第一篇：農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”的職業(yè)技能探討

農(nóng)資行業(yè) “莊稼醫(yī)生” 的職業(yè)技能探討

李曉云1史良圖2于先國1 孫淑珍1 史麗雯

1吉林工程技術(shù)師范學(xué)院 長春 1300112長春醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 長春 130031吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)長春1300

摘要：本文通過討論基本職業(yè)技能和專業(yè)職業(yè)技能來認(rèn)識(shí)和界定農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”的職業(yè)技能。

關(guān)鍵詞：農(nóng)資行業(yè) 莊稼醫(yī)生 職業(yè)技能

近幾年，“莊稼醫(yī)生”職業(yè)技能作為一種行業(yè)技能已經(jīng)在農(nóng)資企業(yè)界形成共識(shí)，越來越多的農(nóng)資企業(yè)關(guān)注“莊稼醫(yī)生”職業(yè)技能在市場有效競爭中的積極作用，越來越多的農(nóng)資企業(yè)重視“莊稼醫(yī)生”職業(yè)技能的培訓(xùn)工作。因此，準(zhǔn)確界定農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”的職業(yè)技能對(duì)于有效提高農(nóng)資企業(yè)員工的職業(yè)技能，搞好農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”職業(yè)技能培訓(xùn)工作有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”的基本職業(yè)技能

1.1農(nóng)藥化肥商品性能和質(zhì)量等級(jí)的識(shí)別

鑒別農(nóng)藥化肥商品的性能和質(zhì)量等級(jí)既是保障消費(fèi)者的利益也是保障企業(yè)利益的基本職業(yè)技能。該項(xiàng)技能主要包括確定農(nóng)藥化肥的標(biāo)識(shí)、國家農(nóng)藥化肥標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)、農(nóng)藥化肥物理形態(tài)和國家農(nóng)藥化肥管理及登記辦法等專業(yè)知識(shí)。

農(nóng)藥化肥的標(biāo)識(shí)是直接向廣大用戶傳遞農(nóng)藥化肥的性能、使用方法、毒性、注意事項(xiàng)等內(nèi)容的技術(shù)資料，是銷售人員確定農(nóng)藥化肥商品性能的重要依據(jù)，也是銷售人員指導(dǎo)農(nóng)戶安全合理使用農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的主要參考依據(jù)。農(nóng)藥化肥國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容是技術(shù)監(jiān)督、工商和農(nóng)業(yè)部門的質(zhì)量檢查執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，也是農(nóng)資企業(yè)保護(hù)消費(fèi)者利益和自身利益的重要依據(jù)。農(nóng)藥化肥物理形態(tài)和理化特征是銷售人員判斷農(nóng)藥化肥質(zhì)量優(yōu)劣的重要感官檢驗(yàn)依據(jù)，精通各類農(nóng)藥化肥品種的物理形態(tài)和理化特征是確保進(jìn)貨質(zhì)量的第一門檻。國家《農(nóng)藥登記證》或《農(nóng)藥臨時(shí)登記證》、《肥料登記管理辦法》是農(nóng)藥化肥市場管理的政策法規(guī)文件，也是農(nóng)資企業(yè)了解農(nóng)藥化肥生產(chǎn)廠家和核對(duì)農(nóng)藥化肥質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)和市場管理的國家標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 農(nóng)藥化肥商品的庫存管理

隨著市場和管理的規(guī)范，當(dāng)今企業(yè)間的競爭已不僅僅局限于價(jià)格的競爭，更主要的是通過科學(xué)化的管理，降低產(chǎn)品成本，使企業(yè)進(jìn)入良性軌道。農(nóng)藥化肥商品的儲(chǔ)存量較大，儲(chǔ)存時(shí)間長，即“蓄水池”功能要求較高，庫存管理水平直接關(guān)系到農(nóng)資商品的價(jià)格競爭力，農(nóng)藥化肥商品倉儲(chǔ)是農(nóng)資商品庫存管理的核心職業(yè)技能。農(nóng)藥化肥商品倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)主要包括，貨物分類、庫存排序堆放、訂單分揀、搬運(yùn)裝卸、聯(lián)合運(yùn)輸、裝配等專業(yè)技能。

1.3 植保機(jī)械的使用和維護(hù)

目前，各種手動(dòng)噴霧植保機(jī)械，因其結(jié)構(gòu)簡單，價(jià)格便宜，深受廣大農(nóng)民消費(fèi)者的喜愛。手動(dòng)噴霧植保機(jī)械市場覆蓋面很大，約合整個(gè)植保機(jī)械市場的80%左右，擔(dān)負(fù)著全國農(nóng)作物病、蟲、草害施藥防治面積的70%以上，是當(dāng)前我國“蟲口奪糧”的主力軍。手動(dòng)植保機(jī)械的經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量與農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)。手動(dòng)噴霧植保機(jī)械的使用和維護(hù)的相關(guān)職業(yè)技能主要包括，機(jī)具檢查和維護(hù)（如機(jī)具各部分流暢不漏，開關(guān)靈活，霧化良好，各部分均處于良好的技術(shù)狀態(tài)等），確保農(nóng)時(shí)節(jié)令為消費(fèi)者提供質(zhì)量合格的植保機(jī)械；指導(dǎo)消費(fèi)者根據(jù)防治對(duì)象和噴霧作業(yè)的要求正確選擇噴霧機(jī)(器)的類型、噴頭的種類和噴霧機(jī)的尺寸；指導(dǎo)消費(fèi)者了解植保機(jī)械作業(yè)中的安全技術(shù)要求等。

