第一篇：導(dǎo)購園必備知識

沁園導(dǎo)購員必備知識

1、沁園企業(yè)文化、沁園凈水資質(zhì)。沁園以其雄厚的實力，領(lǐng)先的技術(shù)，誠摯的服務(wù)贏得了國內(nèi)外各大知名企業(yè)的信賴，廣泛地與美國Honeywell等國際知名企業(yè)開展交流與合作，并為各級政府及北京奧運(yùn)村、美國救災(zāi)、可口可樂、KFC、聯(lián)合利華、交通銀行、統(tǒng)一企業(yè)、百事可樂、淅江大學(xué)、雪花啤酒、綠城集團(tuán)、真功夫、如家、中國農(nóng)業(yè)銀行、兩岸咖啡等團(tuán)體和國際知名企業(yè)提供凈水解決方案

2、凈水器工藝：PP棉、顆?；钚蕴?、碳棒濾芯、超濾膜、RO膜、后置活性炭

3、過濾精度：0.0001微米、細(xì)菌是0.0002微米。

4、凈水器作用：自來水--凈水-純水，去除的有害物質(zhì)。有效去除水中的泥沙、紅蟲、鐵銹、異色、異味、細(xì)菌、病毒。還可以去除水中重金屬離子、小分子有機(jī)污染物及無機(jī)鹽類等致病物質(zhì)，出水為健康優(yōu)質(zhì)的飲、用水省錢更省力。

5、純水、凈水區(qū)別

6、智能控制：具有自動制水、沖洗、水滿、缺水自動停機(jī)等功能

7、完美七級過濾，采用全新線繞PP棉濾芯，過濾更精密

8、人性化外觀設(shè)計：全新流線型外觀設(shè)計，防塵、防水

9、儲水桶升級：采用可清洗式儲水桶，增加抑菌粒子，防止二次污染，保障飲水更安全

10、增壓泵，全新增壓泵，穩(wěn)壓、安全省電

11、減壓閥：高壓保護(hù)，使用更安全更放心

12、快接式濾芯：濾芯更換、維護(hù)更方便

第二篇：瓷磚導(dǎo)購知識

地板磚大體分兩種：室內(nèi)磚和室外磚

室內(nèi)地板磚有：

?；u、拋光磚、亞光磚、釉面磚、印花磚、防滑磚、特種防酸地磚（用于化驗室等腐蝕較大的地面）

室外地板磚有：廣場磚、草坪磚

家用：

超微粉屬于?；u（瓷質(zhì)拋光磚）的一個系列，所使用的胚體原料顆粒研磨得非常的小，（一般在150目以上），通過電腦隨機(jī)布料制胚經(jīng)過高溫高壓煅燒，然后經(jīng)過表面拋光而成。也稱微粉。

聚晶微粉是在微粉的基礎(chǔ)上，在燒制的過程中融入了一些晶體熔塊燒制而成，也可以說是微粉磚的升級產(chǎn)品

超亮潔是新中源陶瓷首推的，通過在瓷磚表面形成特有致密保護(hù)層，有效填平拋光后留下的氣孔，并滲入磚體，與磚坯緊密結(jié)合，以達(dá)到杜絕超強(qiáng)污漬的滲透的作用

地磚一般可分為：拋光磚、?；u、釉面磚、馬賽克等

拋光磚

目前主要指利用瓷質(zhì)磚硬度高、耐磨的特點，對其表面進(jìn)行拋光，使其生產(chǎn)鏡面效果而制得的瓷質(zhì)磚。拋光磚種類主要有：普通拋光、純色拋光、滲花拋光、自由布料拋光，微粉拋光、大顆粒拋光、全顆粒拋光等系列。

拋光磚是用黏土和石材的粉末經(jīng)壓機(jī)壓制，經(jīng)燒制而成，正面和反面色澤一致，不上釉料、燒好后，表面再經(jīng)過拋光處理，這樣正面就很光亮，背面是磚的本來面目。既然是拋光，所以也就不耐臟了，用拖布拖過之后，會留有水的印跡。第二個缺點就是拋光磚因為光滑了，所以也就不防滑了。第三個問題就是有顏色的液體容易滲入。但好的品牌，因為壓機(jī)好，密度高，加上燒制的溫度高，密度非常高，所以也就不容易滲入，但是這不是絕對的，再好的拋光磚，如果有墨汁或者醬油之類的無意落在上面過幾分鐘再擦，也必然會留有永遠(yuǎn)都擦不去的痕跡，因為污漬已經(jīng)滲入到磚里面了。

