第一篇：2014年第2期省內(nèi)新聞·主稿

甘肅21所高校新增41個本科專業(yè) 本報訊（記者王佳）從我省教育部獲悉，3月25日公布了2013年度普通高等學校本科專業(yè)備案或?qū)徟Y(jié)果，我省21所高校新增41個本科專業(yè)。

各高校通過教育部設(shè)立的“普通高等學校本科專業(yè)公共信息服務(wù)與管理平臺”進行了新設(shè)專業(yè)申報，31個省(區(qū)、市)和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育行政部門、11個中央部委教育主管部門、46所部屬高等學校報送了申請材料；教育部組織專家對需要審批的專業(yè)進行了評議，并依據(jù)專家對備案專業(yè)提出的審核意見，確定了同意審批的本科專業(yè)。

新增備案專業(yè)名單

學校專業(yè)名稱

西北民族大學應(yīng)用心理學、物聯(lián)網(wǎng)工程、醫(yī)學檢驗技術(shù)蘭州理工大學物聯(lián)網(wǎng)工程、道路橋梁與渡河工程、工程造價蘭州交通大學繪畫

甘肅農(nóng)業(yè)大學水文與水資源工程

甘肅中醫(yī)學院應(yīng)用化學

西北師范大學心理學、物流管理、書法學

蘭州城市學院工業(yè)設(shè)計

隴東學院護理學、音樂表演、繪畫

天水師范學院工程造價、文化產(chǎn)業(yè)管理、酒店管理

河西學院金融數(shù)學、工程管理

蘭州商學院商務(wù)經(jīng)濟學、知識產(chǎn)權(quán)、國際商務(wù)

甘肅民族師范學院水利水電工程、舞蹈學

蘭州文理學院新聞學、數(shù)字媒體技術(shù)

蘭州工業(yè)學院電氣工程及其自動化、財務(wù)管理

西北師范大學知行學院稅收學、學前教育

蘭州商學院隴橋?qū)W院土木工程、工程造價

蘭州商學院長青學院電子商務(wù)

蘭州交通大學博文學院車輛工程、工程造價

蘭州理工大學技術(shù)工程學院經(jīng)濟統(tǒng)計學、信息工程

第二篇：省內(nèi)新聞

1、7月26日上午，山東省檢察官文學藝術(shù)聯(lián)合會成立大會在濟南召開。省人大常委會黨組副書記、副主任國家森當選文聯(lián)主席，省檢察院檢察長吳鵬飛當選名譽主席。

2、山東GDP上半年增加9.7% 經(jīng)濟總量位居全國第三

3、第十一屆全國見義勇為英雄模范表彰大會在北京召開，個體工商戶李京珊被授予“全國見義勇為英雄”稱號，山東能源新礦集團翟鎮(zhèn)煤礦職工鞏蔚被授予“全國見義勇為模范”稱號4、26省市2012年人均可支配收入排行 山東第八

第三篇：主稿及演講稿

主持稿：

各位全世界最棒的朋友們大家早上/下午好！

各位當我問好的時候，你們回答：非常好！同時聲音大一點，這樣好不好？好的話，我們再來一遍。各位全世界最棒的朋友們大家早上/下午好！“非常好”。

很高興今天由我來為大家做主持，我的名字是，我來自第一成功網(wǎng)，在這里我先預祝大家一切都好，同時希望大家在見到我的這一刻起家庭更幸福、身體更健康、事業(yè)更成功，好不好！

在座各位有聽說過第一成功網(wǎng)的請舉手我看一下，噢！在座是第一次聽說第一成功網(wǎng)的請舉手我看一下。

看來大家對第一成功網(wǎng)還不是很了解，在這里我花幾分鐘時間給大家介紹一下： 第一成功網(wǎng)是中國最大的在線學習資源庫，是游傲公司重點打造的網(wǎng)絡(luò)教育平臺，她以網(wǎng)絡(luò)在線自助學習的方式、以低廉的價格，解決傳統(tǒng)培訓面臨的：培訓費太貴、培訓時間和工作時間沖突、培訓地點離自己所在地太遠這三大問題。

會員可以根據(jù)自身需要，在線自助學習及下載海量的成功學、企業(yè)管理、時間管理、人力資源管理、策略規(guī)劃、領(lǐng)導力、執(zhí)行力、古代國學、親子教育、演講口才等個人成長及企業(yè)管理培訓視頻，是您個人成長的私人教練，企業(yè)發(fā)展的終極顧問。接下來我為大家介紹一下第一成功網(wǎng)的五大特點

1、[最省錢的學習方式]

按學習內(nèi)容收費，不學習不收費，每門課程低至1元起！24小時內(nèi)重復學習同一內(nèi)容不重復扣點，2小時內(nèi)重復下載同一內(nèi)容不重復扣點。

獨特的點卡制，按點計費，有效地避免浪費，透明公正，讓您明白消費。

2、[最個性的學習方式]

根據(jù)自己的實際需求選擇學習內(nèi)容，或根據(jù)自己的愛好選擇授課老師，想學什么就學什么！想向誰學就向誰學！

3、[最自由的學習方式]

可以不受時間，不受地點的限制，自由安排學習時間，自由選擇學習地點；還可以將學習內(nèi)容下載到電腦里，不再受網(wǎng)絡(luò)速度影響自由學習。想在哪里學就在哪里學！

4、[最方便的學習方式]

只要登陸第一成功網(wǎng)，免費注冊會員、在線購買點數(shù)給賬號充值，即可在線學習。

操作簡單，自由下載！想學多少就學多少！5[最互動的學習方式]

學員可先免費試聽部分課程內(nèi)容，或查看課程介紹、網(wǎng)友評論后，再決定是否付費學習課程內(nèi)容，讓您自由選擇、明白消費！會員還可以免費參加每周一次的名師論壇活動。

這個網(wǎng)站是我們公司的總裁劉標峰于2005年創(chuàng)立的，劉標峰總載19歲白手創(chuàng)業(yè)、在最窮的時候口袋時只剩下2毛錢度過了15天，也就在他人生最低潮的時候?qū)W習了成功學，讓他在短短的二年內(nèi)，也就是他21歲時成為了百萬富翁。從此他立志傳播成功學，以幫助別人成功為人生事業(yè)，所以他創(chuàng)立了第一成功網(wǎng)，目的就是為了在最短的時間內(nèi)幫助最多中國人成功，使中國在21世紀成為世界第一強國。

各位，要不要為我們公司總裁及第一成功網(wǎng)的偉大使命熱烈掌聲鼓勵一下？（鼓掌）

今天來給我們演講的不是我們公司的總裁劉標峰，是我們公司的另一位高級講師，大家想不想知道我們第一成功網(wǎng)的講師是從哪里挑選出來的呢？

我們公司的講師都是從各行各業(yè)中最優(yōu)秀的人挑選出來的，然后經(jīng)過我們老鷹訓練營為期21天的封閉式訓練，并且通過各項挑戰(zhàn)成為第一名的人才有資格成為講師。今天 老師演講的主題是

在演講之前，請各位和我做一個小小的配合好不好？現(xiàn)在請大家將右手拿出來，伸進你的腰間或口袋里，將你那可愛的手機、CAO機、公雞、母雞、大雞、小雞通通關(guān)機或調(diào)到振動檔，成功者馬上行動，我給大家5秒種的時間，5、4、3、2、1停。

現(xiàn)在請大家伸出你的左手，拍拍左邊朋友的肩膀說：“謝謝你給我一個良好的學習環(huán)境”，接下來伸出你右手，拍拍右邊的朋友說：“假如我的手機一響起，我立刻把他送給你，成功者言行一致，因為言行一致是成功的開始”。

各位，我們是成功之后再快樂，還是先快樂的成功？（快樂）

我們的老師在講課過程中有三大原則，第一個原則是快樂，第二個原則是快樂！各位最棒的朋友們，猜猜看第三個原則是什么？（快樂）

NO 不。是非常非常非常的快樂！接下來讓我們隨音樂快樂起來吧！

現(xiàn)在請全體向右轉(zhuǎn)，將手放在前面朋友的頭上，給他敲敲頭，看看他昨天晚上洗頭了沒有？接下來按一下他的太陽穴，接下來捏捏他的脖子，問問他你舒不舒服，接

下來拍拍他的肩膀，從左往右拍，再從右往左拍，從上往下拍，再從下往上拍，問問他你愛不愛我，你愛他你就越用心拍，拍到也吐血為止，接下來把手搭在前面朋友的肩上，前后晃動五下（左右晃動五下），一、二、三、四、五，接下來把手放在他的腰間，用力的掐一下。

現(xiàn)在請全體向后轉(zhuǎn)，??（同上）

現(xiàn)在請大家轉(zhuǎn)過來，跟我們的舞蹈老師跳起來吧！??（開公開課時用）現(xiàn)在請大家轉(zhuǎn)過來，讓我們用最最熱烈的掌聲有請 老師閃亮登場??掌聲再熱烈一點??

