第一篇：關(guān)于化肥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

關(guān)于化肥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

中國已慢慢步入老年化社會，在計劃生育的政策下，盡40年下來，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動力已不能完全支持農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，農(nóng)民的數(shù)量占人口的70%，也就是說中國13億人口，農(nóng)民大約有9.1億左右。龐大的農(nóng)民群體，理論上我們完全可以供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但恰恰不是這樣?，F(xiàn)在農(nóng)村的住戶家庭分布情況如下，每戶比例為2-2-2-1，即老人2個，父母2個，年輕人2個，兒童1個，每一戶的勞動力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入減少，勞動力大量外出務(wù)工，從事除農(nóng)業(yè)以外的工作，這個比例最少占了57%的一般以上，也就是說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動力已不足全國農(nóng)民的28%，按這個數(shù)據(jù)來算，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來算

2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。而10后，年輕人是否會放棄在外務(wù)工，回家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呢？我想會很少，勞動力大量流失，土地生產(chǎn)力降低，作為農(nóng)資人，我們必須要關(guān)注。

土地流轉(zhuǎn)已勢在必行，為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，大量的土地必將會集中少數(shù)人來從事生產(chǎn)。他們以機(jī)器化生產(chǎn)來解決勞動力的不足，目前在平原地帶已實現(xiàn)整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，機(jī)械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機(jī)施藥，無論效率和成本都有著質(zhì)的提升。當(dāng)這些人成為農(nóng)場主后，對于農(nóng)資產(chǎn)品的選擇和購買他們會更加的挑剔和比較。質(zhì)量、成本、服務(wù)他們會更加的注重，未來他們不會挑選很多的產(chǎn)品來實現(xiàn)生產(chǎn)，選擇合適單一的品牌一次購入，實現(xiàn)整個的生產(chǎn)所需。也就是說未來，我們廠家的眼光將要陸續(xù)放在承包大戶，他們的用量增大也會淘汰個別流通環(huán)節(jié)，或是零售或是批發(fā)，即有可能與企業(yè)直接產(chǎn)生合作關(guān)系。那如何領(lǐng)先一步做好未來發(fā)展的趨勢呢？在此我有以下幾個不太成熟的建議，來與大家分享：

一：廠商合作

為了應(yīng)對未來更加激烈的市場行情，提高產(chǎn)品在市場上擁有更大、更好、更多的市場份額，我們與商家務(wù)必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶之間的合作要提升，還需要客戶的發(fā)展眼光能與我們廠家的發(fā)展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來鑒于土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，與客戶之間的合作我有以下幾個想法。

第一：建議零售商由商轉(zhuǎn)農(nóng)

1、在未來農(nóng)村人口稀少，土地流轉(zhuǎn)后，建議零售商利用在當(dāng)

地的關(guān)系，爭取土地承，由商入農(nóng)，半農(nóng)半商。

2、優(yōu)點(diǎn)是：A、零售商化商為農(nóng)后，避免了未來被承包大

戶淘汰，可持續(xù)農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展；B、響應(yīng)了國

家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的政策和農(nóng)業(yè)扶助金；C、農(nóng)商結(jié)合后增加了農(nóng)田收入，相對非農(nóng)資從事人員來說，更大的優(yōu)勢是準(zhǔn)確的掌握了農(nóng)資產(chǎn)品的采購成本。

第二：建議經(jīng)銷商與承包大戶（如農(nóng)場主、種植合作社等）直接合作

在市場競爭越來越劇烈的行情下，產(chǎn)品下鄉(xiāng)推廣的難度

也是越來越大，不斷的有企業(yè)在基層社推廣和努力。一個零售商擁有多個品牌，越到季節(jié)前越不著急，多個品牌推廣后，待價而沽。如果沒有很好的優(yōu)勢，一個普通的零售網(wǎng)點(diǎn)能夠銷售幾十噸貨，那就很不錯了。這里面含有我們和經(jīng)銷商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績。今年我下面的一個經(jīng)銷商做了一個單子，在下面的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一個農(nóng)民來他那里直接購肥，以往經(jīng)銷商也做過這樣的單子，但是需要數(shù)量都很小，很少一次性超過10噸以上的。而這次這個農(nóng)民的需求量卻很大，需要50噸，當(dāng)然對于價格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購買，零售商會加他很多錢。有人一次需要這么多肥，客戶當(dāng)然很高興，在詢問后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購買農(nóng)資物品時當(dāng)然也會很苛刻?？蛻粝Ｍ劤蛇@單生意，但是發(fā)貨的話，會有可能對當(dāng)?shù)氐牧闶凵讨苯诱粘捎绊懀植幌敕艞夁@單生意?？蛻艚o我來了一個電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶，后來我們給這個農(nóng)民的價格直接是按批發(fā)價格接單的，經(jīng)過努力秋季小麥用肥時，我們同樣給他發(fā)過去50噸的高磷肥料。光這一個

農(nóng)民，我們2013年就發(fā)了100噸的貨，如果在這個縣我們可以找十個這樣的農(nóng)民，那就是1000噸。目前客戶給業(yè)務(wù)員安排了一個新的工作，在下鄉(xiāng)時多問老百姓，誰家的地多，或是種植大戶，直接上門聯(lián)系。

1、在種植大戶直接合作，短期內(nèi)提高了經(jīng)銷商的銷售量，長期避免了被零售商和種植大戶淘汰。相對種植大戶來說，同樣也減少了他們的農(nóng)資投入成本。

2、經(jīng)銷商務(wù)必要做好農(nóng)資服務(wù)，主要是農(nóng)藝師和病蟲害

技術(shù)服務(wù)。長期的感情投資，要讓承包大戶產(chǎn)生信任和依賴。

第三：廠家與客戶共同組建農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社

依托客戶在當(dāng)?shù)氐纳鐣尘瓣P(guān)系，注冊農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社，以吸收會員為主，農(nóng)資銷售為鋪，有以下幾個方面來完成合作社的運(yùn)作。

