第一篇：淡旺季人力資源調(diào)1

淡旺季人力資源調(diào)節(jié)

由于企業(yè)訂單量季節(jié)性波動明顯，人力需求周期性變化幅度較大，產(chǎn)量的大幅度增加或減少，相應的給人力需求帶來了很大的沖擊。淡季人力閑置成本浪費，旺季人力不足影響生產(chǎn)，是每個企業(yè)都必須面對的問題，制造業(yè)大量的用工需求，導致了人力成為影響生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。如何合理的調(diào)節(jié)生產(chǎn)淡旺季的人力需求平衡，需要合理的預測人力需求、規(guī)劃生產(chǎn)崗位配置、建立人力蓄水池?

一、解決人力需求預測問題，構(gòu)建需求模型，使人力需求預測更具準確性，人力資源部應積極參與各生產(chǎn)單位人力需求評估。

1、構(gòu)建標準人力模型。以訂單量（X）、機臺標準產(chǎn)出（Y）、人機比例（Z）為主要參數(shù)，利用回歸方法制定標準人力計算公式如下：

N=N（a）+N（b）+N（c）+N（d）+N（e）+??

N（a）=X/Y（a）*Z（a）*2班

其中：N為人力需求數(shù)量；a、b、c為制作流程代碼（依制作流程順序排列）；X當月訂單量（產(chǎn)能）；Y為機臺標準產(chǎn)出；Z為人機比例。

2、例如：鉆孔機單機月產(chǎn)出7700片，每人可同時操作5臺鉆孔機，當月產(chǎn)能100萬片，則鉆孔本月人力需求為：N（鉆孔）=7700片/機*1人/5臺機*2班=52人

3、對各生產(chǎn)部門的工站、制程、設(shè)備類型、現(xiàn)有設(shè)備數(shù)量、人機比例、單機產(chǎn)能應進行統(tǒng)一盤點，運用標準人力模型，根據(jù)每月訂單量，測算出每月需求人力，充分做到預測人力需求數(shù)接近真實人力需求量，避免生產(chǎn)單位盲目提報人力需求。因許多生產(chǎn)工藝流程比較繁瑣，可依據(jù)不同崗位之崗前訓練周期分為關(guān)鍵崗位、重要崗位、一般崗位、簡易崗位四類。關(guān)鍵崗位培訓周期6個月以上，重要崗位培訓周期3~6個月，一般崗位培訓周期1~3個月，簡易崗位培訓周期1個月以內(nèi)。

4、建立標準人力數(shù)據(jù)庫，根據(jù)產(chǎn)品制程及崗位重要程度類別及產(chǎn)能排列生產(chǎn)，產(chǎn)品需要簡易、一般、重要、關(guān)鍵崗位各多少員工，依據(jù)崗位的重要性及訂單量的多少，進行淡旺季人力調(diào)節(jié)。當關(guān)鍵崗位人力流失時，可從重要崗位或一般崗位進行補充，當重要崗位人力流失時可從一般崗位進行補充，因為關(guān)鍵重要崗位培訓周期較長，讓有一段工作經(jīng)驗的員工進行補充，能夠有效的縮短培訓時間。在每月進行人力盤點時，著重關(guān)注每個制程的崗位類別人力配置，增加人力預警機制，如重要崗位有人力缺失，應盡快進行補充。

二、在生產(chǎn)旺季，合理進行人力資源配套設(shè)施規(guī)劃。通過人力資源政策的不斷調(diào)整，進行人力資源開源節(jié)流，有效的緩解生產(chǎn)旺季用工的壓力。