在這里我先祝大家一切都好，同時預祝人世間最美妙的事情都會發(fā)生在您及您家人的身上。

今天來給大家講課的是 我們都想更成功對嗎？對。

成功者的精神狀態(tài)好還是不好？好！

如何成為一個演說高手：

充分的準備：比賽的結(jié)果是決定在訓練場地，要把練習當比賽

1、在演講后我要得到什么結(jié)果？

2、今天演講結(jié)束后我要給顧客一個什么樣的感覺？

3、設(shè)定今天這場演講要給顧客什么樣的形象（成功、健康、活力、快樂、熱情、魅力四射）

4、今天希望顧客能學到什么？

5、顧客可能會有哪些反對意見？

6、過程當中給顧客多少WOW（震憾）的故事 a、自己的故事

b、名人見證

c、周遭朋友的故事、別人的故事

目的：讓顧客采取購買行動： 人之所以會采取行動是因為：

1、追求快樂

2、逃離痛苦

1、演講當中有痛苦（沒用使用產(chǎn)品前等于痛苦）

2、產(chǎn)品就是你痛苦的解藥（使用產(chǎn)品后帶來的快樂）

3、結(jié)尾就是更大的WOW 加大痛苦的MQ游戲：

1、過去五年當中沒有擁有產(chǎn)品讓你損失了多少錢？

2、如果在未來五年中還沒擁有的話還會損失多少錢？

3、如果立刻擁有之后未來五年會讓你多賺多少錢？

4、把上面的所有錢加起來是多少錢？

5、這些錢就是你應(yīng)該賺的，但現(xiàn)在損失了

6、如果能幫你賺回那么多錢的話，你愿意投入多少錢來換??？

7、早晚都要擁有，越早擁有的損失越小，賺到的就越多，所以要馬上行動。

演講稿

各位大家好，我是xxx````，今天很感謝單位領(lǐng)導給我這樣一個機會，到這里來分享成功學的資訊，希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業(yè)績、增加收入、更快的成功。各位全世界最棒的朋友們，希望提升業(yè)績、增加收入的請舉手。請放下，請各位用紙和筆將今天的重點紀錄下來。

在座想要更成功的請舉手，想要增（自我介紹）第一個分享的重點是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果：

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手，因果定律告訴我們種瓜得瓜，種豆得豆，二只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因，環(huán)境是結(jié)果]而結(jié)果是由什么生成的？是行動，行動是由什么生成的？是你的決定，而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結(jié)果要改變什么？思想，沒錯，就是思想。所以每當你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎？世界第一名的潛能激發(fā)大師安東尼羅賓說：我們現(xiàn)在的結(jié)果是由我們過去的思考模式和行為方式?jīng)Q定的，如果重復過去的思考模式和行為方式只會得到現(xiàn)在的結(jié)果，如果要有更好的結(jié)果，就必須要改變過去的思考和行為方式，同樣的愛因斯坦曾說的一句話：[你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果]同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們[是什么想法影響我達成目標？]所以業(yè)績不好一定要找出問題的根源，想一下到底是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問題克服了，業(yè)績立刻提升。

接下來我和你們玩一個游戲：從這個游戲你們學到了什么？凡事要會轉(zhuǎn)彎，不要一直在死胡同里面鉆，所以改變你的想法就會改變你的結(jié)果，其實成交在你的一念之間而已，等一下再告訴你為什么？（游戲要上課時來教才會）

第二重點是OPE：就是學習別人證明有效的經(jīng)驗

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗，哪一個比較好？覺得是真接使用別人證明有效的經(jīng)驗比較快的請舉手？為什么說是學習別人證明有效的經(jīng)驗比較快呢？因為以前人可能花20-30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次，損失財富和寶貴時間而得到經(jīng)驗，而我們直接學習這些成功的經(jīng)驗是不是相對節(jié)省了我們許多摸索的時間。也就是說別人花20-30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是

不是節(jié)省許多時間，節(jié)省時間就是增加收入，你們說對不對？

舉例，我們公司的總裁劉標峰之所以在19歲創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)了一年居然被人騙了，口袋時只剩下二毛錢度過了15天，在他人生最低潮時看了一本書，只學會了一個觀念，讓他堅持了下來，之后不斷的向成功學大師學習。讓他在21歲就能成為百萬富翁。24歲就成了二本書的作者，同時當選2004年中國最優(yōu)秀的民營企業(yè)家之一，到北京人民大會堂接受頒獎。現(xiàn)在是中國青年的創(chuàng)業(yè)楷模。今年還剛出了一本新書叫《走自己的路》。因為他不斷的向成功者學習，這就是我們公司的劉總師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。當年劉標峰最窮的時候曾向別人借了28元錢買了一本書，之后讓他學會了堅持到底而渡過了人生最困難的時期，同樣的他每年投資50—60萬元向各個成功學大師學習成功經(jīng)驗。所以使得劉總在短短二年內(nèi)從月收入0到百萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發(fā)生在自己身上的請舉手給我看一下？所以要更快速度提升收入是不是學習成功者的經(jīng)驗來的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

第三個重點：學推銷

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員。從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷給丈夫，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己。

依照成功學來說，對推銷的定義就是「把產(chǎn)品說出去，把錢收回來」，其實就是這么簡單。而別人為什么把錢交給你，因為你很會推銷。

沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產(chǎn)品，顧客買的是你的顧客和你的服務(wù)態(tài)度。難道你有聽過很多人告訴你，哇你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應(yīng)該不太多。

所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什么？舉例顧客買保險，為了什么，知道的請說。****。只對了一半，應(yīng)該是說保險給他什么感受？安全感還是其它因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購買這產(chǎn)品？如果不知道那就直接問。請問你買**有那些考慮點或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務(wù)給您。

接下來你一定要經(jīng)常復習你的產(chǎn)品，對顧客有何好處？顧客不買對他有何損失？

為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產(chǎn)品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛，你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的三A顧客，誰會立即購買你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件？舉例我們第一成功網(wǎng)的顧客是二十歲至四十五歲，想成功的人，有學習心的人，有上網(wǎng)習慣的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入一千人民幣以上，或企業(yè)的中高階主管，中小企業(yè)的老總等等。那你的三A顧客應(yīng)該具備什么條件，請你們寫下來。。。。。

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不學推銷，學推銷又不改變你對產(chǎn)品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦。

第四個重點：一定要的決心并且堅持到底

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心，害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較了解。

第一個是安東尼羅賓的故事（安東尼羅賓是陳安之的老師，是美國前總統(tǒng)克林頓的私人顧問），安東尼羅賓在十七歲的時候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼羅賓問在哪里多少錢我要去上。他那個朋友告訴他三天課程要一千二百元美金，安東尼羅賓回答很好，我下次再去上。因為我沒錢，但是他那朋友告訴他，安東尼羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟？沒錯就是從這來的。所以安東尼羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百美金，所以請問在座的各位銀行有沒有借錢給安東尼羅賓。當然沒有。是經(jīng)理借他的。所以安東尼羅賓上課坐第一排很認真，認真的學會并且運用在生活之上。所以安東尼羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請問在座各位如果你連續(xù)拜訪四十三個顧客還沒有成交的，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這一個故事那就是更利害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無關(guān)的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本去找一堆的導演，并且要求演出的機會，史泰龍一家一家的自我推薦要當明

星?？墒菍а菘偸歉嬖V他你這樣很難，說話不清楚還長得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒有任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛的小狗賣給別人。一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會答應(yīng)嗎？當然沒有?？墒菗Q成了一般人早答應(yīng)了，因為快餓死了，換點現(xiàn)金也不錯。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現(xiàn)在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理的，我的桌上總會寫著一八五五的牌子。告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯，你們說是不是?。吭倥e一個很簡單的例子來說明那你就比較了解。

一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大膽行動，可是如果你永遠都在想失敗，失敗那鐵定不會成功，做個小實驗。在座各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，看完后請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色？什么東西是藍色？因為你只注意到白色，其它顏色也是存在的。請問在座各位鉆石、金子長在哪里？土里沒錯。所以他們在挖到金子前都先挖到什么，泥土沒錯。所以要挖很能久才會找到金子對不對。所以那些土怎么處理。丟掉。沒錯，當你在從事業(yè)務(wù)的時候購買產(chǎn)品的顧客是金子。拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么。只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對？不然你就想想史泰龍挖1855次才挖到鉆石的故事。

第五個重點：擁有成功的環(huán)境

要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對不對。成功的環(huán)境是指我們交往的朋友，有一個群好的朋友這樣就比較容易成功，你的人生取決于你所交往的朋友，所以成功的環(huán)境重不重要，覺得重要的請舉手給我看一下，因為物以類聚，也就是通常業(yè)績比較好的都和業(yè)績比較好的人在一起，業(yè)績差的就和業(yè)績差的在一起天天聊是非。所以想要增加行動力要和什么人在一起，要業(yè)績好，收入高的要和誰在一起。所以成功就決定你和誰混在一起。所以創(chuàng)建一群成功的人脈也很重要。因為成功的人都有一群成功的朋友。如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好，所以你就要提供比較好的服務(wù)給他們，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹顧客給你這樣是不是比較快。還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會幫你找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙都忙到死了。

