第一篇：沈陽興隆大家庭興隆鞋城店慶2周年活動(dòng)

沈陽興隆大家庭興隆鞋城店慶2周年活動(dòng)(最新)活動(dòng)主題：店慶2周年，真情大回饋

活動(dòng)一：滿100送29元愛腳券

活動(dòng)內(nèi)容：4月16日——4月29日，凡在大家庭購(gòu)物累計(jì)滿100元，可獲得29元愛腳券，愛腳券僅限興隆鞋城使用。（超市、公園、餐飲、裘皮、手機(jī)、黃金、鉑金、大家電等特殊商品或特價(jià)商品不參加活動(dòng)）。

愛腳券發(fā)放時(shí)間：4月16日——4月29日 愛腳券使用時(shí)間： 4月23日和4月29日 愛腳券使用規(guī)則： 1、29元愛腳券僅限4月23日和4月29日在興隆鞋城使用； 2、29元愛腳券為現(xiàn)金券（特價(jià)商品不參加活動(dòng)），余額不找零； 3、29元愛腳券不能兌換現(xiàn)金，用券消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或與贈(zèng)券等值現(xiàn)金一并返還商場(chǎng)；

5、持券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6、持券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分； 7、29元愛腳券不得倒買倒賣；

8、本次活動(dòng)由興隆大家庭興隆鞋城負(fù)責(zé)解釋。

活動(dòng)二：興隆鞋城店慶2周年，2000份大禮回饋老顧客

活動(dòng)時(shí)間：4月23日

活動(dòng)內(nèi)容：憑2004年4月23日——2005年4月23日期間的興隆鞋城購(gòu)鞋信譽(yù)卡即可到鞋城抽取禮品，先到先得，領(lǐng)完為止（已參加過抽獎(jiǎng)并中得四等獎(jiǎng)以上的信譽(yù)卡，不能參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。每人每次僅限領(lǐng)取一份禮品；個(gè)人所得稅自理。

禮品設(shè)置：價(jià)值1500元的電視2臺(tái)價(jià)值500元的手機(jī)3部?jī)r(jià)值300元的（MP3）5臺(tái)價(jià)值150元的大旅行箱100個(gè)價(jià)值10元的皮夾1000個(gè)價(jià)值10元的襪子890雙

活動(dòng)三：興隆鞋城永遠(yuǎn)穿新鞋，以舊換新290雙

凡在2004年5月28日—2004年10月28日期間在大家庭興隆鞋城購(gòu)鞋的顧客 均有機(jī)會(huì)參加4月29日在興隆鞋城舉行的舊鞋換新鞋活動(dòng)（當(dāng)日早9點(diǎn)在興 隆大家庭正門發(fā)放換鞋號(hào)，290個(gè)換鞋號(hào)，發(fā)完為止）。

換鞋規(guī)則：

1、憑2004年5月28日—2004年10月28日之間在興隆鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡和電腦 小票參加活動(dòng)；

2、當(dāng)天換鞋290雙，每人每次僅限換購(gòu)一雙；

3、舊鞋換新鞋活動(dòng)通過返還換鞋現(xiàn)金券形式進(jìn)行，返還比例通過抽獎(jiǎng)產(chǎn)生（只返還電腦小票的現(xiàn)金部分，不包括用券部分）；

4、返還換鞋現(xiàn)金券比例為：

返還100%換鞋現(xiàn)金券： 10名；

返還70%換鞋現(xiàn)金券： 20名；

返還60%換鞋現(xiàn)金券： 30名；

返還50%換鞋現(xiàn)金券： 70名；

返還40%換鞋現(xiàn)金券： 160名；

5、鞋城換鞋券限當(dāng)日使用，每張換鞋現(xiàn)金券僅限換購(gòu)一雙鞋，余額不找，過期作廢；（舊鞋信譽(yù)卡收回）；

6、顧客用鞋城換鞋券消費(fèi)退貨時(shí)，換鞋券不予退還；

7、已參加過鞋城抽獎(jiǎng)活動(dòng)的信譽(yù)卡，不能參加此次活動(dòng)；

8、特價(jià)鞋不參加活動(dòng)；

9、布鞋坊、鞋類附件及已明示的商品不參加換鞋活動(dòng)；

10、使用換鞋券消費(fèi)的信譽(yù)卡，現(xiàn)金部分不參加滿百送活動(dòng)。

活動(dòng)四： 329雙29元鞋賣給你

活動(dòng)內(nèi)容：29日興隆鞋城將為顧客準(zhǔn)備329雙名品新鞋，每雙僅售29元。顧客需憑號(hào)購(gòu)鞋，每人限購(gòu)一雙，當(dāng)天早9：00將在大家庭正門前發(fā)號(hào)，發(fā)完為止。此活動(dòng)不同時(shí)參加送券活動(dòng)，只限用現(xiàn)金購(gòu)買。

活動(dòng)五：百麗集團(tuán)2005春季新品推廣會(huì)

