第一篇：5蘭州華聯(lián)超市的促銷活動
[案例]蘭州華聯(lián)超市的促銷活動
蘭州華聯(lián)將大力度的促銷作為經(jīng)營的手段之一，廣泛地促銷活動是其提升業(yè)績爭取顧客、積極參與同業(yè)競爭的有效手段。華聯(lián)特別注意在“元旦”、“春節(jié)”、“五·一”、“國慶”等黃金周上做足做好促銷文章。2001年國慶期間，蘭州華聯(lián)進行了—次大規(guī)模的商品促銷戰(zhàn)役——購物滿100元送40元購物券活動，活動取得了較好的效果，10月1日當天，紅星店銷售318萬元，西寧店銷售211萬元，西固店銷售113萬元，三店均創(chuàng)造了各自開業(yè)以來的銷售新紀錄。蘭州華聯(lián)靠低價實現(xiàn)了集客目標，靠巨大的銷量從廠家獲得可觀的返利，同時通過足夠低的毛利將一部分找廠家進貨的客戶吸引過來，從而帶來更大的銷量，形成良性循環(huán)，做出了超市低價的概念。
促銷活動不僅僅包括賣場內(nèi)部的促銷，還包括集團購物工作和市場開發(fā)。要求促銷活動不僅僅要把商品推銷出去，還要進行商圈調(diào)查、顧客分析、組織協(xié)調(diào)等一系列的工作。在形式上，蘭州華聯(lián)采取廣告促銷、人員促銷、公共傳播促銷。蘭州華聯(lián)促銷活動上的成功，說明商業(yè)零售業(yè)發(fā)展到今天，促銷活動已成為企業(yè)經(jīng)營活動中心不可少的一部分，沒有促銷活動的商業(yè)企業(yè)是不可能長久生存發(fā)展下去的，而沒有好的促銷活動的商業(yè)企業(yè)是難以謀取長足發(fā)展的。
第二篇：【精品】2010華聯(lián)超市促銷活動計劃定稿
2010華聯(lián)超市常規(guī)促銷活動計劃書促銷時間 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促銷
勁爆低價第二波！
促銷主題 賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！促銷內(nèi)容 針對購物中心開業(yè) 元旦商品進行促銷 商品提供 以元旦節(jié)日商品為主。（禮盒 煙酒、休閑食品、保健品、飲料、水果蔬菜、肉類、休閑服裝鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗滌類等百貨服飾）促銷宣傳 1.?各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：? 費用：約200元/4/條）賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！勁爆低價第二波！2.???DM刊促銷（大度16開/6y 5萬份?? 費用：約30000元）
3、各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位元旦節(jié)的大宗團購業(yè)務(wù)執(zhí)行分店 華聯(lián)超市各店,促銷時間 2010年2月10日至2月18日 春節(jié)商品促銷
百萬好禮賀新春情人節(jié)2.14
春節(jié)節(jié)日商品促銷促銷主題 省錢省心在華聯(lián) 促銷內(nèi)容 抓住2010年春節(jié)銷售高峰進行商品提供 以春節(jié)節(jié)日商品（年貨、禮品）為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、調(diào)味品類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、洗護品、家用洗滌類、家用清潔類、糖果炒貨、禮品、年糕、八寶飯、水餃、湯圓、服裝鞋帽、其它年貨等）百貨促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市恭祝大家新年快樂！闔家歡樂費用：約200元/3/條）
2.?年貨類商品DM刊促銷（大度4開/2y 5萬份?? 費用：約35000元）
3、各店櫥窗新春氣氛、外場氣氛布置執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各促銷時間
促銷主題 元門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位的春節(jié)商品大宗團購業(yè)務(wù)2010年2月25日至2月28日 元宵節(jié)（28日）、宵佳節(jié)，樂在華聯(lián)。
動促銷內(nèi)容 針對元宵節(jié)進行元宵節(jié)節(jié)日商品專賣活商品提供 以元宵節(jié)節(jié)日商品為主。（禮盒、煙酒、保健品、禮品、湯圓、餃子、年糕、八寶飯、水果蔬菜、肉類、海鮮、飲料、兒童玩具、休閑食品等）促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費用：約5400元）條幅:200
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 猜燈謎 有禮品? 元/3/條
促銷時間 2010年3月6日至3月9日 三八婦女節(jié)3.15消費者
促銷主題 “三八婦女節(jié)”商品展促銷內(nèi)容 針對婦女，對婦
商品提供 以女士用權(quán)益日女商品為主開展促銷3.15消費者權(quán)益日宣傳 品商品為主（洗化日用 服裝百貨等）
（?促銷時間 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促銷
促銷主題 春暖花開時，一切只為您。――華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品節(jié) 促銷內(nèi)容 針對此段時間的春游踏青活動，開展春游商品專賣活動。商品提供 以出游踏青商品為主。（飲料、方便食品、便攜熟食類、口香糖、執(zhí)行分
休閑食品、背包、休閑服裝鞋帽、日用品、易耗品、體育用品等）店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位大宗團購業(yè)務(wù)
促銷宣傳1.??各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品專賣節(jié)?
