第一篇：援助珠海公司學(xué)習(xí)心得

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援助珠海公司學(xué)習(xí)心得

2001年4月1日，我接到冀中公司領(lǐng)導(dǎo)援助珠海公司的任務(wù)，我感覺自己責(zé)無旁貸，是任務(wù)也是我們的使命。在領(lǐng)導(dǎo)們精心的部署下，通過隊(duì)友們團(tuán)結(jié)一心的合作，經(jīng)過20天的不懈努力，我們終于安全回到公司，圓滿完成了冀中公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，下面是我援助珠海公司過程的工作總結(jié)。

一、工作方面

（一）外部環(huán)境。初到珠海公司時(shí)，外部環(huán)境十分復(fù)雜，氣氛也依舊緊張，每天場(chǎng)站外部總有幾輛警車實(shí)施警戒，甚至幾輛特警車輛來回巡邏，總給人一種劍拔弩張的感覺。畢竟敵對(duì)方是當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)，在基本了解事件真相后，我們每個(gè)隊(duì)員心里都是九層天懸空沒有底，相互間什么都不說，但都提高了警惕性。

（二）團(tuán)隊(duì)管理。外部環(huán)境雖然復(fù)雜，但我們隊(duì)伍的整體士氣沒有向壓力低頭，我向隊(duì)員們提出：一主、二不、三新、四得、五至的要求。一主：就是以安全第一為主旨，在保衛(wèi)北嶺氣站的過程中既要保護(hù)場(chǎng)站安全運(yùn)營(yíng)不失守，還要保證自身安全，在生活、工作各個(gè)方面都要提高警惕，要有充分的安全防范意識(shí)。二不：就是生活、工作等各方面要高度自律，不該說的不說，不該做的不做，我們代表的不僅是冀中公司的形象，對(duì)外我們甚至代表昆侖、代表中石油的形象。三新：（1）友新交如故。雖然我們來自四家公司，彼此都是新朋友，但我要求隊(duì)員要在最短的時(shí)間里，要把新朋友當(dāng)做故友那樣去相處對(duì)待。（2）法新行如豎。法指的是制度規(guī)范，我們是新的隊(duì)伍就要有新的規(guī)章制度，行動(dòng)起來，實(shí)施起來就必須要嚴(yán)格遵守。不論各隊(duì)員原工作狀態(tài)怎么樣，在這里必須成為鐵打的兵。（3）鏡新思如柱。我們雖然換了新的環(huán)境，有了新壓力新挑戰(zhàn)，但我們的思想要像擎天柱那樣支撐著我們一切，要讓我們的思想改變別人的思想，要讓外界看到我們鐵的毅力，鋼的決心。四得：（1）苦吃得（2）累受得（3）寂寞耐得（4）壓力頂?shù)谩ＦD苦奮斗，吃苦耐勞是我們公司的老傳統(tǒng)，通過這次機(jī)會(huì)，我們要拿實(shí)際行動(dòng)向外界做一展示。五至：（1）想至。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所有事只有想到了才能做到，而且我們的思想要超越，我們不僅僅代表冀中公司，而且我們代表昆侖公司甚至集團(tuán)公司，所以我們的言行舉止都要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。（2）說至，我們要利用這次機(jī)會(huì)努力提高個(gè)人語言表達(dá)能力，要鍛煉每一名員工都成為善于表達(dá)、易于溝通的優(yōu)秀人才。（3）做至。做就要做最優(yōu)秀的，我們要用實(shí)際行動(dòng)來詮釋我們作風(fēng)，用實(shí)際表現(xiàn)展示冀中員工的精神風(fēng)貌。（4）學(xué)至。這次任務(wù)也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要有學(xué)習(xí)成果，要會(huì)學(xué)習(xí)方法。通過不斷學(xué)習(xí)來提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì).（5）悟至。綜合以上幾點(diǎn)，要有所感悟，此行過程中的優(yōu)缺結(jié)合自身的實(shí)際工作要有所領(lǐng)悟，自身發(fā)展要看清方向，找差距，找出路，判斷準(zhǔn)確。