1、低利潤幫助會員耕地、播種、施肥、收割等，提高會

員的工作效率，特別是外出打工家里無勞動力的會員。

2、為會員提供高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，如種子、農(nóng)藥、化肥

等等。

3、4、提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。幫助會員統(tǒng)一聯(lián)系糧食收購，盡量高出鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購價格，務(wù)必要讓會員對合作社產(chǎn)生信任和熱情。

二、未來農(nóng)資銷售的計劃

我本人從事化肥銷售已經(jīng)7年，經(jīng)歷過化肥銷售的最低谷和最高峰，7年的經(jīng)歷讓我對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)未來有了些許個人的看法。在未來，農(nóng)資銷售會有巨大的改變方式，在這里我有兩個想法與大家分享。

第一、廠家與承包大戶直接合作，逐漸淘汰代理商或者零

售商。這是一個必須經(jīng)歷的過程，你不行動，并不代表

其他廠家不走這一步。未來在市場上的工作，廠家除了

業(yè)務(wù)員做銷售外，必須要有農(nóng)技師隨時提供技術(shù)服務(wù)。

或許有一天，化肥企業(yè)對于農(nóng)技師的需求量會超過業(yè)務(wù)

員的數(shù)量。

第二、化肥電子商務(wù)交易

當(dāng)有一天，80后回家務(wù)農(nóng)，他們習(xí)慣了電腦和網(wǎng)絡(luò)，在需要農(nóng)資物品時，他們是否會在網(wǎng)上直接選購，我想很

有可能。也許會通過淘寶或者拍拍在網(wǎng)上直接購肥，那

個時候他們會是新時代的農(nóng)民，他們除了要種田外，以

往的生活方式不會有太大的改變。所以我們的肥料企業(yè)

需要與時俱進(jìn)，企業(yè)或許可以考慮網(wǎng)絡(luò)的力量。也許剛

開始效果不會很好，但這是一個長期的過程，我相信網(wǎng)

絡(luò)交易會有一片天地的時候。

這是7年的化肥工作，對于化肥未來的銷售一點(diǎn)看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)多擔(dān)待和指教！

賴浩 2013-12-30

第二篇：化肥行業(yè)發(fā)展趨勢全分析(DOC)

化肥行業(yè)發(fā)展趨勢全分析

化肥對我國糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續(xù)低迷了四年。

據(jù)統(tǒng)計，2014年我國化肥產(chǎn)量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年首次化肥產(chǎn)量出現(xiàn)下降。另外，尿素閑置產(chǎn)能約1500萬噸，磷肥閑置產(chǎn)能約650萬噸。從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，只有復(fù)混肥、有機(jī)肥以及微生物肥料同比實現(xiàn)增長，其它種類肥料利潤都在下降。

轉(zhuǎn)型研發(fā)新型化肥

2015年中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當(dāng)前我國化肥市場質(zhì)量差參不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，為更好地立足于市場，化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，研發(fā)新型化肥，是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的方向。

新型肥料包括：復(fù)合型微生物接種劑、復(fù)合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長機(jī)制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點(diǎn)，未來將進(jìn)一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示，新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。農(nóng)資電商將現(xiàn)寡頭

有專家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫，農(nóng)資銷售一定會走上電商平臺。農(nóng)資電商大勢所趨，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識，但是農(nóng)資銷售需要強(qiáng)大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國性品牌、農(nóng)資賒銷陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過河階段。

商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測，未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠(yuǎn)程化、行業(yè)細(xì)分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺服務(wù)整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開發(fā)、推廣電商，預(yù)計后期農(nóng)資電商將與時俱進(jìn)更加普遍化、實用化。

服務(wù)升級、渠道壓縮

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進(jìn)入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農(nóng)服務(wù)，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。

2015年年初，一家大型肥料企業(yè)將利用再融資20.6億元，斥資其中4.3億元，在全國建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，隨著諸城農(nóng)化服務(wù)中心的落成，這一農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項目也正式拉開了帷幕。這也標(biāo)志著農(nóng)村有了農(nóng)資“4S店”。無獨(dú)有偶，2015年2月2日，史丹利發(fā)布公告稱，公司擬出資人民幣5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，在提升服務(wù)對象的農(nóng)業(yè)種植效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時也促進(jìn)公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。

我國肥料行業(yè)發(fā)展趨勢分析

目前為止我國已經(jīng)收集、保藏、鑒定的菌種庫藏資源已超過25000余株位列世界第二各種功能特色菌株陸續(xù)應(yīng)用;大量具有特殊功能的微生物制品、新型微生物肥料相繼面世;我國微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速年產(chǎn)量突破1000萬噸，應(yīng)用面積超過2億畝中國特色的微生物產(chǎn)業(yè)基本形成。

據(jù)了解改革開放以來我國農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展、特別是近年的糧食十連增化肥的施用是關(guān)鍵原因之一。然而有數(shù)據(jù)顯示我國每畝耕地化肥施用量高達(dá)30-100公斤是美國單位面積施用量的2-3倍。正是由于化肥的長期、過量施用導(dǎo)致了我國耕地土壤肥力下降農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)降低。我國農(nóng)業(yè)排放的污染物化學(xué)需氧量(COD)接近全國排放總量的50%是我國最大的面污染源;農(nóng)田排放的氮、磷占全國排放總量的57.25、67.4%這些都和長期、過量施用化肥直接相關(guān)。而生產(chǎn)1噸化肥需要1.5噸標(biāo)煤所排放的二氧化碳、二氧化硫、粉塵等又是我國空氣污染的主要源頭之一。