4月29日愛腳日早10：30——晚8：30，百麗集團(tuán)將在大家庭舉行2005春 季新品推廣會(huì)，各種優(yōu)惠活動(dòng)等待著您：

1、憑宣傳單剪角和以往購(gòu)鞋憑證（百麗、思加圖、天美意），或憑宣傳單剪角和百麗旗下3大品牌VIP卡，均可獲精美禮品1份，活動(dòng)當(dāng)天分3個(gè)時(shí)段限量贈(zèng)送；

2、憑活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)鞋憑證在指定區(qū)域購(gòu)鞋，享受超低價(jià)優(yōu)惠；

3、活動(dòng)當(dāng)天在興隆百麗、天美意、思加圖、阿迪達(dá)斯各店鋪購(gòu)物的前3位顧客，可參與在共享大廳舉行的特別互動(dòng)游戲，有機(jī)會(huì)獲得退回全部貨款的幸運(yùn)。

4、活動(dòng)期間，百麗公司同時(shí)在共享大廳展示和銷售系列產(chǎn)品。

備注：活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物滿100元，在獲得21元愛你券及29元愛腳券的同時(shí)，還可再獲30元鉆石券。

第二篇：沈陽興隆大家庭7周年店慶活動(dòng)方案

沈陽興隆大家庭7周年店慶活動(dòng)方案

沈陽興隆大家庭超市七周年店慶大促銷期間，7000瓶雀巢原葉綠茶免費(fèi)喝，4月23日持當(dāng)日超市購(gòu)物小票即可領(lǐng)取125ml雀巢原葉綠茶一瓶，單張僅限一瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，領(lǐng)取地點(diǎn)為小林蔭道;店慶巨型生日蛋糕來就送，4月24日晚7：07分超市店慶巨型生日蛋糕(直徑170cm)驚現(xiàn)興隆超市，與廣大顧客共同分享7周年生日的喜悅。

活動(dòng)時(shí)間：8月18日——8月31日

活動(dòng)主題：大家庭7年大慶 沈城購(gòu)物狂歡節(jié)

活動(dòng)一：5000臺(tái)3G筆記本電腦大放送

活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡顧客在興隆大家庭累計(jì)購(gòu)物滿300元，特殊商品滿500元、1000元、2000元(超市、餐飲、娛樂等明示商品除外)即可領(lǐng)取刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)中得中國(guó)移動(dòng)G3筆記本電腦一臺(tái)或精美店慶紀(jì)念品一個(gè)，百分百中獎(jiǎng)(單張小票限領(lǐng)10張)!

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：大家庭正門/6號(hào)門

紀(jì)念獎(jiǎng)：大家庭7周年店慶紀(jì)念品

活動(dòng)二:7年大慶 商品更優(yōu)惠

運(yùn)動(dòng)365：全場(chǎng)店慶大折讓，耐克全新入駐，賀店慶獨(dú)家特供商品4-7折

名店廣場(chǎng)：百大品牌，店慶大折讓

旗艦店廣場(chǎng)：時(shí)尚品牌Teenie weenie全新入駐，獨(dú)家特供商品賀店慶

現(xiàn)代電器廣場(chǎng)：700萬興隆卡大放送

興隆超市：18-20日店慶開門三天搶，29日、30日沖刺搶

日雜百貨超市：大換購(gòu)，活動(dòng)期間百貨超市內(nèi)購(gòu)物滿50元加1元,換購(gòu)唐山紅梅陶瓷杯1個(gè)

大家庭黃金屋：店慶酬賓,黃金飾品優(yōu)惠10元/克(限量)/項(xiàng)鏈/手鐲優(yōu)惠15元/克

女士?jī)?nèi)衣館：全面升級(jí)，新品升級(jí)賀店慶

棉毛內(nèi)衣：暇步士/皮爾卡丹/斯若米/浪莎全場(chǎng)7-8.8折

羊絨羊毛：新品入駐,店慶大型特賣會(huì)

興隆鞋城：萬余秋款鞋全新上市，百麗集團(tuán)賀店慶百麗/他她/天美意，新品7折

兒童天地：國(guó)際童裝品牌全新入駐賀店慶

羽絨世界：名品羽絨反季價(jià)

活動(dòng)三：品類日賀店慶 1天1個(gè)大品類天天精彩天天實(shí)惠 18、19日3G體驗(yàn)日購(gòu)G3產(chǎn)品，中周杰倫演唱會(huì)門票，并有精美禮品(數(shù)量有限 贈(zèng)完為止)18日、25日電影日 興隆光陸影城檔期膠片電影全部半價(jià)觀看，給您帶來最新的視覺盛宴。19日床品日 夢(mèng)潔、喬德等十大品牌賀店慶特推出婚慶大套，滿1500以上贈(zèng)枕芯;夏涼商品全場(chǎng)7折，折上再9折。20日電腦日 當(dāng)天購(gòu)買電腦的顧客均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。

160G移動(dòng)硬盤僅售399元，4G優(yōu)盤僅售89元(各限100個(gè))

