第一篇：營銷之星電視策劃案

“營銷之星”泛珠三角十大金牌營銷人大賽

企業(yè)冠名贊助方案

無論是發(fā)達國家的企業(yè)還是我們的先進企業(yè)，市場營銷已成為它們的經(jīng)營觀念。因此，掌握市場營銷的經(jīng)營觀是時代的客觀要求?！盃I銷之星”一個展現(xiàn)營銷人創(chuàng)造財富的技能大賽，自2003年舉辦了第一屆以來，一直受到各方業(yè)界的關(guān)注，大賽也樹立了中國第一個選拔金牌營銷人的品牌形象，參與冠名的企業(yè)更是憑借著大賽的強大宣傳組合而得到了顯著的廣告效應(yīng)，這不僅為企業(yè)大大增強了知名度，更因為大賽冠名的美譽而贏得廣大客戶對其企業(yè)的認(rèn)可，從而能抓住市場，把握市場樞紐的正確經(jīng)營觀念。

第一屆大賽經(jīng)“香雪杯”冠名，在短短的半年內(nèi)，其品牌的美譽度就已超出其正常的廣告播出效果，使企業(yè)的形象和產(chǎn)品的品牌如同“營銷之星”一樣熠熠生輝。經(jīng)歷了這兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國現(xiàn)也已進入了一個嶄新的經(jīng)濟發(fā)展年代，泛珠三角已成為華南地區(qū)的最熱門的經(jīng)濟發(fā)展地帶，因而我們舉辦的新一屆“營銷之星大賽”也引入新的經(jīng)濟發(fā)展形式，同時配合大量的媒體宣傳滲透到全國各個市場，大賽冠名企業(yè)廣告播出量將貫穿整個比賽全程，使冠名企業(yè)的品牌美譽達至巔峰，從而也就得到了無法衡量的實質(zhì)增長經(jīng)濟價值。

目前，2005年“營銷之星”泛珠三角十大金牌營銷大賽正接受企業(yè)冠名。贊助方案如下：

一、大賽時間：

從2005年6月至12月

二、大賽主要宣傳：

1．初定5月至7月為大賽報名期，其間將以“XXX杯營銷之星”大賽名義舉行有關(guān)賽事的前期宣傳及新聞發(fā)布會等。

2．8月中旬為大賽初賽，10月中旬舉行半決賽，電視直播半決賽晚會。

3．初賽后至半決賽期間，入圍選手可前往企業(yè)進行宣傳推廣活動，將活動內(nèi)容制作成大賽花絮特輯播出。

4．11月下旬舉行參加總決賽選手外景拍攝、新聞發(fā)布會以及表演晚會，期間參加總快賽選手可到企業(yè)進宣傳推廣活動，并將活動內(nèi)容制作成大賽花絮特輯

播出。

5．12月中旬現(xiàn)場直播總決賽晚會。

三、冠名廣告午贊助

大賽冠名費用：（含冠名、各類宣傳和廣告播出）1000萬元

大賽冠名權(quán)益：

1．大賽報名期間，以“XX企業(yè)或XX杯營銷之星”大賽名義舉行賽前的宣傳及新聞發(fā)布等。

2．大賽進行期間，廣東衛(wèi)視和珠江臺各時段均播出大賽相關(guān)的宣傳預(yù)告、主題歌曲及大賽花絮、特輯，并帶有冠名企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)版。

3．《廣東電視周報》、《廣東電視周刊》、《廣告前線》及其他媒體上刊登大賽活動宣傳文章和帶有冠名企業(yè)標(biāo)志大賽活動廣告，大賽有關(guān)宣傳資料、報名表格、宣傳活動等均印上冠名企業(yè)名稱、標(biāo)志產(chǎn)品。

4．大賽半決賽、總決賽直播晚會前、中、后其安排播出5次5秒冠名標(biāo)版和3次15鈔冠名企業(yè)廣告。

5．晚會背景或舞臺中央體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和標(biāo)志，晚會片尾出現(xiàn)冠名企業(yè)特別贊助字幕。

6．冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人作總賽晚會頒獎嘉賓為選手頒獎，并接受大賽頒發(fā)的紀(jì)念獎。