費用：約200元）2.???DM刊促銷（大度8開5萬份?? 費用：約7500元）
促銷時間 2010年4月29日至5月3日五一勞動節(jié)商品促銷
促
銷主題 勞動創(chuàng)造輝煌，華聯(lián)真情奉獻。促銷內(nèi)容 針對五一長假，對
商品提供 以節(jié)日商
節(jié)日商品進行整體促銷及對五一出游商品的促銷。
品及出游商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、家電、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、早餐食品、防曬護膚品、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等
促銷宣傳 1.?
各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：熱烈慶祝五一國際勞動節(jié) 費用：約200元/3/條）2.?DM刊促銷（大度4開5萬份?? 費用：約15000元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位勞動節(jié)商品的大宗團購業(yè)務(wù)
促銷時間 2010年6月14日至6月20日端午節(jié)（16日）夏
促銷主題 端午節(jié)商品特價銷售及夏季商品促銷
促銷內(nèi)
?
季商品促銷
容 針對即將進入的夏季對夏季商品進行促銷商品提供 以夏季商品、端
午節(jié)商品為主（這是收麥季節(jié)）（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護用品、防曬護膚用品、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、端午節(jié)食品等）刊促銷（大度4開5萬份?? 費用：約15000元）
促銷宣傳 DM
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位防暑用品、端午節(jié)福利的大宗團
促銷時間 2010年5月29日至6月5日兒童節(jié)商品促
促銷內(nèi)容 針對兒童節(jié)，對兒
購業(yè)務(wù)銷
促銷主題 愿祖國花朵健康成長。
童商品為主開展促銷。商品提供 以兒童商品為主（童裝、玩具、文具、促
少兒書籍、休閑食品、飲料、奶粉、面包蛋糕、相機、兒童百貨等）
銷宣傳 各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市祝所有的小朋友快樂成長? 費用：約200元.?? DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費用：約5400元）行分店 所有分店
執(zhí)
?其他要求各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊幼兒園、小學(xué)校兒童節(jié)
禮品的大宗團購業(yè)務(wù)＃6月1日進店購物帶兒童的顧客，可憑購物小票在收銀臺換取小玩具一件。限前50名顧客。（費用：約2000元）
促銷時間
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促銷（建黨節(jié)）可以加一期
促銷主題 夏季商品促銷。
促銷內(nèi)容 針對即將進入的夏季進
dm
行夏季商品專賣活動。商品提供 以夏季商品為主（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護用品、防曬護膚用品、內(nèi)衣、襪子、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費用：約9000元）
執(zhí)
行分店 所有分店宗團購業(yè)務(wù)
?
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位的夏季用品大促銷時間 2010年8月8日至8月15日 季節(jié)商品促銷主題 清倉降價。秋裝上市、8周年大慶
促
清倉降價 秋裝上市
銷內(nèi)容 針對夏季商品、上市商品開展促銷。品上市
商品提供 季節(jié)商品新
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
?