而近年來受到國家大力支持與提倡的微生物肥料異軍突起。微生物肥料利用微生物的作用將原來的污染物、廢棄物人畜糞便、各種秸稈發(fā)酵后變成高效肥料。在生產(chǎn)過程中變廢為寶尤其能夠很好的解決農(nóng)業(yè)污染大戶畜禽養(yǎng)殖的糞便問題不產(chǎn)生二次污染也不會向空中排放廢氣和粉塵。微生物肥能夠較好的解決長期、過量施用化肥給土壤帶來的不良后果:能夠改善土壤結(jié)構(gòu)培養(yǎng)土壤內(nèi)的微生物提高土壤肥力提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。將微生物肥料用于水產(chǎn)養(yǎng)殖可以改善水質(zhì)減少病害降解水中有害物質(zhì)提高水產(chǎn)品質(zhì)量。大量微生物肥料施用的數(shù)據(jù)表明它能使水稻提高產(chǎn)量9%棉花、油菜等增產(chǎn)效果非常明顯瓜果施用后甜度提高。

武漢合緣綠色生物科技有限公司年產(chǎn)農(nóng)用微生物6萬噸全國第一自主研發(fā)的微生物肥料年產(chǎn)量20萬噸。合緣公司的微生物肥料在全國30余個省市區(qū)的種養(yǎng)殖業(yè)中累計推廣使用了2000余萬畝創(chuàng)造了55億元以上的社會效益。

未來肥料發(fā)展的六大趨勢

向高效化發(fā)展高濃度不等于高效，提高肥料的利用率是高效的根本，減少因肥料的流失對生態(tài)環(huán)境造成不良影響，在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是我國肥料發(fā)展的目標(biāo)。

向液體化發(fā)展用氨水及其他含有多種營養(yǎng)元素的液體肥如沼液、工業(yè)有機(jī)廢水等直接作為肥料，其顯著優(yōu)點(diǎn)是可隨水灌溉，方便施用，降低成本。

向緩效化發(fā)展緩效肥主要是通過控制肥料的溶解、釋放速度，進(jìn)而與農(nóng)作物吸收過程相協(xié)調(diào)，從而提高了化肥的利用率，減少肥料的用量，目前在發(fā)達(dá)國家非常流行。

向復(fù)合化及復(fù)混化發(fā)展化肥產(chǎn)品不能停留在單一元素品種上，而應(yīng)向復(fù)合化與復(fù)混化發(fā)展，在發(fā)展三元復(fù)合肥的同時，根據(jù)不同土壤和農(nóng)作物在復(fù)混肥、BB肥中加入中微量元素，發(fā)展多元素復(fù)混肥、BB肥。

向功能化發(fā)展化肥產(chǎn)品除了提供植物必需的營養(yǎng)元素外，還具有其他的功能，如殺蟲殺菌的功能、除草的功能、植物生長調(diào)節(jié)功能等。

向生態(tài)環(huán)保化發(fā)展在我國農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)由于不合理過量使用化肥，土壤養(yǎng)分的不均衡已很普遍，尤其是磷肥，其利用率只有20%左右，大部分被土壤固定，利用生物菌肥分解土壤中被固定的養(yǎng)分，既減少化肥的用量，又保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。

化肥的發(fā)展趨勢

我國化肥行業(yè)因產(chǎn)品使用的季節(jié)性和與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)，具有周期性和政策性強(qiáng)的特點(diǎn)。目前，化肥行業(yè)整體發(fā)展面臨困境?！笆濉背跗诨市袠I(yè)的發(fā)展趨勢包括： ――整體需求增長有限

我國氮、磷肥化肥消費(fèi)量已經(jīng)進(jìn)入供需平衡穩(wěn)定的平臺期，增加與抑制化肥需求的因素相互作用，未來化肥需求增長緩慢。擴(kuò)大化肥需求的因素

一是保障未來糧食穩(wěn)定供給的需要。到2030年，我國人口將達(dá)到16億，按人均糧食400公斤計算，糧食總產(chǎn)量應(yīng)為6.4億噸。在糧食播種面積保持不變的情況下，糧食單產(chǎn)需從目前的每公頃4300公斤提高到每公頃5600公斤，提高約25％。未來單憑化肥提高產(chǎn)量很難做到，但為糧食生產(chǎn)提供約40%貢獻(xiàn)的化肥行業(yè)，無疑對保證糧食供應(yīng)安全具有舉足輕重的重要作用。這也是化肥的剛性需求。

二是農(nóng)民收入增加后的購買力支撐。2011年起國家繼續(xù)實施各項惠農(nóng)政策，農(nóng)民種植收益不斷提高，有利于調(diào)動農(nóng)民種植積極性，增加化肥投入。同時，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲對化肥市場需求具有重要的支撐作用?！笆濉逼陂g，農(nóng)產(chǎn)品價格將保持穩(wěn)定提高的態(tài)勢，為增加化肥投入提供保證。

三是國際市場化肥價格保持較高水平。據(jù)國際肥料工業(yè)協(xié)會的最新報告顯示，受農(nóng)作物價格上漲以及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的雙重刺激，2010～2011種植季節(jié)全球肥料消費(fèi)有望增長4.7%。到2011～2012種植季節(jié)，全球肥料需求將恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平。預(yù)計2011年國際化肥價格將居于高位。雖然我國化肥出口政策控制較緊，但國際化肥價格對國內(nèi)市場仍有一定的影響，特別是在出口淡季關(guān)稅期，如果國際化肥價格保持較高水平，將保持一定化肥出口，支撐市場需求。

