第一篇：洋蔥頭宣傳推廣計(jì)劃

這是一個(gè)從深圳、武漢席卷全國，深受小朋友喜愛的大型經(jīng)典人偶劇;這是一個(gè)萬科、奧林匹克花園（注1）正在使用的營銷案例;

活動(dòng)返利已經(jīng)做得疲軟了，不如試試送客戶最關(guān)愛的孩子一個(gè)“難忘的童年”吧！

《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》宣傳推廣計(jì)劃及招商 演出日期：

10月1日九江市10：00，15：00

10月2日瑞昌市9：3015：00

10月3日星子縣10：0015：00

10月4日九江縣10：0015：00

10月5日武寧縣10：0015：00

10月6日修水縣10：0015：00

10月7日黃梅縣10：0015：00

票價(jià)：50、60、80元（憑宣傳單可享受10元現(xiàn)金優(yōu)惠）

宣傳形式：

A、廣告宣傳：

1、9月15日，宣傳單直投各幼兒園、小學(xué)及縣市區(qū)門點(diǎn)2、9月15日后，演出宣傳海報(bào)進(jìn)社區(qū)、各縣市區(qū)超市門口3、9月15日后，在《九江日?qǐng)?bào)》上發(fā)布軟文若干篇（軟文見附頁）4、9月15日后，在《潯陽晚報(bào)》上發(fā)布軟文若干篇（軟文見附頁）5、9月15日后，在九江電視臺(tái)上發(fā)布飛字廣告，每天若干次

6、短信發(fā)布

B、活動(dòng)宣傳：（詳見下頁）

1、《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》潯城大搜票行動(dòng)

在各品牌營銷點(diǎn)（肯德基或麥當(dāng)勞、各銀行、超市、酒店、樓盤）門口發(fā)布大搜票活動(dòng)海報(bào)，將節(jié)日銷售與該劇宣傳結(jié)合起來，從而在全城范圍內(nèi)達(dá)到有效的宣傳效果。

招商形式：（分各縣市區(qū)招商）

冠名：如“”國慶兒童劇場(chǎng)：《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》

1、費(fèi)用：15000元

2、回報(bào)：

A、3萬份宣傳單正面冠名、背面獨(dú)家廣告

B、門票正面冠名、背面獨(dú)家廣告

C、《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》潯城大搜票行動(dòng)海報(bào)冠名：如XXXXX《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》潯城大搜票活動(dòng)

D、各媒體軟文冠名

E、電視臺(tái)飛字廣告冠名

F、贈(zèng)送總價(jià)值3000元的門票

G、演出前幾分鐘推介冠名單位及產(chǎn)品

贊助：如贊助單位XXXXX1、費(fèi)用：5000元

2、回報(bào)：

A、宣傳單正面贊助單位名稱

B、門票正面贊助單位名稱

C、演出海報(bào)贊助單位名稱

D、各媒體軟文中出現(xiàn)贊助單位名稱

E、贈(zèng)送總價(jià)值1000元的門票

包場(chǎng)：

1、費(fèi)用：25000元/場(chǎng)

2、回報(bào)：

A、可應(yīng)企業(yè)邀請(qǐng)，在企業(yè)指定現(xiàn)場(chǎng)（如超市、樓盤前露演）

B、在劇院演出專場(chǎng)，劇院宣傳企業(yè)形象或產(chǎn)品

注1：

萬科城活動(dòng)報(bào)道http://news.fdc.com.cn/lsztc/334241.htm

奧林匹克花園活動(dòng)報(bào)道：

http://house.ifeng.com/loushi/wuhan/detail_2010_11/15/3115026_0.shtml

聯(lián)系電話：8863567***楊先生

第二篇：安全校車宣傳及推廣計(jì)劃

項(xiàng)目名稱（預(yù)賽）

平安放學(xué)路—校車安全意識(shí)宣傳及推廣行動(dòng)

項(xiàng)目信息

學(xué)校：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 公益方向：其他

實(shí)施地區(qū)：武漢市（學(xué)校所在地）預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)大?。?人

創(chuàng)意亮點(diǎn)

創(chuàng)意

詳細(xì)計(jì)劃化

開始日期 7--2009

截止日期 8--2009

輔導(dǎo)員/顧問（含：在項(xiàng)目的準(zhǔn)備和實(shí)施期間，每周愿意用于指導(dǎo)，協(xié)助本團(tuán)隊(duì)的平均時(shí)間）

