第一篇：跨界合作正當時 中搜提升合作伙伴商業(yè)價值

跨界合作正當時 中搜全面提升合作伙伴商業(yè)價值

8月23日訊 易觀智庫發(fā)布的《2014年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年6月，2014上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。移動大數(shù)據(jù)帶來的信息風暴正在變革我們的生活、工作和思維，開啟了一次重大的時代轉型。

據(jù)記者了解，作為國內主流搜索引擎運營商之一，中搜將其現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術與資源，對傳統(tǒng)行業(yè)進行了全面開放，同時推出了國內首款移動云服務平臺——中搜超級app，為眾多傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者提供更多元化、更優(yōu)質的移動服務，助力其成功轉型移動互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)悉，中搜超級app摒棄了以往企業(yè)轉型移動互聯(lián)時“甲方提需求，乙方做產品”的外包模式，而采用了將傳統(tǒng)企業(yè)的行業(yè)知識經(jīng)驗與中搜的互聯(lián)網(wǎng)技術平臺相融合的合作模式。通過這一雙方共贏形式搭建的超級app，不但使傳統(tǒng)企業(yè)擁有了自主app，而且這一app也將成為中搜移動云服務平臺中的一員，與其他超級app之間實現(xiàn)資源共享，擴大傳統(tǒng)企業(yè)原有的信息與推廣渠道。更重要的是，中搜第三代搜索引擎、中搜搜悅、行業(yè)中國等多個平臺上匯集的龐大用戶群體，將自動成為每個超級app的潛在用戶；而且，超級app還具有內容自動更新的特點，億萬網(wǎng)友都將成為超級app的管理者，從而大大降低了app后期運維管理的時間、人力及資本輸出。

值得一體的是，盡管中搜超級app移動云服務平臺推出的時間并不長，但在全國范圍內，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已開始關注到其“合作共贏、價值共享”的發(fā)展理念對傳統(tǒng)企業(yè)轉型與發(fā)展帶來的意義。據(jù)悉，中搜已為不同領域的逾200家行業(yè)、企業(yè)用戶打造了其專屬超級app，滿足了不同客戶的不同訴求，包括

企業(yè)和個人品牌塑造、打造移動端行業(yè)信息平臺、做移動商城或社區(qū)平臺等等。

青海衛(wèi)視旗下國內首檔國際格斗系列賽事——《昆侖決》通過與中搜的協(xié)作共贏，不但摘得“2014首屆黑馬運動會”路演冠軍，而且獲得中國著名IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金估值3.5億美元的融資，打響了武術聯(lián)手資本市場的第一槍。如今，《昆侖決》已成功轉型成為橫貫跨體育賽事、電視影視、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務等多領域的新媒體跨界平臺。

傳統(tǒng)媒體進軍互聯(lián)網(wǎng)一直是圈內十分熱門的話題之一。國內唯一一家高端周刊類汽車媒體《汽車周刊》與中搜聯(lián)手后，通過將汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共同出擊的“組合拳”模式走出了汽車媒體的移動互聯(lián)網(wǎng)之路，值得借鑒。據(jù)記者了解，由《汽車周刊》、青海衛(wèi)視、中搜搜悅聯(lián)合舉辦的“2014中國國際掌上超模大賽”即將進入競爭更加激烈的決賽階段。

值得一提的是，中搜為《昆侖決》打造的昆侖決app、《汽車周刊》旗下天天汽車app，也順利成為了中搜移動聯(lián)盟的平臺成員，與中搜共享移動廣告價值。除了享受傳統(tǒng)移動廣告的曝光價值外，中搜還在營銷策略研究、用戶行為數(shù)據(jù)洞察、營銷實踐跟蹤等方面為其提供整合營銷服務，使他們主動參與整個移動營銷服務的設計、規(guī)劃、實施過程中來。

業(yè)內人士分析認為，中搜超級app以“價值共享”的視角，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個利用互聯(lián)網(wǎng)技術和資源來引導企業(yè)轉型的機會，而這種機會對于并不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)來說是非常難得的。

