第一篇：就業(yè)指導——創(chuàng)業(yè)計劃書

養(yǎng)生餐飲店的創(chuàng)業(yè)計劃書

一、執(zhí)行總結

1．公司概述

綠色食療養(yǎng)生館是一家有限責任公司，公司以健康、綠色、養(yǎng)生為指導思想，努力打造保定第一家特色養(yǎng)生餐廳，將中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識融入中國特色飲食文化中，形成獨具特色的養(yǎng)生綠色餐飲文化。公司秉著“服務熱忱、休閑養(yǎng)生、健康體魄”的服務理念，為造福保定古城的百姓而努力。公司規(guī)模預計在二十人左右（包括兩名具有豐富經驗的老中醫(yī)、一名經理、一名會計、兩名領班、三名廚師，兩名廚師助理、九名服務人員），占地100平米左右，本公司選址在中高階層聚居的高開區(qū)。

2．市場機會和競爭優(yōu)勢

隨著市場經濟的發(fā)展，在競爭激烈的餐飲也中唯有特色才會有發(fā)展，才能獨占鰲頭。伴隨著市場經濟的快速發(fā)展，人們的消費理念也大大的提高了，如今，人們不再對頓頓有魚有肉高脂肪高熱量的食物垂涎欲滴，反而更傾向于綠色、健康、養(yǎng)生的食物。近期，食品安全事件多發(fā)，瘦肉精火腿腸、染色饅頭、硫磺生姜、毒黃瓜等，使百姓對食品安全的信任度大打折扣。更加激發(fā)了人們對于綠色餐巾的渴望，而真正意義上的養(yǎng)生餐廳至少目前在國內是不存在的，一家餐廳具有40%的菜肴具有養(yǎng)生功能就該算頂尖了。這是餐飲行業(yè)發(fā)展的前景，也使得餐飲行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

3．公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景

公司是基于中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識與中國特色飲食文化相滲透的理念，以養(yǎng)生、綠色為特色，以人們對生活理念的改善為契機建立起來的，是對國家提倡的保證食品安全的繼承和發(fā)展。

4.創(chuàng)業(yè)公司經營業(yè)務及內容

公司以綠色養(yǎng)生食譜為主，其中以綠色無污染蔬菜為主要原料，形成具有特色的素食菜譜與特色養(yǎng)生湯相輔相成，集美味與時尚健康為一體。

5．預計資本金

房租月1.5萬，固定資產投資15萬元（一年）（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，水電0.2萬元/月，人工2萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出7.25萬元，每年成本支出93萬元。

二、產品服務介紹

1．產品服務描述

特征：以綠色養(yǎng)生為主要特色；

主要客戶對象：高開區(qū)及其周邊的中高層消費者。

2．產品服務優(yōu)勢：

環(huán)境舒適，服務一流，特色經營，綠色養(yǎng)生。

三、市場調查和分析

市場容量估算及預計市場份額：保定現(xiàn)有人數將近百萬，高開區(qū)的人口占四分之一，保守市場估計容量約為10000人。

四、公司戰(zhàn)略

1．SWOT分析報告

Strength: 環(huán)境舒適，服務一流，特色經營，綠色養(yǎng)生；

Weakness:新型的餐飲趨勢，在我國幾乎沒有先例，沒有經驗可以借鑒； Opportunity: 人們對生活理念的改善，國家提倡保證食品安全；

Threat:受傳統(tǒng)思想的限制和制約。

2．公司發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。爭取在一年之內能夠收支平衡，若盈余超過25萬可計劃開分店。

五、營銷戰(zhàn)略

1．目標市場：高開區(qū)及其周邊的中高層消費者。

2．經營策略：通過電視、當地報紙、廣播、主題報道、道路宣傳牌等方式在本地區(qū)進行大量宣傳。使員工服裝，經營理念，內部管理和戰(zhàn)略目標保持一致。養(yǎng)生綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。

在采購過程中，首先要回識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少采購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。更要在原料的加工制造上注重衛(wèi)生及食品安全。

