第一篇：銷售人員十條軍規(guī)

銷售人員十條軍規(guī)

1.2.3.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。在你發(fā)出抱怨前再想想同等條件下優(yōu)秀者是如何做到的。企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員，面對(duì)困難就有原因分析，更有解決方案。

4.銷售人員生存的價(jià)值只有一條，為公司創(chuàng)造價(jià)值，為客戶

創(chuàng)造利益。

5.被拒絕是銷售人員的家常便飯，唯一你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)

能力才最強(qiáng)。

6.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡 自信 悟性

德行。

7.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的的絆腳石，你需要不停地學(xué)習(xí)和

進(jìn)步。

8.如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

9.我們無視你的文憑，背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

10.銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)之道，全心全意為顧客服務(wù)。

西點(diǎn)22條軍規(guī)

軍規(guī)1：無條件執(zhí)行軍規(guī)2：工作無借口 軍規(guī)3：細(xì)節(jié)決定成敗軍規(guī)4：以上司為榜樣 軍規(guī)5：榮譽(yù)原則軍規(guī)6：受人歡迎 軍規(guī)7：善于合作軍規(guī)8：團(tuán)隊(duì)精神 軍規(guī)9：只有第一

軍規(guī)11：火一般的熱情

軍規(guī)13：勇敢者的游戲

軍規(guī)15：盡職盡責(zé)

軍規(guī)17：永不放棄

軍規(guī)19：為自己奮斗

軍規(guī)21：自動(dòng)自發(fā)軍規(guī)10：勇于冒險(xiǎn) 軍規(guī)12：不斷提升自己軍規(guī)14：全力以赴 軍規(guī)16：沒有不可能 軍規(guī)18：敬業(yè)為魂 軍規(guī)20：理念至上 軍規(guī)22：立即行動(dòng)

第二篇：銷售人員十條軍規(guī)

企業(yè)銷售人員十條軍規(guī)

1.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。

2.如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。

5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

6.銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。

7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。

8.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。

9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

10.培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道：全心全意為中國(guó)企業(yè)家服務(wù)！

第三篇：五環(huán)銷售人員10大軍規(guī)

五環(huán)包裝彩印公司銷售人員10大軍規(guī)

陳亞萍

第一條軍規(guī)——進(jìn)入五環(huán)包裝彩印公司是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話

第一節(jié)：業(yè)績(jī)就是話語權(quán)

第二節(jié)：光有勤奮是不夠的，勤奮不是衡量人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，勇于展現(xiàn)自我，善于靈活變通

第三節(jié)：成為主動(dòng)進(jìn)攻的食肉動(dòng)物，養(yǎng)成主動(dòng)工作的習(xí)慣

第四節(jié)：挫折是最好的學(xué)習(xí)，陽光總在風(fēng)雨后，把挫折當(dāng)作成功的階梯

第五節(jié)：挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高峰其樂無窮，要做就做最好，勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)

第二條軍規(guī)——如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人

第一節(jié)：一分耕耘，一分收獲，成事在勤，多一份努力，多一份收獲

第二節(jié)：完成銷售任務(wù)，沒有任何條件可講，工作是你的責(zé)任，不找任何借口

第三節(jié)：業(yè)績(jī)是一天天積累起來的，不積跬步，無以至千里，堅(jiān)持不懈，直到成功，堅(jiān)持不懈地工作就能創(chuàng)造業(yè)績(jī)

第四節(jié)：要做就做銷售明星，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造出最佳業(yè)績(jī)

第五節(jié)：用你的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金說話，用成績(jī)證明自己，高業(yè)績(jī)?yōu)槟銕砗寐曌u(yù)

第三條軍規(guī)——在你發(fā)出抱怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的第一節(jié)：良好心態(tài)——抱怨永遠(yuǎn)沒有用，停止抱怨，充滿熱情地去工作，遠(yuǎn)離斤斤計(jì)較

第二節(jié)：正面思維——方法永遠(yuǎn)比問題多，工作中要找方法，轉(zhuǎn)念一想為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)而尋找方法

第三節(jié)：分析總結(jié)——找到規(guī)律，獨(dú)辟蹊徑，從逆向思維尋找突破，墨守成規(guī)難成功，勇于創(chuàng)新才是了不起的人，換個(gè)想法，便能換來一切

第四節(jié)：工作策略——比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作，每天多做一點(diǎn)點(diǎn)

第五節(jié)：自我定位——永遠(yuǎn)不做多數(shù)派

第四條軍規(guī)——五環(huán)包裝彩印公司永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員：面對(duì)困境有原因分析，更有解決方案

