九章：物聯(lián)網項目投資風險與控制

9.1政策風險與控制

9.2資源風險與控制

9.3市場不確定性風險與控制

9.4市場競爭風險與控制

9.5研發(fā)與生產風險與控制

9.6成本控制風險與控制

9.7物聯(lián)網項目財務風險與控制

9.8物聯(lián)網項目管理風險與控制

9.9物聯(lián)網項目破產風險與控制

項目商業(yè)計劃書9

第一部分 企業(yè)基本情況

公司名稱：和諧樂器

注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

注冊地點： 天津市河西區(qū)

公司性質為：民營

主要經營范圍： 1。樂器零售批發(fā) 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作

企業(yè)類型： 零售、服務、廣告?zhèn)髅?/p>

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（略）

第三部分 產品/服務

產品/服務描述

一、銷售培訓方面

1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發(fā)展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.維修方面

1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

項目商業(yè)計劃書10

目錄

第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

1.1.項目概況………………………………………………………………………1

1.2.商業(yè)機會………………………………………………………………………1

1.3.網站推廣………………………………………………………………………1

1.4.財務預測………………………………………………………………………1

1.5.資金需求………………………………………………………………………2

1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

第二章 項目介紹……………………………………………………………………3

2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

2.2.項目背景………………………………………………………………………3

2.3.市場契機………………………………………………………………………3

2.4.項目內容………………………………………………………………………4

2.5.項目特點………………………………………………………………………6

2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

第三章 市場與競爭分析…………………………………………………………11

3.1.市場分析………………………………………………………………………11

3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

第四章 實施計劃與贏利預測……………………………………………………19

4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

4.3.贏利預測………………………………………………………………………21

4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22

4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22

第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

5.1.投資建議………………………………………………………………………24

5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

5.4.資金用途………………………………………………………………………24

5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

5.6.投資者介入公司業(yè)務程度……………………………………………………25

5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

第六章 經營與管理………………………………………………………………26

6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章 市場營銷…………………………………………………………………30

7.1.目標市場………………………………………………………………………30

7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

第八章 風險及對策…………………………………………………………………34

8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

8.2.行業(yè)風險及對策………………………………………………………………34

8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35

第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36

第十章 結論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………381、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………382、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39

第一章 執(zhí)行概要

1.1.項目概況

本項目包括網站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應用平臺。xxx以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

1.2.商業(yè)機會

學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的.提高，網絡教育市場規(guī)模將不斷增長。

1.3.網站推廣

將通過傳統(tǒng)媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。

1.4.財務預測

在綜合考慮網站經營規(guī)模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：

未來三年盈利預測 單位：萬元

項目商業(yè)計劃書11

一、建設項目與環(huán)境的和諧：

如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

人與自然的和諧，就是在人類社會的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會中供給人們不同的需要。

我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會環(huán)境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環(huán)境保護的意義。

二、建設項目的功能對環(huán)境保護的意義。

首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內最重要的水汽源和氣候調節(jié)器，被譽為“中國的生態(tài)屏障”。

青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態(tài)，國家和我省進行了多方面的保護措施。

2009年青海湖景區(qū)保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態(tài)環(huán)境的影響。

而近期根據(jù)有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項目一律不得進入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護的大小經營活動一律不得入?yún)^(qū)進行。

假想，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區(qū)，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。

由此可見，建設項目的功能對生態(tài)環(huán)境保護有著非常重要的意義。

再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業(yè)項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。

從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。

據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標協(xié)調小組,將以公開招標的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術依據(jù)。與此同時,還將聘請專家對工業(yè)園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。

那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。

研究證實，血鉛水平在10ug/dL(0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高GDP，但是那些只為了經濟發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環(huán)境，又怎樣的來彌補。

我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時候，也破壞了我們的社會環(huán)境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。

三、構成建設項目實體的材料對環(huán)境保護的意義

建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會對環(huán)境造成不可挽回的損失。

例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數(shù)據(jù)。

建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

作為一個建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環(huán)境保護的角度出發(fā)，保護好我們生存的環(huán)境。

四、結語

我們?yōu)榱松娴男枰獙嵤└鞣N功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環(huán)境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環(huán)境的項目，認真的做好環(huán)境評價工作，積極響應和采用綠色和環(huán)保的材料。

保護環(huán)境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環(huán)境保護盡一份力。

項目商業(yè)計劃書12

一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產品，并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規(guī)格型號的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產量占到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。

二、原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、產品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、生產技術優(yōu)勢：經相關技術部門的鑒定，其生產技術指標優(yōu)于以色列與德國。

五、產品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點。

六、自主知識產權：鎂電池的發(fā)明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業(yè)化進程。

七、產品成熟度：產品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產技術優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可與訂單的根本原因。

八、國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

九、企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質上市公司。

十、投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理與內部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。十二、經濟效益預期：基于市場潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩(wěn)定的經營狀況與贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

十三、上市時間安排：20xx年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。

十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市與山西省太原市進行產業(yè)化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產值189950 萬元。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術發(fā)明人占40%股份。

十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優(yōu)先回購投資人的全部股權。

項目商業(yè)計劃書13

國統(tǒng)報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業(yè)計劃書撰寫目的商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發(fā)市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業(yè)營銷策略；

4、項目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財務報表及財務分析報告；審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發(fā)展的預測

五、公司競爭優(yōu)勢

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設備

四、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

第三章 產品或服務

一、產品主要目錄

二、產品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產品簡介

四、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

五、現(xiàn)有生產條件和生產能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業(yè)分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優(yōu)勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產經營計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現(xiàn)有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現(xiàn)有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

