第一篇：香水營銷策劃案

自主品牌：GJ之 韻味系列香水營銷策劃案

沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院

二〇一一年11月

韻味系列香水營銷策劃案

前 言

隨著世界各國經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平不斷提高，世界奢侈品工業(yè)飛速發(fā)展。從全球來看，香水是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。從奢華到普通，充斥著各種各樣的牌子，令人眼花繚亂。從中國來看，國民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推動了對高檔香水的需求。消費者購買香水，同時也得到提高他們自信和自尊的形象。其中，婦女的愛好支配著市場。香水行業(yè)的增長主要以女用和男用高檔產(chǎn)品的強勁表現(xiàn)為動力，在2009年得到7.1%的價值增長。

如果我們期待GJ品牌韻味系列香水能成長的更加迅速、更加健康，那么我們就有必要弄清楚到底是什么阻礙了中國香水市場的成長。就面臨著十分激烈的市場競爭：如高端品牌如Chanel和Dior在中國的香水年銷售額約1億2千萬美元。GJ香水如何生存和發(fā)展，是本策劃案主要解決的問題。

I

韻味系列香水營銷策劃案

目錄

前言............................................................................................................................I 目錄...........................................................................................................................II 摘要............................................................................................................................1 1 市場環(huán)境分析............................................................................................................2

1.1宏觀環(huán)境分析...................................................................................................2

1.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析.........................................................................................2 1.1.2文化分析.................................................................................................2 1.2微觀環(huán)境分析...................................................................................................2

1.2.1消費者環(huán)境分析.....................................................................................2 1.2.2競爭者環(huán)境分析.....................................................................................3 1.3市場定位...........................................................................................................3

1.3.1目標市場.................................................................................................3 1.3.2市場定位.................................................................................................3 SWOT分析................................................................................................................4 3 產(chǎn)品策略....................................................................................................................4

3.1產(chǎn)品定位...........................................................................................................4 3.2產(chǎn)品包裝...........................................................................................................5

3.2.1包裝目標.................................................................................................5 3.2.2包裝創(chuàng)意.................................................................................................5 價格策略....................................................................................................................5 5 分銷渠道....................................................................................................................5 6 廣告策略....................................................................................................................6

6.1廣告投放目標人群...........................................................................................6 6.2廣告目標...........................................................................................................6

6.2.1企業(yè)目標.................................................................................................6 6.2.2形象廣告目標.........................................................................................6 6.2.3產(chǎn)品廣告目標.........................................................................................6

II

韻味系列香水營銷策劃案

6.3廣告發(fā)布計劃.....................................................................................................................7 6.4費用預算.............................................................................................................................7

結(jié)

束............................................................................................................................7

III

韻味系列香水營銷策劃案

摘 要

有人曾說過：一個不噴香水的女人是沒有未來的。由此可見，香水與女性的未來息息相關(guān)。不同的香水，不同的未來，意味著不同的追求。隨著生活的日益富裕，對女性而言，香水的價值不僅僅存在于它的功能使用上，更多的是一種追求，追求時尚、魅力、品味等等，甚至于愛情。因此，香水對女性重要性由此可見一斑。

本策劃通過對香水市場環(huán)境進行全方面分析和用SWOT來提出問題。并通過創(chuàng)意的廣告策略、渠道策略等具體行動方案實現(xiàn)市場目標。

關(guān)鍵詞：市場環(huán)境；創(chuàng)意；渠道；廣告

韻味系列香水營銷策劃案 市場環(huán)境分析

1.1宏觀環(huán)境分析

1.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析

法國巴黎百富勒的報告指出，中國已經(jīng)進入奢侈品消費初期?！缎仑敻弧吠ㄟ^對九家奢侈品品牌代理商的采訪發(fā)現(xiàn)，這些奢侈品牌金兩三年在我國市場的增長率都保持在80%以上，遠遠高于他們在全球其他國家和地區(qū)10%左右的增長率，2009年，我國奢侈品消費額約占全球銷售額的15%，已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費國。摩根士丹利預測，在未來5到10年內(nèi)，我國內(nèi)地的高檔奢侈品的消費者規(guī)模將達到1億人，戶均擁有資產(chǎn)52萬元。日漸巨大的潛在消費群和穩(wěn)步上升的消費欲望和消費能力足以成為世界奢侈品牌進軍我國的充分理由。1.1.2文化分析

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。與西方人普遍有體味不同，中國人過去并沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費者通常還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。

1.2微觀環(huán)境分析

1.2.1消費者環(huán)境分析

從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在20歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預見成為中國接受香

