第一篇：顛覆：中小企業(yè)生存之道讀書筆記(生存第一,發(fā)展第二)

生存第一，發(fā)展第二——《顛覆：中小企業(yè)生存之道》有感最近在老師的推薦下，有幸拜讀了張海良先生的《顛覆：中小企業(yè)生存之道》，感慨頗深。盡信書不如無書！很多中小企業(yè)的失敗并不是因?yàn)椴欢F(xiàn)代企業(yè)管理方法，而是太懂了，對(duì)各種新理論都深信不疑，不結(jié)合企業(yè)的自身情況，不進(jìn)行必要的修改，反而過分地去強(qiáng)調(diào)一些條條框框，結(jié)果使企業(yè)陷了進(jìn)去。

首先我了解了張海良這個(gè)人，一連串的簡介中，“中國營銷快刀”這個(gè)稱號(hào)引起了我的注意，他不是一個(gè)理論家，他是一個(gè)來自市場的實(shí)戰(zhàn)專家，我想正是因?yàn)檫@個(gè)他才有了區(qū)別于傳統(tǒng)理念的創(chuàng)新思想，才會(huì)更加適合市場。統(tǒng)籌全書，讓我比較觸動(dòng)的是他的“破”和“立”的觀點(diǎn)，我想在結(jié)合正反案例以及大企業(yè)與中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析，然后提出“破”“立”的觀點(diǎn)，讓我很好的理解了其中的內(nèi)涵意義。

書中從擺出了以下觀點(diǎn)： 中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)規(guī)范化管理，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)分工，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)組織健全，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)建立品牌，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)競爭，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)廣告，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)定位，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)貼近顧客需求，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)建設(shè)銷售隊(duì)伍，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)做百年老店。

我想在正常傳統(tǒng)思維來看，作者否定的正是我們所學(xué)的理論，由于老師上課講過一些內(nèi)容，下面我就對(duì)其中幾點(diǎn)闡述我的理解和所學(xué)。1.中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)建立品牌。一個(gè)好的大品牌就是一筆巨大的無形，很多大品牌都是靠品牌，比如可口可樂，P&G，長虹，海爾，康佳，都是中國的知名品牌。然而，品牌的建立不是一朝一夕的，需要大量的資金、精力和長時(shí)間。當(dāng)然創(chuàng)品牌只靠金子是不行的，像海爾，長虹之類的，都是憑它穩(wěn)定的質(zhì)量，不斷更新和提高的高科技含量使品牌能長期穩(wěn)定的存在。然而，對(duì)于中小企業(yè)來說，它有一些個(gè)弱勢(shì)，1.企業(yè)規(guī)模制約，2.人員素質(zhì)制約，3.企業(yè)財(cái)力制約，4.時(shí)間制約。因?yàn)閷?duì)于中小型企業(yè)來說，最重要的是解決生存問題，而品牌所要解決的是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的問題。對(duì)中小企業(yè)來說，要更務(wù)實(shí)，一步步來，不可以一步登天。企業(yè)首先要搶市場，站穩(wěn)腳跟，才可能有多余的利潤進(jìn)一步發(fā)展，條件成熟的時(shí)候?qū)嵤┳约旱钠放茟?zhàn)略。

然而中小企業(yè)怎樣不建品牌，卻贏在品牌呢。

一、放棄品牌所有權(quán)，格蘭仕就是給其他大企業(yè)做OEM的成功例子，做多了之后，人們就知道了這個(gè)牌子，此時(shí)格蘭仕就省了一大筆打造品牌的資金精力。由此引申到，品牌專賣，特許加盟也都是這種思路吧。據(jù)我觀察如今的加盟店很多，我想，這樣的加盟店的不斷擴(kuò)充，不僅使產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，而且可以在各個(gè)地

方起到宣傳品牌的作用，非常明智的選擇。

二、無品牌化策略，其中包括無商標(biāo)策略和采用零售商品牌策略。美國兩家大零售商沃爾瑪和卡嗎就推出了無品牌商品大宗銷售法。就是要求消費(fèi)者成打兒，成箱或按一定的散裝量來購物，商品僅限于無品牌甚至是無正式裝潢包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格低廉，商品很暢銷。這樣物美價(jià)廉的產(chǎn)品成為許多消費(fèi)者的首要選擇。這種以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場需求優(yōu)勢(shì)來與外資企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。另外一種是與零售商聯(lián)合，利用零售商品牌把產(chǎn)品推向市場。這其中有很多優(yōu)勢(shì)包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)、把握市場需求優(yōu)勢(shì)。其實(shí)就是把銷售那個(gè)環(huán)節(jié)交給了日益壯大的零售賞、連鎖超市。省了一大比打造品牌資金，還擴(kuò)大了銷售量，培育了顧客的忠誠度。

2.給我印象比較大，感觸也比較大的是：中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)貼近顧客需求。眾所周知，我們企業(yè)要生產(chǎn)滿足于顧客的需求的產(chǎn)品，才能留住顧客，產(chǎn)生比較大的效益。然而，在消費(fèi)者來說，很多已有的產(chǎn)品我們都會(huì)選擇比較大的品牌，對(duì)于中小企業(yè)來說怎么才能把握消費(fèi)者的需求，我們所強(qiáng)調(diào)的不是貼近顧客需求，而是要主動(dòng)出擊，創(chuàng)造需求。一個(gè)成功的企業(yè)不僅要設(shè)法留住現(xiàn)有顧客，更要學(xué)會(huì)創(chuàng)造顧客。1.要了解消費(fèi)心理，20世紀(jì)80年代的林立冰箱后來消失，就是沒有把握消費(fèi)者對(duì)冷藏室更大的需求。沒有預(yù)見這一變化就逐漸淘汰，被海爾后來居上。2.把潛在的需求變成實(shí)際的市場需求。

3、使產(chǎn)品形成功能形勢(shì)。比如現(xiàn)在的很多手機(jī)比的就是功能，功能的優(yōu)勢(shì)搶來了更多的顧客。

4、善于把握脈搏，消費(fèi)者在年輕一代占很大的比例，所以在產(chǎn)品上加時(shí)尚元素是會(huì)更大程度吸引更多消費(fèi)者。5.將供應(yīng)商變?yōu)轭櫩?，這點(diǎn)往往被我們所忽視，一些航空公司與飛機(jī)制造廠合作，互相把對(duì)方當(dāng)作顧客，并簽訂合同。6.打文化品牌，這點(diǎn)我非常有感觸，現(xiàn)在很多情人節(jié)，圣誕節(jié)，中秋節(jié)，甚至是專門由商家打造出來的“光棍節(jié)”“雙12節(jié)”等，如今很多商家比如淘寶就很好的利用文化品牌這一手段來創(chuàng)造更多的需求。文中還給我們提出了創(chuàng)造市場的幾個(gè)具體方法。

文中還討論了其他一些理念，比如企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)定位。舉得是“方太廚具”永遠(yuǎn)做第二的例子，我印象比較深，中小企業(yè)沒有那么大的勢(shì)力跟大企業(yè)競爭第一或者價(jià)格戰(zhàn)，所以他們的定位必須不一樣。尤其在中國，定位太高或許根本不會(huì)帶來比較好的市場需求，中國消費(fèi)觀注重的是實(shí)用，很多東西并不一定要追求質(zhì)量品牌，所以有些比如傘、“和路雪”等都是在經(jīng)過實(shí)踐失敗獲得正確的中國市場定位。中小企業(yè)定位要充分認(rèn)識(shí)市場，明確自己的優(yōu)勢(shì)，關(guān)注消費(fèi)者行為等方面著手，當(dāng)然在將信息傳遞給消費(fèi)者之后要鞏固其地位，要有利于企業(yè)的長期發(fā)展。像“七喜”定位“非可樂”，如果它還定位為可樂，那無疑被可口可樂打敗，然而此時(shí)他是成功的。

不破不立。“破”，乃聚焦企業(yè)核心問題；“立”，乃集中優(yōu)勢(shì)資源的重點(diǎn)突破。在十幾年的跌爬滾打中，為企業(yè)創(chuàng)造了“治本”的企業(yè)突破模式——“營銷基石+ 破立之道”；為企業(yè)輸入再生血液，植入靈魂精髓，讓其能夠重新獲得市場生命力和持久發(fā)展力。

第二篇：我國中小企業(yè)生存與發(fā)展探微

我國中小企業(yè)生存與發(fā)展探微

發(fā)布時(shí)間：2009-6-14信息來源：

摘 要：通過簡要闡述中小企業(yè)概念界定及生存發(fā)展理論基礎(chǔ)后，分別從正反兩面具體分析了我國中小企業(yè)生存發(fā)展現(xiàn)狀，并從改善中小企業(yè)生存的環(huán)境,加強(qiáng)中小企業(yè)自身的經(jīng)營管理等方面，提出了加快我國中小企業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