20日—22日臺(tái)灣食品日 買臺(tái)灣食品送中華特產(chǎn)，百種商品大品嘗。20、21日 健身器材日 籃球及護(hù)具系列，滿500元送計(jì)步器、輪滑、搖擺車;20日按摩椅日 百臺(tái)按摩椅千人體驗(yàn)，兩大品牌，傾情展銷，全場(chǎng)8折起。(廣場(chǎng)區(qū)三樓)21日超市愛你日 電視日 22日兒童日 大換購(gòu)：兒童商場(chǎng)購(gòu)物滿300元，加2、5、10元換購(gòu)價(jià)值不等的小花農(nóng)植物。22日化妝品日 當(dāng)日在化妝品商場(chǎng)購(gòu)物滿200元可獲得歐萊雅提供的價(jià)值30元的單片組合一套(限量)23日運(yùn)動(dòng)服飾日單張小票滿300元加28元，換購(gòu)休閑鞋一雙。

耐克進(jìn)駐同賀興隆大家庭店慶特供款男鞋，原價(jià)420元，現(xiàn)價(jià)190元。

24日名表日

1、國(guó)際名表傾情獻(xiàn)禮：活動(dòng)當(dāng)天在名表城購(gòu)表滿2000送50興隆卡;

2、國(guó)產(chǎn)名表聯(lián)手鉅獻(xiàn)：天王折上再9.5折，羅西尼折上再折/依波機(jī)械表限時(shí)5.5折,飛亞達(dá)機(jī)械表6折/海鷗全場(chǎng)折上再9.5折

25日/26日紅酒日 西班牙百年品牌馬賽特酒莊紅酒入駐興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)/現(xiàn)場(chǎng)品鑒盛會(huì)： 26日 鉆石日 鉆石飾品全場(chǎng)6.5折，再達(dá)額加送品牌情人禮(明示品牌除外);26日 七夕浪漫日 在超市購(gòu)巧克力滿77元，即可到大家庭金夫人展廳內(nèi)領(lǐng)取七夕情侶卡一張，憑此卡可到金夫人婚紗影樓免費(fèi)拍情侶照并制作絹絲車一張，名額有限。27日—30日 動(dòng)感地帶 校園手機(jī)日

50個(gè)品牌、500款單品、5000分時(shí)尚禮、50000元Q幣大放送

28日數(shù)碼裝備日 1、09最新款單反機(jī)、卡片機(jī)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，前500名顧客可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打印照片。

2、樣機(jī)大清倉(cāng)，9折優(yōu)惠，TCL攝錄一體機(jī)僅售499元(限量20臺(tái))

28日—30日 泰國(guó)水果日 十余種泰國(guó)水果店慶齊聚興隆，讓您享受源自泰國(guó)的純正風(fēng)味!28-30日 女士?jī)?nèi)衣日 部分款文胸，買文胸送指定款底褲/身形顧問現(xiàn)場(chǎng)為顧客指導(dǎo)，購(gòu)物即送肩帶或乳貼 28-30日 愛腳日

1、持會(huì)員卡購(gòu)新款可享受折上再9.5折，持金鉆卡可享受折上再9折。

2、圣伽步品牌日，折后購(gòu)滿1828元可贈(zèng)送本品牌價(jià)值1980元的拉桿箱一個(gè)。

27-30日 休閑服飾日 單店消費(fèi)滿300元加28元換購(gòu)休閑鞋一雙/29日持學(xué)生卡8.8折活動(dòng)四：品牌日賀店慶超級(jí)折扣 超級(jí)震撼

大家庭7年大慶，各大品牌鼎力支持，推出全年最強(qiáng)勁折扣活動(dòng)日，獨(dú)家促銷，力度空前!

18日19日聯(lián)想日 當(dāng)日購(gòu)機(jī)前十名顧客可獲得聯(lián)想延?？ɑ蛞馔獗Ｐ蘅ê?GU盤;

聯(lián)想手機(jī)老總簽字售機(jī)享受更多優(yōu)惠，聯(lián)想手機(jī)S700加贈(zèng)200元興隆卡(限量30臺(tái))

18日聯(lián)惠家居飾品日 購(gòu)物達(dá)額加錢換購(gòu)精美好禮 18日星期六索菲婭日 09新品女鞋全場(chǎng)6折 18日、19日方太日老總簽名售機(jī),反現(xiàn)200-800元,專供機(jī)型低至7折銷售，贈(zèng)送80-1080元豪華店慶大禮。19日千百度日 09新款女鞋6-7折,送價(jià)值128元精美公仔一個(gè)。20日夏普品牌日套購(gòu)電視、冰洗指定型號(hào)，加贈(zèng)價(jià)值1000元加濕器一臺(tái)，展示機(jī)大折讓 20日婷美內(nèi)衣品牌日買修型套裝加贈(zèng)價(jià)值168元經(jīng)舒褲

21日—23日帥康日

1、全場(chǎng)滿1000元減300元;

2、大區(qū)經(jīng)理簽售，在原有折扣基礎(chǔ)上再減100-300元;

