第一篇：[經(jīng)驗(yàn)交流]網(wǎng)上尋找客戶的技巧及外貿(mào)推廣的方法

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作者：jennychan_2006提交日期：2006-12-12 9:41:2

4全球紡織配額的取消，很多紡織企業(yè)開始做外貿(mào)，但是做外貿(mào)跟做內(nèi)貿(mào)的差距就是距離遠(yuǎn)了，范圍廣了，信息多了，所以通過網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶很重要。

我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商（可能采購我們的產(chǎn)品）二是進(jìn)口銷售商。如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會(huì)，我就不說了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。

其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。

還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。

一點(diǎn)不是經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)：有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產(chǎn)廠，但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時(shí)積累的香港黃頁網(wǎng)站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁之類的聯(lián)系方式，你也可查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說粵語或英語就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關(guān)鍵詞找。說實(shí)在的GOOLE和YAHOO不是萬能的，如果是的話，其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說最高）就是能拋開那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢？開動(dòng)一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請寫出來共享吧。

找進(jìn)口采購商一般到商務(wù)網(wǎng)，這是個(gè)常識(shí)。國際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多，在阿里上有網(wǎng)友貼出來了上100個(gè)，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了，那知我那位英國朋友在我們合作蜜月時(shí)竟發(fā)了好多給我用，原來他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊的他都注冊了。一個(gè)字：爽！

按照我前面談的同樣原理，在中國有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)，那其他的國家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的，有破壞就有建設(shè)，有人想利用這個(gè)商機(jī)啊。你細(xì)心找，諸如泰國，老撾，甚至很小的國家都有，畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向啊。有些國家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國語，但往往有英文版的，就如阿里有幾個(gè)語言版本一樣的道理。

還有就是大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏。但一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。

很多國內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國參展，但我見到了好多展會(huì)有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。難道不能利用？？？

上述的只是啟發(fā)性的，不一定對(duì)，給的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，電子商務(wù)和外貿(mào)方面高手藏龍臥虎。

關(guān)于付費(fèi)推廣問題。在阿里上推廣（我指的是英文的），在此我不得不實(shí)事求是：有的產(chǎn)品效果好，有的不好。這是非常正常的。我一個(gè)朋友做UPS的，他們在阿里上做產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，有很多詢盤。而我在佛山做那種產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)年（2003年）做半年的推廣，沒有效果，只有一個(gè)中東的客人來參展時(shí)順便來看了我們廠，也沒做成。而我的經(jīng)理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，但費(fèi)用太高了。相對(duì)來說我們在2003年在GOOGLE搞關(guān)鍵字排名上還是很不錯(cuò)的，效果也有，也不是太貴。造成這種結(jié)果的原因是各方面的。我認(rèn)為要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量而定。這就象出國參展一樣，有的廠家有收獲，而有的效果并不是太好?？傊约簺Q定。

出國參展和網(wǎng)絡(luò)外銷推廣都是手段,各有用途,互為補(bǔ)充.但將來電子商務(wù)畢竟是時(shí)代發(fā)展的潮流,勢不可擋.對(duì)電子商務(wù)感興趣的朋友,讓我們進(jìn)一步探討.我總覺得我們的企業(yè)對(duì)信息情報(bào)不是很重視。實(shí)際上網(wǎng)上很多資訊對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。一個(gè)公司的外貿(mào)人員，懂外語又懂產(chǎn)品，對(duì)自己行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有敏銳的感觸。可以為公司高層決策上多提供信息情報(bào)上的支持。而網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有豐富資源的平臺(tái)，結(jié)合其他的傳統(tǒng)信息來源，外貿(mào)人員在這方面也有作為。聽說日本在這方面做得好。這是他們的長處，君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報(bào)：宣紙，景德鎮(zhèn)瓷器生產(chǎn)工藝等。日本該死也該學(xué)！

作者：林被在線回復(fù)日期：2007-7-18 0:27:00

頂啊

作者：飄330回復(fù)日期：2007-7-18 9:25:00

樓主很聰明，也很樂于動(dòng)腦筋，想來你應(yīng)該在公司混的不錯(cuò)啊，值得學(xué)習(xí)??！我還想學(xué)習(xí)做外貿(mào)呢，有空向你請教哦！

作者：peter_guo3回復(fù)日期：2007-7-18 10:58:00

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$本司是上海一級(jí)貨代公司主要航線有美加，日韓臺(tái)港，歐洲，北歐，地中海，東南亞，中東印巴，非洲，中南美，我司可及時(shí)地向客戶提供優(yōu)質(zhì)、全面的貨運(yùn)代理服務(wù)。電話：***，郭仁偉，MSN：guorenwei1980@hotmail.com

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第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶的10種有效方法

