第一篇：化肥行業(yè)月工作總結(jié)

12月工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！

經(jīng)過這一個多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報如下：

一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶對本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?.拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，熟悉各網(wǎng)點往年主要銷售產(chǎn)品和銷量情況，帶形象店材料到各個網(wǎng)點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。

3.拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。

4.到各村寨拜訪農(nóng)戶71戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶對公司本品的認(rèn)知度，由于目前沒有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個市場的化肥銷售商，調(diào)查競爭品牌的市場份額，銷售情況。開發(fā)銷售網(wǎng)點4個。市場問題：

經(jīng)銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務(wù)工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避免廠家供貨緊張和儲貨意識。解決方法：多與經(jīng)銷商溝通，講解市場推廣及市場服務(wù)的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物賣空再進(jìn)貨的的傳統(tǒng)觀念。擴(kuò)建分銷網(wǎng)點，做到各個村寨看得到，買得到本品。針對部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。

第二篇：化肥行業(yè)市場調(diào)研

中國化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院商務(wù)管理系)

摘要：經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產(chǎn)和消費(fèi)大國。盡管中國大型化肥集團(tuán)的產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬噸（折純，下同）。

關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè)、化肥、國際

一、我國化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過剩?；噬a(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內(nèi)多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當(dāng)然是賣方說了算。隨著行業(yè)開放及資本的大舉進(jìn)入，肥料業(yè)也必將進(jìn)入買方市場時代。買方市場最明顯的標(biāo)志是品牌時代，消費(fèi)者只認(rèn)可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應(yīng)的品牌建設(shè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產(chǎn)磷肥市場認(rèn)知度和價格與進(jìn)口產(chǎn)品差距越來越小，但是品牌優(yōu)勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設(shè)上。

中國肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務(wù)部宣布放開營銷領(lǐng)域時依然如此。舊有的渠道建設(shè)方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領(lǐng)域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復(fù)混肥生產(chǎn)和農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，很多小型復(fù)混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術(shù)和管理水平低下，經(jīng)營模式粗放型發(fā)展。但由于農(nóng)資企業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農(nóng) 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營份額不到20%，另一方面，很多農(nóng)家店對政策的解讀能力不強(qiáng)，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務(wù)水平不高。

我國氮肥和磷肥的當(dāng)季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農(nóng)民施肥的盲目性比較大，科學(xué)施肥技術(shù)的推廣亟待加強(qiáng)。在局部市場上，化肥需求的模糊導(dǎo)致供需脫節(jié)問題比較嚴(yán)重。農(nóng)化服務(wù)流于形式，沒有起到推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)時代。首先，面臨著前所未有的內(nèi)部環(huán)境變化。新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實施了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，國內(nèi)能源和糧食價格不斷升高；其次，經(jīng)濟(jì)全球化對我國化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領(lǐng)域允許外資企業(yè)進(jìn)入以來，眾多國外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢之下，中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了重要的發(fā)展機(jī)遇期，中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對于我國的化肥工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)，根植于中國特殊的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展在中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶、協(xié)會和國際市場的各個主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)主體眾多，關(guān)系復(fù)雜，再加上風(fēng)險承擔(dān)、信息不對稱等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場勢力差別很大。導(dǎo)致我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€從能源到農(nóng)業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加趪覊艛嘈袠I(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預(yù)。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。中國農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強(qiáng)抗擊風(fēng)險能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶的兼業(yè)性使得化肥消費(fèi)的季節(jié)性也很強(qiáng)，這導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)收入的季節(jié)性也很強(qiáng)，進(jìn)而帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對我國化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應(yīng)乏力的局面，必須提高能源和資源供應(yīng)能力。要采取“引進(jìn)來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發(fā)與利用國內(nèi)能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進(jìn)口的政策，鼓勵企業(yè)參與國際競爭，構(gòu)建大型企業(yè)集團(tuán)；延長企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內(nèi)涵式擴(kuò)張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設(shè)農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。首先，建立開放的化肥市場信息系統(tǒng)，無論在原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售，還是農(nóng)民施用環(huán)節(jié)，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統(tǒng)。這個信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務(wù)職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場價格，保護(hù)“三農(nóng)”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理布局。由國家政策性銀行對農(nóng)資連鎖企業(yè)流動資金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金給予支持，也可以實行政府投資建設(shè)，搭建農(nóng)資流通服務(wù)的基礎(chǔ)性管道和平臺，在一些農(nóng)業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農(nóng)資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標(biāo)等市場化形式，選擇有實力的農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營管理和組織實施，以有效實現(xiàn)農(nóng)資商品的安全消費(fèi)、放心消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

（三）加強(qiáng)企業(yè)的科研及農(nóng)化服務(wù)水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護(hù)等問題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應(yīng)該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構(gòu)建肥料科技創(chuàng)新平臺，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)鏈。國外以大公司為依托的農(nóng)化服務(wù)體系非常成熟，農(nóng)化服務(wù)覆蓋面廣、科學(xué)理論性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)。而目前我國的農(nóng)化服務(wù)體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國家層次的服務(wù)體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的農(nóng)化服務(wù)、科研單位的科研成果沒有和農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合等方面。

（四）制定科學(xué)的運(yùn)營戰(zhàn)略

對國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產(chǎn)國和需求國，從化肥品種結(jié)構(gòu)上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。在這類產(chǎn)品上外商沒有競爭優(yōu)勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復(fù)肥方面，由于磷復(fù)肥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，質(zhì)量差異化程度高，國內(nèi)磷肥業(yè)起步較晚，國產(chǎn)磷肥完全滿足國內(nèi)需求還需要一定的時間。因此，復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)峭赓Y投資重點。

（五）進(jìn)行品牌營銷控制市場

目前，國內(nèi)的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價格波動大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運(yùn)氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買進(jìn)賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內(nèi)化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國內(nèi)化肥市場品牌眾多，各個企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國

性的品牌產(chǎn)品。而國外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬噸、1000萬噸很平常，其產(chǎn)品長期在國內(nèi)市場占統(tǒng)治地位，具有全國性的品牌優(yōu)勢。在這種情況下，外資企業(yè)在我國入世5年后允許進(jìn)入流通領(lǐng)域，將會憑借其先進(jìn)的營銷理念和營銷手段，以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，逐步滲透并整合流通渠道，進(jìn)而控制終端消費(fèi)者。

1、人才策略?；趪鴥?nèi)化肥企業(yè)的體制和激勵機(jī)制，將進(jìn)行人才爭奪。國內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機(jī)制與市場經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。如果缺乏有效的長期激勵機(jī)制，對于吸引和穩(wěn)定關(guān)鍵的管理者和經(jīng)營者來說，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，從許多行業(yè)的經(jīng)驗看，人才爭奪戰(zhàn)將是外資進(jìn)入化肥行業(yè)的第一個戰(zhàn)場。