六、管理體系

1．公司性質及組織形式：公司采取有限責任公司的組織形式，設立一名經理、一名會計、兩名領班。

2．部門職能

經理室：主要負責公司的經營管理及物資采購；

會計：主要負責賬目的 記錄、流水以及稅務繳納情況；

領班：實行兩班倒制度，一名領班負責一班，每班工作八小時，一天兩班，領班負責大廳秩序的維護，輔助日常經營活動。

3．管理理念及公司文化

以服務客戶滿意一百實現(xiàn)雙贏為管理理念，把公司打造成和諧、休閑、健康的具有特色的飲食文化的公司。

4.開業(yè)準備：2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、點菜設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。

開業(yè)策劃：試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

七、投資分析

1、資金來源與運用

一部分來自于自己的穩(wěn)定存儲，部分來自于自家房子的抵押貸款。

2、可以引入的其他資本

朋友親戚的入股，實現(xiàn)利益共享，風險同承。

八、機遇與風險

1．機遇分析

首先，隨著經濟的發(fā)展，人們愿意將更多的錢用于消費更有質量的食物，人們的消費理念發(fā)生了變化；其次，人們更加注重養(yǎng)生；最后，國家制定了更為有效的政策支持食品安全。

2．風險分析

然而在經營過程中也可能遇到各種風險，技術風險：由于技術上的不成熟可能會導致養(yǎng)生綠色食品的質量和養(yǎng)生效果不是十分明顯或者效果緩慢；市場風險：由于國內類似的養(yǎng)生會館比較少，讓大眾接受起來存在一定的難度，需要一定的時間，初期市場可能不會像預期的那樣好；管理風險：由于管理上的缺失或不足會直接導致公司經營上的困境；財務風險：由于公司建立初期需要大量的固定資產投資和物料周轉資金、促銷推廣資金，如果在經營上有些不善的話，公司將面臨很大的財務壓力；還有其他不可預見的風險。

3．解決方案和應對措施

首先，要聘用經驗豐富的中醫(yī)，把中醫(yī)文化與飲食文化有機的結合起來，合二為一，研發(fā)新的養(yǎng)生食譜；其次，加大公司的宣傳力度，使更多的消費者明白公司的文化和飲食特色;然后，還要加強對公司的管理，組織員工培訓，借鑒國外或其它企業(yè)在經營管理上的先進理念管理公司，制度是死的，但管理方式是靈活的；最后，在公司可承受的范圍內制定合理的融資方案，實現(xiàn)融資渠道的多元化。

九、風險資本的退出

1.撤出方式

風險資本的撤出必須以風險資本的出售或重組形式來實現(xiàn)。

2.撤出時間

連續(xù)六個月營業(yè)額呈下降趨勢，立即著手撤出。

第二篇：大學生就業(yè)指導(三)創(chuàng)業(yè)計劃書

桂林電子科技大學信息科技學院

就業(yè)指導實驗報告書 開業(yè)投資決策分析實驗名稱：

就業(yè)指導課程名稱：、黃德智、縢梓翔、秦廣豪實驗者姓名：張敬宇、蒙飛龍1554200412、1554200411、1554200410、1554200413、實驗者學號： 1554200314 電子商務實驗者專業(yè)：

肖玲指導老師：

2016年11月實驗時間：

桂林電子科技大學信息科技學院門口實驗地點：

目錄

一、創(chuàng)業(yè)背景

二、創(chuàng)業(yè)機會概述

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

四、戰(zhàn)略分析

（一）市場分析

（二）SWOT分析

（三）目標市場

五、市場調查

六、餐飲店概況

七、營銷策略

（一）營銷模式

（二）營銷隊伍和管理

（三）促銷計劃

（四）價格決策

八、資金預算

九、風險投資及對策

十、決策感悟 附：調查問卷反饋 3

一、創(chuàng)業(yè)背景： 實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面，現(xiàn)在作為投資者，想用該門面做一些投資，并取得良好的經濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然后從學生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠，飯菜供應可能供不上。其次，跟據調查并不是所有同學都習慣食堂的飯菜，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創(chuàng)業(yè)機會概述： 首先，進入大學后有大把的閑余時間，并且大學生往往對未來充滿希