?；u，也叫?；⑼w磚，專業(yè)的名稱應(yīng)該是瓷質(zhì)?；Ｋ墒⑸?、泥按照一定比例燒制而成，然后用專業(yè)磨具打磨光亮，表面如玻璃鏡面樣光滑透亮，筆者在實踐過程及了解市場銷售人員得知：?；u在吸水率、邊直度、彎曲強(qiáng)度、耐酸堿性等方面都優(yōu)于普通釉面磚及一般的大理石，又因為此種磚好多有仿大理石的花色，紋理比天然大理石的紋理分布更加一致和勻稱，所以深受蛛蛛們的喜愛。

但是?；u也不是完美的，它的缺陷就是經(jīng)過打磨后，毛氣孔暴露在外，灰塵、油污等容易滲入。應(yīng)該有好些使用者發(fā)現(xiàn)，買來時?；u光亮如鏡，時間一長發(fā)現(xiàn)有污漬滲入，結(jié)果很難去除。目前來說，這是一個行業(yè)公認(rèn)的難題，但有些廠家經(jīng)過研究已經(jīng)通過新技術(shù)解決了這個難題，在產(chǎn)品出廠前就做好表面防污處

理，將毛氣孔堵死，使污物不致滲入。但是并不是說所有這類產(chǎn)品的廠家都有這道防污處理的工序，因為這道工序并沒有列入該類產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)中，很多品牌的產(chǎn)品沒有經(jīng)過防污處理就能作為合格產(chǎn)品出廠銷售，消費(fèi)者不了解情況，鋪裝使用時不注意，就會發(fā)生污跡斑斑的情況。蛛蛛們要在購買前問清楚，如是未做防污處理的?；u在使用中要打蠟，使用一般的地板蠟就可以了。鋪裝前為避免施工過程中損傷磚面，應(yīng)做好成品保護(hù)工作。

?；u與拋光磚區(qū)別：

首先可以肯定的是，?；u屬于拋光磚。只是它的生產(chǎn)技術(shù)高于普通意義上的拋光磚，?；u就是指完全燒透的磚，即全瓷的陶瓷產(chǎn)品。目前市場上通常所說的拋光磚是指普通的拋光磚，就是磚體的瓷化程度要差，屬于沒有燒透的陶瓷產(chǎn)品。拋光磚和玻化磚最大差別就是體現(xiàn)在瓷化程度上，也就是說玻化磚的硬度更高、密度更大、吸水率更小。（?；u的吸水率小于等于0.1%）。?；u的防污性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的拋光磚。

?；u及拋光磚適用范圍：客廳、臥室、走道等

釉面磚：

顧名思義，就是表面用釉料一起燒制而成的，主體又分陶土和瓷土兩種，陶土燒制出來的背面呈紅色，瓷土燒制的背面呈灰白色。釉面磚表面可以做各種圖案和花紋，比拋光磚色彩和圖案豐富，因為表面是釉料，所以耐磨性不如拋光磚。

一般來說是在瓷磚的胚體燒制一定溫度后再在瓷磚的表面施釉經(jīng)過高溫高壓燒制而成，由瓷磚胚體和表面的很薄的一層釉層構(gòu)成。釉層主要是增加瓷磚的美觀效果，同時起到防污的作用。依據(jù)所施釉料的不同，釉面磚又分為亞光和亮光兩種。亞光：反光原理屬于漫射，表面有點粗糙不平，光感柔和；亮光屬于反射原理，磚面平整光亮。

廚房應(yīng)該選用亮光的釉面磚，啞光釉面表面上雖然有一層很薄的釉面，擦洗起來也還不算難，但是時間長了，瓷磚表面的釉面難免脫落，此時油漬進(jìn)入磚面之中，清理起來會很難。