抑制需求的因素

一是從需求增長速度看，2005～2009 年前3年我國氮肥表觀年消費(fèi)量連續(xù)穩(wěn)定在3300萬噸（折純）左右，2009 年增長到3600萬噸；磷肥消費(fèi)量 2005年～2009 年穩(wěn)定在1150萬～1250萬噸（折純）。而 2005 年至2012 年國內(nèi)糧食連續(xù)7年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，這表明我國化肥利用效率在逐步提高，也說明國內(nèi)化肥需求增長進(jìn)入平臺期。

二是從化肥利用率提高空間看，我國利用占世界7%的土地養(yǎng)活了占世界22%的人口，但也消費(fèi)了占全球近35%的化肥，這說明我國單位農(nóng)業(yè)面積化肥的使用量和密度已經(jīng)達(dá)到很高的程度，而化肥的增產(chǎn)效能是有限的，這種狀況直接限制化肥需求擴(kuò)張新的空間。

三是從施肥方式進(jìn)步來看，科學(xué)施肥抑制化肥用量過快增長。歐美發(fā)達(dá)國家化肥行業(yè)的發(fā)展歷程表明，化肥施用總量在達(dá)到一定規(guī)模后均呈逐步下降態(tài)勢。隨著我國農(nóng)業(yè)改革的深入和農(nóng)業(yè)科技水平的提升，我國化肥行業(yè)也將隨之發(fā)展類似的一系列變化，特別是農(nóng)民科學(xué)施肥的意識明顯提高，將抑制基礎(chǔ)性肥料使用量的明顯增加。

――整體發(fā)展進(jìn)入新的階段

“十二五”時期，我國化肥行業(yè)將向規(guī)模化、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展，基本形成壟斷競爭的產(chǎn)業(yè)格局。具體發(fā)展趨勢包括以下方面：

以成本為導(dǎo)向的競爭模式成為主流

化肥企業(yè)必須堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，實施一體化發(fā)展模式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，才能逐步提高自身的競爭力和生存能力，從而實現(xiàn)長久可持續(xù)的發(fā)展。主要原因：

一是競爭環(huán)境壓力?；十a(chǎn)品特別是基礎(chǔ)化肥具有同質(zhì)性，原料成本在銷售收入中占有很高的比例，例如煤、天然氣占尿素生產(chǎn)成本中70%以上。在行業(yè)整體盈利水平下降的情況下，只有通過降低成本來獲得市場競爭優(yōu)勢。

二是未來農(nóng)村土地制度改革影響。土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)?；?jīng)營，會明顯增加化肥、農(nóng)藥的規(guī)模化采購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規(guī)模采購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜?；噬a(chǎn)企業(yè)要維持原有的利潤率和市場占有率，必須降低生產(chǎn)成本，如采用低價原料、實現(xiàn)多項產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)、加強(qiáng)節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，以此降低生產(chǎn)成本，增加利潤來源。

三是政策變化后成本上升。從長遠(yuǎn)來看，化肥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策逐步取消，天然氣、煤炭繼續(xù)提價是大趨勢，煤炭、磷礦石、鉀等原料也會因為資源稅由從量征收改為從價征收而提價，原料成本上升是必然趨勢。企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勝出，就必須從工藝改進(jìn)、內(nèi)部管理等方面節(jié)約成本，適應(yīng)未來低成本競爭的潮流。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為必然選擇

從當(dāng)前及未來市場看，以下肥料市場需求增長較快，也是國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)品，主要包括：高效化肥、復(fù)合顆粒肥、液體化肥、添加農(nóng)藥的肥料、專用化肥（小麥、水稻、玉米、果樹專用肥等）、節(jié)水的全水溶性肥等。從尿素看，包括多肽尿素、智能尿素、涂層尿素、含硫尿素等新型產(chǎn)品。越來越多的化肥生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品差異化方面發(fā)展，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高市場競爭力。主要原因：

一是國家大力推進(jìn)低碳減排的施肥模式，發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，要求化肥產(chǎn)品向復(fù)合化、專業(yè)化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。因此，控制基礎(chǔ)肥料總量，在新型化肥產(chǎn)品上加大開發(fā)力度，將是根本出路和未來方向。隨著農(nóng)民科學(xué)用肥、平衡施肥意識的增強(qiáng)，國內(nèi)新型肥料開發(fā)正在加快進(jìn)行，新型肥料將進(jìn)入一個加速發(fā)展的新時期。

二是國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向功能增強(qiáng)?；使I(yè)“十二五”規(guī)劃確定調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展高效復(fù)合肥、緩控釋肥等高端產(chǎn)品，提高鉀肥供應(yīng)能力和高濃度化肥的比例。國家將緩控釋肥等環(huán)境友好型肥料列入重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品，并在財稅政策上給予了大力支持。國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的生物產(chǎn)業(yè)中，對生物肥料給予支持。

三是土地集約化經(jīng)營加快推進(jìn)，將促進(jìn)化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，與需求更緊密對接。規(guī)?；N植模式，有利于測土配方施肥，提供農(nóng)化服務(wù)。同時，具有更大化肥消費(fèi)能力的規(guī)模經(jīng)營者或合作社，對化肥產(chǎn)品的鑒別能力將明顯提高，會在市場上選擇技術(shù)含量更高、價值更大、效果更好的化肥產(chǎn)品。這也要求化肥生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)工藝和技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和適應(yīng)市場需求。

企業(yè)發(fā)展模式向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變

化肥生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)加速融合、雙向進(jìn)入，從單一生產(chǎn)、流通型向生產(chǎn)經(jīng)營型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變。未來的產(chǎn)業(yè)格局將是：生產(chǎn)商――有品牌的綜合服務(wù)商――土地經(jīng)營者，即：上游是化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)商，中間是生產(chǎn)商自建或現(xiàn)有農(nóng)資流通企業(yè)改造后的綜合服務(wù)商，下游是直接的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商。分散的純粹意義上的零售商將逐步減少。主要影響因素是：

