第一篇：山東省供銷社農(nóng)產(chǎn)品有限公司介紹

山東省供銷社農(nóng)產(chǎn)品有限公司

公司簡介

山東省供銷社農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于2010年3月，是山東省供銷社組建的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營龍頭企業(yè)，現(xiàn)擁有控股、參股、聯(lián)盟企業(yè)136家，經(jīng)營范圍涉及農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、預(yù)包裝食品等領(lǐng)域的生產(chǎn)、加工、銷售、儲(chǔ)存、包裝、冷鏈物流、進(jìn)出口，以及相關(guān)的技術(shù)、信息、咨詢服務(wù)。

作為山東省供銷社的全資企業(yè)，山東省供銷社農(nóng)產(chǎn)品有限公司堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)優(yōu)勢，加強(qiáng)聯(lián)合與合作，秉持“誠信經(jīng)營、合作發(fā)展”的經(jīng)營理念，持之以恒，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)出了一條農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的路子。

展望未來，公司將以集團(tuán)運(yùn)作的模式，強(qiáng)力整合資源，以商品經(jīng)營為基礎(chǔ)，加強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)作和資本運(yùn)營，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，成為供銷社系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的“航母”，為助農(nóng)增收做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人與事業(yè)的全面發(fā)展。

企業(yè)文化

企業(yè)使命：為農(nóng)服務(wù)合作發(fā)展

企業(yè)宗旨：為企業(yè)構(gòu)建“創(chuàng)新合作活力發(fā)展”的平臺(tái) 為員工營造“礪練擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)成長”的環(huán)境

企業(yè)精神：誠信和諧務(wù)實(shí)高效

企業(yè)價(jià)值觀：負(fù)重奮進(jìn)堅(jiān)韌不拔永無止境

企業(yè)愿景：

成為帶動(dòng)全省供銷社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)的龍頭 打造農(nóng)產(chǎn)品流通大型企業(yè)集團(tuán)并推動(dòng)集團(tuán)持續(xù)發(fā)展

山東省供銷社農(nóng)產(chǎn)品有限公司致力打造綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品流通大型企業(yè)集團(tuán)，以系統(tǒng)服務(wù)三農(nóng)為基礎(chǔ)，心系農(nóng)民，豐潤萬家

第二篇：新鄉(xiāng)市八方農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司 公司詳細(xì)介紹

新鄉(xiāng)市八方農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司

1公司簡介：新鄉(xiāng)市八方農(nóng)產(chǎn)品發(fā)開有限公司成立于2010年，位于新鄉(xiāng)市南環(huán)與西環(huán)交叉口新華國家糧食儲(chǔ)備庫。注冊資金500萬元，總投資5000萬元，以胡蘿卜為重點(diǎn)開放項(xiàng)目。作為政府招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目，為新鄉(xiāng)市糧食局重點(diǎn)扶持的合作伙伴，實(shí)行公司+合作社+基地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。引進(jìn)國外先進(jìn)的種植模式，現(xiàn)在河南擁有1.5萬畝，全國40萬畝胡蘿卜種植基地，是目前我國最大的產(chǎn)業(yè)基地，胡蘿卜深加工產(chǎn)品出口到世界各地。

2公司部門：公司擁有三大部門：市場營銷部門，網(wǎng)絡(luò)部門以及專家小組，公司管理機(jī)構(gòu)健全，擁有專業(yè)的外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)和自營進(jìn)出口權(quán),同時(shí)注重有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的開發(fā)，已在國內(nèi)外形成一整套完善的有機(jī)果品銷售網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)公司正邁向以公司為龍頭，合作社為紐帶，基地社員為基礎(chǔ)，正式走向“生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)加工規(guī)模化、質(zhì)量安全化、銷售一體化”的健康有序的發(fā)展之路。

3公司項(xiàng)目：公司旗下有機(jī)無公害蔬菜開發(fā)培養(yǎng)項(xiàng)目?，F(xiàn)占地700余畝，總投資1000萬元，開發(fā)種植無公害，健康，有機(jī)蔬菜，是軍工主要貢菜單位。主要經(jīng)營對外投資和購買固定資產(chǎn)，實(shí)力雄厚，資產(chǎn)穩(wěn)固。在國內(nèi)同行中首家配備了萬級空氣凈化系統(tǒng)以及保鮮庫等生產(chǎn)配套相關(guān)設(shè)施，生產(chǎn)能力達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，建成了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化企業(yè)。

