第一篇：電信杯營銷大賽順利落幕

“電信杯”營銷大賽順利落幕

“電信杯”營銷大賽于２０１１年６月１日完美落幕。本次比賽由中國電信公司日照分公司全力支持，濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院日照校區(qū)管理學(xué)院承辦。

這是濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院第一屆營銷大賽，所以很多想法都十分不成熟，特別是針對市場策劃這樣專業(yè)性較強的問題，指導(dǎo)我們學(xué)生學(xué)生完善策劃方案成為老師和同學(xué)們的一個問題。中國電公司日照分公司能夠切身體會到我們學(xué)生遇到的問題，在５月２２在濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院日照校區(qū)進(jìn)行了由劉宗坤經(jīng)理主講的賽前整體培訓(xùn)和整體指導(dǎo)，先讓同學(xué)們對中國電信有了初步的了解。在同學(xué)們制作完成了電信的營銷方案后，中國電信日照分公司的袁振強主任在５月３０日下午主動聯(lián)系了所有制作電信策劃方案的團(tuán)隊，利用下班后的時間對每一只隊伍針各自的問題進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)與建議。經(jīng)過一個晚上的指導(dǎo)與修改５月３１日從下午開始袁主任又對參賽隊伍進(jìn)行了更具針對性的指導(dǎo)，提出了更多建設(shè)性的意見，并邀請我們觀看了電信公司內(nèi)部的制作的精美準(zhǔn)確又想法純屬的ＰＰＴ，讓我們看到了差距又學(xué)到了很多有價值的信息。我們了解到PPT觀看者組需要簡單明了的幻燈片，需要精彩的講解，而一個公司則需要成熟的又具有創(chuàng)造性和自己公司特色的想法與方案。最重要的是，讓我們所有人對中國電信的未來充滿了信心。所以在晚上的PPT修改過程中我們才有了方向和目標(biāo)。指導(dǎo)期間，袁主任攜兩名專業(yè)營銷人員與我們進(jìn)行面對面的交流，讓我們更直觀的了解了營銷。在所有人的努力下，６月１日晚的營銷大賽決賽的六支參賽隊伍中，制作中國電信營銷方案的兩個團(tuán)隊翼上光榮與揚帆團(tuán)隊以絕對的優(yōu)勢拿到了第一名和第二名，兩個隊伍的表現(xiàn)可圈可點，現(xiàn)場氣氛十分活躍，中國電信在學(xué)生中的知名度和影響力大大提高。

得獎我們固然高興，但是更重要的是我們更加意識到團(tuán)隊合作的力量并看到了電信人積極向上的精神風(fēng)貌和有創(chuàng)意有新意又貼合實際的想法，而袁主任的親和與劉宗坤經(jīng)理的幫助讓我們更愿意去接受中國電信，想要融入這個大家庭當(dāng)中。所以對所有提供幫助的人真誠地道一聲，謝謝。

這次活動的成功舉辦離不開電信公司的大力支持，相信校園營銷的想法將會在更大范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，我們也同樣相信中國電信的未來也會更加輝煌。

第二篇：“環(huán)保杯”征文大賽圓滿落幕（精選）

“環(huán)保杯”征文大賽圓滿落幕

近日，縣環(huán)境保護(hù)局舉辦的“環(huán)保杯”有獎?wù)魑幕顒訄A滿結(jié)束。10月1日在縣環(huán)保局，由環(huán)保局黨委對有獎?wù)魑幕顒又蝎@獎作品的作者予以表彰并頒發(fā)證書和獎金。

為深入落實“科學(xué)發(fā)展，環(huán)保先行”的理念，我縣環(huán)保局在今年建局十二周年之際，先后開展了以環(huán)境保護(hù)為主題的書法、繪畫、攝影以及“環(huán)保杯”有獎?wù)魑牡葯C(jī)關(guān)文化建設(shè)系列活動。