優(yōu)質(zhì)釉面磚參數(shù)指標(biāo)：

（1）吸水率：應(yīng)該不大于21%

（2）耐急冷急熱性：耐急冷急熱性是指釉面磚承受溫度急劇變化而不出現(xiàn)裂紋的性質(zhì)，試驗采用的冷熱溫差應(yīng)為130攝氏度左右

（3）彎曲強(qiáng)度：釉面磚的彎曲強(qiáng)度平均值不小于16Mpa，當(dāng)磚的厚度大于或等于7.5mm時，彎曲強(qiáng)度平均值不小于13Mpa.（4）抗龜裂性：經(jīng)抗龜裂性試驗，釉面無裂紋。

（5）釉面抗化學(xué)腐蝕性：釉面抗化學(xué)腐蝕性是指釉面在酸堿溶液的作用下抗腐蝕的能力。釉面抗化學(xué)腐蝕性一般需由供需雙方商定級別。家庭使用沒有特別要求。

全瓷鏡面拋光地板磚（拋光磚表面均涂一層防污劑，填充毛細(xì)孔，保證使用時不易受污、耐磨、易擦洗、密度高、鋪裝后整體效果明亮如鏡，但高亮度對人視力

有輕微影響，防污效果好較釉面磚差，使用年限8年左右，不適合老人居住的環(huán)境選用）常用800*800適合用于客廳地面鋪裝。中等品質(zhì)的價格一般50-60元左右一塊

印花、滲化地板磚（使用年限在7年左右會出現(xiàn)劃痕）常用800*800適合用于客廳地面鋪裝。中等品質(zhì)的價格一般30-40元左右一塊

亞光地板磚（經(jīng)濟(jì)但表面強(qiáng)度低、密度低，易留下污痕且其他指標(biāo)均較?；u、拋光磚、印花、滲化磚、釉面磚差）常用600*600中等品質(zhì)的價格一般10元以內(nèi)一塊

防滑地板磚（衛(wèi)生間用）常用500*500。中等品質(zhì)的價格一般5元以內(nèi)一塊

選磚時：

一、敲擊聽聲音脆的好于聲音發(fā)悶的二、兩塊磚背對背和面對面看是否能嚴(yán)密接觸有無縫隙過大的現(xiàn)象可判斷是否有翹曲

三、找墨水涂于面上過一小時后擦洗看是否有痕跡，沒痕跡的是好磚，有滲入的堅決不選

四、拿兩塊磚量兩塊磚的幾何尺寸長寬和對角看磚的尺寸偏差沒偏差的是優(yōu)等品

五、現(xiàn)場打開一包未開封的磚和樣品對比色差，無色差的是優(yōu)等品。

吸水率低于0.5%的陶瓷都稱為玻化磚或拋光磚市場上?；u、?；瘨伖獯u，拋光磚實際是同類產(chǎn)品。吸水率越低，?；潭仍胶?，產(chǎn)品理化性能越好。

釉面磚表面有一層釉面，實際上也是一層玻璃，它不吸水，不吸污，而拋光磚表面經(jīng)拋光后表面有細(xì)毛細(xì)孔，易吸收污染物

地板磚選用時可對比以下指標(biāo)數(shù)據(jù)：吸水率、耐磨性、耐酸性及污染指標(biāo)。

挑選釉面瓷磚，主要看其陶胎與釉面的處理。陶胎應(yīng)尺寸規(guī)范、周邊平整、厚薄均勻，同一規(guī)格的瓷磚厚度和尺寸相差應(yīng)不超過2毫米。而釉面的質(zhì)量更為關(guān)鍵。首先，釉質(zhì)應(yīng)厚而勻滑；其次，釉面色差應(yīng)盡可能小。浴室衛(wèi)生間適宜鋪小規(guī)格的瓷磚。

2、看產(chǎn)品外觀

從包裝箱中任意抽查幾塊瓷磚，看產(chǎn)品表面有無下列缺陷，波紋、斑點、釉泡、磕碰、裂紋、缺釉等等。一般距瓷磚3米目測，缺陷不明顯，不影響使用為合格產(chǎn)品。每塊瓷磚背面有瓷磚商標(biāo)，在背面和側(cè)面不許有黏結(jié)的附著物等。