望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的 精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。大學生在學校里學到

了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新

精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神

也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大

學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致 用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自 己的價值。

其次，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠

政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，大學

生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政

府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞—

—韓劇主題餐廳”。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢： 主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標 4

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經營氣氛：餐廳內所有的產品、服務、色彩、造型以及活動都為主題服務，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產生消費行為的刺激物。“明洞——韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業(yè)和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應。

四、戰(zhàn)略分析:

（一）市場分析 1.市場狀況 據不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大。根據我們的調查表顯示我校學生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。2.競爭狀況 在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。3.宏觀環(huán)境狀況 首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯。5

（二）、SWTO分析 1.餐廳優(yōu)勢，劣勢分析（1）優(yōu)勢： 飯店地理位置好，市場廣闊。學校的每一個學生都可能成為我們的消費者。所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。①設施設備新、齊全、先進、在競爭對手中處于領先位置。②廚師要高校畢業(yè)的有3年工作經驗的人才，有特色優(yōu)勢 ③在學校的對面。方便了學生的就近原則（2）劣勢： ①餐廳對外營業(yè)尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。②餐廳設備能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。③餐廳面積小，客容量有限。2.餐廳機會、威脅分析（1）機會 ①服務周到，會提升餐廳的形象 ②餐廳周圍目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛力市場需求。③有幾千學生的學院，市場廣闊。④物美價廉，菜式品種多。（2）威脅 ①競爭對手有好幾年的經營時間，有較穩(wěn)定的客源。

（三）目標市場 目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：即是對餐廳產品有興趣、有支付能力的消費者，也是餐廳能力所及的消費者群。餐廳應該盡可能明確目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好的利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終更加銷售額。顧客資源已經成為餐廳利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本低，對價格 6

也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分的市場份額，同時還能保證飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

五、市場調查 我們根據所需制作了調查表，本調查表根據同學喜好做了10個問題。性別: 1.您平時看韓劇嗎？ A.喜歡看 B.偶爾看 C.不喜歡看 2.對韓國飲食怎么看？ A.喜歡 B不喜歡 C.一般 3.您對開韓劇主題餐廳有什么看法？ A.支持，很浪漫的想法，環(huán)境好，是情侶吃飯的好去處 B.沒什么看法，東西好吃就行 C.不支持，覺得太花哨 4.您了解韓國料理嗎？會想去嘗試嗎？ A.韓國料理很有名，比較了解，東西很合口味 B.不太了解，不愿意嘗試陌生的東西 C.以前沒吃過，但很想嘗試 D.沒什么態(tài)度，無所謂 5.您平時選擇的食物類型？ A.快餐類 B.小吃類 C.西式快餐 D.糕點類 6.您在飲食方面的月消費大概是？

A.400元以下 B.400~600元 C.600~1000元 D.1000元以上 7.什么樣的主題餐廳廣告宣傳方式您可以接受？ A.電視廣告 B.網絡如下所示：

調查問卷

年級: 廣告 C.報紙雜志廣告 D.手機廣告 8.您所在的城市是否有韓劇主題餐廳？ 7 A.有 B.沒有 9.您去主題餐廳就餐時最注重的是什么？ A.食物質量 B.環(huán)境氛圍

C.服務

D.價格

E.檔次和口碑 10.您覺得主題餐廳的發(fā)現(xiàn)趨勢是什么？ A.作為新事物，必將取代舊事物為主流 B.曇花一現(xiàn)的產物，必將被社會發(fā)展所淘汰 C.多元化社會中一種表現(xiàn)形式，與傳統(tǒng)文化并存 D.做成自己獨特品牌，逐漸發(fā)展成一個產業(yè) 發(fā)放200份調查表我們可以得出以下數據：

