第一篇：返鄉(xiāng)推廣計劃（本站推薦）

佳信·凱旋城

荊門返鄉(xiāng)人群推廣計劃

中國傳統(tǒng)春節(jié)將至，對于荊門市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場民風(fēng)而言，新年前將是外出打工、創(chuàng)業(yè)者返鄉(xiāng)團聚的日子，根據(jù)前期對市場狀況調(diào)研顯示，此類群體特征多為青壯年，為我項目購房主力人群。建議在春節(jié)前針對該群體采取定向營銷，加大推廣力度，進行針對性的宣傳，提升項目銷售業(yè)績。

一、推廣目的

★★★★★ 推廣項目整體形象、品質(zhì)、產(chǎn)品，短時間內(nèi)使返鄉(xiāng)人群對項目形成印象，力爭促其成交。

★★★★

擴大項目在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，深入民心，便于后期客戶積累?！铩铩铩?/p>

加快現(xiàn)階段存房去化速度，推動銷售任務(wù)的完成?！铩?/p>

向鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民送祝福、賀新年，深化項目印象。

二、返鄉(xiāng)人群特征

1、絕大多數(shù)第一次接觸項目，少部分已通過荊門家人了解。對項目缺乏較全面的認(rèn)識。

2、回家過年在家停留時間過短，購房需要占用較長時間。

3、常年在外很少回家，過年期間多在城區(qū)或集鎮(zhèn)活動。

4、年末積蓄較多，有一定購房能力。

三、推廣策略

根據(jù)上述返鄉(xiāng)人群特征制定相應(yīng)的營銷推廣策略：

1、返鄉(xiāng)必經(jīng)交通樞紐，均投放廣告進行宣傳。使返鄉(xiāng)人群從上車到回家，通過全面覆蓋的廣告信息，加深對項目的印象。

A、汽車站（12月25日~1月25日）

? 在武漢至荊門的汽車上投放車套廣告； ? 在荊門汽車站樹立廣告展示牌；

? 通過現(xiàn)場的展位，定點派發(fā)新年賀卡和宣傳資料。B、火車站（12月25日~1月25日）? 在火車站樹立廣告展示牌；

? 通過現(xiàn)場的展位，定點派發(fā)新年賀卡和宣傳資料。

所需物料示意：

1、帳篷：已制作好的帳篷兩只；

2、展架：團購活動展架；

3、賀卡：恭賀新春賀卡發(fā)放，并送上佳信置業(yè)的新年祝福；

4、手提袋及宣傳資料：物料全部放于凱旋城手提袋中，便于客戶攜帶；

5、登記送禮：現(xiàn)場所有登記客戶均贈送“凱旋城水杯”一只。

2、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)：針對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、商鋪、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶發(fā)放宣傳單頁，針對有購買需求的客戶進行仔細(xì)講解；同時給意向客戶發(fā)放食用油和水杯禮品。

下鄉(xiāng)時間：12月25日~1月25日

A、每日每鄉(xiāng)鎮(zhèn)配2輛宣傳車，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)一天進行產(chǎn)品及價格推廣。推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)包括：沈集、沙洋、麻城、團林、后港等。

B、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣聚集地，如采買年貨的地點發(fā)放宣傳單頁，力爭擴大宣傳范圍，讓返鄉(xiāng)人群體會項目產(chǎn)品、品質(zhì)及服務(wù)。

C、所有登記客戶均發(fā)放凱旋城食用油一瓶和水杯一只。

凱旋城營銷策劃部 2013年12月9日

第二篇：返鄉(xiāng)客推廣方案

春節(jié)返鄉(xiāng)客推廣方案

與本地客群不同的是，返鄉(xiāng)客群置業(yè)，多為改善居住條件、落戶、子女教育、婚房等剛需因素。外飄族回鄉(xiāng)置業(yè)大致有三種情況，用于自住、投資、為父母購房。

渠道拓展

從返鄉(xiāng)途徑來尋找目標(biāo)群體：

1.在市區(qū)長途車站設(shè)置單頁、材料展示架，長途車座椅后邊夾層放置單頁，三天進行一次維護、補充。

2.加油站、高速收費站附近拉橫幅，設(shè)置展示架，向萊州車輛（本地車牌）派單。3.臨近萊州高速路、收費站及各重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口設(shè)置橫幅。

4.大型商場，如百大、利群設(shè)置小型宣傳點（春節(jié)期間只有大型商場營業(yè)），兩平方左右，春節(jié)前一周開始做宣傳，材料講解、展示。其中返鄉(xiāng)客可得到一張禮券，憑禮券到售樓處可領(lǐng)取一份禮物（領(lǐng)取禮物需持交通票據(jù)，年齡要限定在25～50之間）或掃描現(xiàn)場二維碼關(guān)注項目微信，領(lǐng)取對聯(lián)、購物袋。