（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在珠海工作的過程中，我們嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在各個(gè)方面都嚴(yán)格要求自己，首先是對(duì)外展示，我們所住的地方離場(chǎng)站有一段距離，周圍都是居民區(qū)，為了向外界展現(xiàn)昆侖守衛(wèi)好北嶺站的決心，我們?cè)陉?duì)列行進(jìn)過程中，嚴(yán)格按照軍事化管理要求，做到士氣高昂、紀(jì)律嚴(yán)明、隊(duì)列整齊劃一。當(dāng)時(shí)我們的隊(duì)伍已成為當(dāng)?shù)氐囊坏里L(fēng)景線。初期的幾家公司在這方面沒有嚴(yán)格要求，但在我們的影響下紛紛效仿我隊(duì)的行進(jìn)狀態(tài)。其次是值班情況，我要求隊(duì)員要嚴(yán)格要求自己，要時(shí)刻提高警惕，防止外來人員奪站，特別是夜間值班，無論別的公司什么樣的狀態(tài)，無論隊(duì)員有多困，多累，多無聊都要始終牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，禁止打牌、禁止睡覺、禁止一切有損公司形象的事情出現(xiàn)。在同志們的支持和配合下，我們嚴(yán)格按時(shí)巡查，口呼響亮，隊(duì)列整齊劃一，從始至終，無論天氣怎樣，別的隊(duì)伍怎樣，我們始終如一，用鐵的紀(jì)律規(guī)范自己，用鋼的意志要求自己，眾志成城，獲得了昆侖公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二、生活方面

（一）初到珠海的一段時(shí)間，高溫，潮熱，連日陰雨。每一個(gè)班下來每一個(gè)同志都是一身汗。在飲食方面天天吃盒飯，而且米飯總是沒有煮熟，北方人大多以面食為主，所有同志都有些不適，腸胃都出現(xiàn)了問題，但我們沒說一句怨言，沒向珠海公司提任何要求，牢記領(lǐng)導(dǎo)的囑托：我們是支援來了，這是任務(wù)也是使命。把四得當(dāng)做我們的座右銘（苦吃得、累受得、寂寞耐得、壓力頂?shù)茫?，要讓冀中的?yōu)良作風(fēng)在此體現(xiàn)。后在冀中領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，飲食有了一些改變。

（二）由于值班情況比較枯燥，沒有什么業(yè)余文化生活，更主要的原因是我怕隊(duì)員的身體出現(xiàn)問題，我在保證隊(duì)員休息好的同時(shí)，定期組織全體隊(duì)員一起去爬山鍛煉，這不僅緩解了壓力，陶冶了情操，更大的磨練了意志，鍛煉了體魄，讓隊(duì)員們始終保持一種愉悅的心情投入工作。

三、學(xué)習(xí)方面

（一）外部學(xué)習(xí)。珠海公司是一家管理比較規(guī)范的公司，雖然外部環(huán)境復(fù)雜，但他們依舊嚴(yán)格規(guī)范的進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)。我?guī)ьI(lǐng)全體隊(duì)員，利用休息時(shí)間對(duì)其進(jìn)行了深入的參觀學(xué)習(xí)，對(duì)其場(chǎng)站人員管理，設(shè)備管理，以及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各方面都進(jìn)行了實(shí)地了解，發(fā)現(xiàn)了我自在管理中的許多不足，（1）人員管理。珠海公司員工單兵作戰(zhàn)能力特別強(qiáng)，每一個(gè)員工在進(jìn)站講解，設(shè)備流程講解都語言表達(dá)清晰流暢，這一點(diǎn)我站員工要達(dá)到這一點(diǎn)還有差距。（2）設(shè)備管理。珠海公司在設(shè)備法蘭連接處的防腐有獨(dú)到之處，他們是內(nèi)黃油外錫紙包裹，效果非常明顯，我站今后將借鑒此做法。（3）資料填寫。珠海公司各班組的各類預(yù)案非常完善，運(yùn)行、保養(yǎng)、維修的記錄十分清晰，時(shí)間精確到分鐘。在這方面我站還有提高空間。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我從珠海公司學(xué)到了很多東西，結(jié)合自己的實(shí)際工作，感覺自己在場(chǎng)站管理方面還有許多不足之處，通過這次機(jī)會(huì)，我找到了自己前進(jìn)的方向。