對于韓國飲食文化 喜歡去嘗試56% 好吃就行35% 不喜歡9% 在飲食方面的消費 700～1000元6% 500元以下32% 500～700元62% 對于就餐環(huán)境注重什么 檔次和口碑23% 價錢和口味55% 環(huán)境和服務27% 六，餐飲店概況： 1.本店名稱：瞎煮亂做餐廳 2.本店地點：桂林電子科技大學信息科技學院校門對面 3.本店性質：合伙企業(yè) 4.本店宗旨：以本店的特色吸引顧客，不斷創(chuàng)新，堅持個性化，細微化，人性化，超值化服務。5.本店大?。?00平米左右 6.本店人員介紹：1名店長，2名大廚，3名服務生 7.本店菜單：如下圖所示 主食類 東萊蔥煎餅10 紫菜包飯12 炸醬面12 朝鮮冷面12 韓式拌飯15 豬肉湯飯18 土豆料理18 湯飯18 8

部隊鍋25 韓式燉雞30 副食類 泡菜8 炒年糕8 米腸10 韓國粘糕10 醬炸雞15 菜包肉20 辣炒雞排20 烤牛排22 烤鲅魚22 醬蟹25 牛腸牛肚25 豬腳27 生魚片30 湯品類 人參雞湯20 海鮮湯20 雪濃湯20 土豆排骨湯20 小吃類 甜煎餅5 魚丸8 鯉魚豆餅9 傳統(tǒng)韓果9 傳統(tǒng)茶果9 飲品類 姜茶7 原味奶茶7 可樂7 雪碧7 蜂蜜柚子茶8 啤酒10 咖啡13 卡布奇諾13 焦糖瑪奇朵13 大麥茶15

七、營銷策略：

（一）、營銷模式： 在學生中開展業(yè)務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。在餐廳初步發(fā)展中，我們將采用價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

（二）、營銷隊伍和管理： 尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到本餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

（三）、促銷計劃： 本餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體 9

的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

（四）、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

八、資金預算 店面租金5000元（店面為100平方米左右，共兩層）廣告制作及宣傳費1000元 稅收及水電費3000元 裝修費用20000元 購買雜物費5000元 員工（月結）：店長3000元，廚師2500元×2，服務員1500× 3 合計金額約為40000元～50000元

九、風險投資及對策

（一）本餐廳的風險主要有: 1:客流量小 2:產品成本高

（二）處理上述問題的對策: 1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。2:適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。10

十、決策總結感悟

通過這次管理學開業(yè)決策的調查研究，我們多多少少有了自己的總結感悟。我們研究和分析任何一種產業(yè)，首先要從這個產業(yè)的外部環(huán)境開始看起。外部環(huán)境分析包括一般環(huán)境分析和產業(yè)環(huán)境分析。產業(yè)環(huán)境是對企業(yè)經營活動有直接影響的外部環(huán)境，企業(yè)產業(yè)環(huán)境調查應重點考察所處行業(yè)或想進入的行業(yè)的生產經營規(guī)模、產業(yè)狀況、競爭狀況、生產狀況、產業(yè)布局、市場供求情況、產業(yè)政策、行業(yè)壁壘和進入障礙、行業(yè)發(fā)展前景等。而管理就是特定的環(huán)境下，對組織所擁有的資源進行有效的計劃、組織、領導和控制，以便達到既定的組織目標的過程。作為當代大學生，我認為管理學同樣與我們息息相關，管理是一切組織的根本，管理工作適用于各種大小規(guī)模的組織。因此學好管理學對于我們現(xiàn)在的學生會工作乃至今后步入紛繁的社會，適應不同的工作崗位都有其非常重要的意義。11

第三篇：就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)計劃書

就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)計劃書

在快速變化和不斷變革的今天，人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計劃書不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增強投資者及合作伙伴對創(chuàng)業(yè)者的信心。不過，你知道創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作格式嗎？以下是小編幫大家整理的就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

一、執(zhí)行總結

1．公司概述

綠色食療養(yǎng)生館是一家有限責任公司，公司以健康、綠色、養(yǎng)生為指導思想，努力打造保定第一家特色養(yǎng)生餐廳，將中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識融入中國特色飲食文化中，形成獨具特色的養(yǎng)生綠色餐飲文化。公司秉著“服務熱忱、休閑養(yǎng)生、健康體魄”的服務理念，為造福保定古城的百姓而努力。公司規(guī)模預計在二十人左右（包括兩名具有豐富經驗的老中醫(yī)、一名經理、一名會計、兩名領班、三名廚師，兩名廚師助理、九名服務人員），占地100平米左右，本公司選址在中高階層聚居的高開區(qū)。