推廣方式

春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離。時間安排：

實施：從1.16（臘月十六）開始，持續(xù)到2.14（正月十五）。1.短信：在車站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路群發(fā)消息，一邊傳遞信息，一邊賀年。2.微信：目標(biāo)客戶在派單區(qū)域內(nèi)掃到項目微信并加關(guān)注，派單員可直接把禮品送到目標(biāo)客戶指定地點?；蚩沙纸煌ㄆ睋?jù)到售樓處領(lǐng)取一定數(shù)額車費。3.在車站周邊超市，將制作的帆布包裝免費袋提供給他們，向購物的人發(fā)放。4.向車站周邊超市，飯店分發(fā)印有項目名稱的對聯(lián)，在店內(nèi)擺放單頁、臺歷。5.在車站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路發(fā)放賀卡，單頁，以信封形式精致包裝。

6.與大型超市合作，凡購物滿500元可領(lǐng)取帶有月季花城獎品禮包（餐具、抽紙、賀卡、圍巾）。

7.在已有渠道終端處發(fā)放購物袋、對聯(lián)。

9.春節(jié)后在市區(qū)設(shè)置車票代賣點，方便返鄉(xiāng)客同時宣傳項目信息。

第三篇：推廣計劃

完善自我、突出重點

1、項目信息做到完整、統(tǒng)一、準(zhǔn)確

2、根據(jù)工程進度時間進行工作安排

4、在宣傳過程中體現(xiàn)出我們五個統(tǒng)一的規(guī)范化運營體系，能夠在古城項目后期運營中提供強有力的保障。

5、突出我們古城的在當(dāng)?shù)氐氖袌鲆饬x、經(jīng)營特色，目前所針對的目標(biāo)商戶及消費群體、項目規(guī)劃布局、未來發(fā)展的前景、6、突出古城項目目前的招商加盟合作條件

兩個途徑規(guī)模宣傳

媒體活動：

介于項目經(jīng)營的特殊性，我們要結(jié)合商圈內(nèi)旅游、觀光、商品批發(fā)等因素。來對古城項目進行有效的宣傳與展示，目前初步確定整合宣傳資源以及途徑的同時，結(jié)合項目經(jīng)營的特色嘗試去組織活動宣傳，通過民俗文化美食節(jié)、古工藝、書畫、紀(jì)念品、古文化攝影藝術(shù)展等途徑為載體來進行古城項目發(fā)展規(guī)劃、市場目標(biāo)、及意向客戶的開發(fā)與儲備。與此同時通過此活動來增強投資者得投資意愿、堅定投資者得經(jīng)營信心。

另外除過媒體及活動演繹外，我們要對市場進行走訪與分析。

市場走訪：

1、在項目未竣工前主要以客戶走訪、項目介紹、共識建立、意向達(dá)成愿望,以及到周邊臨近城市去調(diào)研考察，了解在其周邊有無類似的經(jīng)營品類集中體成功經(jīng)驗的借鑒、外阜商戶對于所經(jīng)營的這類商品范圍市場前景的認(rèn)識與判斷，通過介紹溝通了解其有無投資古城的意向。

市場導(dǎo)向、經(jīng)營微調(diào)

通過市場走訪、客戶交流中總結(jié)與分析古城現(xiàn)定的業(yè)態(tài)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、目標(biāo)群體選擇等是否正確附合市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)實際招商情況及商圈周邊的配套環(huán)境，來考慮增加新穎的經(jīng)營品類來增添古城的氛圍與活力以致達(dá)到古今并融的現(xiàn)代效果，能夠滿足消費者得消費意愿及經(jīng)常光顧的好奇心態(tài)。

第四篇：推廣計劃

牛仔啤酒溫州下屬辦事處銷售計劃

一.前期準(zhǔn)備

1.了解公司業(yè)務(wù)流程2.了解公司各個產(chǎn)品價格,返點政策,并于市場上主流產(chǎn)品進行對比

3.了解公司最近市場推廣計劃,宣傳計劃,產(chǎn)品優(yōu)勢(價格,口感,活動).4.學(xué)習(xí)行業(yè)知識,產(chǎn)品知識,常規(guī)通路結(jié)構(gòu),同事們的推廣經(jīng)驗.二.成立辦事處

1.招聘辦事處業(yè)務(wù)人員(市公司現(xiàn)狀來定,公司可能有現(xiàn)成業(yè)務(wù)員安排)確定辦公場地,和生產(chǎn)部聯(lián)系保證物流時間(客戶到貨周期)

2.安排業(yè)務(wù)員針對市場考察.考察安排,了解當(dāng)?shù)爻?酒吧,KTV,飯店,排擋,分布情況,區(qū)分出那些是新開的,那些是即將開業(yè)的以及生意好壞分布,檔次分布.A.針對即將開業(yè)的超市,飯店,排擋,談下門頭噴繪用我們牛仔啤酒的logo,并考慮鋪貨情況,加大一定返點政策,并詮釋公司品牌戰(zhàn)略方針以提高經(jīng)銷商渠道商積極性,避重就輕首先進入小型或者新開場所當(dāng)然成熟場所推廣同時進行..(按照公司推廣計劃實施)