（二）班組學(xué)習(xí)。（1）我們每天晚上20點(diǎn)上班，就把18:30-19:30定為學(xué)習(xí)時(shí)間，每天要求每個(gè)隊(duì)員都要把自己所學(xué)到的，所感悟到的都要說一說，談一談我們每一天都有什么新收獲。這樣就變相的提高了每個(gè)人的語言表達(dá)能力（2）利用劉總給我們帶去的五本書，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。每一篇，要求每一個(gè)隊(duì)員都要講一講自己對(duì)其的認(rèn)知（3）定期組織全員與劉總交流工作中的感悟，讓劉總指點(diǎn)我們工作中存在的不足，以利于我們改進(jìn)提高。對(duì)工作中的迷茫處，劉總也耐心的答疑解惑。這段時(shí)間我相信每位員工在業(yè)務(wù)素質(zhì)，自身修養(yǎng)，思想境界都會(huì)有很大提高，雖然時(shí)間很短暫，但我們收獲頗豐，而且這只是開始。

四、理解感恩

圓滿完成冀中公司領(lǐng)導(dǎo)交給的這項(xiàng)任務(wù)，我想說以下幾點(diǎn)：

（一）我要感謝冀中公司領(lǐng)導(dǎo)把帶領(lǐng)這個(gè)隊(duì)伍的任務(wù)交給我，這本身是對(duì)這支隊(duì)伍綜合素質(zhì)的一種肯定，更是對(duì)我有能力帶領(lǐng)好這支隊(duì)伍的信任，這種信任是激發(fā)我克服一切困難的源泉，這里我衷心感謝冀中領(lǐng)導(dǎo)，感謝張總的信任，沒有信任我們的成功無從談起。

（二）我要感謝聶書記。在聶書記帶隊(duì)過程中，同志們有目共睹，每天夜班沒有一家公司帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)去巡崗，而我們的聶書記每天無論多晚都會(huì)巡查一次，而且是在他身體不適，坐不下，站不穩(wěn)的情況下，仍天天堅(jiān)持，同志們看在眼中疼在心頭，正是這種鐵的意志，鋼的作風(fēng)，真正的鐵人精神震撼了我們，感染了我們，我們的榮譽(yù)歸功于他，這里我要說聲：書記，您辛苦了！

（三）我要感謝劉總。在劉總帶隊(duì)過程中，讓我真正體味到什么是儒家管理思想。潤(rùn)物細(xì)無聲的管理方法結(jié)合自己以前的工作，讓我有種茅塞頓開的感覺。特別是有些思維模式打破了原有的觀念，讓我對(duì)一些事情模糊的認(rèn)識(shí)變得清晰，而那五本書更讓我們擦亮了思緒。這段時(shí)間不長(zhǎng)，但我相信我們每個(gè)人都會(huì)受益終生。師者：傳道，受業(yè)，解惑也。劉總您做到了！

（四）我要感謝這九個(gè)隊(duì)友，經(jīng)過這次任務(wù)，我們才真正感悟到什么是兄弟情戰(zhàn)友情。海云壓頂時(shí)，昆山皆灰色?？晌业年?duì)友們沒有被嚇到，我們用堅(jiān)強(qiáng)的意志力，昂揚(yáng)的戰(zhàn)斗力，向外界展現(xiàn)：有我冀中男兒在，中石油花常開不?。∵@次的成功，這一切都與他們對(duì)我工作的支持和配合分不開的，更是堅(jiān)持和奉獻(xiàn)的結(jié)果，我很慶幸有這些好戰(zhàn)友好兄弟。

五、總結(jié)

20天的任務(wù)圓滿完成，雖有付出，但更多的是收獲，我要把這次任務(wù)中所學(xué)到的，結(jié)合到我今后的實(shí)際工作，要把這次過程中成功之處全部復(fù)制到我今后的工作上，以提高自己管理水平更上一層樓；要把這次機(jī)會(huì)當(dāng)做一個(gè)學(xué)習(xí)的開始，積跬步才能行千里，在今后的工作中要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，為了自己的目標(biāo)而不懈努力，為冀中公司發(fā)展無私奉獻(xiàn)自己的一切。