第一節(jié)：判斷問題——銷售的過程就是發(fā)現(xiàn)問題的過程

第二節(jié)：分析問題——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，分析問題的突破點(diǎn)就是思考和觀察問題的能力，善動(dòng)腦筋去突破思維死角，分析工作中的細(xì)節(jié)

第三節(jié)：解決問題——擁有積極的心態(tài)就擁有解決問題的能力，立即把意志變成行動(dòng)

第四節(jié)：總結(jié)問題——怎樣調(diào)整，怎樣做得更好，采取正確的行動(dòng)，思路決定出路

第五條軍規(guī)——昨天的經(jīng)驗(yàn)不要成為今天的障礙，你應(yīng)該不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步

第一節(jié)：別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，不思進(jìn)取，必遭淘汰

第二節(jié)：經(jīng)驗(yàn)也會(huì)不管用，把經(jīng)驗(yàn)歸零，不要陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮

第三節(jié)：拒絕創(chuàng)新，只會(huì)死在昨天的沙灘上，要善于創(chuàng)新，打破常規(guī)

第四節(jié)：每天都是新手，定期讓自己清零，“刷新”你的腦子

第六條軍規(guī)——銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益

第一節(jié)：客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是解除痛苦，客戶最關(guān)心的是能否解決問題，抓住客戶的心理，客戶為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品，與客戶共同分享利益

第二節(jié)：善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，學(xué)會(huì)創(chuàng)造顧客的需求，三秒鐘抓住客戶的心

第三節(jié)：想方設(shè)法讓客戶愉快，提供貼心服務(wù)，塑造良好形象，為客戶創(chuàng)造快樂，溫馨服務(wù)

第四節(jié)：追求銷售業(yè)績(jī)之外的成就感，關(guān)照別人就是關(guān)照自己，替別人著想就是替自己著想

第七條軍規(guī)——被拒絕是銷售員的家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)

第一節(jié)：銷售是從客戶的懷疑和拒絕中開始的，從不向拒絕低頭，對(duì)待拒絕要誠(chéng)懇微小的勇氣能夠取得無限的成績(jī)

第二節(jié)：害怕失敗是最強(qiáng)勁的奮斗動(dòng)力無論做什么，都要追求卓越在時(shí)運(yùn)不濟(jì)時(shí)也永不絕望

第三節(jié)：越壓越有彈性，面對(duì)拒絕要保持樂觀的態(tài)度

第四節(jié)：世上沒有敲不開的門，相信自己，忍受拒絕，心急吃不了熱豆腐，做事一定要有耐心面對(duì)失敗，只有不屈不撓才能最終成功

第五節(jié)：感動(dòng)客戶，關(guān)心，關(guān)心，再關(guān)心，感動(dòng)你的客戶，用心經(jīng)營(yíng)顧客

第六節(jié)：影響客戶，說話會(huì)轉(zhuǎn)彎才能說服人，主動(dòng)地影響客戶，藝術(shù)地說服客戶

第八條軍規(guī)——全世界成功的銷售人員的共同點(diǎn)：喜歡、自信、悟性、德行

第一節(jié)：愛銷售才能干銷售，干一行，愛一行，精一行，成一行，成功并不像你想象的那么難

第二節(jié)：贏得信任，穩(wěn)獲業(yè)績(jī)，我是最棒的，自信是職場(chǎng)生存的準(zhǔn)則，其實(shí)很多事并不難，自信與他信的邏輯

第三節(jié)：洞悉客戶需求，助人即是助己，什么是悟性，隨時(shí)追蹤客戶的需求，要等到客戶把話說完

第四節(jié)：懷疑所有人不如相信所有人，銷售人員的德行，無信而無立，信譽(yù)才是做事的根本，如何獲得別人的信任

第九條軍規(guī)——五環(huán)包裝彩印公司不看重你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有你的貢獻(xiàn)才能證明你的價(jià)值

第一節(jié)：你和別人站在同一起跑線上，用智慧贏得領(lǐng)導(dǎo)的青睞，提高靈活使用知識(shí)的能力，專業(yè)知識(shí)成就專門人才

第二節(jié)：資質(zhì)、背景不好的人同樣可以成功，賺錢靠智能，而不是靠學(xué)歷，用業(yè)績(jī)拒絕平庸

第三節(jié)：新手要敢于站出來，弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)推銷自己，打破舊觀念，勇于站出來