促銷時間 2010年8月14日至8月20
促銷內(nèi)容 針對時尚
執(zhí)行分店 所有分店
日促銷主題 七夕節(jié)――中國情人節(jié)
用品、內(nèi)衣、巧克力、上市商品開展促銷。市
商品提供 季節(jié)商品新品上
執(zhí)
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
行分店 所有分店日
促銷時間 2010年8月28日至9月0
5促銷內(nèi)容
促銷主題 莘莘學(xué)子、明日棟梁、開學(xué)了！
針對夏季商品、上市商品開展促銷。
商品提供 學(xué)習(xí)用品、開學(xué)用
品、促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
促銷時間 2010年9月4日至9月12日 教
促銷內(nèi)容 針對教師節(jié)開
執(zhí)行分店 所有分店
師節(jié)促銷促銷主題 老師，您辛苦了。
展禮品、文化用品等商品專賣活動。商品提供 以教師節(jié)禮品、文化用
品等商品為主。（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個人洗護品、服飾、首飾等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊學(xué)校、科研
促銷時間 2010年9月18日至
院所的教師節(jié)禮品大宗團購業(yè)務(wù) 9月26
促銷內(nèi)容 針對中秋節(jié)商品促銷活動
商
相思。中秋節(jié)商品促銷
品提供（盒裝月餅、散裝月餅、各類中式糕點、煙酒、禮盒、禮品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護膚品、化妝品、洗護品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛?? 費用：約400元）2.DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系?
促銷時間 2010年9
促銷內(nèi)
周邊單位中秋節(jié)月餅商品的大宗團購業(yè)務(wù)月28日至10月03日
促銷主題 瘋狂贏大獎、國慶節(jié)
容 針對夏季商品、上市商品開展促銷。商品提供 季節(jié)商品新品上
市、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護膚品、化妝品、洗護品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
DM刊促銷（大度8開4萬份?? 費用：約7200元）
促銷宣傳
執(zhí)行分店 所有分
店
促銷時間 2010年10月15日至10月17日 重陽節(jié)
促銷內(nèi)容 針對老人節(jié)開展禮品、文化
促銷主題 重陽節(jié)、老人節(jié)。
用品等商品專賣活動。商品提供 以重陽節(jié)禮品、文化用品等商品為主。
促
（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個人洗護品、服飾、首飾等）銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）有分店
?
執(zhí)行分店 所
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊敬老院禮品大宗團購業(yè)務(wù)
促銷時間 2010年10月30日至11月7日???火鍋節(jié)
促
銷主題 麻辣鮮香火鍋節(jié)。動。
促銷內(nèi)容 針對火鍋節(jié)開展對應(yīng)商品專賣活
促
商品提供 季節(jié)性商品、南北干貨、水果蔬菜、菌類商品
銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）有分店
其他要求
執(zhí)行分店 所
以上活動預(yù)案僅限常規(guī)節(jié)日，若有其他特別的活
促銷時間 2010年11月13日至11月21
動費用另外核實；
日促銷主題 濃情冬日、加倍送溫暖促銷內(nèi)容 針對寒冷天氣，展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動。為主。
商品提供 以季節(jié)服飾等商品
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
其他要求
促銷時間
執(zhí)行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促銷主題 感恩節(jié)、歲末共享、商
共創(chuàng)輝煌促銷內(nèi)容 展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動。
品提供 各類暢銷品。約3600元）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：
其他要求
執(zhí)行分店 所有分店
促銷時間 2010年12月20日至2011年1月9日 圣誕節(jié)（25日）元
促銷主題 圣誕、元旦樂翻天。店慶日12.31
促銷內(nèi)容
旦商品促銷
針對圣誕節(jié)商品、元旦節(jié)商品進行促銷。商品提供 以圣誕節(jié)、節(jié)日
商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、相機膠卷、日用品、飲料、易耗品、洗護品、家用洗滌類、巧克力、圣誕裝飾品、圣誕賀年卡、禮品、糖果、音像品等）