在此我寫給此行同志的詩：

珠海烽煙已消散，海云遁去終現(xiàn)天，昆侖旗幟南天擺，冀中凱歌北國(guó)還。

來日崢嶸互勉力，任重路遠(yuǎn)攜手攀，他年號(hào)鳴重聚首，躍馬征程再揚(yáng)鞭！

來源 蓮山課

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第二篇：珠海學(xué)習(xí)心得發(fā)言稿

珠海學(xué)習(xí)心得發(fā)言稿

四天的珠海之行，不僅讓我欣賞到珠海寧靜、干凈和綠色之美，更讓我學(xué)習(xí)到很多東西，包括教學(xué)技能、班級(jí)管理和教學(xué)態(tài)度等方面。這幾天，我聽的數(shù)學(xué)課基本上是初中的內(nèi)容，只有一節(jié)是一年級(jí)的《認(rèn)識(shí)鐘表》，它們的課堂特色各有千秋，有高效六步教學(xué)法、三三六自主學(xué)習(xí)法，有“6+1”高效課堂法、“和諧”互助高效課堂，但我覺得這些課的共同點(diǎn)都是老師們把課堂的主陣地讓給了學(xué)生，貫徹了以生為本的原則，他們幾乎都采用了小組合作探究的形式，讓學(xué)生在小組中自主討論、背誦、朗讀等?？傊?，就是讓學(xué)生動(dòng)起來，自覺、積極地參與課堂。在班級(jí)管理中，金灣外國(guó)語學(xué)校最突出的是“雙班主任制”，一個(gè)班級(jí)有2個(gè)班主任，不分正副，共同協(xié)調(diào)、制定出詳細(xì)分工合作的各項(xiàng)表格，共同管理班級(jí)，展現(xiàn)出了“1+1”大于2的良好效果，取得了可人的成績(jī)。他們的成功，我覺得跟以下幾點(diǎn)是分不開的，一是學(xué)校管理細(xì)，二是他們教師的努力、上進(jìn)，學(xué)生的好學(xué)，三是他們實(shí)施的是“小班化”教學(xué)，每個(gè)班大多數(shù)35、36個(gè)人左右，四是家長(zhǎng)素質(zhì)高，非常重視教育的投資。在我聽的二年級(jí)主題班會(huì)《豐富多彩的課余生活》中，兩個(gè)班主任輪流交替地主持，分成7個(gè)小組嗮出了小組成員課余生活的照片或視頻資料，并推選出一個(gè)同學(xué)上臺(tái)表演才藝，有唱歌的、拉小提琴的、畫畫的、演奏樂曲的、跳舞的、介紹手工搭房子的步驟的等等，學(xué)生非常活躍。雖然課后我們了解到這節(jié)課已經(jīng)上過3次了，但兩個(gè)班主任的默契、家長(zhǎng)們的配合、學(xué)生的多才多藝不得不讓我們佩服?，F(xiàn)在，我們又回到了自己熟悉的校園、課堂，看到了熟悉的學(xué)生，心中的感慨也平靜了許多，日子還得自己過下去。今后，我將謹(jǐn)遵魏書生老師的教導(dǎo)——種好自己的心田，在教學(xué)上也嘗試用小組合作探究的學(xué)習(xí)形式，把學(xué)習(xí)的自主權(quán)交還給學(xué)生，以生為本，遵循因材施教的原則，讓學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)，在班級(jí)管理上，要把小事做精、做細(xì)，以一顆平常心對(duì)待自己的工作，守住自己的長(zhǎng)處，盡最大的可能做好自己說了算的事。

第三篇：珠海外出學(xué)習(xí)心得

珠海外出學(xué)習(xí)心得

2016年11月21-22日我們史地科組一行人來到珠海市著名中學(xué)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。這次學(xué)習(xí)不僅讓我開拓了眼界，也讓我學(xué)到了很多教學(xué)方面的東西，更讓我感受到了沿海發(fā)達(dá)城市老師們先進(jìn)的教學(xué)水平和教學(xué)理念。

第一天，我們?cè)谥楹Ｊ薪萄袉T梁主任的帶領(lǐng)下，來到珠海市最具古典氣質(zhì)的學(xué)?！廊蓍b學(xué)校。容閎中學(xué)校園文化建設(shè)處處讓人感受到濃濃的中國(guó)傳統(tǒng)文化氛圍，是真正的書香門第：大門口的禪泉、梅蘭竹菊的掛畫、古代書院建筑結(jié)構(gòu)、小橋流水、朗朗書聲，給人一種穿越時(shí)空的錯(cuò)覺；校園里隨處可見的傳統(tǒng)文化宣講掛展，《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、“身邊的傳統(tǒng)文化”“龍的傳人”、地理歷史和科學(xué)的知識(shí)介紹??孩子們耳濡目染這些文化，自然向紳士淑女看齊。期間，容閎中學(xué)的老師給我們親切講解到他們首創(chuàng)的“綠色教育”、“傳承文化，與時(shí)俱進(jìn)”的辦學(xué)理念，以及對(duì)他們傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代教育實(shí)踐中的成果與經(jīng)驗(yàn)。參觀完畢，容閎中學(xué)作為珠海市最好的公辦民營(yíng)中學(xué)，無論是庭院公園般的優(yōu)美環(huán)境、還是教師學(xué)生愛崗敬業(yè)積極進(jìn)取的精神面貌，都讓我們大開眼界。