7．大賽結(jié)束扣，以冠名企業(yè)名字印刷大賽紀(jì)念冊以及制作大賽的尋像制品。

8．冠名企業(yè)可以借助大賽進行相關(guān)的產(chǎn)品宣傳活動，大賽期間，入圍選手參與冠名企業(yè)的宣傳推廣活動，費用由企業(yè)負(fù)責(zé)。

9．冠名企業(yè)廣告回去報播出每日安排：（播出期為一年共365天）

A． 衛(wèi)星頻道一級時間30秒，二級時間15秒，三級時間20秒，四級時間30秒，五級時間60秒

B． 珠江頻道一級時間30秒，二級時間15秒，三級時間20秒，四級時間30秒，五級時間60秒

具體操作和廣告播出安排可以再次協(xié)商

第二篇：電視活動營銷案例：主持人大賽策劃案

二、賽事的公益目的：

不僅是一次號召廣大觀眾為展示自己的才能參與的藝術(shù)活動，重要的是可使有志于獻身電視主持人事業(yè)的人們真正得到展示自己的機會，為蕪湖廣播電視臺主持人隊伍儲備力量。

三、賽事的間接目的：

借助大賽包裝和推廣頻道，改變部分企業(yè)和商家的電視營銷思

路，形成電視廣告營銷的依賴性和首選。

四、比賽內(nèi)容：

大賽從欄目需要出發(fā)，擬設(shè)新聞節(jié)目、談話節(jié)目、少兒節(jié)目、體育節(jié)目、娛樂節(jié)目等類別的主持人項目進行比賽。從一個優(yōu)秀、合格的主持人實際需要出發(fā)，以主持人獨具的工作特色，設(shè)置能夠適應(yīng)未來“采、編、播”知識與能力的考核內(nèi)容，大賽決賽與總決賽將采取錄制播出的方式，藉助熒屏把參賽的主持人形象和才華展示給觀眾。

五、報名條件：

凡年齡在18——35歲，具有大專以上學(xué)歷，五官端正，身體健康，熱愛主持人事業(yè)的男女公民均可。

六、比賽時間：

2005年8月——2005年12月底。

七、比賽地點：

無為、和縣、蕪湖、南陵、凡昌、銅陵以及市區(qū)。

八、比賽程序：

初賽、復(fù)賽、決賽、總決賽。

九、評委組成：

業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表、觀眾代表

十、報名須知：

1、報名時間：2005年8月16日——2005年9月16日。大賽辦公室將根據(jù)賽區(qū)具體報名情況提供各賽區(qū)有序的截止時間（報名者隨時參看大賽辦公室公告）。