外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶的10種有效方法

做外貿(mào)也有幾個(gè)年頭了，現(xiàn)在總結(jié)一下自己找客戶的經(jīng)驗(yàn)：

1．起步階段，注冊所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状睿速M(fèi)時(shí)間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長一點(diǎn)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)效果比較明顯的來做，當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語詳細(xì)說明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置．．．自己去想吧

2．現(xiàn)在有很多的想情報(bào)部門一樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實(shí)惠，雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙?。⒁恍┬畔ⅲ也惶岢@樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站里面有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，很有用，我現(xiàn)在正在利用這些數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶.http://004km.cn/business_info.php 自己去摸索一下.3．做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國客戶采購的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟?，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個(gè)＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長，彼此之間需要時(shí)間熟悉，了解公司底細(xì)，產(chǎn)品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經(jīng)?。⒕褪球_子，因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發(fā)多了，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)電話給他，都是不錯(cuò)的選擇，切忌不要過于頻繁，同時(shí)，傳真不要過于體現(xiàn)推銷，你的傳真會(huì)被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲

4．時(shí)間長了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會(huì)獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個(gè)欄目呢，叫companies，說白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯(lián)系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補(bǔ)充的是關(guān)鍵次的設(shè)置，我自己一般會(huì)上網(wǎng)搜索同類產(chǎn)品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點(diǎn)擊率，因?yàn)椴煌膰液蛥^(qū)域會(huì)有叫法上的差異，然后有的放矢去設(shè)置關(guān)鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時(shí)候被關(guān)注度高，深挖數(shù)據(jù)背后的東西，就象寶藏一樣，不會(huì)被輕易的發(fā)現(xiàn)的，用你的智慧加時(shí)間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無價(jià)之寶

5．很顯然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，拿alibaba來講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個(gè)運(yùn)氣請不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的

6．有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發(fā)客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實(shí)很簡單，國內(nèi)的業(yè)務(wù)員都會(huì)，而且他們把這個(gè)東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對(duì)應(yīng)的客戶，劃分等級(jí)，如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來定，其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因?yàn)槿魏螙|西拿過來只要能夠?yàn)槟惴?wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯(cuò)的結(jié)果，自己沒有試過，因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle，那玩意兒好用

7．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級(jí)的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會(huì)到，另外，要知道不同的國家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過程中會(huì)有意想不到的效果，不信？你試試

8．展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來中國參加展會(huì)的，所以國內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來說是鞭長莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬抓住機(jī)會(huì)，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段啊，當(dāng)然國內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧。

9．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們，因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)主動(dòng)找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會(huì)讓你鍛煉一下

10．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經(jīng)歷沒有，如果你和客戶的關(guān)系搞好了，他會(huì)推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望你重視起來，因?yàn)樗麄兺扑]的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì)從他們那里獲益，信不信由你．

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)中尋找客戶的方法概要

龍之向?qū)?專業(yè)的外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站 http:// 代碼。網(wǎng)頁的標(biāo)題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一 般的網(wǎng)站都是使用 FrontPage 做的，點(diǎn)擊查看 HTML 編碼，找到“”將網(wǎng)頁名字添加到兩個(gè) ti tle 之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜 索引擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到 HTML 代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎 能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：，在 FrontPage 中，將以上代碼添加到 HTML 代碼前 部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。3）將網(wǎng)站的描述添加進(jìn) HTML 代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國 XX 產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售 XX、XX 型號(hào)的 XX 產(chǎn)品。編寫代碼如下：。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索 到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。4）把網(wǎng)站登錄進(jìn) YAHOO 5）登錄搜索引擎國內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場國家的搜索引擎。6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接?？山粨Q鏈接的網(wǎng)站有如下幾類： a.與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn) 品的公司網(wǎng)站。

例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因?qū)λ麄兊漠a(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的 網(wǎng)站。b.B2B 或行業(yè)網(wǎng)站類。c.RP 值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些 RP 高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙 方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費(fèi)給優(yōu)勢方了。7）注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。8）利用傳統(tǒng)的媒體。產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。展覽會(huì)紀(jì)念品，利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶。方法 37:郵件群發(fā)專家 可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些 email 地址，然后再利用郵件群 發(fā)軟件發(fā)送郵件。Googleearth http://004km.cn/ 化工產(chǎn)品工具： http://004km.cn/

第四篇：外貿(mào)客戶方法總結(jié)

一個(gè)企業(yè)要成功的將自己的產(chǎn)品推銷出去，首先是要有客戶源，客戶源是基礎(chǔ)，是產(chǎn)品生產(chǎn)出來能夠賣出去的一個(gè)保障點(diǎn)。如何通過有效的途徑來尋找客戶源，本人總結(jié)了一下幾點(diǎn)方法：