1.3 農(nóng)資科技服務(wù)信息的獲取

農(nóng)資科技服務(wù)信息的收集分析技能是農(nóng)資企業(yè)成功開拓農(nóng)資科技服務(wù)市場的重要基礎(chǔ)。根據(jù)農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和現(xiàn)有科技服務(wù)技術(shù)較低的現(xiàn)狀，通過各種信息平臺(tái)獲取農(nóng)資服務(wù)技術(shù)是一項(xiàng)快捷有效的途徑。獲取農(nóng)業(yè)科技服務(wù)信息渠道主要包括各類傳媒信息平臺(tái)、官方服務(wù)機(jī)構(gòu)信息平臺(tái)、類商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、技術(shù)專業(yè)委員會(huì)等民間商業(yè)和群眾團(tuán)體的信息服務(wù)平臺(tái)、各類農(nóng)業(yè)交易會(huì)和展覽會(huì)信息服務(wù)平臺(tái)等。傳媒信息平臺(tái)如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣播、電視、報(bào)紙、雜志、統(tǒng)計(jì)報(bào)表可以提供大量實(shí)用的農(nóng)資服務(wù)技術(shù)信息。地方政府或政府服務(wù)機(jī)構(gòu)，如農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)學(xué)院、物價(jià)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、新聞機(jī)構(gòu)等信息平臺(tái)，這些部門的信息來源更具權(quán)威性。各類農(nóng)資商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)協(xié)會(huì)等民間機(jī)構(gòu)都會(huì)無償?shù)貫闀?huì)員提供農(nóng)資商業(yè)信息和科技服務(wù)信息，通過這些機(jī)構(gòu)可以獲得比較穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)信息。各類農(nóng)業(yè)交易會(huì)和展覽會(huì)也是直接獲得農(nóng)資商業(yè)信息和科技服務(wù)的信息渠道。

2.農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”的專業(yè)職業(yè)技能

2.1 農(nóng)化服務(wù)技術(shù)

面對(duì)新時(shí)期建設(shè)新農(nóng)村的重要任務(wù)，農(nóng)化服務(wù)水平和質(zhì)量直接影響到農(nóng)資企業(yè)在市場競爭的地位，農(nóng)化服務(wù)工作與行業(yè)的整體利益息息相關(guān)。農(nóng)化服務(wù)的基本內(nèi)容是為農(nóng)民提供各種生產(chǎn)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和銷售服務(wù)，通過企業(yè)與用戶之間的紐帶把化肥的生產(chǎn)、銷售、施肥技術(shù)三個(gè)環(huán)節(jié)密切結(jié)合起來，通過農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民提供提優(yōu)質(zhì)高效的化肥及相應(yīng)的施肥技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，提高化肥利用率，最終達(dá)到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收的效果，得到農(nóng)民的信任和支持，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。農(nóng)化服務(wù)工作內(nèi)容主要包括確定大田農(nóng)作物的施肥種類、施肥期和肥料肥量，制定最佳的施肥方案和合理施肥方法，積極配合農(nóng)業(yè)部門的測土配方施肥工作，測土配方施肥推薦卡的應(yīng)用等專業(yè)技能。

2.2 植保營銷技術(shù)

植保營銷技術(shù)是農(nóng)藥經(jīng)營者必備的核心職業(yè)技能。調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)民依靠經(jīng)營者介紹使用農(nóng)藥的農(nóng)戶比例高達(dá)44.3%，按產(chǎn)品說明書使用農(nóng)藥的農(nóng)戶占25.1%，通過朋友介紹使用農(nóng)藥的農(nóng)戶占15.6%等。這表明，近50%的農(nóng)戶購買和使用農(nóng)藥依賴于農(nóng)資經(jīng)營者的指導(dǎo)和售后服務(wù)，農(nóng)民迫切需求經(jīng)營者提供農(nóng)藥的使用技術(shù)。

植保營銷技術(shù)是“先銷售技術(shù)服務(wù)，后銷售產(chǎn)品”的一種農(nóng)藥銷售模式。植保技術(shù)營銷是通過講座、輔導(dǎo)、示范等具體方式，向重點(diǎn)消費(fèi)群體（農(nóng)民）傳播病蟲害的防治與預(yù)防，以及農(nóng)藥的使用與選擇等專業(yè)知識(shí)。植保營銷技術(shù)主要包括農(nóng)藥、植物病害和農(nóng)業(yè)昆蟲基礎(chǔ)知識(shí)、大田農(nóng)作物病蟲草害的診斷和防治、蔬菜果樹病蟲草害的診斷和防治及植保機(jī)械的使用和維修等專業(yè)知識(shí)。

2.3農(nóng)藥化肥新品種的應(yīng)用和推廣技術(shù)

世界農(nóng)藥生產(chǎn)總的發(fā)展趨勢是開發(fā)高活性、高安全性、高效益和環(huán)境友好的化合物農(nóng)藥，化肥生產(chǎn)總的發(fā)展趨勢是開發(fā)有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥、測土配方肥料、緩釋肥和生物肥。這些從客觀上要求農(nóng)資經(jīng)營者即是農(nóng)資新品種和新技術(shù)的銷售者，也是應(yīng)該是些新技術(shù)和新品種的傳播人。農(nóng)藥化肥新品種的應(yīng)用和推廣技術(shù)主要包括新產(chǎn)品田間試驗(yàn)、田間現(xiàn)場會(huì)議、技術(shù)示范推廣會(huì)議和其他宣傳推廣活動(dòng)。

2.4 綠色食品農(nóng)藥化肥的使用技術(shù)

國際國內(nèi)綠色農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)格限制農(nóng)藥化肥的使用范圍，農(nóng)資經(jīng)營者應(yīng)該掌握綠色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥化肥的使用范圍和操作技能。綠色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的控制主要是農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)使用限量的控制，重點(diǎn)控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)是農(nóng)藥病蟲害防治和肥料施用量。病蟲害防治要以不用或少用化學(xué)農(nóng)藥為原則，強(qiáng)調(diào)以預(yù)防為主，以生物防治為主。肥料施用強(qiáng)調(diào)以有機(jī)肥為主，以底肥為主，按土壤養(yǎng)分庫動(dòng)態(tài)平衡需求調(diào)節(jié)肥量和用肥品種。