本次環(huán)保征文活動從2011年7月開始，8月底結(jié)束，在短短兩個月的時間里，全局干部職工立足崗位，結(jié)合自身工作實際，自主創(chuàng)作，踴躍參與。并且得到了十分廣泛的社會影響，各行各業(yè)人士紛紛投稿，共征集散文、詩歌150多篇，書法、繪畫、攝影作品180多幅，名言警句200余條，同時收錄行唐縣環(huán)境保護(hù)局發(fā)展歷程及經(jīng)驗。這次活動，評出一等獎三名，獲獎作品分別為散文《環(huán)保工作二三事》、散文《十二年為環(huán)保撐起一片天》、詩歌《我是一棵樹》?；顒又杏楷F(xiàn)出了一批優(yōu)秀作品，在全縣掀起了一場保護(hù)環(huán)境、建設(shè)生態(tài)家園的輿論高潮，營造了良好的環(huán)保宣傳氛圍。使更多的人重視環(huán)保、參與環(huán)保，全面促進(jìn)了我縣環(huán)保事業(yè)更好更快的發(fā)展。

第三篇：熱烈祝賀2014廣州龍文杯知識競賽頒獎典禮順利落幕

熱烈祝賀2014廣州龍文杯試卷分析及頒獎典禮順利落幕

【2014龍文杯】試卷分析及頒獎典禮順利落幕

4月13日上午十點，廣州龍文杯知識競賽頒獎典禮暨試卷分析大會如期舉行，出席本次頒獎禮的嘉賓有龍文教育華南校區(qū)總裁、廣州龍文教育執(zhí)行校長鄭炎先生，廣州龍文教育常務(wù)校長田國強先生，小學(xué)語數(shù)英試卷講解分析名師，參與龍文杯知識競賽的學(xué)生以及家長們。

在龍文杯知識競賽中，以優(yōu)異成績獲得一等獎的有4名學(xué)生，二等獎6名學(xué)生，三等獎10名學(xué)生，分別由龍文教育華南校區(qū)總裁、廣州龍文教育執(zhí)行校長鄭炎先生，廣州龍文教育常務(wù)校長田國強先生等為獲獎學(xué)生頒發(fā)獎學(xué)金、獲獎證書以及代金券。

大會在一片熱烈的掌聲中開始，龍文教育華南校區(qū)總裁、廣州龍文教育執(zhí)行校長鄭炎先生致辭，他表示，學(xué)生在這次龍文杯知識競賽中，發(fā)揮出自己的真實的水平，同時可以知道自己在知識上的漏洞，對日后的學(xué)習(xí)有重要作用，希望學(xué)生在接下來的學(xué)習(xí)中，為自己做好定位，學(xué)習(xí)上注意對知識的積累，在最后的小升初考試中交上讓老師、家長和自己都滿意的答卷。

鄭炎先生的致辭把現(xiàn)場的氣氛推到高潮，接下來便是最讓學(xué)生和家長期待的名師試卷分析，站在講臺上分析試卷的老師都是從事教育事業(yè)多年，對小升初的考試有著深刻研究和理解。各學(xué)科老師引用題目作詳細(xì)分析，分析學(xué)生作答過程中出現(xiàn)的問題，為學(xué)生提出有效建議，并與現(xiàn)場學(xué)生互動，讓在場的學(xué)生對知識點的理解更加深刻。

大會結(jié)束后，家長們的熱情讓試卷分析老師忙不來，家長們紛紛向老師講述自己孩子的學(xué)習(xí)，希望孩子的成績有進(jìn)一步提升，老師也一一為家長解答。

第四篇：營銷智力杯大賽策劃書

一．活動背景

當(dāng)今社會需要的是復(fù)合型人才，企業(yè)在實際運作時偏向注重的是知識技能在社會實踐中的實際營運能力。因此掌握一定的營銷技巧成為一個人必備的能力，尤其作為一個創(chuàng)業(yè)者一種良好的營銷能力和對市場的把握能力也是必須的。

二． 活動目的為了鍛煉同學(xué)們對營銷知識的了解以及培養(yǎng)大家的團(tuán)隊意識，我們協(xié)會特意舉辦了這次營銷智力杯大賽。我們堅信這次活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校乃至合肥市各大高校的名牌活動，成為安徽省大學(xué)生最具影響、最受關(guān)注的實踐活動。

三． 活動可行性方案

1． 現(xiàn)在學(xué)校里同學(xué)的積極性高；

2.本次活動可以有效的豐富大學(xué)課余生活，在學(xué)校里培養(yǎng)個人的營銷能力，增加學(xué)生們的的課外知識，擴(kuò)張自己的知識儲備。