1.建立校企合作制度。評估篩選周邊地區(qū)優(yōu)秀學校，建立學員輸送協(xié)議關(guān)系；開設(shè)實習生專班，派資深工程師定期前往合作學校授課；學員畢業(yè)后擇優(yōu)錄用，主要從事關(guān)鍵崗位并擇優(yōu)培養(yǎng)為線組長。訂單突增時，因崗前訓練周期長，新人無法馬上上手。校企合作將專業(yè)理論知識及企業(yè)文化訓練轉(zhuǎn)移至校園，縮短公司內(nèi)崗前培訓周期，提高訓練成效，節(jié)省訓練成本。當人力緊缺無法及時募取人力時，可緊急調(diào)用校企合作專班學員提前崗位實習，穩(wěn)固學員理論知識的同時緩解人力緊缺壓力。

2.建立師徒制度。為每位新入職員工安排師傅，以1：1~1：3的比例直接輔導工作并作生活關(guān)懷，一方面可以縮短育成周期，提高育成品質(zhì)；另一方面可強化員工關(guān)懷，降低離職率。

3.建立彈性工時制度。在守法的前提下，以生產(chǎn)需要為前提排配加班，部分辦公室崗位可視生產(chǎn)重要性支援生產(chǎn)。

三、在生產(chǎn)淡季，做好多能工的培養(yǎng)工作，為生產(chǎn)旺季的到來做好前提準備，盡可能的降低人力成本。

1.調(diào)整工時制度。采用標準工時制度，盡量減少加班，降低加班費費用支出，如有需要，采用加班優(yōu)先政策，盡量排配關(guān)鍵/重要崗位員工加班，提升部分員工收入。

2.建立人力調(diào)節(jié)制度。重要崗位停止人員補入，若有離職則從非關(guān)鍵崗位中擇優(yōu)培養(yǎng)；非重要崗位離職不再進行人力補充，以關(guān)鍵重要崗位多能工進行支援。

3.建立多能工培養(yǎng)制度。開設(shè)訓練專班，培養(yǎng)線組長與重要崗位多能工，增強不同時期不同崗位間人力調(diào)配的彈性。

四、當生產(chǎn)旺季向淡季轉(zhuǎn)變時，個別崗位人力不足時不作補充，以多能工進行崗位論調(diào)；適時推動專案訓練，儲備人才以應對下次產(chǎn)能高峰；視產(chǎn)能狀況，人力配比，選著推行作五休二制度。

五、當生產(chǎn)淡季向旺季轉(zhuǎn)變時，通過校園招募、社會招募、網(wǎng)絡招募進行前瞻性增補，并輔之以師徒制度以縮短訓練周期，提高訓練成效；將多能工調(diào)回關(guān)鍵崗位，一般及簡易崗位用新人擔當；推行校企合作崗位實習，鞏固理論知識，緩解招募壓力；調(diào)整工時制度，發(fā)揮員工個人最大工時貢獻。生產(chǎn)淡旺季的轉(zhuǎn)換，人力配置是否能夠跟的上變化，需要人力資源的前瞻性規(guī)劃，切忌臨時抱佛腳。

人力不像生產(chǎn)的原材料，時刻儲備在倉庫里等你來用，人力資源市場的流動性非常大，一但錯過招聘的最佳時機，可能會給生產(chǎn)帶來巨大的損失。合理的分析現(xiàn)有崗位及每達到一定產(chǎn)量需求的人力數(shù)量，是做好淡旺季人力調(diào)節(jié)的重要環(huán)節(jié)，當我們通過不斷的努力建立起企業(yè)的人力蓄水池，將不再為了“用工荒”而愁眉不展。

第二篇：服裝淡旺季銷售技巧

下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個月份的淡季旺季區(qū)分，以便經(jīng)營者及時進行策略調(diào)整。當然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當別論。

一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標準旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。（

第三篇：服裝加工廠的淡旺季分析

經(jīng)常看到有人分析服裝，按談旺季和季節(jié)劃分，但是服裝又分為服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售。

而服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售的淡旺季又不盡相同，我看到有人將服裝做了詳細的劃分，在外行人看來可能是詳細的，但是如果區(qū)分開來說，那又是很籠統(tǒng)的。因為服裝加工要比服裝批發(fā)先半個季節(jié)，而服裝批發(fā)又比服裝零售先半個季節(jié)，所以服裝加工正好比市場上的服裝終端銷售要快了一個季節(jié)。