總的來說，農(nóng)資行業(yè)“莊稼醫(yī)生”的職業(yè)技能是農(nóng)資商品的管理技能和服務(wù)技能。農(nóng)資商品的管理技能是保障消費(fèi)者利益和企業(yè)利益的基本職業(yè)技能，而農(nóng)資商品的服務(wù)技能是與行業(yè)的整體利益息息相關(guān)的核心職業(yè)技能。

參考文獻(xiàn)

1.國際農(nóng)化服務(wù)體系的成功模式和經(jīng)驗(yàn)

桂熙娟

2.關(guān)于供銷社農(nóng)資行業(yè)新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略的思考

楊鳳祿 中華合作時(shí)報(bào)2007-02-08.能力.課程.資格

陳李翔 著 中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社

4.國外農(nóng)藥開發(fā)的一些新特點(diǎn)/

張敏恒（沈陽化工研究院）1999,(10).-27-30

5.基于資源基礎(chǔ)理論的資源型企業(yè)社會(huì)責(zé)任特殊性分析

吉海濤 楚金華 《遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)》2009年7月 第37卷第4期

6經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品售后服務(wù)更重要 作者：

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2009年05月05日

第二篇：農(nóng)資行業(yè)簡介

員工培訓(xùn)資料

農(nóng)資行業(yè)簡介

一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：

由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機(jī)化肥。

化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復(fù)（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：

二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：

1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。

2、直至1999年以前，農(nóng)資供應(yīng)一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價(jià)，供銷社銷售。1999年之后，中央領(lǐng)導(dǎo)放開四個(gè)渠道經(jīng)營農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營。

3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟(jì)政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場運(yùn)作等，但總的來說，國家對(duì)此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。

三：農(nóng)資經(jīng)營特性：

1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢？

90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；

今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。

2、農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機(jī)，平時(shí)保護(hù)好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。

3、農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新

員工培訓(xùn)資料

四個(gè)階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場營銷的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場運(yùn)作能力不強(qiáng)，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。

4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開始出現(xiàn)大規(guī)?；亟ㄔO(shè)，針對(duì)基地銷售可采用團(tuán)購大客戶銷售等方式。

5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場歡迎。

四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：

在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷。我省省級(jí)公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。

各地市、縣的農(nóng)資公司都是以民營企業(yè)為主：如株洲市農(nóng)資公司、天元農(nóng)資、惠農(nóng)農(nóng)資、石峰農(nóng)資、匯豐年農(nóng)資連鎖超市；

廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工 株洲縣大戶：文開家

醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社

攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝

五：今后農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展展望：

今后的農(nóng)資經(jīng)營國際上有許多模式，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)和中國特情，我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：

1、堅(jiān)持市場經(jīng)營模式。

2、政府通過供銷合作社和一些國營農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量）。

3、經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個(gè)較好的形式。

4、基地銷售開始萌發(fā)。

5、深化服務(wù)和信息建設(shè)，利用電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)。

六、營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮：

員工培訓(xùn)資料

1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)；

2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；

3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；

4、通過電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)；

5、增強(qiáng)物流配送功能，強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；

6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；

7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn)；

8、適當(dāng)時(shí)候通過資本運(yùn)營改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益；

9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司

湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè)，主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營主渠道。

公司于2002年5月注冊(cè)登記。至2006年底，資產(chǎn)總額過15億元，員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司（含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場）、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個(gè)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“湘農(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會(huì)所熟知，成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。

員工培訓(xùn)資料

公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)；逐步建立農(nóng)資物流和市場體系，完善經(jīng)營配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，助農(nóng)增收；盤活存量資產(chǎn)，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬噸、倉儲(chǔ)能力40萬噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個(gè)國家級(jí)農(nóng)資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店2000個(gè)、農(nóng)家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過20億元，年銷售額和產(chǎn)值過100億元（其中農(nóng)資年銷售額過50億元），省內(nèi)農(nóng)資市場占有率達(dá)60%（其中大化肥市場占有率達(dá)75%），為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。公司主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，兼營山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。2003年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬元，占總增加值的77%。

附件二：湖南隆科農(nóng)資公司

我公司主要經(jīng)營尿素，鉀肥，進(jìn)口復(fù)合肥，注冊(cè)資金達(dá)3500萬元。年銷售額多達(dá)6-7個(gè)億。現(xiàn)有六個(gè)分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。

湖南隆科農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是湖南省專門從事農(nóng)資經(jīng)營的有限責(zé)任公司。公司主營化肥、農(nóng)藥的銷售以及茶葉的生產(chǎn)加工和經(jīng)營。現(xiàn)有員工百余人，大專以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)９３％，其中享受國務(wù)院特殊津貼專家１人，中高級(jí)職稱技術(shù)人員４０余人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師及會(huì)計(jì)師８人。公司下設(shè)湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司、湖南隆科肥業(yè)有限公司、湖南隆科農(nóng)墾茶業(yè)有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉庫及經(jīng)營場所。公司資產(chǎn)超過３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬噸以上，銷售額１０多億元，已被認(rèn)定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”。２００６年公司被

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商務(wù)部評(píng)為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。

公司自成立以來，積極貫徹中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念，高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)（村）農(nóng)家店，推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式，構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近２０００個(gè)，湖南網(wǎng)點(diǎn)１４９７個(gè)，其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店３１２家。

公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲(chǔ)容量１５萬多噸。公司每年冬儲(chǔ)肥料１０多萬噸，在平抑市場物價(jià)、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。

公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評(píng)為“AA”級(jí)信用等級(jí)客戶，成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。

公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會(huì)各界精英加盟合作，共鑄中國農(nóng)資新的輝煌。

附件三：中化化肥山東分公司

中化化肥山東分公司是中國中化集團(tuán)公司的全資子公司，主要經(jīng)營化肥進(jìn)出口、化肥營銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商，年經(jīng)營化肥總量超過1000萬噸?！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。

國內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開發(fā)