4公司產(chǎn)品：有機(jī)無公害蔬菜的安全性與優(yōu)良品質(zhì)，使其消費(fèi)需求進(jìn)一步擴(kuò)大，發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大，且農(nóng)產(chǎn)品從種植到加工，從儲(chǔ)藏到銷售都已達(dá)到國際先進(jìn)水平。隨著公司的不斷壯大，也帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整、建設(shè)新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化地方環(huán)境等諸多方面起到了模范帶頭作用。

5公司理念：一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的“態(tài)度”，決定了他日后成就上的“高度”。態(tài)度決定一切，八方以真誠和智慧實(shí)施企業(yè)的長久規(guī)劃，憑借對企業(yè)的熱愛去發(fā)掘員工內(nèi)心的活力、熱情和創(chuàng)造力，以一種正確的態(tài)度來面對挑戰(zhàn)，把八方品牌打造成最具有價(jià)值的世界品牌。

6公司文化：小企業(yè)做事，大企業(yè)做人，服務(wù)是一種感性的工作，是一種修養(yǎng)。八方品牌折射出八方人勤勞奮斗，樂于奉獻(xiàn)的服務(wù)精神。八方人深刻理解服務(wù)的價(jià)值，努力提供全方位的服務(wù)，使我們的服務(wù)更到位，達(dá)到的新的深刻的深度和廣度，不斷追求極致。客戶的立場就是我們的立場，八方努力想在客戶前，超越客戶的期望。

7八方理念：行動(dòng)來源于理念，始于理念。它并非是臨時(shí)提供方位的地圖，而是持續(xù)引領(lǐng)方向的指南針。八方的經(jīng)營理念是所有百豐人所恪守的使命和行動(dòng)準(zhǔn)則，是為推動(dòng)企業(yè)快速，健康，持續(xù)發(fā)展而構(gòu)建的價(jià)值體系，思想道德觀。是八方人融為一體的共識(shí)。對外，理念是一面旗幟，是八方的靈魂所在；對內(nèi)，理念是一種紐帶，是八方人的信仰；理念，于內(nèi)于外都是一種心理契約。

8安全方針：八方公司始終秉承“控制嚴(yán)格、操作規(guī)范、管理科學(xué)、追求卓越”的質(zhì)量安全方針，以大營銷，大服務(wù)，讓每一個(gè)客戶都能賺到錢，買的放心，用著省心，賺錢

開心為服務(wù)理念！以質(zhì)量為根本，以薄利多銷為經(jīng)濟(jì)效益來源,以信譽(yù)求公司發(fā)展經(jīng)營理念！

9公司目標(biāo)：八方的樹木為了碩果累累準(zhǔn)備了數(shù)年，八方人做任何一個(gè)決策之前都是有準(zhǔn)備的，這是高效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的是方法。只有準(zhǔn)備才能減少差錯(cuò)，倍增效率。因此，八方所樹立的準(zhǔn)備的理念，是一種習(xí)慣、一種行為準(zhǔn)則。一個(gè)善做準(zhǔn)備的人，是差錯(cuò)最少的人；一個(gè)善做準(zhǔn)備的主管，是效率最高的主管；一個(gè)善做準(zhǔn)備的企業(yè)，是前程遠(yuǎn)大的企業(yè)。

10公司產(chǎn)品：苦瓜全草皆可入藥，一根苦瓜里含有0．4％貴如黃金的減肥特效成分---高能清脂素主含有苦瓜甙、類蛋白活性物質(zhì)（即α—苦瓜素，β－苦瓜素、MAP30）類胰島素活性物質(zhì)（即多肽－P）及多種氨基酸。對心、肺、胃具有清涼解渴、具有除邪熱、治丹火毒氣、瀉六經(jīng)實(shí)火、益氣止渴、解勞乏、清心明目、能增強(qiáng)食欲、養(yǎng)血滋肝、潤脾補(bǔ)腎之功效。