一是適應(yīng)市場競爭日益激烈的需要。化肥行業(yè)未來的競爭領(lǐng)域正由單一的化肥生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)延伸，形成工商聯(lián)合的供應(yīng)鏈競爭，單一品種生產(chǎn)模式越來越難以生存。成本是生存發(fā)展的關(guān)鍵，而生產(chǎn)領(lǐng)域降低成本的空間相對有限，而向上下游延伸并形成產(chǎn)業(yè)鏈則可以最大限度地降低成本，增多盈利點(diǎn)，提升競爭力。

二是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。我國工業(yè)發(fā)展正在進(jìn)入向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的階段。目前國家政策支持化肥行業(yè)集中和整合，未來這一進(jìn)程將不斷加快；伴隨生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，流通領(lǐng)域的變革將加快。生產(chǎn)與流通企業(yè)通過重組洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高，工商合作加強(qiáng)，中小企業(yè)的生存空間將逐步壓縮，單

一、分散的零售商將逐步減少甚至被淘汰。

三是適應(yīng)土地集約化經(jīng)營的需要。我國土地集約化進(jìn)程的推進(jìn)帶來農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，必然使土地經(jīng)營者提高對降低農(nóng)資成本與技術(shù)、物流、信息等多樣化的要求；同時，化肥生產(chǎn)企業(yè)能與農(nóng)場主、農(nóng)民專業(yè)合作社直接見面，實現(xiàn)供需直通，購銷渠道通暢，減少中間流通環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)成本。這相應(yīng)帶來化肥營銷模式的變革，促進(jìn)化肥生產(chǎn)者向流通領(lǐng)域延伸擴(kuò)展。

促進(jìn)化肥行業(yè)健康發(fā)展的政策建議

建立科學(xué)合理的市場準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制

1.嚴(yán)格新上項目審批。一是要嚴(yán)格項目審批程序，將規(guī)模以上化肥項目實行核準(zhǔn)制，并嚴(yán)格規(guī)定新上項目的規(guī)模、技術(shù)工藝、環(huán)保評估和原料來源，特別是提高節(jié)能環(huán)保的市場準(zhǔn)入門檻。二是要在項目審批中考慮地區(qū)因素，鼓勵基礎(chǔ)肥產(chǎn)能向原料產(chǎn)地集中，對于非原料產(chǎn)地新建、擴(kuò)建產(chǎn)能從嚴(yán)控制。

2.加快推出行業(yè)準(zhǔn)入政策。加快推進(jìn)合成氨、尿素、磷肥、復(fù)合肥、緩控釋肥、鉀肥行業(yè)準(zhǔn)入條件的編制，提高質(zhì)量、環(huán)保、安全、能耗等準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并盡快發(fā)布實施。

3.制定相關(guān)政策措施。建立化肥淘汰落后產(chǎn)能專項資金，用于對淘汰落后產(chǎn)能的補(bǔ)貼。對落后產(chǎn)能淘汰后企業(yè)的土地開發(fā)或處置制定優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)通過土地開發(fā)或處置來彌補(bǔ)損失，提高企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的積極性。建立新建項目與淘汰落后產(chǎn)能的捆綁機(jī)制，明確新建、擴(kuò)建產(chǎn)能必須以等量淘汰落后產(chǎn)能為基礎(chǔ)（類似于水火電關(guān)停中的上大壓小）。新建擴(kuò)建產(chǎn)能的企業(yè)應(yīng)承擔(dān)淘汰落后產(chǎn)能的義務(wù)，即新建項目產(chǎn)能必須同落后產(chǎn)能企業(yè)重組、聯(lián)合，并吸納安置其職工。

增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展能力

1.國家加大化肥行業(yè)改造升級的投入。國家通過支持企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。國家繼續(xù)加大對化肥行業(yè)技術(shù)改造、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源綜合利用等投資項目和技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的支持。

2.積極培育大型優(yōu)勢企業(yè)集團(tuán)。為提高產(chǎn)業(yè)集中度，與促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，可考慮適當(dāng)配置給大型化肥企業(yè)一部分原料礦資源，提高化肥企業(yè)資源保障能力。培育扶持大型化肥企業(yè)集團(tuán)，鼓勵建立原料礦采選、加工上下游一體化的綜合性大型企業(yè)，發(fā)揮綜合競爭優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。

3.改善鉀、磷肥生產(chǎn)原料供給。我國鉀、硫磺資源不足，近幾年對外依賴度保持在50%以上。國家應(yīng)多渠道增加境外鉀、硫等資源供給。同時，適當(dāng)調(diào)整磷肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國磷復(fù)肥多采用磷酸胺路線，導(dǎo)致大量進(jìn)口硫磺。而硝酸磷肥可以減少對硫磺的依賴，同時適合農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的需要，可以重點(diǎn)推廣硝酸磷肥的生產(chǎn)和應(yīng)用。

完善化肥淡儲政策

1.建立國家和地方兩級儲備制度。仿照國家儲備糧食調(diào)節(jié)糧食的機(jī)制，國家建立化肥儲備調(diào)控機(jī)制，用國家財政或是農(nóng)行貸款儲備，低價買進(jìn)，高價拋出，定期輪庫，確?；寿|(zhì)量。國家儲備要處理好與商業(yè)儲備的關(guān)系，根據(jù)國內(nèi)化肥淡季需要儲備量確定儲備規(guī)模。以目前的商業(yè)淡儲為主，國家儲備為輔，國家儲備主要是保持化肥市場穩(wěn)定，平衡旺季、淡季生產(chǎn)與銷售的矛盾。