2、報名方式：可以電話、報名點和由學(xué)校集體報名的任何一種方式。

3、報名內(nèi)容：將自己的賽區(qū)地點、姓名、性別、年齡及報考參賽類別（綜藝、專題、體育、少兒、新聞）告知大賽報名處即可。

4、接受報名市區(qū)賽區(qū)在廣播電視臺主持人大賽辦公室統(tǒng)一組織，電話：——；周邊賽區(qū)在各縣廣播電視臺報名，電話。

十一、賽前指導(dǎo)：

8月18日開始在電視臺和廣播節(jié)目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。

培訓(xùn)活動：

2005年8月18日——2005年11月底。

大賽將在此期間對于進入總決賽的選手分別進行培訓(xùn)。地點與具體內(nèi)容待通知。

十二、時間地點：

初賽：

2005年9月20日——2005年12月10日。分別在四賽區(qū)進行。報名費：50元。

（具體時間和地點由各賽區(qū)分別另行通知。）

復(fù)賽：

2005年9月20日——2005年12月10日。

（具體時間和地點由各賽區(qū)分別另行通知。）

決賽：

2005年12月10日——2005年12月30日。

在廣播電視演播大廳進行現(xiàn)場展示。

（進入決賽的選手在比賽期間的吃、住費用大賽辦公室負(fù)責(zé)。大賽將以短信及電話通知有關(guān)事宜。）

十三、比賽內(nèi)容：

原則：以各欄目主持人獨具的工作特色，設(shè)置能夠適應(yīng)工作需要的“采、編、播”知識與能力的考核內(nèi)容。

初賽：考察選手基本素質(zhì)。

30秒自我介紹；

2分鐘才藝素質(zhì)展示（重點在自選節(jié)目類別主持片斷語言）。

產(chǎn)生參加復(fù)賽的選手。

復(fù)賽：考察選手作為主持人的才能。（五人一組先行抽題）

30秒鐘復(fù)述自己抽中的題目；（考察選手記憶力）

1分半內(nèi)按抽中的題目現(xiàn)場即興主持；（考察選手住持能力）

2分鐘內(nèi)才藝展示。（考察選手潛質(zhì)）

產(chǎn)生參加決賽的選手。

決賽：考察選手采、編、播的實際工作能力。

比賽內(nèi)容另行通知。

產(chǎn)生12名參加總決賽的選手。

培訓(xùn)：總決賽選手賽前的定向培訓(xùn)。

總決賽：產(chǎn)生本次大賽獲獎?wù)摺?/p>

十四、獎項設(shè)置：

一等獎一名：獎價值QQ汽車一部

二等獎二名：各獎DV攝像機一部

三等獎三名：各獎數(shù)碼相機一部

最上鏡獎一名；蕪湖城市形象代表一名。

進入總決賽的選手全部簽約蕪湖傳媒集團節(jié)目主持人。

進入決賽的選手獲得本次大賽優(yōu)秀獎。決賽選手在簽約一年的時間內(nèi)，表現(xiàn)突出的將獲得正式聘書。

賽事內(nèi)容如有變動，以當(dāng)時的通知為準(zhǔn)。

十五、節(jié)目播出安排

播出頻道：蕪湖經(jīng)濟生活頻道

播出安排：

初賽：8月18日開始在電視臺和廣播節(jié)目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。

決賽及頒獎：

播

第三篇：“導(dǎo)游之星”策劃案

貴州大學(xué)職業(yè)技術(shù)（師范）學(xué)院“導(dǎo)游之星”職業(yè)技能大賽

策劃方案

貴州大學(xué)職業(yè)技術(shù)（師范）學(xué)院是貴州省唯一的全國職教師資培訓(xùn)基地，同時也是我省實力最雄厚的職技教研機構(gòu)。今次大賽在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和親自指導(dǎo)下開展，目的是為了促進我院職技教育培訓(xùn)的創(chuàng)新發(fā)展、革新我院職技人才培養(yǎng)的模式、提高我院畢業(yè)生的應(yīng)用技能水平，使我院的職業(yè)技術(shù)教育更好地服務(wù)于我省乃至全國的經(jīng)濟建設(shè)，為實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會發(fā)揮更好的作用。

旅游管理專業(yè)是我院兼具實力與特色的專業(yè)，多年來我專業(yè)畢業(yè)生一直活躍在我省旅游業(yè)的各條戰(zhàn)線上。專業(yè)培養(yǎng)的方向主要是旅行社管理和酒店管理兩個方向，而其中以導(dǎo)游職業(yè)最能綜合體現(xiàn)學(xué)生的職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)，故此次我們選擇導(dǎo)游職業(yè)技能比賽為競賽的具體形式，命名為“導(dǎo)游之星”比賽。

為使本次比賽能真正達到鍛煉學(xué)生素質(zhì)、提高學(xué)生能力，同時滿足公平、公正的競賽原則，現(xiàn)將競賽方案編列如下，以供學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)參考并指正。

一、參賽對象：

貴州大學(xué)職業(yè)技術(shù)（師范）學(xué)院經(jīng)濟管理系旅游管理專業(yè)在校學(xué)生均可報名參加。

二、報名方式及時間：

由貴州大學(xué)職業(yè)技術(shù)（師范）學(xué)院團委具體安排。

三、比賽方式：

比賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

初賽采用導(dǎo)游詞創(chuàng)作方式，按年級分組競賽；

復(fù)賽采用主題演和回答評審專業(yè)問題的方式，每年級取前五名進入決賽；

決賽采用現(xiàn)場導(dǎo)游講解、才藝表演方式進行，決出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名，優(yōu)秀獎四名。