11聯(lián)系方式：

行政辦公室：+86 0373-2117515 2117516 營

銷 部：黃經(jīng)理 +86 *** 0373-2117522 2117511 專家顧問團(tuán)：+86 0373-2117500 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：+86 0373-2117519 公 司Q Q ：2435332744 公司郵箱：bafangfarm@163.com 公司網(wǎng)址：004km.cn 公司地址：中國 河南省新鄉(xiāng)市南環(huán)路與西環(huán)路交叉口新華國家糧食儲(chǔ)備庫三樓

第三篇：山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法

山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法(試行)

第一章

總則

第一條

為加強(qiáng)我省無公害農(nóng)產(chǎn)品的管理，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營者和消費(fèi)者的利益，保障人體健康，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)法》和《山東省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)條例》等有關(guān)法律規(guī)定，制定本辦法。

第二條

在本省范圍內(nèi)，從事無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的單位和個(gè)人，必須遵守本辦法。

第三條本辦法所稱無公害農(nóng)產(chǎn)品，是指出自良好的生態(tài)環(huán)境，按照無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程生產(chǎn)或加工，有毒有害物質(zhì)含量控制在安全允許范圍內(nèi)，符合《無公害農(nóng)產(chǎn)品》山東省地方標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品（含初加工品）。

第四條

山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定由山東省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)。認(rèn)定無公害農(nóng)產(chǎn)品及使用山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志，須按本辦法規(guī)定的程序申報(bào)。

第二章

管理機(jī)構(gòu)

第五條

山東省農(nóng)業(yè)廳對全省無公害農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)督管理，日常工作由省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站承擔(dān)。

主要職責(zé)是：

(一)擬定全省發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品的方針政策，制定全省無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，開展國際合作交流：

(二)擬定全省無公害農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)操作規(guī)程3組織與無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相配套的科技攻關(guān)；

(三)指導(dǎo)各級無公害農(nóng)產(chǎn)品管理機(jī)構(gòu)的工作；

(四)組織無公害農(nóng)產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、產(chǎn)品質(zhì)量檢測及質(zhì)量評價(jià)工作；

(五)負(fù)責(zé)無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)定、標(biāo)志和證書的審批工作。

第六條

市(地)、縣農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)本轄區(qū)的無公害農(nóng)產(chǎn)品管理工作。其主要職責(zé)是：

(一)制定本轄區(qū)無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；

(二)受理申報(bào)單位的申請，并對申報(bào)材料進(jìn)行初審；

(三)負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程和標(biāo)志使用等日常監(jiān)督管理工作3

(四)開展無公害農(nóng)產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

第三章

無公害農(nóng)產(chǎn)品的申報(bào)條件

第七條

無公害農(nóng)產(chǎn)品的申請認(rèn)定范圍：農(nóng)產(chǎn)品或以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料加工的產(chǎn)品，即《中華人民共和國商標(biāo)法》商標(biāo)商品分類的29、30、31、32類商品。

第八條

獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志使用權(quán)的產(chǎn)品必須具備下列條件：

(一)產(chǎn)品產(chǎn)地符合無公害農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

(二)產(chǎn)品生產(chǎn)過程符合無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程；

(三)產(chǎn)品必須符合無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

(四)產(chǎn)品包裝必須符合無公害農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求：

(五)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地必須具有一定規(guī)模。

第四章

無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定程序

第九條

具有無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件的單位或個(gè)人，如需在其生產(chǎn)、加工或經(jīng)營的產(chǎn)品上使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的，均可向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局提出申請，領(lǐng)取并填報(bào)《無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定申請書》。

第十條

市(地)、縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)對申報(bào)材料、申報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)使用情況、產(chǎn)品產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境進(jìn)行初審，并派人對產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝及其加工場所環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，了解生態(tài)環(huán)境狀況及產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量控制情況，經(jīng)審查合格的，將申報(bào)材料上報(bào)山東省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站。

第十一條

省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站對市(地)上報(bào)材料進(jìn)行復(fù)審、審查合格后，組織對產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地進(jìn)行環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、產(chǎn)品質(zhì)量檢測，提出評價(jià)報(bào)告，經(jīng)終審認(rèn)定后，符合條件的，由省農(nóng)業(yè)廳頒發(fā)《山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品證書》(以下稱《證書》)，并向社會(huì)公告3對審核不合格的，年內(nèi)不再受理其申請。