2．市場機會和競爭優(yōu)勢

隨著市場經濟的發(fā)展，在競爭激烈的餐飲也中唯有特色才會有發(fā)展，才能獨占鰲頭。伴隨著市場經濟的快速發(fā)展，人們的消費理念也大大的提高了，如今，人們不再對頓頓有魚有肉高脂肪高熱量的食物垂涎欲滴，反而更傾向于綠色、健康、養(yǎng)生的食物。近期，食品安全事件多發(fā)，瘦肉精火腿腸、染色饅頭、硫磺生姜、毒黃瓜等，使百姓對食品安全的信任度大打折扣。更加激發(fā)了人們對于綠色餐巾的渴望，而真正意義上的養(yǎng)生餐廳至少目前在國內是不存在的，一家餐廳具有40%的菜肴具有養(yǎng)生功能就該算頂尖了。這是餐飲行業(yè)發(fā)展的前景，也使得餐飲行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

3．公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景

公司是基于中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識與中國特色飲食文化相滲透的理念，以養(yǎng)生、綠色為特色，以人們對生活理念的改善為契機建立起來的，是對國家提倡的保證食品安全的繼承和發(fā)展。

4.創(chuàng)業(yè)公司經營業(yè)務及內容

公司以綠色養(yǎng)生食譜為主，其中以綠色無污染蔬菜為主要原料，形成具有特色的素食菜譜與特色養(yǎng)生湯相輔相成，集美味與時尚健康為一體。

5．預計資本金

房租月1.5萬，固定資產投資15萬元（一年）（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，水電0.2萬元/月，人工2萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出7.25萬元，每年成本支出93萬元。

二、產品服務介紹

1．產品服務描述

特征：以綠色養(yǎng)生為主要特色；

主要客戶對象：高開區(qū)及其周邊的中高層消費者。

2．產品服務優(yōu)勢：

環(huán)境舒適，服務一流，特色經營，綠色養(yǎng)生。

三、市場調查和分析

市場容量估算及預計市場份額：保定現(xiàn)有人數將近百萬，高開區(qū)的人口占四分之一，保守市場估計容量約為10000人。

四、公司戰(zhàn)略

1．SWOT分析報告

Strength:環(huán)境舒適，服務一流，特色經營，綠色養(yǎng)生；

Weakness:新型的餐飲趨勢，在我國幾乎沒有先例，沒有經驗可以借鑒；Opportunity:人們對生活理念的改善，國家提倡保證食品安全；

Threat:受傳統(tǒng)思想的'限制和制約。

2．公司發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。爭取在一年之內能夠收支平衡，若盈余超過25萬可計劃開分店。

五、營銷戰(zhàn)略

1．目標市場：高開區(qū)及其周邊的中高層消費者。

2．經營策略：通過電視、當地報紙、廣播、主題報道、道路宣傳牌等方式在本地區(qū)進行大量宣傳。使員工服裝，經營理念，內部管理和戰(zhàn)略目標保持一致。養(yǎng)生綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。

在采購過程中，首先要回識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少采購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。更要在原料的加工制造上注重衛(wèi)生及食品安全。

六、管理體系

1．公司性質及組織形式：公司采取有限責任公司的組織形式，設立一名經理、一名會計、兩名領班。

2．部門職能

經理室：主要負責公司的經營管理及物資采購；

會計：主要負責賬目的記錄、流水以及稅務繳納情況；

領班：實行兩班倒制度，一名領班負責一班，每班工作八小時，一天兩班，領班負責大廳秩序的維護，輔助日常經營活動。

3．管理理念及公司文化

以服務客戶滿意一百實現(xiàn)雙贏為管理理念，把公司打造成和諧、休閑、健康的具有特色的飲食文化的公司。

4.開業(yè)準備：2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、點菜設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。