下面主要對服裝加工這一塊的淡旺季做些分析，主要以兩個月做為一個時期：

一月份和二月份：

這時侯正是冬春交換的季節(jié)，這時侯服裝批發(fā)商一般會給服裝加工廠下訂單做春裝服飾，比如各類長袖T恤和各款薄款衛(wèi)衣，一月份正面臨著中國的傳統(tǒng)節(jié)日，過大年，很多服裝批發(fā)商會要求服裝加工廠在年前出貨，算是服裝加工行業(yè)比較忙的時期。

三月份和四月份

這個季節(jié)是服裝加工行業(yè)的鼎盛時期。這個時期服裝批發(fā)商會給服裝加工廠下訂單做夏裝服飾，各類短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各類女裝裙子，襯衫等款式。大家都知道在南方，因為天氣原因，一年中有三個季節(jié)都是穿夏裝的多，所以服 裝加工廠做的訂單夏裝是占了最多比例的，所以這兩個月份正是服裝加工行業(yè)的最旺的季節(jié)。

五月份和六月份

這時侯夏裝款式已經(jīng)基本做完了，整個服裝加工行業(yè)已經(jīng)進入淡季，如果沒有外貿(mào)訂單的服裝加工廠，這兩個月是最難熬的時期了。

七月份和八月份

跟五六月份一樣，現(xiàn)在也還沒到到做秋冬裝的季節(jié)，八月份后期會慢慢的有秋冬裝的服裝訂單生產(chǎn)加工。總的來說，是服裝加工行業(yè)的淡季。

九月份和十月份

這兩個季節(jié)已經(jīng)步入秋冬季節(jié)，服裝批發(fā)商會不斷的給服裝加工廠下秋冬裝的訂單，隨著批發(fā)量的增加而不斷的加單。這個時期又是服裝加工的旺季了。

十一月份和十二月份

這兩個月份迎接著元旦服裝銷售旺季，服裝批發(fā)商會抓住機遇給服裝加工廠下訂單，這是年尾的最后一次沖擊，也是服裝加工廠最后的機會了。是服裝加工廠的旺季。

總的來說，服裝加工廠，一半時間是旺季，有兩個月是比較忙的季節(jié)，而另外四個月是淡季，淡季對于服裝加工廠來說是一個困難時期，很多小工廠小作坊會在這淡季里面臨著改朝換代了。

第四篇：鞋子銷售的淡旺季及淡季應

清鞋子銷售的淡旺季及淡季應對

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬鞋賣價高、利潤高。臨近春節(jié)銷售高鋒，貨品儲備需保證充足。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬鞋賣價高、利潤高。

三月：鞋子的換季季節(jié)。靴子、毛鞋開始甩貨，春單鞋陸續(xù)批量上市，涼鞋形象登場。屬標準旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬靴的全面甩貨、資金回籠。

四月：春單鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的標準旺季。具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春單鞋熱銷中。涼鞋進入試銷期。

五月：單鞋過度涼鞋交替季節(jié)，屬鞋子銷售的標準旺季。具體日期在五一長假期間，雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市并出現(xiàn)反映，熱銷中勿忘收集信息及時加單。幾個淡季，應該提前采取措施應對

六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的標準淡季。具體銷售日期在雙休日，此時天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：涼鞋向秋單鞋過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬鞋子銷售的尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬的中秋節(jié)。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫或下架，秋單鞋及形象冬靴全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時應當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準備迎接旺季。

十月：秋單鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷.此時國慶的到來也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，單鞋價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過后由于消費者心理疲勞，還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬鞋子銷售的標準旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，馬靴、棉靴穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷，厚棉靴陸續(xù)上市，價格高，利潤大。店慶活動多集中在十一月，促銷帶動業(yè)績可觀。

十二月：冬靴全面上市季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，靴子、毛鞋賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子、棉鞋成交量。臨近元旦長假，需儲備充足貨源。