促銷宣傳 1.??各店門前橫幅懸
掛 費用：約300元）2.?? DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求
2010年華聯(lián)超市全
活
年常規(guī)促銷計劃基本費用預(yù)算動道具制作費用 費用 元
10000元
季節(jié)POP換新制作費用 10000元
10000元（贈品租賃）
門店櫥窗換新 30000元
氣氛布置耗材
企劃辦公耗材 5000
DM
贈品購買制作費用 20000元
軟硬廣告費用 50000元
10000元
刊印刷費用 91800元 計 236800元
條幅指示牌制作費用 費用總合策劃：王永州1
第三篇：華聯(lián)超市開業(yè)促銷活動方案
華聯(lián)超市開業(yè)促銷活動方案
目標：通過開業(yè)活動的運作在短期內(nèi)迅速提升雙孖井華聯(lián)超市的知名度與美譽度，吸引更多更廣的顧客。
對象：雙孖井附近的商業(yè)圈、居民區(qū)、學(xué)校的消費者
活動宣傳：
1、媒體：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞
稿
主打廣告語“熱烈祝賀雙孖井華聯(lián)隆重開業(yè)！”
2、剪彩：極力邀請廣西各大單位重要負責人蒞臨，參加剪彩活動。人員包括：各大電視
臺、電臺臺長，各大報社、服務(wù)業(yè)單位負責人。預(yù)計十人左右。
3、與中國移動或聯(lián)通攜手，在開業(yè)活動期間，凡是在中國移動或聯(lián)通充值話費X元以上，即可獲取面值X元代金券一張或享受免費停車服務(wù)。
4、優(yōu)惠大酬賓活動：對超市部分商品進行促銷，分兩部分進行，一部分進行長期促銷活
動，為期一個月，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物；一部分進行短期促銷活動為期3到7天，其目的是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預(yù)期的營業(yè)目標。
5、進行抽獎、免費辦理會員卡活動。
效果評估：通過進行的一系列宣傳活動，周邊居民區(qū)、商業(yè)樓、學(xué)校等群眾將會熟知雙孖井新華聯(lián)的開張，在第一輪的促銷活動中，新客戶將會增多，顧客的向心力將會增強，促銷期間超市的營業(yè)額將會大大的提高。
另外，超市工作人員在進行活動期間，可獲取一些顧客資料，如：
① 利用開業(yè)促銷時的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀念品。
② 利用抽獎活動的獎券來收集顧客資料。
③ 利用累積數(shù)量折扣券來收集顧客資料。
④ 利用申請會員卡來收集顧客資料。
經(jīng)費預(yù)算：廣告費？
接送剪彩貴賓的租車費 ？（10*200=2000元）
活動當天的雜費？
第四篇：華聯(lián)兩周年促銷方案
華聯(lián)二周年 溝通無極限
時間：2004年9月
主題：店慶
內(nèi)容：
一、背景分析
1．目前，在xx，四大超市（上海華聯(lián)、世紀聯(lián)華、百大超市、物美華運大賣場）競爭的焦點更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
2．上海華聯(lián)超市的此次2周年店慶活動，可作為一次向全市消費者集中展示上海華聯(lián)超市形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
二、活動目的1．慶賀上海華聯(lián)超市開業(yè)2周年。
2．培育一批忠誠顧客。
3．提升上海華聯(lián)超市的美譽度，擴大市場份額。
三、活動分析
超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加上海華聯(lián)超市的親合力。
可將“溝通”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費者進行互動溝通，借機培育一批忠誠顧客。輔之以9月10日教師節(jié)活動，9月20日同生日者贈禮、購物抽獎、中秋節(jié)等活動，為十一黃金周期間的銷售造勢。
為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（報紙、電視、電臺、DM、POP等），整合傳播。
四、活動主題
華聯(lián)2周年，溝通無極限。
五、活動內(nèi)容
第一階段：媒體造勢階段
1．時間：2004年9月6日至9月12日。
2．策略：借助各媒體的宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3．合作媒體：報紙：活動廣告＋軟文。
電視：活動廣告。
電臺：活動廣告＋專欄。
4．具體內(nèi)容
報紙廣告
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月18日，將您對在超市購物的真實感受（感受華聯(lián)）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個好點子（金點子行動）與我們溝通，即有機會獲取大獎一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。
獎項設(shè)置：
一等獎（1人）：價值約500元的獎品。
二等獎（2人）：價值約200元/人的獎品。
三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。
參與獎（不限）：價值約10元/人的獎品。