看尺寸

要對規(guī)格尺寸進(jìn)行逐一檢驗，尺寸誤差大于0.5厘米，平整度大于0.1厘米的產(chǎn)品，不僅會增加施工的難度，同時裝修后的效果也差，不能用于施工。

看色差

由于瓷磚一次性購買的較多，如有明顯色差，裝修效果就很受影響，因此要對所有包裝的產(chǎn)品抽樣對比，觀察色差變化，色差大的不能選用。還應(yīng)注意各箱瓷磚的顏色是否一樣。

聽瓷磚聲音

辨別瓷磚內(nèi)在質(zhì)量如何，靠看是看不到的，可以用敲擊的方法，從聲音辨別。方法是：雙手各拖起一塊瓷磚，用一塊磚的一角輕輕敲擊另一塊瓷磚，聲音清脆響亮質(zhì)量較好。

●無縫鋪貼壞處多

目前不少用戶在鋪貼地磚時，追求鋪貼美觀而采用不留縫鋪貼。業(yè)內(nèi)專家指出：因鋪貼地磚時基礎(chǔ)層、粘貼層與瓷磚本身的熱脹冷縮稀疏差異很大，在1—2年的熱冷應(yīng)力破壞下，不留縫鋪貼易造成瓷磚鼓起、斷裂等問題。而出現(xiàn)此類問題后進(jìn)行重新鋪貼，其費(fèi)用與第一次鋪貼費(fèi)用之比約為4：1。

專家還指出，留縫鋪貼可節(jié)約瓷磚，當(dāng)接縫1mm—3mm時，約可省材3%；留縫鋪貼便于依照實鋪面積大小相關(guān)調(diào)整瓷磚間距，使邊角部位盡可能使用瓷磚，既美觀又可節(jié)省裁磚的時間與人工；留縫鋪貼有伸縮余地的特點，容易確保貼磚面拼縫整齊，避免因磚形或尺寸偏差而導(dǎo)致縫偏斜，影響瓷磚鋪貼的整體效果；可以避免因磚體和地面或墻體收縮率不同而導(dǎo)致磚體變形，拱起、空鼓、斷裂

第三篇：優(yōu)秀內(nèi)衣導(dǎo)購必備知識

優(yōu)秀內(nèi)衣導(dǎo)購必備知識

可不要小看內(nèi)衣導(dǎo)購，導(dǎo)購對整個內(nèi)衣店有著巨大的作用，要想做好導(dǎo)購也不容易，怎樣成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，導(dǎo)購員都需要具備哪些知識?

1、品牌知識

喜愛一個品牌導(dǎo)購就會有推銷激情，讓導(dǎo)購充分學(xué)習(xí)品牌和認(rèn)可品牌是最基礎(chǔ)的，如果一名導(dǎo)購連自己銷售的產(chǎn)品產(chǎn)地在哪里都不知道，她會推銷好這個品牌嗎?我們邀請過許多加盟商負(fù)責(zé)人來公司參觀生產(chǎn)，回去后信心大增，道理都是一樣的，讓導(dǎo)購對品牌有信心完成基礎(chǔ)的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓(xùn)資料，讓導(dǎo)購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽(yù)、公司發(fā)展歷程等是十分有必要的。

2、內(nèi)衣基礎(chǔ)知識

賣內(nèi)衣的不了解內(nèi)衣就不應(yīng)去銷售內(nèi)衣，更談不上內(nèi)衣顧問了，掌握基本的內(nèi)衣知識，才算入門。

3、內(nèi)衣陳列知識

陳列在服裝業(yè)很重要，有效的陳列能為店鋪創(chuàng)造明顯的銷售機(jī)會，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產(chǎn)品陳列是為銷售服務(wù)的，不能光為好看而陳列。

4、內(nèi)衣銷售技巧

導(dǎo)購知識光學(xué)習(xí)不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎(chǔ)內(nèi)衣知識后，還要知道如何銷售內(nèi)衣產(chǎn)品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待?如何介紹?如何問?如何答?都要一招一式的練習(xí)。