第二篇：地產公司跨界營銷合作協(xié)議

****房地產發(fā)展有限公司 聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作協(xié)議

甲方：*****房地產發(fā)展有限公司 乙方（聯(lián)盟商家）：

根據(jù)相關法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿合作的基礎上本著互惠互利雙贏的原則前提下，為明確雙方權利義務，經(jīng)友好協(xié)商達成以下協(xié)議：

一、****房地產發(fā)展有限公司（以下簡稱“****”）不定期向聯(lián)盟商家提供旗下開發(fā)樓盤的廣告與促銷信息；

二、****不定期邀請乙方會員與客戶舉辦各種形式的房產推廣活動、社交活動、聯(lián)誼活動以及社會公益活動，乙方需要配合甲方進行邀約，同時也可以協(xié)助開展以上各項活動，協(xié)助方式與內容以具體的洽談為準；

三、****將對乙方的推廣傳播、促銷活動的順利展開給予積極配合；

四、****在乙方需要時，可向乙方提供中國邊城社區(qū)內的活動場地；

五、****在宣傳推廣、媒體報道、公關活動中，可根據(jù)宣傳需要對與乙方的合作進行介紹；

六、客戶持****的印刷制品（如DM單頁、折頁、精裝樓書、會員卡等）至乙方消費，可享受乙方基礎會員卡的優(yōu)惠與折扣（乙方促銷產品不參與消費打折，相關節(jié)假日促銷優(yōu)惠與折扣可同時享用）；

七、乙方員工需要了解****基本信息，對于感興趣的客戶提問進行基本的解答（包括地址、電話、目前的活動內容等）；

八、乙方需在營業(yè)區(qū)域、VIP休息區(qū)域及客戶長時間逗留的區(qū)域提供中國邊城展架（個）、展板（塊）擺放的位置，并積極提供其他宣傳資料的發(fā)布（包括DM單頁、報刊、音像、橫幅、照片、展位等）；

九、****可與乙方協(xié)商，在乙方對會員及客戶派發(fā)的抵用券、優(yōu)惠券、代金券等印刷制品上印****的形象及內容，****形象及內容所占的具體篇幅及位置以最終協(xié)商為準，原則上不宜超過全部畫面的50%；

十、乙方優(yōu)先享受得到****的最新資訊，乙方公司員工對****最新推出的房源，有優(yōu)先購買的機會。

本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各持一份，****營銷公司和乙方各備案一份，協(xié)議自簽定日期起正式生效，并長期有效！

甲方蓋章 乙方蓋章 聯(lián)絡人： 聯(lián)絡人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

第三篇：翼支付總結之小動作引領大規(guī)模之“翼支付”跨界合作

小動作引領大規(guī)模之“翼支付”跨界合作

黑龍江省雞西電信分公司

翼支付給雞西小城百姓帶來了實實在在的優(yōu)惠，雞西電信因翼支付業(yè)務同樣帶來了客戶的高度認可，合作渠道因翼支付業(yè)務直線提升了營業(yè)額，員工在業(yè)務拓展過程中因翼支付的差異化，更有理由讓用戶選擇中國電信，百姓實惠、客戶認可、渠道賺錢，員工滿意，這就是2016年翼支付帶給雞西電信公司的賀禮。

一、落實執(zhí)行、“速度”要快于“質量”

2016年雞西電信公司翼支付團隊將集團及省公司整體活動安排及時準確地承接并落實，快速制作一線可操作性簡化方案，聯(lián)合渠道主管部門協(xié)同合作，使活動及時有效地開展，在實施過程中，發(fā)現(xiàn)問題再解決問題，翼支付團隊建立本地QQ群、微信群等，團隊人員時時在線，時時解決經(jīng)營一線出現(xiàn)的問題，經(jīng)常深入營業(yè)廳、代理商、翼支付商家等，進行多波次業(yè)務培訓及政策講解，二、領導決策、“小動作”引領“大規(guī)模”