2、資源策略。利用強(qiáng)大的資本實力，進(jìn)行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內(nèi)化肥企業(yè)往往由于計劃經(jīng)濟(jì)時期指令性業(yè)務(wù)，形成復(fù)雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，資本流動性低，財務(wù)負(fù)擔(dān)大。同時，由于國內(nèi)金融領(lǐng)域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業(yè)資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險能力和主動應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

1、《外貿(mào)操作實務(wù)系列:外貿(mào)高手客戶成交技巧》，毅冰著，【中國海關(guān)出版社】

2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學(xué)出版社】

3、《中國化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學(xué)工業(yè)出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農(nóng)業(yè)出版社】

第三篇：化肥行業(yè)人才報告

2010年上半年化肥行業(yè)人才報告

一、行業(yè)狀況

受去冬今春西南五省區(qū)持續(xù)干旱、東北雨雪災(zāi)害等因素影響，今年春耕全國化肥消費(fèi)量明顯減少，而國內(nèi)化肥產(chǎn)量增長依然強(qiáng)勁。1～4月，全國氮肥產(chǎn)量同比增長6.1%，磷肥產(chǎn)量增長15.6%，鉀肥產(chǎn)量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。加之目前正值化肥旺季關(guān)稅期，高關(guān)稅遏制了國內(nèi)化肥出口，使得國內(nèi)化肥社會庫存較大，供應(yīng)量十分充足。雖然受到天然氣價格上漲和夏播用肥旺季到來雙重利好支撐，但化肥市場后期走勢并不樂觀，價格難以大幅上揚(yáng)?！痹谶@種情況下，任何利好，都只能幫助化肥企業(yè)和經(jīng)銷商盡快消化手中的存貨，卻很難助推化肥價格大幅攀升。從國際情況看，受前期干旱、近期洪災(zāi)等惡劣氣候條件影響，東南*家今年以來化肥需求量有所減少，越南、印度等傳統(tǒng)化肥進(jìn)口國新建化肥裝置陸續(xù)投產(chǎn)，提升了其化肥自給率，減少了化肥進(jìn)口；北美、歐洲等國家和地區(qū)又受到前期罕見暴雪影響，用肥旺季難以及時啟動，加之中東的阿曼等國新增的化肥產(chǎn)能今明兩年正好集中釋放。在這些因素共同作用下，今年以來，國際化肥貿(mào)易量和需求量雙雙下降，價格難以上揚(yáng)。而從長遠(yuǎn)看，由于前兩年持續(xù)走牛的鉀肥市場需求急劇萎縮，產(chǎn)能相對過剩，價格一路下跌，使得整個化肥市場缺乏領(lǐng)漲品種。這種“群龍無首”的局面，使得化肥企業(yè)和農(nóng)資供銷社心態(tài)十分脆弱，對化肥后市缺乏信心。

二、行業(yè)人才構(gòu)成和行業(yè)人才需求

行業(yè)人才招聘構(gòu)成從下面的構(gòu)成圖上可以看出，化肥行業(yè)的中上等的職位是相對穩(wěn)定的，但是在化肥行業(yè)里，營銷人才的流動性是非常強(qiáng)的，幾乎每個企業(yè)都在招聘區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，大多數(shù)從事農(nóng)資行業(yè)的人才不停的失業(yè)找工作，又失業(yè)又找工作?；市袠I(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，國內(nèi)的化肥企業(yè)數(shù)量眾多而且發(fā)展程度參差不齊。有的是大規(guī)模的集團(tuán)公司，建立了現(xiàn)代的企業(yè)制度，而有的企業(yè)僅僅是小的工廠，處于作坊式的經(jīng)營，甚至沒有什么人才招聘的觀念，老板一人身兼數(shù)職。在農(nóng)忙的時候，有些企業(yè)甚至放假停產(chǎn)。

化肥行業(yè)的人事招聘經(jīng)理經(jīng)常感慨招聘個業(yè)務(wù)員怎么這么難呢？其實是各自的心態(tài)不一樣啊，企業(yè)想的是找共度難關(guān)的員工，可惜卻不愿意以共度之心去考慮員工。員工想的是掙錢和自身價值的體現(xiàn)，可惜不愿意以職業(yè)之心去對待工作。

行業(yè)人才需求現(xiàn)狀

2010年1月至6月，化肥企業(yè)通過現(xiàn)場招聘和網(wǎng)絡(luò)招聘方式提供的崗位和前來求職人數(shù)均比2009年下半年有所減少。受大環(huán)境影響，化肥需求量在減少，企業(yè)在縮減生產(chǎn)，對人才期望值嚴(yán)重下降。今年上半年，共有8231家次用人單位通過人才市場現(xiàn)場和人才網(wǎng)站向社會提供21.8萬個崗位，比2009年下半年減少了7.61%。全行業(yè)共有80.51萬人次求職，比2009年下半年降低了15.3%。與2009年相比，2010年上半年年營銷類職位仍居人才需求榜首，達(dá)到全部人才需求總量的31.38%。在2010年1到6月的幾場大型招聘會上，人才市場對求職人員薪酬期望值進(jìn)行了調(diào)查，應(yīng)屆畢業(yè)生期望月薪平均比在職人員低38%。2009年底，應(yīng)屆生的期望月薪比年初降低了約2%，在職人員的期望月薪與第三季度相比降低了約3%，“某種程度上表明化肥行業(yè)的不景氣已經(jīng)影響了在職人員的職業(yè)安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在職人員和應(yīng)屆畢業(yè)生的平均期望月薪約為2000元/月，碩士及以上學(xué)歷約為3000元/月，?？萍耙韵聦W(xué)歷約為1500元/月。

三、人才流動現(xiàn)狀

由于化肥行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，且具有分布廣而散的特點。在加上化肥企業(yè)服務(wù)的區(qū)域性限制，人才的流動更表現(xiàn)出不同其他行業(yè)的特殊性。

跨區(qū)域性流動很少，特別是業(yè)務(wù)員的流動性更表現(xiàn)出這一特點?；势髽I(yè)對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求不是很高，關(guān)鍵是看業(yè)務(wù)員手中可以有多少資源，簡單是說就是可以幫企業(yè)賣出去多少產(chǎn)品。這個行業(yè)典型的表現(xiàn)是學(xué)歷與薪酬沒有線性關(guān)系。學(xué)歷與薪酬的關(guān)系一直是許多從業(yè)者所關(guān)注的焦點。學(xué)歷對薪酬到底有多大的影響？數(shù)據(jù)顯示，在化肥行業(yè)大專以下學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在1500元左右；大專以上學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在2000元左右；學(xué)士學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在2300元左右；而碩士學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪則在3000元左右。大專以上學(xué)歷與碩士學(xué)歷的從業(yè)人員平均月薪差距在1000元左右，大專學(xué)歷與學(xué)士學(xué)歷從業(yè)人員平均月薪差距僅300元左右，這也顯示化肥行業(yè)銷售職位學(xué)歷對薪酬的影響日漸減少?；市袠I(yè)的中高級人才則表現(xiàn)出相對的穩(wěn)定。大背景*家早就認(rèn)識到化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題，目前正在制定相關(guān)計劃壓縮行業(yè)規(guī)模，進(jìn)行企業(yè)合并，淘汰落后產(chǎn)能。這也從一個側(cè)面給化肥企業(yè)的中高級人才敲響警鐘。要保住自己的飯碗，必須把自己和企業(yè)捆綁在一起，榮辱與共。人才要做到的就是在職培訓(xùn)繼續(xù)教育。人才供需預(yù)測報告顯示，接受過脫產(chǎn)培訓(xùn)的大專以上員工對崗位的適應(yīng)程度是未接受培訓(xùn)的3.27倍。但全國化肥企業(yè)大專以上在職員工，僅有18%的人接受過3個月以上在職培訓(xùn)，許多從事化肥生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)的人員知識老化，缺乏創(chuàng)新，企業(yè)一般不考慮儲備和培養(yǎng)人才（銷售類人才不包含其中），繼續(xù)教育有效改變了諸多行業(yè)的人才資源結(jié)構(gòu)?；市袠I(yè)尤其需要儲備專業(yè)性人才，讓企業(yè)有活力，有創(chuàng)新能力，這樣企業(yè)就有了生存能力。