1.普通法。各國Google，輸入我們的關(guān)鍵詞LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等幾個(gè)我們重要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以輸入不同關(guān)鍵詞來查找，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)重復(fù)性公司，所以每找一個(gè)國家要做好相應(yīng)的公司名稱的記錄，這樣有重復(fù)的公司校隊(duì)后就可以很快排除掉。

2.google精細(xì)法。google查找很籠統(tǒng)，出現(xiàn)很多信息量，google高級(jí)搜索法，相對(duì)于google法比較精確點(diǎn)，包括里面輸入關(guān)鍵詞，多少條信息，以及輸入語言，然后進(jìn)行搜索，一般在語言這塊我都是輸入常用的英語，即使不是英語國家也可以用輸入英語來查找，也比較方便。

3.圖片法。圖片法是個(gè)很直接，很直觀的方法，在google圖片這行輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞+國家域名，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品圖片，在圖片下面有具體的網(wǎng)站公司。

4.地址法。比如你在某個(gè)網(wǎng)站上看到一條不全的信息，有時(shí)候也可以用通過地址法來找到具體的公司名稱。這個(gè)方法也是有效的。

5.黃頁法。通過各國當(dāng)?shù)攸S頁老查找我比較常見的方法，但不是每個(gè)黃頁都是有效的，但是這是找每個(gè)國家必須要用的一種普通方法。

6.大型搜索網(wǎng)站。比如龍之向?qū)ЬW(wǎng)站，里面涵括了黃頁，b to b，以及各所搜索引擎，這些都是可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找的。也可以通過世界黃頁，里面有很多國家的網(wǎng)站來查找，這也是種方法。

大型網(wǎng)站推薦

免費(fèi)型

龍之向?qū)В篽ttp:///

多個(gè)國家的搜索網(wǎng)址：http:///search-by/keyword收費(fèi)型：

瑪雅國際買家數(shù)據(jù)倉庫：

該網(wǎng)站的email 需要購買，但是可以根據(jù)上面提供的公司名稱，電話，地址這些信息，通過google查處可以部分找到信息，這也是一種有效的信息資源。

7.公司之間的鏈接。有些公司與公司之間會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)產(chǎn)品的鏈接，但不是每個(gè)公司就有鏈接，所以查看一個(gè)公司的時(shí)候要仔細(xì)看公司的條目欄，這種方法也是比較容易把握的。

8.展會(huì)協(xié)會(huì)法。有些公司網(wǎng)站中會(huì)出現(xiàn)一些展會(huì)協(xié)會(huì)之類的，這些展會(huì)協(xié)會(huì)下面往往有很多參展商名單目錄，通過這些也可以逐步

舍取。

9.各國駐中國商贊處。這個(gè)網(wǎng)址里介紹了各國的概況，政策法規(guī)，市場調(diào)研等很多信息，重要的是企業(yè)名錄這塊，里面有會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口商，出口商名單，這里面的企業(yè)是多元化的，需要各企業(yè)的產(chǎn)品介紹來確認(rèn)是否與我們產(chǎn)品有關(guān)?？梢钥隙ǖ氖抢锩嬲业降南嚓P(guān)公司并不多，但這也是找客戶的一種途徑。

10.國際求購網(wǎng)。是我最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)比較好的網(wǎng)站，里面會(huì)更新每天或次日求購節(jié)能燈的信息，里面買家需要什么類型的燈，型號(hào)瓦數(shù)有些都說明的很具體，所以我個(gè)人認(rèn)為比較典型比較好，重點(diǎn)推薦。

市場開發(fā)：東歐國家

白俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、格魯吉亞、摩爾多瓦、俄羅斯、烏克蘭，民主德國、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、斯洛文尼亞、克羅地亞、波黑、塞黑、馬其頓、阿爾巴尼亞

已找客戶：波蘭，捷克，斯洛伐克，還包括亞洲的韓國，馬來西亞。南非洲的巴西，非洲的南非。共同點(diǎn)：都有1到2個(gè)的回復(fù)，都是詢問價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品感興趣。不同點(diǎn)：查找方法的不同點(diǎn)，非洲基本上都是運(yùn)用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴網(wǎng)站，鏈接法。亞洲與非洲方法類似，還運(yùn)用了展會(huì)的方法，圖片法。比如，香港國際秋季燈飾展，比較大的展會(huì)，信息量大。

網(wǎng)址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港貿(mào)發(fā)局香港國際秋季燈飾展/參展商名單.htm。

南美洲查找過程中，發(fā)現(xiàn)了廣交會(huì)的采購商http://gjh-enterprise.com/歐洲國家找的波蘭，捷克，斯洛伐克，運(yùn)用的方法基本上也是黃頁，google高級(jí)搜索，網(wǎng)站鏈接，阿里巴巴網(wǎng)站，圖片法基本上都是可以嘗試的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索網(wǎng)址都用處不大，用google 方法是最通用的。