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水文化男士的首選。1.2.2競爭者環(huán)境分析

香水的競爭對手有兩類：

一類是瓶裝香水，即各國際品牌香水。由于這些國際品牌的香水瓶無論是外型設(shè)計還是生產(chǎn)工藝上，都是無與倫比的，香妝的氧化鋁外型和玻璃管包裝都無法與之相比。所以，在品味、形象、價位及利潤方面，都與其有差距。

另一類是跟進者。一旦香水成功啟動市場后，將會有相當多的化妝品企業(yè)甚至有外包裝生產(chǎn)能力的企業(yè)也會跟風進入市場。由于香水在品質(zhì)差異上難以區(qū)分，很可能整個新興的市場被劣質(zhì)的跟進品牌和產(chǎn)品破壞，導致香水產(chǎn)品的形象、價格、利潤的下降，以及市場容量的萎縮。

1.3市場定位

1.3.1目標市場

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、時尚年輕女士、闊太太。這類人群多是有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，并且注重自己的儀表和品味。GJ香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正是體現(xiàn)她們品味與地位的依托。

（2）美容界的專業(yè)人士。如美容師、化妝師等。這類人群由于工作的原因，更注定了他們的品味與欣賞水平要高于平常人，GJ品牌一直是華貴與高雅的代名詞，使用其香水自然也是華貴與高雅的品味的體現(xiàn)。1.3.2市場定位

在奢侈品消費中，人們追求的核心價值已不再側(cè)重于商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消費者在滿足了精神需求后，對價格是不怎么在乎的，或者愿意付出相當?shù)拇鷥r。

觸手可及的奢華：

（1）一個充滿中國情懷的品牌；

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（2）價格定位中等偏上；

（3）包裝、質(zhì)地和感覺都是非常高檔；（4）優(yōu)雅的情懷。SWOT分析

優(yōu)勢：

新興品牌；迎合顧客的好奇心心理；價格便宜，品質(zhì)優(yōu)于同等價格的散裝及雜牌香水，因此易于普及。

劣勢：

品牌知名度低；顧客忠誠度不高；企業(yè)形象不夠深刻。機會：

中國市場龐大，世界奢侈品消費第二大國家；金融危機下，使各大品牌競爭加劇，導致部分消費下移，品牌競爭分散，市場集中度不斷下滑。

威脅：

奢侈品中香水的實用性相對其他化妝品實用性低；香水市場競爭激烈；金融危機下消費群體發(fā)生改變，購買力大不如前；新品上市需要時間讓消費者體會；產(chǎn)品香味持續(xù)時間短。產(chǎn)品策略

3.1產(chǎn)品定位

國外歐美品牌的香水非常濃郁，對體味的遮蓋力強，充滿性感的吸引力。中國人的生理和心理特點比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味。特別是近年流行“不香”的香水，香調(diào)中以清新的果香和花香最為熱銷，除了頭香較濃郁外，中香和尾香都淡入淡出。因此打破國外香型的障礙，使產(chǎn)品香型與包裝逐漸趨于年輕化，國產(chǎn)香水企業(yè)應(yīng)立足于中國傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化充分結(jié)合，才能立于優(yōu)勢競爭地位。

韻味系列香水營銷策劃案

3.2產(chǎn)品包裝

3.2.1包裝目標

包裝的目標：

增加其保護功能；增加便利性 ；增加環(huán)保性；使用吸引力強的顏色；瓶體改為流線型；字體要突出氣質(zhì)。3.2.2包裝創(chuàng)意

顏色：紫色的水晶玻璃瓶，給人無線的遐想，加上紫色本身給人一種高貴與神秘，這款保濕液無疑是高貴與美麗的代表。它將人從現(xiàn)實的嘈雜，帶到了一個靜謐，充滿浪漫的世界，拿著這款保濕液的女人是美麗的，高貴的，神秘的。這樣的氣質(zhì)讓人神魂顛倒，成為眾人焦點的聚集地.形狀：曲形。具有理智而柔美的感覺，對稱分布均勻，穩(wěn)定又富于變化，具有強力的明快的感覺。充滿柔和與秀美之氣。同時也有上升感。將重復與創(chuàng)造性完美結(jié)合。具有逐步延伸的優(yōu)雅美。價格策略 5 分銷渠道