四、相關(guān)主要職位跳槽分析

跳槽原因分析

跳槽原因分析圖

化肥行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響比較大。一方面，隨著宏觀調(diào)控和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，行業(yè)的波動影響到了人才的穩(wěn)定，對現(xiàn)化肥行業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查顯示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“職業(yè)發(fā)展前景不明朗”26%，和行業(yè)走下坡路33%。另一方面，宏觀調(diào)控政策有利于提高行業(yè)集中度，促使行業(yè)資源向優(yōu)秀企業(yè)集中，這些資源包括地理優(yōu)勢、資金、和人才等方面，行業(yè)波動的時候也是優(yōu)秀企業(yè)招攬人才的機(jī)會。

銷售與市場類跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，營銷人員跳槽人員約3290多個。

生產(chǎn)廠長跳槽分析

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)廠長跳槽人員約538多個，大多數(shù)是被獵頭挖走。技術(shù)顧問跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，技術(shù)經(jīng)理跳槽人員約480多個，情況雷同于生產(chǎn)廠長。化肥行業(yè)人才的跳槽是行業(yè)發(fā)展中注定要伴隨的一種現(xiàn)象,是行業(yè)發(fā)展的必然表現(xiàn);同時,人才的流動也是人力資源合理配置的一種表現(xiàn),有創(chuàng)新能力的企業(yè)吸引了行業(yè)的優(yōu)秀人才，必將為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力，進(jìn)而優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)能剩、需求減、價格跌，化肥行業(yè)似乎已提前進(jìn)入寒冬?；拾鍓K該怎么辦？是等待市場的回暖，還是轉(zhuǎn)變思路先行自救？在市場低迷聲中，化肥企業(yè)加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，化肥行業(yè)“扭虧、增盈、合理回報”三步走的思路越來越清晰。

整體形勢不容樂觀

據(jù)統(tǒng)計，2009年我國化肥總產(chǎn)能將達(dá)到6300萬噸/年，而全國工農(nóng)業(yè)化肥總用量僅為5200萬~5300萬噸，產(chǎn)能過剩1000萬噸/年以上。以湖北省為例，其尿素表觀消費(fèi)量為120萬噸/年，而湖北省內(nèi)的尿素產(chǎn)能達(dá)到300萬噸/年，僅湖北化肥分公司周邊50公里內(nèi)的化肥產(chǎn)能就達(dá)到230萬噸/年。

湖北化肥副總經(jīng)理張正軍分析，造成目前產(chǎn)能過剩局面，主要有兩方面原因：一是中小企業(yè)盲目擴(kuò)能。中小氮肥企業(yè)享有很大的電價優(yōu)惠，而大型氮肥企業(yè)不享受國家電價優(yōu)惠。同時，大型企業(yè)加大節(jié)能環(huán)保投入，產(chǎn)品成本上升。我國煤炭資源豐富，特別是煤炭坑口附近的企業(yè)，占有大量的煤炭資源。憑借成本、政策、資源等優(yōu)勢，中小氮肥企業(yè)盲目擴(kuò)能。二是化肥產(chǎn)品出口受限。我國對農(nóng)資產(chǎn)品尤其是尿素產(chǎn)品出口限制較嚴(yán)，旺季和淡季時的出口稅率相差很大。近7000萬噸的產(chǎn)量需國內(nèi)市場消化，這也使產(chǎn)能過剩問題更加突出。湖北化肥產(chǎn)品開發(fā)部主任張紹延介紹，購買一千瓦時電，湖北省中小化肥企業(yè)只需0.31元，而國有大型企業(yè)需要0.51元。與國有大型企業(yè)相比，生產(chǎn)1噸合成氨所需電費(fèi)，中小化肥企業(yè)便宜280~300元，生產(chǎn)1噸尿素便宜150元；而以天然氣為原料的企業(yè)如湘西的盧天化等享受國家優(yōu)惠價格，生產(chǎn)1噸尿素便宜250元左右。

目前，尿素的價格已跌破大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)成本。但是由于國際油價上漲以及需求好轉(zhuǎn)，我國的化肥出口形勢趨好；加之秋季是復(fù)合肥的用肥旺季，復(fù)合肥廠家對尿素的需求量增加。從后市看，尿素市場有望出現(xiàn)一定程度好轉(zhuǎn)，但是產(chǎn)能過剩的局面仍然存在，總體行情不容樂觀。

化肥板塊積極“冬訓(xùn)”

在中國石化化肥專題會上，總部確定化肥板塊按“有資源、有技術(shù)、有市場、有競爭力”四大原則進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，化肥板塊正以降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、練隊伍作為自己的“冬訓(xùn)”科目，為下一步化肥三步走做好準(zhǔn)備。

在降成本上，湖北化肥強(qiáng)化安全、工藝和設(shè)備專業(yè)管理，避免非計劃停車和無效運(yùn)行帶來的損失。該公司保質(zhì)、保量、優(yōu)價做好煤炭采購工作，今年2~9月燃料煤累計采購價均低于周邊石化企業(yè)，采購質(zhì)量有所提高。為做好產(chǎn)品銷售工作，湖北化肥層層分解任務(wù)，對業(yè)務(wù)員實行量價掛鉤考核；著力抓好技術(shù)革新，提高裝置運(yùn)行的技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平。擬對空分、變換工序、低溫甲醇洗工序、小氮壓機(jī)進(jìn)行改造，年可降低成本6429萬元。

在調(diào)結(jié)構(gòu)上，安慶石化發(fā)揮煉化一體化項目物料互供優(yōu)勢，優(yōu)化煤種結(jié)構(gòu)，充分利用煤氣化聯(lián)合裝置生產(chǎn)能力，努力實現(xiàn)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行；利用化肥板塊延伸產(chǎn)品鏈，改變以尿素為主的產(chǎn)品格局。