第五篇：裝修淡旺季家裝如何進行市場營銷

裝修淡旺季家裝如何進行市場營銷

關(guān)于家裝季節(jié)的劃分

我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季。

先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季。對中國大部分地區(qū)來說，1-2月都是絕對的淡季。7月相對而言也是家裝的淡季。

我們把業(yè)務量不多，但也不是絕對的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個月的時間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期。

那么對應的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季。從農(nóng)歷上說，每年元宵節(jié)后一個禮拜就進入裝修旺季了，這個季節(jié)一般持續(xù)在三個月。

公司營銷計劃與季節(jié)性劃分的關(guān)系

有很多家裝公司在制訂公司營銷目標時，多采用的是平均法，即首先制訂年目標，然后平均分配到每個月。這種分配方式是不科學的。

我們知道：每個月的營業(yè)額和三方面的因素有關(guān)：

一是客戶的裝修意愿——在1、2、7三個月客戶的裝修意愿是最低的，這就導致當月市場上的客戶總量相對而言是比較低的；

二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會下降，而1月份、2月份工人因急于回家過年，多為沒有心思干活，同時施工能力也下降

三是公司人員的工作狀態(tài)——

7、8兩個月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業(yè)務人員的工作狀態(tài)都會受到很大的影響。同時，1、2兩個月員工急于回家過年，對待工作的熱情也會不夠！

基于以上三個因素，我們就應當采取相應的辦法，盡量結(jié)合當月的實際情況，合理制訂當月的工作計劃的業(yè)績目標。因此，對于裝修公司而言，我們在一年當中，取得業(yè)績的最佳時期應當是家裝上的旺季和人員工作狀態(tài)的最佳時期。比如，假定年營業(yè)額是500萬元，那么我們應當在旺季的6個月當中完成全年計劃的2/3，而其它的淡季3個月、平季3個月，我們則完成全年計劃的1/3。采用這種營業(yè)額目標的制訂方式，才是最科學的。

從小區(qū)分房時間看小區(qū)旺季

由于存在季節(jié)性和傳統(tǒng)節(jié)日的影響，因此，不同的分房時間，所對應的小區(qū)裝修淡旺季也不一樣。小區(qū)的淡旺季構(gòu)成因素

家裝公司做小區(qū)業(yè)務，也要對小區(qū)內(nèi)的裝修進行季節(jié)性劃分，針對不同的季節(jié)開展相關(guān)的宣傳活動。有些公司從不研究小區(qū)家裝的淡旺季，盲目在小區(qū)進行投資，結(jié)果造成很多的財力、物力和人才資源的浪費。小區(qū)家裝從什么時候開始進入旺季呢？首先我們要研究小區(qū)的構(gòu)成和分房時間，不同的構(gòu)成和不同的時間會造成不同的小區(qū)旺季。

小區(qū)的淡旺季構(gòu)成因素有以下幾個：

1、地段與房價——一般來說，小區(qū)的檔次越高，房價越高，位置越好，那么其對應的客戶群的家裝消費力也就越高，在家裝時間選擇上會比中低檔次的小區(qū)要零散，一般來說，中低檔次的小區(qū)，集中裝修的時間比較統(tǒng)一，而高檔次小區(qū)，由于客戶多數(shù)不止一套住房，購買后不急于居住的情況比較多，所以，此類小區(qū)的裝修旺季不太明顯。別墅區(qū)就更是如此，由于別墅房銷售較慢，客戶的居住意愿不急，客戶的工作也較忙，所以，裝修基本上是比較零散的，不象中低檔次的小區(qū)比較集中。

2、戶型面積——戶型面積越小，裝修越集中。戶型面積越大，裝修越零散。

3、小區(qū)的內(nèi)部設(shè)施——小區(qū)交房時的內(nèi)部設(shè)施也直接決定著小區(qū)裝修是否集中，如果交房時小區(qū)的水電還無法供應，那么裝修短期內(nèi)就無法開始；小區(qū)內(nèi)的道路、下水道的鋪設(shè)如果沒有及時完成，也會影響到裝修的集中性。