3.校內(nèi)有創(chuàng)業(yè)營銷活動開展的深厚土壤，像益體網(wǎng)、中環(huán)杯的開展。

四． 營銷大賽活動開展流程

（1）前期工作 1.由各個部的部長帶領(lǐng)所部的會干到班級進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提高活動的號召力。由宣傳部貼出宣傳海報，通知各會員按時參加活動；

2.報名時間：11月14日至11月17日；

3．報名地點：在各個班級即可報名；

4.出題人員：主要由組織部和辦公室出題，主持人輔助;

5.主持人有六組，每組兩人（一男一女），預(yù)計會有六十支團(tuán)隊參加。中午和晚上各一輪，每輪分為2場同時進(jìn)行，即一天會有3×2×2=12支團(tuán)隊參加。因此主持人每天都必須到場，有事的需提前請假；

6.此次大賽所需的器材。如：購買標(biāo)語橫幅，一些飲水用品等（金融部、組織部負(fù)責(zé)）

7.比賽布置工作。如：提前打掃場地衛(wèi)生，張貼橫幅，掛一些室內(nèi)品。（文體

部負(fù)責(zé)）

8.拉贊助工作。（外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

（2）比賽流程

1.紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維護(hù)比賽的會場秩序。

2.主持人上臺講話宣布比賽開始。

3.主持人有序的主持比賽的流程。

4.在比賽的進(jìn)行中，由攝影部負(fù)責(zé)拍照等網(wǎng)絡(luò)工作。

5.由辦公室負(fù)責(zé)這次比賽的記錄及整理存檔。

（3）比賽結(jié)束

1.比賽結(jié)束后由會長、副會、負(fù)責(zé)人等發(fā)表講話。

2.由主持人宣布比賽結(jié)束。

3.待人員散盡后，進(jìn)行場地的清理工作。（策劃部和實踐部負(fù)責(zé)）

五． 智力杯比賽具體內(nèi)容

1.大賽分為初賽和預(yù)賽；

2.所有題型均為選擇題。可以是營銷知識也可以是生活百科知識或腦筋急轉(zhuǎn)

彎，分為 ①必答題：15題，每題十分，3-4題必須為營銷知識，每個隊可派

代表抽題，每隊5題 ②搶答題：10題，每題十分，7-10題必須為營銷知識，各個隊可派代表搶答 ③附加題：9題，每題10-90分不等，6-9題必須為營銷

知識，可以適當(dāng)?shù)脑黾与y度。

注：必答題、附加題答對加分，答錯不扣分；

搶答題答對加分，答錯扣分。

六． 大賽細(xì)則

1．競賽標(biāo)準(zhǔn)

大賽以團(tuán)隊的形式參加，組隊參加人數(shù)為3人，每班可報2-3隊；

2.競賽方式

①11月14日-11月17日報名，各參賽小組將參賽人員名單交與班長，由

班長轉(zhuǎn)交大賽組委會；②下周一開始舉行營銷智力杯大賽初賽

注1：參賽有一人作為隊長帶領(lǐng)參賽隊伍，在參賽過程中不得找其他人

幫忙。

注2：每個隊和各個班可派拉拉隊參加，活動過程中會獎勵小禮品給拉

拉隊。

七．資金預(yù)算

1.橫幅：50元

2.茶葉、紙杯：40 元

3.小禮品：100元（共計190元）

（附Ι）

1.參賽期間注意自己的言行舉止,不得惡意損壞贊助商及協(xié)會形象

2.比賽期間要嚴(yán)格遵守合經(jīng)院相關(guān)管理條例,如有觸犯自行負(fù)責(zé)