在拓市場上，九江石化加強(qiáng)市場監(jiān)測分析，做好淡儲旺銷工作；實施品牌化戰(zhàn)略；運(yùn)用市場優(yōu)勢，創(chuàng)建化肥競價銷售模式；開展“服務(wù)年”活動，推出科技下鄉(xiāng)、直供十大種糧大戶、化肥出廠實行一站式服務(wù)等十大服務(wù)舉措。

在練隊伍上，巴陵石化通過強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化激勵機(jī)制、適當(dāng)補(bǔ)充人員、強(qiáng)化班子建設(shè)、強(qiáng)化干部作風(fēng)建設(shè)等7條措施來加強(qiáng)隊伍管理。他們通過必知必會考核、技能比武等辦法，提升職工素質(zhì)；以特人特薪、特崗特薪來留住人才，不斷完善骨干人才激勵辦法；以推進(jìn)“責(zé)任文化”建設(shè)，開展切實可行的主題創(chuàng)建活動，強(qiáng)化干部職工的責(zé)任意識。

產(chǎn)能過剩仍是突出問題

據(jù)中國化肥網(wǎng)統(tǒng)計，今年化肥項目爭相上馬：宏達(dá)股份投資9.6億元建年產(chǎn)20萬噸合成氨、30萬噸尿素、30萬噸復(fù)合肥項目；瀘天化在寧夏投資建年產(chǎn)40萬噸合成氨、70萬噸尿素，聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇項目；魯西化工也將新建年產(chǎn)30萬噸尿素項目?；十a(chǎn)能過剩已是不爭的事實。

西方發(fā)達(dá)國家在化肥產(chǎn)能過剩時代，化肥行業(yè)的發(fā)展有兩種趨勢：一種是“分”，即化肥板塊從石油企業(yè)或礦業(yè)企業(yè)中分離出來，或設(shè)立新的公司，或被其他化肥公司收購，成為**運(yùn)營的化肥專業(yè)公司；一種是“合”，即肥料行業(yè)中氮、磷、鉀生產(chǎn)企業(yè)不斷進(jìn)行融合與重組，優(yōu)勢化肥生產(chǎn)企業(yè)將三種資源進(jìn)行整合，組成綜合性的肥料生產(chǎn)企業(yè)。目前，我國部分化肥企業(yè)選擇的是向煤、天然氣豐富的資源地集中或者與能源企業(yè)聯(lián)盟，化肥行業(yè)出現(xiàn)以“合”為主的趨勢。

《石化行業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的規(guī)劃期為2009～2011年。三年內(nèi)，一方面要推動大型石化集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和上下游資源配置，增強(qiáng)國際競爭力。引導(dǎo)大型能源企業(yè)與氮肥企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；另一方面要通過上大壓小、產(chǎn)能置換等措施，淘汰工藝技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差、安全隱患大、環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)能。

今年化肥市場不景氣，正在加速化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐?；市袠I(yè)在國家行業(yè)規(guī)劃的引導(dǎo)下，一批有資源、有市場、有競爭力、有技術(shù)的大型化工企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，一批高能耗、高污染的中小化工企業(yè)將逐漸被淘汰。經(jīng)過新一輪的洗牌，我國化肥行業(yè)有望在不遠(yuǎn)的將來迎來春天。

化工工藝未來發(fā)展路徑

打通合成氨流程;

2學(xué)會異常情況的處理;

3學(xué)會安全操作要點和安全知識

4掌握CAD和工藝計算

5學(xué)會工藝計算和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)

6學(xué)會能源管理和成本管理(這個要求高了點,慢慢來)

7相關(guān)書有合成氨操作問答工藝設(shè)計手冊小氮肥工藝設(shè)計手冊安全操作規(guī)程等

1.學(xué)好規(guī)程，先學(xué)會能正常頂班，這是當(dāng)務(wù)之急，你身邊的工友、技術(shù)員、主任認(rèn)可你這是第一步；

2.不能簡單看畫流程，要深入找?guī)Э刂泣c流程圖設(shè)置的要意，這是多少次失敗改進(jìn)出來的設(shè)置，先消化、再吸收、再提出存在的問題，在心里編制N個改進(jìn)小方案，比較一下哪個好，一年后再曬一下，看還好否，若不好，你的水平提高了；

3.根據(jù)設(shè)計手冊，進(jìn)行一下物料熱量、設(shè)備恒算，看差別有多大？找找原因，看一下應(yīng)該怎樣修正；

4.設(shè)計你在的工段，從頭到尾煉一下手，看看材料、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的使用、查找水平，編制一個施工安裝管理方案，到有關(guān)部門查一下原設(shè)計看有差距嗎？

5.將本工序的所有影響生產(chǎn)的因素統(tǒng)計出來，你逐個分析原因，編制整改措施，組織一下看看行否，不要著急，千里之行，始于足下。只有想不到的，沒有辦不到的，祝你心想事成！

第四篇：關(guān)于化肥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

關(guān)于化肥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

中國已慢慢步入老年化社會，在計劃生育的政策下，盡40年下來，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動力已不能完全支持農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，農(nóng)民的數(shù)量占人口的70%，也就是說中國13億人口，農(nóng)民大約有9.1億左右。龐大的農(nóng)民群體，理論上我們完全可以供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但恰恰不是這樣?，F(xiàn)在農(nóng)村的住戶家庭分布情況如下，每戶比例為2-2-2-1，即老人2個，父母2個，年輕人2個，兒童1個，每一戶的勞動力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入減少，勞動力大量外出務(wù)工，從事除農(nóng)業(yè)以外的工作，這個比例最少占了57%的一般以上，也就是說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動力已不足全國農(nóng)民的28%，按這個數(shù)據(jù)來算，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來算

2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。而10后，年輕人是否會放棄在外務(wù)工，回家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呢？我想會很少，勞動力大量流失，土地生產(chǎn)力降低，作為農(nóng)資人，我們必須要關(guān)注。

土地流轉(zhuǎn)已勢在必行，為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，大量的土地必將會集中少數(shù)人來從事生產(chǎn)。他們以機(jī)器化生產(chǎn)來解決勞動力的不足，目前在平原地帶已實現(xiàn)整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，機(jī)械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機(jī)施藥，無論效率和成本都有著質(zhì)的提升。當(dāng)這些人成為農(nóng)場主后，對于農(nóng)資產(chǎn)品的選擇和購買他們會更加的挑剔和比較。質(zhì)量、成本、服務(wù)他們會更加的注重，未來他們不會挑選很多的產(chǎn)品來實現(xiàn)生產(chǎn)，選擇合適單一的品牌一次購入，實現(xiàn)整個的生產(chǎn)所需。也就是說未來，我們廠家的眼光將要陸續(xù)放在承包大戶，他們的用量增大也會淘汰個別流通環(huán)節(jié)，或是零售或是批發(fā)，即有可能與企業(yè)直接產(chǎn)生合作關(guān)系。那如何領(lǐng)先一步做好未來發(fā)展的趨勢呢？在此我有以下幾個不太成熟的建議，來與大家分享：