21日方正集團(tuán)品牌日 當(dāng)日購(gòu)方正臺(tái)式電腦，可獲贈(zèng)三年上門服務(wù)卡一張;21日美津濃品牌日 美津濃大型特賣1-5折，秋季新款共享大廳全新發(fā)布 22日LG品牌日 電視、冰洗、小電、手機(jī)全面優(yōu)惠，展示機(jī)8折銷售 22日VEROMODA品牌日新品秋裝9.5折 28日—30日莊吉品牌日套西6.4折再參加活動(dòng)，滿2000送莊吉皮帶 22日金利來品牌日 新款部分8.5折，購(gòu)套裝西服送指定款金利來領(lǐng)帶一條 22日李維斯日 09秋裝搶先上市,全場(chǎng)9折/店慶獨(dú)有超值牛仔褲399元499元 23日蘇泊爾日 共享大廳火紅點(diǎn)專利產(chǎn)品大型促銷,前50名顧客享受5.5折優(yōu)惠 1.5升豆?jié){機(jī)僅售299元.23日海爾品牌日買海爾產(chǎn)品每滿1000元得刮獎(jiǎng)卡一張，抽取海爾數(shù)碼攝像機(jī)等好禮 23日長(zhǎng)虹品牌日 23日晚18:00—閉店，長(zhǎng)虹“夜宴”大型答謝會(huì)，全場(chǎng)液晶大讓利，單品優(yōu)惠100-1000元，購(gòu)810系列液晶加送店慶大禮，限前100名顧客。23日太平鳥男裝品牌日 店慶期間全新入駐，23日品牌日，全場(chǎng)秋季新品8.5折。23日麗萊品牌日 應(yīng)季貨品5折再滿300中3G筆記本，新款5-6.58折，特供皮裝3折起。23日歌莉婭品牌日 滿299元+1元送精美禮品 23日路伴品牌日 新品7折 24日TCL品牌日 購(gòu)09新款互聯(lián)網(wǎng)液晶，每臺(tái)優(yōu)惠1000-2000元，加贈(zèng)路由器或低音炮;購(gòu)買TCL任意一款數(shù)字一體機(jī)立減500元，再送藍(lán)光高清播放器加大卡 24日華歌爾女士?jī)?nèi)衣品牌日 開店大禮包 店慶獨(dú)家贈(zèng)送，購(gòu)物滿480元即送精美底褲收納盒 25日三星品牌日 電腦單品購(gòu)機(jī)滿7000元送三星數(shù)碼相機(jī)，單品購(gòu)機(jī)滿6000元送三星數(shù)碼相框/單品購(gòu)機(jī)滿5000元送旋轉(zhuǎn)拖布(各獎(jiǎng)品不兼得，特價(jià)商品除外)25日明牌珠寶品牌日 千足金飾品會(huì)員卡5倍積分再滿1000中3G筆記本/鑲嵌飾品6.5折再滿300中3G筆記本/ 20張5.5折老總簽售卡震撼發(fā)放

26日佳能品牌日

購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng) 美的微波爐/二等獎(jiǎng) 自行車/ 三等獎(jiǎng) 露營(yíng)帳篷 26日三洋品牌日 新款滾筒全新上市，興隆店慶首銷/ 展示機(jī)開箱7.5折銷售店慶特供洗衣機(jī) 店慶價(jià)1499元。27日同仁堂品牌日 同仁堂百年歷史圖片展/全國(guó)著名老中醫(yī)親臨大家庭坐診/蟲草9.5折 27日尼維達(dá)腕表品牌日 全場(chǎng)折上再滿1000元送價(jià)值300元五牛銀條一根(共100根);28日APPLE品牌日 購(gòu)蘋果電腦和IPOD均有禮品贈(zèng)送，全場(chǎng)9.8折(SHUFFLE除外)29日惠而浦品牌日 展示機(jī)超低價(jià)銷售/當(dāng)日購(gòu)買惠而浦冰箱洗衣機(jī)，全場(chǎng)加贈(zèng)精美店慶禮 28-30日 班尼路品牌日 旗下所有品牌累計(jì)滿300元送價(jià)值128元拉桿箱一個(gè) 31日GALADAY時(shí)尚包品牌日新品上市8.5折，28-31日品牌日全場(chǎng)8折 活動(dòng)五：7大搶購(gòu) 超級(jí)瘋狂

開門搶：8月18日開門搶購(gòu)

限時(shí)搶：每天特定時(shí)段特定商品搶購(gòu)

特賣搶：全程名品特賣

換購(gòu)搶：興隆超市購(gòu)物達(dá)額換購(gòu)大禮

愛你搶：興隆超市三天愛你搶

夜市搶：每晚19：00—21：00各大商場(chǎng)超值搶購(gòu)

沖刺搶：8月31日最后一天大搶購(gòu)

活動(dòng)六：七大活動(dòng) 七彩繽紛

1、生日狂歡

8月28日是大家庭7周歲生日，大家庭誠(chéng)邀所有8月28日出生的朋友來大家庭，過一個(gè)與眾不同的生日!屆時(shí)將舉行生日抽獎(jiǎng)、萬人共唱生日歌等溫馨活動(dòng)。