柯楊 1～2小時(shí)

陳娟 3～4小時(shí)

王鳳清 3～4小時(shí)

紀(jì)穎 3～4小時(shí) 北京大學(xué)

北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院社會(huì)醫(yī)學(xué)與健康教育系教師 北京大學(xué)

北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院團(tuán)委書記 北京大學(xué)

北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院黨委副書記，教授 北京大學(xué)

北京大學(xué)黨委常委、常務(wù)副校長(zhǎng)，兼任醫(yī)學(xué)部常務(wù)副主任

合作機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目背景及意義

團(tuán)隊(duì)相關(guān)經(jīng)歷（選填）

相關(guān)經(jīng)歷的總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)（選填；包括大賽資金將會(huì)帶來的附加值）其它已獲得或可能獲得的資源（選填）

公益目標(biāo)

受益群體/事宜： 孩子

預(yù)期成果： 增強(qiáng)安全意識(shí)，重視校車出行安全。受益群體/事宜： 孩子父母

預(yù)期成果： 增強(qiáng)安全意識(shí)，重視校車出行安全。受益群體/事宜： 團(tuán)隊(duì)成員

預(yù)期成果： 體現(xiàn)自身價(jià)值，增強(qiáng)公益心和社會(huì)責(zé)任感，全方位鍛煉能力。受益群體/事宜： 志愿者

預(yù)期成果： 培養(yǎng)志愿服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提升志愿者的公益熱情。受益群體/事宜： 社會(huì)

預(yù)期成果： 引起社會(huì)對(duì)校車出行安全了解和關(guān)注，加強(qiáng)監(jiān)督，促進(jìn)社會(huì)和諧。

實(shí)施地點(diǎn)

學(xué)校 包括幼兒園和小學(xué) 給孩子搞一些講座 玩此方面游戲 或是卡通宣傳畫

社區(qū) 針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳，重視校車安全意識(shí) 交警大隊(duì) 宣傳 重視監(jiān)督 嚴(yán)格執(zhí)法 具體位置有待調(diào)研

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

構(gòu)成：

組長(zhǎng)——整體協(xié)調(diào) 項(xiàng)目規(guī)劃、宣傳、外聯(lián)、財(cái)務(wù)、運(yùn)行支持、志愿者6部分工作分工明確，均由專人負(fù)責(zé) 優(yōu)勢(shì)：

① 工作態(tài)度：團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很有熱情，會(huì)好好做好工作。② 熟悉情況：團(tuán)隊(duì)中有在武漢長(zhǎng)期居住同學(xué)，熟悉各方面情況。具體職務(wù)臨時(shí)具體安排

志愿者招募計(jì)劃（選填；團(tuán)隊(duì)招募的志愿者向團(tuán)隊(duì)本身負(fù)責(zé)，不是大賽參賽者）

前期調(diào)研和準(zhǔn)備（已完成工作）暑假前：調(diào)研、準(zhǔn)備（計(jì)劃）

3月： 3月： 4月： 5月： 5月： 5月： 聯(lián)系學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)獲取行政支持（已完成）

聯(lián)系明圓學(xué)校及相關(guān)合作單位，進(jìn)一步了解學(xué)生們情況，與學(xué)校確立合作關(guān)系（已完成）聯(lián)系媒體及相關(guān)企業(yè) 志愿者招募及培訓(xùn)

采購活動(dòng)需要物品，聯(lián)系出版社提供健康教育書籍，落實(shí)合作關(guān)系 選取部分活動(dòng)進(jìn)行試講，以發(fā)現(xiàn)未考慮周到的問題進(jìn)行改進(jìn)

暑假活動(dòng)時(shí)間表

7月21日-7月21日 7月22日-7月24日 7月25日-8月3日

明圓學(xué)校 北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部 明圓學(xué)校 北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部 明圓學(xué)校 對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)明圓學(xué)校進(jìn)行布局調(diào)整，以利于活動(dòng)開展

進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，活動(dòng)前準(zhǔn)備工作，確認(rèn)活動(dòng)日程及參與人員時(shí)間安排。

活動(dòng)主體，8個(gè)主題日的活動(dòng)，內(nèi)容貼近學(xué)生生活，時(shí)間合理安排，保證最佳活動(dòng)效果?？偨Y(jié)活動(dòng)中的不足，并為下一周工作做好準(zhǔn)備。7月30日-7月31日 8月4日-8月5日 為成果匯報(bào)會(huì)做準(zhǔn)備工作，組織孩子們彩排節(jié)目。8月6日-8月6日