一：廠商合作

為了應(yīng)對未來更加激烈的市場行情，提高產(chǎn)品在市場上擁有更大、更好、更多的市場份額，我們與商家務(wù)必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶之間的合作要提升，還需要客戶的發(fā)展眼光能與我們廠家的發(fā)展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來鑒于土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，與客戶之間的合作我有以下幾個想法。

第一：建議零售商由商轉(zhuǎn)農(nóng)

1、在未來農(nóng)村人口稀少，土地流轉(zhuǎn)后，建議零售商利用在當(dāng)

地的關(guān)系，爭取土地承，由商入農(nóng)，半農(nóng)半商。

2、優(yōu)點是：A、零售商化商為農(nóng)后，避免了未來被承包大

戶淘汰，可持續(xù)農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展；B、響應(yīng)了國

家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的政策和農(nóng)業(yè)扶助金；C、農(nóng)商結(jié)合后增加了農(nóng)田收入，相對非農(nóng)資從事人員來說，更大的優(yōu)勢是準(zhǔn)確的掌握了農(nóng)資產(chǎn)品的采購成本。

第二：建議經(jīng)銷商與承包大戶（如農(nóng)場主、種植合作社等）直接合作

在市場競爭越來越劇烈的行情下，產(chǎn)品下鄉(xiāng)推廣的難度

也是越來越大，不斷的有企業(yè)在基層社推廣和努力。一個零售商擁有多個品牌，越到季節(jié)前越不著急，多個品牌推廣后，待價而沽。如果沒有很好的優(yōu)勢，一個普通的零售網(wǎng)點能夠銷售幾十噸貨，那就很不錯了。這里面含有我們和經(jīng)銷商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績。今年我下面的一個經(jīng)銷商做了一個單子，在下面的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一個農(nóng)民來他那里直接購肥，以往經(jīng)銷商也做過這樣的單子，但是需要數(shù)量都很小，很少一次性超過10噸以上的。而這次這個農(nóng)民的需求量卻很大，需要50噸，當(dāng)然對于價格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購買，零售商會加他很多錢。有人一次需要這么多肥，客戶當(dāng)然很高興，在詢問后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購買農(nóng)資物品時當(dāng)然也會很苛刻。客戶希望談成這單生意，但是發(fā)貨的話，會有可能對當(dāng)?shù)氐牧闶凵讨苯诱粘捎绊?，又不想放棄這單生意。客戶給我來了一個電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶，后來我們給這個農(nóng)民的價格直接是按批發(fā)價格接單的，經(jīng)過努力秋季小麥用肥時，我們同樣給他發(fā)過去50噸的高磷肥料。光這一個

農(nóng)民，我們2013年就發(fā)了100噸的貨，如果在這個縣我們可以找十個這樣的農(nóng)民，那就是1000噸。目前客戶給業(yè)務(wù)員安排了一個新的工作，在下鄉(xiāng)時多問老百姓，誰家的地多，或是種植大戶，直接上門聯(lián)系。

1、在種植大戶直接合作，短期內(nèi)提高了經(jīng)銷商的銷售量，長期避免了被零售商和種植大戶淘汰。相對種植大戶來說，同樣也減少了他們的農(nóng)資投入成本。

2、經(jīng)銷商務(wù)必要做好農(nóng)資服務(wù)，主要是農(nóng)藝師和病蟲害

技術(shù)服務(wù)。長期的感情投資，要讓承包大戶產(chǎn)生信任和依賴。

第三：廠家與客戶共同組建農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社

依托客戶在當(dāng)?shù)氐纳鐣尘瓣P(guān)系，注冊農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社，以吸收會員為主，農(nóng)資銷售為鋪，有以下幾個方面來完成合作社的運(yùn)作。

1、低利潤幫助會員耕地、播種、施肥、收割等，提高會

員的工作效率，特別是外出打工家里無勞動力的會員。

2、為會員提供高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，如種子、農(nóng)藥、化肥

等等。

3、4、提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。幫助會員統(tǒng)一聯(lián)系糧食收購，盡量高出鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購價格，務(wù)必要讓會員對合作社產(chǎn)生信任和熱情。

二、未來農(nóng)資銷售的計劃

我本人從事化肥銷售已經(jīng)7年，經(jīng)歷過化肥銷售的最低谷和最高峰，7年的經(jīng)歷讓我對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)未來有了些許個人的看法。在未來，農(nóng)資銷售會有巨大的改變方式，在這里我有兩個想法與大家分享。

第一、廠家與承包大戶直接合作，逐漸淘汰代理商或者零

售商。這是一個必須經(jīng)歷的過程，你不行動，并不代表

其他廠家不走這一步。未來在市場上的工作，廠家除了

業(yè)務(wù)員做銷售外，必須要有農(nóng)技師隨時提供技術(shù)服務(wù)。

或許有一天，化肥企業(yè)對于農(nóng)技師的需求量會超過業(yè)務(wù)

員的數(shù)量。

第二、化肥電子商務(wù)交易

當(dāng)有一天，80后回家務(wù)農(nóng)，他們習(xí)慣了電腦和網(wǎng)絡(luò)，在需要農(nóng)資物品時，他們是否會在網(wǎng)上直接選購，我想很

有可能。也許會通過淘寶或者拍拍在網(wǎng)上直接購肥，那

個時候他們會是新時代的農(nóng)民，他們除了要種田外，以

往的生活方式不會有太大的改變。所以我們的肥料企業(yè)

需要與時俱進(jìn)，企業(yè)或許可以考慮網(wǎng)絡(luò)的力量。也許剛

開始效果不會很好，但這是一個長期的過程，我相信網(wǎng)

絡(luò)交易會有一片天地的時候。

這是7年的化肥工作，對于化肥未來的銷售一點看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)多擔(dān)待和指教！

賴浩 2013-12-30

第五篇：化肥行業(yè)發(fā)展趨勢全分析(DOC)

化肥行業(yè)發(fā)展趨勢全分析

化肥對我國糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續(xù)低迷了四年。

據(jù)統(tǒng)計，2014年我國化肥產(chǎn)量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年首次化肥產(chǎn)量出現(xiàn)下降。另外，尿素閑置產(chǎn)能約1500萬噸，磷肥閑置產(chǎn)能約650萬噸。從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，只有復(fù)混肥、有機(jī)肥以及微生物肥料同比實現(xiàn)增長，其它種類肥料利潤都在下降。

轉(zhuǎn)型研發(fā)新型化肥

2015年中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當(dāng)前我國化肥市場質(zhì)量差參不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，為更好地立足于市場，化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，研發(fā)新型化肥，是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的方向。

新型肥料包括：復(fù)合型微生物接種劑、復(fù)合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長機(jī)制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點，未來將進(jìn)一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示，新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。農(nóng)資電商將現(xiàn)寡頭

有專家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫，農(nóng)資銷售一定會走上電商平臺。農(nóng)資電商大勢所趨，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識，但是農(nóng)資銷售需要強(qiáng)大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國性品牌、農(nóng)資賒銷陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過河階段。