第五章

無公害農(nóng)產(chǎn)品證書和標(biāo)志使用管理

第十二條

經(jīng)批準(zhǔn)公布后，取得《證書》的單位和個(gè)人，可在其產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上使用山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志，也可在產(chǎn)品專賣店(點(diǎn))或產(chǎn)品生產(chǎn)基地上懸掛山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品字樣或標(biāo)志。

第十三條

證書的使用期限為三年，期滿后要求繼續(xù)使用的，須在期滿前三個(gè)月重新申報(bào)。未重新申報(bào)的視為自動(dòng)放棄使用權(quán)。

第十四條

省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站在與《證書》及標(biāo)志使用單位和個(gè)人辦理使用手續(xù)一個(gè)月內(nèi)，將使用單位的名稱、地址、使用的內(nèi)容予以公告。

第十五條

山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品《證書》及標(biāo)志的使用，必須限定在認(rèn)定的范圍內(nèi)，任何單位和使用人不得擴(kuò)大使用范圍，不得以任何形式將《證書》及標(biāo)志使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給其它單位和個(gè)人。

第十六條

山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對無公害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，其內(nèi)容必須真實(shí)3未經(jīng)批準(zhǔn)認(rèn)定的產(chǎn)品，任何單位和個(gè)人不得使用無公害農(nóng)產(chǎn)品《證書》及標(biāo)志，不得以無公害農(nóng)產(chǎn)品的名義進(jìn)行廣告宣傳。

第十七條

申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品的單位和個(gè)人應(yīng)承擔(dān)環(huán)境及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測評價(jià)費(fèi)、管理費(fèi)等。

第十八條

《證書》及標(biāo)志使用單位和個(gè)人應(yīng)依法接受監(jiān)督，并按省農(nóng)業(yè)廳和各級無公害農(nóng)產(chǎn)品管理機(jī)構(gòu)要求，及時(shí)報(bào)告《證書》及標(biāo)志使用情況。

第十九條使用單位和個(gè)人改變其生產(chǎn)條件、工藝、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)前，須報(bào)省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站審核同意。

第二十條《證書》及標(biāo)志使用單位和個(gè)人在使用期限內(nèi)，應(yīng)接受指定監(jiān)測機(jī)構(gòu)對標(biāo)志產(chǎn)品及其產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境的抽檢。

第二十一條《證書》及標(biāo)志使用單位和個(gè)人應(yīng)接受消費(fèi)者的監(jiān)督。對消費(fèi)者反映的有關(guān)質(zhì)量問題，由各級農(nóng)業(yè)部門調(diào)查處理。

第二十二條對侵犯無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的單位和個(gè)人，將依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，追究侵權(quán)人的法律責(zé)任，或者直接向人民法院起訴。

第二十三條有下列情況之一的，可注銷其《證書》，中止標(biāo)志使用單位和個(gè)人的使用權(quán)：

(一)違反本《辦法》第五章中第十三條、第十五條和第十七條規(guī)定的；

(二)《證書》及標(biāo)志使用單位和個(gè)人以書面方式表明主動(dòng)放棄其使用權(quán)的；

(三)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題造成嚴(yán)重影響或抽檢不合格的；

(四)由于不可抗拒的因素暫時(shí)喪失無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件的；

(五)未按《山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程》進(jìn)行生產(chǎn)的；

(六)《證書》及標(biāo)志使用單位和個(gè)人未按規(guī)定年審或不交繳環(huán)境及產(chǎn)品監(jiān)測及標(biāo)志使用費(fèi)的。

第二十四條

已中止無公害農(nóng)產(chǎn)品《證書》及標(biāo)志使用權(quán)的，由省農(nóng)業(yè)廳收回?zé)o公害農(nóng)產(chǎn)品《證書》及標(biāo)志使用權(quán)，并向社會(huì)公告。

第二十五條

根據(jù)《山東省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)條例》之規(guī)定，未經(jīng)省農(nóng)業(yè)廳認(rèn)定批準(zhǔn)使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的，由農(nóng)業(yè)行政主管部門收繳其標(biāo)志，沒收違法所得，并處以非法所得l一2倍罰款。

第二十六條

山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品證書、標(biāo)志和《無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定申請書》由山東省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)一印制。