華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。
軟文：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等（9月14日）。
具體文案（略）。
（2）電視廣告（游走字幕）
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月16日，將您在超市購物時的切身體會和真實感受（“感受華聯(lián)”）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個好點子（“金點子行動）與我們溝通，即有機會獲取大獎一份（9月6日至12日）。
“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號（9月13日至18日）。
“華聯(lián)2周年，回報教師節(jié)”，凡9月10日當天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份（9月8日、9日）。
（3）電臺廣告（活動廣告＋專欄）
“華聯(lián)2周年，回報教師節(jié)”，凡9月10日當天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份（9月6日至9日）。
活動廣告：“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號（9月10日至14日）。
開設(shè)專欄：周一至周三加周六的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“感受華聯(lián)”篇，開通熱線，請聽眾暢談在上海華聯(lián)超市購物的美好感受。周四、周五加周日的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“金點子行動”篇，開通熱線，請聽眾為上海華聯(lián)超市的經(jīng)營、發(fā)展出謀劃策。所有參與聽眾均可獲贈會員卡一張、禮品一份（9月6日至9月28日）。
第二階段：正式活動階段
1．時間：2004年9月13日至9月22日。
2．策略：將媒體宣傳與現(xiàn)場活動有機結(jié)合，營造上海華聯(lián)超市2周年店慶活動的熱烈氛圍，吸引眾多消費者關(guān)注的目光。同時，在此次活動中埋下伏筆，使參與此次活動的消費者產(chǎn)生這樣的心理：“在十一黃金周期間要光臨上海華聯(lián)超市，可能會有驚喜出現(xiàn)！”
為保證活動的效果，必須將媒體造勢階段活動、9月18日至20日店慶活動、十一黃金周活動整合在一起，以保證消費者持續(xù)對上海華聯(lián)產(chǎn)生持續(xù)的高關(guān)注度，進而順利地將關(guān)注此次活動的消費者轉(zhuǎn)化為上海華聯(lián)超市的忠誠顧客。
3．合作媒體：報紙廣告：活動廣告＋感受華聯(lián)/金點子行動告知消息。
電視廣告：活動廣告＋電視宣傳片。
電臺廣告：活動廣告＋專欄（延續(xù)上階段內(nèi)容）。
DM：活動廣告。
4．具體內(nèi)容
（1）報紙廣告
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會。抽獎日期：2004年10月1日至10月3日。
抽獎時間：每天上午10：00～12：00。
獎項設(shè)置： 一等獎（1人）：價值約1000元的獎品。二等獎（2人）：價值約500元/人的獎品。三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。
四等獎（10人）：價值約50元/人的獎品。
五等獎（20人）：價值約10元/人的獎品。
（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上）。
（9月21日《xx晨刊》1/2版）
感受華聯(lián)/金點子行動告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：
（2）電視廣告
活動廣告（游走字幕）：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會。獎品豐厚，機會多多，詳見超市海報（游走字幕：9月15日至18日）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，9月22日至9月28日在上海華聯(lián)超市購物有驚喜，詳見店堂海報（游走字幕：9月20日至26日）。
1分鐘宣傳片：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。
（3）電臺廣告
活動廣告：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會。獎品豐厚，機會多多，詳見超市海報（游走字幕：9月15日至18日）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上，9月20日至26日）。
開設(shè)專欄，延續(xù)第一階段內(nèi)容。
（4）DM
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月15日至9月21日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿38元即可獲得同樣的機會（抽獎日期其獎項設(shè)置同上）。
介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。
特價商品表。
5．9月20日2周年店慶日