第七章 融資說明

一、投資計劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務計劃與分析

一、經營業(yè)績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

第九章 風險因素

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險

項目商業(yè)計劃書14

目錄

一、執(zhí)行概要..................................................-1-

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征.......................................-1-

2、商機和戰(zhàn)略...............................................-1-

3、企業(yè)目標市場和預測.......................................-1-

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢.............................................-1-

5、企業(yè)經濟性、盈利性和收獲能力.............................-1-

6、企業(yè)團隊.................................................-2-

7、投資企業(yè)的回報...........................................-2-

二、企業(yè)......................................................-2-

1、行業(yè)機會：...............................................-2-

2、企業(yè)描述：...............................................-2-

3、產品或服務：.............................................-3-

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢：...........................................-3-

5、現(xiàn)狀與需求：.............................................-3-

三、管理團隊及組織結構......................................-3-

1、組織.....................................................-3-

2、主要管理人員：...........................................-4-

3、管理報酬和所有權.........................................-4-

4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：.....................................-5-

5、專業(yè)顧問和服務支持：.....................................-5-

四、產業(yè)分析：................................................-5-

1、產業(yè)趨勢：...............................................-5-

2、估計的市場份額和營業(yè)額：.................................-5-

3、企業(yè)目標市場：...........................................-5-

4、市場評估：...............................................-5-

5、競爭和競爭優(yōu)勢：.........................................-5-

五、營銷計劃..................................................-5-

1、營業(yè)總戰(zhàn)略...............................................-5-

2、定價：...................................................-5-

3、營銷戰(zhàn)術：...............................................-6-

4、進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：.....................................-6-

5、服務和保證原則：.........................................-6-

6、廣告和營業(yè)公關：.........................................-6-

六、運營計劃..................................................-6-

1、營業(yè)周期：...............................................-6-

2、地理位置：...............................................-6-

3、設施改善和條件：.........................................-6-

4、戰(zhàn)略和計劃：.............................................-6-

5、規(guī)章和法律問題：.........................................-6-

七、設計和開發(fā)計劃...........................................-7-

1、開發(fā)狀態(tài)和任務：.........................................-7-

2、困難和風險：.............................................-7-

3、機遇與挑戰(zhàn)：.............................................-7-

4、設計改進和新品牌的推出：.................................-7-

5、成本（以月為統(tǒng)計期限）：.................................-7-

6、所有權問題：.............................................-7-

八、財務計劃..................................................-8-

1、企業(yè)的經濟性.............................................-8-

2、預計資產負債表（見附表）.................................-8-

3、預計利潤表（見附表）.....................................-8-

4、預計現(xiàn)金流分析（見附表）.................................-8-

5、成本控制和盈虧平衡分析...................................-8-

九、關鍵風險因素.............................................-8-

十、附錄......................................................-8-

1、企業(yè)行為準則：...........................................-8-

2、報表：...................................................-9-

一、執(zhí)行概要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標市場和預測

公司服務的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產生更大的規(guī)模經濟，據(jù)保守的預測年營業(yè)額將會超過20萬元。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經濟性、盈利性和收獲能力

經濟效益預測：

年營業(yè)收入：50萬元

年營業(yè)總成本： 40萬元

年利潤： 10萬元

所交所得稅：2.7萬

稅后利潤： 7.3萬

提取盈余公積： 1.01萬

可分配利潤：6.29萬

投資回收期：3年

6、企業(yè)團隊

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工（不出資）。

7、投資企業(yè)的回報

總投資額為20萬元人民幣

注冊資金為20萬元人民幣

1)、出資情況：

法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

3)、繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。

4)、經營期限：5年

5)、資金的主要用途：

購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

6)企業(yè)回報：

企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

二、企業(yè)

1、行業(yè)機會：

屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。

2、企業(yè)描述：

項目商業(yè)計劃書15

一、概述

1、名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、得自然業(yè)務情況 3、得發(fā)展歷史 4、對未來發(fā)展得預測 5、本與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、得納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)得產品得技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產品或服務

1、產品得名稱、特征及性能用途 2、產品得開發(fā)過程 3、產品處于生命周期得哪一段 4、產品得市場前景和競爭力如何 5、產品得技術改進和更換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、得管理機構，主要股東、董事、關鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門得構成等情況

2、管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場與競爭

1、目標市場a)細分市場b)目標顧客群c)5年生產計劃、收入和利潤d)市場規(guī)模、目標市場所占份額e)營銷策略 2、行業(yè)a)行業(yè)發(fā)程度b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d)經濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度

e)對行業(yè)得影響f)發(fā)展得決定因素g)爭戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻 3、競爭a)主要競爭對手b)競爭對手得市場策略及所占市場份額c)競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d)競爭策略e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f)競爭壓力得承受能力，產品得價格、性能、質量得市競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網絡得建設 3、策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況得應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品得生產經營計劃 2、現(xiàn)有得生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、現(xiàn)有得生產設備或者將要購置得生產設備 5、現(xiàn)有得生產工藝流程 6、生產產品得經濟析及生產過程

八、說明

1、投資計劃：

a)預計得風險投資數(shù)額

b)風險企未來得籌資資本結構安排

c)獲取風險投資得抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資得安排

e)風險投資者投資后及財務報告編制

g)投資者介入經營管理得程度

2、需求

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與

1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產負債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得財務總結報告書 5、今后三年得發(fā)展預測

十、風險因素

1、技術風險 2、市場風險 3、管理風險 4、財務風險 5、其他不可預見得風險 6、風險控制和防范手段