小區(qū)的分房時間不同，裝修的集中時間也會不同。分房前——由于客戶沒有拿到鑰匙，裝修的可能性不大，因此是淡季；分房時——此時客戶急于對房屋的結(jié)構(gòu)、水電、門窗進行驗收，同時對于裝修的對比性還不太了解，所以，敢于第一個吃螃蟹的客戶不多，但由于分房的客戶量比較大，少數(shù)客戶急于居住，裝修還是比較早的，因此分房時是平季。分房后兩周——由于這期間客戶對房屋的結(jié)構(gòu)也比較了解，再加上左鄰右舍開始有裝修開工，因此，多數(shù)客戶開始考慮裝修事宜，此時，真正進入小區(qū)的裝修旺季。

小區(qū)的裝修旺季一般也在持續(xù)三個月，如果小區(qū)入住率比較高，那么在三個月內(nèi)裝修的，要占到總?cè)胱魯?shù)的40—60%。

分房后三個月——小區(qū)開始進入裝修小旺季，因為前期著急入住的都已經(jīng)裝修，不著急入住的，此時會騰出一部分時間來裝修，他們也走過很多公司，看過很多左鄰右舍的裝修方案和施工質(zhì)量，心中比較有數(shù)了，因此開始裝修。這一階段大約持續(xù)三個月。

分房后半年——小區(qū)裝修的淡季。

小區(qū)營銷的淡旺季策略

由于小區(qū)家裝也存在淡旺季之分，因此在做小區(qū)營銷時，也要采取適當?shù)牟呗浴?/p>

為了迎接小區(qū)家裝的旺季，為了多在旺季做業(yè)務，我們應當在小區(qū)分房之前就開始準備策略和活動。

1、分房前——要有目的地在新小區(qū)做下兩到三個樣板間，可以采取低價滲透的辦法，有了樣板間，我們在新小區(qū)交房時和新小區(qū)的旺季，才可以更好地開展業(yè)務。有些公司選擇在分房前做活動，在此時做活動有利也有弊，利的地方是能夠讓更多的客戶認識到你，去了解你的公司，但如果此時沒有拿下更多的客戶，或者給更多的客戶留下一些負面的影響（如：公司管理不好，公司價位太高等），在小區(qū)進入旺季時，我們很難讓這些客戶再回頭。最理想的策略是，分房前打下幾個樣板間，分房以后才開展活動，因為分房后客戶準備裝修的心理和時間都比較充沛。

2、分房時——分房時是客戶最集中的時候，一般業(yè)務人員或家裝公司，在分房前后尋找客戶是最困難的事，但分房時卻能見到很多客戶，此時大批的客戶集中在物業(yè)羅公室等待領(lǐng)鑰匙。但此時客戶并不急于裝修，因此，分房時我們的主要任務是尋找客戶，建立自己更多的客戶資源，如果此時你沒有記錄客戶資源，那么在以后你就更難見到客戶了。此時，我們的主要目的有兩個：一是加大對公司品牌的宣傳，二是多記錄客戶聯(lián)系方式。我們可以讓公司更多的業(yè)務員集中于此處，以搜集到最多的客戶信息。

此時量房也是很好的時機，但為了提高效率，建議公司提前做好戶型測量，并做好戶型解讀，如果能夠在交房前，針對該小區(qū)印刷出版一期“裝修方略”，將公司的優(yōu)惠措施、小區(qū)的各種戶型平面圖、各戶型解讀、各戶型的裝修設(shè)計方案，客戶家裝的注意事項，都在該《裝修方略》上詳細說明，那么既能起到很好的宣傳作用，同時也節(jié)省了量房的時間，提高的量房的效率，使交房期間我們能夠接觸、服務到更多的客戶。