一、引言

近年來,我國中小企業(yè)快速發(fā)展,對(duì)解決就業(yè)、穩(wěn)定社會(huì)秩序,推動(dòng)和保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速增長具有不可替代的地位和作用。統(tǒng)計(jì)表明, 2001—2005 年，國民經(jīng)濟(jì)年均增長9.5%，而規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)增加值年均增長28%。2006年，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入相當(dāng)于各類企業(yè)營業(yè)收入的 60%左右，規(guī)模以上中小型工業(yè)企業(yè)上繳稅收占全部工業(yè)企業(yè)稅收總額的50%左右。在《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》中，提出了實(shí)施中小企業(yè)成長工程的要求。重視和促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展已成為各級(jí)政府和社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。然而,由于我國中小企業(yè)所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和它自身存在的一些問題,使其發(fā)展仍受到阻礙。只有通過改善中小企業(yè)生存的環(huán)境,加強(qiáng)中小企業(yè)自身的經(jīng)營管理,才能使中小企業(yè)得到更大的發(fā)展。

二、中小企業(yè)的概念界定

中小企業(yè)只是一個(gè)相對(duì)的概念。世界各國根據(jù)自己的實(shí)際情況、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期、不同的行業(yè)來分別界定中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國在2003年所頒布的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，明確指出根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額，資產(chǎn)總額等指標(biāo)并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)來制定中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。例如：工業(yè)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)須符合以下條件：職工人數(shù) 2000人以下，或銷售額 30000 萬元以下，或資產(chǎn)總額為 40000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù) 300 人及以上，銷售額 3000 萬元及以上，資產(chǎn)總額 4000 萬元以上；其余為小型企業(yè)。

三、中小企業(yè)生存與發(fā)展的理論基礎(chǔ)

一般而言，學(xué)術(shù)界分別從經(jīng)濟(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理理論和社會(huì)心理學(xué)等三個(gè)方面闡述了中小企業(yè)得以生存與發(fā)展的理論基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)角度的分析研究，比較典型的有規(guī)模經(jīng)濟(jì)論、經(jīng)濟(jì)進(jìn)化論、不完全市場論、產(chǎn)業(yè)(或行業(yè)、部門)分工論和生產(chǎn)力本位論等分析研究。例如：美國的張伯倫和英國的瓊·羅賓遜分別在《壟斷競爭理論》和《不完全競爭經(jīng)濟(jì)學(xué)》的著作中對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的完全市場假設(shè)提出質(zhì)疑，認(rèn)為現(xiàn)實(shí)中的市

場既非完全競爭也非完全壟斷，而是二者的混合，即“不完全競爭市場”。正是這種不完全競爭的市場狀態(tài)才使得中小企業(yè)得以生存和發(fā)展。張伯倫特別強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品的差異性”對(duì)中小企業(yè)生存的重要作用，認(rèn)為由于產(chǎn)品差別也會(huì)使小企業(yè)形成一定的壟斷因素，得以與大企業(yè)共存。羅

賓遜夫人認(rèn)為不同的企業(yè)，由于參與競爭需要的具體條件不相同，最終，都對(duì)市場價(jià)格產(chǎn)生一定程度的影響。因此，中小企業(yè)只要能發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢(shì)，同樣可以對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。這是不完全競爭市場條件下中小企業(yè)和大企業(yè)共存的原因。

戰(zhàn)略管理理論角度的分析研究，比較典型的有市場縫隙論和戰(zhàn)略靈活論等分析研究。社會(huì)心理學(xué)角度的分析研究，比較典型的有相關(guān)的心理學(xué)理論和相關(guān)的社會(huì)學(xué)理論等分析研究。

應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)實(shí)工作中不存在一個(gè)“放之四海而皆準(zhǔn)”的中小企業(yè)生存與發(fā)展的理論框架，各種影響因素隨著地點(diǎn)、時(shí)間的變化，其重要程度也不盡相同。因此，應(yīng)當(dāng)在吸收以上已有的相關(guān)理論基礎(chǔ)上，具體情況具體分析，結(jié)合實(shí)踐，緊跟中小企業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，積極探求新的中小企業(yè)的生存與發(fā)展理論框架。

四、我國中小企業(yè)生存發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.中小企業(yè)生存發(fā)展優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)憑借機(jī)制靈活，“船小好調(diào)頭”，善于捕捉商機(jī)等優(yōu)勢(shì)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展需要，正突顯出新的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

吸納勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。目前，城鎮(zhèn)75%以上的就業(yè)崗位是由中小企業(yè)提供的，國有企業(yè)下崗失業(yè)人員大多在中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，大部分進(jìn)城農(nóng)民也在中小企業(yè)務(wù)工。中小企業(yè)開始成為高校畢業(yè)生就業(yè)的重要渠道。

與大型和超大型企業(yè)配套互補(bǔ),形成工藝專業(yè)化、產(chǎn)品多元化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。大型企業(yè)可利用規(guī)模和技術(shù)上及經(jīng)營上的優(yōu)勢(shì)承擔(dān)重大開發(fā)項(xiàng)目和建設(shè)項(xiàng)目,直接參與國際、國內(nèi)市場競爭。而中小企業(yè)則可利用各種新技術(shù)、新材料,積極開發(fā)新產(chǎn)品,發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì),以適應(yīng)市場多樣化的需求。如果沒有大量的中小企業(yè)的同步發(fā)展,大型企業(yè)的發(fā)展將失去依托,國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)就難以合理化,供給充足、市場繁榮也將成為一句空話。

扮演推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的重要角色。目前，我國有60%以上的發(fā)明專利、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，是由中小企業(yè)完成的。無論是在電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等高新技術(shù)領(lǐng)域，還是在信息咨詢、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物流等新興服務(wù)業(yè)里，中小企業(yè)的創(chuàng)新都十分活躍。一批中小企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新已迅速成長為大企業(yè)。

2.中小企業(yè)生存發(fā)展劣勢(shì)

由于國家政策法規(guī)不盡完善,相比大型企業(yè)，中小企業(yè)景氣度下降,經(jīng)濟(jì)困難,虧損嚴(yán)重,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

缺乏融資渠道,資金困難。由于中小企業(yè)經(jīng)營期限較短以及很少能提供經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，使得企業(yè)與債權(quán)人之間的信息極度不對(duì)稱。為了防止道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇對(duì)債權(quán)人可能帶來的損害，債權(quán)人在與中小企業(yè)訂立的債務(wù)契約時(shí)，往往要求更高的利率和更嚴(yán)格的條款，從而使得代理成本變得更高。此外,中小企業(yè)缺乏大企業(yè)所擁有的發(fā)行股票、債券等直接融資手段，故其資金還主要來源于金融機(jī)構(gòu)。由于商業(yè)銀行的信貸制度主要是針對(duì)國有大中型企業(yè)制定的,使得銀行信貸資金向“大城市、大企業(yè)、大行業(yè)”集中有進(jìn)一步強(qiáng)化的趨勢(shì),中小企業(yè)貸款難問題

進(jìn)一步突出。這將直接影響中小企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新投入。

治理結(jié)構(gòu)不合理，自身素質(zhì)不高，市場行為不規(guī)范，競爭力不強(qiáng)。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)人員整體素質(zhì)不高，經(jīng)營管理水平普遍較低，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信概念淡薄，侵犯職工合法權(quán)益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。許多中小企業(yè)經(jīng)營銷售過度依靠低價(jià)或以污染環(huán)境、浪費(fèi)資源為代價(jià)參與競爭。甚至受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，部分中小企業(yè)采用偷工減料的方法降低成本，制作虛假廣告，夸大公司的實(shí)力以進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母偁帯?/p>

生產(chǎn)技術(shù)水平低，組織和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，特色不鮮明。目前我國中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式仍以粗放型為主，仍然依靠大量資金投入，與集約型增長方式和目標(biāo)差距較大。組織和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有“大而全”、“小而全”的問題，有低水平重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投入的問題，還有企業(yè)之間缺乏社會(huì)化、專業(yè)化分工協(xié)作的問題，主業(yè)不突出。在協(xié)作配套生產(chǎn)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等可以發(fā)揮特色的領(lǐng)域，中小企業(yè)發(fā)展不足；在資源開采、原材料生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集中度要求較高的領(lǐng)域，小企業(yè)過多。

缺乏政策上的寬松環(huán)境。政府扶持力度不夠。長期以來，我國金融、財(cái)政等經(jīng)濟(jì)政策偏好大企業(yè)；相比之下，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)門坎高，市場準(zhǔn)入和退出機(jī)制不健全，資金融通難，社會(huì)化服務(wù)滯后。例如：擦皮鞋這樣的勞動(dòng)型創(chuàng)業(yè)在國外不需要登記注冊(cè)，而在國內(nèi)必須注冊(cè)，否則就是非法經(jīng)營。對(duì)中小企業(yè)監(jiān)管不利。一方面，中小企業(yè)的經(jīng)營行為缺乏具體的法律約束；另一方面，我國中小企業(yè)宏觀管理分散，社會(huì)中介服務(wù)體系不健全，又造成中小企業(yè)的許多利益得不到應(yīng)有的保障，例如：我國未有效建立中小企業(yè)信用擔(dān)?；?，從信息不對(duì)稱的角度出發(fā)，中小企業(yè)將面臨比大企業(yè)支付更高的代理債務(wù)成本。中小企業(yè)負(fù)擔(dān)過重。作為地方財(cái)政主要來源，中小企業(yè)稅負(fù)、社會(huì)負(fù)擔(dān)越來越重。而且地方政府為解決地方財(cái)政困難，還把中小企業(yè)作為攤派各種費(fèi)用的對(duì)象，政府各部門的收費(fèi)罰款“特別多”，工商管理費(fèi)、市場管理費(fèi)、年檢費(fèi)和質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)，很多個(gè)體戶和企業(yè)不堪重負(fù)，企業(yè)經(jīng)營難以為繼。此外，收費(fèi)罰款環(huán)節(jié)各部門重復(fù)交叉執(zhí)法，審判難、貸款融資困難、到政府部門辦事難等因素也使得中國的中小企業(yè)生存艱難。