開業(yè)策劃：試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

七、投資分析

1、資金來源與運用

一部分來自于自己的穩(wěn)定存儲，部分來自于自家房子的抵押貸款。

2、可以引入的其他資本

朋友親戚的入股，實現(xiàn)利益共享，風險同承。

八、機遇與風險

1．機遇分析

首先，隨著經濟的發(fā)展，人們愿意將更多的錢用于消費更有質量的食物，人們的消費理念發(fā)生了變化；其次，人們更加注重養(yǎng)生；最后，國家制定了更為有效的政策支持食品安全。

2．風險分析

然而在經營過程中也可能遇到各種風險，技術風險：由于技術上的不成熟可能會導致養(yǎng)生綠色食品的質量和養(yǎng)生效果不是十分明顯或者效果緩慢；市場風險：由于國內類似的養(yǎng)生會館比較少，讓大眾接受起來存在一定的難度，需要一定的時間，初期市場可能不會像預期的那樣好；管理風險：由于管理上的缺失或不足會直接導致公司經營上的困境；財務風險：由于公司建立初期需要大量的固定資產投資和物料周轉資金、促銷推廣資金，

一、選擇此項目創(chuàng)業(yè)的目的當今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。在學校辦輔導班，可以讓大學生提前感受教師這個崗位。在這個過程中，積累總結經驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎！現(xiàn)如今，在校大學生有充裕的課余時間，有的學生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學習上慢慢失去方向。這樣，不利于大學生自身綜合素質的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色，同時向綜合性大學邁步。在本校辦輔導班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學為當地做出的貢獻，進一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1．我校培養(yǎng)了一大批語數外等學科上有專長的師范生，加上我校學生的精神風貌與熱情，以及我們同學之間很好的協(xié)調配合，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2．學校教育深入人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。教育部規(guī)定，所有中小學生不給補課與上晚自習，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3．投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。

4．我自身就是師范班的學生，也有過兼職家教的工作經驗，可能操作起來會顯得更加得心應手。此外，聯(lián)系身邊同學做家教也十分便利。

三、輔導班開課時間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導班以分年級班級方式授課，幫助學生復習課本知識，檢查輔導家庭作業(yè)，配合同步練習，引導新課預習。

五、上課老師安排

總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學正常有效進行。同時招聘在校優(yōu)秀大學生進行執(zhí)教。

六、注意事項

1．為前來進行輔導的中小學生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2．為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學生評價老師與家長反饋等工作。

3．輔導班可以采取適當的獎勵措施。如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學生給予一定的物質獎勵。這樣，有利于提高學生的積極性，有利于工作的開展，根據考試情況與學生學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業(yè)化。因為專業(yè)，我們會做的更好！

4．學生的安全問題至關重要。首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學生學習和休息的時間。同時，在輔導班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責任到人。

七、輔導班對家長與學生的承諾（教師準則）

1．平等的對待學生，尊重學生的隱私與個性發(fā)展。

2．堅持學習，不懈努力，善聽學生的意見。

3．對教學保持熱情，積極向上，開拓進取。

4．制定合理可行的教學規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導學生，不是簡單的教授。

5．家教輔導班定期結合學生與家長的反應討論如何提高教學質量，要求集體備課。

八、輔導班收費標準

四年級：250元/月

五年級：300元/月

六年級、初一：350元/月

初二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，飛翔”家教輔導班

乙方：學生家長

（一）雙方的義務

甲方為乙方提供家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰學生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。

乙方負責學生上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學生離開，乙方要積極配合甲方的教學工作。

（二）雙方的權利

學生在輔導班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學情況，提出自己的意見，對老師進行評價。

十、宣傳（營銷）策略

對于這個家教輔導班在做好內涵建設的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗?，F(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：

A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內設立點派專門人員進行定點式宣傳

B、在小區(qū)內和中小學附近粘貼海報

C、在中小學附近發(fā)放我們印制的宣傳單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，飛翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。因為我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業(yè)的，讓內行管理內行是比較科學的也是比較可行的。

十二、資金投入

因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。有大學生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。