由于真正的小區(qū)家裝旺季是在兩周以后，因此，為了促使我們在旺季做到更多的客戶，我們應該分房后的兩周內(nèi)，簽下更多的單并盡快開工，使我們在該小區(qū)迅速形成“簽單規(guī)模效應”?？赡苓@么說，哪個公司最先做到“簽單規(guī)模效應”，哪個公司在該小區(qū)就能做到最多的客戶量。

3、分房后兩周——小區(qū)旺季裝修策略。我們要知道，大部分客戶都會在此后的三個月內(nèi)裝修，因此，我們必須在此時抓住更多的客戶，如果此時沒有抓住足夠多的客戶量，那么這些客戶是不等人的，他們都要實施裝修。此時，應當是家裝公司小區(qū)廣告宣傳最猛烈的時候，配合我們前期形成的小區(qū)簽單規(guī)模效應，爭取在小區(qū)做到更多的客戶。

4、分房后三個月——小旺季策略。一般來說，多數(shù)家裝公司會把精力集中在小區(qū)的裝修旺季，到了小旺季時，大部分公司已經(jīng)將精力轉(zhuǎn)移到新的小區(qū)去了，此時，小區(qū)的業(yè)務人員逐漸減少，有時甚至都沒有業(yè)務員，家裝公司廣告投放也逐漸減少，有的公司將廣告牌都撤到別的小區(qū)了，但是此時實際上還是小旺季，如果你能反其道而行之，小旺季你也能做不少業(yè)務，因為你已經(jīng)在小區(qū)形成了更大的簽單規(guī)模，后期裝修的客戶能夠看到你如此大的簽單規(guī)模，能夠看到你如此多的裝修樣板間，對增加他們的裝修信心是有很大作用的。

但是此時，前來看房的客戶量是很少的，安排業(yè)務人員在此蹲守也有點浪費且不出效果，那我們應該怎么辦呢？此時我們就要發(fā)揮客戶資源的作用了，把我們前期記錄、積累的客戶電話找出來，同時要進行小區(qū)的裝修情況登記分析，把目前還沒有裝修的客戶給篩選出來，通過電話營銷做好小旺季的工作。記住，此時你龐大的簽單量就是你最好的促銷廣告！

5、分房后半年——此時如果是商品房，可能會在此期間又產(chǎn)生新的購買，多數(shù)家裝公司已經(jīng)將宣傳人員、宣傳廣告都撤出了，我們應當在此時加強與物業(yè)或房產(chǎn)商的合作，把主要的物業(yè)人員和房產(chǎn)售樓員發(fā)展成為我們的業(yè)務員，通過他們繼續(xù)我們在本小區(qū)的小旺季。整體來說該小區(qū)裝修已經(jīng)進入淡季，但對我們公司來說，還是可以創(chuàng)造小旺季的。

如何準備旺季的攻勢

旺季攻勢的四個階段

我們要想在家裝的旺季多做一些業(yè)務，就要充分把握旺季營銷的四個階段：

第一階段：策略準備階段 第二階段：策略實施階段 第三階段：旺季營銷階段 第四階段：資源整合階段

我們知道，旺季是指市場、客戶為我們提供了可以做大可以做好的機會，但這個機會如何把握，就需要我們自己認真去研究，認真搞策劃。首先，我們要在時間安排上，有充足的準備。

旺季可能3月底來臨，我們不能等到3月下旬，才開始進行我們旺季營銷的策劃，更不能等到四月份、五月份，旺季都差不多快要結(jié)束時，才開始準備，那我們就會錯過這個大好的旺季！

由于我們做營銷策劃，需要一段時間，根據(jù)我們營銷策劃的內(nèi)容，再實施營銷策劃項目的洽談、準備，又需要一段時間，期間可能會出現(xiàn)一些意外，需要我們調(diào)整策略或合作伙伴，還會耽誤一段時間，因此，我們要想在旺季做出一些成績，至少要提前兩個月進行準備。營銷策劃20天，促銷活動準備20天，策略調(diào)整20天，最遲我們也要提前1個月進行，為各項工作預留出10天左右的時間。