雞西電信翼支付發(fā)展取得的成績，得益于省市公司領導重大決策息息相關，首先，公司領導要求將2016年新建的社會渠道“超嗨便利店”快速轉型為“翼支付合作商家”，其次，通過翼支付日逢5五折上限優(yōu)惠10元活動政策，開展“電信用戶免費領10元禮品”系列活動，在每個區(qū)縣精選1-2家客流量較大的蛋糕店開展活動，聯(lián)合渠道部制定“深耕細炒”標準動作，區(qū)域CEO與翼支付商戶一對一結對子，每月5日、15日、25日至少安排兩三名業(yè)務員到活動商戶進行綁卡、業(yè)務講解等支撐，自開展免費領活動后，每個翼支付日商家銷量提升80%，翼支付綁卡量提升300%以上，CEO承包的營業(yè)廳引導用戶使用翼支付到商家免費領取禮品，商家為本店會員免費贈送電信卡一張，翼支付日日均送卡30-50張，真正做到跨界發(fā)展合作共贏。

三、抓在關鍵、贏在細節(jié)、“病毒式”宣傳，見成效

為解決客戶在綁卡過程出現(xiàn)的“銀行預留手機號碼不正確”問題，我們與當?shù)馗骷毅y行溝通，幫助客戶在更改預留號碼時給予快捷準確辦理，避免客戶二次更改；新入網(wǎng)用戶利用省公司配置的“新入網(wǎng)送10元翼支付紅包”活動，借機給予綁卡，并制定新入網(wǎng)用戶綁卡率不低于30%考核細節(jié)；翼支付團隊通過微信公眾賬號制作本地翼支付日“雞西電信免費送領”活動內容，為吸引粉絲關注公眾號，在公眾號上加載了省公司配置的“掃碼送5元翼支付紅包”二維碼，電信用戶關注公眾號后回復“5”即可得紅包二維碼；公司要求各部門員工每日一次發(fā)送到自己微信朋友圈，由部門綜合員將朋友圈截圖上報到公司指定人員處，連續(xù)10天“病毒式”傳播，僅六次活動，閱讀量累計就達到10000多條，電信客戶關注公眾賬號還可查閱雞西地區(qū)翼支付商家及地址，便于用戶就近消費，選擇消費。

四、“保存、激增”助力大網(wǎng)發(fā)展

雞西電信堅持一個信念，就是發(fā)展一個翼支付用戶，就能減少一個用戶流失的風險，做好老用戶翼支付推薦工作，用戶到營業(yè)廳繳費、辦理業(yè)務時，受理人員一句話推薦：“電信每月送你的70元優(yōu)惠，您都用了嗎？”，快速吸引用戶興趣，讓用戶主動咨詢，再詳細為用戶講解，為化解用戶對資金是否安全的顧慮，營業(yè)人員為有需求的客戶開通翼支付賬戶100萬安全險僅需1.99元，再為客戶購買1元抵10000理財產品，用戶在8天就可以得到19.46元收益等等，讓用戶了解翼支付不但省錢，還可以賺錢。

通過翼支付合作商家及線上、線下齊力宣傳，推廣翼支付便捷生活繳費、足不出戶解決交電費、交水費、甜橙金融、辦理保險等服務，吸引異網(wǎng)用戶使用翼支付客戶端，培養(yǎng)用戶使用習慣，定期回訪告知用戶轉網(wǎng)可享受更多優(yōu)惠服務。

五、成績=付出、成績=堅持與執(zhí)行

截止2016年11月份雞西電信翼支付活躍用戶****萬，完成指標****%；個人賬戶交易額****萬，完成指標****%；商戶發(fā)展***家，完成指標*****%；日均綁卡****戶，完成****%；

感謝集團及省公司翼支付團隊給予的支撐，地市公司只要把活動政策理解到位、執(zhí)行到位，跟蹤到位、我相信2017年翼支付助力大網(wǎng)保存、激增一定會再創(chuàng)佳績。