中化化肥公司大力推進(jìn)磷復(fù)肥資源投資，積極發(fā)展氮肥和鉀肥資源投資，近年來在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設(shè)或并購的大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)10家，形成的化肥生產(chǎn)能力超過

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600萬噸，并成為國內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來兩到三年內(nèi)，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。

海外資源獲取

中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿(mào)易渠道商之一，承擔(dān)著從國際市場上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì)職責(zé)，多年來與國際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營進(jìn)口化肥量占我國進(jìn)口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進(jìn)口商，為滿足國內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

營銷網(wǎng)絡(luò)體系

按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進(jìn)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個(gè)層次，運(yùn)作高效、管控有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時(shí)將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國家有關(guān)部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項(xiàng)目予以支持，農(nóng)業(yè)部將其作為全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來二至三年內(nèi)，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，化肥銷售總量將超過2000萬噸。

農(nóng)化服務(wù)體系

中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍，以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過廣播、報(bào)紙等媒體對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥知識(shí)講座，并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場》，堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽眾傳播種田知識(shí)，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設(shè)了800全國免費(fèi)服務(wù)電話，特聘農(nóng)化專家接聽農(nóng)民朋友的電話，解答基層農(nóng)戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民，指導(dǎo)他們識(shí)別真假肥料，介紹科學(xué)施肥常識(shí)，深受廣大農(nóng)民的歡迎。

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內(nèi)陸物流體系

中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲(chǔ)能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲(chǔ)能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲(chǔ)能力1000噸左右）的內(nèi)陸物流設(shè)施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內(nèi)，中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變，充分達(dá)到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。

支持與保障體系

公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學(xué)習(xí)；認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍，并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進(jìn)ERP系統(tǒng)和建立分銷管理信息DMS系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。

我公司成立于1998年，位于南方最大的鐵路樞紐湖南株洲市。公司自有倉庫倉儲(chǔ)能力10萬噸,有9條專用線通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路干線相連。我公司經(jīng)營方針為復(fù)合肥原料供應(yīng)。是湖南智誠化工氯化銨（純堿）產(chǎn)品總經(jīng)銷(16萬噸)，杭州龍山化工氯化銨產(chǎn)品湖南,江西總經(jīng)銷,上海新津硫銨中南片總經(jīng)銷.我們堅(jiān)持誠信為本,用戶至上的經(jīng)營理念，期待與您相識(shí)，合作！公司下屬企業(yè)：株洲縣惠農(nóng)農(nóng)資有限公司，株洲樂萬家超市有限公司

第三篇：農(nóng)資行業(yè)分析

中國農(nóng)資行業(yè)分析

農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等各種農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有品種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強(qiáng)、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)，是一個(gè)非常龐大的市場，行業(yè)前景無限。

一、中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題

盡管我們已進(jìn)入到工業(yè)社會(huì)、后工業(yè)社會(huì)、信息社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，而農(nóng)業(yè)仍處于自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，種植仍受到季節(jié)、土地、氣候和不可抗力等多種束縛，加之本土農(nóng)業(yè)受到歐美高科技農(nóng)業(yè)和非洲更低成本農(nóng)業(yè)的雙重沖擊，種植業(yè)在中國已成為一個(gè)僅夠保本卻無法贏利的行業(yè)；盡管我們已進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)的中高級(jí)階段，但農(nóng)業(yè)仍處于半計(jì)劃、半行政的慣性與依賴之中，仍受到政府計(jì)劃調(diào)控；盡管我們已開放了30年，但農(nóng)業(yè)仍處于半封閉、半開放之中。農(nóng)業(yè)與主流經(jīng)濟(jì)的差距不是在縮小，而是在拉大。處于自然經(jīng)濟(jì)、半計(jì)劃和半封閉下的農(nóng)業(yè)，難以承受解決就業(yè)、種植贏利、糧食安全和物價(jià)穩(wěn)定等多種任務(wù)之重。

近年來，受國家宏觀政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、城市化進(jìn)程加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的急劇擴(kuò)大、農(nóng)民種植和耕作觀念的轉(zhuǎn)變、嚴(yán)重的大范圍氣象及其次生災(zāi)害等諸多因素的影響，農(nóng)資市場特別是農(nóng)藥、化肥以及種子市場，市場低迷，需求不振，庫溢價(jià)跌，總的形勢是主次混沌，價(jià)格行情撲朔迷離，詭異難測，亂象紛呈，走向不明，形勢嚴(yán)峻。特別是優(yōu)良種業(yè)（如蔬菜）九成以上的市場被國外進(jìn)口種子所控制，同比價(jià)格高出國產(chǎn)種子20%，這不僅是中國種業(yè)的損失，同時(shí)還加大了全體國人的消費(fèi)負(fù)擔(dān)。產(chǎn)、銷雙方怨聲載道，兩敗俱傷 隨著農(nóng)作物耕作模式的革新和反季節(jié)作物生產(chǎn)規(guī)模的快速發(fā)展，農(nóng)膜市場需求較大，但同業(yè)之間無序競爭卻頗為激烈。市場上“三無”農(nóng)膜產(chǎn)品橫行，劣質(zhì)薄膜充斥農(nóng)資市場，農(nóng)膜質(zhì)量參差不齊，新料膜市場份額被擠占。各品類供應(yīng)狀況差距極大。

傳統(tǒng)的農(nóng)耕工具已基本淡出市場。各種農(nóng)業(yè)機(jī)械工具市場雖有國家興農(nóng)傾斜扶持政策的推廣激勵(lì)機(jī)制，但沒有達(dá)到預(yù)期的效果，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意，旺季不旺，補(bǔ)貼效果不夠明顯。

假冒偽劣橫行，農(nóng)藥、種子、化肥等假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在市場上，尤其是農(nóng)藥市場監(jiān)管不夠嚴(yán)格，加上農(nóng)民本身知識(shí)程度不夠高，辨別能力有限，導(dǎo)致農(nóng)民利益嚴(yán)重受損。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)一體化趨勢日益明顯，農(nóng)資產(chǎn)品企業(yè)化生產(chǎn)，在這過程中渠道的重要性及信息的作用日益凸顯，行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷勢在必行，但也隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)