5、內(nèi)衣服務(wù)技巧

導(dǎo)購是服務(wù)型崗位，通過良好的心態(tài)，熟練的動作，專業(yè)的知識，貼心的服務(wù)獲得顧客的認(rèn)可，掌握基本的服務(wù)技巧能勝任銷售的初級要求，能應(yīng)對日常的銷售工作。

6、消費(fèi)心理知識

這是更高層次的知識，一般通過專業(yè)書籍加培訓(xùn)老師講解，然后進(jìn)行實踐，反復(fù)不斷的練習(xí)和思考，一般都能更加準(zhǔn)確的判斷各種消費(fèi)者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導(dǎo)購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經(jīng)常組織優(yōu)秀導(dǎo)購對各種類型的人進(jìn)行分析交流，也會在一定程度上促進(jìn)其它導(dǎo)購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。

第四篇：新導(dǎo)購內(nèi)衣知識培訓(xùn)

導(dǎo)購知識培訓(xùn)

一、內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)

1、罩杯，俗稱碗面，上碗和下碗，如果沒有罩杯的內(nèi)衣就是情趣內(nèi)衣了，作用：包容乳房，保護(hù)乳房。8491C上下碗分的較明顯，內(nèi)碗通常是下厚上薄，主要用于上托，可內(nèi)置綿墊、水袋、植物精油（促進(jìn)血液循環(huán)，提升新陳代謝）、氣墊（魔術(shù)墊），魔力挺內(nèi)置一般都是硅膠。

2、鋼圈，（包鋼圈的叫下捆）承托定型作用，材質(zhì)為合金，霞黛芳無鋼圈的內(nèi)衣有三種8333A、8507B、8519A、中老年人和少女一般適用于無鋼圈，舒適無壓！

3、雞心位，有中高低中分，定型作用，大杯罩內(nèi)衣一般都是中高雞心位，低雞心可襯出女性迷人乳溝，更性感！

4、側(cè)比位，側(cè)收腹乳，大杯罩和調(diào)整型內(nèi)衣一般側(cè)比都加高，側(cè)比位有膠骨，有單層和雙層，主要固定脂肪，防止移位。

5、后比位，有一字比和U型比，一字更顯小巧和美觀，U型比主要防滑，鎖定背部脂肪，且承受力更好，后比連接勾圈（扣），通常見二三四排扣，如果想打長可使用加長扣。

6、夾彎位，也是收腹乳的作用，通常有加高。

7、耳仔位，用于加大乳房的包裹面，有些內(nèi)衣沒有耳仔位，如二分之一杯，去角杯。吊角杯和全罩杯一般都有耳仔位。

8、肩帶，連接罩杯及后比，主要起承托作用，肩帶有寬窄之分，連接罩杯的有一個9字扣，可用于拆卸，可換透明帶或其他裝飾帶，中間有一個8字扣，用于調(diào)節(jié)肩帶長短。結(jié)婚用的內(nèi)衣或是禮服都用無肩帶的，二分之一杯的也可將肩帶拆掉穿。

9、前幅邊，一般用雷絲花邊做前幅，看起來更高檔更附貼。

10、下扒位，調(diào)整型的一般就加長下扒，更好固定脂肪。1

二、內(nèi)衣的面料

1、文胸分為1/2 5/8 3/4 全罩杯，按覆蓋面積多少而定；杯型有分：定型模杯、薄綿杯、夾綿杯，面料工藝有：蕾絲、金編花邊、網(wǎng)紗、泳布、光拉架布、無紡布、全綿針織等。健康型代表有竹碳纖維（除臭、吸汗、殺菌、促循環(huán)），太空宇量（加強(qiáng)血液循環(huán)、防乳腺疾?。绾魏唵慰闯鰞?nèi)衣的面料工藝：

A、光面的，一般為超細(xì)泳布面料

B、面料上有平面花紋，定為印花，面料上的花紋有凹凸感，定為刺繡

C、面料孔較粗，一般定為網(wǎng)紗

D、前幅邊加寬，面料有花紋，定為花邊

2、內(nèi)褲：面料一般是網(wǎng)紗和錦，外型有平角（收臂）、三角（美觀）、丁字褲（性感）

三、內(nèi)衣的尺碼

1、國際碼為：32（S）、34（M）、36（L）、38（XL）、40（XXl），F(xiàn)REE（均碼），中文碼為：70、75、80、85、90，文胸碼為下胸圍的尺寸，內(nèi)褲碼為臀圍的尺寸；

