第一篇：服裝淡旺季銷售技巧

下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個月份的淡季旺季區(qū)分，以便經(jīng)營者及時進(jìn)行策略調(diào)整。當(dāng)然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。

一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。（

第二篇：服裝銷售各月淡旺季情況劃分

多朋友仍對于服裝的淡旺季概念很模糊,雖然有人零散的分析過服裝的季節(jié)劃分,但是現(xiàn)在有必要再給大家做個詳細(xì)的劃分，提高大家對季節(jié)的概念,以便大家提前做好應(yīng)對活動，提高銷售業(yè)績。

一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季，具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴(yán)寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季，具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:服裝春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。

五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長假期間、雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié)、雙休日。此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低。

七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨，建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各位充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷。

十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合服裝從業(yè)綜合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，由于受全球氣候變暖影響和南北氣候差異較大，希望各位根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而靈活運(yùn)用！

最后祝所有的朋友生意興隆，財源滾滾??！

第三篇：服裝加工廠的淡旺季分析

經(jīng)?？吹接腥朔治龇b，按談旺季和季節(jié)劃分，但是服裝又分為服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售。

而服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售的淡旺季又不盡相同，我看到有人將服裝做了詳細(xì)的劃分，在外行人看來可能是詳細(xì)的，但是如果區(qū)分開來說，那又是很籠統(tǒng)的。因?yàn)榉b加工要比服裝批發(fā)先半個季節(jié)，而服裝批發(fā)又比服裝零售先半個季節(jié)，所以服裝加工正好比市場上的服裝終端銷售要快了一個季節(jié)。

下面主要對服裝加工這一塊的淡旺季做些分析，主要以兩個月做為一個時期：

一月份和二月份：

這時侯正是冬春交換的季節(jié)，這時侯服裝批發(fā)商一般會給服裝加工廠下訂單做春裝服飾，比如各類長袖T恤和各款薄款衛(wèi)衣，一月份正面臨著中國的傳統(tǒng)節(jié)日，過大年，很多服裝批發(fā)商會要求服裝加工廠在年前出貨，算是服裝加工行業(yè)比較忙的時期。

三月份和四月份

這個季節(jié)是服裝加工行業(yè)的鼎盛時期。這個時期服裝批發(fā)商會給服裝加工廠下訂單做夏裝服飾，各類短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各類女裝裙子，襯衫等款式。大家都知道在南方，因?yàn)樘鞖庠颍荒曛杏腥齻€季節(jié)都是穿夏裝的多，所以服 裝加工廠做的訂單夏裝是占了最多比例的，所以這兩個月份正是服裝加工行業(yè)的最旺的季節(jié)。

五月份和六月份

這時侯夏裝款式已經(jīng)基本做完了，整個服裝加工行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淡季，如果沒有外貿(mào)訂單的服裝加工廠，這兩個月是最難熬的時期了。

七月份和八月份

跟五六月份一樣，現(xiàn)在也還沒到到做秋冬裝的季節(jié)，八月份后期會慢慢的有秋冬裝的服裝訂單生產(chǎn)加工?？偟膩碚f，是服裝加工行業(yè)的淡季。

九月份和十月份

這兩個季節(jié)已經(jīng)步入秋冬季節(jié)，服裝批發(fā)商會不斷的給服裝加工廠下秋冬裝的訂單，隨著批發(fā)量的增加而不斷的加單。這個時期又是服裝加工的旺季了。

十一月份和十二月份

這兩個月份迎接著元旦服裝銷售旺季，服裝批發(fā)商會抓住機(jī)遇給服裝加工廠下訂單，這是年尾的最后一次沖擊，也是服裝加工廠最后的機(jī)會了。是服裝加工廠的旺季。

總的來說，服裝加工廠，一半時間是旺季，有兩個月是比較忙的季節(jié)，而另外四個月是淡季，淡季對于服裝加工廠來說是一個困難時期，很多小工廠小作坊會在這淡季里面臨著改朝換代了。

第四篇：鞋子銷售的淡旺季及淡季應(yīng)

清鞋子銷售的淡旺季及淡季應(yīng)對

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴(yán)寒，冬鞋賣價高、利潤高。臨近春節(jié)銷售高鋒，貨品儲備需保證充足。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬鞋賣價高、利潤高。

三月：鞋子的換季季節(jié)。靴子、毛鞋開始甩貨，春單鞋陸續(xù)批量上市，涼鞋形象登場。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬靴的全面甩貨、資金回籠。

四月：春單鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春單鞋熱銷中。涼鞋進(jìn)入試銷期。

五月：單鞋過度涼鞋交替季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長假期間，雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市并出現(xiàn)反映，熱銷中勿忘收集信息及時加單。幾個淡季，應(yīng)該提前采取措施應(yīng)對

六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷售日期在雙休日，此時天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：涼鞋向秋單鞋過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬鞋子銷售的尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬的中秋節(jié)。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫或下架，秋單鞋及形象冬靴全面上市。此時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋單鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷.此時國慶的到來也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，單鞋價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過后由于消費(fèi)者心理疲勞，還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，馬靴、棉靴穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷，厚棉靴陸續(xù)上市，價格高，利潤大。店慶活動多集中在十一月，促銷帶動業(yè)績可觀。

十二月：冬靴全面上市季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，靴子、毛鞋賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子、棉鞋成交量。臨近元旦長假，需儲備充足貨源。

第五篇：服裝銷售技巧

服裝銷售技巧

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？

服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點(diǎn)：

1．微笑。微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

2．贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。

5．傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

下面是服裝導(dǎo)購員接近客戶的方法

一、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請問您穿多大號的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：

1、特性（品牌、款式、面料、顏色）

2、優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時尚）

3、好處（舒適、吸汗、涼爽）

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三、贊美接近法

即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

如：您的包很特別，在哪里買的？

您今天真精神。

小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）

俗語：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。試穿的注意事項：

1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

2.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

3.顧客走出試衣間時，為其整理。

4.評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)：

一.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

二.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。

三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

上面只是簡單介紹了一些服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。