第二天，我們來到珠海是文園中學(xué)聽取教研員梁主任推薦的公開課。在文園中學(xué)教導(dǎo)處李主任的帶領(lǐng)下，我們來到初一16班聽取題為“天氣與氣候”的公開課。課堂先是圖片導(dǎo)入，展示珠海前幾天關(guān)于天空上出現(xiàn)“一線天”景象，激趣引入課堂。然后展示幾種常見災(zāi)害天氣的景象圖與天氣符號(hào)圖，并作簡(jiǎn)單介紹。繼而引入新課天氣與氣候，并通過對(duì)比的方式讓學(xué)生歸納天氣與氣候的概念。通過系列判斷辨別等學(xué)生活動(dòng)，讓學(xué)生在聯(lián)系中加深對(duì)天氣與氣候的了解。最后，展示天氣衛(wèi)星云圖，讓學(xué)生講講平時(shí)天氣預(yù)報(bào)中的地理知識(shí)，及辨別不同的氣象符號(hào)。最后的最后，練習(xí)加小結(jié)。一節(jié)課下來，課堂導(dǎo)入貼近生活，課堂以學(xué)生為主體，學(xué)生積極參與，內(nèi)容完整，課堂流暢。課后，文園中學(xué)的科組老師還帶我們參觀到學(xué)校各個(gè)班級(jí)自己制作的“最美課室”，每個(gè)班都有自己制作的特色班牌、張貼欄、班級(jí)常規(guī)、學(xué)生才藝展示園地等制定項(xiàng)目，還有“星語心愿”、特色班訓(xùn)、“小組評(píng)比欄”等特色創(chuàng)意。

通過這次培訓(xùn)，受益匪淺。感謝有這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這極大的鼓舞了我今后的工作熱情，我將會(huì)用所學(xué)到的知識(shí)用于教育工作中，不斷的加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)來提高教學(xué)水平，力求不斷的突破自己。

第四篇：西部英語教學(xué)援助培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

西部英語教學(xué)援助計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

2011年7月25日上午九點(diǎn)開始，我和鄭田田老師，黃冬梅老師在翠屏區(qū)教師培訓(xùn)中心參加了為期五天的‘西部英語教學(xué)援助計(jì)劃’培訓(xùn)。這次培訓(xùn)我們的是來自香港的六名頗具教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，其中三名老師專門負(fù)責(zé)小學(xué)老師的培訓(xùn)。她們的英文名字分別是Dorothy, Yvonne, Candy。Dorothy是個(gè)非常有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老老師，充滿激情和愛的她讓我完全無法相信她已經(jīng)四十七歲了，只比我的母親小兩歲。她能夠做到半天培訓(xùn)，下面五十多名老師鴉雀無聲地津津有味地聽她傳授經(jīng)驗(yàn)。小巧的Yvonne有著很多巧妙的點(diǎn)子，她總有驚喜出現(xiàn)在我們面前。在炎炎夏日一點(diǎn)鐘正當(dāng)我們犯困的時(shí)候，她居然能用各種不同的游戲和有趣的東西深深地吸引我們的注意力。年輕的Candy教會(huì)了我們溫柔的老師同樣可以得到學(xué)生的尊重，他們的字典里沒有批評(píng)。但是孩子們都很愛他們。她們用自己的智慧把教室裝扮成了一個(gè)學(xué)習(xí)英語的樂園，她們可以讓孩子既開心又學(xué)到并應(yīng)用英語，他們可以做到一個(gè)漢字都不講地把知識(shí)傳授給孩子們。我順利地完成了此次培訓(xùn)，并且拿到了優(yōu)秀學(xué)員的證書，這些都離不開學(xué)校給我們提供此次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)學(xué)有所用，更加努力地進(jìn)行我的專業(yè)教學(xué)。