展，農(nóng)資營銷人才必將從單一走向綜合發(fā)展，但是現(xiàn)在國內(nèi)對(duì)農(nóng)資人才的培養(yǎng)及需求并未得到重視。農(nóng)資行業(yè)整而不合，分而不化，洗牌后玩牌人數(shù)甚至在增加，但是經(jīng)銷商的素質(zhì)及營銷人才的技能并沒有得到本質(zhì)上的提高。

從體制上講，目前的農(nóng)資流通體制是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)變革過渡過程中，打破由基層國營統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，轉(zhuǎn)向由其職工和一部分農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分散個(gè)體經(jīng)營戶為主的無序競爭分銷網(wǎng)絡(luò)格局，從營銷方式上講，農(nóng)資市場和其它工業(yè)品、消費(fèi)品市場不同，本身具有獨(dú)特的五大特性，即購買單位的分散性、購買過程的季節(jié)性、差異明顯的地域性、價(jià)格受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格跌漲影響的抑揚(yáng)性、供需信息發(fā)布接受的不對(duì)稱性。農(nóng)民作為其主要消費(fèi)對(duì)象，選購過程當(dāng)中的跟隨性、隨意性和價(jià)格最低原則等購買特點(diǎn)相當(dāng)突出。經(jīng)銷商作為連接供需雙方的介質(zhì)，受其所處環(huán)境、接觸對(duì)象以及商家追求利潤最大化的本能意識(shí)等因素的影響，在開發(fā)市場、經(jīng)營布局、銷售策略上首先考慮的是價(jià)格和利潤最大化，基于此，一些不法廠商大肆制假販假，用偽劣產(chǎn)品低價(jià)沖擊擾亂市場。在供求關(guān)系上，總的來講是供大于求，完全進(jìn)入買方市場。由于國家對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度，重建設(shè)，輕研發(fā)，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤空間，大量資金的流入，使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)大于需，低端產(chǎn)品多，生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭進(jìn)入白熾化階段。

現(xiàn)在很多農(nóng)資原材料處于高位，化肥需要進(jìn)口，種子也要進(jìn)口，國內(nèi)自主研發(fā)水平低下，好多生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)能來說，不會(huì)出現(xiàn)肥荒，但不可預(yù)測的是，有國儲(chǔ)任務(wù)的還沒有大批量的儲(chǔ)備，如果都上手來抓貨，光大戶拿貨，勢必會(huì)在短期內(nèi)造成貨源非常緊，再加上鐵路運(yùn)輸?shù)木窒?，肯定?huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)階段。目前主流現(xiàn)象是農(nóng)民的購買力不足，由于農(nóng)資需求不足，廠家生產(chǎn)過剩，通用名主導(dǎo)產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格競爭在所難免，沒有特色、沒有個(gè)性、沒有核心競爭力和機(jī)制不靈活的企業(yè)將在生死線上徘徊，再加上國家宏觀調(diào)控、國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、糧食價(jià)格、天災(zāi)人禍、原材料價(jià)格、出口關(guān)稅、經(jīng)營模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場因素的影響已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出來。

農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競爭手段，經(jīng)銷商以價(jià)格為主要手段來拉攏顧客。由于行業(yè)內(nèi)競爭手段和競爭層次普遍不高，因此無法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升。這也是泱泱農(nóng)業(yè)大國無法孕育出經(jīng)營能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)根本原因。

二、整合振興農(nóng)資市場的應(yīng)對(duì)之策

一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，沒有一個(gè)健康規(guī)范充滿活力的農(nóng)資市場做配套支撐，其產(chǎn)業(yè)地位肯定孱弱，可持續(xù)性發(fā)展的后勁肯定不足，投入產(chǎn)出比肯定不大，從業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營積極性肯定不高，如果長此以往，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在國家的基礎(chǔ)地位必然會(huì)萎靡動(dòng)搖，必然會(huì)影響到國家的穩(wěn)定。因此，從國家穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度出發(fā)，農(nóng)資市場亂象紛呈的狀況再也不能繼續(xù)下去了。

1、產(chǎn)需直供方式是打破目前農(nóng)資市場困窘局面的利器，其基本內(nèi)涵是：公司（生產(chǎn)廠家）直接與用戶0距離對(duì)接，刪除了所有的中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商與經(jīng)銷商），通過電子商務(wù)確定供貨品名、數(shù)量、價(jià)位、付款方式、供貨時(shí)間地點(diǎn)等，最后由售服機(jī)構(gòu)現(xiàn)場提供全面的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)以及各種產(chǎn)品供需信息的通報(bào)和收集，不但降低了用戶的投資成本，更重要的是杜絕了多龍鬧海眾僧爭粥的混亂場面和假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)用戶利益的損害。在技術(shù)培訓(xùn)方面，總公司則專人為辦事處提供技術(shù)支持，幫助解決現(xiàn)實(shí)操作中的疑難問題。在實(shí)踐上，陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司，為開創(chuàng)中國農(nóng)資直銷模式作出了優(yōu)秀的范本，他們利用電子商務(wù)平臺(tái)把把最新研發(fā)的高新產(chǎn)品促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜、果樹促控器等科研成果在眾多涉農(nóng)網(wǎng)站上廣泛宣傳，效果相當(dāng)明顯，該公司產(chǎn)品不但深受廣大農(nóng)民用戶青睞，也使各地區(qū)辦事處工作者獲得了豐厚回報(bào)。而原有的中間環(huán)節(jié)（包括經(jīng)銷商、分銷商和總代理應(yīng)注重自身管理、提高內(nèi)部素質(zhì)）則依賴自身的素質(zhì)、能力和商業(yè)資源背（掛）靠公司成為公司的專門售服機(jī)構(gòu)——駐外辦事處。公司將把裁減推銷員的待遇和不可預(yù)見的經(jīng)濟(jì)損耗，直接發(fā)放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。