2、環(huán)路免費(fèi)坐

8月18日和8月28日兩天，大家庭繼續(xù)推出“環(huán)路免費(fèi)坐”活動(dòng)，沈城市民仍然無需花錢就可免費(fèi)乘坐環(huán)路，讓更多的人和大家庭一起感受店慶的喜悅。

3、萬人相親大會(huì)

8月26日為中國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)，大家庭聯(lián)合相關(guān)單位舉辦別開生面的“萬人相親大會(huì)”，為廣大單身人士創(chuàng)造機(jī)遇，幫助單身人士早日喜結(jié)良緣。

4、精彩賽事

店慶期間大家庭室內(nèi)公園將與相關(guān)部門合作，推出飛鏢大賽、電玩城跳舞機(jī)大賽，投籃大賽、麻將大賽，六沖大賽等精彩賽事，增添店慶的火爆氣氛。

5、瘋狂夜總會(huì)

為了歡慶大家庭7年大慶，共享大廳每天晚上都將推出精彩的演出，品牌推廣、風(fēng)情熱舞、魔術(shù)表演、特技絕活、搞笑二人轉(zhuǎn)??各種節(jié)目輪番呈現(xiàn)，讓人目不暇接。

6、海底總動(dòng)員

活動(dòng)期間,大家庭室內(nèi)公園隆重推出首屆動(dòng)物科普展,其中包括與皇家極地海洋世界共同

打造的室內(nèi)海獸樂園,介時(shí)將欣賞到海獅、海豹等精彩表演;同時(shí)還將推出世界名犬展及百鳥樂園。

7、美食狂歡

店慶期間大家庭餐飲公司將為沈城市民奉獻(xiàn)一道道美食大餐，讓人們盡享各地美食。媽媽菜館賀店慶7周年，特別奉獻(xiàn)健康套餐。

第三篇：興隆大家庭工作計(jì)劃

興隆大家庭工作計(jì)劃（此后興隆大家庭簡(jiǎn)稱：大家庭）第一，到房地局咨詢有關(guān)房屋抵押貸款的事項(xiàng)。

第二，到大家庭詢問有關(guān)合作的事項(xiàng)具體包括：授權(quán)的面積、位置、價(jià)格及相關(guān)的條件。

第三，辦理房屋抵押貸款的得手續(xù)及流程。

第四，第五，第六，通知張姐發(fā)5證的復(fù)印件或電子版以及供貨商的資料等。

第四篇：關(guān)于鐵嶺興隆店慶活動(dòng)總結(jié)

關(guān)于鐵嶺興隆店慶活動(dòng)總結(jié)

通過在鐵嶺興隆支援的這3天，給我最直觀的印象就是和沈陽的消費(fèi)者比較，銷售比較容易，因?yàn)楦窳υ阼F嶺消費(fèi)者心中的認(rèn)知程度很高，超出了我的想象。鐵嶺有許多我們的經(jīng)銷商包括大商商場(chǎng)和門店經(jīng)銷商，銷售價(jià)格偏低，會(huì)搶占商場(chǎng)的一部分的份額，但興隆的優(yōu)勢(shì)在于它的服務(wù)和售后的優(yōu)勢(shì)。通過觀察，鐵嶺興隆的營(yíng)業(yè)員也深知自己的服務(wù)和銷量是掛鉤的，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們也是真真切切這樣做的，在耐心解答顧客所有的疑問的同時(shí)還能保持著一種很平和的心態(tài)，無論是產(chǎn)品知識(shí)還是業(yè)務(wù)水平都很到位，有時(shí)候還能和顧客嘮嘮家常，能讓顧客在一個(gè)非常愉悅的情況下完成了交易，不但完成的自己的銷售還向顧客宣傳了格力品牌同時(shí)展示了格力銷售人員的高素質(zhì)。這也是我們沈陽各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員所缺少的。

同時(shí)主要競(jìng)品美的，在這幾天的活動(dòng)中，90%的銷量都是1P特價(jià)機(jī)，以其“無可爭(zhēng)議”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被稱為“單品銷售冠軍”。由于海信品牌主推1P變頻，以價(jià)格便宜，外觀時(shí)尚搶占了我們一定的客源，于是我們馬上改變策略，以格力定速掛機(jī)為主推產(chǎn)品，影響了海信的銷量。

這次活動(dòng)熱銷機(jī)型除了1P涼之夏以外，就是我們的王者風(fēng)尚柜機(jī)了和悅風(fēng)柜機(jī)了。買王者風(fēng)尚的顧客看的都是外觀，無論是定頻和變頻的，好看就行，買悅風(fēng)的是因?yàn)橘I個(gè)格力的最便宜的也能用得住。由此可見我們的消費(fèi)群體范圍很大，還有就是產(chǎn)品的外觀很重要。在這次活動(dòng)各個(gè)品牌與去年同期銷售比較，銷量都不高。據(jù)我了解有兩方面原因：

一、是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳不到位，在活動(dòng)前兩天才開始發(fā)DM單和廣告宣傳；

二、是去年同期活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，店慶和十一活動(dòng)連到了一起。我認(rèn)為，如果把這次十一的銷量加到一起，我們的銷量是比去年同比增高的。