我們很多公司，做營銷策劃時，準備時間不足，策略的臨時性比較大，這就導致很多策略經(jīng)不起推敲，旺季營銷中容易出現(xiàn)很多的疏漏！一般來說，淡季來臨時，就要開始考慮下一個旺季的營銷計劃，充分利用淡季的時間做旺季的準備。比如，1月份是淡季，又值過年的時間，我們從這時開始就準備來年三月份旺季營銷的策略；6月份開始進入淡季，我們利用7月、8月這兩個月時間，進行旺季的準備工作。

為做好旺季營銷，抓住旺季的第一批客戶，我們就要在旺季來臨之前，將我們的營銷策略實施出去，廣告出去。也就是說3月下旬會進入裝修旺季，我們至少要提前20天就開始進行旺季營銷優(yōu)惠措施的廣告宣傳，因為廣告宣傳通常都有一個滯后效應，不可能今天做廣告，今天做宣傳，明天就會有很多的客戶，客戶閱讀我們廣告，客戶之間相互傳播也有一個過程，從閱讀廣告到客戶對廣告內(nèi)容進行分析、甄別還有一個過程，如果不提前做宣傳，那么我們就會錯過旺季的第一批客戶。

家裝旺季一般都持續(xù)三個月左右的時間，在這期間，我們不僅要做好營銷服務工作，還要進行持續(xù)的宣傳，只有這樣，我們才能抓住旺季一批又一批的客戶。只有不放過每一批的客戶，我們才能使旺季營銷的利益最大化。旺季結(jié)束了，但旺季營銷的工作還沒有做完，這一段時間，我們積累了大量的客戶資源，就要趁旺季結(jié)束時，進行很好地回訪、疏理，使我們能夠繼旺季之后，再有一個小旺季。有些公司，旺季結(jié)束以后，業(yè)績一下子下滑很快，原因就是沒有充分利用旺季積累的客戶資源。如果能夠充分利用，那么旺季結(jié)束后的平季，我們又可以做一個小旺季了！

旺季攻勢的具體時間安排

1、淡季進行旺季營銷的準備

這一點我們在上面已經(jīng)做了詳細論述。我們在這里重點說一下“準備”?！皽蕚洹碑a(chǎn)生結(jié)果，也就是我們旺季的業(yè)績，來源于我們淡季的提前準備。準備這個過程決不能忽略，準備工作的精細程度決定了結(jié)果的大小。

2、旺季營銷的三個時期

我們旺季又分為三個時期，一是旺季的開始階段，這一階段我們重點要抓的是第一批客戶，第一批客戶的重要性在這里要提醒廣大的裝修公司朋友重視起來，第一批客戶至少具有兩個作用：一是提升我們的業(yè)績和人氣，對于下一批更多的客戶工作進行預演，也是檢驗的過程；第二個作用是帶動下一批客戶，由于第一批客戶有很多朋友、同事、鄰居都有可能在下一批當中成為我們的準客戶，所以抓住了第一批客戶，就為第二階段做了很好的準備工作。

第二階段是旺季中的超黃金階段，這一階段大量客戶裝修，市場上各種資源都比較緊張。相對于第一階段，第二階段的客戶能夠進行更充分的準備，其選擇的時間要更寬裕一些，選擇面也更廣一些。

第三階段是旺季的收尾階段，這一階段的特點是裝修的黃金時間即將過去，如果錯過了這個黃金時間，客戶可能又要等到下一黃金時間，所以這一階段，客戶的裝修心理往往是趕緊裝修，比較急迫。比如，有些客戶會想，馬上就要進入炎熱的夏季了，夏季裝修那么熱，空氣濕度也比較高，這時裝修會不太好，所以，急于選擇公司馬上開展裝修。