要成功就要擁有一個成功的環(huán)境，成功的環(huán)境就是你身邊所有的朋友，假如你身邊的朋友都很富有，都很成功，那么你會不會也一樣會成功，會。你的人生取決于你所交往的朋友，你的朋友是誰交的，是你自己是不是，如果你的朋友很熱愛學習，知道很多成功的方法，可以不可以幫助你，讓你也一樣成功，假如你要辦一件事情，你最需要誰的幫助，是不是朋友越多越好，對。當然如果你全世界各地都有好朋友，那你是不是走遍天下都不怕，是。這個社會上一個人的事業(yè)成就有多大，就是看他的思考格局有多大，就是看他的朋友交往的范圍有多廣，假如全世界你都有好朋友，那很難想象你的事業(yè)格局會有多大，如果你的交際圈很小，那么也可以算得出來你的事業(yè)成就，如果你的朋友都比你差，那你就很危險了，因為那樣你永遠都不會進步

請問在座的各位，希望更快成功的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個游戲，分享最重要的一點給你們，這個游戲是測驗你賺錢的能力有多少，我稱為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁。

1、真正無法使你快速提升收入倍增業(yè)績的原因和障礙寫下來？

2、把原因和障礙困擾了你多久了？請寫下來

3、障礙在過去因為沒有克服使你損失了多少錢？請寫下來要資料化，因為會計師說不能資料化也一定要資料化（寫完請每一個人回答多少錢）

4、未來五年都沒有解決，你即將因為許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多少錢？寫完目標請大家說出來。

5、如果這障礙解決了，未來五年你會賺多少錢？請寫下來（寫完請大家說出來）

6、把前面幾項的金額加直來總共是多少錢？請講出來。

這個金額就是你應(yīng)該擁有的財務(wù)收入。所以和你現(xiàn)在的收入比較一下，覺得現(xiàn)在不是很滿意的請舉手讓我看一下。

7、接下來，請問在座的各位如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額，你愿意付出多少的代價，來解決這個障礙和原因呢？（請每一個都說）

所以你什么時候要現(xiàn)在立刻馬上改善這個障礙。覺得現(xiàn)在應(yīng)該馬上的人請舉手讓我看一下，給自己掌聲鼓勵一下。

請各位在你剛才寫的白紙下簽上你的名字，我現(xiàn)在立刻馬上要改進XX的這個障礙，后面簽上你的名字。再給自己掌聲鼓勵一下。有沒有感受心中好像改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額好像已經(jīng)賺到了請舉起你的手讓我看一下。

接下來告訴大家一個資訊，年 月 日至 月 日在某地有一個我們公司總裁劉標峰親自主講的為期七天七夜的老鷹訓練營，他將讓您學會到??

課程投資是4800元，在座一定要成功的朋友請舉手我看一下，即然大家這么想成功的話，我想今天來這里了就要幫大家一個忙，給大家一個優(yōu)惠，現(xiàn)在報名不用4800元，只要5800元，不不不，是我剛才說錯了，不要4800元，只需3800元就可以了，現(xiàn)在要成功的了馬上來這里報名。（報名）

我們公司還推出可以在第一成功網(wǎng)上學習課程的“游傲一卡通”，這個以“點卡”的形式，讓大家用最少的錢，學到最頂尖的成功資訊，只要你登陸第一成功網(wǎng)，就可以用這張卡給你的用戶名充值，然后自己選擇老師來學習，每一門課程都有5-10分鐘的試聽，如果你覺得老師講的不錯，你就用你賬號上的點數(shù)來付費學習，不學習不扣點，24小時之內(nèi)重復學習不重復扣點，2小時之重復下載不重復扣點，最后大家要不要成功呢？是想要成功還是一定要成功？要成功是不是要學習更多知識？要學習知識到哪里才能學到最多？當然是第一成功網(wǎng)，所以要成功的話一定要擁有一張“游傲一卡通”，隨時隨地的給自己充電加油。這樣才能成功，所以一定要成功的人請舉手。（買卡）

一個學員聽了徐鶴寧的演講后的感想：

今天是8月7號，周日，深圳，大熱天，我加入陳安之國際訓練機構(gòu)第十四天 昨晚7點半，徐鶴寧老師在我們公司總部演講，演講地點在電話行銷區(qū)，因人多會場容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來。坐著站著的加起來有近200人吧，爆滿。

演講部分非常精彩，我就不多說了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演講的主題是“激發(fā)心靈潛能，倍增銷售業(yè)績”。沒想到在我以為演講完畢時徐老師用她的實際行動現(xiàn)場演示了如何倍增銷售業(yè)績！

大家都知道銷售最重要的就是成交。即使你說的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客戶沒跟你成交那你一切都是白費。這里我簡要跟大家分享下徐老師是如何成交的。

昨晚演講2個多小時，最終目的是要推廣陳老師9月11號的課程的。演講開始徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長的故事，講她推銷的一些經(jīng)驗。她講的似乎很散，但其實都是在告訴大家：我目前的成功都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這么年輕就這么成功，是因為我上了陳老師的課程就此改變我的一生。再后來徐老師問：大家聽了我一個多小時的分享，對大家有沒有一點點幫助呢（有）。

如果我給大家連續(xù)將四個小時，分享我成為銷售冠軍的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對大家?guī)椭鷷粫笠稽c呢（會）

如果今天站在臺上的不是陳老師的學生，而是陳老師本人給大家分享，大家的收獲會不會更大呢（會）

最后徐老師才很興奮的告訴大家，9月11號陳老師將從臺灣飛到美麗的深圳幫助大家更成功。這個課程到底是多少錢呢，很多人都關(guān)注。她并沒有直接的說*價是多少，而是發(fā)問了，頂級高手都是善于發(fā)問的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一萬元讓你學到快速成功的秘訣，讓你超級成功（愿意）”

“你愿不愿意花一萬元，讓你變得更有自信，更有說服力（愿意）”

“你愿不愿意花一萬元改掉你所有的壞習慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（愿意）”

“我現(xiàn)在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬元，也不是五千元，只要1280元就夠了，愿意花1280元上這次課程的朋友請舉手，請這些朋友站起來。（站起來了三分之一）給這些一級棒的朋友掌聲鼓勵?。ㄕ坡暎?？（用了5分鐘讓這些朋友填表交訂金）

第一次站起來的朋友屬于紅蘋果，不用再去說服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎么做的。

“各位，我們每人都有許多的習慣。拖延是習慣，猶豫不絕是習慣，找借口是習慣，失敗也是一種習慣！同時，每位成功者也有許多習慣，決不拖延是習慣，立即行動是習慣，不找任何借口也是習慣，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！請你不要給自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請再次舉手，請站到前面來（比第一次多了5，6個）?！?/p>

接下來就更厲害的了，徐老師問了上來的幾個朋友，問他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ线@次課程。

“徐老師說的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，請問你是交訂金還是交全款”

“呃，我沒帶多少錢”

“你帶了多少”

“一百三”

“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費回家好不好”

“沒問題！”（掌聲）

這樣讓臺上新上來的朋友交訂金后，徐老師又問：在座的有沒有想上課有沒帶錢的朋友，有的請上來，沒帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師大概對話如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么會沒有帶錢！” “真的沒帶”

“我不信，把你錢包拿出來我看看”（笑，掌聲）“我沒帶錢包，就等著你開寶馬送我去取呢”

“好的沒問題，一會我?guī)闳ト『貌缓?，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機會再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）

“哦，*總啊，請問你手下有多少員工呢”“不多，就幾個”

“大概幾個”“怎么能大概呢，確定！9個”

“哦，確定是9個是吧，請問*總，這9個人中你打算重點培養(yǎng)幾個呢”“。。全都培養(yǎng)”

“您真是個關(guān)心員工的好老板，為這位有愛心的老板掌聲鼓勵！*總，您一定會也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你說是么”（笑，老板被繞進去了，有點后悔的表情）“啊，這個，沒問題，我給他們報名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）

“那好，就給您報9個，9乘以八百八是。。”“怎么是9個呢！十個?。ㄟ€有*總呢）”

“恩，對，十個乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永遠發(fā)，好么”（掌聲，贊美都這么有水平）

后來徐老師又對臺下坐著的伙伴說：各位朋友，你們還坐的住么。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這里坐著么

“呃，我現(xiàn)在還在找工作，資金有點緊”“太棒了，您報了名后我?guī)湍夜ぷ鳎春妹?，我認識的許多老板，他們都想要您這樣優(yōu)秀的人才”。。

“這位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問題”“我沒什么問題，我要加入你們機構(gòu)，我要跟著你學”

“沒問題，你上了9月11號的課程后，歡迎你加入” “為什么要9月11號后呢，現(xiàn)在加入不可以么”

“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動的人。我需要看到你的決心有多大，你現(xiàn)在報名后就可以加入了，好嗎”。。

整個說服下來，下面的朋友全站到臺上來了。非常有意思，好幾個顧客，一站起來就說：呃，我說不過你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。