明圓學(xué)校

閉營儀式暨成果匯報(bào)會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，期望他們看到孩子們的變化。

暑假活動(dòng)具體計(jì)劃

暑假后：項(xiàng)目收尾、評(píng)估及成果展示（計(jì)劃）

團(tuán)隊(duì)管理及相關(guān)制度（選填）

實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題及預(yù)案（選填）

項(xiàng)目可行性分析（選填）

①團(tuán)隊(duì)成員：北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部學(xué)生，均具有一定的醫(yī)學(xué)背景和專業(yè)知識(shí)，這將使得活動(dòng)可以開展得專業(yè)而有效。

②活動(dòng)對(duì)象：明圓小學(xué)五年級(jí)學(xué)生。高年級(jí)方便管理；正處于成長(zhǎng)關(guān)鍵階段，對(duì)身心健康知識(shí)有迫切需求，而學(xué)校尚未開設(shè)健康教育課。

③指導(dǎo)老師：北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部的健康教育系老師。他們可為團(tuán)隊(duì)和活動(dòng)提供專業(yè)指導(dǎo)。④活動(dòng)場(chǎng)地：大興明圓學(xué)校。此小學(xué)曾經(jīng)與我們出色地合作完成了陽光醫(yī)生體檢項(xiàng)目。

⑤活動(dòng)資料：由疾控中心健康教育科提供適于小學(xué)生的宣傳資料；同時(shí)志愿者將根據(jù)自己所學(xué)及孩子的認(rèn)知水平制作部分相關(guān)資料。

⑥活動(dòng)設(shè)備：主要由明園小學(xué)提供基礎(chǔ)設(shè)備，并由google提供較為先進(jìn)的設(shè)備支持

⑦活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：本次比賽進(jìn)入決賽后google的經(jīng)費(fèi)支持，如未能獲得，學(xué)院將給予部分資助；我們正在尋找熱心于公益事業(yè)的企業(yè)對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行贊助；在保證活動(dòng)質(zhì)量的前提下，盡量節(jié)約開支。

項(xiàng)目后勤保障（選填）

1.與北醫(yī)車隊(duì)聯(lián)系租車，確保活動(dòng)期間團(tuán)隊(duì)隊(duì)員及參與活動(dòng)的志愿者能按時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后能順利返回，并保證交通安全。

2.提前訂餐，讓餐飲公司按時(shí)將午餐送到活動(dòng)地點(diǎn)，保證活動(dòng)當(dāng)天能為參加活動(dòng)的打工子弟、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員、志愿者提供足夠數(shù)量的午餐，并確保食品安全。

3.提前聯(lián)系飲料公司贊助或用活動(dòng)經(jīng)費(fèi)購買，準(zhǔn)備足夠數(shù)量礦泉水，滿足活動(dòng)中孩子們、隊(duì)員及志愿者的飲水需求。

4.為參加活動(dòng)的打工子弟、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員及志愿者購買保險(xiǎn)。并有醫(yī)生志愿者全程參與，保證在出現(xiàn)意外時(shí)能及時(shí)處理。

5.活動(dòng)前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的全部器械，并保證活動(dòng)中有修理技術(shù)全面的人員在場(chǎng)，或?qū)ζ餍祩浞?，以確保活動(dòng)中若發(fā)生器械故障能及時(shí)進(jìn)行修理或替換，使活動(dòng)能順利進(jìn)行。6.活動(dòng)前與相關(guān)單位聯(lián)系合作，提供足夠的健康知識(shí)宣傳品。

7.準(zhǔn)備足夠的常用藥物。由于活動(dòng)在夏天進(jìn)行，需準(zhǔn)備充足的治療中暑和防蚊蟲叮咬的藥物等。

項(xiàng)目預(yù)算(決賽)

第三篇：10月-12月宣傳推廣計(jì)劃

拂曉星座復(fù)式10月-12月宣傳推廣計(jì)劃

大澤林木實(shí)業(yè)有限公司：

拂曉星座6月1日開盤，四個(gè)月的風(fēng)雨兼程，3-6平層已售罄，7-12層復(fù)式已起售，業(yè)績(jī)一般卻實(shí)屬不易。然戶型的不實(shí)用無疑讓復(fù)式成為下半年銷售的重點(diǎn)和難點(diǎn)，如何擴(kuò)大宣傳，帶動(dòng)復(fù)式銷售成為當(dāng)務(wù)之急。鑒于此，在10月—12月宣傳推廣上分為普及、強(qiáng)銷、保持旺銷三個(gè)階段。