3.找尋廣告外立面優(yōu)勢場所,提高公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M者心中的知名度,提高購買熱情.4.夏天快到了排擋的消費旺季快到了,調(diào)查當(dāng)?shù)?黃金地段的排擋情況,與老板洽談牛仔扎啤站的合作方案.以讓當(dāng)?shù)叵M者品嘗了解到公司產(chǎn)品的特色,和優(yōu)勢.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市場上很少見屬于有力開拓競爭產(chǎn)品)

A.前期免費上貨(無憂嘗試經(jīng)驗視公司情況)

B.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員在排擋經(jīng)驗時間為消費者做主題推廣詮釋,主題“每個人都有嘗試的理由”并提供一定的獎品,和小禮物(需要公司企劃部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比較多的影響比較大的),開展免費品嘗促銷活動(企劃部配合).7.通過以上推廣活動,不停加大公司品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的品牌知名度,慢慢蠶食進入其他品牌的渠道場所(比較成熟時間長影響力大的超市飯店).8.知名度的提高加大了進入大型夜店KTV場所的條件,不斷與當(dāng)?shù)匾沟闗TV洽談進場條件..以上是個人簡單的針對新開發(fā)市場的銷售推廣計劃幾乎無市場考察,做品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,品牌是需要時間的沉淀的,只要不停激勵業(yè)務(wù)員的積極性穩(wěn)扎穩(wěn)打攻克一個區(qū)域市場只是時間的問題.啤酒消費的過程個人認(rèn)為是,首先讓消費者認(rèn)識公司品牌(簡單的渠道建立需要減少經(jīng)銷商前期經(jīng)營風(fēng)險),品嘗(通過活動免費品嘗),第一次消費(產(chǎn)品確實的優(yōu)點以及業(yè)務(wù)員的能力),再次消費(被消費者所認(rèn)同).公司有條件可以同時配合牛仔俱樂部進行啤酒品牌推廣.李鵬

2011.3.31

第五篇：推廣計劃

推廣計劃

依據(jù)公司3、4月份的推廣進度及情況顯示，我公司在項目整體功能上較受歡迎，但公司項目中有部分功能在推廣方面存在著一定的問題，因為存在的種種問題，導(dǎo)致項目推廣形成了一定的阻礙。

問題分析：

現(xiàn)我公司服務(wù)平臺主要服務(wù)項目有三種，“緊急援助、健康管理、家政服務(wù)”。其中“健康管理、家政服務(wù)”在市場推廣有一定得難度，因為公司的健康管理項目的使用是需要具備一定條件的，首先就是要購買公司的全套1680元的健康體檢儀器。那么這個消費額度就對消費者造成了一定得壓力及負(fù)擔(dān)，另外就是這套儀器存在著測量結(jié)果不準(zhǔn)確的問題，售后方面會造成很大的困擾。另外如果用傳統(tǒng)儀器測量測量出來的結(jié)果發(fā)送至平臺需要一個手段，并且很多患者都已經(jīng)久病成醫(yī)了，對自己的身體狀況非常的了解，我們不能提供其他的深層次服務(wù)，那么我們在這個項目的推廣上沒有任何優(yōu)勢。而且這個項目并不是生活必須的，可有可無。另外一項就是家政服務(wù)功能，所謂的家政服務(wù)功能就是介紹工作人員給客戶，其中并沒有什么吸引人的亮點，我們能做的別人也能做，甚至一些成熟的家政公司別我們做的更好宣傳力度比我們更大，所以在存在競爭對手的項目上我們發(fā)展的時間段可取群少，對于我們來說在推廣上家政服務(wù)也沒有任何亮點，推廣起來也存在著一定得阻礙。

所以，針對上述分析，我們公司在項目推廣上，唯一占有絕對優(yōu)勢沒有任何競爭的亮點就是“緊急援助”，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，老年人突發(fā)事故的概率相當(dāng)之高，已經(jīng)成為了老年人生活中一個比較嚴(yán)峻的問題。老人突發(fā)事故無人幫助，因此導(dǎo)致了很大程度上的遺憾，那么我們的“緊急援助”服務(wù)，就針對這一現(xiàn)象做出了科學(xué)的應(yīng)對。并且該項功能解決了老人及子女的后顧之憂。

推廣計劃

今后在項目推廣上主要以“緊急援助”為主，進行項目推廣，然后以健康管理和家政服務(wù)作為增值業(yè)務(wù)附帶贈送為主要方式進行推廣。主要功能宣傳口徑為：方便、及時、綠色通道、免除手續(xù)、授權(quán)代理、墊付費用為重點突破口向消費者進行宣傳。

宣傳方式：

1、公交電視廣告宣傳，以動畫配音形式進行現(xiàn)實事故情況加功能演示為主，其中內(nèi)容

為老人在家突發(fā)急病及外出遇到突發(fā)事故為開始，然后配合聲音及“緊急援助”發(fā)送求救信號及援助過程為整個動畫的內(nèi)容進行循環(huán)播放。

2、交通廣播，在出租使用高峰時段進行“緊急援助”功能廣播播放。主要形式就是語

音播放為主，以事故及功能講解或者以情景模式進行制作及播放，或者以第三人稱情景故事形式播放，