2、根據(jù)市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，農(nóng)業(yè)種植業(yè)內(nèi)部要加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系，保證農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的有序進(jìn)行。加大技術(shù)投入，積極研發(fā)新品種。在經(jīng)營方式上要積極引導(dǎo)從業(yè)者有分散經(jīng)營盡快向產(chǎn)業(yè)基地化、規(guī)模集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，國家及各級(jí)政府要從政策上、資源配置上予以傾斜支持，加快和促進(jìn)大型的糧食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉園林基地、藥材基地以及各類經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地的建設(shè)，能有效擴(kuò)大購買單位的集中性，減少分散性；能較好地體現(xiàn)品牌的價(jià)值，降低購買的跟隨性和隨意性。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門在從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的同時(shí)，還要積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理，包括動(dòng)植物檢疫、種子質(zhì)量檢驗(yàn)、動(dòng)物防疫及其監(jiān)督、農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)業(yè)機(jī)械監(jiān)理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)承包合同管理等，有效地預(yù)防動(dòng)植物病蟲害傳播和假種子坑農(nóng)害農(nóng)等事

件的發(fā)生，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的切身利益和人們的身體健康。、國家要從長期戰(zhàn)略角度出發(fā)切實(shí)加大（而不是在文件上）對(duì)農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注重視和傾斜扶持，要堅(jiān)決克服糾正從上至下的人心浮躁、目光短視、唯利是圖、互損互傷的單純市場經(jīng)濟(jì)觀念，要在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的大前提下，根據(jù)市場和產(chǎn)業(yè)需求導(dǎo)向加大調(diào)整力度，激勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新體系，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入門檻，按照清潔農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行新一輪行業(yè)重組，形成一批產(chǎn)業(yè)布局合理、集高端技術(shù)研發(fā)、環(huán)保工藝生產(chǎn)、把握市場走向于一體的企業(yè)航母群。

4、在中央的政策制定、體制轉(zhuǎn)型等方面加速啟動(dòng)的前提下，積極推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。，堅(jiān)持研發(fā)植保新技術(shù)、突出捍衛(wèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，著力服務(wù)資源節(jié)約型、環(huán)保無公害型農(nóng)業(yè)，加速新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。新技術(shù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先導(dǎo)和發(fā)展動(dòng)力，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)依賴現(xiàn)代植保支撐，現(xiàn)代植保的多元組成是現(xiàn)代農(nóng)資、現(xiàn)代推廣、現(xiàn)代經(jīng)營，其核心就是科學(xué)化。近年來電子商務(wù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。這一模式完全可以整合當(dāng)前經(jīng)銷模式，推動(dòng)其向個(gè)性化、專業(yè)化、區(qū)域化、移動(dòng)化等趨勢轉(zhuǎn)化

營銷0841班

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何秋燕

第四篇：農(nóng)資行業(yè)危機(jī)分析專題

伴隨著我國農(nóng)資流通體制由計(jì)劃向市場的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進(jìn)入市場流通領(lǐng)域大展拳腳。經(jīng)過一番廠商之間、商商之間的所謂“聯(lián)營聯(lián)銷”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”嘗試紛紛失敗和大浪淘沙式洗禮之后，自然形成了目前這種以個(gè)體經(jīng)營戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)格局。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在不得不依托這一分銷網(wǎng)絡(luò)生存的同時(shí)，又強(qiáng)烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，于是一種全新的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式便應(yīng)聲出爐，并且迅速受到行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本和行業(yè)內(nèi)外商業(yè)資本的追捧和青睞，特許加盟經(jīng)銷、直營農(nóng)資連鎖超市等各種各樣的連鎖經(jīng)營模式如雨后春筍般在中華大地紛紛出現(xiàn)，似有咄咄逼人、大小通吃之來勢。

然而，冷靜地審視和分析一下我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，便不難發(fā)現(xiàn)在農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實(shí)踐中還有不少風(fēng)險(xiǎn)因素存在，值得引起大家的重視。

產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足

在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，由于國家的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度薄弱以及農(nóng)資市場監(jiān)管職能長期缺失等因素，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻大幅度降低，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩，這是導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重地制約了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，無法孕育出經(jīng)營能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。

產(chǎn)業(yè)資本的嚴(yán)重不足，直接制約了單一農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的規(guī)模擴(kuò)張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，放大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下原有的農(nóng)資流通企業(yè)由于體制和經(jīng)營素質(zhì)兩大因素的影響，自身無法實(shí)現(xiàn)原始商業(yè)資本的積累，反而因?yàn)榻?jīng)營不善和銀行債務(wù)負(fù)擔(dān)過重而紛紛陷入實(shí)質(zhì)性破產(chǎn)的境地，系統(tǒng)內(nèi)自下而上的分崩離析更使得其市場地位每況愈下、不足掛齒。

伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制建立而誕生的新興農(nóng)資流通主體雖然擁有經(jīng)營機(jī)制、技術(shù)咨詢和服務(wù)等諸多優(yōu)勢，然而仍然受到來自現(xiàn)行管理體制和自身經(jīng)營素質(zhì)因素的制約而無法取得農(nóng)資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過程才剛剛開始，其經(jīng)營力量的極度分散和實(shí)力弱小是不爭的事實(shí)。

行業(yè)外的商業(yè)資本雖然擁有一定數(shù)量上的比較優(yōu)勢，但由于其缺乏行業(yè)背景和農(nóng)村市場的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)諾大而分散的農(nóng)村市場開發(fā)難度，其發(fā)展前途并不被業(yè)內(nèi)企業(yè)看好，因而無法得到農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的足夠支持和配合，相對(duì)于可能支付的巨大進(jìn)貨成本而言，其商業(yè)資本并不足夠雄厚。

現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴(yán)重不足以及融資渠道受限，將無法使連鎖經(jīng)營規(guī)模做大，沒有規(guī)模的連鎖經(jīng)營則無法實(shí)現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經(jīng)營目的。