2.繼續(xù)擴(kuò)大淡儲規(guī)模。擴(kuò)大的淡儲規(guī)模，一部分由國家和地方儲備承擔(dān)。另一方面向生產(chǎn)企業(yè)適度傾斜，增加淡儲指標(biāo)給生產(chǎn)企業(yè)。為解決生產(chǎn)企業(yè)流動資金問題，有關(guān)部門應(yīng)協(xié)調(diào)銀行加大對生產(chǎn)企業(yè)儲備業(yè)務(wù)的貸款支持，尤其是化肥淡儲期間，允許生產(chǎn)企業(yè)用產(chǎn)品做抵押，辦理短期貸款。

3.鼓勵合作儲備。生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)搞聯(lián)儲銷售，其最大優(yōu)點(diǎn)就是“利益共享，風(fēng)險同擔(dān)”，可以有效地降低冬儲風(fēng)險。國家應(yīng)擴(kuò)大工商聯(lián)合儲備的比例，推進(jìn)淡儲工作的加快啟動和進(jìn)行。

4.完善補(bǔ)貼方式。參照對農(nóng)民的直補(bǔ)政策，按淡儲期前后化肥市場平均價格波動幅度，確定一個合理的補(bǔ)貼水平，以更好地保護(hù)承儲企業(yè)的利益，使淡儲制度更好地發(fā)揮作用。

穩(wěn)定化肥行業(yè)相關(guān)政策

1.繼續(xù)支持化肥行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。在尚未具備完全取消化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的條件下，繼續(xù)實行各項化肥生產(chǎn)、流通的優(yōu)惠政策，保障化肥生產(chǎn)原料供應(yīng)、加大鐵路運(yùn)輸支持力度、做好化肥淡季商業(yè)儲備工作。

2.出口關(guān)稅政策適時微調(diào)。在國際市場和國內(nèi)化肥行業(yè)出現(xiàn)新情況時，適時進(jìn)行微調(diào)，在保證國內(nèi)化肥供應(yīng)、價格穩(wěn)定的同時，擴(kuò)大出口，緩和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)過剩的壓力。

第三篇：2014年化肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

2014年化肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

工信部原材料司召開化肥農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析座談會

2014年1月15日，工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司在北京召開了化肥農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析座談會。國家發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)部、財政部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、工商總局、供銷總社等有關(guān)單位主管司局，以及石化聯(lián)合會、中國氮肥、磷肥、鉀肥、農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會等有關(guān)行業(yè)協(xié)會，湖北、浙江、山東、河南、河北等工業(yè)主管部門和重點(diǎn)化肥農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)代表共計40余人參加了會議。

會議就2013年化肥農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行了分析，對春耕用肥及2014年化肥農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了預(yù)測，著重分析了行業(yè)當(dāng)前存在的主要困難和問題，研究提出了促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的措施建議。

一、2013年化肥農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

2013年，面對復(fù)雜困難的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，化肥農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長，行業(yè)效益得到改善，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級穩(wěn)步推進(jìn)，部分產(chǎn)品（氮肥、農(nóng)藥）出口平穩(wěn)增長，投資結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，市場供需基本穩(wěn)定。預(yù)計2013年全年化肥（折純）產(chǎn)量7540萬噸，同比增長5.5%，氮肥產(chǎn)量4950萬噸，同比增長5.9%，磷肥產(chǎn)量1800萬噸，同比增長17%；鉀肥產(chǎn)量610萬噸，同比增長15%。預(yù)計2013年全年農(nóng)藥產(chǎn)量320萬噸，同比增長1.3%。但是產(chǎn)能過剩矛盾依然突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還不能完全適應(yīng)市場變化，生產(chǎn)成本居高不下，行業(yè)仍存在下行壓力。

（一）化肥行業(yè)效益下滑，農(nóng)藥效益持續(xù)利好。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示（下同），2013年1-11月，化肥行業(yè)主營業(yè)收入7778.1億元，同比增長7.6%，利潤298億元，同比下降24.2%。其中氮肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為2590億元，同比增長2.1%，利潤42.2億元，同比下降63.4%，利潤率為1.6%，較去年大幅度下降；磷肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入805億元，同比增長6.7%，利潤15.4億元，同比下降39.4%；鉀肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入220億元，同比增長2%，利潤41.3億元，同比下降41.5%。

2013年1-11月，農(nóng)藥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2510億元，同比增長18.9%，利潤188億元，同比增長35.2%，較去年同期有較大幅度上升。

（二）產(chǎn)量平穩(wěn)增長。2013年1-11月，化肥（折純）產(chǎn)量6930萬噸，同比增長5.5%。其中氮肥產(chǎn)量4710萬噸，同比增長5.9%；磷肥產(chǎn)量1660萬噸，同比增長1.1%；鉀肥產(chǎn)量560萬噸，同比增長15.9%。

2013年1-11月，農(nóng)藥（折有效成分110%，下同）產(chǎn)量約300萬噸，同比增長1.3%，其中殺蟲劑65.4萬噸，同比降低7.4%；殺菌劑產(chǎn)量為18萬噸，同比增長34.6%；除草劑產(chǎn)量增長7.8%，達(dá)到161萬噸。

（三）出口平穩(wěn)增長。2013年1-11月，進(jìn)口化肥（實物量，下同）710萬噸，同比下降12%，出口化肥1760萬噸，同比增長12%。2013年1-11月，進(jìn)口農(nóng)藥6.9萬噸，同比增長13%。出口農(nóng)藥約100萬噸，同比增長22.8%，出口金額34.4億美元，平均出口單價3408美元/噸，同比上漲32.1%。