（1）策略：店慶活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對
超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶日活動簡捷即可，不必鋪張浪費。
（2）活動內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。
（3）現(xiàn)場布置
在超市輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。
活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。
6．后續(xù)活動（黃金周）
（1）策略：十一黃金周是消費者集中購物的高峰時期，也是各超市爭奪消費者的關(guān)鍵時期，建議在此期間，連續(xù)舉行現(xiàn)場演出和有獎競答（獎品仍為會員卡加禮品的形式）以招
徠人氣。同時，店慶期間的抽獎活動在此時舉行，也可吸引相當多的消費者光臨超市。
（2）具體內(nèi)容： 活動日期：10月1日～10月3日?；顒訒r間：上午10：00至12：00?；顒臃绞剑撼楠?、競答、歌舞演出等（現(xiàn)場布置略）。
活動宣傳（文案略）：
《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。
電視（游走字幕）：9月27日至30日。
電臺：9月27日至30日。
六、費用預(yù)算
1．媒體費用
《xx晨刊》：
1/2版：2次×10000元/次＝20000元。
1/4版：6次×5000元/次＝30000元。
電臺：
活動廣告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。專欄：9月6日至20日共15天、20分鐘/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費用合計：71100元。
2．活動費用 感受華聯(lián)/金點子行動獎品：預(yù)估300人次×20元/人均＝6000元。抽獎活動：3700元。教師節(jié)活動禮品：200人×10元/人＝2000元。
POP：3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
過街橫幅：20條×150元/條＝3000元。
升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
合計：20700元。
3．不可預(yù)測費用：5000元。
4．總計：96800元。
第五篇：華聯(lián)超市開業(yè)典禮方案
北京華聯(lián)超市通州北苑店開業(yè)典禮策劃方案 前言：北京華聯(lián)經(jīng)營的大型綜合超市，遍布中國各大中城市，向顧客提供物美價廉、品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、百貨等民生必需品，經(jīng)營品項多達6萬種。北京華聯(lián)綜合超市建立了生鮮商品基地及生鮮加工配送中心，直接采購上柜，保證了生鮮商品價格低廉、安全衛(wèi)生、新鮮味美。北京華聯(lián)綜合超市建立了全國VPN網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)全國門店銷售數(shù)據(jù)的實時通訊，為加強預(yù)測及正確決策提供保障。北京華聯(lián)推行全國聯(lián)采、地區(qū)統(tǒng)采的集中采購網(wǎng)絡(luò)，形成全國連鎖、統(tǒng)一規(guī)范的采購管理制度。
截止2010年10月，在全國19個省市、自治區(qū)的33個重點城市擁有121家店鋪。北京華聯(lián)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。目前華聯(lián)超市入駐通州北苑，并于12月20日開業(yè)，將以更加優(yōu)異的服務(wù)于通州百姓。
活動主題：
“情暖冬日，相約華聯(lián)”
活動的目的及意義：
1、讓更多的群體了解到貴超市的開業(yè)情況，做好開業(yè)期間的促銷活動。
2、在短時期內(nèi)讓周邊消費者了解華聯(lián)超市的服務(wù)信息和服務(wù)理念。
3、通過一些促銷手段建立消費者與超市之前的好感，從而形成固定消費習(xí)慣。
活動對象：
通州北苑全體市民，主要對象是家庭消費者和在校大學(xué)生等人群。
活動具體安排：
活動時間：2011.12.20 上午9:00開始
活動地點：華聯(lián)超市店門口
活動內(nèi)容：
1、開業(yè)慶典氛圍營造
——華聯(lián)超市
超市分內(nèi)、外兩部分來裝飾。超市內(nèi)部以彩色的氣球做點綴突出歡慶的氣氛，外部裝飾以花籃、地毯、充氣龍拱門為主，輔以綠色植物，力求大方與眾不同。
——開業(yè)剪彩中心區(qū)
面向馬路方向，搭建中心舞臺以綠色植物其他絲綢或者帶子進行烘托，形成活動區(qū)的亮點，在此進行活動中所以與消費者互動的活動。
——超市門前
開業(yè)典禮的主要活動在此完成，主要包括典禮臺的搭建和布置，中心景點的布置，周邊環(huán)境的烘托。——周邊環(huán)境
在超市周邊的環(huán)境要求喜慶、明快。以鮮花拼圖造型加以裝飾。
2、開業(yè)典禮剪彩儀式
——現(xiàn)場布置
A：舞臺搭建，在華聯(lián)超市門前人行廣場鋪設(shè)紅地毯，面積大約是100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。
B：剪刀若干把，托盤若干個，彩綢若干條，禮禮賓花若干枝。
——剪彩儀式活動流程表