2、文胸杯型一般分為：ABCDEF，越往后越大。如何測量呢？

方法：以胸部最高點即BP點（乳點BustPoint）為測點，以軟皮尺測量胸部最豐滿處一周，為上胸圍尺寸，測乳房底部一周，為下胸圍尺寸。

→上胸圍減下胸圍得出的相差數(shù)在10CM以下，即是A杯，10-12.5即是B杯，12.5-15即是C杯，15-17.5即是D杯，17.5-20即是E杯，依此類推，每相差2.5CM即增長一個杯型。

杯型=上胸圍—下胸圍=相差數(shù)，適合碼數(shù)=下胸圍尺寸

如一位女士的上胸圍是90CM，下胸圍是76CM，那么相差數(shù)=90—76=14CM，適合杯型是C杯，下胸圍是76CM，適合碼數(shù)和75最接近，即該女士穿C75的文胸。

→臀圍在61-67CM之間為S碼、78-89可穿M碼、86-96可穿L碼、89-99可穿XL碼。

四、胸型及內(nèi)衣適用人群

1、圓盤型：底盤大，高度低，不集中，選1/23/4低雞心帶襯墊的文胸；

2、圓錐型：完美胸型，穿啥都好看，穿帶鋼圈3/4 杯型的更迷人；

3、半球型：豐滿、像半球，底部面積大，可選全罩杯，防走光，亦可用無鋼圈文胸；

4、下垂型：如BP點在下胸圍上，選用帶鋼托內(nèi)衣，如BP點在下胸圍下，選鋼圈加襯墊內(nèi)衣；

5、扁平型：用加厚模杯，外擴(kuò)型：用加側(cè)墊3/4的內(nèi)衣；

6、臀大、腰粗、腹部突出，選束身美體收腰束胸吧。

五、穿戴和洗滌

內(nèi)衣穿戴四步曲：

1、穿肩帶，掛于肩上，手托罩杯，2、前傾45度，乳房放入罩杯內(nèi)，扣好背扣，3、用手放入罩杯兩側(cè)調(diào)撥，將腹乳收入罩杯內(nèi)，4、調(diào)好肩帶，運(yùn)動一下，保證后比橫帶與杯位成水平線。

洗滌三步曲：

1、放入在30-40度的溫水中手洗，用后勾扣處的軟毛刷清洗，不要用氯漂白劑，最好用專業(yè)的內(nèi)衣洗滌液，2、洗好后，不能強(qiáng)擰內(nèi)衣，用手握成拳頭狀放入杯內(nèi)輕壓，3、最好用夾子夾住文胸的下扒或是勾住雞心位拿去陰干，不可暴曬，也不要掛肩帶晾，以防減少內(nèi)衣肩帶的使用壽命！

六、陳列掛板

1、七大色系為：赤橙黃綠青藍(lán)紫，暖色系：紅黃橙，冷色系：青綠藍(lán)紫，中性色：黑白灰，可根據(jù)季節(jié)天氣變化來隨時更換掛板色系；

2、豎排或橫排掛同顏色，或是同系列款式，最下面一排一般掛內(nèi)褲，最好與上面的文胸相匹配；

3、深顏色與淺顏色搭配，如果到促銷季度也可以一遍紅或一遍綠，達(dá)到吸引眼球的效果，雞心、側(cè)比、下扒要對齊，達(dá)到三點一線；

4、要時常注意掛板位置，分清哪里是旺區(qū)，哪里是死角，哪里適合做促銷區(qū)，休閑區(qū)陳列如何吸引客戶注意，試衣間旁邊如何掛板能增加客戶的成交量，總之定期調(diào)板，沒有最好，只有適合！

七、銷售服務(wù)