連鎖經(jīng)營對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營素質(zhì)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

由于國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭手段和競爭層次普遍不高，無法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升。作為衡量企業(yè)經(jīng)營管理整體素質(zhì)的兩大要素，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。

從現(xiàn)狀來看，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)都急需進(jìn)行組織管理體系再造、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造和人力資源管理體系再造，這些基礎(chǔ)管理的瓶頸不得到盡快解決，其管理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢便難以確立，怎么能夠適應(yīng)現(xiàn)代連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)對(duì)業(yè)務(wù)管理和人才素質(zhì)的更高要求呢？

在落后的基礎(chǔ)管理平臺(tái)上，企業(yè)很難談得上創(chuàng)新經(jīng)營，沒有經(jīng)營上的創(chuàng)新，企業(yè)則很難在激烈的市場競爭中取勝，這早已是鐵的法則。中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場不同于其它產(chǎn)品市場，當(dāng)起源于西方的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式面對(duì)中國的農(nóng)村的農(nóng)資的嶄新市場和現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的頑強(qiáng)挑戰(zhàn)時(shí)，沒有很高水平的創(chuàng)新經(jīng)營能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。

缺乏可資借用的強(qiáng)勢連鎖品牌

連鎖經(jīng)營本質(zhì)上是資本和品牌的規(guī)模擴(kuò)張游戲，在沒有現(xiàn)存強(qiáng)勢經(jīng)營品牌的情況下，依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種風(fēng)險(xiǎn)極大的冒險(xiǎn)行為。

縱觀我國農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒有一家具備在全國范圍內(nèi)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。

要建立和擁有一個(gè)強(qiáng)勢品牌，不僅需要有雄厚的資本實(shí)力來支撐，更需要用一流的管理、創(chuàng)新的經(jīng)營、一流的人才、一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量一以貫之地為品牌注入極具價(jià)值的豐富內(nèi)涵。這可能需要十幾年甚至更長時(shí)間的長期積累才能實(shí)現(xiàn)。

沒有強(qiáng)勢品牌的連鎖經(jīng)營，將會(huì)面臨來自加盟者和顧客的雙重信任壓力，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為高成本和高風(fēng)險(xiǎn)。而僅僅靠資本實(shí)力和連鎖形式想要確立起一個(gè)品牌的知名度的確可能，但缺乏豐富內(nèi)涵的一個(gè)知名品牌并不能夠確保它能最終被顧客所接受。

農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)加大了連鎖經(jīng)營的管理難度

農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點(diǎn)。這些與眾不同的特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行恰當(dāng)高效的管理，也將會(huì)出人意料地加大經(jīng)營成本增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

連鎖經(jīng)營將為我們帶來什么

有人說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是大勢所趨；也有人說，不出五年，連鎖經(jīng)營將革命性地改變現(xiàn)

有農(nóng)資流通格局。人們出于種種目的，對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營寄予了無比的厚望，希望通過連鎖經(jīng)營方式徹底改變目前這種混亂的經(jīng)營局面，給農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一個(gè)可以放心托付的分銷渠道選擇，還農(nóng)資市場一片湛藍(lán)的天空。真會(huì)這樣嗎？

應(yīng)該說，在中國大地上，用連鎖經(jīng)營的方式培育和開拓出一個(gè)成熟的農(nóng)村市場，是無數(shù)營銷人的一個(gè)偉大夢想，但殘酷的現(xiàn)實(shí)卻讓我們不得不真實(shí)面對(duì)。

中國農(nóng)村地域的廣大、中國農(nóng)民生產(chǎn)效率和生活水平的低下、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的極不規(guī)模，客觀上為農(nóng)村市場的開拓增加了無窮的難度；中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無反顧地承擔(dān)起規(guī)范農(nóng)資市場和培育農(nóng)村市場的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風(fēng)險(xiǎn)和長久的遺憾之外，還能給我們帶來什么呢？

農(nóng)資連鎖經(jīng)營，我們遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好。

第五篇：農(nóng)資行業(yè)促銷方案

同心共創(chuàng)共贏市場

——河南中天恒信新真情回饋老客戶

在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點(diǎn)。一年之計(jì)在于春，農(nóng)資行業(yè)又迎來了一個(gè)旺季的開始。

為了答謝廣大終端商朋友一直以來對(duì)中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會(huì)員制刷卡回饋老客戶活動(dòng)。

一：目前各經(jīng)銷商面臨的主要經(jīng)營難題

1、大量賒銷欠款，導(dǎo)致旺季資金短缺，周轉(zhuǎn)不靈，增加經(jīng)營壓力；

2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時(shí)別提賺錢，甚至還會(huì)虧損；

3、同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來

越少；

4、老客戶越來越難維護(hù)，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；

········

二：2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)內(nèi)容簡介

為穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷商建立會(huì)員制客戶管理模式。具體方法如下：

1、公司負(fù)責(zé)制作會(huì)員卡片購置刷卡機(jī)器和軟件；

2、各經(jīng)銷商只需交2萬預(yù)付款即可獲得由中天恒信免費(fèi)贈(zèng)送刷卡機(jī)附帶軟件一套，并贈(zèng)送卡片100張；

三：會(huì)員制管理的必要性

1、會(huì)員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護(hù)和管理。會(huì)員卡在這一塊是完全可以實(shí)現(xiàn)的。會(huì)員卡可以用來儲(chǔ)蓄和積分，可以查詢消費(fèi)記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎(chǔ)上很好的維護(hù)了老客戶。

2、在我國，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴的。會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費(fèi)時(shí)尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運(yùn)作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì)員的利益。會(huì)員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢和長期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費(fèi)是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)張經(jīng)營的同時(shí)都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。嚴(yán)重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì)員制管理通?？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，從而大大增強(qiáng)了商家運(yùn)營實(shí)力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實(shí)行會(huì)員制管理。