五、加快我國中小企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

1.發(fā)揮中小企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)集群的整體效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各企業(yè)單個(gè)效應(yīng)之和。中小企業(yè)集群是指由眾多自主獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)依據(jù)專業(yè)化分工和協(xié)作關(guān)系而建立起來的并在某一地理空間高度集聚而形成的產(chǎn)業(yè)組織。一般具備以下特征:集群內(nèi)各企業(yè)彼此獨(dú)立;集群內(nèi)企業(yè)間聯(lián)系密切;集群內(nèi)企業(yè)間存在多種特定關(guān)系;集群呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化;集群運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)是“信任和承諾”等人文因素。我國的中小企業(yè)集群主要由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集聚、以家庭工業(yè)為基礎(chǔ)、跨國公司對(duì)外投資、以“產(chǎn)學(xué)研”合作機(jī)制為基礎(chǔ)等形成。

通過集群，首先提高中小企業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率;二是促進(jìn)創(chuàng)新;三是在保持靈活性的同時(shí)，中小企業(yè)集群容易形成難以模仿的競爭優(yōu)勢(shì)，例如：中小企業(yè)集群因具有較高的商業(yè)信用和較低的銀行業(yè)務(wù)成本及信貸風(fēng)險(xiǎn)，故獲取金融貸款比一般的分散的中小企業(yè)具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于我國中小企業(yè)集群的發(fā)展應(yīng)采取一系列的對(duì)策，一方面，要加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)集群的扶持力度，制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃，對(duì)存在價(jià)值鏈整合效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)先扶持。在集群化過程中，各級(jí)政府要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，確定合理的集群規(guī)模，同時(shí)要積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)和優(yōu)化。另一方面，要營造一種有利于區(qū)域行為主體相互之間進(jìn)行交流與協(xié)作的良好的區(qū)域產(chǎn)業(yè)文化，培育區(qū)域創(chuàng)新文化，構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要加快中小企業(yè)集群社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)，大力培育各種中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立配套的專業(yè)市場體系，帶動(dòng)中小企業(yè)集群的發(fā)展。通過扶持系統(tǒng)的不斷健全與完善，優(yōu)化中小企業(yè)集群的生存環(huán)境。

2.完善信用體系，健全信用擔(dān)保體系，優(yōu)化中小企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。根據(jù)國內(nèi)學(xué)者運(yùn)用企業(yè)金融周期理論彌補(bǔ)傳統(tǒng)資本結(jié)構(gòu)理論中“融資順序理論”缺陷的觀點(diǎn)，企業(yè)創(chuàng)立初期,由于資產(chǎn)規(guī)模小、缺乏業(yè)務(wù)記錄和財(cái)務(wù)審計(jì),企業(yè)信息極不對(duì)稱,企業(yè)主要依賴內(nèi)源融資;企業(yè)拓展階段, 由于規(guī)模擴(kuò)張，同時(shí)可用抵押資產(chǎn)增加,業(yè)務(wù)記錄逐步規(guī)范,信息逐漸透明,企業(yè)獲得外源融資的機(jī)率增大；企業(yè)穩(wěn)健階段, 由于業(yè)務(wù)記錄和財(cái)務(wù)制度健全,逐漸具備進(jìn)入公開市場發(fā)行有價(jià)證券的條件。由此,可以得到中小企業(yè)融資優(yōu)序策略模式:內(nèi)部融資→股權(quán)融資→債務(wù)融資。

基于中小企業(yè)所有者與經(jīng)營者往往合二為一的特殊性，中小企業(yè)融資決策就不僅為滿足企業(yè)資金需求的單純問題，而是集融資和管理為一體的綜合財(cái)務(wù)管理問題。在我國中小企業(yè)信用體系和信用擔(dān)保體系尚未完善健全的前提下，由于規(guī)模所限，公募資本市場對(duì)中小企業(yè)的準(zhǔn)入有著極高的要求，而且公募所伴隨的高額發(fā)行成本對(duì)于小企業(yè)而言往往不堪重負(fù)，現(xiàn)階段通過私募股權(quán)融資為中小企業(yè)完成“資金 +管理”的較優(yōu)決策。因?yàn)樗侥脊蓹?quán)資本擁有者為實(shí)現(xiàn)其投資收益最大化，會(huì)憑借豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，通過早期投資介入企業(yè)發(fā)展。

在盡快建立健全中小企業(yè)信用體系和信用擔(dān)保體系的同時(shí)，當(dāng)前應(yīng)以擴(kuò)大股權(quán)資本融資比例, 合理選擇負(fù)債融資方式，加大直接融資方式的比重，提高流動(dòng)比率，降低資產(chǎn)負(fù)債率等思路為基調(diào)來優(yōu)化中小企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

3.制定優(yōu)惠政策,扶持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。制定中小企業(yè)政策,應(yīng)針對(duì)國情特點(diǎn)、中小企業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的問題。從財(cái)政、稅收、補(bǔ)貼等方面鼓勵(lì)民眾投資興辦中小企業(yè)。加快對(duì)中小企業(yè)的立法工作步伐,改善對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)環(huán)境。西方許多國家為了保護(hù)和扶持中小企業(yè)的發(fā)展，都制定針對(duì)中小企業(yè)的不同情況而采取保護(hù)和引導(dǎo)方面的法律、法規(guī)。根據(jù)國外成功經(jīng)驗(yàn), 我國應(yīng)加快建立健全諸如《中小企業(yè)法》等法律法規(guī)的立法步伐，統(tǒng)一規(guī)范中小企業(yè)的行為。設(shè)立健全的中小企業(yè)組織管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)和改善政府對(duì)中小企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展起著統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)并維護(hù)其合法權(quán)益的作用。借鑒國外成功的管理運(yùn)轉(zhuǎn)辦法，隨著中小企業(yè)逐步產(chǎn)權(quán)明晰、政企分離, 我國應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo),負(fù)責(zé)制定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,提高中小企業(yè)的市場競爭能力等方面工作。

構(gòu)筑平臺(tái)，為中小企業(yè)的人才培養(yǎng)、技術(shù)支持和信息交流等方面創(chuàng)造有利條件。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)和完善財(cái)務(wù)核算和管理體系，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高認(rèn)識(shí),樹立財(cái)務(wù)管理觀念，規(guī)范內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，強(qiáng)化資金管理。企業(yè)管理的中心是財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理的核心是資金管理。中小企業(yè)必須依據(jù)《會(huì)計(jì)法》和國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，制定適合本單位的會(huì)計(jì)制度、明確會(huì)計(jì)工作流程、建立崗位責(zé)任制，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能。加強(qiáng)現(xiàn)金、存貸和應(yīng)收賬款等流動(dòng)資金的管理,合理配置資金，提高資金使用效率。以此為契機(jī)，完善法人治理結(jié)構(gòu)， 層層分解落實(shí)管理目標(biāo),把強(qiáng)化財(cái)務(wù)、資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的重要內(nèi)容。例如：在日常

經(jīng)營中準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收回和支付的時(shí)間，建立完善應(yīng)收賬款核算體系，以杜絕通過過度賒銷提高銷售業(yè)績獲取表面利潤，而最終造成收支失衡，資金拮據(jù)。

以技術(shù)創(chuàng)新為龍頭, 加強(qiáng)成本控制，建立和完善企業(yè)目標(biāo)成本管理制度,著眼于建立長期成本領(lǐng)先地位。當(dāng)今，企業(yè)成本管理不同于傳統(tǒng)成本管理,它并非單純“節(jié)流”的絕對(duì)成本控制,而是“節(jié)流”與“開源”并舉的相對(duì)成本控制。因此,中小企業(yè)應(yīng)從企業(yè)總體戰(zhàn)略的高度出發(fā), 在對(duì)客戶需求分析與價(jià)值組合確定的基礎(chǔ)上，以技術(shù)創(chuàng)新為龍頭,通過對(duì)價(jià)值鏈的每個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)保障價(jià)值實(shí)現(xiàn)的品質(zhì)和成本——效益分析,著眼于長期成本領(lǐng)先地位的建立。

加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，提高企業(yè)全員的管理素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)財(cái)會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和政治思想教育，增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的監(jiān)督意識(shí)。加強(qiáng)全員素質(zhì)教育，首先從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做起，不斷提高全員法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。只有依靠企業(yè)全員上下的共同努力，才有可能改善企業(yè)管理狀況，搞好財(cái)務(wù)管理，提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

適應(yīng)管理現(xiàn)代化的要求，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。適應(yīng)管理現(xiàn)代化的要求，按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的要求,通過實(shí)行科學(xué)、民主的決策制度（如實(shí)行委托代理制），改變過去傳統(tǒng)的“人治”模式，建立以法人治理結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)的中小企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度。作者單位：井岡山學(xué)院

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《中國市場》 2007年第31期

第三篇：關(guān)于中小企業(yè)生存發(fā)展的實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于中小企業(yè)生存發(fā)展的實(shí)踐報(bào)告