（四）固定資產(chǎn)投資穩(wěn)中有升。2013年1-11月，化肥行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資1537億元，同比增長17%，新開工項目1428個，同比增長11.7%。其中氮肥行業(yè)投資381億元，同比增長1.1%，新開工項目142個，同比下降5.3%。磷肥行業(yè)投資69億元，同比下降32.6%，新開工項目72個，同比下降30.8%。鉀肥行業(yè)投資73.8億元，同比增長48.2%，新開工項目39個，與去年持平。2013年1-11月，農(nóng)藥行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資367億元，同比增長13.8%，新開工項目345個，同比增長2.1%。

（五）關(guān)稅調(diào)整對化肥行業(yè)出口帶來利好。國務(wù)院已批準(zhǔn)《2014年關(guān)稅調(diào)整方案》，自2014年1月1日起實施新的有利于化肥進(jìn)出口的關(guān)稅政策。如氯化鉀、硫酸鉀關(guān)稅調(diào)整為：全年實行600元/噸，而2013年需2000元/噸，同比降幅達(dá)70%?；瘦^大幅度的降低進(jìn)出口關(guān)稅，有利于緩解氮、磷化肥產(chǎn)能過剩，積極擴(kuò)大外需的市場需求，同時，也可利用國際市場的有利時機(jī)，擴(kuò)大我短缺的鉀肥資源，促進(jìn)我化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高企業(yè)競爭力。

化肥行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

（1）資源性及區(qū)域性特征明顯

氮肥的主要上游資源包括煤炭、天然氣和原油，就全球而言，天然氣占比較高，而就我國而言，煤炭占比高達(dá)71％，天然氣占比僅為23％，原油類產(chǎn)品相對較少。煤炭、天然氣既是氮肥生產(chǎn)所必需的能源又是不可缺少的原料。另外，由于磷、鉀肥等上游磷礦石、鉀鹽資源相對稀缺，擁有資源就等于擁有了領(lǐng)先于其他同類企業(yè)的成本優(yōu)勢，因此這也驅(qū)使企業(yè)向上游資源靠攏。

以煤為原料的氮肥產(chǎn)品中，90%以上以無煙塊煤或型煤為原料，優(yōu)質(zhì)無煙煤主要來自于山西。全國氮肥生產(chǎn)對山西煤過度的依賴，是長期以來無煙煤價高、量緊的主要原因。2009年全國氮肥工業(yè)消耗的天然氣占全國天然氣產(chǎn)量的15%，天然氣供應(yīng)緊張也是以天然氣為原料的氮肥企業(yè)長期以來生產(chǎn)和發(fā)展中的突出矛盾，隨著國家天然氣定價機(jī)制改革的推進(jìn)，面臨原料結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力也很大。

企業(yè)在原料產(chǎn)地建廠，以較低的成本進(jìn)行生產(chǎn)，然后運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)業(yè)地區(qū)進(jìn)行銷售是化肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢。

（2）行業(yè)具有明顯的季節(jié)性和周期性特征

化肥是常年生產(chǎn)、季節(jié)性消費(fèi)的商品，根據(jù)農(nóng)作物的生長周期出現(xiàn)化肥需求的淡旺季。08年開始，國家為了保證國內(nèi)農(nóng)業(yè)對化肥的需求，根據(jù)化肥需求的淡旺季制定了氮肥、磷肥的出口關(guān)稅政策。目前對淡旺季的規(guī)定如下：氮肥旺季為2-6月、9月-11月15日；重過磷酸鈣旺季為2-5月；磷酸一銨、磷酸二銨旺季為2-5月、8-10月。

（3）同質(zhì)化程度高

化肥行業(yè)同質(zhì)化程度較高，無論是氮肥、磷肥還是鉀肥。就氮肥中的氮肥而言，產(chǎn)品質(zhì)量差異不大，各企業(yè)氮肥含氮量均在46%左右，包裝也基本類似，農(nóng)民購買主要是看品牌和根據(jù)以往的使用經(jīng)驗。在這樣的情況下，化肥企業(yè)是否具有資源優(yōu)勢、是否具有一定的技術(shù)優(yōu)勢以及化肥的運(yùn)輸優(yōu)勢等就成為決定化肥企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

（4）資本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)特性

化肥行業(yè)技術(shù)和資金壁壘較高，屬于資本密集型和技術(shù)密集型行業(yè)。企業(yè)發(fā)展具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大型化肥企業(yè)具有較好的市場競爭力。

第四篇：未來保健行業(yè)發(fā)展趨勢如何？

保健行業(yè)的未來發(fā)展趨勢何如？

產(chǎn)品、模式缺一不可，創(chuàng)新思維開創(chuàng)行業(yè)新格局

盡管，在環(huán)境和飲食習(xí)慣等綜合因素的影響下，中老年慢性疾病多發(fā)且病齡提前化，政府部門已經(jīng)開始重視健康產(chǎn)業(yè)的扶持，保健品市場空間有發(fā)展?jié)摿Α５遣豢杀苊獾氖菃栴}是，保健行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)很多不規(guī)范現(xiàn)象，行業(yè)整頓在加強(qiáng)，使得不少微小保健企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。保健行業(yè)的未來發(fā)展趨勢何如？如何應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)？

產(chǎn)品、模式缺一不可，創(chuàng)新思維開創(chuàng)行業(yè)新格局。

一線國際的運(yùn)營經(jīng)理認(rèn)為，應(yīng)對行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新思才能開創(chuàng)新格局。保健產(chǎn)品方面需具備國家認(rèn)證的藍(lán)帽子資格，要注意的是不能吹噓夸大保健品的功效。因為保健品畢竟不是藥品，不具備藥品的“治療”功效，僅作為調(diào)理產(chǎn)品。因此，無論是保健品的生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行市場活動時都要注意遵守行業(yè)規(guī)章。只有規(guī)范自身，才能長期發(fā)展。