1、客戶未進(jìn)店要整理店內(nèi)物品，保持衛(wèi)生清潔，形象端莊，禮貌大方，沒客時也要保持不清閑，不消極；

2、客戶進(jìn)店時說迎賓語，進(jìn)店后等幾秒再去接待，或客戶定在一個款上幾秒后，你這時就要出馬了；

3、推銷技巧：A、假定法（二選一），B、激將法（明天就沒有優(yōu)惠），C、快刀法（先包貨、邊贊美），D、假賣法（暴款，一天賣好多件），E、推薦法（新款到貨，賣點），F(xiàn)、例證法（我穿的就是這件），G、時效法（送小禮品），H、拜師法（贊美，說對方是內(nèi)行），I、連帶銷售，大概流程：顧客進(jìn)店→講賣點→消疑慮→誘導(dǎo)試衣→贊美合身→連帶銷售→送小禮品或

會員卡→記下電話→后續(xù)跟進(jìn)！

★如何快速成為能上崗的導(dǎo)購員？

1、整理出店內(nèi)的四個款，杯型分別是：ABCD杯，最好是找較暢銷款；

2、將四個款的款號、顏色、碼數(shù)、賣點記清楚；

3、將客戶引導(dǎo)到你熟悉的這幾個款這里，向她推薦，加上你的服務(wù)態(tài)度，客戶就會覺得你專業(yè)了。

八、庫存及補(bǔ)貨

1、一般情況下內(nèi)衣和內(nèi)褲的比例是3：1，暢銷款比為1：2，兩頭碼和中間碼比為1：2，庫存與每月銷售比在2.5倍內(nèi)為正常量，如一月能銷售10萬元，那庫存在25萬左右差不多，貨品要經(jīng)常整理，擺放整齊，做到能及時找得到，拿得出，從而就賣得好了！

整理人：吳衛(wèi)平

第五篇：內(nèi)衣導(dǎo)購必知知識

內(nèi)衣導(dǎo)購必知知識

1、洗滌內(nèi)衣必須注意什么？

就一般衣物而言，洗滌即是去污，但對功能內(nèi)衣而言卻不僅僅如此，在洗滌內(nèi)衣的同時還要不傷質(zhì)料、不褪色、不變形。避免與外衣一起洗，以致造成不潔。

2、有什么防止內(nèi)衣變形的方法？

為了使精致的乳罩保持美麗的外形，盡量不要用洗衣機(jī)洗。要用冷水和性質(zhì)溫和的清潔劑清洗，最好用手洗。

3、用什么方式洗滌更適合功能內(nèi)衣？

請務(wù)必用手洗，最好使用“壓洗法”及“搓洗法”洗浸。拉鏈部分必須拉上，活動肩帶類的胸圍最好先將活動肩帶取出，分開洗。高級功能內(nèi)衣由于使用精致的織物，會因無法承受洗衣機(jī)的強(qiáng)力攪拌而造成面料、鋼托及鋼骨合金變形或質(zhì)料磨損，因此為保持衣服的美觀及使用壽命請勿機(jī)洗。另不要使用洗衣粉等堿性強(qiáng)洗滌劑，會造成面料老化，失去彈性，縮短使用壽命。

4、用什么類型洗滌劑適合功能內(nèi)衣？

要選擇無特效成分的普通的中性洗劑溶于30℃以下溫水或冷水中，千萬不要用熱水，適量使用洗滌劑，過多的洗劑會給內(nèi)衣質(zhì)料帶來負(fù)擔(dān)，絕對禁止使用漂白劑等堿性重的洗滌劑，避免內(nèi)衣的品質(zhì)變霉及變色。

5、是否適合長時間浸泡？

高級功能內(nèi)衣禁止長時間浸泡，需要充分沖水，馬上洗好，因為殘留在內(nèi)衣上的洗滌劑容易造成變色，所以請不要長時間將內(nèi)衣浸泡，養(yǎng)成馬上就把它洗凈的習(xí)慣。

6、可否用烘干機(jī)或爐火烘干？

功能內(nèi)衣禁止用烘干機(jī)或爐火烘干。烘干機(jī)或爐火的熱風(fēng)會破壞面料的組織彈性，減少使用壽命。

7、功能內(nèi)衣可否使用甩干脫水？

最佳脫水辦法為輕壓去水之后，用干毛巾包上，用手?jǐn)D壓，使水分被毛巾吸收，避免用手強(qiáng)扭內(nèi)衣擠水，造成內(nèi)衣變形。

8、是否可以放置陽光下曬干？

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晾曬時避免太陽光的直接照射以免變黃或褪色，且日曬易導(dǎo)致衣物變質(zhì)、變黃，令其使用壽命縮短。