前言：大學(xué)是步入社會(huì)的第一步，作為現(xiàn)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐非常重要。為了給自己增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并響應(yīng)學(xué)校的要求，我在暑假期間對(duì)位于江蘇省吳江市的嘉輝鞋業(yè)進(jìn)行了為期五天的調(diào)查訪問實(shí)踐，為自己的實(shí)踐主題“中小企業(yè)生存發(fā)展”收集資料。

在任何國家、任何一種體制類型的經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)都是一股重要而活躍的力量。在日益激烈的市場競爭中，中小企業(yè)以其對(duì)生存環(huán)境的應(yīng)變能力，向人們展現(xiàn)了其頑強(qiáng)的生命力。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)有著特殊的地位和作用，它們不但是繁榮市場最活躍的生力軍，而且占據(jù)國民經(jīng)濟(jì)半壁江山。

中小企業(yè)大部分是民營和私營企業(yè)，相對(duì)于國有大型企業(yè)，它們規(guī)模小、實(shí)力差，在市場競爭中往往處于弱勢(shì)地位，所以，策劃和選擇適合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)來說尤為重要。

嘉輝鞋業(yè)成立于2007年，是一家制造出口鞋類的民營企業(yè)。嘉輝鞋業(yè)具有當(dāng)代中小企業(yè)的典型特征，通過對(duì)嘉輝的考察并結(jié)合大量的資料，我總結(jié)了中小企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展所遇到的問題以及相應(yīng)的策略。

一、中小企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％；中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的60％和40％；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)；在我國外貿(mào)出口總額中，約60％來源于中小企業(yè)。按經(jīng)濟(jì)地帶劃分：東部地區(qū)是我國中小企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地帶，42％的小企業(yè)分布在這里，全國小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的66％由這里產(chǎn)出。小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模，東部是中部的2.5倍，是西部的3倍。在小型企業(yè)總量中，個(gè)體和私營企業(yè)占到77.7％，集體企業(yè)占20.1％，國有企業(yè)占14％，三資企業(yè)占0.6％。

中小企業(yè)作為單個(gè)企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)而言，在人力、財(cái)力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢(shì)地位。然而，作為一個(gè)整體，中小企業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著重要的地位和作用。改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展對(duì)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用至少可以概括為三方面。

第一，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增長的支撐作用。20世紀(jì)90年代以來，我國經(jīng)濟(jì)增長速度主要依賴于中小企業(yè)的發(fā)展。我國工業(yè)新增產(chǎn)值的76．6％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的、我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，基本上都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的。第二，對(duì)我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的促進(jìn)作用。一是表現(xiàn)為中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)改革的試驗(yàn)區(qū)。二是表現(xiàn)為中小企業(yè)的發(fā)展為國有大型企業(yè)提供了一個(gè)競爭的環(huán)境，促進(jìn)了國有大型企業(yè)的改革近程。

第三，中小企業(yè)解決就業(yè)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定的重要作用。無論國際上的經(jīng)驗(yàn)，還是近年我國發(fā)展中小企業(yè)的實(shí)踐，都表明中小企業(yè)已成為各國就業(yè)的主渠道。中國中小企業(yè)不僅提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，更為重要的是吸收了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和國有企業(yè)下崗職工。中小企業(yè)在保證中國經(jīng)濟(jì)適度增長、緩解就業(yè)壓力、方便人民群眾生活、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保持社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用，沒有中小企業(yè)的發(fā)展，就不可能有改革開放以來的中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的奇跡。如果考慮到未來幾十年內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)面臨的巨大就業(yè)壓力，那么，中小企業(yè)的發(fā)展將對(duì)國家發(fā)展和社會(huì)進(jìn)止具有重大的戰(zhàn)略意義。

二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題

（一）外部環(huán)境現(xiàn)狀

1．差別待遇導(dǎo)致中小企業(yè)融資環(huán)境長期得不到有效改善

一是中小企業(yè)通過各種渠道得到的融資份額與其對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)以及它們?cè)谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位不相稱。二是中小企業(yè)的融資渠道單一與中小企業(yè)多元化發(fā)展不相稱，盡管2005年深交所中小企業(yè)板塊上市，為中小企業(yè)直接融資開辟了通道，但由于上市要求嚴(yán)格且審批過程繁雜，絕大多數(shù)中小企業(yè)仍然只能依賴于自籌和信貸。三是銀行等金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)品種單一與中小企業(yè)發(fā)展的靈活性多樣性不相稱。目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款、貸款和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目，而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品主要面向大企業(yè)或事業(yè)單位。四是我國信用擔(dān)保體系不完善，中小企業(yè)信用資源不足，而有關(guān)銀行只認(rèn)可土地房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)作抵押，中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)少，擔(dān)保品種單一，特別是尋保難。

2．缺乏社會(huì)化服務(wù)體系

由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金有限，往往無法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、營銷策劃等方面的活動(dòng)，需要從企業(yè)外部獲得這些方面的服務(wù)。而從外部環(huán)境來看，為中小企業(yè)發(fā)展提供社會(huì)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚不健全和完善，特別是政府相關(guān)職能部門的管理體制有待創(chuàng)新，信息服務(wù)體系建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制，融資服務(wù)體系有待完善等。

（二）自身存在的問題

中小企業(yè)由于普遍起步低，規(guī)模小，技術(shù)水平落后，自身也存在不少問題，如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領(lǐng)軍人物，人力資本積累嚴(yán)重不足，企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平總體偏低，企業(yè)整體管理水平亟待提高?，F(xiàn)存問題突出表現(xiàn)在：

1．企業(yè)員工整體素質(zhì)較低

不管是企業(yè)老板，還是打工者，絕大多數(shù)都是農(nóng)民，他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(xué)文化知識(shí)；另一方面，質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的附加值低。

2．缺乏現(xiàn)代營銷理念

許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營出發(fā)點(diǎn)那是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及營銷組合等。這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想，很難適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的需要。

3．資本結(jié)構(gòu)單一

大部分企業(yè)走的是一條自我積累的發(fā)展道路，很少有負(fù)債經(jīng)營，基水上是利用企業(yè)自身利潤實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。融資難也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一，限制了中小企業(yè)的成長。

4．管理水平低

企業(yè)主的個(gè)人英雄主義情結(jié)普遍嚴(yán)重，企業(yè)主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個(gè)人獨(dú)斷式的決策往往導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重失誤。

5．技術(shù)創(chuàng)新能力差

與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴(yán)重。大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10％。我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國研究經(jīng)費(fèi)的40％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家70％的水平。

三、中小企業(yè)生存發(fā)展策略

中小企業(yè)首先要保證企業(yè)生存，如果生存問題不能解決，那么發(fā)展和壯大就只能成為空想。中小企業(yè)一般都存在資本不足、生產(chǎn)規(guī)模較小、技術(shù)落后、經(jīng)營比較脆弱等問題，因而成活率不高。為了生存，創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡單的、適合自身實(shí)際的戰(zhàn)略形式，主要有：

1．資源利用戰(zhàn)略

即以企業(yè)所在地的特有資源為依托，確立自己的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略。這些資源包括自然資源、經(jīng)濟(jì)資源和人文歷史資源等，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)主要由這些資源構(gòu)成，所在地的資

源優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。實(shí)施地區(qū)資源戰(zhàn)略，中小企業(yè)要注意處理好幾個(gè)關(guān)系；一是資源開發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，不能為了賺錢，破壞環(huán)境，成為污染源；二是眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，要將資源的開發(fā)利用與發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，做到可持續(xù)發(fā)展。

2．承包依附戰(zhàn)略

即依靠大企業(yè)或外商的力量，承包加工某些配件、產(chǎn)品或輸出勞務(wù)，實(shí)施“生存互補(bǔ)”戰(zhàn)略。中小企業(yè)特別是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本少、技術(shù)力量薄弱，市場方向不明，所以依附有實(shí)力的大企業(yè)或外商，為其提供配套生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù)，不但容易起步，而且市場風(fēng)險(xiǎn)小。

3．夾縫生存戰(zhàn)略

就是尋找市場空白戰(zhàn)略。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，只要敢于“鉆”，市場空隙就會(huì)出現(xiàn)。

解決了生存問題之后，企業(yè)就要考慮進(jìn)一步發(fā)展的問題。中小企業(yè)要保持清醒的頭腦，既要敢于抓住發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，又要防止急躁和冒進(jìn)。這一時(shí)期，在戰(zhàn)略選擇上，既要積極又要穩(wěn)妥，宜采用專業(yè)化、收購兼并和特許經(jīng)營等形式。

1．專業(yè)化

所謂專業(yè)化就是企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品或服務(wù)。中小企業(yè)一般更多地選樣專業(yè)化，這與其自身實(shí)際情況和專業(yè)化的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系。中小企業(yè)在技術(shù)開發(fā)、市場營銷、渠道建設(shè)、融資手段等方面同大型企業(yè)相比仍然處于劣勢(shì)，如果貿(mào)然進(jìn)入其他領(lǐng)域開展多元化風(fēng)險(xiǎn)極大，甚至?xí)嗨颓俺?。而專業(yè)化經(jīng)營能使大部分中小企業(yè)游刃有余、這是因?yàn)椋阂皇菍I(yè)化經(jīng)營企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，管理相對(duì)簡單，部門之間溝通便捷，從而能夠提高工作效率；二是專業(yè)化生產(chǎn)所需設(shè)備少、投資不高，能夠有效形成單一產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)而保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；三是產(chǎn)品單一，供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)少，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益。