第四節(jié)：找到最好的價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑，別出心裁的意識(shí)創(chuàng)造巨大業(yè)績(jī)，無限創(chuàng)意讓你脫穎而出，打破傳統(tǒng)模式，尋求新的契機(jī)

第十條軍規(guī)——客戶忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)備、方便、伙伴、咨詢

第一節(jié)：清晰定位產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值，準(zhǔn)確地定位即成功了一半，產(chǎn)品的價(jià)值在于客戶的認(rèn)可度

第二節(jié)：讓客戶便捷地享受到你的服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度之必需——服務(wù)于你的客戶

第三節(jié)：使客戶成為生活中的伙伴，做客戶信任的朋友，建立好感之后談生意

第四節(jié)：為客戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的信息服務(wù)，在銷售過程中傳遞產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成客戶的利益，向客戶說明出現(xiàn)問題時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么做。

第四篇：企業(yè)銷售人員的十條軍規(guī)

企業(yè)銷售人員的十條軍規(guī)

The Company Sales Personnel 10 Military Regulations

1.你進(jìn)入的是一定講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。

2.如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣的條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。

5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

6.銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。

7.被拒絕是銷售的家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力最強(qiáng)。

8.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條，喜歡、自信、悟性、德行。

9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

10.銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道：全心全意為客戶服務(wù)！

第五篇：銷售人員職場(chǎng)的十大軍規(guī)

銷售人員的十大軍規(guī)

第一條軍規(guī)：請(qǐng)記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。

銷售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞、自我陶醉，而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判？你為企業(yè)和社會(huì)做了什么。請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。我們需要太多忠誠(chéng)于公司文化價(jià)值、態(tài)度端正、勤勤懇懇的銷售人員，但這是基礎(chǔ)、是平臺(tái)，這絕對(duì)不是企業(yè)最終要求的結(jié)果，我們更需要你的發(fā)展和貢獻(xiàn)。任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。態(tài)度是基礎(chǔ)，我們需要它，但它不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

沒有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無效的態(tài)，企業(yè)要的是業(yè)績(jī)，符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、健康的業(yè)績(jī)。銷售員貢獻(xiàn)客戶，貢獻(xiàn)企業(yè)，方能回報(bào)自己。

第二條軍規(guī)：如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

任何一個(gè)銷售員，不必豪言壯語，如對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)國(guó)家和人類負(fù)責(zé)之類的誓言。如果你能夠承諾并切實(shí)做到一條，并且能夠做到位，也就足夠了，那就是對(duì)得起自己的良心!你與人相處的價(jià)值觀是什么？你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收獲；一分惡意，終究會(huì)帶來于己不利的結(jié)果。走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在！捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧！用你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金來說話！

第三條軍規(guī)：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

一個(gè)銷售組織對(duì)人才的評(píng)判，不是以平均水平來判斷，否則這將是一個(gè)平庸的組織。一個(gè)優(yōu)秀的銷售組織對(duì)人才的判斷，一定是以優(yōu)秀人才為參照的。你必須提醒自己這樣一句話，他做得到，為什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人還要平庸；拿自己和優(yōu)秀的人才相比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不足，并且找到前進(jìn)的方向和動(dòng)力。在此，我有五個(gè)“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個(gè)“己”字是：確實(shí)認(rèn)識(shí)自己、隨時(shí)提醒自己、切實(shí)檢討自己、絕對(duì)發(fā)揮自己和篤實(shí)把握自己。

第四條軍規(guī)：企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員——面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。企業(yè)雇傭銷售人員是用來干什么的？答案是：用來解決銷售問題的。銷售人員判斷問題、分析問題、解決問題、總結(jié)問題的能力達(dá)標(biāo)，可讓他從眾多的平庸者中脫穎而出，成為一把企業(yè)尖刀，企業(yè)不缺乏抱怨者、假想者、盲動(dòng)者，企業(yè)缺的是真正能夠?qū)嶋H解決問題的銷售人員！

我們這個(gè)社會(huì)什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會(huì)思考，能行動(dòng)。意味企業(yè)提供了什么樣的解決方案，你去做了嗎？做的結(jié)果如何？請(qǐng)你保持積極的心態(tài)，用行動(dòng)帶來快樂！

第五條軍規(guī)：昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

昨天的太陽永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服，昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙。這是一個(gè)變幻莫測(cè)、日新月異的社會(huì)，多少銷售精英因?yàn)樽源蠛妥詽M死在了昨天的沙灘上；多少英雄豪杰因?yàn)榱魬龠^去忘記了明日的進(jìn)步。