一、第一階段：產(chǎn)品普及階段

普及階段主要通過單頁、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體軟文等形式鋪天蓋地的宣傳，竭盡傳達(dá)復(fù)式的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，做到家喻戶曉。推廣時(shí)間：10.1—10.20 推廣目的：擴(kuò)大復(fù)式產(chǎn)品受眾面，讓市場(chǎng)得到信息，做到家喻戶曉 推廣核心：建立復(fù)式低價(jià)入市形象

推廣主題：拂曉星座樓中樓，3280元/㎡起，全城震撼發(fā)售！

購買樓中樓，免費(fèi)韓國游！主要形式：

1、單頁（4萬份，10.1—10.7）；通過售樓處發(fā)送、專業(yè)人員派發(fā)的形式，讓單頁廣告進(jìn)入每個(gè)意向客戶手中，讓客戶知道復(fù)式產(chǎn)品，并產(chǎn)生足夠的興趣前來觀看了解。

2、網(wǎng)媒：（10.1，全部更新復(fù)式內(nèi)容）通過宿州搜房網(wǎng)、宿州房產(chǎn)網(wǎng)、新安房產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行復(fù)式的全面宣傳，通過通欄、軟文，配合網(wǎng)絡(luò)炒作讓客戶進(jìn)一步消化產(chǎn)品。

3、短信：（2萬條，每個(gè)星期五5000條）該階段短信主要以推出復(fù)式產(chǎn)品為主，突出一個(gè)吸引力和兩大賣點(diǎn)，蓄水潛在客戶，厚積薄發(fā)。

4、電視（10.1之前更新復(fù)式內(nèi)容）：擴(kuò)大客戶群，讓不經(jīng)常出門的群體亦直接了解復(fù)式產(chǎn)品。

5、活動(dòng)：9.14中秋“星〃月宴”推出復(fù)式產(chǎn)品；10.1中秋優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)一步把復(fù)式產(chǎn)品推入市場(chǎng)。

宣傳效果：通過這一階段的宣傳推廣，價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了周邊客戶及目標(biāo)消費(fèi)群，并在宿州產(chǎn)生了一定的影響，但由于產(chǎn)品的特殊性，成交量不盡人意。

6、追加宣傳活動(dòng)：10月20號(hào)，舉辦一次“新安網(wǎng)看房團(tuán)”活動(dòng)，帶更多的客戶參觀項(xiàng)目，感受復(fù)式產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾面。

二、第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷階段

強(qiáng)銷階段通過廣告持續(xù)結(jié)合活動(dòng)打造項(xiàng)目復(fù)式形象，突出復(fù)式產(chǎn)品賣點(diǎn)，為旺銷期做足準(zhǔn)備工作。推廣時(shí)間：10.20—12.1 推廣目的：鎖定有效客戶群，為旺銷期做好準(zhǔn)備 推廣核心：廣告持續(xù)戰(zhàn)術(shù)，豐富復(fù)式產(chǎn)品形象 推廣主題：十萬元能在宿州做什么？

買套樓中樓，低價(jià)入市，穩(wěn)定回報(bào)，安全有保障！

預(yù)期效果：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，豐富推廣形象，吸引客戶關(guān)注與購買并逐步推動(dòng)銷售進(jìn)程。主要形式：

1、單頁、短信、網(wǎng)媒、雜志、電視內(nèi)容及時(shí)更新，對(duì)銷售中出現(xiàn)的問題作出調(diào)整，豐富產(chǎn)品形象，展現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)。

2、主題月活動(dòng)：

① 11月11號(hào)針對(duì)小資客戶群，舉辦“告別單身，不再做光棍”（交友萬歲，單身無罪）主題活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度。

② 11月28日，舉辦“感恩節(jié)業(yè)主答謝會(huì)”活動(dòng)，針對(duì)復(fù)式成交客戶贈(zèng)送精凱普菲特健身會(huì)所年卡一張。

③ 11月下旬開展戶外布展活動(dòng)，直觀展現(xiàn)復(fù)式產(chǎn)品形象。

三、第三階段：保持旺銷階段

旺銷階段通過下縣、走訪淮北等周邊區(qū)域擴(kuò)大宣傳，配合主題月活動(dòng)，直接促進(jìn)復(fù)式銷售工作。推廣時(shí)間：12.1之后