第四篇：就業(yè)指導期末作業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書（定稿）

創(chuàng)業(yè)計劃書

學校：

院系：

班級： 姓名：

學號：

保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[背包客戶外用品商店項目]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。背包客戶外用品商店項目是一個基于實體戶外用品商店，通過建立自己的戶外俱樂部，實行會員制度的現(xiàn)代戶外用品連鎖創(chuàng)業(yè)項目。目前主要面向浙江海寧地區(qū)。此項目主要是這樣來盈利的：我們要開實體戶外用品商店，進行零售和批發(fā)，后期開發(fā) 網店。同時建立戶外俱樂部，俱樂部組織登山、徒步、露營等有償活動。店面和俱樂部實行統(tǒng)一的會員制，會員享有商品折扣和活動費用優(yōu)惠。前期會以實體店面為主，用以積累會員。創(chuàng)業(yè)企業(yè)：背包客戶外用品商店 投 資 人： 股 東： 合 作 者：

執(zhí)行概要 在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大 根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關產業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此

外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高 開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

企業(yè)描述 1.企業(yè)概述和工作目標 背包客戶外用品商店目前主要面向浙江省海寧市地區(qū)范圍的青年，中年群體。前期我們以實體店為主，進行戶外用品的零售和批發(fā)。經營多個品牌，但會主打如探路者、凱圖巔峰、Kingcamp等國內知名的戶外品牌面向主流消費者，這部分產品占80%。我們還會上架如全球知名戶外背包品牌gregory，意大利專業(yè)登山鞋la sportiva等頂級產品面對專業(yè)或 者嚴謹的戶外活動從業(yè)者、愛好者。企業(yè)中期目標是建立基于實體店的戶外俱樂部，同時采用統(tǒng)一的會員制。對于相當一部分的消費者，平時上班很忙，周末想要去戶外游玩，但是在規(guī)劃路線，支出和安全上又不想浪費太多時間，那么戶外俱樂部的活動就是個好的選擇。通過戶外俱樂部的活動刺激消費。建立會員制一是為了保有一部分老顧客，他們是企業(yè)最忠實的支持者，必須維護好。二是通過會員制進行優(yōu)惠促銷，無論是銷售產品還是組織戶外活動。企業(yè)的未來目標是建立連鎖加盟店，拓展各省市業(yè)務。這樣對于組織長線戶外活動有好處。并且我們的會員也可以和外省市的朋友進

行交流，這也是一種健康的，現(xiàn)代的社交方式。2.組織結構

A（店長）B（副店長-負責店面）C(副店長-負責俱樂部)營業(yè)員若干 領隊若干

A，店長，店面法人代表。負責店面主要銷售業(yè)務和相關網站業(yè)務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員調度。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務的解釋權和其他人對決策的知情權。同時負責俱樂部活動的策劃。當其他人意見不合，以A為準。B，副店長，店面采購員。負責跑外采購商品。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注。負責產品質量和售后服務等。C，副店長，俱樂部活動組織者。負責組織會員的戶外活動，管理領隊。營業(yè)員：負責店面基本事務和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。領隊：負責具體路線的安排和帶隊收尾工作，保證人員安全和活動的趣味性。

市場分析

據估計，目前中國已有300多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業(yè)內人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點： 1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外 活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己

耐力和意志力的考驗。7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。市場分析 根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關產業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。拿浙江省海寧市市來說，目前僅具有兩家戶外用品店，而且是專賣店，價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的競爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。

團隊 以店長（股東或聘請）為首的經營團隊，領導兩名副店長，副店長一名協(xié)助管理店里的經營業(yè)務，一名主要負責俱樂部活動的組織。營業(yè)員和領隊不由店長直接管理。到后期，我們計劃店長不參與銷售工作，只進行店面整體的營銷策劃，人員招聘和管理。俱樂部將設置 另一名負責人，發(fā)展俱樂部和管理領隊。店長俱樂部負責人和對投資者和股東負責。營銷模式

產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。分銷策略：戶外店＋戶外運動俱樂部。促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。1．營銷方案： ·聚集人氣最關鍵 戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動?！さ蛢r進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗?！ば麄魍茝V少不了 如今，體育用品生產大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網站或專業(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品?！みB鎖經營是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