整個演講成交率百分之90以上吧，因為讓第一批朋友簽單時，有些朋友走掉了。

聽了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國際訓練機構(gòu)連續(xù)三年銷售冠軍果然名不虛傳??！她并沒怎么演講教我們倍增業(yè)績說服顧客，而是現(xiàn)場示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學生。徐老師的說服力都這么強了，陳老師的說服力就更不用說了。

會后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的說：“陳老師曾經(jīng)說過他見顧客時常帶墨鏡，因為怕顧客一見到他就被說服了。我一直不很理解，現(xiàn)在明白了，徐老師的說服力都一級棒了，陳老師的說服力更不用提了，難怪他說要帶墨鏡見顧客！”

震撼！震撼！震撼！各位朋友，昨天的演講內(nèi)容我記不很清楚了，我只記得我現(xiàn)在的感受，我只能用六個字來形容它，那就是

震撼！震撼！震撼！

就和大家分享到這里吧，我能力有限，只能表達一點點了，祝大家早日成功！

一個講師的自我介紹及現(xiàn)場推銷話術(shù)：

1997年，我在內(nèi)地一所中學任副校長，兩年后，學校實行競選，不論能力、管理方面、還是教學成果，我都認為自己很不錯，但我落選了，當時很不服氣。后來才知道，當選上的人給校長送了禮，文教局又有親戚，我一窮二白，沒有關(guān)系，沒有錢。

在學校聚餐時，我心情沉重，喝了不少酒，在言語上和校長發(fā)生了沖突，并動手打傷了校長，我被送到當?shù)嘏商幩?，在監(jiān)獄里關(guān)了100多天，期滿后，被學校開除了。

在監(jiān)獄的三個多月里，學校停了我的工資，家里還要擔負校長的藥費。我真的絕望了，想以自殺了此一生。

后來被人救起。救我的那個人帶我到了深圳。

2001年，我認識了深圳夢工場的一個分銷員，第一次在麒麟山莊聽了陳老師的營銷課程。

2002年11月，我聽了陳老師的“超級成功學”，聽完這個課，我的熱情終于被燃燒起來了。開課那天，剛好是夢工場給陳老師過生日，現(xiàn)場人群激情澎湃。在所有的人中，我是收獲最大的一個學員，陳老師的話，喚起我心中對生命的熱愛，我找到了一種從來沒有過的愛的力量。

陳老師說：“人，活在這個世界上，要為自己而活，為別人著想。賺錢的行業(yè)有很多種，沒有哪一種行業(yè)比幫助別人成功更有價值和意義?！?/p>

我開始想，我活著的價值和意義是什么？不是打工，不是做生意，而是做夢工場的經(jīng)銷商，傳播陳老師的成功學。

定好目標，我開始考察市場，去了山東、河北、河南，最后決定在石家莊做。我獨自一人來到石家莊開辟市場，赤手空拳打天下。

從我們合作那天起，我就給自己定了三條理念：

一、通過陳安之老師的產(chǎn)品結(jié)交熱愛成功學的朋友。

二、在買陳老師的書和光碟的朋友中選擇學員。

三、通過課程賣產(chǎn)品。

一套讓學員二次消費的方案：

讓學員們在課堂上結(jié)成死黨，兩人一對，在課程結(jié)束的時候，每人給死黨送一份珍貴的禮物?，F(xiàn)場很多學員都發(fā)現(xiàn)送陳老師的書是最好的禮物。結(jié)果拉動了二次消費。

還有一次，我在地礦廳開課，課程內(nèi)容有“感恩的心”，我對學員說：“為了自己，為了孩子，為了年邁父母，你們值不值花30元？”剛說完，50套夢想板被搶購一空。

第四篇：發(fā)主稿材料

根據(jù)我局今年制訂的一系列擔保貸款政策，我所認真學習，積極貫徹執(zhí)行。首先明確一名專職信貸管理員，建立健全了貸款申請、調(diào)查、審核，貸后回訪、到期催收等工作臺帳和個人貸款信用檔案。其次，通過創(chuàng)業(yè)培訓等方式，鼓勵失業(yè)人員、轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、大中專畢業(yè)生、殘疾人、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、被征地居民、實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村勞動者自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)實現(xiàn)再就業(yè)，向他們宣傳國家優(yōu)惠政策，使他們更新觀念，開拓思路，積極創(chuàng)業(yè)，并享受小額擔保貸款政策。對申請貸款的各類人員我所積極深入調(diào)查，并與擔保中心密切配合，定期回訪，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，確保小額擔保資金的安全。截至目前，我所已為轄區(qū)內(nèi) 94名實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的各類人員提供319萬元的無息貸款，間接帶動就業(yè)186人，并且沒有發(fā)生超期還款的貸款。

結(jié)合轄區(qū)陸家?guī)X、北水屯、南水屯是我市北部示范區(qū)及省無公害蔬菜基地的優(yōu)勢，把回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、自主創(chuàng)業(yè)勞動者作為重點對象，對規(guī)?；藴驶N養(yǎng)殖農(nóng)戶加大擔保貸款扶持力度，今年累計為轄區(qū)內(nèi)120名自主創(chuàng)業(yè)人員發(fā)放700萬元擔保貸款，帶動800余人就業(yè)。

四是針對轄區(qū)內(nèi)規(guī)?；藴驶N養(yǎng)殖戶較多的特點，而且利用陸家?guī)X、北水屯、南水屯居委會是我市的北部示范區(qū)的優(yōu)勢，把自主創(chuàng)業(yè)人員及回鄉(xiāng)農(nóng)民工作為重點對象，加大小額擔保貸款的扶持力度，確保他們創(chuàng)業(yè)成功后，帶動就業(yè)。兩年來累計為258名自主創(chuàng)業(yè)人員發(fā)放小額擔保貸款1094萬元，帶動1080余人就業(yè)。

第五篇：建筑業(yè)工作會議主稿

建筑業(yè)工作會議主稿范文

各位領(lǐng)導、同志們:

新春伊始,在節(jié)后上班的第一天,縣委、縣政府就安排召開全縣建筑業(yè)工作會議,省、市主管局領(lǐng)導親臨會議指導,縣委、縣政府主要領(lǐng)導,縣四套班子分管領(lǐng)導全部到會,各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、各有關(guān)部門主要負責人參加。這充分體現(xiàn)了省、市主管局對**建筑業(yè)工作的親切關(guān)懷,充分體現(xiàn)了縣委、縣政府對建筑業(yè)發(fā)展的高度重視,也充分體現(xiàn)了社會各方面對加快建筑業(yè)發(fā)展已形成共識。借此機會,請允許我代表**縣建筑工程管理局衷心感謝各位領(lǐng)導、各位同志對建筑業(yè)工作的關(guān)心、支持、厚愛,衷心祝愿各位領(lǐng)導、各位同志新春愉快、身體健康、工作順利、合家幸福!

這次全縣建筑業(yè)工作會議的主要任務(wù)是:深入學習貫徹黨的xx大、xx屆三中全會和省局會議精神,全面貫徹縣委十二屆九次全委擴大會議和縣xx屆二次人代會確定的目標任務(wù);回顧總結(jié)XX年全縣建筑業(yè)工作情況,總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,部署安排XX年全縣建筑業(yè)的各項工作,動員全縣建筑行業(yè)廣大干部職工進一步統(tǒng) 一思想認識,正視困難、迎接挑戰(zhàn)、搶抓機遇、奮力攀高,全力推進我縣建筑業(yè)又好又快發(fā)展。

根據(jù)會議安排,下面我就XX年全縣建筑業(yè)工作回顧總結(jié)和XX年建筑業(yè)工作思路和打算作一個專題發(fā)言,最后請省、市主管局領(lǐng)導和縣委、縣政府領(lǐng)導作指示、提要求,我們將認真抓好貫徹落實。

一、凝心聚力,銳意進取,全縣建筑業(yè)快速發(fā)展成績顯著

XX年是我縣建筑業(yè)發(fā)展史上的又一個豐收年。全縣建筑行業(yè)廣大干部職工在全球金融危機、國內(nèi)宏觀形勢趨緊、建筑市場萎縮等不利因素帶來影響的情況下,始終堅持以科學發(fā)展觀為指導,緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“求高求實、求好求快”的工作目標,貫穿“質(zhì)的提升,量的擴張”這一主線,解放思想、創(chuàng)新舉措,深化改革,加快發(fā)展,努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式,不斷增強企業(yè)核心競爭能力,好中求快、優(yōu)中求進,在危機中找機遇,在逆境中謀發(fā)展,積極主動應(yīng)對和化解發(fā)展難題,全行業(yè)核心競爭力快速提升,發(fā)展質(zhì)態(tài)不斷優(yōu)化,全縣建筑業(yè)邁上了一個新臺階。

(一)經(jīng)濟總量持續(xù)增長,各項指標超過省“建筑強縣”標準。

全年完成施工產(chǎn)值139億元,同比增長23;施工面積1780萬平方米,竣工面積880萬平方米;勞動生產(chǎn)率萬元/人,同比增長;從業(yè)人數(shù)萬人,完成外經(jīng)營業(yè)額8000萬美元,建筑業(yè)增加值億元,對全縣gdp的貢獻率可達8左右,各項經(jīng)濟技術(shù)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過“江蘇省建筑強縣”標準,圓滿完成縣委、縣政府下達的各項指標,建筑業(yè)在全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)地位顯著增強。