推廣目的：保持市區(qū)廣告高壓，并把復(fù)式認(rèn)知度擴(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至淮北等周邊區(qū)域，加快銷售進(jìn)程，利用低價(jià)位吸引一定剛性需求的客戶。推廣主題：樓中樓感恩回饋，送禮送到家！

打工掙錢，過年回家買什么？

預(yù)期效果：通過前期的宣傳推廣，復(fù)式獲得一定的市場(chǎng)認(rèn)同度，加上本階段宣傳，有望起到羊群效應(yīng)，口碑相傳，深化市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目感知度，制造聲勢(shì)，預(yù)期達(dá)到旺銷局面。主要形式：

1、常規(guī)宣傳方式持續(xù)更近，并適時(shí)作出調(diào)整。

2、借助圣誕、元旦返鄉(xiāng)高峰，組建宣傳車隊(duì)，選取桃園、祁縣、靈璧等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，劃分定點(diǎn)區(qū)域，配合贈(zèng)送小禮品（茶杯、餅干等）進(jìn)行下鄉(xiāng)宣傳。3、12.11舉辦“哮喘日免費(fèi)看病——把健康帶回家”活動(dòng)（“歡樂游泳”比賽），擴(kuò)大知名度。4、12.25—1.3圣誕、元旦雙節(jié)感恩大回饋，針對(duì)復(fù)式客戶贈(zèng)送家電套裝，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的歸屬感和榮譽(yù)感，更好促進(jìn)銷售。

通過前期的宣傳推廣，復(fù)式僅成交14組，形勢(shì)不容樂觀，雖意料之外，卻也情理之中，產(chǎn)品的特殊性確實(shí)給銷售帶來很大壓力。但我司仍信心不減、飽含熱情，相信通過新一輪的宣傳推廣，銷售旺季有望出現(xiàn)在后三個(gè)月，借此抓住時(shí)機(jī)，蓄勢(shì)待發(fā)，一舉攻克復(fù)式銷售難題！

特此報(bào)告！

安徽新新房地產(chǎn)咨詢有限公司 2013.10.18

第四篇：推廣計(jì)劃

完善自我、突出重點(diǎn)

1、項(xiàng)目信息做到完整、統(tǒng)一、準(zhǔn)確

2、根據(jù)工程進(jìn)度時(shí)間進(jìn)行工作安排

4、在宣傳過程中體現(xiàn)出我們五個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范化運(yùn)營體系，能夠在古城項(xiàng)目后期運(yùn)營中提供強(qiáng)有力的保障。

5、突出我們古城的在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)意義、經(jīng)營特色，目前所針對(duì)的目標(biāo)商戶及消費(fèi)群體、項(xiàng)目規(guī)劃布局、未來發(fā)展的前景、6、突出古城項(xiàng)目目前的招商加盟合作條件

兩個(gè)途徑規(guī)模宣傳

媒體活動(dòng)：

介于項(xiàng)目經(jīng)營的特殊性，我們要結(jié)合商圈內(nèi)旅游、觀光、商品批發(fā)等因素。來對(duì)古城項(xiàng)目進(jìn)行有效的宣傳與展示，目前初步確定整合宣傳資源以及途徑的同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)營的特色嘗試去組織活動(dòng)宣傳，通過民俗文化美食節(jié)、古工藝、書畫、紀(jì)念品、古文化攝影藝術(shù)展等途徑為載體來進(jìn)行古城項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)目標(biāo)、及意向客戶的開發(fā)與儲(chǔ)備。與此同時(shí)通過此活動(dòng)來增強(qiáng)投資者得投資意愿、堅(jiān)定投資者得經(jīng)營信心。

另外除過媒體及活動(dòng)演繹外，我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪與分析。

市場(chǎng)走訪：

1、在項(xiàng)目未竣工前主要以客戶走訪、項(xiàng)目介紹、共識(shí)建立、意向達(dá)成愿望,以及到周邊臨近城市去調(diào)研考察，了解在其周邊有無類似的經(jīng)營品類集中體成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒、外阜商戶對(duì)于所經(jīng)營的這類商品范圍市場(chǎng)前景的認(rèn)識(shí)與判斷，通過介紹溝通了解其有無投資古城的意向。