在中國香水產(chǎn)品的傳統(tǒng)主銷通路是一級城市的商場百貨店。但另一方面在一些二級城市，香水專柜已成為眾多化妝品專營店一個重要組成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、邊遠省份的二級市場，逐步進入化妝品專營店渠道銷售。數(shù)量占大多數(shù)的國內(nèi)二線商場頻頻向國產(chǎn)香水品牌伸出橄欖枝，二三級城市專賣店也開始將國產(chǎn)香水作為重要的利潤商品和補充。因此香水產(chǎn)品打破傳統(tǒng)通路仍然大有可為。

韻味系列香水營銷策劃案 廣告策略

在國外要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到2000萬美金，這些錢被用來雇用一個調(diào)香大師，聘請一個明星或名人作為代言，接著公司要為這款新香水炮制一個帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸。這樣一種商業(yè)利益驅(qū)動著社會名流和香水工業(yè)的完美結(jié)合的推廣方式如何行之有效的復制到中國市場，或是另辟蹊徑，演繹出新的品牌推廣模式均是值得探討的話題。

6.1廣告投放目標人群

以現(xiàn)有消費者、目標消費者、潛在消費者分析結(jié)果為主。

6.2廣告目標

6.2.1企業(yè)目標

（1）短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加迪奧品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。

（2）長期目標：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸占領(lǐng)中國市場。6.2.2形象廣告目標

提升迪奧品牌知名度，加強品牌認知。6.2.3產(chǎn)品廣告目標

使香水不再單純的用于遮擋原有體味、展現(xiàn)自己的時尚性，而成為體現(xiàn)自己獨特品味的工具。人們甚至可以憑借使用韻味真我香水來區(qū)分個人與個人、個人與群體，以提升個人的整體氣質(zhì)。進而刺激消費，提高銷售額。

韻味系列香水營銷策劃案

6.3廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：電視、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)

2、各媒介的廣告規(guī)格：

（1）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。（2）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

（3）電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

(4)雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的廣告所占據(jù)。

6.4費用預算

策劃費：250萬元

創(chuàng)意．制作費（影視．平面）：250萬元 電視廣告：800萬元 雜志廣告：200萬元 互聯(lián)網(wǎng)廣告：200萬元 合計：1700萬元

結(jié) 束

國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃”。但在制定極具野心的計劃前，更需要我們一起攜手清除障礙，期待這個襁褓中的寵兒健康長大。希望GJ品牌香水能通過執(zhí)行方案成功營銷韻味系列。

第二篇：香水營銷行業(yè)和環(huán)境分析

一、營銷行業(yè)和環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

① 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

總體的經(jīng)濟形勢：中國總體經(jīng)濟形勢平穩(wěn)向好、經(jīng)濟增長 觸底反彈，實現(xiàn)了V形增長，為全年實現(xiàn)GDP增長8%左 右的目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。政府的經(jīng)濟刺激計劃實施半 年多來，成功遏制并扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟增速持續(xù)下滑的勢頭，經(jīng) 濟回暖趨勢正在逐步加強。中國的經(jīng)濟增長格局肯定會發(fā) 生重大變化，主要依靠出口和投資來拉動經(jīng)濟高速增長的 格局已經(jīng)改變。

總體的消費態(tài)勢：2008年至2009年我國經(jīng)濟增長速度減

緩，屬于經(jīng)濟增長調(diào)整性波動。受此影響，我國居民消費需求增長和消費結(jié)構(gòu)升級趨緩?？傮w來看，2009年消費品市場供給環(huán)節(jié)秉承2008年的發(fā)展走勢。供過于求的商品隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級繼續(xù)減少；供求平衡的商品穩(wěn)步增加；部分資源性能源類生產(chǎn)資料的偏緊隨著節(jié)能降耗措施深入推進、經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、先進適用技術(shù)的推廣和能源開發(fā)利用逐步緩解。此外，隨著中國利用國際市場平衡供求態(tài)勢能力的不斷提升，供求矛盾緩解的步伐將會加快。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：營造良好發(fā)展環(huán)境，制訂加快軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展的指導意見把內(nèi)設(shè)的優(yōu)勢、軟件和信息技術(shù)服務(wù)機

構(gòu)剝離，組建專業(yè)化的軟件服務(wù)企業(yè)，進一步加強知識產(chǎn)權(quán)的保護工作，規(guī)范軟件服務(wù)業(yè)的市場秩序。同時化妝品禁限用物質(zhì)名單參考歐盟《化妝品衛(wèi)生規(guī)程》，增加790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種，而化妝品原料備案體系也在建立當中。與此同時，針對新增禁用成分的6個檢驗標準也將于年內(nèi)完成，并將申報國家標準，“原料”將成為今年化妝品行業(yè)監(jiān)管的重點。