(二)科技創(chuàng)新力度加大,科技成果超幾年之和。XX年全行業(yè)申報專利15項,獲得省級工法14項,占全省八分之一;組織申報科技獎4項,其中獲國家級科技進步獎一項,省級科技成果獎2項;承擔省市縣科研項目3項,其中承擔省級科研項目1項,縣級2項;組織研究科研項目,本共研究了15項課題項目,其中被鑒定為國內(nèi)領(lǐng)先項目8項,省內(nèi)領(lǐng)先項目7項?？萍汲晒@獎數(shù)量為近幾年來之和。由縣建筑行業(yè)協(xié)會牽頭組織,南通五建、江蘇順通兩家公司合作研究的《建筑物防雷施工與質(zhì)量驗收規(guī)范》通過國家建設(shè)部的立項,經(jīng)過相關(guān)部門兩次評審,目前已經(jīng)進入編審之中。由我縣施工企業(yè)牽頭負責編制國家標準,這在**建筑業(yè)史上尚屬首次。

(三)品牌創(chuàng)建繼續(xù)推進,管理水平居全省前列。質(zhì)量是企業(yè)的生命。創(chuàng)名牌、樹信譽是我縣建筑業(yè)占領(lǐng)市場的一大法寶。一年來,建筑企業(yè)把質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)放在施工管理的首要位置,在各大市場上再次創(chuàng)建了一大批優(yōu)質(zhì)工程、精品工程。全年創(chuàng)“揚子杯”等省級以上獎項12項,創(chuàng)“紫瑯杯”等市優(yōu)工程獎25項。在抓好工程質(zhì)量的同時,狠抓安全生產(chǎn),全面落實安全生產(chǎn)責任制,建立健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò),開展專項治理和安全生產(chǎn)大檢查。按建筑業(yè)百億元施工產(chǎn)值計算,我縣生產(chǎn)安全事故率低于全省、全國水平,安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢,全年創(chuàng)省級文明工地20項,創(chuàng)市級文明工地40項。

(四)扶持企業(yè)做大做強,資質(zhì)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。根據(jù)特級企業(yè)新標準,想方設(shè)法保兩家特級企業(yè)資質(zhì),目前特級企業(yè)的研發(fā)中心、技術(shù)人員、科技創(chuàng)新等指標初見規(guī)模,國家標準編寫正在進行中。大力扶持一、二級規(guī)模企業(yè),對有發(fā)展愿望的二級企業(yè)全力支持,對經(jīng)營不規(guī)范、狀況不佳的堅決予以清理,引導和鼓勵專業(yè)企業(yè)的發(fā)展和專項資質(zhì)的申報。全年共有3家企業(yè)增項一級資質(zhì)獲得成功,6家企業(yè)獲得二級總承包資質(zhì),另有南通五建躍進建筑工程有限公司一級總承包資質(zhì)已報建設(shè)部審核,兩家二級資質(zhì)正在申報中。全年共有18家企業(yè)申報資質(zhì)或資質(zhì)升級。至此,全縣共有資質(zhì)企業(yè)106家,其中特級承包企業(yè)2家,一級總承包企業(yè)3家,二級企業(yè)23家,涉及資質(zhì)門類更加齊全,主要有房屋建筑、鋼結(jié)構(gòu)、市政公用工程、水利水電工程、消防、地基與基礎(chǔ)工程、裝飾裝修,玻璃幕墻、金屬門窗等,結(jié)構(gòu)更加合理,高資質(zhì)企業(yè)數(shù)量位居全省前列,為我縣建筑經(jīng)濟的提速提質(zhì)奠定了堅實基礎(chǔ)。

(五)縣內(nèi)建筑市場管理進一步加強,市場秩序進一步規(guī)范。

依據(jù)相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合**建筑業(yè)的現(xiàn)狀,相繼出臺了《**縣建設(shè)工程招投標市場不良行為公示暫行辦法》、《**縣建筑企業(yè)信用手冊管理辦法》、《**縣建筑施工文明工地申報、檢查、考核管理辦法》、《**縣建筑施工現(xiàn)場安全標準化管理標準》,并以縣政府名義出臺了《**縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)動態(tài)監(jiān)督管理暫行辦法》、《**縣建筑市場管理辦法》等10余個文件,進一步用制度來規(guī)范、引導企業(yè)走依法經(jīng)營道路。同時我們始終把規(guī)范市場管理作為重點工作來抓。針對縣內(nèi)違規(guī)工程屢禁不止的現(xiàn)狀,我們采取了三種辦法。一是上報縣政府,對違規(guī)項目工程堅持不予補辦手續(xù),徹底扭轉(zhuǎn)邊違規(guī)建設(shè)邊補辦手續(xù)的惡性循環(huán)的局面。二是整體聯(lián)動,全面管理。通過局辦公會議制度,傳遞單制度,各部門整體聯(lián)動,管理與服務(wù)相融合?？h行政服務(wù)中心建設(shè)窗口、局質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、技安、行管、招標等部門在日常工作中如發(fā)現(xiàn)違規(guī)工程,必須向各相關(guān)職能部門開出傳遞單,待相關(guān)手續(xù)辦理齊全后方可開工,從而形成人人皆知、齊抓共管的局面。三是實行普查和不定期檢查相結(jié)合。全年分兩次,由局班子成員帶隊對全縣在建工程實行拉網(wǎng)式大檢查,并適時召開了全縣建筑施工規(guī)范化管理現(xiàn)場會。在嚴格管理的同時,針對工業(yè)項目的特點,超前做好服務(wù)工作,積極指導企業(yè)辦好相關(guān)手續(xù),深受建設(shè)方和施工企業(yè)的好評。

村鎮(zhèn)建設(shè)實行“六個統(tǒng)一、十個不準”,農(nóng)村建管在全市處于領(lǐng)先位置。農(nóng)民集聚區(qū)“六個統(tǒng)一”(即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一招標、統(tǒng)一施工、統(tǒng)一監(jiān)理、統(tǒng)一管理)的做法和鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋拆除“十不準”的做法得到市局領(lǐng)導的充分肯定。12345678

縣內(nèi)建筑市場行為進一步規(guī)范,建筑總量創(chuàng)歷史新高。全年建設(shè)工程招投標進場交易項目301項,總價約億元,比去年增長150;質(zhì)量監(jiān)督受監(jiān)176個,建筑面積117萬平方米,檢測中心接受檢測27516批次,檢測出不合格試件456批次;核發(fā)施工許可證180份。在市場規(guī)范行為檢查中,共查522項次,安全隱患653條,開具整改單150份,停工單24份,其中重大隱患5條,整改率100。上述問題通過督促,已采取措施并整改到位。

(六)積極參與抗震救災,出色完成活動板房搭設(shè)任務(wù)。根據(jù)省政府、省建設(shè)廳的統(tǒng)一部署,分派我縣100名建筑施工、技術(shù)人員赴災區(qū)搭建臨時活動板房的任務(wù)。接受任務(wù)后,我局高度重視,在四川沒有施工隊伍的情況下,我們沒有推諉扯皮,堅決接受任務(wù),并連夜組織調(diào)度建筑隊伍,落實人員和機械設(shè)備。迅速成立了以局有關(guān)領(lǐng)導為領(lǐng)隊的第一、二批援川建設(shè)領(lǐng)導組,抽調(diào)南通五建建設(shè)工程有限公司在重慶萬州等地的100名技術(shù)工人赴川援建。5月23日、6月1日、6月17日分三批組織局機關(guān)和下屬單位六名同志赴四川災區(qū)組織協(xié)調(diào)搭設(shè)活動板房。在前方施工的同志克服工期緊、任務(wù)重,要求高、缺乏施工材料、施工條件惡劣等難以想象的困難,晴天一身灰,雨天一身泥,日夜奮戰(zhàn),風餐露宿,圓滿完成省政府下達的一期施工任務(wù)。全國總工會授予了南通市四川綿竹搭建活動板房援建大隊及**中隊抗震救災重建家園“工人先鋒號”榮譽稱號。

(七)、加強隊伍建設(shè),切實改變機關(guān)工作作風。為了進一步提高機關(guān)人員業(yè)務(wù)知識水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,增強機關(guān)整體辦事效率,我局從去年5月份初開始,利用為期三個月的時間,每半個月組織一期業(yè)務(wù)知識培訓,聘請上級主管部門、內(nèi)部專業(yè)人員對局機關(guān)和下屬單位人員進行專業(yè)知識培訓,培訓結(jié)束并進行考核。同時,我們還把提升建管局機關(guān)作風建設(shè)水平,努力打造建管局的新形象作為中心工作來抓。通過上臺演講,進行核心價值大家談等形式,使機關(guān)人員增強對作風紀律的理解。切實抓好關(guān)鍵崗位和重點單位的作風建設(shè),著力解決辦事不公、效率不高、態(tài)度不好等問題,努力營造為基層和企業(yè)辦實事、辦好事的良好氛圍。