市場(chǎng)導(dǎo)向、經(jīng)營微調(diào)

通過市場(chǎng)走訪、客戶交流中總結(jié)與分析古城現(xiàn)定的業(yè)態(tài)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、目標(biāo)群體選擇等是否正確附合市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)實(shí)際招商情況及商圈周邊的配套環(huán)境，來考慮增加新穎的經(jīng)營品類來增添古城的氛圍與活力以致達(dá)到古今并融的現(xiàn)代效果，能夠滿足消費(fèi)者得消費(fèi)意愿及經(jīng)常光顧的好奇心態(tài)。

第五篇：推廣計(jì)劃

牛仔啤酒溫州下屬辦事處銷售計(jì)劃

一.前期準(zhǔn)備

1.了解公司業(yè)務(wù)流程2.了解公司各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格,返點(diǎn)政策,并于市場(chǎng)上主流產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比

3.了解公司最近市場(chǎng)推廣計(jì)劃,宣傳計(jì)劃,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(價(jià)格,口感,活動(dòng)).4.學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),常規(guī)通路結(jié)構(gòu),同事們的推廣經(jīng)驗(yàn).二.成立辦事處

1.招聘辦事處業(yè)務(wù)人員(市公司現(xiàn)狀來定,公司可能有現(xiàn)成業(yè)務(wù)員安排)確定辦公場(chǎng)地,和生產(chǎn)部聯(lián)系保證物流時(shí)間(客戶到貨周期)

2.安排業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng)考察.考察安排,了解當(dāng)?shù)爻?酒吧,KTV,飯店,排擋,分布情況,區(qū)分出那些是新開的,那些是即將開業(yè)的以及生意好壞分布,檔次分布.A.針對(duì)即將開業(yè)的超市,飯店,排擋,談下門頭噴繪用我們牛仔啤酒的logo,并考慮鋪貨情況,加大一定返點(diǎn)政策,并詮釋公司品牌戰(zhàn)略方針以提高經(jīng)銷商渠道商積極性,避重就輕首先進(jìn)入小型或者新開場(chǎng)所當(dāng)然成熟場(chǎng)所推廣同時(shí)進(jìn)行..(按照公司推廣計(jì)劃實(shí)施)

3.找尋廣告外立面優(yōu)勢(shì)場(chǎng)所,提高公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的知名度,提高購買熱情.4.夏天快到了排擋的消費(fèi)旺季快到了,調(diào)查當(dāng)?shù)?黃金地段的排擋情況,與老板洽談牛仔扎啤站的合作方案.以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品嘗了解到公司產(chǎn)品的特色,和優(yōu)勢(shì).扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市場(chǎng)上很少見屬于有力開拓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品)

A.前期免費(fèi)上貨(無憂嘗試經(jīng)驗(yàn)視公司情況)

B.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員在排擋經(jīng)驗(yàn)時(shí)間為消費(fèi)者做主題推廣詮釋,主題“每個(gè)人都有嘗試的理由”并提供一定的獎(jiǎng)品,和小禮物(需要公司企劃部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比較多的影響比較大的),開展免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)(企劃部配合).7.通過以上推廣活動(dòng),不停加大公司品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的品牌知名度,慢慢蠶食進(jìn)入其他品牌的渠道場(chǎng)所(比較成熟時(shí)間長(zhǎng)影響力大的超市飯店).8.知名度的提高加大了進(jìn)入大型夜店KTV場(chǎng)所的條件,不斷與當(dāng)?shù)匾沟闗TV洽談進(jìn)場(chǎng)條件..以上是個(gè)人簡(jiǎn)單的針對(duì)新開發(fā)市場(chǎng)的銷售推廣計(jì)劃幾乎無市場(chǎng)考察,做品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,品牌是需要時(shí)間的沉淀的,只要不停激勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性穩(wěn)扎穩(wěn)打攻克一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只是時(shí)間的問題.啤酒消費(fèi)的過程個(gè)人認(rèn)為是,首先讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)公司品牌(簡(jiǎn)單的渠道建立需要減少經(jīng)銷商前期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)),品嘗(通過活動(dòng)免費(fèi)品嘗),第一次消費(fèi)(產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)以及業(yè)務(wù)員的能力),再次消費(fèi)(被消費(fèi)者所認(rèn)同).公司有條件可以同時(shí)配合牛仔俱樂部進(jìn)行啤酒品牌推廣.李鵬

2011.3.31