商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測，未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠(yuǎn)程化、行業(yè)細(xì)分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺服務(wù)整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開發(fā)、推廣電商，預(yù)計后期農(nóng)資電商將與時俱進(jìn)更加普遍化、實用化。

服務(wù)升級、渠道壓縮

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進(jìn)入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農(nóng)服務(wù)，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。

2015年年初，一家大型肥料企業(yè)將利用再融資20.6億元，斥資其中4.3億元，在全國建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，隨著諸城農(nóng)化服務(wù)中心的落成，這一農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項目也正式拉開了帷幕。這也標(biāo)志著農(nóng)村有了農(nóng)資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日，史丹利發(fā)布公告稱，公司擬出資人民幣5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，在提升服務(wù)對象的農(nóng)業(yè)種植效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時也促進(jìn)公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。

我國肥料行業(yè)發(fā)展趨勢分析

目前為止我國已經(jīng)收集、保藏、鑒定的菌種庫藏資源已超過25000余株位列世界第二各種功能特色菌株陸續(xù)應(yīng)用;大量具有特殊功能的微生物制品、新型微生物肥料相繼面世;我國微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速年產(chǎn)量突破1000萬噸，應(yīng)用面積超過2億畝中國特色的微生物產(chǎn)業(yè)基本形成。

據(jù)了解改革開放以來我國農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展、特別是近年的糧食十連增化肥的施用是關(guān)鍵原因之一。然而有數(shù)據(jù)顯示我國每畝耕地化肥施用量高達(dá)30-100公斤是美國單位面積施用量的2-3倍。正是由于化肥的長期、過量施用導(dǎo)致了我國耕地土壤肥力下降農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)降低。我國農(nóng)業(yè)排放的污染物化學(xué)需氧量(COD)接近全國排放總量的50%是我國最大的面污染源;農(nóng)田排放的氮、磷占全國排放總量的57.25、67.4%這些都和長期、過量施用化肥直接相關(guān)。而生產(chǎn)1噸化肥需要1.5噸標(biāo)煤所排放的二氧化碳、二氧化硫、粉塵等又是我國空氣污染的主要源頭之一。

而近年來受到國家大力支持與提倡的微生物肥料異軍突起。微生物肥料利用微生物的作用將原來的污染物、廢棄物人畜糞便、各種秸稈發(fā)酵后變成高效肥料。在生產(chǎn)過程中變廢為寶尤其能夠很好的解決農(nóng)業(yè)污染大戶畜禽養(yǎng)殖的糞便問題不產(chǎn)生二次污染也不會向空中排放廢氣和粉塵。微生物肥能夠較好的解決長期、過量施用化肥給土壤帶來的不良后果:能夠改善土壤結(jié)構(gòu)培養(yǎng)土壤內(nèi)的微生物提高土壤肥力提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。將微生物肥料用于水產(chǎn)養(yǎng)殖可以改善水質(zhì)減少病害降解水中有害物質(zhì)提高水產(chǎn)品質(zhì)量。大量微生物肥料施用的數(shù)據(jù)表明它能使水稻提高產(chǎn)量9%棉花、油菜等增產(chǎn)效果非常明顯瓜果施用后甜度提高。

武漢合緣綠色生物科技有限公司年產(chǎn)農(nóng)用微生物6萬噸全國第一自主研發(fā)的微生物肥料年產(chǎn)量20萬噸。合緣公司的微生物肥料在全國30余個省市區(qū)的種養(yǎng)殖業(yè)中累計推廣使用了2000余萬畝創(chuàng)造了55億元以上的社會效益。

未來肥料發(fā)展的六大趨勢

向高效化發(fā)展高濃度不等于高效，提高肥料的利用率是高效的根本，減少因肥料的流失對生態(tài)環(huán)境造成不良影響，在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是我國肥料發(fā)展的目標(biāo)。

向液體化發(fā)展用氨水及其他含有多種營養(yǎng)元素的液體肥如沼液、工業(yè)有機(jī)廢水等直接作為肥料，其顯著優(yōu)點是可隨水灌溉，方便施用，降低成本。

向緩效化發(fā)展緩效肥主要是通過控制肥料的溶解、釋放速度，進(jìn)而與農(nóng)作物吸收過程相協(xié)調(diào)，從而提高了化肥的利用率，減少肥料的用量，目前在發(fā)達(dá)國家非常流行。

向復(fù)合化及復(fù)混化發(fā)展化肥產(chǎn)品不能停留在單一元素品種上，而應(yīng)向復(fù)合化與復(fù)混化發(fā)展，在發(fā)展三元復(fù)合肥的同時，根據(jù)不同土壤和農(nóng)作物在復(fù)混肥、BB肥中加入中微量元素，發(fā)展多元素復(fù)混肥、BB肥。

向功能化發(fā)展化肥產(chǎn)品除了提供植物必需的營養(yǎng)元素外，還具有其他的功能，如殺蟲殺菌的功能、除草的功能、植物生長調(diào)節(jié)功能等。

向生態(tài)環(huán)?；l(fā)展在我國農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)由于不合理過量使用化肥，土壤養(yǎng)分的不均衡已很普遍，尤其是磷肥，其利用率只有20%左右，大部分被土壤固定，利用生物菌肥分解土壤中被固定的養(yǎng)分，既減少化肥的用量，又保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。

化肥的發(fā)展趨勢

我國化肥行業(yè)因產(chǎn)品使用的季節(jié)性和與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)，具有周期性和政策性強(qiáng)的特點。目前，化肥行業(yè)整體發(fā)展面臨困境?！笆濉背跗诨市袠I(yè)的發(fā)展趨勢包括： ――整體需求增長有限

我國氮、磷肥化肥消費(fèi)量已經(jīng)進(jìn)入供需平衡穩(wěn)定的平臺期，增加與抑制化肥需求的因素相互作用，未來化肥需求增長緩慢。擴(kuò)大化肥需求的因素

一是保障未來糧食穩(wěn)定供給的需要。到2030年，我國人口將達(dá)到16億，按人均糧食400公斤計算，糧食總產(chǎn)量應(yīng)為6.4億噸。在糧食播種面積保持不變的情況下，糧食單產(chǎn)需從目前的每公頃4300公斤提高到每公頃5600公斤，提高約25％。未來單憑化肥提高產(chǎn)量很難做到，但為糧食生產(chǎn)提供約40%貢獻(xiàn)的化肥行業(yè)，無疑對保證糧食供應(yīng)安全具有舉足輕重的重要作用。這也是化肥的剛性需求。

二是農(nóng)民收入增加后的購買力支撐。2011年起國家繼續(xù)實施各項惠農(nóng)政策，農(nóng)民種植收益不斷提高，有利于調(diào)動農(nóng)民種植積極性，增加化肥投入。同時，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲對化肥市場需求具有重要的支撐作用。“十二五”期間，農(nóng)產(chǎn)品價格將保持穩(wěn)定提高的態(tài)勢，為增加化肥投入提供保證。