8:00之前現(xiàn)場布置完畢。
8:00——8:30所有活動人員到齊。
8:30——9:00所有華聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、活動策劃負責人員、來賓等到齊簽到。
9:00——9:35慶典活動開始，主持人上臺宣布剪彩儀式正式開始同時樂隊奏樂并介紹華聯(lián)各個領(lǐng)導(dǎo)及來賓。
9:40——9:45主持人進行開場白并祝賀華聯(lián)超市隆重開業(yè)，有情華聯(lián)超市有限公司總經(jīng)理發(fā)言。9:45——9:50總經(jīng)理發(fā)言。
9:50——9:55貴賓代表發(fā)言
9:55——10:00主持人請通州北苑華聯(lián)超市經(jīng)理發(fā)言。
10:00——10:05通州北苑華聯(lián)超市經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩正式開始。
10:05——10:10剪彩結(jié)束，打開店門，同時安排領(lǐng)導(dǎo)退場在預(yù)定地點暫作休息。
10:30——11:00舉行開業(yè)活動
3、開業(yè)慶典活動
——食品大連猜，猜中就有獎
分析：華聯(lián)超市倡導(dǎo)商品品質(zhì)優(yōu)良，食物綠色、有機、新鮮引領(lǐng)綠色健康生活，特設(shè)置各種有機、綠色食品圖標猜猜猜活動。能夠讓消費者在短時間內(nèi)以游戲的方式充分的了解華聯(lián)超市的服務(wù)理念。
活動道具：標有食品標志、有機食品標志、設(shè)置關(guān)于華聯(lián)超市產(chǎn)品種類、所含產(chǎn)品種類數(shù)量的相關(guān)問題。（例如：華聯(lián)超市內(nèi)進口的有機食品一共有多少種？分別來自那些國家和地區(qū)等）
活動獎品：有機竹筍、有機飲料、食用油等。
活動內(nèi)容：以消費者參與互動的方式讓參與消費以搶答的形式搶答工作人員舉起的標志牌子，回答正確消費者將獲得一個獎品（獎品隨機發(fā)放）
——快樂投沙包，輕松拿獎品
活動內(nèi)容：將每個可活動方格儲物空間中中放入各種生活快消產(chǎn)品（十連包衛(wèi)生紙巾、濕巾、香油、購物袋之類的商品）方格表面印有華聯(lián)超市l(wèi)ogo、主打有機商品、各地高端超市等圖案以供參與者選擇投擲。參與者將沙包投擲方格空間中即可獲取方格中的產(chǎn)品。
——憑小票切割魚，美食獎品帶回家
活動道具：道具若干把
活動內(nèi)容：凡在超市購物者無論購物數(shù)額多少均可參加金槍魚切割活動，工作人員提前劃分好每次切割部位，由參與者按照劃分好的部分進行切割。另外切割成功者可獲贈芥末醬一包，配于金槍魚即可食用。——幸運大轉(zhuǎn)盤，免費送貨享受樂不停
分析：北京華聯(lián)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。通過這個游戲讓消費者能充分的體驗足不出戶訂購商品免費送貨上門的快感，擴展公司業(yè)務(wù)，提升超市在消費者心中的品牌形象。
活動道具:標有各種商品的轉(zhuǎn)盤一個
活動獎品：顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤所獲得的所對應(yīng)的獎品。免費上門送貨服務(wù)一次。
活動內(nèi)容：憑當日消費30元以上當日收銀小票即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活。
不論任何商品，每張小票只限轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤最多三次。
轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時要在工作人員的指導(dǎo)下顧客方能轉(zhuǎn)動。
轉(zhuǎn)盤指針所指明示區(qū)域商品即為活動獎品。并且獲得當日購買商品免費送貨上門服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂購免費送貨上門服務(wù)一次。
轉(zhuǎn)盤指針所指區(qū)域位于兩個區(qū)域之前中間位置，該獎品以相鄰此等級獎項為準。并且獲得當日購買商品免費送貨上門服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂購免費送貨上門服務(wù)一次。
顧客寫相應(yīng)的領(lǐng)獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。
——會員卡免費辦，積分獎品齊放送
分析：免費辦理會員卡能夠拉攏消費者消費，建立長期消費習(xí)慣。
活動時間：開業(yè)當天
活動內(nèi)容：在開業(yè)當天實行會員卡免費送活動，并且每張會員卡贈送100個積分，（10個積分1元錢）憑卡內(nèi)積分可換取紙巾、購物袋、濃縮咖喱等超值商品）
——購物積分送大米，積多少送多少
分析：目前，積分卡是超市吸引消費者長期進行消費的一種有效的促銷方式，穩(wěn)定積分卡顧客，必定會極大的促進消費，提高競爭力。
活動時間：12.20——12.27日每晚7點開始
活動內(nèi)容：凡是在活動期間每晚7點以后購物積分滿10分的顧客送大米10斤，15分送15斤，20分送20斤，30分送30斤，40分送40斤，50分以及50分以上送50斤。只要憑積分卡和收銀小票到超市門口處領(lǐng)取，送完為止。
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