第二十七條

《山東省無公害農(nóng)產(chǎn)品操作規(guī)程》、《無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》作為山東省地方標(biāo)準(zhǔn)，由省技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)、頒布、實(shí)施。

第二十八條

本辦法由山東省農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)解釋。

第二十九條

本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

——農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

xxxxx有限公司實(shí)習(xí)心得

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

——農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

一． 實(shí)習(xí)時(shí)間 2014.07.15-2014.08.20 二． 實(shí)習(xí)崗位與目的

（一）實(shí)習(xí)崗位：

該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理

（二）實(shí)習(xí)目的：

1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營銷知識(shí)，在具體的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對理論的理解和應(yīng)用。

2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。

三． 實(shí)習(xí)單位及簡介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規(guī)模私營企業(yè)，主要經(jīng)營花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。四．實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）電話銷售

和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場營銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場部門。剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖拢赡艽蛞惶祀娫挾紱]有一個(gè)可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。

后面我主動(dòng)找主管溝通，在他積極的開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂趣。原來每個(gè)看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

（二）市場調(diào)研

在做了半個(gè)月的電話銷售工作后，主管認(rèn)為我們對公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里，主管讓組長帶領(lǐng)我們一部分新來的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場進(jìn)行了市場調(diào)研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行了市場調(diào)研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬噸；全市玉米產(chǎn)量60萬噸左右。我們對這兩個(gè)市場的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營產(chǎn)品、種類、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料?？傮w來說，通過對xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行的市場調(diào)研，讓我對市場調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識(shí)，意識(shí)到實(shí)踐往往比理論知識(shí)更要復(fù)雜化，會(huì)面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應(yīng)變和正確的處理。五．實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)

（一）電話銷售方面 1.要克服自己的內(nèi)心障礙 對于剛接觸電話銷售的新人來說，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：

（1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時(shí)，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。

（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績。

（3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。2.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。

在我剛開始電話銷售的時(shí)候，僅僅將工作定格在完成電話數(shù)量的層面，卻沒有利用各種方法去深入開發(fā)我的潛在客戶，設(shè)法獲取其他的路徑預(yù)約客戶。后面，我會(huì)根據(jù)一切可能的關(guān)系獲取客戶的資料，并做詳細(xì)記錄以進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)工作。

當(dāng)然，選擇客戶必須要有針對性，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)選擇自己的客戶至少滿足以下兩個(gè)條件：

（1）有潛在或者明顯的需求；

首先要分清是否是自己的潛在客戶或者有明顯聽取你介紹需求的客戶，將這些客戶作為自己的重點(diǎn)介紹對象，并設(shè)法取得他們的聯(lián)系方式定期做回訪，將這些潛在的客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。（2）聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板； 農(nóng)產(chǎn)品市場的客戶一般都是長期批量采購，所以聯(lián)系的客戶必須是有一定決定權(quán)的，要弄清楚自己的聯(lián)系對象是否是拍板做決策的人，這樣才能提高效率。3.成功的電話銷售開場白

人們常常強(qiáng)調(diào)面試中的第一印象可能在開始的30秒就就決定了你是否被錄用，其實(shí)電話銷售的開場白就像面試一樣，只不過更加注重的是口頭的表達(dá)能力。

必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：（1）我是誰，我代表哪家公司？（2）我打電話給客戶的目的是什么？（3）我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆]人會(huì)有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費(fèi)時(shí)間。

（二）市場調(diào)研方面

因市場調(diào)研所接觸的時(shí)間較短，我作為助理并不是主要負(fù)責(zé)人，所以對市場調(diào)研的整體過程和程序只有大致的了解。但是在調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品市場的過程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場普遍具有以下的幾個(gè)問題。1.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場規(guī)模較小

大部分農(nóng)產(chǎn)品市場分布不夠均衡，組織化程度偏低。大多數(shù)是個(gè)體戶或者農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是目前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要力量，這樣造成批發(fā)市場缺乏大規(guī)模的經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致效率低下和規(guī)范化和穩(wěn)定化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。2.交易平臺(tái)和施設(shè)功能不夠完善