2．并購

這種戰(zhàn)略是指通過收購、兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，以擴(kuò)大自身規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略。

3．特許經(jīng)營戰(zhàn)略

所謂特許，就是由一個(gè)公司來做總部，大批小商人在獨(dú)立經(jīng)營的前提下，加盟做分店。特許總部向加盟者提供商品、經(jīng)驗(yàn)、品牌、信息支持等，加盟商以有償?shù)姆绞劫徺I特許權(quán)。特許經(jīng)營賺錢的原理在于，通過分工協(xié)作，改變了獨(dú)立店單兵作戰(zhàn)的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)配合作戰(zhàn)，高水平分工，從而提高經(jīng)營競爭力。中小企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌或商業(yè)模式，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，采取特許經(jīng)營的方式，可以通過加盟商迅速獲取資金、人才、市場以及社會(huì)關(guān)系等資源，既能快速分銷商品或服務(wù)，又能大幅提升企業(yè)的品牌形象和社會(huì)知名度。

經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展后，企業(yè)逐漸走向成熟，這時(shí)候在戰(zhàn)略選擇上，宜較多地采用品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等。

1．名牌戰(zhàn)略

名牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品成為名牌，從而在市場上獲得高信譽(yù)度、高占有率的一種總體謀劃。名牌的打造不但可以提高市場影響力，而且能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使職工對(duì)企業(yè)未來充滿信心。實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)要從產(chǎn)品的研發(fā)、制造、服務(wù)、宣傳等各個(gè)層面使消費(fèi)者接受白己的產(chǎn)品。第一，質(zhì)量是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理，是開拓名牌、保持名牌、發(fā)展名牌的先決條件。第二，市場是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的根本。實(shí)施市場戰(zhàn)略一定要樹立市場導(dǎo)向觀念。第三，創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的重要取向。隨著市場的變化，品牌也要及時(shí)更新。

2．多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)經(jīng)營兩種以上經(jīng)濟(jì)用途基本不相同的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略主要是為了分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。如果經(jīng)營得當(dāng)，多元

化經(jīng)營的企業(yè)可以規(guī)避一些市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

3．走出去戰(zhàn)略

走出去是指跳出地方、跳出原來熟悉的市場，尋找更大的發(fā)展空間，為企業(yè)開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，走出去戰(zhàn)略分為兩種，一種是走出地方，走向全國，即實(shí)施大市場戰(zhàn)略；另一種是走出中國，走向世界，即實(shí)施國際化戰(zhàn)略。實(shí)施“定出去戰(zhàn)略”的緊迫性具體表現(xiàn)在：

（1）本地資源緊缺，生產(chǎn)成本大幅度上升，行業(yè)利潤率逐年降低，企業(yè)必須進(jìn)行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移。如我國東部地區(qū)的一些加工制造業(yè)中小企業(yè)，能源和勞動(dòng)力已成為發(fā)展的瓶頸，而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）部分中小企業(yè)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品過剩，市場不足，生產(chǎn)能力過剩。本地有限的市場已不能滿足進(jìn)一步發(fā)展，只有向國內(nèi)其他市場擴(kuò)張才能實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略追求。

（3）我國內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)之間存在著巨大的矛盾。

（4）加強(qiáng)初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國際合作是中小企業(yè)日益發(fā)展的需要。

這一次的經(jīng)歷讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形，是修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

第四篇：中小企業(yè)的生存發(fā)展?fàn)顩r分析

中小企業(yè)的生存發(fā)展?fàn)顩r分析

—以江門玻璃加工行業(yè)為例

班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名

摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)造市場經(jīng)濟(jì)主體方面越來越顯示其重要的作用。在全球性金融危機(jī)的背景下，關(guān)注江門中小企業(yè)的生存與發(fā)展，這對(duì)江門經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)而重大的意義。本文主要通過實(shí)地調(diào)研和人物訪談后，分析江門玻璃加工行業(yè)現(xiàn)狀，針對(duì)存在問題提出解決對(duì)策。

關(guān)鍵字：中小企業(yè)；

江門；

玻璃加工行業(yè)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)造市場經(jīng)濟(jì)主體方面越來越顯示其獨(dú)特的作用，中小企業(yè)日益成為促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。特別是當(dāng)前，在保持國民經(jīng)濟(jì)增長、緩解就業(yè)壓力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。

江門中小企業(yè)與珠三角其他城市相比既有外向型經(jīng)濟(jì)的共性，又有本地特色。江門中小企業(yè)外部存在著容易受到?jīng)_擊、融資難等問題，而內(nèi)部存在著科技創(chuàng)新動(dòng)力不足、管理體系陳舊、企業(yè)家意識(shí)落后等問題。

一、江門玻璃加工行業(yè)縱覽

從國家層面來看：玻璃行業(yè)屬原材料工業(yè)，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大。近年來，我國固定資產(chǎn)投資高速增長，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)、汽車等相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展，極大地拉動(dòng)了加工玻璃的需求，促進(jìn)了玻璃工業(yè)的發(fā)展。但是目前我國玻璃工業(yè)發(fā)展，仍未脫開粗放方式，存在發(fā)展無序、產(chǎn)能失控，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理的現(xiàn)象。

江門玻璃加工行業(yè)在廣東省里頗有名氣，對(duì)于江門經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也作出了較大的貢獻(xiàn)，但存在著較大的盲目性，周期性波動(dòng)大； 產(chǎn)業(yè)集中度低； 資源、能源消耗高； 結(jié)構(gòu)不合理等突出的矛盾和問題。另外，江門玻璃加工行業(yè)牽涉到眾多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，對(duì)本市產(chǎn)業(yè) 的健康發(fā)展有重要影響，在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演重要的角色。本行業(yè)規(guī)模較小,每年所得的利潤并不多, 在科技創(chuàng)新動(dòng)力不足、企業(yè)家意識(shí)、企業(yè)管理制度方面等具有江門中小企業(yè)的典型性。因而探討此行業(yè)里的中小企業(yè)的生存發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于促進(jìn)本市其他中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有較大的借鑒意義。

二、江門玻璃加工行業(yè)發(fā)展存在的問題

(一)行業(yè)發(fā)展無序，缺乏統(tǒng)一管理

江門玻璃企業(yè)星羅棋布，具有生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，但行業(yè)內(nèi)聯(lián)系不強(qiáng)，行業(yè)秩序較為混亂，存在著惡性競爭，導(dǎo)致外部成本增加，對(duì)外議價(jià)能力薄弱，因而行業(yè)的發(fā)展較為吃力。

(二)中小企業(yè)處境被動(dòng)

由于中小企業(yè)不具備大企業(yè)的規(guī)模跟技術(shù)，所以大部分中小企業(yè)只負(fù)責(zé)玻璃加工的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有辦法直接從客戶接單，而是通過中介公司介紹業(yè)務(wù)或是大企業(yè)將玻璃加工中利潤率較低的環(huán)節(jié)分給中小企業(yè)做。這樣中小企業(yè)失去了主動(dòng)權(quán)，沒有形成固定客源，而且加工定價(jià)權(quán)掌握在大企業(yè)手中，利潤空間小，同時(shí)由于下游中小企業(yè)較多，競爭激烈。2008年，受金融危機(jī)的影響，玻璃出口訂單普遍減少，造成玻璃庫存積壓。江門40%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)，30%左右的企業(yè)處于盈虧相等狀態(tài)。

(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，深加工率較低。

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，市場需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。過去玻璃在建筑上應(yīng)用僅限于“透明采光，擋風(fēng)防雨”，而現(xiàn)在一些高級(jí)建筑、裝飾裝修以及建筑節(jié)能、電子信息和太陽能利用等都需要高質(zhì)量及特殊品種玻璃。當(dāng)前江門玻璃產(chǎn)業(yè)雖穩(wěn)固發(fā)展，但技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不足，產(chǎn)品檔次、技術(shù)含量和附加值較低，創(chuàng)新產(chǎn)品較少，主要產(chǎn)能集中于中、低檔產(chǎn)品，玻璃深加工率32%顯著低于世界平均55%的水平； 玻璃加工增值率僅為原片2.5 倍，大大低于發(fā)達(dá)國家5 倍的水平。江門主要出口歐美市場的玻璃

利潤率相對(duì)較高，但歐美國家反映其玻璃技術(shù)含量不高，款式少，舊，沒辦法滿足其需求。

(四)政府關(guān)注、支持力度不夠

近年政府出臺(tái)的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計(jì)操作的，對(duì)大企業(yè)優(yōu)待多，中小企業(yè)考慮少；對(duì)公有制企業(yè)優(yōu)待多，對(duì)非公有制企業(yè)考慮少。中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實(shí)際稅負(fù)增加；個(gè)私企業(yè)存在雙重納稅等。在土地政策上，國有企業(yè)可享受土地使用權(quán)出讓金、增值稅減免政策，而非國有企業(yè)無此改革成本參與改組；特別是在銀行呆壞帳準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計(jì)劃及時(shí)優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇。在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個(gè)私企業(yè)還受到諸多限制。對(duì)于玻璃行業(yè)，政府缺少鼓勵(lì)支持的配套政策。