黑龍江省雞西電信分公司

2016/12/9

第四篇：全國音樂教育跨界合作高峰論壇在黃橋琴韻小鎮(zhèn)舉行

全國音樂教育跨界合作高峰論壇

在黃橋琴韻小鎮(zhèn)舉行

全國音樂教育跨界合作高峰論壇5月8日在“琴韻小鎮(zhèn)”——泰興市黃橋鎮(zhèn)舉辦。江蘇省文化廳巡視員、江蘇省文化產業(yè)協(xié)會理事長馬寧，中央音樂學院教授、博士生導師、著名教育學家、原中央音樂學院副院長周海宏，原江蘇省教育廳副巡視員、江蘇省職業(yè)技術教育學會秘書長尹偉民，中國輕工業(yè)聯(lián)合會城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟部副主任康培蓮，中國樂器協(xié)會常務副理事長曾澤民以及音樂文化產業(yè)、江蘇省及安徽省文化、教育領域等多個行業(yè)領域的負責人及領導參加了本次論壇。

本次高峰論壇以“音樂讓生活更美好”為主題，對未來中國音樂教育的發(fā)展方向與路徑、產業(yè)市場態(tài)勢與對策、對跨界合作等進行了探討，對優(yōu)秀音樂教育項目進行了展示與經(jīng)驗交流，并組織參觀了黃橋“琴韻小鎮(zhèn)”及黃橋音樂教育及文化項目。

泰興市人大常委會副主任、黃橋鎮(zhèn)黨委書記、黃橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委書記耿元進在致辭中表示，作為江蘇省首批25家特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建單位之一，黃橋“琴韻小鎮(zhèn)”規(guī)劃面積為3.17平方公里，核心區(qū)面積1.32平方公里，計劃用三年時間，投資30億元，重點建設“一湖一廳兩片區(qū)”，即音樂湖、小鎮(zhèn)客廳、樂器產業(yè)集聚區(qū)和琴韻文化拓展區(qū)，加快建成“以提琴為源、樂器為業(yè)、音樂為魂”的魅力小鎮(zhèn)。

本次“全國音樂教育跨界合作高峰論壇”以“樂器是家庭的標配，音樂是生活的剛需”為目標，通過探討學校音樂教育和社會音樂教育的方法途徑，增進國際音樂教育行業(yè)的交流合作，促進跨界融合與協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)學校與社會互聯(lián)，國際與國內交流，理論與實踐結合，營建國民音樂教育生態(tài)圈，擴大音樂人口，提高人民美譽感、幸福感。

通訊員：盧亦雯、楊溢

第五篇：搭建跨界合作平臺 力助大學生成功創(chuàng)業(yè)

搭建跨界合作平臺

力助大學生成功創(chuàng)業(yè)------上海市慈善教育培訓中心托管延吉大學生創(chuàng)業(yè)家園的實踐與探索

上海市慈善教育培訓中心

為支持與鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，楊浦區(qū)延吉街道與上海理工大學整合資源，于2009年4月創(chuàng)立了延吉大學生創(chuàng)業(yè)家園。為更好發(fā)揮創(chuàng)業(yè)家園在促進大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)中的積極作用，2010年10月，延吉街道采用政府購買社會公共服務的形式，委托上海市慈善教育培訓中心承接家園的管理運營工作。項目內容為：做好大學生創(chuàng)業(yè)者入駐家園，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)；通過培訓、個性化輔導和扶持，提供家園業(yè)主的創(chuàng)業(yè)能力；培育培養(yǎng)家園大學生創(chuàng)業(yè)典型；指導家園開展創(chuàng)業(yè)活動，促使家園企業(yè)更好生存與發(fā)展?！爸行摹庇缮虾Ｊ虚_業(yè)指導專家、副主任徐本亮牽頭，成立了家園管理辦公室，按照合同的要求，積極探索，努力工作。在社會各方，特別是延吉街道領導的關心、支持、配合下，經(jīng)過一年的辛勤工作，完成了合同要求的各項任務，托管工作初見成效。