三是國際市場化肥價格保持較高水平。據(jù)國際肥料工業(yè)協(xié)會的最新報告顯示，受農(nóng)作物價格上漲以及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的雙重刺激，2010～2011種植季節(jié)全球肥料消費(fèi)有望增長4.7%。到2011～2012種植季節(jié)，全球肥料需求將恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平。預(yù)計2011年國際化肥價格將居于高位。雖然我國化肥出口政策控制較緊，但國際化肥價格對國內(nèi)市場仍有一定的影響，特別是在出口淡季關(guān)稅期，如果國際化肥價格保持較高水平，將保持一定化肥出口，支撐市場需求。

抑制需求的因素

一是從需求增長速度看，2005～2009 年前3年我國氮肥表觀年消費(fèi)量連續(xù)穩(wěn)定在3300萬噸（折純）左右，2009 年增長到3600萬噸；磷肥消費(fèi)量 2005年～2009 年穩(wěn)定在1150萬～1250萬噸（折純）。而 2005 年至2012 年國內(nèi)糧食連續(xù)7年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，這表明我國化肥利用效率在逐步提高，也說明國內(nèi)化肥需求增長進(jìn)入平臺期。

二是從化肥利用率提高空間看，我國利用占世界7%的土地養(yǎng)活了占世界22%的人口，但也消費(fèi)了占全球近35%的化肥，這說明我國單位農(nóng)業(yè)面積化肥的使用量和密度已經(jīng)達(dá)到很高的程度，而化肥的增產(chǎn)效能是有限的，這種狀況直接限制化肥需求擴(kuò)張新的空間。

三是從施肥方式進(jìn)步來看，科學(xué)施肥抑制化肥用量過快增長。歐美發(fā)達(dá)國家化肥行業(yè)的發(fā)展歷程表明，化肥施用總量在達(dá)到一定規(guī)模后均呈逐步下降態(tài)勢。隨著我國農(nóng)業(yè)改革的深入和農(nóng)業(yè)科技水平的提升，我國化肥行業(yè)也將隨之發(fā)展類似的一系列變化，特別是農(nóng)民科學(xué)施肥的意識明顯提高，將抑制基礎(chǔ)性肥料使用量的明顯增加。

――整體發(fā)展進(jìn)入新的階段

“十二五”時期，我國化肥行業(yè)將向規(guī)?；?、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展，基本形成壟斷競爭的產(chǎn)業(yè)格局。具體發(fā)展趨勢包括以下方面：

以成本為導(dǎo)向的競爭模式成為主流

化肥企業(yè)必須堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，實施一體化發(fā)展模式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，才能逐步提高自身的競爭力和生存能力，從而實現(xiàn)長久可持續(xù)的發(fā)展。主要原因：

一是競爭環(huán)境壓力?；十a(chǎn)品特別是基礎(chǔ)化肥具有同質(zhì)性，原料成本在銷售收入中占有很高的比例，例如煤、天然氣占尿素生產(chǎn)成本中70%以上。在行業(yè)整體盈利水平下降的情況下，只有通過降低成本來獲得市場競爭優(yōu)勢。

二是未來農(nóng)村土地制度改革影響。土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)模化經(jīng)營，會明顯增加化肥、農(nóng)藥的規(guī)模化采購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規(guī)模采購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜。化肥生產(chǎn)企業(yè)要維持原有的利潤率和市場占有率，必須降低生產(chǎn)成本，如采用低價原料、實現(xiàn)多項產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)、加強(qiáng)節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，以此降低生產(chǎn)成本，增加利潤來源。

三是政策變化后成本上升。從長遠(yuǎn)來看，化肥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策逐步取消，天然氣、煤炭繼續(xù)提價是大趨勢，煤炭、磷礦石、鉀等原料也會因為資源稅由從量征收改為從價征收而提價，原料成本上升是必然趨勢。企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勝出，就必須從工藝改進(jìn)、內(nèi)部管理等方面節(jié)約成本，適應(yīng)未來低成本競爭的潮流。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為必然選擇

從當(dāng)前及未來市場看，以下肥料市場需求增長較快，也是國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)品，主要包括：高效化肥、復(fù)合顆粒肥、液體化肥、添加農(nóng)藥的肥料、專用化肥（小麥、水稻、玉米、果樹專用肥等）、節(jié)水的全水溶性肥等。從尿素看，包括多肽尿素、智能尿素、涂層尿素、含硫尿素等新型產(chǎn)品。越來越多的化肥生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品差異化方面發(fā)展，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高市場競爭力。主要原因：

一是國家大力推進(jìn)低碳減排的施肥模式，發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，要求化肥產(chǎn)品向復(fù)合化、專業(yè)化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。因此，控制基礎(chǔ)肥料總量，在新型化肥產(chǎn)品上加大開發(fā)力度，將是根本出路和未來方向。隨著農(nóng)民科學(xué)用肥、平衡施肥意識的增強(qiáng)，國內(nèi)新型肥料開發(fā)正在加快進(jìn)行，新型肥料將進(jìn)入一個加速發(fā)展的新時期。

二是國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向功能增強(qiáng)?；使I(yè)“十二五”規(guī)劃確定調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展高效復(fù)合肥、緩控釋肥等高端產(chǎn)品，提高鉀肥供應(yīng)能力和高濃度化肥的比例。國家將緩控釋肥等環(huán)境友好型肥料列入重點發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品，并在財稅政策上給予了大力支持。國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的生物產(chǎn)業(yè)中，對生物肥料給予支持。

三是土地集約化經(jīng)營加快推進(jìn)，將促進(jìn)化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，與需求更緊密對接。規(guī)?；N植模式，有利于測土配方施肥，提供農(nóng)化服務(wù)。同時，具有更大化肥消費(fèi)能力的規(guī)模經(jīng)營者或合作社，對化肥產(chǎn)品的鑒別能力將明顯提高，會在市場上選擇技術(shù)含量更高、價值更大、效果更好的化肥產(chǎn)品。這也要求化肥生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)工藝和技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和適應(yīng)市場需求。

企業(yè)發(fā)展模式向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變

化肥生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)加速融合、雙向進(jìn)入，從單一生產(chǎn)、流通型向生產(chǎn)經(jīng)營型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變。未來的產(chǎn)業(yè)格局將是：生產(chǎn)商――有品牌的綜合服務(wù)商――土地經(jīng)營者，即：上游是化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)商，中間是生產(chǎn)商自建或現(xiàn)有農(nóng)資流通企業(yè)改造后的綜合服務(wù)商，下游是直接的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商。分散的純粹意義上的零售商將逐步減少。主要影響因素是：

一是適應(yīng)市場競爭日益激烈的需要?；市袠I(yè)未來的競爭領(lǐng)域正由單一的化肥生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)延伸，形成工商聯(lián)合的供應(yīng)鏈競爭，單一品種生產(chǎn)模式越來越難以生存。成本是生存發(fā)展的關(guān)鍵，而生產(chǎn)領(lǐng)域降低成本的空間相對有限，而向上下游延伸并形成產(chǎn)業(yè)鏈則可以最大限度地降低成本，增多盈利點，提升競爭力。