格力產(chǎn)品無論在技術(shù)含量還是費(fèi)者的口碑都是最好的，而競(jìng)品能和我們能夠競(jìng)爭(zhēng)，其主要的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。所以我們可以加強(qiáng)我們的培訓(xùn)，讓我們的銷售人員告訴每位顧客，我們格力為什么價(jià)格別人家高，高在了哪里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了。這樣的打消了顧客的疑問，我們銷量就會(huì)又上一個(gè)臺(tái)階的。

匯報(bào)人白雪

2011-9-20

第五篇：興隆大家庭獨(dú)到營(yíng)銷（最終版）

興隆的獨(dú)到營(yíng)銷

遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)是遼寧省最大的民營(yíng)商業(yè)集團(tuán)，成立于1993年，目前在遼寧省14個(gè)城市擁有21家大型商場(chǎng)和5家其它產(chǎn)業(yè)公司。2010年集團(tuán)銷售90余億元，為國(guó)家繳納稅金3.8億元，在2010年全國(guó)大型零售企業(yè)（集團(tuán)）統(tǒng)計(jì)中，位列第25位，并成為中國(guó)零售業(yè)區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)。

集團(tuán)先后獲得“全國(guó)光彩之星企業(yè)”、“全國(guó)再就業(yè)工作先進(jìn)單位”、“全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“全國(guó)食品商品流通百?gòu)?qiáng)骨干企業(yè)”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體”、“2010世界零售創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“2010中國(guó)零售創(chuàng)新獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)多年以來，穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，逐步跨入全國(guó)大型商業(yè)企業(yè)行列，成為區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)。興隆發(fā)展到今天，成功的五大法寶之一就是“獨(dú)到的營(yíng)銷策劃”，其推動(dòng)興隆走出了自己的特色之路，引領(lǐng)了區(qū)域零售的發(fā)展大業(yè)。

沈陽興隆大家庭激活了中街

沈陽興隆大家庭是興隆集團(tuán)的主力企業(yè)，是最具有沈陽特色的購(gòu)物中心，被喻為沈陽的室內(nèi)中街。它的崛起就是憑借興隆獨(dú)到的營(yíng)銷。

沈陽興隆大家庭是2001年收購(gòu)虧損倒閉的沈陽東亞商業(yè)廣場(chǎng)后改建的，面積19.7萬平方米，現(xiàn)有員工總數(shù)7000余人，是集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、社會(huì)服務(wù)為一體的巨型購(gòu)物中心。2010年銷售額達(dá)25億元。目前，沈陽興隆大家庭在2010全國(guó)大型零售企業(yè)（單店）排名中，位列第13位，被授予“推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)品牌貢獻(xiàn)榜之冠軍之星”企業(yè)。

沈陽興隆大家庭開業(yè)前，由于原東亞商業(yè)廣場(chǎng)的倒閉，中街地區(qū)商業(yè)沉寂，人氣稀少，經(jīng)濟(jì)蕭條，幾乎成為“死街”。

2001年，遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)收購(gòu)了沈陽東亞廣場(chǎng)，并改名為沈陽興隆大家庭。當(dāng)時(shí)沈陽市民對(duì)興隆大家庭很陌生，那么，怎樣才能讓沈陽顧客記住并認(rèn)同興隆大家庭呢？于是，興隆大家庭想到了盤錦的特產(chǎn)——盤錦河蟹，2001年8月興隆大家庭推出了首屆盤錦河蟹節(jié)。通過這個(gè)節(jié)日，沈城人民不僅購(gòu)買、品嘗到了盤錦河蟹這一美味，同時(shí)又光顧、認(rèn)知、了解了大家庭。

2002年8月28日，興隆大家庭作為沈城的首家摩爾，以嶄新的業(yè)態(tài)全新亮相。在整個(gè)賣場(chǎng)的規(guī)劃中，都體現(xiàn)了大型購(gòu)物中心兼容并含的特點(diǎn)。特色促銷活動(dòng)、新穎宣傳手段、七大主力商場(chǎng)，豐富多彩 的內(nèi)容，打造了一個(gè)全方位、立體化的摩爾。被命名為“摩爾號(hào)”的小火車開進(jìn)商場(chǎng)里了，一個(gè)爆炸性的消息讓人們紛紛趕往興隆大家庭一探究竟。免費(fèi)乘坐小火車室內(nèi)觀光，成為大家庭又一大看點(diǎn)。

2003年，大家庭在沈陽的發(fā)展已初具規(guī)模，為感謝沈城市民的支持與幫助，首次推出“全球感恩節(jié) 大家庭感恩日”活動(dòng)，回饋社會(huì)，表達(dá)感恩之心。同時(shí)推出“感恩節(jié)感恩心 不花錢中轎車”等活動(dòng)。在沈城乃至全國(guó)都造成了極大的轟動(dòng)。從2003年到現(xiàn)在，興隆大家庭的感恩節(jié)已經(jīng)成為沈城人民的節(jié)日??