3.各參賽隊伍之間要禮貌相待,不得惡意傷人,如有發(fā)現(xiàn)或舉報,取消參賽資格

4.命題人不得泄題,如有發(fā)現(xiàn)或舉報,追究其責(zé)任

八．舉辦單位

1.主辦單位：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委

2.承辦單位：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院營銷協(xié)會

2011年11月16日

營銷協(xié)會

第三

屆

智力

杯

大

賽

策

劃

書

第五篇：移動杯營銷大賽策劃書

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移

動 杯 營 銷 策 劃 書

團(tuán)隊名稱：開拓者

隊長：尤青

隊員：黃晗

陳驥

楊帆

徐琰潔

於俊杰

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一

項目分析

項目背景 2

公司簡介 3

服務(wù)介紹 4

需求分析 5

競爭分析 6

經(jīng)營建議

二

營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 8

網(wǎng)線下營銷推廣方案 9

團(tuán)隊銷售業(yè)績預(yù)測

三

事件營銷 活動目的 11 活動主題 12 活動任務(wù) 13 活動流程 14 獎項設(shè)置 15 經(jīng)費預(yù)算

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一 項目背景

目前湖北移動通信服務(wù)市場的主要運營商是湖北移動和湖北聯(lián)通，湖北移動以其網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣和通話質(zhì)量高的優(yōu)勢，在2011年達(dá)到64%的市場占有率，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。湖北聯(lián)通通過開展CDMA業(yè)務(wù)，使湖北移動的中高端客戶市場占有率有所下降。湖北電信寬帶業(yè)務(wù)以其穩(wěn)定的信號質(zhì)量，也吸引了部分中低端客戶。此外，外商的加入，使行業(yè)競爭更加激烈。湖北移動應(yīng)從滿足客戶需求的角度，分析并調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略，進(jìn)一步增強企業(yè)的核心競爭力。

二、公司簡介

1999年7月，根據(jù)國務(wù)院關(guān)于電信、移動分離的產(chǎn)業(yè)決策，中國移動通信集團(tuán)湖北有限公司正式成立并開始獨立運營，實行省委、省政府和中國移動通信集團(tuán)公司雙重領(lǐng)導(dǎo)。2002年公司在美國、香港資本市場上市，成為省內(nèi)最大的一家外商投資企業(yè)。公司在全省設(shè)有14個分公司，在各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐囊苿油ㄐ胚\營。

多年來，承蒙社會各界對湖北移動通信事業(yè)的關(guān)心和支持，特別是廣大移動通信客戶的厚愛，湖北移動通信保持了較高的發(fā)展速度，其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、技術(shù)層次，服務(wù)水平有了較大的提高。全省已建成直達(dá)所有市縣和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，基本實現(xiàn)了省內(nèi)沿江、沿公路、沿鐵路（三沿）無縫隙覆蓋。

為了全方位滿足社會和客戶的需求，除了基本通話業(yè)務(wù)外，公司還向客戶提供了短消息、信息點播、移動秘書、移動夢網(wǎng)、IP電話、手機(jī)銀行、手機(jī)證券、CMNET移動互聯(lián)網(wǎng)、GPRS移動上網(wǎng)、MMS彩信、彩鈴等新業(yè)務(wù)。公司擁有知名的10086客戶服務(wù)品牌，“一點接入，全網(wǎng)服務(wù)”的10086全省聯(lián)網(wǎng)大型客服系統(tǒng)，可實現(xiàn)業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)咨詢、話費查詢等多種功能。近年來，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，其中，方便快捷的短消息業(yè)務(wù)和豐富多彩的移動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)深受我省廣大人民群眾歡迎。

五 競爭分析

5.1中國移動通信集團(tuán)五力模型分析

五力模型的概述：通過對行業(yè)五種競爭力量及其深層次的影響因素的分析，研究競爭作用力的強弱程度，從而明確行業(yè)的利潤水平即行業(yè)的吸引力，并在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)長期可行的競爭戰(zhàn)略。

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五力模型分析詳解

“五力”模型： 1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅;2)供應(yīng)商的議價能力；3）購買商的議價能力；4）替代產(chǎn)品的威脅；5）同行業(yè)競爭者的競爭強度。