要以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量。保健品雖然不能用于“治療疾病”，但科學(xué)服用還是具備一定的調(diào)理功效的。所以保健品生產(chǎn)廠家或者是經(jīng)銷商，都要著眼于消費(fèi)者的保健需求，以質(zhì)量可靠的正規(guī)產(chǎn)品贏得市場。

在保健品的市場營銷方面，也必須具備創(chuàng)新思維。在保健品市場中慣用的營銷方式是會議營銷，這一“手法”已經(jīng)在市場中反復(fù)運(yùn)用，顧客“被洗刷”的程度非常厲害，這也導(dǎo)致了許多人對于“會銷”的反感。因此，要贏得保健品市場營銷的勝利，就要創(chuàng)新營銷模式，跟進(jìn)細(xì)節(jié)和顧客心理制定相對應(yīng)的營銷方法。

產(chǎn)品、模式二者兼?zhèn)?，才能贏得保健品市場的認(rèn)可、消費(fèi)者的信賴，唯有創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。

本文引自一線國際

第五篇：化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

1、品牌競爭狀況

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡?/p>

法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

意大利的“范思哲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。

資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。

北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

由此可見，目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數(shù)量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2001年和2002上半年發(fā)布的市場銷售統(tǒng)計結(jié)果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等；護(hù)膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水類的第一品牌是：CD，其次是紀(jì)梵希、貝麗絲、清妃等。

圖表1上海、北京化妝品品牌市場銷售情況

彩妝類 護(hù)膚類 洗發(fā)護(hù)發(fā)類 香水類

品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%

2002年6月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 鄭明明 9.39 飄柔 8.57 清妃 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 貝麗絲 13.29

2001年12月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 飄柔 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 玉蘭油 9.39 溫雅 8.57 蓮娜麗姿 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

資生堂 6.75 舒蕾 6.44 紀(jì)梵希 13.292、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

從我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠低價格優(yōu)

勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開設(shè)化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務(wù)于專業(yè)市場等銷售方式。

圖表2我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

序 業(yè)態(tài)形式 門店特色 經(jīng)營特色 進(jìn)貨渠道批發(fā) 無店鋪 進(jìn)貨成本較低 從廠家進(jìn)貨小商品批發(fā)市場 經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價格低、產(chǎn)品信譽(yù)差，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中 從廠家進(jìn)貨百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品部一般設(shè)在首層，對消費(fèi)者的吸引力大 綜合經(jīng)營各類化妝品，一般為國內(nèi)、國際知名品牌，信譽(yù)好。在化妝品銷售終端中占主導(dǎo)地位。從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨。綜合性連鎖 連鎖經(jīng)營的大超市或大賣場。一般設(shè)在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。批零兼營。從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨。化妝品連鎖店 以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。專業(yè)從事化妝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。不同門店統(tǒng)一從廠家直接進(jìn)貨品牌專賣店 店鋪獨(dú)立 由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。直接從品牌廠家進(jìn)貨。專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多。一般從批發(fā)市場或廠家進(jìn)貨。藥店 以銷售藥品為主的零售商店。在藥店承租柜臺出售健康用化妝品。從廠家直接進(jìn)貨。直銷 無店鋪 廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。廠家直接進(jìn)貨。電子商務(wù) 無店鋪 通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互成本。從批發(fā)商或廠商直接進(jìn)貨。

國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，在125個國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關(guān)鍵是調(diào)動推銷人員的積極性，一般根據(jù)銷售收入高低得到相應(yīng)報酬；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實行產(chǎn)品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網(wǎng)絡(luò)營銷。化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容，目前包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進(jìn)行簡單實用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)。

n 我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。根據(jù)1999年中華全國商業(yè)信息中心全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計，化妝品類商品全年銷售額288169萬元，接近當(dāng)年化妝品銷售額（300億元）的10%。占商場總零售額的3.2%。

n 化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。

n 品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。n 歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個進(jìn)入藥房銷售的化妝品。1996年進(jìn)

入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2001年薇姿被評為消費(fèi)者最喜愛的化妝品品牌第三位。

n 直銷自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》正在進(jìn)行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機(jī)。如安利公司的產(chǎn)品。

n 網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。

上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營部直接銷售給最終消費(fèi)者；另外50%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進(jìn)行銷售。

3、我國化妝品各細(xì)分市場分析

一、我國化妝品行業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的發(fā)展階段：

一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國化妝品行業(yè)的還沒有有關(guān)銷售額的詳細(xì)統(tǒng)計，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的基礎(chǔ)。

從圖中的數(shù)據(jù)來看，我國化妝品行業(yè)正處在從成長期向成熟期過渡的階段。這一時期行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是：

一般行業(yè)發(fā)展周期包括幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。

? 幼稚期的投資特點(diǎn)：高風(fēng)險、低收益；

? 成長期的投資特點(diǎn)：前期屬于投機(jī)機(jī)會，高風(fēng)險、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機(jī)會減少，受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開始穩(wěn)定下來；

? 成熟期的投資特點(diǎn)：行業(yè)增長速度降到一個適度的水平，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點(diǎn)：原有較大企業(yè)壟斷了整個行業(yè)的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風(fēng)險穩(wěn)定，新企業(yè)較難進(jìn)入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后服務(wù)，投資風(fēng)險較低，收益較穩(wěn)定。

? 衰退期沒有投資價值。

我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

二、我國化妝品各細(xì)分市場分析結(jié)論

清潔、滋潤化妝品，是我國發(fā)展較早的化妝品，市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。

美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。

因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。

三、化妝品行業(yè)風(fēng)險匯報分析結(jié)論

綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場需求等方面的因素，目前中國化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價值與投資風(fēng)險的狀況可歸納為：

1）清潔、滋潤類化妝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險略大于滋潤類產(chǎn)品。

2）滋潤、美化類化妝品的投資風(fēng)險比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。

3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險也較高。

四、化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。

因此，我國化妝品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。