一、加強家園文化建設，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍

根據(jù)家園實際情況，為了創(chuàng)造一個溫馨的家園，家園管理辦公室先后對家園的外部環(huán)境和內部環(huán)境進行了更新，一是對家園大門進行重新油漆；二是將大門外三塊標牌換新；三是對門內銅牌進行統(tǒng)一調整安裝；四是在家園內懸掛印有創(chuàng)業(yè)口號 的小彩旗。同時，還制作了宣傳廣告易拉寶、著名管理大師德魯克關于創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理的語錄牌、家園政策介紹等宣傳版面，營造家園良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。一年來我們先后在全市20多所高校宣傳家園，擴大家園知曉度

在街道勞動科的大力支持下，家園管理辦公室聘請專業(yè)人員完成了家園網(wǎng)站的改版，使重新設計制作的家園網(wǎng)站更能吸引“眼球”，方便大學生創(chuàng)業(yè)者搜索，從而增強家園的社會影響力。網(wǎng)址除了經(jīng)常性的信息更新外，每兩個月發(fā)布一期電子版“延吉大學生創(chuàng)業(yè)家園簡報”。隨著家園企業(yè)數(shù)量增加，網(wǎng)絡寬帶資源，已無法滿足家園企業(yè)的需求。為了解決這一矛盾，辦公室積極爭取延吉街道勞動科領導的支持，在家園原有網(wǎng)絡的基礎上，加裝6兆電信寬帶，并且聘用技術人員專職維護，供家園企業(yè)免費方便使用。

為促進家園的發(fā)展，我們通過各種媒體對家園進行宣傳報道。如2010年12月2日延吉街道和市慈善基金會簽約活動報道；4月15日《人才與就業(yè)》教博會活動的專題報道；5月26日《新民晚報》報道家園兩周年慶?；顒右约啊稏|方教育時報》對家園的報道。今年12月《人才與就業(yè)》編輯出版的《創(chuàng)業(yè)?？房墙榻B“2011年上海市楊浦區(qū)“延吉杯”青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽”和家園創(chuàng)業(yè)者的文章。我們委托《勞動報》編寫的反映家園創(chuàng)業(yè)者風采的小冊子也在12月出版。

二、努力做好為家園創(chuàng)業(yè)者服務工作。

為規(guī)范家園的管理，完善家園管理制度和家園準入與退出機制，在街道勞動科的指導下，家園管理辦公室對已入住的大學生創(chuàng)業(yè)者進行全面摸底調查工作。通過面對面訪談、書面問卷調查、座談、電話拜訪（主要是不經(jīng)常來家園的業(yè)主）等多種形式對入住的大學生創(chuàng)業(yè)者進行交流和溝通?；咀龅健八膫€清”，即：入住創(chuàng)業(yè)人員戶籍清；帶動就業(yè)人數(shù)清；經(jīng)營盈虧情況清；存在困難和問題清。通過調查分析，提出了改進措施，形成了書面調查報告。同時，我們又對入住家園的大學生創(chuàng)業(yè)者的檔案進行了收集和梳理。

為了保證家園的正常運營，讓新的創(chuàng)業(yè)者順利入住，家園管理辦公室在和街道勞動科的充分溝通和協(xié)商后，專門制定了①創(chuàng)業(yè)入園流程、②審批程序、③入園承諾書、④退出制度、⑤辦公室工作職責等相關制度，完善了家園的準入與退出機制及相關管理辦法。

我們積極整合資源，拓寬解決創(chuàng)業(yè)資金的渠道。通過積極推薦創(chuàng)業(yè)者享受區(qū)人保局的創(chuàng)業(yè)前貸款，解決部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)啟動資金；通過積極爭取區(qū)人保局開業(yè)貸款、市慈善基金會的創(chuàng)業(yè)扶持基金以及YBC青年創(chuàng)業(yè)計劃等的支持，目前已有七名大學生獲得開業(yè)資金的補貼，三名大學生順利得到YBC專家支持和創(chuàng)業(yè)貸款。一名大學生得到勞動局創(chuàng)業(yè)貸款等等。在延吉大學生創(chuàng)業(yè)家園初步形成一條資金扶持鏈，幫助大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)增加競爭力。