二、分析形勢,明確目標,謀求全縣建筑業(yè)的新一輪跨越

XX年,是實現(xiàn)“xxx”規(guī)劃目標,助推全縣經(jīng)濟跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年,是全力保增長、全面達小康的沖刺之年,只有保持清醒頭腦,理性分析當前所面臨的宏觀微觀形勢,才能順應(yīng)大勢,因地制宜,審時度勢地科學謀劃全年的重點工作,才能實現(xiàn)建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

今年,我縣建筑業(yè)工作的指導思想是:全面貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神,以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,認真研究金融危機對建筑業(yè)的影響,積極應(yīng)對宏觀經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化,進一步加大市場開拓力度;加快建筑業(yè)的科技進步和新技術(shù)應(yīng)用步伐,促進建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級;優(yōu)化市場環(huán)境,著力推進工程承包方式的轉(zhuǎn)變;狠抓建筑施工安全生產(chǎn),努力提高全縣建筑工程質(zhì)量水平;進一步認清形勢,找準差距,瞄準目標,搶抓機遇,切實增強我縣建筑業(yè)發(fā)展的核心競爭力,努力實現(xiàn)“質(zhì)的提升,量的擴張”,為全縣經(jīng)濟發(fā)展和加速小康社會、和諧社會建設(shè)進程,繼續(xù)實現(xiàn)我縣建筑業(yè)又好又快發(fā)展爭作貢獻。〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗

XX年,我縣建筑業(yè)發(fā)展的基本目標是,經(jīng)濟總量:建筑業(yè)總產(chǎn)值160億元,增加值億元;從業(yè)人數(shù):萬人左右,其中技經(jīng)人員占總?cè)藬?shù)的15;經(jīng)濟效益:全員勞動生產(chǎn)率人均20萬元,職工人均年收入萬元,建筑外經(jīng)出境施工人數(shù)超過2100人,完成營業(yè)額超8000萬美元;企業(yè)規(guī)模:繼續(xù)培育1-2家一級資質(zhì)企業(yè),3-5家二級資質(zhì)企業(yè),年產(chǎn)值超5億元的企業(yè)達到5家,其中超30億的企業(yè)2家;質(zhì)量水平:爭創(chuàng)魯班獎工程1項,省級優(yōu)質(zhì)工程獎項15項,市級優(yōu)質(zhì)工程35項;科技創(chuàng)新:申報專利10項、省級工法14項、科技獎5項。文明工地:爭創(chuàng)省級文明工地20項,市級文明工地50項。

要實現(xiàn)上述目標,必須理性分析當前及今后一段時期我縣建筑業(yè)存在的矛盾和問題,提高對建筑業(yè)重要性的認識,進一步增強加快發(fā)展建筑業(yè)的責任感和緊迫感?；仡櫸铱h建筑業(yè)的發(fā)展歷程,分析我縣建筑業(yè)的現(xiàn)狀,盡管我縣建筑業(yè)取得了較大成就,但我們也清醒地看到存在著不少深層次的問題,成為制約發(fā)展的“瓶頸”,是亟待認真研究和破解的難題:

(一)建筑市場環(huán)境制約著我縣建筑業(yè)發(fā)展。一是宏觀政策的影響。近年來,國家為了保持國民經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展,采取了一系列宏觀調(diào)控政策,由于我縣建筑企業(yè)適應(yīng)能力、主動調(diào)整能力不強,在發(fā)展中不能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)遇到了一些困難和問題。目前我縣施工產(chǎn)值中絕大部分是房地產(chǎn)開發(fā)項目,這對主要依靠信貸支撐、依靠基建規(guī)模、依靠土地資源的建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)無疑是嚴峻考驗。特別是目前全球金融危機給國內(nèi)經(jīng)濟帶來的嚴重影響,對建筑業(yè)的發(fā)展也帶來很大的沖擊。二是建筑市場不規(guī)范。招標市場中的不規(guī)范,省內(nèi)外招投標存在著許多突出問題,業(yè)主規(guī)避招標、虛假招標等現(xiàn)象時有發(fā)生,不合理的低價中標擠凈了企業(yè)的合理利潤,對我縣企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了很大的制約。三是企業(yè)負擔過重。各種保證金帶來的資金負擔。業(yè)主在投標時要收取投標保證金;為了保證工程質(zhì)量設(shè)置了質(zhì)量保證金;為了確保人工工資及時支付,各地都出臺了農(nóng)民工工資保證金,有的地方還出臺了安全生產(chǎn)保證金,這些措施的出臺都是為了規(guī)范建筑市場和企業(yè)行為,但在無形中加重了企業(yè)負擔。其次,企業(yè)在承接任務(wù)時墊資、帶資現(xiàn)象嚴重,給建筑企業(yè)發(fā)展也增加了沉重的負擔,影響了整個建筑業(yè)的做大做強。

(二)、管理和經(jīng)營方式落后制約我縣建筑業(yè)的發(fā)展。目前我縣建筑企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)權(quán)制度改革工作,有些企業(yè)通過不斷深化改革,企業(yè)運作已進入良性發(fā)展階段。但也有一些企業(yè)改革不徹底,個別企業(yè)僅僅換了個牌子,還在穿新鞋走老路,資產(chǎn)紐帶松散,公司對項目部管理失控,仍然維持著傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和管理模式,僅靠收取管理費維持企業(yè)發(fā)展,企業(yè)在經(jīng)營中以包代管現(xiàn)象突出,導致企業(yè)成為經(jīng)營中的成本中心,而項目部卻成為利潤中心,公司對承包人缺乏調(diào)控手段,承包人無風險擔保能力,這類項目部一旦出現(xiàn)失誤,留下的官司即成為我縣建筑業(yè)的包袱,影響了我縣建筑企業(yè)整體實力的提升,制約著整個行業(yè)的發(fā)展。

(三)、市場競爭激烈,部分企業(yè)抗風險能力差,制約我縣建筑業(yè)的發(fā)展。外資企業(yè)、國字號大型企業(yè)及浙江、南通及其它兄弟縣市企業(yè)板塊資本實力雄厚、市場優(yōu)勢明顯。僅通州市XX年的建筑業(yè)總產(chǎn)值近350億元;而在南通市內(nèi),通州、啟東、海門、海安等兄弟縣市在規(guī)模效益、市場占比、技術(shù)裝備上都領(lǐng)先于我們,因此他們在競爭中占有優(yōu)勢。目前,一些利潤空間大,資金情況好的項目越來越少,大量企業(yè)將圍繞有限的工程項目,在同一市場、同一資質(zhì)、同一平臺、同一專業(yè)領(lǐng)域展開同質(zhì)化競爭,壓級壓價、拖欠墊資,導致競爭進一步加劇。同時我縣部分中型企業(yè)市場抗風險能力較差,企業(yè)原始積累較少,企業(yè)遇到一點風吹草動就難以支撐。還有部分中小企業(yè)的發(fā)展意識不強,僅處于小打小鬧階段,推一推動一動,不推就不動,只看到發(fā)展中遇到的困難,沒有看到危機中潛在的巨大機會,發(fā)展的目光短淺。(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)

(四)、企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不明顯,人才、資金缺乏,制約我縣建筑業(yè)的發(fā)展。從總體上看,我縣的建筑企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還比較單一,高端市場的占有率還比較低,有的領(lǐng)域至今還沒有資質(zhì),有的領(lǐng)域資質(zhì)等級不高,有的領(lǐng)域雖有資質(zhì),但尚未承接過有影響的項目;機電安裝、電力安裝、路橋工程、鋼結(jié)構(gòu)、水利工程等諸多領(lǐng)域涉足較少。目前國家加大對基礎(chǔ)設(shè)施工程項目的投資力度,我縣企業(yè)至今還沒有著手準備。部分企業(yè)還處在拼人力、拼資源、拼設(shè)備的外延型、粗放型增長方式階段;大多數(shù)企業(yè)以相同的組織形式、相近的管理模式、相仿的管理水平進行低層次的重復競爭;企業(yè)中懂技術(shù)、善經(jīng)營的復合型人才較少,建筑業(yè)人才支撐后勁不足,嚴重影響了企業(yè)核心競爭力的提升。企業(yè)的資金缺口過大,負擔過重,墊資帶資帶來資金壓力。這些問題是制約我縣建筑經(jīng)濟實現(xiàn)大跨越、大發(fā)展的關(guān)鍵因素,影響了我縣建筑業(yè)的做大做強,也是我縣建筑業(yè)今后很長一段時期需要重點解決的問題。

三、迎難而上,奮力攀高,譜寫全縣建筑經(jīng)濟發(fā)展新篇章

從XX年建筑業(yè)總產(chǎn)值不到75億元到XX年要達到150億元,短短四年時間要實現(xiàn)翻番,任務(wù)光榮而艱巨,全縣建筑行業(yè)必須堅定信心、轉(zhuǎn)危為機,靈活應(yīng)對、贏得先機,找準工作的著力點,確保全年各項目標任務(wù)的圓滿完成。為實現(xiàn)既定目標,在具體工作中要重點抓好以下七個方面的工作:

(一)加大對建筑企業(yè)的扶持力度,提高建筑業(yè)在全縣經(jīng)濟建設(shè)中的地位。按照省、市及周邊地區(qū)的成功做法,在土地、資金、稅收、科技、人才評優(yōu)等方面制定一系列扶持建筑企業(yè)發(fā)展的政策措施,這樣既不加大地方財政的壓力,同時又能有效刺激企業(yè)自身發(fā)展的積極性,有效抑制人才、企業(yè)外流現(xiàn)象,甚至可以讓已外流的企業(yè)、人才回流。建議縣委、縣政府在全社會各個層面要進一步統(tǒng)一思想,形成共識,牢固確立建筑經(jīng)濟作為富民強縣支柱產(chǎn)業(yè)的地位,把建筑業(yè)發(fā)展作為全縣經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。把建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)、產(chǎn)值、品牌工程等指標納入全縣綜合目標考核序列。把對全縣經(jīng)濟建設(shè)和提高我縣知名度作出重大貢獻的建筑業(yè)領(lǐng)軍人物,在各類推優(yōu)評先中予以更多的重視和關(guān)心并給予重獎;減輕企業(yè)負擔,協(xié)助企業(yè)加強銀企合作,幫助企業(yè)提高資金積累能力;完善各項扶持政策,用最短的時間完成企業(yè)擴張,真正使企業(yè)做大做強,通過政府行為和企業(yè)自身的努力不斷擴大全社會對建筑業(yè)的關(guān)注和重視,不斷提高建筑經(jīng)濟的社會貢獻份額,使建筑業(yè)真正成為富民強縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

(二)加大科技創(chuàng)新力度,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,切實轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。一要增強科技創(chuàng)新意識。要充分發(fā)揮科技進步在建筑業(yè)中的先導作用,加大建筑業(yè)科技宣傳、推廣力度,樹立科技進步典型,表彰獎勵有突出貢獻的技術(shù)帶頭人。在建筑業(yè)考核和各類評先評優(yōu)中,加大科技創(chuàng)新、技術(shù)進步指標的比例,激勵企業(yè)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè),在提高經(jīng)濟效益上下功夫。二要增加科技投入。企業(yè)要根據(jù)自身實力和發(fā)展的需要,投入相應(yīng)的經(jīng)費和人力用于科技進步,提高技術(shù)裝備水平。特級、一級企業(yè)每年要從總營業(yè)收入中列支相當數(shù)量的經(jīng)費用于技術(shù)開發(fā)、成果推廣和獎勵。三要增強自主創(chuàng)新能力。引導建筑企業(yè)進一步加強與高校、科研單位的合作,加快建立以企業(yè)為主體,市場為導向,產(chǎn)、學、研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新機制。全縣所有資質(zhì)較高的建筑企業(yè)都要加大科研開發(fā)力度,有條件的企業(yè)要建立技術(shù)研究發(fā)展中心,開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的科研項目,并努力把科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。特別是南通五建、江蘇順通兩家特級資質(zhì)企業(yè)要在三年過渡期內(nèi)全面建立研發(fā)中心,完成國家工法、專利的研發(fā)、申報工作。四是加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。切實解決我們在思想上、觀念上、精神狀態(tài)上的問題,引導全行業(yè)破除思維定勢,樹立敢闖精神,克服滿足既得利益、不愿付出代價、小富即安等陳舊觀念,在思想上來一次“腦筋急轉(zhuǎn)彎”。我們將緊緊以資質(zhì)管理為杠桿,進一步加大服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)的力度,促使企業(yè)優(yōu)化組合、擴大規(guī)模,提高整體綜合實力。一是切實做好兩家特級企業(yè)的保級就位工作,確保12年底資質(zhì)就位材料如期順利上報;二是在現(xiàn)有二級企業(yè)中著力培植兩家企業(yè)取得壹級資質(zhì),在現(xiàn)有三級企業(yè)中培植3家企業(yè)取得貳級資質(zhì);三是對規(guī)模小、管理差、實力弱,達不到資質(zhì)動態(tài)核查要求的部分企業(yè)予以嚴格控制,并依法吊銷,或降低其資質(zhì)等級。堅持執(zhí)行省局建筑市場清出機制。進一步加強建筑市場的動態(tài)監(jiān)管,加快誠信體系建設(shè),完善統(tǒng)計指標考核,建立清出機制,改變建筑市場只進不出的局面。對落后的粗放型、數(shù)量型的發(fā)展方式,采取不保護政策,讓經(jīng)濟規(guī)律來實行優(yōu)勝劣汰、重新洗牌。利用危機帶來的影響,特別是對中小企業(yè)的影響,引導規(guī)模以上企業(yè)抓住機遇,把縣內(nèi)建筑企業(yè)的人力、市場等資源合理重組,真正把龍頭企業(yè)做大做強,讓不適應(yīng)發(fā)展的小企業(yè)順勢淘汰,讓資源合理流向大企業(yè)。同時引導龍頭企業(yè)加大對縣內(nèi)工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)業(yè)的投資力度,支持**經(jīng)濟的發(fā)展,這也是企業(yè)加大多元化經(jīng)營,降低市場風險的有效手段?！?】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】

(三)加大人才建設(shè)力度,提高隊伍素質(zhì),提升核心競爭力。一要加強企業(yè)經(jīng)營者隊伍建設(shè)?，F(xiàn)代建筑業(yè)對企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)、能力提出了更高的要求。要適應(yīng)建筑業(yè)發(fā)展形勢,加強新思維、新理念、新知識、新技能教育,通過參加建筑業(yè)高層論壇、企業(yè)家峰會等多種形式,促使廣大企業(yè)經(jīng)營者進一步開拓視野,更新觀念,提高研究開發(fā)、組織管理和創(chuàng)新能力。力爭通過2-3年時間,在我縣培育一批年富力強、勇于創(chuàng)新、具有戰(zhàn)略眼光的現(xiàn)代企業(yè)帶頭人和建筑業(yè)領(lǐng)軍人物。二要加強建造師隊伍培養(yǎng)。建造師和項目經(jīng)理是我縣建筑業(yè)賴以發(fā)展壯大的中堅力量。要制訂獎懲激勵措施,鼓勵職工參加建造師資格的學習和考試,對取得建造師資格的人員要加快培養(yǎng),加強實踐鍛煉,力爭使建造師隊伍的建設(shè)與全縣建筑業(yè)的跨越發(fā)展相適應(yīng)。三要加強操作隊伍的教育培訓。要切實抓好建筑業(yè)從業(yè)人員的培訓工作,把培訓和持證上崗結(jié)合起來。按照“先培訓,后上崗”的原則,強化培訓教育,幫助他們提高從業(yè)知識和操作技能,盡快把建筑農(nóng)民工培養(yǎng)成現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工人。力爭通過一段時間的努力,使關(guān)鍵崗位和特殊工種持證上崗率達到100,一般崗位達到80,從而建立起一支以技師和高級工為骨干、眾多工種相配套的現(xiàn)代建筑業(yè)操作隊伍。四要加快人才引進力度,合理調(diào)配現(xiàn)有人才。按照市場化運作方式,建立人才隊伍建設(shè)機制,著力培養(yǎng)、引進一批優(yōu)秀的企業(yè)高層次管理人才、科技帶頭人才、市場經(jīng)營開拓人才以及技術(shù)骨干。合理調(diào)配現(xiàn)有人才,把一些想干事、能干事、干成事的人才推到領(lǐng)導崗位上來,做到人盡其才,充分發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。