就這五個因素來看，我覺得最重要的是第五點，其次是第三點，在這，我想談?wù)勥@兩點。毋庸置疑，中國移動，中國聯(lián)通，中國電信這三家企業(yè)是中國通信市場上的三大巨頭，2011年中國移動年營業(yè)額3369.37億元，凈利潤1151.66億元，可以說是三分天下，如果移動要想在利益的蛋糕中分的更大的一份就必須對自己有一個更精準(zhǔn)的定位。下面我將就服務(wù)品牌，價格，廣告，服務(wù)做一個全面的分析。在服務(wù)品牌上移動有動感地帶，神州行，全球通，聯(lián)通有沃WO，沃3G，沃派，沃家庭，116114，電信有天翼3G，相對而言移動的品牌有較大的市場親睞；在價格上電信占據(jù)的絕對的優(yōu)勢，每分鐘幾分錢的價格絕對是對市場強有力的控制，聯(lián)通次之，移動則處于被動地位，在價格戰(zhàn)上絲毫不占優(yōu)勢；在廣告上移動請周杰倫、葛優(yōu)等大牌明星代言使品牌深入人心，我覺得這是一個實際而可行的方案，可以在以后的業(yè)務(wù)推廣中邀請明星代言，而在服務(wù)上，三家公司可謂是勢均力敵，有移動營業(yè)廳的地方就有聯(lián)通，有聯(lián)通的地方就有電信，所以移動必須采取更細(xì)致的，更人性的服務(wù)才才能取得消費者的認(rèn)同感，比如禮貌，耐心的電話人工服務(wù)等。對于購買商的議價能力，移動已經(jīng)取得了相當(dāng)大主動權(quán)的地位，但市場上仍有類似于米聊等的通信軟件以其較低的流量費用在通信費中分得一杯羹，面對如此的利潤流失，移動可以采用適當(dāng)提高流量套餐費用來強迫此類軟件退出市場。

5.2 Swot分析

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中國移動的優(yōu)勢： 中國電信市場引入競爭機(jī)制后，中國移動與中國聯(lián)通、中國電信等運營商展開了激烈的競爭，中國移動具有較強的競爭和發(fā)展優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在客戶資源，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，人才儲備，服務(wù)質(zhì)量等方面 中國移動通信集團(tuán)公司是在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有骨干企業(yè)，在發(fā)展過程培養(yǎng)和儲備了一大批了解本地市場、熟悉通信設(shè)備的電信管理和技術(shù)的能力較高、結(jié)構(gòu)合理的管理和專業(yè)人才 中國移動日趨完善的服務(wù)質(zhì)量。中國移動成立了集團(tuán)客戶服務(wù)中心，為跨省市的集團(tuán)客戶解決進(jìn)網(wǎng)需求；中國移動還建立了一點受理、一站購齊的服務(wù)體系，最大限度地方便用戶

中國移動的劣勢：

雖然中國電信具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該辨正地看待這些優(yōu)勢。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢都是相對的，即在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。中國聯(lián)通、中國電信與中國移動的競爭日趨激烈，具體表現(xiàn)在以各種方式和手段拉攏客戶資源，重金建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，每年招聘大量的應(yīng)屆畢業(yè)生作為公司的人才儲備，不斷提高服務(wù)質(zhì)量等。2.同樣的套餐，同樣的服務(wù)，在價格上移動明顯高于聯(lián)通和電信，高價格的收費可以為企業(yè)帶來利潤，但因此也會丟失那些中下層的用戶，減少了自己的客戶資源。

中國移動的機(jī)會

我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及加入WTO，將為我國的信息化建設(shè)和通信發(fā)展提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇。同時也為中國電信提供了巨大的機(jī)會

1.國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為中國移動提供了更大的發(fā)展空間

2.中國政府大力推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化的戰(zhàn)略決策，為中國移動的發(fā)展創(chuàng)造了歷史性的機(jī)會

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中國移動的威脅

1.企業(yè)外部聯(lián)通、電信各種服務(wù)品牌的推出，給移動新服務(wù)品牌施加了無形壓力，在本就不占優(yōu)勢的價格上更是難以抵擋低價促銷的營銷手段。

2.企業(yè)內(nèi)部人才流失現(xiàn)象時有發(fā)生，國內(nèi)外許多公司采用高薪、高福利等政策吸引中國移動人才，造成中國移動人才流失

六 經(jīng)營建議 在品牌戰(zhàn)略上要始終保持領(lǐng)先趨勢，可以通過請明星為其代理品牌服務(wù)來達(dá)到品牌深入人心的市場預(yù)期。在價格上可以適度的調(diào)整，爭取更多的中低層消費者，擴(kuò)大已有的消費著人群，贏得更好的市場聲譽。實施人才儲備計劃，為企業(yè)網(wǎng)羅更多的優(yōu)秀管理和技術(shù)人才，培養(yǎng)企業(yè)的可再生力量。中國移動可以做的不僅僅只是通信行業(yè)，也可以投資于新型的光電行業(yè)等，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍，降低可能存在的金融風(fēng)險。