總之，興隆大家庭一進(jìn)沈陽就花樣百出，各種營(yíng)銷活動(dòng)給消費(fèi)者帶來各種新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)：鐵軌鋪進(jìn)商場(chǎng)，樓頂建設(shè)公園，一樓建起興隆大廚房，貓狗寵物吸引老人孩子駐足??每當(dāng)各種節(jié)日來臨的時(shí)候，興隆大家庭都是鮮花、情侶最多的地方，親情最濃厚的地方，也是人聲鼎沸最喧鬧的地方?？粗麠l街都被帶動(dòng)起來，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)說：“你們的營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)了中街上的商家都開始跟風(fēng)，中街又紅火起來了?！?/p>

在沈陽，沒去過興隆大家庭消費(fèi)的市民如鳳毛麟角。興隆大家庭早已經(jīng)成為市民到中街娛樂、休閑、購(gòu)物的第一去處。

獨(dú)道營(yíng)銷引領(lǐng)商業(yè)潮流

營(yíng)銷是興隆經(jīng)營(yíng)的“魂”，興隆的營(yíng)銷不知不覺中已經(jīng)融入遼沈市民的生活，并改變著每個(gè)人的生活。興隆的營(yíng)銷活動(dòng)表面上看不外乎常規(guī)的“打折、抽獎(jiǎng)、送券”三種基本形式，但是卻更富有時(shí)代特

色、當(dāng)?shù)靥厣?、興隆特色，而且文化底蘊(yùn)十足。興隆每次營(yíng)銷都做概念，造話題，講故事，樹口碑。

有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)。傳統(tǒng)的節(jié)日被興隆大家庭精心的處理一番后，變得文化味兒與趣味兒十足。比如傳統(tǒng)的端午節(jié)，2008年興隆大家庭推出“愛我中華端午歸來”活動(dòng)，興隆大家庭派出采購(gòu)團(tuán)從全國(guó)各地采購(gòu)回來各地的特色粽子、黃酒、蛋類進(jìn)行展銷，還從沈陽市飲食文化館運(yùn)來各種特色的物品，讓沈陽市民觀展購(gòu)物的同時(shí)，了解中國(guó)飲食文化的發(fā)展。每次節(jié)日，興隆大家庭都能吸引來數(shù)以萬計(jì)的市民前來搶購(gòu)，甚至?xí)斐砂倜组L(zhǎng)排的壯觀場(chǎng)面。

興隆大家庭還將外來節(jié)日做得有聲有色，首開先河引領(lǐng)時(shí)尚。母親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，一個(gè)個(gè)西方節(jié)日把沈城的生活裝扮得異彩紛呈。2004年圣誕節(jié)，興隆大家庭推出“大家庭圣誕購(gòu)物狂歡節(jié)，66小時(shí)不夜城”！大家庭連續(xù)66小時(shí)不打烊，點(diǎn)燃了“東北第一個(gè)西方佳節(jié)不夜城”，這一大膽舉措成為零售商業(yè)的一次創(chuàng)舉，同時(shí)也創(chuàng)下沈城商家銷售之最，獨(dú)樹一幟的概念，精彩紛呈的活動(dòng)，近百萬的客流，將大家庭營(yíng)銷推向了一個(gè)里程碑！2005年、2006年，大家庭再掀“60小時(shí)不夜城”購(gòu)物狂潮，使得“圣誕購(gòu)物哪里去，直奔興隆大家庭”的概念深入人心。2007年，大家庭首次推出滿300送100興隆卡。08年，大家庭在滿300送100興隆卡基礎(chǔ)上，打造“冬季商品大清倉(cāng)”的概念。2009年，圣誕儼然成為了大家庭的一塊金字招牌。這一年的圣誕節(jié)興隆大家庭打造了超500萬品牌4個(gè)，超200萬品牌12個(gè)，超百萬品牌26個(gè)。僅平安夜就取得了4130萬

元的高銷。2010年大家庭在滿300送100興隆卡的基礎(chǔ)上再次加大力度，狂送200元滑雪票，天天循環(huán)大抽獎(jiǎng)。圣誕節(jié)活動(dòng)從2004年的8000萬到2010年的3.2億，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商界神話，同時(shí)給每個(gè)城市帶來開心和快樂。

有了節(jié)日，興隆大家庭充分利用，沒有節(jié)日，興隆大家庭創(chuàng)造節(jié)日。比如利用諧音，每月的21日被稱作“愛你日”。這一天，商場(chǎng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間到24時(shí)，商品的折扣則比平時(shí)更低，每月29日是“愛腳日”，是鞋類商品的促銷日，除了特別的折扣，顧客甚至可以提著舊鞋到商場(chǎng)以舊換新。除了愛你日和愛腳日，興隆大家庭還創(chuàng)造出各種別出心裁的節(jié)日，如螃蟹節(jié)、大米節(jié)、中秋月餅節(jié)、清倉(cāng)月、大收官、春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)、婚慶大典、臺(tái)灣水果節(jié)、法庫(kù)葡萄節(jié)、春茶展等，不惜千里奔波從原產(chǎn)地運(yùn)輸來最新鮮最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還會(huì)請(qǐng)來專家現(xiàn)場(chǎng)教消費(fèi)者如何選購(gòu)產(chǎn)品，不僅豐富了沈陽市民的餐桌，更大大普及了健康飲食的知識(shí)，獨(dú)創(chuàng)的節(jié)日為市民的生活增添了情趣和色彩，自創(chuàng)的營(yíng)銷概念成了沈城商界的潮流，紛紛效仿。