四、比賽要求：

1.旅游管理專業(yè)在校學(xué)生報名參加初賽的，每人至少上交一份原創(chuàng)導(dǎo)游詞。

2.復(fù)賽及決賽選手需于正式比賽前參加統(tǒng)一抽簽，以確定參賽順序，具體由院團委組織；比賽嚴(yán)格按順序進行，不得隨意調(diào)換。

3.復(fù)賽和決賽時參賽選手不得攜帶書面材料上場，否則取消比賽資格。參賽中，不允許任何人以任何方式進行暗示或提示。如遇有作弊現(xiàn)象，將取消該名選手的比賽成績。

4.本次大賽各個項目均有時間要求，參賽選手必須在規(guī)定時間完成。當(dāng)選手每一個項目比賽超過規(guī)定時間，即由大賽主持人宣布選手停止比賽。

5.復(fù)賽可使用事先準(zhǔn)備的多媒體背景資料，但不得播放畫外音。

五、比賽規(guī)則：

（一）初賽規(guī)則：

1.參賽同學(xué)在規(guī)定時間內(nèi)按照導(dǎo)游詞的擬寫要求，在院團委規(guī)定的截止時間內(nèi)將自己創(chuàng)作的導(dǎo)游詞交至收稿處，字?jǐn)?shù)為1千至1.5千字，要求提交打印稿；

2.由經(jīng)濟管理系旅游專業(yè)教研組組織老師統(tǒng)一評閱上交稿件并排名次；

3.復(fù)賽選手的名單經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)審閱確認(rèn)后，由院團委張榜公布；

（二）復(fù)賽規(guī)則：

1.選手按抽簽順序上臺，先做自我介紹，再進行導(dǎo)游專業(yè)講演。

2.評審對選手的演講和問題回答兩個環(huán)節(jié)分別打分，工作人員將比賽選手的得分相加，按得分由高到低順序排列，產(chǎn)生前5名的名單。

3.名單經(jīng)評委集體核議并確認(rèn)，主持人宣布進入決賽的5名選手的名單。

（三）決賽規(guī)則：

1.選手按抽簽順序上場，進行導(dǎo)游講解和才藝表演。

2.評委對選手表現(xiàn)打分，工作人員將比賽選手的得分相加，按得分由高到低順序排列。

3.一二三等獎及優(yōu)秀獎名單經(jīng)評委集體核議并確認(rèn)，主持人宣布最終獲獎名單。

六、比賽內(nèi)容：

（一）初賽：采用導(dǎo)游詞創(chuàng)作方式

導(dǎo)游詞是導(dǎo)游人員引導(dǎo)游客游覽觀光的講解詞，其主要作用有二：一是引導(dǎo)游客觀光游覽，二是宣傳旅游景點。

導(dǎo)游詞一般由三部分組成：

一是習(xí)慣用語，即游覽前的“歡迎詞”、游覽結(jié)束時的“歡送詞”等；

二是整體介紹。用概述法介紹旅游目的地，幫助游客宏觀了解，引發(fā)游客興趣；

三是重點講解，即對主要游覽內(nèi)容的詳細(xì)講述，因而是導(dǎo)游詞最重要最精彩的組成部分。導(dǎo)游詞的寫作應(yīng)強調(diào)知識性，講究口語化，突出趣味性，重點突出，要有針對性，重視品位。

（二）復(fù)賽：采用主題演講和回答問題方式

演講內(nèi)容自選，建議是我省旅游景點、精品線路，也可選擇歷史、文化等專題，演講應(yīng)與導(dǎo)游職業(yè)結(jié)合，做到正確、清楚、生動、自然，充分表達出主題內(nèi)涵，時間4-5分鐘。

選手必須回答評審老師的1個專業(yè)知識問題和1個業(yè)務(wù)技能問題，時間不超過2分鐘。

（三）決賽：采用導(dǎo)游講解、才藝表演方式

選手要保持飽滿的精神狀態(tài)，充分展示高雅的形象和氣質(zhì)，講究禮節(jié)禮貌，儀容儀表符合導(dǎo)游職業(yè)身份。

1.現(xiàn)場導(dǎo)游講解：以貴州導(dǎo)游資格考試現(xiàn)場導(dǎo)游考試大綱內(nèi)容為范圍，任選其一做現(xiàn)場講解，講解要求正確、清楚、生動、自然，充分表達出景點內(nèi)涵，時間4-5分鐘。