四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級(jí)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)以下經(jīng)營目標(biāo)

1、在公司組織的大型活動(dòng)的平臺(tái)上幫助縣級(jí)經(jīng)銷商解決資金問題；

2、通過公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級(jí)經(jīng)銷商的影響力和美譽(yù)度；

3、通過公司組織的活動(dòng)，提升終端商對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的忠誠度；

4、通過活動(dòng)回籠資金，保證縣級(jí)經(jīng)銷商次年穩(wěn)定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績；

5、鋪貨的計(jì)劃性強(qiáng)，省時(shí)、省力、省油費(fèi)；

6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時(shí)在新一年的搶占市場先機(jī)；

7、活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場運(yùn)作中，省精力；

8、通過活動(dòng)穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

五：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)宗旨

公司出錢，經(jīng)銷商出力，終端商受益。

同心同德同贏，有情有義有利。

提升經(jīng)營思路，走規(guī)范化管理，增強(qiáng)實(shí)質(zhì)競爭力，走長遠(yuǎn)發(fā)展道路。

六：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)要求

1、認(rèn)可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷商；

2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽(yù)記錄；

3、必須是中天恒信2012VIP客戶；

4、往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；

5、能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。

6、參加活動(dòng)的各商家需要有一臺(tái)電腦（無需聯(lián)網(wǎng)，單機(jī)操作即可）

7、所交的預(yù)付款項(xiàng)以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在2012年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完

七:舉辦2012中天恒信“迎春共贏”的意義

1、活動(dòng)費(fèi)用來源：公司用產(chǎn)品預(yù)付款進(jìn)行暢銷原藥的冬儲(chǔ)進(jìn)行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動(dòng)。

2、此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，最終實(shí)現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強(qiáng)勢品牌化。更重要的是幫助客戶實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎(chǔ)。

3：對(duì)于公司的意義：付出了市場費(fèi)用，收獲銷量的提升及當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?：對(duì)于經(jīng)銷商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強(qiáng)了廠商的合作同時(shí)提升了客戶之間的忠誠度。

5：對(duì)于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營的實(shí)力。提高客戶回頭率，維護(hù)更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。

八：具體活動(dòng)實(shí)施方法

1、活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷商處參加此次活動(dòng)，交2萬預(yù)付款即可參與活動(dòng)。

2、卡機(jī)安裝：卡機(jī)和軟件由公司免費(fèi)贈(zèng)送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關(guān)安裝的詳細(xì)說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠家獲得安裝支持。關(guān)于卡機(jī)本身是非常小的一個(gè)機(jī)器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺(tái)電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機(jī)，卡片，計(jì)算機(jī)聯(lián)系一起即可。

3、卡片定制：我們作為農(nóng)資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片?？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會(huì)員。卡片不僅相當(dāng)于公司的名片，在會(huì)員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的理想載體?？ㄆ€主要有儲(chǔ)值和積分功能。儲(chǔ)值主要是便于消費(fèi)管理，不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬?？ㄆ崆皟?chǔ)值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費(fèi)程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應(yīng)的兌換活動(dòng)，刺激多儲(chǔ)值多消費(fèi)。（卡片的儲(chǔ)值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候?qū)崿F(xiàn)此功能）

3、后續(xù)服務(wù)：卡機(jī)的后續(xù)服務(wù)是長期無憂的。本身這個(gè)軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷商帶來方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠商獲得相應(yīng)的服務(wù)。一次使用，終身免費(fèi)軟件升級(jí)和軟件

維護(hù)。

4：策劃活動(dòng)：獲得卡機(jī)之后，可以在店內(nèi)策劃相應(yīng)的活動(dòng)，例如儲(chǔ)值200元送噴霧器一臺(tái)；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷品一件；吸引客戶多儲(chǔ)值多消費(fèi)，形成消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內(nèi)的銷量和營業(yè)額。

5：品牌造勢：各經(jīng)銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報(bào)做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關(guān)于2010年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動(dòng)的成功案例：

——永城 戴經(jīng)理

2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡經(jīng)營”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來就是公司VIP客戶的戴經(jīng)理一見到此活動(dòng)就喜出望外。因?yàn)樗吹搅嘶顒?dòng)帶給縣級(jí)經(jīng)銷商的市場操作機(jī)會(huì)。

對(duì)于戴經(jīng)理來說：本來就被賒賬、同類產(chǎn)品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營困局折磨的束手無策，正在為如何進(jìn)行市場運(yùn)作發(fā)愁。“如果自己搞活動(dòng)則費(fèi)用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結(jié)果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場競爭又非常激烈，純粹靠價(jià)格來維持銷量，費(fèi)用也是非常大的，利潤空間將會(huì)被大幅度的壓縮”。

正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細(xì)了解活動(dòng)細(xì)則后當(dāng)機(jī)立斷當(dāng)時(shí)就定下收款目標(biāo)40萬，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)好了活動(dòng)方案，分配好各項(xiàng)任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯(cuò)的終端商進(jìn)行市場調(diào)查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預(yù)付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認(rèn)可，并最終募集了預(yù)付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。

今年3月份開始，戴經(jīng)理就親身體會(huì)到了“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動(dòng)所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲(chǔ)值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年5、6月份當(dāng)?shù)赜龅搅舜蠛担袀兊漠a(chǎn)品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾哺忻麣饬恕?/p>

戴經(jīng)理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預(yù)付款政策下來了,可一定要早點(diǎn)通知我，爭取給公司募集更多的預(yù)付款，把中天恒信除草劑打造成我們當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲尭嗟霓r(nóng)民朋友們從中受益！

以上活動(dòng)是中天恒信“迎春共贏”的具體活動(dòng)方案。參加此次活動(dòng)需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動(dòng)。（詳細(xì)活動(dòng)如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經(jīng)銷商）

參加此次活動(dòng)，最終的發(fā)貨時(shí)間安排在如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸河南中天恒信生物化學(xué)科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化學(xué)科技有限公司2011年11月28日