三、整合和利用社會資源，搭建創(chuàng)業(yè)服務平臺

家園管理辦公室充分利用“中心”多年來在從事創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)指導實踐中積累的社會資源和網(wǎng)絡關系，整合各種社會資源和各項扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，全心全意地做好創(chuàng)業(yè)服務工作。我們在家園設立了YBC楊浦區(qū)辦公室的工作站，爭取YBC青年創(chuàng)業(yè)扶持資金對家園創(chuàng)業(yè)者的支持。今年新入住的創(chuàng)業(yè)者王多兵創(chuàng)辦了上海鑫博特玻璃纖維材料有限公司，專門生產防火材料，產品的市場前景看好。經(jīng)我們的推薦，現(xiàn)已獲得YBC楊浦區(qū)辦公室的5萬元無息貸款。

為滿足創(chuàng)業(yè)者個性化輔導的需要，幫助他們解決在創(chuàng)業(yè)中碰到的實際困難和矛盾，家園辦公室經(jīng)過認真挑選，建立一支17人組成的專家志愿者隊伍。他們中有資深的銀行行長、高級財會人員、長期從事科技成果轉化的專家、知名律師、創(chuàng)業(yè)培訓師以及資深企業(yè)家。他們是一批有愛心、有專長、有豐富開業(yè)指導經(jīng)驗的專家，都非常愿意為延吉大學生創(chuàng)業(yè)家園服務。專家通過集中咨詢、上門輔導和結對指導等多種形式為創(chuàng)業(yè)者提供他們所需要的服務，幫助他們提升創(chuàng)業(yè)能力，受到創(chuàng)業(yè)者的熱烈歡迎和好評。創(chuàng)辦上海稚春文化傳播有限公司的王寒冰剛進進園區(qū)時經(jīng)驗非常困難，一時接不到活。園區(qū)辦公室和專家鼓勵她不要灰心，并幫她一起想辦法，開拓客戶，使她很快接到單子，并逐步走出困境?，F(xiàn)在公司的業(yè)務很穩(wěn)定，已錄用了8名員工。鮑藝炯進園區(qū)后在辦公室老師的

關心下，從不正規(guī)到正規(guī)，從不懂到懂，尤其是辦公室老師象父母關心孩子一樣，教她如何與人打交道，如何做生意?，F(xiàn)在她的經(jīng)營能力大大提高，生意也越做越多了。公司已經(jīng)錄用了2名員工，今年準備隨業(yè)務發(fā)展，再錄用3-5名。

我們還通過提供信息或組織創(chuàng)業(yè)者參加市內外有關的會議、論壇、沙龍、展覽、招商等活動，幫助創(chuàng)業(yè)者開闊眼界、拓寬思路、廣交朋友、增加信息，拓展更多的商業(yè)機會。到目前為止，我們已先后組織創(chuàng)業(yè)者參加為期二天拓展訓練和外出參觀學習；組織美國青年創(chuàng)業(yè)代表來延吉家園與創(chuàng)業(yè)者進行“中美青年創(chuàng)業(yè)者交流座談會”；邀請東華大學創(chuàng)業(yè)班學員來延吉家園交流座談；邀請YBC楊浦區(qū)辦公室主任楊杭生宣講創(chuàng)業(yè)政策；走訪、參觀創(chuàng)業(yè)企業(yè)、組織家園業(yè)主參觀浦東的鑫靈創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意園等10多項活動。在敬老節(jié)我們組織大學生創(chuàng)業(yè)者開展為延吉四村社區(qū)老人服務的公益活動，撥動大學生為社會服務的愛心，增強他們的社會責任感，樹立企業(yè)的良好社會形象。

四、千方百計做好大學生創(chuàng)業(yè)者入駐家園的工作，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)