朱燕

2011年7月31日

第五篇：珠海格力廣場(chǎng)項(xiàng)目學(xué)習(xí)心得

珠海格力地產(chǎn)商業(yè)部分（2012年10月）商家訪談——需要了解商家進(jìn)駐的意愿和對(duì)項(xiàng)目的看法。

主力店商家進(jìn)駐可在開盤前或是現(xiàn)樓銷售期，不過要有項(xiàng)目圖紙和物業(yè)指標(biāo)； 商家進(jìn)駐一般順序?yàn)椋?/p>

百貨超市類主力店-餐飲類主力店-次主力店-各零售商家

商家訪談總結(jié)，要確定意向的商家（此案為華潤(rùn)萬家），并將商家的要求反饋給開發(fā)商。

2市場(chǎng)分析——根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，分析項(xiàng)目的定位。

市場(chǎng)分析的步驟

項(xiàng)目區(qū)位分析（包括它的地理位置和周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）--分析珠海市整體的零售市場(chǎng)和四個(gè)主要商圈--專業(yè)市場(chǎng)分析—經(jīng)過分析排除規(guī)劃大型零售市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)的可能—通過消費(fèi)者調(diào)查—推出消費(fèi)者希望發(fā)展的商業(yè)形態(tài)，特色步行街

3社區(qū)商業(yè)研究——研究深圳具有典型代表的社區(qū)商業(yè)，為項(xiàng)目定位提供借鑒意義 介紹公司的研究成果，將社區(qū)型商業(yè)形態(tài)分為三類（外向型、中間型、內(nèi)向型），并逐一介紹---再通過人均商業(yè)面積的計(jì)算、商業(yè)面積與住宅面積的比值，初步確定項(xiàng)目定位外向型社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)布局——根據(jù)市場(chǎng)分析和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的定位，依據(jù)各塊塊商家價(jià)值進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)布局及目標(biāo)商家建議

項(xiàng)目定位步驟：確定檔次，由于項(xiàng)目的自身?xiàng)l件限制，不能限制于打造高端商業(yè)，但可以定位為高品質(zhì)的餐飲休閑特色街區(qū)---確定消費(fèi)群體—確定基本的業(yè)態(tài)

介紹啞鈴型商業(yè)業(yè)態(tài)布局原則：

主力商家分布于商業(yè)街的兩端，其他品牌店和普通商家分布在中間，形成兩邊主力商家對(duì)整條商業(yè)街的拉動(dòng)作用。

具體來說：

主力商家、品牌商家優(yōu)先布置于形象較好、昭示性較強(qiáng)的位置，人流車流均易到達(dá)，且不能占用商業(yè)價(jià)值最高的鋪位。

餐飲商家；具備餐飲功能的位置盡量規(guī)劃為餐飲，且仍然不能占用商業(yè)價(jià)值最高的鋪位

休閑類商家屬于目的性消費(fèi)較強(qiáng)的業(yè)態(tài)，并且占用面積較大，所以應(yīng)盡量布置于商業(yè)價(jià)值相對(duì)低的較高的樓層

其他大型的商家也應(yīng)布置于商業(yè)價(jià)值較低的鋪位

零售類商家較為依賴自然人流的帶動(dòng)，所以應(yīng)布置于大型主力商家及品牌商家的左右，依靠主力店及品牌店的帶動(dòng)提升人流，所以它占用的應(yīng)是商業(yè)價(jià)值較高的、形象較好的鋪位。

服務(wù)配套類商家對(duì)位置的敏感度不高，應(yīng)布置于小區(qū)出入口附近以及商業(yè)價(jià)值較低的區(qū)位。建筑規(guī)劃建議——根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件提出合理有效的建筑規(guī)劃建議

提出一些建議提升商業(yè)街鋪位價(jià)值；注重于停車場(chǎng)規(guī)劃、頂樓設(shè)計(jì)、景觀小品 商鋪規(guī)劃的原則：

1.盡可能多的劃分街鋪；2.商鋪能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，盡量避免商業(yè)死角；3.劃分的鋪位結(jié)構(gòu)要方正實(shí)用，減少不規(guī)則的鋪位；3.街鋪的開間進(jìn)深比最好控制在1:2—1:3之間；4.商鋪面積要適中，且是框架結(jié)構(gòu)，商家能根據(jù)需求自由組合；5.樓層間，上下鋪位應(yīng)能完全對(duì)應(yīng)，商家有需要時(shí)甚至可打通樓層間阻隔，便于后期的銷售。根據(jù)商鋪具體的位置確定銷售價(jià)格或者租金價(jià)格：