·淡季經營巧安排 小店經營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假，在經營淡季出門旅游，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。

經營計劃 上架產品： 1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可準備了３款。

2．帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上 3．睡袋。按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上

各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是防水的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。5．服裝。種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣保溫，目前大部分是外貿名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7.露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款(3)、氣爐.韓國的2款。

(4)、氣燈.韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款 8.其它裝備(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(3)、防潮墊2款。(4)、開山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等 9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。產品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節(jié)可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

經營戰(zhàn)略： 1．公司精神：誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。

2．經營理念：顧客就是上帝。3．戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區(qū)經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業(yè)服務。財務分析 花費預測： 以海寧市人民路為例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。首次裝修花費20000元以內。首次備貨50000元。水電等日常開支花費1000元/月。工資：4000元/月/人 其他花費平均200元每月。剩余的錢做周轉資金備用。注：以上預測均大于實際花費。風險管理 1．風險分析： 開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高

收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經營風險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低，經營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老板無法防范的。老板不正確的經營想法也是導致經營風險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠專業(yè)，對產品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。2．風險預防： ·優(yōu)質的服務 優(yōu)質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵?！氨嘲蛻敉庥闷返辍辈捎昧藭T制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓練、旅游心得交流等。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產品信息，并在了解顧客實際需求的基礎上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據旅游任務配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法?！て胶偷男膽B(tài)

涉足這一領域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運作與朋友交情的關系?！み^硬的產品 戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關用品的質量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質量關，不能貪便宜。此外，如今這一領域的競爭日趨激烈，經營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。附錄 公司資質：（執(zhí)照樣本）：

財務報表：

第五篇：創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導

清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《全球創(chuàng)業(yè)觀察（ＧＥＭ）中國報告）是具有國際可比性的唯一的中國創(chuàng)業(yè)觀察報告。（２００５年全球創(chuàng)業(yè)觀察中國報告》顯示：中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境總體仍處于非良好狀況。創(chuàng)業(yè)環(huán)境在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個方面的綜合評分中仍然處于一般水平，排在第１７位，大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款沒有達到良好狀況。相對于發(fā)達國家，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是較差的。但是，相對于發(fā)展中國家，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個方面，中國相對較好的方面是市場開放程度、研究開發(fā)轉移、政府政策和政府項目以及有形基礎設施；相對較差的是金融支持、教育和培訓以及知識產權保護，最差的方面是商務環(huán)境，即為創(chuàng)業(yè)提供服務的環(huán)境條件。

雖然我國在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設、創(chuàng)業(yè)培訓的開展，創(chuàng)業(yè)崗位的開發(fā)，創(chuàng)業(yè)模式的探索，創(chuàng)業(yè)資金的提供，創(chuàng)業(yè)人才的培育，創(chuàng)業(yè)意識的創(chuàng)業(yè)經驗的傳播，創(chuàng)業(yè)項日的推介等方面都取得了長足的進步。但是，正如《全球創(chuàng)業(yè)觀察中國報告》中指出的：我國當前整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還存在不少的問題。主要表現(xiàn)在四個方面創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設缺位。這包括創(chuàng)業(yè)以及相關的法律建設，創(chuàng)業(yè)教育的興起是發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經濟的必要要求創(chuàng)業(yè)學科學體系的建設，創(chuàng)業(yè)軟科學理論的研究和學科建設，創(chuàng)業(yè)快速孵化理論的研究和孵化基地的建設等。

綜合要素的集成度研究缺位。創(chuàng)業(yè)要素只有經過集成才能成為一種幫助和扶植創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的力Ｉ。因此，研究和配置創(chuàng)業(yè)要素的集成度同樣是在進行最佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境的資源配置。但是，山于我國創(chuàng)業(yè)理論研究的滯后，相當一部分人還不懂得創(chuàng)業(yè)要素需要尖成的道理，大學生創(chuàng)業(yè)者更加需要文化的支持相當一部分人還不其備進行提升創(chuàng)業(yè)要素集成度的資源配置能力和水平，相當一部分人還在自覺或不自覺的弱化和化解創(chuàng)業(yè)要素的集成度。