七 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

A.博客和微博營銷

通過湖北移動的官方博客和微博對此次產(chǎn)品服務(wù)作宣傳，同時可以設(shè)置誘人的獎項，開展搶沙發(fā)前三名有獎，在線有獎問答，關(guān)注有獎，二次轉(zhuǎn)發(fā)有獎等活動配合產(chǎn)品宣傳。

B 網(wǎng)購營銷

在知名網(wǎng)購網(wǎng)站上，例如淘寶，京東商城，1號店等，在客戶下單購買時可以跳出活動窗口提示說購買湖北移動的產(chǎn)品可以免郵或者增加積分。當(dāng)然是在公司與網(wǎng)購的網(wǎng)站簽好此條款的情況下。

C電子郵件營銷

將公司推廣的產(chǎn)品和服務(wù)介紹信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷和相關(guān)資訊進(jìn)行點對點的有效傳播，并對客戶進(jìn)行產(chǎn)品定位，針對性的發(fā)送。同時可以通過一些付費的方式獲取中高端目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，根據(jù)其消費特點和關(guān) 注重心將服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)惠針對性的詳細(xì)的發(fā)送。

D 新聞軟文營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的滲透，各種媒體搶占眼球競爭激烈。比如本省有名的網(wǎng)絡(luò)媒體大楚網(wǎng)，荊楚網(wǎng)，得意網(wǎng)等，分市場選擇適配知名媒體進(jìn)行軟文宣傳，突出強調(diào)所推廣的產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢。

E廣告營銷

在騰訊的跳出窗口活動廣告上投放該產(chǎn)品服務(wù)的介紹，在其他網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行浮標(biāo)廣告+BBS公告

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F QQ群營銷

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣更是添了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布等，重點可針對在校學(xué)生，進(jìn)行智慧V網(wǎng)的介紹。

G

校園網(wǎng)論壇、貼吧營銷

校園網(wǎng)的論壇和貼吧的瀏覽人群不僅是該校學(xué)生并且瀏覽量相當(dāng)大。所以可以在各大學(xué)校的貼吧和論壇上留言宣傳該服務(wù)介紹。

八 線下營銷推廣方案

針對湖北省廣大消費者可以采取以下方案：

1.社區(qū)促銷:社區(qū)的宣傳板上粘貼有關(guān)的海報，并設(shè)立一個臨時咨詢點，給予那些需要幫助的人解答疑惑。

2.社區(qū)巡回展:以展覽的形式來向廣大群眾宣傳這次活動的具體內(nèi)容及相關(guān)優(yōu)惠之處，激起人們的購買欲望。

3.在營業(yè)廳門口設(shè)一個大屏幕，以動畫的形式向人們展現(xiàn)活動的內(nèi)容，引起消費者的興趣。

4.還可以在營業(yè)廳內(nèi)舉辦一個“充話費送油卡”活動來刺激消費者消費。5.制作宣傳畫冊 6.車體廣告

由于大學(xué)生在手機(jī)消費中占很大的比率所以可以增加以下方案：

7.報紙平臺：在校報上選擇一塊版面宣傳移動的“存話費送手機(jī)”活動，具體介紹這次活動的內(nèi)容，而這些報紙將送到學(xué)生宿舍，從而擴(kuò)大宣傳效率和影響力。

8.群眾性座談：將在校學(xué)生叫到指定活動地點，進(jìn)行套餐介紹，使學(xué)生對其有進(jìn)一步的了解，有利于銷售。

9.現(xiàn)場活動：在學(xué)校人流密集的地方（如食堂，超市等）結(jié)合協(xié)會公益活動，宣傳活動的優(yōu)惠之處。10.生日促銷：凡在活動期間生日且購買話費卡的可獲得一份精美的小生日禮物。團(tuán)購促銷：團(tuán)購10張或以上手機(jī)卡可享受9折優(yōu)惠。11.組織一次“最佳短信”比賽：

比賽資格：購買手機(jī)卡或預(yù)存話費的消費者

比賽規(guī)則：給出一定題目，參賽選手根據(jù)題目編輯短信，發(fā)送到指定手機(jī)，由評委統(tǒng)一進(jìn)行評審，比賽將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)水平評定，有一定字?jǐn)?shù)限制。