② 市場的政治、法律背景

是否有有力或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場： 有利因素：經(jīng)濟全球化，各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁 不利因素：產(chǎn)品代言人的某些言論行為

是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告有利因素：我國增加有關(guān)發(fā)展軟件服務(wù)業(yè)的政策 ③ 市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處

Dior真我香水以其精致華美的外觀和濃郁的醇香吸引眾多消費者的矚目。金色的瓶身現(xiàn)代優(yōu)雅、明亮感性，彰顯出Dior的價值不菲。而真我香水在尊重原配方結(jié)構(gòu)的同時，使用了四種世界上最美麗的花朵純香:茉莉純香、土耳其玫瑰純香、晚香玉純香與依蘭純香，令花香更加濃郁。中國人的生理和心理特點比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，迪奧的真我香水立足于中國的傳統(tǒng)文化將香水表現(xiàn)形式與主流文化充分結(jié)合，并無沖突之處。這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 ：

不會。首先，迪奧香水的價格決定了它并不是屬于大眾，生活層次較高或者對香水有著特別愛好的才會去關(guān)注，這類的人應(yīng)該是不會拒絕它是否不符合文化。其次，迪奧香水在中國的銷量很好，在全國各大中心城市百貨大廈均設(shè)有專柜，如北京，天津，上海，成都，杭州，南京，武漢，青島，哈爾濱，長沙，南昌，鄭州，福州，廣州等等。

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：迪奧企業(yè)實力雄厚。資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不存在問題。

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由

于中間商的存在，不僅簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費用，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。迪奧企業(yè)不斷進行廣告和促銷活動，實際銷售情況較為理想，中間商獲利很高。

3、市場概況：

①市場規(guī)模：整個市場的銷售額：1億兩千美元市場可能容納的最大銷售額：20億美元

消費者總量：從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲

未來試產(chǎn)趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到2000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。② 市場構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要品牌：香奈、Burberry、迪奧、HUGO

BOSS。其中位于主要地位的品牌當屬香奈爾5號。香奈爾5號在香氛市場的份額高達6%，并且依然保持著強勁的勢頭。Eternity和Anais各占市場份額的4%，其他各占3%的包括Angel、Dior、Allure。Burberry在中國市場擁有較高知名度，其香水在中國銷量很好。

未來市場變化趨勢：在未來的市場中，香奈爾5號依然會是市場中的超級明星，其地位無法動搖。Anais的香水銷售量同前幾年相比已呈現(xiàn)下滑趨勢。而其他所占份額較少的香水品牌在未來的市場中將進行更加激烈的競爭。③市場構(gòu)成的特性

季節(jié)性：香水雖無季節(jié)之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產(chǎn)生燥熱感。

暫時性：香水過多會讓鼻子暫時性嗅覺疲勞，無法識別同一種香味，嚴重的還會因為傷害鼻黏膜而導致鼻子出血。④行業(yè)的市場運行模式

市場管理—經(jīng)營品牌—廣告支持—價格政策—終端設(shè)置

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

①機會：整個市場將繼續(xù)擴大，香水需求量將逐步提高。

②威脅：隨著需求量的增加，會有更多的香水新產(chǎn)品投入市場，競爭會越加激烈。

③企業(yè)在商場中的優(yōu)勢：迪奧真我香水外觀精致，淡雅香型比較適合中國市場，實力雄厚，宣傳方式多樣，知名度較高能夠吸引消費者的購買

④劣勢：占香氛市場份額較少，競爭激烈

⑤重點問題：迅速提高產(chǎn)品在市場中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。

第三篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學校園中大多數(shù)同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌模怯泻艽笠徊糠謱？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區(qū)，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學校規(guī)劃今年秋季開學，西南財經(jīng)大學柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務(wù)。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W內(nèi)部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第四篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進

第五篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業(yè)班級11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強勢來襲。

●西瓜是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽全國，俏

銷各地，深受消費者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細分：

①按區(qū)域劃分：行知學院有來自疆內(nèi)和疆外的同學，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價格降低，加之同學們對價格的敏感程度，進而擴大了需求量。

二、目標市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據(jù)對西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進行市場的細分，以銷售為主，贈送為輔，將打開國內(nèi)市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)

素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對潛在西

瓜消費品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標簽，謹防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。

2、產(chǎn)品定價：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價格均隨季節(jié)和地域變動而變動。

②折扣定價策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈

送甜瓜，團購和量大的進行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進：長期和短期。長期團購和量大的進行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時建立積分制。