二是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。我國工業(yè)發(fā)展正在進(jìn)入向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的階段。目前國家政策支持化肥行業(yè)集中和整合，未來這一進(jìn)程將不斷加快；伴隨生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，流通領(lǐng)域的變革將加快。生產(chǎn)與流通企業(yè)通過重組洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高，工商合作加強(qiáng)，中小企業(yè)的生存空間將逐步壓縮，單

一、分散的零售商將逐步減少甚至被淘汰。

三是適應(yīng)土地集約化經(jīng)營的需要。我國土地集約化進(jìn)程的推進(jìn)帶來農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，必然使土地經(jīng)營者提高對降低農(nóng)資成本與技術(shù)、物流、信息等多樣化的要求；同時，化肥生產(chǎn)企業(yè)能與農(nóng)場主、農(nóng)民專業(yè)合作社直接見面，實現(xiàn)供需直通，購銷渠道通暢，減少中間流通環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)成本。這相應(yīng)帶來化肥營銷模式的變革，促進(jìn)化肥生產(chǎn)者向流通領(lǐng)域延伸擴(kuò)展。

促進(jìn)化肥行業(yè)健康發(fā)展的政策建議

建立科學(xué)合理的市場準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制

1.嚴(yán)格新上項目審批。一是要嚴(yán)格項目審批程序，將規(guī)模以上化肥項目實行核準(zhǔn)制，并嚴(yán)格規(guī)定新上項目的規(guī)模、技術(shù)工藝、環(huán)保評估和原料來源，特別是提高節(jié)能環(huán)保的市場準(zhǔn)入門檻。二是要在項目審批中考慮地區(qū)因素，鼓勵基礎(chǔ)肥產(chǎn)能向原料產(chǎn)地集中，對于非原料產(chǎn)地新建、擴(kuò)建產(chǎn)能從嚴(yán)控制。

2.加快推出行業(yè)準(zhǔn)入政策。加快推進(jìn)合成氨、尿素、磷肥、復(fù)合肥、緩控釋肥、鉀肥行業(yè)準(zhǔn)入條件的編制，提高質(zhì)量、環(huán)保、安全、能耗等準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并盡快發(fā)布實施。

3.制定相關(guān)政策措施。建立化肥淘汰落后產(chǎn)能專項資金，用于對淘汰落后產(chǎn)能的補(bǔ)貼。對落后產(chǎn)能淘汰后企業(yè)的土地開發(fā)或處置制定優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)通過土地開發(fā)或處置來彌補(bǔ)損失，提高企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的積極性。建立新建項目與淘汰落后產(chǎn)能的捆綁機(jī)制，明確新建、擴(kuò)建產(chǎn)能必須以等量淘汰落后產(chǎn)能為基礎(chǔ)（類似于水火電關(guān)停中的上大壓?。Ｐ陆〝U(kuò)建產(chǎn)能的企業(yè)應(yīng)承擔(dān)淘汰落后產(chǎn)能的義務(wù)，即新建項目產(chǎn)能必須同落后產(chǎn)能企業(yè)重組、聯(lián)合，并吸納安置其職工。

增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展能力

1.國家加大化肥行業(yè)改造升級的投入。國家通過支持企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。國家繼續(xù)加大對化肥行業(yè)技術(shù)改造、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源綜合利用等投資項目和技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的支持。

2.積極培育大型優(yōu)勢企業(yè)集團(tuán)。為提高產(chǎn)業(yè)集中度，與促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，可考慮適當(dāng)配置給大型化肥企業(yè)一部分原料礦資源，提高化肥企業(yè)資源保障能力。培育扶持大型化肥企業(yè)集團(tuán)，鼓勵建立原料礦采選、加工上下游一體化的綜合性大型企業(yè)，發(fā)揮綜合競爭優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。

3.改善鉀、磷肥生產(chǎn)原料供給。我國鉀、硫磺資源不足，近幾年對外依賴度保持在50%以上。國家應(yīng)多渠道增加境外鉀、硫等資源供給。同時，適當(dāng)調(diào)整磷肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國磷復(fù)肥多采用磷酸胺路線，導(dǎo)致大量進(jìn)口硫磺。而硝酸磷肥可以減少對硫磺的依賴，同時適合農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的需要，可以重點推廣硝酸磷肥的生產(chǎn)和應(yīng)用。

完善化肥淡儲政策

1.建立國家和地方兩級儲備制度。仿照國家儲備糧食調(diào)節(jié)糧食的機(jī)制，國家建立化肥儲備調(diào)控機(jī)制，用國家財政或是農(nóng)行貸款儲備，低價買進(jìn)，高價拋出，定期輪庫，確?；寿|(zhì)量。國家儲備要處理好與商業(yè)儲備的關(guān)系，根據(jù)國內(nèi)化肥淡季需要儲備量確定儲備規(guī)模。以目前的商業(yè)淡儲為主，國家儲備為輔，國家儲備主要是保持化肥市場穩(wěn)定，平衡旺季、淡季生產(chǎn)與銷售的矛盾。

2.繼續(xù)擴(kuò)大淡儲規(guī)模。擴(kuò)大的淡儲規(guī)模，一部分由國家和地方儲備承擔(dān)。另一方面向生產(chǎn)企業(yè)適度傾斜，增加淡儲指標(biāo)給生產(chǎn)企業(yè)。為解決生產(chǎn)企業(yè)流動資金問題，有關(guān)部門應(yīng)協(xié)調(diào)銀行加大對生產(chǎn)企業(yè)儲備業(yè)務(wù)的貸款支持，尤其是化肥淡儲期間，允許生產(chǎn)企業(yè)用產(chǎn)品做抵押，辦理短期貸款。

3.鼓勵合作儲備。生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)搞聯(lián)儲銷售，其最大優(yōu)點就是“利益共享，風(fēng)險同擔(dān)”，可以有效地降低冬儲風(fēng)險。國家應(yīng)擴(kuò)大工商聯(lián)合儲備的比例，推進(jìn)淡儲工作的加快啟動和進(jìn)行。

4.完善補(bǔ)貼方式。參照對農(nóng)民的直補(bǔ)政策，按淡儲期前后化肥市場平均價格波動幅度，確定一個合理的補(bǔ)貼水平，以更好地保護(hù)承儲企業(yè)的利益，使淡儲制度更好地發(fā)揮作用。

穩(wěn)定化肥行業(yè)相關(guān)政策

1.繼續(xù)支持化肥行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。在尚未具備完全取消化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的條件下，繼續(xù)實行各項化肥生產(chǎn)、流通的優(yōu)惠政策，保障化肥生產(chǎn)原料供應(yīng)、加大鐵路運(yùn)輸支持力度、做好化肥淡季商業(yè)儲備工作。

2.出口關(guān)稅政策適時微調(diào)。在國際市場和國內(nèi)化肥行業(yè)出現(xiàn)新情況時，適時進(jìn)行微調(diào)，在保證國內(nèi)化肥供應(yīng)、價格穩(wěn)定的同時，擴(kuò)大出口，緩和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)過剩的壓力。