(五)缺乏高端技術(shù)型人才

玻璃行業(yè)技術(shù)人員缺乏，現(xiàn)在許多玻璃企業(yè)面臨著既懂技術(shù)又懂管理人員越來越少的狀況，使得一些民營企業(yè)到處高薪挖人，而技術(shù)人員的流動(dòng)更造成企業(yè)技術(shù)隊(duì)伍不穩(wěn)定。同時(shí)江門玻璃行業(yè)的技術(shù)人員大部分是從學(xué)徒做起，積累經(jīng)驗(yàn)成為師傅，使得玻璃行業(yè)的人才供給不穩(wěn)定，技術(shù)人員缺乏專業(yè)知識(shí)限制技術(shù)創(chuàng)新，這需要引起有關(guān)方面重視，積極培養(yǎng)玻璃行業(yè)技術(shù)人員也是社會(huì)迫切問題。

(六)行業(yè)信息化水平不高

江門玻璃企業(yè)制造的玻璃有80%左右出口歐美、中東地區(qū)，外銷市場所占份額大，但這些中小企業(yè)很少有自己的Web服務(wù)器;同時(shí)缺乏信息管理人才，這樣企業(yè)則無法爭取更大的國際市場份額。同時(shí)，信息化信息化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從前期硬件設(shè)備與必要的軟件系統(tǒng)的購置，到信息化系統(tǒng)的管理和維護(hù)，都需要大量的資金支持。而中小企業(yè)，內(nèi)部資金有限，而要借助外部融資，又由于其生存率低、抵押資產(chǎn)少、信貸風(fēng)險(xiǎn)大，金融機(jī)構(gòu)不大愿意提供資金支持。

三、針對(duì)玻璃加工行業(yè)存在問題的對(duì)策

(一)建立玻璃行業(yè)規(guī)范協(xié)會(huì)

針對(duì)目前江門市玻璃行業(yè)集中度低，工序分散，同行之間存在著以本傷人等惡性競爭行為，因此為了使玻璃行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，建立

行業(yè)協(xié)會(huì)已是一個(gè)迫在眉睫的課題。行業(yè)協(xié)會(huì)的職責(zé)就是相當(dāng)于一個(gè)裁判員，改變以往雜亂無章的競爭狀況，監(jiān)督業(yè)界在已經(jīng)制定好的游戲規(guī)則里運(yùn)行，使之更為規(guī)范化。處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的玻璃行業(yè)更需要一個(gè)具有強(qiáng)有力的行業(yè)協(xié)會(huì)的介入。

一方面，行業(yè)協(xié)會(huì)提供了一個(gè)大家溝通交流的平臺(tái)，玻璃行業(yè)自身的特點(diǎn)已經(jīng)決定了單打獨(dú)斗是行不通的，每一個(gè)中小企業(yè)都不可能掌握全部的制作工藝，因此某些的生產(chǎn)環(huán)節(jié)必然要外包出去，在這一過程中，行業(yè)協(xié)會(huì)合理分配好企業(yè)之間的訂單關(guān)系就能形成一種良性的循環(huán)；其次單個(gè)中小企業(yè)在外銷過程中議價(jià)能力低，容易受外貿(mào)中介公司的剝削，這時(shí)候行業(yè)協(xié)會(huì)可以充當(dāng)“帶頭大哥”的角色，以集體的名義與外商談判，增大談判的籌碼，提高自身的利潤，再把接回來的訂單在協(xié)會(huì)內(nèi)部協(xié)商分配。另一方面，據(jù)我們走訪了解到中小企業(yè)的管理者大多屬于技術(shù)型的，缺乏敏銳的市場觸覺和管理水平，行業(yè)協(xié)會(huì)正好彌補(bǔ)這一方面的不足。協(xié)會(huì)可以定期為中小企業(yè)提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)和應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境的對(duì)策，這樣既可以避免盲目的投資也可以節(jié)省各個(gè)企業(yè)聘請(qǐng)顧問公司的費(fèi)用。

(二)技術(shù)創(chuàng)新形成優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場份額

目前玻璃行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，一般的中小企業(yè)還是停留在根據(jù)客戶提供的圖紙生產(chǎn)玻璃的這種較低利潤的被動(dòng)模式。這種落后的來樣加工模式雖然還可以支撐企業(yè)生存下去，但要想做大做強(qiáng)無疑是天荒夜談。所以中小企業(yè)的其中一條出路就是變被動(dòng)接單為主動(dòng)出擊。這主要可分為兩點(diǎn)：（1）工藝上的革新：通過引進(jìn)更為先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)那些附加值較高的產(chǎn)品，例如隔音玻璃，防彈玻璃等；（2）設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新：通過市場調(diào)研了解客戶偏愛于那種樣式圖案，然后在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行樣式上的創(chuàng)新。

(三)政府加大對(duì)玻璃行業(yè)的支持跟監(jiān)管力度

政府應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)職能，引導(dǎo)玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)的建立，并且針對(duì)目前業(yè)界缺乏高級(jí)技工的窘?jīng)r，加強(qiáng)同高校以及職業(yè)技術(shù)學(xué)院的溝通，開設(shè)一些針對(duì)玻璃行業(yè)的專業(yè)，儲(chǔ)備人才；據(jù)我們調(diào)查所得，企業(yè)家普

遍反映稅收負(fù)擔(dān)較重，政府應(yīng)對(duì)此進(jìn)行調(diào)研分析，探索稅負(fù)下調(diào)的空間，同時(shí)采取稅收、環(huán)保、監(jiān)督等措施，規(guī)范玻璃行業(yè)的合理經(jīng)營，向行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供信息、咨詢及溝通等服務(wù)。

(四)積極引進(jìn)跟留住人才

針對(duì)技術(shù)型人才：調(diào)高高級(jí)技工的薪酬福利待遇，改善他們的工作環(huán)境，建立人才加薪和企業(yè)效益提升掛鉤的制度。有的集團(tuán)公司規(guī)定，企業(yè)效益提升10%，人才薪金提高5%，使員工感到企業(yè)發(fā)展，員工也有好處，使企業(yè)同員工一條心，一股勁，為企業(yè)發(fā)展增添持久的動(dòng)力。

針對(duì)管理類人才：中小企業(yè)以家族式管理居多，管理者本身大多是技術(shù)型人才出身，缺乏相關(guān)的管理理論和經(jīng)驗(yàn)，目光較為狹窄短淺，而且家族管理任人唯親現(xiàn)象嚴(yán)重，會(huì)在一定程度上挫傷員工士氣，因此引入職業(yè)經(jīng)理人制度成為了一個(gè)嶄新的命題。職業(yè)經(jīng)理人的加盟，對(duì)內(nèi)來說，能夠更好整合公司資源，降低內(nèi)部成本，對(duì)外來說，可以更好地制定出符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略方案，使公司更好地穩(wěn)步向前推進(jìn)。但是正所謂，用人不疑疑人不用，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人之后，雇主應(yīng)該大膽放權(quán)讓利，不要設(shè)置過多的限制條款，不然職業(yè)經(jīng)理人只會(huì)成為一個(gè)虛有其表的花瓶。

(五)實(shí)行企業(yè)信息化

信息化分為管理信息化和營銷信息化：管理信息化是指運(yùn)用ERP等會(huì)計(jì)電算化軟件對(duì)整間公司的運(yùn)作進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度安排；而營銷信息化主要是指新興的電子商務(wù)行業(yè)，包括一站式，全方位的網(wǎng)上協(xié)同設(shè)計(jì)、虛擬制造、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上營銷等新興銷售環(huán)節(jié)。中小企業(yè)進(jìn)行信息化改做，既可以降低公司的運(yùn)營成本，整合內(nèi)部資源，同時(shí)可以開拓網(wǎng)上客源，特別是淡季來臨的時(shí)候可以作為一個(gè)有效的補(bǔ)充。不過，信息化存在著推廣成本較高的問題，針對(duì)目前中小企業(yè)資金不是十分充裕的情況，推行信息化的改做應(yīng)分階段實(shí)施。

(六)保持一定現(xiàn)金流

根據(jù)玻璃行業(yè)的三大特殊性，保留一定的現(xiàn)金流是十分必要的：（1）一次進(jìn)貨的量較大，下游廠商向上游廠商拿貨時(shí)一般都有數(shù)量上的規(guī)定，如果進(jìn)貨的量太少，上游廠商是不愿出貨的，因此下游廠商不能按需拿貨（2）玻璃行業(yè)分為淡旺兩季，淡季持續(xù)的時(shí)間大概有五個(gè)月之久，導(dǎo)致庫存積壓（3）玻璃特有的保存特點(diǎn)：一般高檔的玻璃能夠保存十個(gè)月左右而不發(fā)霉，但低檔的玻璃只能保存一個(gè)月；（4）一般結(jié)賬的時(shí)間為3個(gè)月左右；綜上所述，下游廠商不能按需拿貨，被逼一次拿大量的貨，而遇上淡季時(shí)玻璃銷量低迷就會(huì)造成庫存積壓，而玻璃又有擺放時(shí)間限制，同時(shí)貨款有可能不能及時(shí)收回來。因此針對(duì)以上情況，就算是旺季也不能把資金全部投放生產(chǎn)，任何時(shí)候維持20%左右的現(xiàn)金流都是一個(gè)穩(wěn)妥的做法。