為了擴大家園的社會知曉度，吸引更多的大學生創(chuàng)業(yè)者入住家園，我們通過媒體宣傳、參加市創(chuàng)業(yè)展示活動和上海市教博會、到全市高校宣傳、口口相傳、個別介紹、接待來訪等多種形式宣傳家園，受到很好效果。一年來，前來家園咨詢的超過260人次。

我們推薦8名新入園的大學生創(chuàng)業(yè)者參加楊浦區(qū)開業(yè)指導中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓，取得較好成績。有7個申辦營業(yè)執(zhí)照的上海戶籍大學生創(chuàng)業(yè)者每人可以獲得3000元創(chuàng)辦企業(yè)資金的獎勵。

我們采取多種措施，多渠道積極爭取和物色符合條件的大學生創(chuàng)業(yè)者入駐家園創(chuàng)業(yè)并說服和指導他們錄用失業(yè)人員。一年來，我們先后對80多名申請入駐家園的大學生進行面談和指導。辦公室分期、分批組織專家對申請入住家園的創(chuàng)業(yè)者進行評審，全年共評審了7批35家，其中28家通過評審，18家已入住家園（其中 14 家工商注冊成功，申領到工商營業(yè)執(zhí)照）。其它 6 家正在辦理企業(yè)注冊登記手續(xù)過程中。根據(jù)街道提出的以孵化本市、本區(qū)戶籍大學生創(chuàng)業(yè)者為主、兼顧外地大學生創(chuàng)業(yè)者的要求，我們重點做好本市、本區(qū)戶籍大學生創(chuàng)業(yè)者的引進工作。目前在家園注冊的45家企業(yè)的業(yè)主中，本市戶籍36名，外地戶籍9名，達到了家園85%的入駐率。

為實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)的目標，我們積極動員和指導入駐企業(yè)辦理用工手續(xù)。目前，錄用人員已達40名。

五、和楊浦區(qū)就業(yè)促進中心一起承辦2011年上海市楊浦區(qū)“延吉杯”青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽

大賽由楊浦區(qū)人民政府副區(qū)長馬杰富擔任組委會主任。參賽對象主要是本市高校、中職在校學生及社區(qū)青年。共收到創(chuàng)業(yè)計劃80余份，30幾支隊伍報名參賽。通過初賽、復賽和決賽，評選出一等獎一名，二等獎2名，三等獎3名。

家園辦公室積極動員家園中符合條件的兩個創(chuàng)業(yè)團隊參加

大賽，獲得第二名和第五名的好成績。另外獲得第一名的創(chuàng)業(yè)者也已入駐家園。這次大賽的成功舉辦，提升了家園的知名度和社會影響力，對于推動延吉地區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持工作的進一步發(fā)展，起到了促進的作用。

經(jīng)過一年的實踐，我們有以下幾點體會：

第一，“中心”托管家園是實現(xiàn)跨界合作，使政府的資源和政策更直接、更有效服務于創(chuàng)業(yè)者的有益探索，也是社會管理創(chuàng)新的一次成功實踐。延吉街道創(chuàng)辦家園是希望借助這個平臺，落實各項創(chuàng)業(yè)政策，促進大學生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。但由于創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性和復雜性，創(chuàng)業(yè)者需求的多樣性，如果政府直接管理運作家園，很難做的及時了解和滿足創(chuàng)業(yè)者的實際需求。而“中心”是一家有良好聲譽的非營利機構，有明確的使命，有10多年來從事創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)指導的豐富經(jīng)驗和網(wǎng)絡關系，他們想創(chuàng)業(yè)者之所想，急創(chuàng)業(yè)者之所急，堅持需求為導向，努力為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質、高效、專業(yè)化的服務。這樣政府的各項創(chuàng)業(yè)政策能夠真正落實到大學生創(chuàng)業(yè)者身上，家園對創(chuàng)業(yè)者技術支撐、能力培養(yǎng)、資金扶助的三大平臺作用能夠得以充分發(fā)揮和體現(xiàn)。