不少的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)施很簡陋，處于露天交易，倉儲(chǔ)能力不足，基礎(chǔ)設(shè)施較差，而且市場的服務(wù)功能也不健全，不能充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的作用，導(dǎo)致信息滯后。而且交通道路有的地區(qū)也不方便，對于有的冷藏保鮮等要求的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸具有一定的難度。3.政府和相關(guān)部門的支持力度不夠

根據(jù)觀察感覺農(nóng)產(chǎn)品市場在很多方面缺乏有關(guān)部門的有力扶持，對農(nóng)產(chǎn)品流通體系的管理缺乏統(tǒng)一，從而制約了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。例如，從產(chǎn)品收購與批發(fā)、物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)加工、配送和零售等各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與布局，并缺少一定資金的支持，進(jìn)而影響到農(nóng)產(chǎn)品市場的健全與建設(shè)。

經(jīng)過一個(gè)多月在該公司的市場部門的實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步理解了工作的意義，提升了自己與客戶交流和溝通的能力，最重要的是讓我能在看似枯燥的工作中放正心態(tài)，以積極的情緒去工作，并在工作中認(rèn)真和及時(shí)總結(jié)讓自己進(jìn)步，一定程度上自己的心里承受打擊的能力有所增加，更加客觀的認(rèn)識(shí)了自己。非常感謝這家公司幫助我的同事和上司，也感謝學(xué)校給予我們的理論知識(shí)從而讓我能在工作中有了理論上的指導(dǎo)方向和實(shí)習(xí)的時(shí)間與機(jī)會(huì)！

第五篇：山東省律師協(xié)會(huì)介紹

山東省律師協(xié)會(huì)簡介

山東省地處中國東部沿海，陸地面積約15.71萬平方公里，人口約9470萬，轄17個(gè)市、140個(gè)縣（市、區(qū)）。東臨浩瀚的黃渤海，西接廣袤的中原腹地，南連江浙滬，北通京津塘，與日本、韓國隔海相望。2009年，全省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）33805.3億元，居全國第3位。地方財(cái)政收入完成2198.53億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資19031億元，進(jìn)出口1581.4億美元。新簽對外承包勞務(wù)合同額約92億美元，新核準(zhǔn)境外企業(yè)（機(jī)構(gòu)）247 家。目前與山東有經(jīng)貿(mào)關(guān)系的國家和地區(qū)達(dá)200多個(gè)。

Shandong Province(“Shandong”)is located in the coastal region of east China, which covers an area of 157,100 square kilometers and exercises administration over 17 cities and 140 counties(cities, districts), whose population is approximately 94.70 million.To the east, Shandong faces the vast Yellow Sea and Bohai Sea.To the west, Shandong connects with the widespread central plain.To the south, Shandong links to Jiangsu Province, Zhejiang Province and Shanghai City.To the north, Shandong leads to Beijing, Tianjin and Tanggu.Moreover, Shandong faces Japan and South Korea across the sea.In 2009, the GDP of Shandong achieved RMB 3380.53 billion yuan, which ranked the third nationwide.The local fiscal revenues reached RMB 219.853 billion yuan, the fixed asset investment amounted to RMB 1903.1 billion yuan, the import and export volume amounted to US$158.14 billion.New contracts which worth approximately US$9.2 billion were signed for export of labor services, and 247 overseas enterprises or institutions were newly approved.At present, Shandong has established trade and economic ties with more than 200 countries and regions.山東省律師協(xié)會(huì)隸屬于中華全國律師協(xié)會(huì)，是山東省境內(nèi)唯一合法的律師行業(yè)自律性組織。依據(jù)《中華人民共和國律師法》的規(guī)定，山東省律師協(xié)會(huì)嚴(yán)格履行以下職責(zé)：保障律師依法執(zhí)業(yè)，維護(hù)律師的合法權(quán)益；總結(jié)、交流律師工作經(jīng)驗(yàn)；組織律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育，對律師的執(zhí)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行考核；