12.在每個宿舍樓下面擺一個空中充值和有關(guān)問題咨詢點，擴(kuò)大宣傳力度。

九 團(tuán)隊銷售業(yè)績預(yù)測

根據(jù)網(wǎng)上的資源調(diào)查和我們團(tuán)隊的分析，我們預(yù)測網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷的推廣方案至少能帶來上萬元的效益。

厚德 博學(xué) 求實 創(chuàng)新

十 活動的目的和意義

1、移動的產(chǎn)品涵蓋通訊服務(wù)，數(shù)據(jù)傳送及手機(jī)銷售三個部分，而這三個部分正是消費者們需要的，我們需要制造賣點，引起消費者尤其是大學(xué)生的好奇，達(dá)到先吸引的目的。

2、作為年輕人的消費群體，一方面人數(shù)眾多，另一方面有較高的消費需求，年輕消費群體對電子產(chǎn)品需求很高，對配套的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)也有很高要求，加強市場占有率，提高營業(yè)銷售額。

3、現(xiàn)在大學(xué)生的比例是非常高的，在未來這一群體必定成為社會的精英階層，如果能在大學(xué)期間抓住這一消費群體并培養(yǎng)對移動的品牌忠誠度，就是為移動培養(yǎng)了大批的客戶，一方面也可能為自己培養(yǎng)未來的員工。

4、提高移動在湖北省主要是在高校及年輕消費群體間的市場認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。

5、提升移動的品牌文化及品牌價值。

十一 活動主題

慧選移動服務(wù)，開拓精彩生活

十二 活動準(zhǔn)備

一.物質(zhì)準(zhǔn)備:1根據(jù)活動設(shè)置的獎品獎勵。

2宣傳過程中需要的宣傳板和宣傳海報。

3現(xiàn)場活動需要搭建平臺的一系列器具。

二.人員準(zhǔn)備:小組共六名成員，可分配：公關(guān)宣傳、組織管理，信息處理分

析、經(jīng)費預(yù)算等多個方面的工作。

三.宣傳準(zhǔn)備:1聯(lián)系校報部門，申請在學(xué)校校報上刊登移動營銷宣傳活動。.群眾性座談，擴(kuò)大學(xué)生對此次宣傳的了解。

通過各網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大營銷推廣力度。規(guī)劃好現(xiàn)場促銷活動的實施方案，并提前張貼海報

十三 活動流程

一.進(jìn)行經(jīng)費運算及活動場地實地考察。二．兩名人員負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置。

三．安排一名人員在現(xiàn)場組織活動前的宣傳介紹。四．安排三名人員負(fù)責(zé)活動中的引導(dǎo)。

五．活動后一到兩天兩名人員進(jìn)行活動后期宣傳。六．總結(jié)活動成果。

執(zhí)行要點 群眾性座談將設(shè)在指定活動地點，有利于學(xué)生進(jìn)一步了解。2 活動宣傳的海報、宣傳板都應(yīng)擺放在人流密集的地方。實地考察時，要考慮活動性質(zhì)，如“最佳短信”比賽，獎項設(shè)置中涉及的手機(jī)

美容項目，適宜地面平坦能放置書桌的平地。人員合理安排?；顒忧靶麄鲬?yīng)該交由口才好，自信大方的人員負(fù)責(zé)?；顒又幸?/p>

厚德 博學(xué) 求實 創(chuàng)新

導(dǎo)應(yīng)該交由親和力強，表達(dá)能力好服務(wù)意識高的人員負(fù)責(zé)。5 獎品的分發(fā)與登記應(yīng)該由專人負(fù)責(zé)。

十四 獎項設(shè)置

短信比賽獎項設(shè)置：一等獎1名，獎現(xiàn)金100元

二等獎3名，獲得話費50元

三等獎5名，免費手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎10名，獲得精美手機(jī)鏈1條 網(wǎng)絡(luò)營銷的獎項設(shè)置：

一等獎：此次業(yè)務(wù)產(chǎn)品中手機(jī)一部（隨機(jī)抽取產(chǎn)生）

二等獎：價值100元充值卡

三等獎：價值80元的GPRS流量套餐

四等獎：價值50元的GPRS流量套餐

十五 經(jīng)費預(yù)算

材料設(shè)備費用：600元 人員經(jīng)費：500元 外協(xié)費：400元

資料，傳單印刷費：200元 其他費用：1000元 總計：2700元