四、結(jié)論

加工玻璃行業(yè)出現(xiàn)的種種問題如不得到及時(shí)解決，將影響其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，也不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，緊緊抓住當(dāng)前加工玻璃市場需求導(dǎo)向，因勢(shì)利導(dǎo)，化害為利，是促進(jìn)玻璃行業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，更是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，鞏固宏觀調(diào)控成果，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的需要。

江門加工玻璃行業(yè)所出現(xiàn)的問題正是江門中小企業(yè)的通病，其解決對(duì)策對(duì)其他中小企業(yè)也具有一定的借鑒作用。希望江門相關(guān)行業(yè)跟政府予以重視，共同促進(jìn)江門經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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一般參考文獻(xiàn)10個(gè)左右，也就是你寫作本文時(shí)主要參考的資料。參考文獻(xiàn)要列出作者，論文（或書籍名稱），期刊名稱（或出版社），哪一年第幾期（書籍則指出年份）。

第五篇：金融危機(jī)下中小企業(yè)生存發(fā)展之路

金融危機(jī)下中小企業(yè)生存發(fā)展之路

【摘要】中小企業(yè)作為一支重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量,在具有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中正在發(fā)揮著越來越大的作用。然而, 由美國次貸危機(jī)中引發(fā)的波及全球的金融風(fēng)暴,中小企業(yè)也一定程度上受到了影響。探尋中小企業(yè)的生存之道,促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,對(duì)促進(jìn)我國勞動(dòng)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展以及全面構(gòu)建和諧社會(huì)都具有重大意義。

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī)；中小企業(yè)；創(chuàng)新

從各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐來看,中小企業(yè)的重要作用都是毋庸置疑的。中國的中小企業(yè),尤其的沿海的企業(yè)是中國對(duì)外出口的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)在在全球金融危機(jī)的影響下,出口明顯減少,這樣更加重的中小企業(yè)的負(fù)擔(dān),很多中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)。中小企業(yè)的破產(chǎn)產(chǎn)生的最大影響就是大批的農(nóng)民工返鄉(xiāng),農(nóng)民工就業(yè)困難,薪水低等等。如此下去,必定定會(huì)衍生出更多的經(jīng)濟(jì)問題和社會(huì)問題來。在此背景下,探討中小企業(yè)的生存之道就顯得非常之迫切了。

一、我國中小企業(yè)當(dāng)前面臨的問題

1、企業(yè)大量倒閉、停產(chǎn)，經(jīng)營十分困難。10年前，亞洲金融風(fēng)暴曾經(jīng)給中小企業(yè)以慘痛的打擊，10年后的今天，更為猛烈的全球金融危機(jī)再一次兇猛襲來，我國中小企業(yè)遭受了前所未有的沖擊。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)代表的紡織行業(yè)，中小企業(yè)倒閉超過1萬家，有2/3的紡織企業(yè)面臨重整。從我國過去5到10年的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/來看，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好的年份，每年大約有5％至6％的中小企業(yè)倒閉，在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期可能達(dá)到8％至10％，僅在2008年上半年就有6.7萬家中小企業(yè)倒閉，大約是8.5％的比例。顯然，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)進(jìn)入低迷時(shí)期。沿海地區(qū)80％以上的外向型企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，裁員、降薪、給工人放長假已經(jīng)是很多企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施。隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的繼續(xù)蔓延加深，中小企業(yè)未來的日子還將充滿艱險(xiǎn)。

2、市場狀況不佳，產(chǎn)品銷量下滑。我國中小企業(yè)、特別是沿海地區(qū)的中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品除供應(yīng)本國市場以外，還暢銷世界各地，遠(yuǎn)銷東南亞、西歐、美國等國家和地區(qū)，具有明顯的外向型特征，呈現(xiàn)出較大的外貿(mào)依存度。近年來，我國中小企業(yè)朝著國家宏觀調(diào)控方向!本^文由方案,范文庫,為您'搜集.整理.發(fā)展，保持健康、快速的運(yùn)行勢(shì)頭，但自2008年第4季度以來，由于受國際金融危機(jī)、國民經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，許多中小企業(yè)開始出現(xiàn)明顯困難，主要表現(xiàn)為：部分產(chǎn)品訂單減少、產(chǎn)量回落、庫存增加、出口下滑，摩托、服裝、鞋帽、絲綢、鞋類和塑料制品、玩具等傳統(tǒng)出口商品尤甚，且有逐漸加重之勢(shì)。

3、資金趨緊，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。一是中小企業(yè)現(xiàn)金流緊張，銀行控制信貸投放規(guī)模，缺少抵押物的小企業(yè)貸款首當(dāng)其沖被壓縮掉，資金鏈斷裂的危險(xiǎn)性加大，一部分企業(yè)開始倒閉，產(chǎn)生銀行債務(wù)，中小企業(yè)大多互相擔(dān)保，資金鏈斷裂的連鎖效應(yīng)將使更多企業(yè)受影響。由于資金緊張局面持續(xù)，銀行中小企業(yè)年融資綜合費(fèi)率達(dá)12％以上，部分企業(yè)短期民間“過橋借貸”，月利率高達(dá)到4分、6分，中小企業(yè)融資景氣指數(shù)僅為95.9，處于不景氣區(qū)間。二是成長型中小企業(yè)很難獲得中長期貸款，這些企業(yè)往往擴(kuò)張勢(shì)頭猛，需要技改投入，需要中長期貸款，但銀行中長期貸款主要投向一些大集團(tuán)、大企業(yè)，幾乎所有銀行都對(duì)中小企業(yè)貸款持謹(jǐn)慎態(tài)度，沒有抵押物一律“亮紅燈”，惟恐受到金融危機(jī)的牽連，融資困難已經(jīng)影響到我國中小企業(yè)的生存發(fā)展。

4、難以承受用工成本，被迫開始裁員。受各種因素影響，2008年以來企業(yè)勞動(dòng)力成本大幅上揚(yáng)，中小企業(yè)從業(yè)人員勞動(dòng)力報(bào)酬增長15％以上，新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施，對(duì)我國中小企業(yè)用工提出了更高的要求。目前，我國中小企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率和社保覆蓋率不到70％，若按法律要求全覆盞，企業(yè)用工成本必將大幅增加。某地一家勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工總數(shù)上千人，若實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.“五金”全覆蓋，需增加費(fèi)用100多萬元，加上提高工資水平尚需資金投入，累積用工成本大幅增加，占該企業(yè)全年利潤20％以上。因而，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下，部分企業(yè)為減少“負(fù)擔(dān)”，已經(jīng)開始裁員，并有愈演愈烈之勢(shì)。

二、當(dāng)前我國中小企業(yè)陷入困境的內(nèi)在原因

“只有大潮退去的時(shí)候，才能看清誰在裸泳?！边@一次，巴菲特的名言再一次成為了現(xiàn)實(shí)。眾所周知，世界金融危機(jī)的大環(huán)境當(dāng)然是中小企業(yè)處境艱難的外因。但是，我國中小企業(yè)在多年來高速發(fā)展中無暇顧及的諸多管理短板，在此時(shí)也一一暴露，無疑是其陷入困境的主要內(nèi)因。

1、經(jīng)營模式和基礎(chǔ)管理粗放。在基礎(chǔ)管理上，我國大多數(shù)的管理都屬于粗放型的管理，沒有建立自己的規(guī)范和制度，有的建立了，但執(zhí)行不到位，效率不高，在金融危機(jī)大面積爆發(fā)之前，由于人民幣的持續(xù)升值，我國作為世界制造基地和出口大國已經(jīng)受到很大的沖擊，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候能夠賺取的是廉價(jià)勞動(dòng)力帶來的利潤，或國家退稅政策的補(bǔ)貼，但這些補(bǔ)貼在過往的政策中逐步取消了一部分。此外，由于美國的石油和戰(zhàn)爭政策使物價(jià)大幅度上漲，導(dǎo)致通貨膨脹，生產(chǎn)的原材料成本大幅提升，已經(jīng)使得很多中小企業(yè)的盈利岌岌可危。隨著新的勞動(dòng)法實(shí)施導(dǎo)致我國的勞動(dòng)力成本上升，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐步減弱，而東南亞的越南、印度、泰國等國更加低廉的成本，對(duì)外資、出口型企業(yè)有相當(dāng)?shù)奈Γ瑢?dǎo)致很多外資企業(yè)向這些國家轉(zhuǎn)移，如僅在深圳中核集團(tuán)工業(yè)園內(nèi)28家外資和港臺(tái)企業(yè)中(基本是臺(tái)資企業(yè))，在2007年就有超過9家企業(yè)在越南辦廠，同時(shí)關(guān)閉中國大陸的工廠，而派去的屈指可數(shù)的幾位大陸同胞都是技能和技術(shù)上的精英，大型的外資和港臺(tái)企業(yè)的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致和它相配套的供應(yīng)商企業(yè)也逐步將他們的重心轉(zhuǎn)移到這些國家，這些情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/又加劇了中國大陸經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。