抓住潮流，話題營(yíng)銷。興隆大家庭緊跟形勢(shì)發(fā)展，抓住時(shí)代脈搏，根據(jù)不同時(shí)期國(guó)家和社會(huì)發(fā)展的導(dǎo)向，造話題、創(chuàng)亮點(diǎn)。2008年興隆大家庭千人傳火炬活動(dòng)，讓很多市民目睹了火炬，近距離接觸了火炬，并體驗(yàn)了傳遞火炬的神圣。“非常六一，愛心總動(dòng)員，百萬玩具送災(zāi)區(qū)兒童”主題活動(dòng)，讓小朋友們能花“一分錢，買兩個(gè)玩具”；一個(gè)給自己，一個(gè)給災(zāi)區(qū)小朋友。此次活動(dòng)中，集團(tuán)共捐贈(zèng)100萬元玩具，為汶川災(zāi)區(qū)孩子重建心靈家園，幫他們找回童年的快樂。2010

年，為了讓更多的遼沈市民有機(jī)會(huì)親鑒上海世博會(huì)的盛況，興隆集團(tuán)在全省11座城市的17家企業(yè)同步開展“條條大路通上海萬人專列游世博”大型營(yíng)銷活動(dòng)。顧客可以通過購(gòu)物滿300元刮再搖、憑DM單或報(bào)紙剪角換搖獎(jiǎng)券、答知識(shí)問卷、興隆網(wǎng)站答題、預(yù)存話費(fèi)、一人中獎(jiǎng)全家報(bào)名、購(gòu)興隆卡參與搖獎(jiǎng)、品美食玩游戲、現(xiàn)場(chǎng)答題等9種方式中得赴世博的機(jī)會(huì)或世博門票。最終近3萬名顧客通過活動(dòng)獲得了游世博的機(jī)會(huì)。7天的旅程，顧客在世博園飽覽各國(guó)風(fēng)情、體驗(yàn)未來生活，游覽外灘、南京路等上海著名景點(diǎn)，親身品味了繁華的大上海。

興隆“功夫"，服務(wù)顧客。興隆的營(yíng)銷不斷與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。在商品同質(zhì)化的今天，服務(wù)是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。提高服務(wù)的核心在于擁有一批懂專業(yè)、有技能、服務(wù)親切的員工。為了讓員工主動(dòng)、熱情的參與到這項(xiàng)工作中，興隆產(chǎn)生了“興隆功夫”的創(chuàng)意。中國(guó)功夫深入人心。人們崇尚英雄，崇尚技能，身懷絕技的人深受愛戴。在這種情況下，興隆把銷售崗位上的技能形象的稱為“功夫”，讓有技能的員工成為“明星”，切合了中國(guó)的文化傳統(tǒng)和中國(guó)人的價(jià)值觀，奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

2003年，興隆提出“功夫服務(wù)”的概念，倡導(dǎo)員工練功夫，當(dāng)明星。為此我們還專門請(qǐng)來中國(guó)著名的勞動(dòng)模范張朝和、臧鴻，為興隆的員工進(jìn)行表演和培訓(xùn)。為了激勵(lì)員工參與的熱情，興隆開展了各種各樣的功夫比賽，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邚V泛宣傳，樹立榜樣。

2007年，興隆功夫就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)小有名氣，興隆的營(yíng)業(yè)員走上中央電視臺(tái)，參加挑戰(zhàn)并獲得大獎(jiǎng)，成為全國(guó)勞動(dòng)榜樣。各省紛紛邀請(qǐng)興隆的員工前去表演、競(jìng)賽，興隆的員工真的成為了明星。

興隆功夫提高了服務(wù)水平、顧客滿意度。在興隆人人練技能，處處有功夫，為顧客提供更專業(yè)、更高效的服務(wù)，提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)，如今興隆功夫已經(jīng)成為興隆的服務(wù)品牌和特色。顧客在買到滿意商品的同時(shí)，得到超值服務(wù)，得到開心、快樂；興隆功夫提高了銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)了發(fā)展。

興隆功夫提高了員工的自信心、自豪感。興隆功夫得到社會(huì)好評(píng)，2010年興隆“中國(guó)功夫”問鼎世界零售創(chuàng)新大獎(jiǎng)。另外，興隆員工也得到社會(huì)和企業(yè)的尊重和認(rèn)可，員工榮譽(yù)感、工作熱情極大提高。興隆大家庭，是一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)；興隆人，是一個(gè)有夢(mèng)的群體。興隆大家庭銷售的不僅僅是商品，還有知識(shí)、有服務(wù)、更有快樂，興隆大家庭將繼續(xù)為著“讓我們生活更美好！”的愿望，不懈努力??