第二、政府和社會組織建立良好合作關系，各司其職是項目順利實施的重要保證。由于家園一些公共服務是由街道有關職能部門提供的，如工商注冊、稅務登記、相關補貼政策的落實等。在我們正式托管家園前，延吉街道和勞動科的領導就明確表態(tài)，堅決支持和配合我們的工作。他們說到做

到。街道勞動科安排一名工作人員和我們聯(lián)系，處理家園有關事務。勞動科和我們建立了每月一次的例會制，雙方共同商量研究家園管理運行中需要解決的問題。比如，家園原來使用的寬帶是政務外網(wǎng)，共享的部門特別多，穩(wěn)定性和速度已完全不能滿足家園企業(yè)的運營需要，急需更新寬帶網(wǎng)絡。我們根據(jù)大家的意見，向延吉街道領導打了報告，很快就同意了。這件事在家園創(chuàng)業(yè)者中產生了很好的反響。對創(chuàng)業(yè)者的一些合理需求，街道有關部門也能積極配合，予以支持。比如，7月入住的糖糖屋有限責任公司，因業(yè)務發(fā)展，急需招聘一批員工。街道勞動服務科得悉后，專門舉辦一期專場招聘會，使企業(yè)招到了所需員工。創(chuàng)業(yè)者王多兵的公司9月中旬要出國參展，需要有進出口權；大客戶來訪，需要合適的辦公室，事情很急。我們知道后及時與街道領導聯(lián)系。街道想法提供了場地信息。雖然由于價格原因，王多兵在別的地方解決了場地問題。但是，街道領導為他一個剛剛創(chuàng)立的公司費心出力，讓他倍感溫馨。以上幾件事雖然很小，但創(chuàng)業(yè)者看到的是政府支持創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者辦實事的務實精神。正可謂：創(chuàng)業(yè)服務無小事，細微之處見精神。實踐證明，只有政府和社會組織相互信任、密切合作、各司其職、提供高效、貼心的服務，才能增強家園對大學生創(chuàng)業(yè)者的吸引力和凝聚力。

第三、不斷提升服務能力和服務質量，打造家園的核

心競爭力。在目前上海眾多的創(chuàng)業(yè)園區(qū)中，延吉家園在硬件設施、地理位置、創(chuàng)業(yè)政策等方面并無優(yōu)勢，有些還是弱勢。在這種情況下，要吸引大學生創(chuàng)業(yè)者入住，我們除了創(chuàng)造條件改善硬件設施，積極爭取政府相關政策的支持外，必須在軟件、在服務上花力氣、下功夫。我們這支團隊的最大優(yōu)勢是我們長期從事社會公益事業(yè)，有很強的事業(yè)心和責任感，對創(chuàng)業(yè)者有深厚的感情與尊重，了解他們的需求和艱辛，從心底里愿意為他們排憂解難，為他們服務，因此有飽滿的工作熱情和主動性、積極性。在已申請入住家園的大學生創(chuàng)業(yè)者中，有50%以上都是通過我們反復不斷地交流、溝通和過細的工作才來的。有的創(chuàng)業(yè)者被我們的精神和服務所感動，放棄了條件較好的園區(qū)，到這里注冊。也有的是因為認可我們的團隊和老師，到這里來創(chuàng)業(yè)的。我們把手機、電話、郵箱等聯(lián)系方式告訴每一個創(chuàng)業(yè)者，他們有問題隨時可和我們聯(lián)系。我們就是這樣用熱心、細心、貼心、真誠的服務去贏得創(chuàng)業(yè)者的信賴和滿意。

托管延吉創(chuàng)業(yè)家園是延吉街道對我們的信任，也是一次自我挑戰(zhàn)和學習的機會。我們的工作剛起步，還有很多工作要做。我們有決心在楊浦區(qū)和延吉街道領導以及社會各方的支持、關心下，勇于實踐，不斷探索，整合資源，以專業(yè)化的服務水平提供“個性化、人性化”的服務，完

善家園管理和運作，使延吉家園真正成為大學生成功創(chuàng)業(yè)的樂園。