(四)加大品牌建設(shè)力度,培育優(yōu)勢企業(yè)集群提升綜合實力。一是扶持企業(yè)資質(zhì)晉級創(chuàng)品牌。一方面,要繼續(xù)發(fā)揮南通五建、江蘇順通等高資質(zhì)企業(yè)的龍頭帶頭作用,放大競爭優(yōu)勢,加速人才、資本、裝備等生產(chǎn)要素向龍頭企業(yè)集聚,進一步提高龍頭企業(yè)的經(jīng)營集中度;另一方面,做優(yōu)做強中小企業(yè),加快資質(zhì)晉級步伐。加大對專業(yè)資質(zhì)的申報工作,引導中小企業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展,逐步形成以幾個龍頭企業(yè)為主體,其他企業(yè)為配套,高質(zhì)量的勞務(wù)隊伍為基礎(chǔ)的合理布局。變過去個體發(fā)展為主,相互惡性競爭的局面為相互配合,合理分工,各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展,形成合力,加大實力,共同搶占外埠市場,進一步加強我縣建筑企業(yè)抗市場風險的能力和搶占市場的實力。二是開展工程創(chuàng)優(yōu)樹品牌。繼續(xù)牢固樹立“質(zhì)量興業(yè)、質(zhì)量創(chuàng)牌”的理念,認真落實質(zhì)量管理責任制,嚴格按照國家標準、規(guī)范組織施工生產(chǎn)。要繼續(xù)建立健全企業(yè)的質(zhì)量保證體系,要把質(zhì)量管理的重心真正前移到施工現(xiàn)場,把質(zhì)量管理的目標真正細化到每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),責任落實到每個生產(chǎn)、管理崗位。要繼續(xù)大力開展“創(chuàng)名牌、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)”活動,凡是大體量、標志性項目,都要爭創(chuàng)省級以上優(yōu)質(zhì)工程,力爭獲得更多的“魯班獎”、國優(yōu)工程獎等國家級高端獎項,堅持以質(zhì)量創(chuàng)品牌,以品牌樹信譽,以信譽擴市場。三是提高融資能力壯品牌。未來建筑市場的競爭,必然是擁有雄厚資本實力的建筑企業(yè)之間的競爭。各施工企業(yè)特別是規(guī)模企業(yè)要認真研究對策,調(diào)整經(jīng)營思路,提高資本運作能力。一要加強銀企對接,爭取在更寬、更高層次上拓展與金融機構(gòu)的合作,借助金融信貸資金來壯大自身資本實力。二要利用工程建設(shè)項目最終將形成的固定資產(chǎn)及具有長期穩(wěn)定的盈利前景,進行債券融資、項目融資、項目租賃融資和項目抵押融資。三要強化企業(yè)與企業(yè)的資本合作,結(jié)成戰(zhàn)略同盟,將零散的資源和優(yōu)勢集中起來,化零為整,集中力量,猛攻大體量、高投入的項目,使有限的資本實現(xiàn)最大程度的增值?！?1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」 「 6」 「 7」 「 8」

(七)、大力加強作風建設(shè),改進和提升建筑業(yè)的社會形象。

加強作風和行政效能建設(shè)不僅是上級黨委政府和行業(yè)主管部門的要求,同時也是改進和提升我縣建筑業(yè)主管部門社會形象的需要。一是要把黨風廉政建設(shè)與作風建設(shè)有機結(jié)合起來,實現(xiàn)黨風廉政建設(shè)與作風建設(shè)的良性互動。二是深入開展民主評議政風行風工作,有效解決基層、企業(yè)和群眾反映強烈的問題,對查找出來的問題,要制定落實整改措施向社會公示。三是切實抓好關(guān)鍵崗位和重點單位的作風建設(shè),著力解決辦事不公、效率不高、態(tài)度不好等問題,努力形成為基層和企業(yè)辦實事、辦好事的良好風氣。四是建立健全各項制度,把作風建設(shè)寓于制度建設(shè)之中,靠制度來保證機關(guān)和行業(yè)作風的根本好轉(zhuǎn)。五是完善政務(wù)公開制度,把企業(yè)普遍關(guān)心、涉及企業(yè)利益的問題作為政務(wù)公開的重要內(nèi)容,進一步提高工作的透明度和民主性。六是嚴格依法行政,確保嚴格按照法定程序和權(quán)限行使權(quán)力、履行職責。

各位領(lǐng)導、同志們:

搶抓機遇,奮力攀高,全力推進我縣建筑業(yè)又好又快發(fā)展的新任務(wù)、新要求,把我推上了實現(xiàn)**建筑業(yè)跨越發(fā)展的新征途。我們堅信,有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導,有省、市主管局以及各職能部門的關(guān)心和支持,有全體建筑將士的精誠團結(jié),我們的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)。明年的建筑業(yè)發(fā)展群英會上,將會涌現(xiàn)出更多的杰出人物,傳出更多激動人心的喜訊,展示出更多振奮人心的戰(zhàn)果。讓我們團結(jié)拼搏,開拓創(chuàng)新,為創(chuàng)造**建筑業(yè)更加美好的明天出我們更大的貢獻!

謝謝大家![1][2][3][4][5][6][7][8]

(五)有效整合資源,聯(lián)手拓展市場,逐步縮小與周邊地區(qū)的差距。一是注重打好**品牌。把縣內(nèi)分散的、有限的資源整合起來,按照“資源共享、互利互惠”的原則,以大型骨干企業(yè)為依托,通過兼并重組、聯(lián)合經(jīng)營、合資合作等方式,有效整合人力、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素,集中人力物力財力,打造我縣建筑業(yè)新的資源優(yōu)勢,有效地避免我縣施工隊伍在部分省市規(guī)模偏小、力量分散、形不成氣候的狀況。二是合力聯(lián)手經(jīng)營。我縣龍頭企業(yè)要充分利用南通建筑商會的優(yōu)勢,聯(lián)合商會其它會員企業(yè)對省外優(yōu)勢項目進行聯(lián)手闖市場。引導我縣龍頭企業(yè)與中央和部屬企業(yè)強強聯(lián)合。注重與鐵路、水利、交通等部門的溝通,加強與中央和部屬企業(yè)的聯(lián)合,尤其是加強在公路、鐵路、隧道、機場、碼頭等工程項目中的合作,在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域開展聯(lián)合投標,使我縣房建企業(yè)真正參與到國家急需的大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中去。本著不求所有但求所在的原則,主動與中央和部屬企業(yè)接觸,以帶動我縣建筑業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。三是奮力拓展海外市場。對海外市場,要做到見縫插針,輻射延伸,我們要進一步加強與國際大承包商之間的聯(lián)營合作,特別是要充分利用南通五建對外經(jīng)營簽約權(quán),找準市場切入點,及時掌握信息,抓住機遇,參與國際市場的競爭。把目前已拓展的境外市場作為前哨陣地,積極向周邊國家和地區(qū)滲透,擴大市場覆蓋面。鼓勵江蘇順通積極向海外市場拓展經(jīng)營,力爭實現(xiàn)零的突破。四是奮力開拓有為市場。面對全球金融危機,國家和省市近期已出臺了相關(guān)加快實施重大民生工程、加快在建重大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)、促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展等擴大內(nèi)需的一系列政策,這些都給建筑業(yè)的發(fā)展帶來新機遇。我縣建筑企業(yè)要抓住機遇,提前介入,早有作為,爭取在新一輪經(jīng)濟發(fā)展中搶得先機。隨著蘇通大橋通車、洋口港的通航,大橋、大港時代已向我們闊步走來,與大港建設(shè)相銜接、相呼應(yīng)的城市建設(shè)、園區(qū)拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、道路交通和新農(nóng)村建設(shè)等,又為我縣建筑業(yè)提供了一個千載難逢的發(fā)展機遇。我們要抓住機遇,迎接挑戰(zhàn)、奮力拼搏、有所作為,努力實現(xiàn)建筑業(yè)發(fā)展的新跨越、新提升。

(六)加強縣內(nèi)建筑市場管理,構(gòu)建健康發(fā)展市場新秩序。一是通過屬地政府強制管理、行業(yè)政策強制制裁等措施,嚴肅處理建設(shè)單位、施工企業(yè)違規(guī)建設(shè)工程行為。從源頭上控制違規(guī)建設(shè)工程。二是明確建設(shè)工程各責任主體職責及其具體的工作內(nèi)容、標準,完善建設(shè)工程一體化監(jiān)管體系,把建設(shè)工程的建設(shè)、勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理五大責任主體置于各建設(shè)責任主體的規(guī)范運作之中,堅持項目經(jīng)理、總監(jiān)理工程師、安全員押證制和動態(tài)考核制,對不合格人員實行淘汰制。三是大力抓好工程招投標、質(zhì)量、安全管理,加大處罰力度,確保我縣建筑市場全面進入一個穩(wěn)定、有序、規(guī)范的發(fā)展階段。強化招投標程序監(jiān)管力度,全面推行網(wǎng)上報名,試行網(wǎng)上投標和遠程評標,加大投標保密性和競爭性,杜絕陪標、串標。繼續(xù)抓好工程質(zhì)量通病防治、保溫節(jié)能、抗震設(shè)防和商品混凝土生產(chǎn)、樁基檢測分戶驗收、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量控制、市政工程質(zhì)量監(jiān)督等工作,積極推進創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)活動,堅決杜絕工程質(zhì)量事故,確保受監(jiān)工程合格率100;繼續(xù)開展以文明標化工地創(chuàng)建及安全監(jiān)督防范工作,確保無等級安全事故。四是加大清欠工程款和農(nóng)民工工資力度。全球性的經(jīng)濟金融動蕩對我國經(jīng)濟的影響初步顯現(xiàn),企業(yè)資金普遍緊張,部分建設(shè)單位(業(yè)主)有可能會為規(guī)避風險將危機轉(zhuǎn)嫁到建筑施工企業(yè),從而引發(fā)工程款和民工工資拖欠。面對當前建筑市場出現(xiàn)的新情況、新問題,防止因拖欠工程款和民工工資引發(fā)大規(guī)模的上訪和集體討薪事件,我們將引導企業(yè)做到未雨稠繆,早作準備,及時分析排查可能出現(xiàn)的問題,把各類隱患消滅在萌芽狀態(tài)。全面推行農(nóng)民工工資保障金制度,堅決貫徹維護農(nóng)民工合法權(quán)益三項制度的實施,杜絕拖欠工程款和農(nóng)民工工資現(xiàn)象。[1][2][3][4][5][6][7][8]