你做過的事情不去總結(jié)、提煉、更新，那只能叫經(jīng)過的歷程，就是經(jīng)歷，而什么是經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?jīng)驗(yàn)就是經(jīng)過被驗(yàn)證才叫經(jīng)驗(yàn)。在做任何事情前，我們都要思考這樣一句話，它真是我們想象的那樣嗎？它被驗(yàn)證過嗎？請(qǐng)永遠(yuǎn)記住鄧小平的話：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！探索與不斷的學(xué)習(xí)，才是你進(jìn)步的基本保障。

第六條軍規(guī)：銷售人員生存的價(jià)值只有一條——為客戶創(chuàng)造利益。

客戶購(gòu)買商品的唯一理由是，因?yàn)樗型纯?，人類的本能就是逃避痛苦，追求快樂。銷售員在取得驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)，被他服務(wù)的那些客戶也從中達(dá)到并滿足了自己的需求，所以銷售員與客戶永遠(yuǎn)是雙贏的。滿足了客戶的利益，也就滿足了銷售員的成就之感。為客戶解除痛苦就是在為客戶創(chuàng)造利益，同時(shí)也是在為自己創(chuàng)造利益。你為客戶創(chuàng)造了什么樣的利益？

請(qǐng)永遠(yuǎn)記住包主席的一句話——“為人民服務(wù)”。

一個(gè)成功的銷售員應(yīng)時(shí)時(shí)把客戶的利益放在第一位，替客戶著想實(shí)際上也是在替自己著想。

第七條軍規(guī)：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。

一個(gè)普通的銷售員和一個(gè)大老板的對(duì)話，一開始就是不公平的，但你得沉下心來，客戶有權(quán)威、有選擇的權(quán)利，我用我的韌性和真誠(chéng)，能讓客戶最終說出“是”。銷售人員最大的功底就是影響他人的能力。什么叫影響他人，就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。優(yōu)秀的銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧，歷經(jīng)千萬次的擠壓，不變形、腰更直、反彈力更大。引導(dǎo)客戶回答想要的結(jié)果，那就是讓客戶說“是”。全世界的銷售明星都知道一個(gè)秘密：客戶的拒絕就是銷售希望的開始。

第八條軍規(guī)：全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

喜歡：愛銷售才能干銷售。喜歡更多的是一種遺傳基因，不需要強(qiáng)迫去改變他，改變也是徒勞的。唯有發(fā)揮你現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，你才會(huì)出彩。全世界每十個(gè)人里只有兩個(gè)人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個(gè)叫自我激勵(lì)，從內(nèi)心激發(fā)自我的潛力，是想把一件事情做成的欲望；第二種叫設(shè)身處地的能力，即能夠換位思考，站在客戶的立場(chǎng)體諒客戶。自信：贏得信任，穩(wěn)定業(yè)績(jī)，我是最棒的。

悟性：洞悉客戶需求，助人及時(shí)助己。

德行：懷疑所有人不如相信所有人。

第九條軍規(guī)：我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

一個(gè)銷售員的知識(shí)、技能和才干，是他做好一個(gè)工作的基本要素，每個(gè)人的素質(zhì)和工作動(dòng)機(jī)造成了業(yè)績(jī)的千差萬別。企業(yè)最終看重你的是你的智慧和你的能力，即你為我貢獻(xiàn)了什么，而絕不是你做了什么。很多銷售員的失敗，是因?yàn)樗麚碛羞^多的資源、良好的背景、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)等，在他自我欣賞的過程中，卻迷失了方向，忘記了自己到底應(yīng)該做什么，做到什么結(jié)果。當(dāng)一個(gè)人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實(shí)上就沒有了進(jìn)步的可能。

第十條軍規(guī)：客戶忠誠(chéng)之道——準(zhǔn)確、方便、伙伴、咨詢。

我們知道企業(yè)的大部分利潤(rùn)主要掌握在一部分忠誠(chéng)客戶的手里，如果能把握好這部分客戶，對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)和發(fā)展都是很重要的?？蛻糁艺\(chéng)表現(xiàn)為兩種形式，一種是客戶忠誠(chéng)于企業(yè)的意愿；一種是客戶忠誠(chéng)于企業(yè)的行為。所以說忠誠(chéng)不是天生的，忠誠(chéng)必須要去贏得，那么作為企業(yè)要做的，就是推動(dòng)客戶從“意愿”向“行為”的轉(zhuǎn)化程度。

準(zhǔn)確：清晰定位產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值；

方便：讓客戶便捷地享受到你的服務(wù)；

伙伴：使客戶成為生活中的伙伴；

咨詢：為客戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的信息服務(wù)。