第一階段：投放廣告，制訂吸引第一批客戶的營銷策略； 第二階段：投放廣告，抓住最大的客戶量！

第三階段：投放廣告，宣傳的策略則偏重于裝修時間的緊迫性，抓住旺季中最后一批客戶。

3、旺季準備平季和淡季的策略

相對平季淡季準備旺季攻勢，我們也要利用旺季來進行平季、淡季的營銷策略的制訂，如果這一工作做得好，我們就能創(chuàng)造小旺季或淡季不淡！

由于淡季是家裝整體行業(yè)的淡季，所以，我們可以充分聯(lián)合其它的材料商、家具商，做大規(guī)模的優(yōu)惠活動，推出反季節(jié)家裝。這時其它材料商對于淡季營銷也都缺乏有效的方法，因此對于做活動的支持力度會更大，我們要充分利用這一心理！

旺季攻勢的促銷策略

1、以小區(qū)圖片展的形式進行促銷： 促銷主題：效果圖設(shè)計 宣傳重點：公司的整體設(shè)計能力

促銷方式：以流動車的形式，在各小區(qū)進行現(xiàn)場展示，這種形式需要制作出很多易于收放的宣傳展架，在小區(qū)入口處圈定一個幾十平方米的面積，進行現(xiàn)場展示。同時可以推出現(xiàn)場部分優(yōu)惠措施，派幾名設(shè)計師進行現(xiàn)場講解。促銷花費：每小區(qū)約幾千元

還有一種小區(qū)圖片展的形式，就是在公司內(nèi)進行主題展示，可以進行如“盛世豪庭戶型設(shè)計展示周”，通過業(yè)務人員或報紙吸引客戶到公司參展。這種形式花費不多，主題性強，但效果沒有上面那種效果好。

2、以主題套房的形式進行促銷：

這種促銷又分為兩種，一種是圖片展示，一種是房間展示。圖片展示和小區(qū)圖片展一樣，將家庭空間分為特定的主題空間，分類進行展示，比方說“客廳完全設(shè)計展”，展示幾百幅各式各樣的客廳圖片；“兒童房主題圖片展”展示上百款兒童房設(shè)計方案。

還一種就是現(xiàn)場參觀形式，將部分客戶集中起來，到公司專門制作的主題房間進行參觀，我們選定的主題房間，應該在設(shè)計理念上具有創(chuàng)新性和感染力；如果沒有專門制作的房間，也可以與老客戶聯(lián)系，或?qū)⒁呀?jīng)竣工的工地，作為參觀現(xiàn)場()。

3、以材料團購或現(xiàn)場訂單的形式進行促銷：

這種形式近年來很流行，大公司經(jīng)常采用。需要組織很多的材料供應商或家居產(chǎn)品供應商，租用大型的會場，進行現(xiàn)場促銷活動。

4、以贈送禮品的形式進行促銷：

禮品促銷都被用慣了，多數(shù)客戶可能會對這種送禮的形式，并不感冒。所以，單獨進行禮品促銷“簽單送大禮”“來就有禮”等效果并不好，可以結(jié)合我們上而后一些主題性的活動進行，這樣以主題活動吸引客戶，以促銷送禮帶動現(xiàn)場訂單達到前后呼應的方法是比較見效果的。那我們就要研究，送什么禮最合適？

近來我們看到一些家裝公司，打出“送千元手機”還有的說“送筆記本電腦”，這都是很不成熟的送禮觀。我們送禮，不能跳出家裝產(chǎn)品的范圍，這樣既有吸引力，同時也節(jié)約成本。我們看到移動公司搞優(yōu)惠活動，一般促銷的都是手機充值卡、送手機報或送話費等，由于這些贈送的產(chǎn)品，本身也是移動公司的產(chǎn)品，相對而言成本就會更低。我們送客戶什么呢？

由于是家裝，所以就送家裝產(chǎn)品，比如說“送300元地板”或“1米櫥柜”或“送一個鞋柜”，這樣既讓客戶感到可以少訂一些這樣的產(chǎn)品了（省下的還是家裝的錢呀），同時，我們的成本也是最低的。還可以“送窗簾”“送潔具”等。如果是“來就有禮”，那么我們就送客戶一些實用的東西。