注意導(dǎo)游講演要給人以啟示、知識或娛悅，可以史實與傳說結(jié)合，具有詼諧幽默感，神態(tài)表情有感染力，靈活應(yīng)變，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達通俗易懂，語音語調(diào)適度優(yōu)美，節(jié)奏和速度恰當(dāng)。

2.才藝展示：參賽選手可自選才藝表演形式，鼓勵選手結(jié)合導(dǎo)游實際工作與特點，創(chuàng)造性地展示導(dǎo)游風(fēng)采。才藝展示形式要新穎，富有創(chuàng)意；內(nèi)容要精彩，積極健康；表現(xiàn)力要強，富于感染力；有助旅游情趣，活躍現(xiàn)場氛圍。每位選手的才藝表演一般不超過3分鐘?？梢赃x取適用于導(dǎo)游工作且便于展示的個人才藝，形式包括但不限于：

(1)歌曲演唱；(2)舞蹈表演；(3)相聲小品；(4)詩歌朗誦；(5)簡易魔術(shù)；（6）模仿秀；

（7）樂器演奏；(9)武術(shù)表演；（10）講故事、說笑話等等。

七、評分細(xì)則：

根據(jù)選手的表現(xiàn)，評審當(dāng)場打分，取算術(shù)平均值，分?jǐn)?shù)保留小數(shù)點后兩位。評分復(fù)賽、決賽均采取百分制，選手得分當(dāng)場公布。

初賽由經(jīng)濟管理系旅游管理專業(yè)教研組老師根據(jù)導(dǎo)游詞寫作要求、站在專業(yè)的角度審視，自行制定評比標(biāo)準(zhǔn)并選出復(fù)賽資格人選，復(fù)賽及決賽階段的分值分布如下：

（一）復(fù)賽（滿分100分）

主題演講部分（70分）

1、儀表儀容10分；

2、形象氣質(zhì)10分；

3、內(nèi)容正確20分；

4、講解清楚10分；

5、生動10分；

6、自然10分。

回答問題部分（30分）

1、內(nèi)容正確15分；

2、創(chuàng)新性10分；

3、清晰5分。

（二）決賽（滿分100分）

現(xiàn)場導(dǎo)游講解（70分）：

（1）講演的全面性20分；（2）講演的科學(xué)性20分；（3）講演的生動性20分；（4）導(dǎo)游語言運用技能10分。

2、才藝展示（30分）

主要考察以下四個方面：主題內(nèi)容健康；具藝術(shù)感染力；表演熟練連貫無差錯；總體效果佳。

八、場地及設(shè)施配置：

1.容納100人以上的多媒體教室，要求有較寬的表演場地，燈光效果好；

2.設(shè)置5人評審席位，兩人計算分?jǐn)?shù)席位；

3.主持人安排及其他輔助措施有院團委具體安排。

九、評審人員構(gòu)成：

1.初賽評審由3—5位經(jīng)濟管理系旅游專業(yè)教師構(gòu)成；

2.復(fù)賽評審由2名旅游專業(yè)教師和3名資深旅游從業(yè)人員構(gòu)成；

3.決賽評審由2名旅游專業(yè)教師和3名資深旅行社經(jīng)理或旅游專家構(gòu)成。

十、費用預(yù)算：

1.邀請校外專業(yè)評審費用：復(fù)賽100×3=300元；決賽200×3=600元；

2.礦泉水、紙、筆輔助開銷由院團委具體規(guī)劃。

十一、比賽時間：

由院團委具體安排

十二、比賽紀(jì)律及工作人員設(shè)置：

由院團委具體安排

經(jīng)濟管理系

2009-3-26

第四篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學(xué)生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學(xué)年（那時大一的新生對學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當(dāng)大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當(dāng)大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實驗班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務(wù)。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風(fēng)景地點施行每個風(fēng)景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作。。的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進