總結(jié)：

1.歐洲市場還是比較有潛力的，信息資料還是不錯(cuò)，發(fā)展的空間較大。

2.方法適用性，得具體國家具體分析。不同的國家查找的有些方法不一定適用，比如黃頁殘缺，搜索網(wǎng)站打不開等，但是可以多方面的嘗試各種方法。

3.嘗試換用不同關(guān)鍵詞。同一個(gè)網(wǎng)址，輸入不同的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的信息量也不同，要多變動(dòng)關(guān)鍵詞。

4.運(yùn)用方法的頻繁性。地址法，各國駐中國商贊處，展會(huì)協(xié)會(huì)法這些方法我平時(shí)相對(duì)運(yùn)用的較少，其他方法都是經(jīng)常使用，以后要注意運(yùn)用關(guān)注較少的這些方法。

5.開發(fā)客戶進(jìn)一步方法。通過msn可以直接聊天，skype電話聯(lián)系，前提是email回復(fù)過對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，要不然冒昧電話過去，別人多數(shù)以為是推銷而不愿多講。這塊方面，本人還是比較欠缺的，有待鍛煉。

以上就是我個(gè)人平時(shí)尋找外國客戶的方法及體會(huì)，可能查找的方法還有各種各樣，如果大家有好的建議或是方法，可以互相學(xué)習(xí)互相交流。

2011年4月26日

第五篇：國產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)上尋找客戶方案

國產(chǎn)上網(wǎng)本企業(yè)網(wǎng)上尋找顧客的方案

一、制作企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，首先考慮做一兩個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，通過利用企業(yè)網(wǎng)站來吸引人們?yōu)g覽，通過瀏覽網(wǎng)站的人篩選潛在顧客。

網(wǎng)站內(nèi)容：公司簡介、產(chǎn)品、價(jià)格、訂貨方式，售后服務(wù)以及聯(lián)系方式等。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要最大限度的方便瀏覽者，要利用文字，圖片，聲音及視頻等吸引潛在客戶，要通過促銷活動(dòng)，參與大體，抽獎(jiǎng)等來增加瀏覽量，同時(shí)要設(shè)有統(tǒng)計(jì)分析功能，能夠自動(dòng)的對(duì)瀏覽者進(jìn)行分類，分級(jí)及確定潛在買主。

企業(yè)網(wǎng)站需要注意的技巧：

1.產(chǎn)品的發(fā)布技巧:公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計(jì),上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片,一個(gè)好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)該企業(yè)的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣。

2.熱心幫助別人的求助,這樣更能提高知名度,取得人家的信任與好感，其實(shí)幫助了別人的同時(shí)是幫助了自己。

3.與網(wǎng)友聊天,一定要保持文明用語,保持在論壇的形象,因?yàn)榇碇?代表著品牌。

4.及時(shí)回復(fù)相關(guān)留言與信息,讓客戶感到公司的正規(guī)(因?yàn)橐话愎揪W(wǎng)絡(luò)都有專人負(fù)責(zé)),公司對(duì)客戶對(duì)客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復(fù)時(shí)一定要用客氣與尊重的語氣。

6.注意電話回訪:對(duì)有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤,但這個(gè)上面一定要把握好尺度,打得太多了人家會(huì)嫌煩的,如果不跟蹤,客戶會(huì)把公司遺忘。

7.做好線上交談,線下及時(shí)跟蹤,不要放過每一個(gè)機(jī)會(huì),需要派人上門拜訪的一定及時(shí)趕到,免得錯(cuò)失了良機(jī).一定要做好線上線下的結(jié)合,爭取提高客戶成交

率。

二、搜索求購信息

網(wǎng)站上可以搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，搜索求購信息。每天都有許多的買家求購信息發(fā)布在成千上萬，大大小小的B2B網(wǎng)站上，可以去查詢與自己相關(guān)的信息來用。要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息,與求購商及時(shí)聯(lián)系。

中國商務(wù)部的世界買家網(wǎng)，中國駐各國商務(wù)參贊網(wǎng)站，各國行業(yè)網(wǎng)站，政府商務(wù)網(wǎng)站都有大量的免費(fèi)的客戶信息、求購信息及公司分類等實(shí)用信息可供查詢。

三、在搜索引擎進(jìn)行推廣

從GOOGLE，YAHOO等搜索引擎進(jìn)行推廣。因?yàn)锳LIBABA，MADE-IN-CHINA等貿(mào)易網(wǎng)站也是把各個(gè)公司的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。所以要設(shè)定關(guān)鍵詞，在GOOGLE，YAHOO上進(jìn)行推廣。

四、在論壇上推廣

經(jīng)常在論壇活動(dòng),提高企業(yè)知名度,企業(yè)的知名度高啦,那么自然會(huì)有人關(guān)注該企業(yè)的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時(shí)會(huì)有客戶主動(dòng)找上門的。