展示面大，價(jià)值大；商鋪面積小，商戶承租能力會(huì)將強(qiáng)，價(jià)值大；緊鄰商業(yè)/住宅出入口，價(jià)值大；流動(dòng)性人口密集地，價(jià)值大；緊鄰扶梯或電梯，價(jià)值也較大；樓層層高較大，價(jià)值也大。

對(duì)電梯位置、廣告牌、導(dǎo)視牌、人流動(dòng)線設(shè)計(jì)等提供有效建議經(jīng)營(yíng)策略研究——根據(jù)市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目自身?xiàng)l件制定合適的經(jīng)營(yíng)策略

一般商業(yè)持有自營(yíng)的順序：

簽約主力店—引進(jìn)品牌商家—全面招商—開業(yè)—經(jīng)營(yíng)調(diào)整—出售或抵押貸款（向銀行貸款融資開發(fā)新項(xiàng)目）

通過與五個(gè)深圳珠海的同類型社區(qū)型商業(yè)對(duì)比，對(duì)本項(xiàng)目開業(yè)三年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)。本案前期雖然定位為生活配套和餐飲為主，但是由于招商難度和后期經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，難以保證前期既定的商業(yè)規(guī)劃策略，且租金在三年內(nèi)不一定有增長(zhǎng)，三年內(nèi)商鋪會(huì)有20%到40%的空置率，建議開發(fā)商做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

考慮到項(xiàng)目開盤后，主導(dǎo)的不是賣方市場(chǎng)以及招商難度較大的因素，對(duì)項(xiàng)目招商策略提供建議：先進(jìn)行主力商家的招商工作，以主力店/次主力店的進(jìn)駐意向形成對(duì)其他小商家的號(hào)召力，增強(qiáng)其信心，達(dá)到加快整體招商進(jìn)度和樹立良好形象。另外品牌店的成功招商也會(huì)減輕項(xiàng)目招商的壓力，因此開發(fā)商應(yīng)對(duì)主力店/次主力店、品牌店的引進(jìn)給予一定程度的優(yōu)惠條件。

根據(jù)市場(chǎng)比較法，確定F1的的價(jià)格區(qū)間，分為三個(gè)基準(zhǔn)價(jià)格，然后根據(jù)不同鋪位段的具體區(qū)位確定不同的價(jià)值系數(shù)，確定各個(gè)商鋪的具體價(jià)格或租金。

對(duì)項(xiàng)目采取只租不售的收益預(yù)算，認(rèn)為本項(xiàng)目存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。銷售策略研究——根據(jù)市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目自身?xiàng)l件制定合適的銷售策略

對(duì)項(xiàng)目要尋找租售的平衡點(diǎn)，通過招商引進(jìn)主力店和品牌店，能整體提升其他店鋪的銷售價(jià)值，后期可伺機(jī)銷售大面積的商業(yè)。

分三個(gè)階段運(yùn)作本項(xiàng)目：2011年7、8月前，確定主力店的進(jìn)駐；2011年7、8月至2011年底，完成首層商鋪的銷售；20117、8月同步開始部分店鋪的招商及開業(yè)。提出建議開發(fā)商持有2/3的商業(yè)面積，根據(jù)具體店鋪位置，挑選出出售和自持的店鋪，以此保證商業(yè)銷售價(jià)值和項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

通過租金還原法和市場(chǎng)比較法，初步判斷1層和2層的銷售均價(jià)。

對(duì)比只租不售策略與租售結(jié)合策略，發(fā)現(xiàn)兩種策略開業(yè)后三年內(nèi)整體經(jīng)營(yíng)狀況相差不大；但收益方面，租售結(jié)合策略可有直接銷售收益1億元以上，接近只租不售策略的貸款額，同時(shí)，租售結(jié)合策略仍可實(shí)現(xiàn)貸款5000萬元以上。建議開發(fā)商才去租售結(jié)合策略進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。