2、運(yùn)行機(jī)制落后，市場反應(yīng)遲緩。在企業(yè)機(jī)制上，我國企業(yè)缺乏以市場或客戶需

求的價(jià)值鏈管理流程和機(jī)制，對(duì)市場的反應(yīng)速度遲緩，業(yè)務(wù)流程不順暢，過程不增值，運(yùn)行效率低下。企業(yè)沒有建立基本的數(shù)據(jù)庫，缺乏對(duì)成本掌控和分析，遇到需要決策時(shí)，不能為決策提供依據(jù)。大多數(shù)企業(yè)和企業(yè)主缺乏清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能明確自己和自己企業(yè)的未來所在行業(yè)和位置，以及用什么手段達(dá)到這個(gè)位置等。這樣缺乏明確的方向!本^文由方案,范文庫,為您'搜集.整理.和對(duì)員工有吸引力的愿景，缺乏凝聚力和向心力，不能形成合力，企業(yè)也就缺乏核心競爭力。

3、管理規(guī)范不健全，用人機(jī)制不科學(xué)。在許多中小企業(yè)中，能人文化和大廚文化主宰企業(yè)運(yùn)行，對(duì)于規(guī)范、流程和制度的意識(shí)薄弱，沒有建立一套企業(yè)成體系的管理規(guī)范，企業(yè)的成敗和興衰僅靠某個(gè)有能力的人。在企業(yè)度過創(chuàng)業(yè)期后，這些情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/將限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大，更談不上建立一個(gè)百年老店，并保持基業(yè)長青。許多企業(yè)的經(jīng)營者是改革開放后自主創(chuàng)業(yè)一路走來，缺乏企業(yè)管理經(jīng)歷，知識(shí)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多樣化，在創(chuàng)業(yè)中一邊闖市場一邊憑感覺和經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營與管理。有的企業(yè)管理體制不健全，沒有規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，一旦企業(yè)出現(xiàn)新問題，即由經(jīng)營者臨時(shí)制定措施來救火，或者借用其他企業(yè)的管理制度來解決本企業(yè)的問題，而不考慮新措施與原有制度及其他制度是否配套、銜接，不考慮借用來的制度是否適合本企業(yè)的實(shí)際情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。在人力資源的管理、儲(chǔ)備和培訓(xùn)上，很多企業(yè)不愿意更多的投入，許多中小企業(yè)在用人問題上只用人，而不關(guān)心培養(yǎng)人，希望直接能夠從社會(huì)取來人才使用，馬上創(chuàng)造價(jià)值，導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)的人力技能提高速度緩慢。企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)多為應(yīng)急式或被動(dòng)式，沒有將人員培訓(xùn)當(dāng)作投資來看待，對(duì)員工的發(fā)展空間、激勵(lì)機(jī)制沒有很好地規(guī)劃，從而無法建立員工與企業(yè)間的歸屬關(guān)系，在某種程度上削弱了企業(yè)的凝聚力。

4、財(cái)務(wù)管理滯后，無法支撐企業(yè)發(fā)展。我國中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的觀念普遍比較落后，僅是對(duì)賬物的管理和現(xiàn)金的保管，而沒有作為一種資源管理，沒有上升到戰(zhàn)略高度的管理，缺乏資金管理的有效機(jī)制和手段。財(cái)務(wù)預(yù)算不嚴(yán)謹(jǐn)，財(cái)務(wù)報(bào)告不準(zhǔn)確，成本管理方法不科學(xué)，不能有效地進(jìn)行現(xiàn)金流管理，不充分研究、利用各種融資渠道，使得在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)企業(yè)資金鏈承受不了形勢(shì)的快速變化而斷裂。

5、自主創(chuàng)新不足，欠缺核心競爭力。我國中小企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特別是關(guān)鍵技術(shù)主要依賴國外的狀況仍未從根本上改變&方^案范%文庫-整理^&，部分行業(yè)勞動(dòng)密集型為主，附加值不高。盡管近年來我國中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平有所提高，但自主開發(fā)能力仍較薄弱，研發(fā)投入總體不足，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)，缺乏世界一流的研發(fā)資源和技術(shù)知識(shí)，對(duì)國外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新不足，而且部分企業(yè)在技術(shù)、創(chuàng)新方面不愿投入和積累，熱衷于模仿和加工，基本上沒有掌握新產(chǎn)品開發(fā)的主動(dòng)權(quán)。因此容易受市場左右，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相當(dāng)薄弱。

三、我國中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策

目前，金融危機(jī)的嚴(yán)重程度已足以讓一個(gè)國家破產(chǎn)，如冰島這個(gè)國家走到了需要借貸或破產(chǎn)的境界，其危害程度和范圍、周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1997年的亞洲金融風(fēng)暴。由于歷史的欠賬，再加上這次壘球的金融海嘯，而且人民幣還在繼續(xù)升值，我國的經(jīng)濟(jì)又雪上

加霜，經(jīng)濟(jì)將更令人擔(dān)憂，作為我國的企業(yè)將更舉步維艱，如履薄冰。因此，國家決定啟動(dòng)4萬億元，地方政府啟動(dòng)18萬億元資金來拉動(dòng)內(nèi)需，央行從2008年9月16日至2008年12月23日短短的百日內(nèi)5次降息，增加出口退稅、改善企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)融資環(huán)境等政策。從中小企業(yè)自身來看，應(yīng)當(dāng)采取以下措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)：

(一)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

在金融危機(jī)背景下,面對(duì)發(fā)展中的困境,中小企業(yè)所有者首先要帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必然選擇。要想帶領(lǐng)企業(yè)在危機(jī)中走出困境,必須走出原有的發(fā)展思維定式,以市場需求為導(dǎo)向,將企業(yè)有限的發(fā)展資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上來,不斷開發(fā)更加貼合市場需求的新產(chǎn)品,通過推動(dòng)科技創(chuàng)新,提高原有產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的競爭力,通過產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場需求,從而使企業(yè)能夠在危機(jī)中求得生存,實(shí)現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展。

（二）促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，是一個(gè)大的工程，需要多方面進(jìn)行努力。第一，加大省財(cái)政對(duì)中小企業(yè)的專項(xiàng)資金支持，并引導(dǎo)社會(huì)資金和其他方面的投資，重點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)合并、收購重組，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新?lián)Q代給予扶持。第二，對(duì)于適合中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的政策措施，需要在結(jié)構(gòu)調(diào)整中趕緊制定實(shí)施。第三，積極促進(jìn)大企業(yè)與中小企業(yè)開展多方面的協(xié)作。尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈條中，大企業(yè)鏈條中的許多部分，可以由中小企業(yè)協(xié)助完成。第四，通過多種途徑，運(yùn)用各種力量，推動(dòng)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。第五，強(qiáng)化中小企業(yè)核心競爭力，培育核心科技技術(shù)，打造自主品牌，爭取擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第六，對(duì)于達(dá)不到要求的中小企業(yè)如高污染的企業(yè)、高能耗的企業(yè)、安全生產(chǎn)條件差的企業(yè)，要依法有序規(guī)范的讓其退出市場。

（三）彈性營銷投入，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

中、小企業(yè)在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，常陷入非黑即白的二分法迷失之中：遇到市場環(huán)境不利，就加大營銷費(fèi)用的投入，想以強(qiáng)勢(shì)營銷的方式?jīng)_出市場困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況，甚至徹底停止?fàn)I銷活動(dòng)，以求降低成本，減少損失。其實(shí)，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因?yàn)?，?duì)與錯(cuò)之間就看你怎么把握，就是一個(gè)尺度的問題，把握得正確，危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。在營銷投入上我們很多中小企業(yè)還存在資源浪費(fèi)的情況，現(xiàn)在市場不景氣，營銷投入就要精打細(xì)算，要避實(shí)就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投人、風(fēng)險(xiǎn)性大的營銷投入，減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM(fèi)用，可以專攻一個(gè)點(diǎn)，或進(jìn)行低成本營銷，比如品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。

(四)多方積極籌措,拓寬融資渠道

面對(duì)資金壓力和困難,中小企業(yè)應(yīng)該多渠道開展積極融資。一方面,借力國家加大對(duì)中小企業(yè)融資信貸支持的相關(guān)政策,以廠房、機(jī)器設(shè)備都權(quán)益物為抵押積極爭取商業(yè)銀行的貸款獲得企業(yè)發(fā)展的資金;另一方面,積極利用其他資本緩解資金困難,當(dāng)前我國民間資本已經(jīng)較為活躍,對(duì)中小企業(yè)而言,可以積極利用民間資本,通過增強(qiáng)自身信用和吸納民間資本解決企業(yè)自身發(fā)展中的資金困難。

(五)吸引優(yōu)秀人才,完善企業(yè)管理

中小企業(yè)大多采用家族式管理的方式,企業(yè)的經(jīng)營管理大多缺乏科學(xué)性可言,面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式,有遠(yuǎn)見的中小企業(yè)家應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā),對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的管理模式和經(jīng)營理念進(jìn)行梳理改進(jìn),完善企業(yè)的內(nèi)部管理。另一方面,在團(tuán)結(jié)好企業(yè)的骨干隊(duì)伍的同時(shí),積極吸納優(yōu)秀人才,合理發(fā)展人才隊(duì)伍建設(shè),堅(jiān)持科技創(chuàng)新。通過完善內(nèi)部管理和人才建設(shè)提高企業(yè)的軟實(shí)力和自身競爭力,積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難。

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