組織管理申請律師執(zhí)業(yè)人員的實(shí)習(xí)活動(dòng)，對實(shí)習(xí)人員進(jìn)行考核；對律師、律師事務(wù)所實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)和懲戒；受理對律師的投訴或者舉報(bào)，調(diào)解律師執(zhí)業(yè)活動(dòng)中發(fā)生的糾紛；法律、行政法規(guī)、規(guī)章以及律師協(xié)會(huì)章程規(guī)定的其他職責(zé)。自1980年山東省律師協(xié)會(huì)成立時(shí)起，全省律師行業(yè)的各個(gè)方面都取得了長足的發(fā)展。截至到目前，山東省內(nèi)有執(zhí)業(yè)律師一萬多名，分布于省內(nèi)一千多家大、中、小規(guī)模的律師事務(wù)所當(dāng)中。山東省內(nèi)執(zhí)業(yè)律師的總?cè)藬?shù)占全國執(zhí)業(yè)律師總?cè)藬?shù)的7%-8%，執(zhí)業(yè)律師承辦業(yè)務(wù)的總量也一直穩(wěn)居全國前列。

Shandong Bar Association(the “Association”)is the only legal self-discipline industrial organization in Shandong, under the supervision and guidance of China Bar Association.Subject to the Law of the People’s Republic of China on Lawyers, the Association strictly performs the following duties: assuring lawyers to practice according to the laws and protecting lawyers' lawful rights and interests;summarizing and exchanging lawyers' professional experience;organizing professional training for lawyers;conducting education in, inspection of, and supervision over, the professional ethics and practice discipline of lawyers;arranging and managing the internship activities for the interns applying to lawyer license;rewarding or punishing the law firms and lawyers;accepting the complaints or reports of lawyers;mediating disputes arising in lawyers' practice activities;and other duties prescribed by laws, administrative rules and regulations.Since the foundation of the Association in 1980, significant achievements in the growth of lawyers’ businesses have been made in Shandong.By now, there are more than 10,000 lawyers practicing in more than 1,000 large, medium and small-scale law firms in Shandong.The total number of lawyers practicing in Shandong takes 7%-8% of the total number of lawyers practicing in China, and lawyers’ business volume in Shandong has consistently been top-ranked nationwide.目前，山東省律師協(xié)會(huì)下設(shè)省律師協(xié)會(huì)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、律師權(quán)益保障、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及教育培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)與懲戒、女律師工作、會(huì)員事務(wù)及文體、宣傳

聯(lián)絡(luò)等8個(gè)專門委員會(huì)和民事業(yè)務(wù)、刑事業(yè)務(wù)、涉外業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)與建筑工程業(yè)務(wù)、金融證券業(yè)務(wù)、行政業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、未成年人保護(hù)、法律援助業(yè)務(wù)、海事海商業(yè)務(wù)等11個(gè)專業(yè)委員會(huì)。專業(yè)、專門委員會(huì)的設(shè)立確保了律師協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作的積極開展，更好的發(fā)揮律師協(xié)會(huì)的行業(yè)自律管理職能。

At present, the Association has eight special committees which include: trade development strategic research committee, lawyers’ rights safeguarding committee,practice guidance and training committee, financial committee, reward and penalty committee, female lawyers committee, members affairs and recreations and sports committee and propaganda and communication committee, as well as 11 professional committees which include: civil committee, criminal committee, international committee, intellectual property committee, real estate and construction engineering committee, securities and financial committee, administrative law committee, corporatecommittee, minors protection committee, legal aid committee and maritimeand admiralty committee.With the establishment of the special committees and professional committees, all the affairs and activities of the Association have been carried out smoothly and actively, and the self-discipline function of the Association has been taken into full play.山東省律師協(xié)會(huì)秘書處為山東省律師協(xié)會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)落實(shí)律師代表大會(huì)、理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)的各項(xiàng)決議、決定，承擔(dān)律師協(xié)會(huì)的日常工作。省律協(xié)秘書處工作實(shí)行常務(wù)理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的秘書長負(fù)責(zé)制，秘書處內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)定為：辦公室、綜合調(diào)研部、會(huì)員部、業(yè)務(wù)培訓(xùn)部、信息中心、山東律師編輯部。

The secretariat of the Association is the executive organ of the Association responsible for carrying out the decisions and resolutions of the Congress of the Lawyers Representatives, the Bar Council, the Standing Committee, and undertaking the daily administration of the Association.The secretariat of the Association adopts the system of leadership by the secretary general under the supervision of the

Standing Committee.The secretariat consists of the administration office, comprehensive research department, membership department, training department, information center and editorial department of Shandong Lawyers.