9、什么原因會導(dǎo)致功能內(nèi)衣變色？

一般情況應(yīng)避免以下幾種情況：

1）洗滌劑長時間殘留在內(nèi)衣上容易造成變色；

2）與有顏色的衣服混合洗滌造成染色；

3）陽光直接照射會造成產(chǎn)品變黃褪色；

4）與深色外衣混穿出汗也能造成淺色功能內(nèi)衣被染色的情況。

10、晾曬功能內(nèi)衣用什么方法？

晾曬時應(yīng)倒掛在衣架上或平攤在蔭涼處自然風(fēng)干，撫平褶皺后倒掛在衣架上或中間擇半地涼起，將肩帶、領(lǐng)口、罩杯形狀整理好，使表面朝外，注意避免陽光直接照射。

11、為什么會出現(xiàn)面料花邊拉扯破損？

功能內(nèi)衣與普通內(nèi)衣不同，采用超密度彈性纖維精致而成，花邊多柔薄纖細(xì)，質(zhì)料十分名貴。所以在穿著及脫下時，千萬不可硬拉或過分用力，尤其是注意手上的戒指或指甲以及其它會損害纖維的硬東西鉤掛造成面料破損，影響美觀及使用。

12、為什么剛穿時會有異樣感覺？

初次感受功能內(nèi)衣產(chǎn)品時，由于是矯正初期的關(guān)系，剛開始穿的時候感覺比較費(fèi)力或不適，這只是自然現(xiàn)象，堅持一至兩周后就可適應(yīng)。

13、為什么有人感覺肩帶下滑？

每款功能內(nèi)衣都是針對不同體型人群的原理采用立體剪裁設(shè)計，十分具有針對性，請在購買時選擇適合自己體型，肩型的功能內(nèi)衣。

14、什么狀態(tài)下會造成文胸鋼托變形斷裂？

一般情況下正常使用過程中是不會造成鋼托變形斷裂，但晾曬衣服時用手強(qiáng)力扭干內(nèi)衣或機(jī)洗、脫水過程中過分拉扯都會造成鋼托扭曲變形甚至斷裂。

15、穿戴一段時間為什么會有異味產(chǎn)生？

內(nèi)衣是最接近身體的衣物，首先要注意清潔。污垢不單意味著不干凈對身體健康有非常不利的影響，更會影響面料的透氣性、吸濕及柔軟性，從而造成面料的破壞或提前老化。建議至少準(zhǔn)備兩套以上功能內(nèi)衣，可換洗交替使用，延長使用壽命。

16、如何正確存放束褲？

清洗干凈的束褲從兩側(cè)向后折疊，褲腳略卷曲厚向上折，調(diào)整蕾絲花邊，使之朝上后收藏。請勿使用密封膠袋保存，封閉保存易霉變。

17、保存功能內(nèi)衣有什么竅門？

在存放功能內(nèi)衣時，建議與其它的衣服分開獨(dú)立存放，并且不要忘記放入除濕劑或一些干燥劑。將剩下的香水瓶放入柜中，不僅可以驅(qū)蟲，還可以讓衣服充滿淡淡的香水味。

18、為什么要注意收藏存放？

功能內(nèi)衣是根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計，采用立體剪裁，因此在收藏保管時要注意保持原有形狀，避免被擠壓變形，以使之能發(fā)揮塑身效果。

19、文胸款式功能內(nèi)衣的正確存放方式？

長時間收藏保存內(nèi)衣時，你可以將它們一件件仔細(xì)疊起，無鋼圈文胸可將罩杯與罩杯互折，有鋼圈的文胸則不要對折，請平放；扣好背扣，將肩帶納入罩杯中；用手將罩杯給予整形，只要不破壞原來的胸形即可。里襯最厚的放在上面，依序往下折放，防止厚襯的內(nèi)衣因重壓而變形，薄襯內(nèi)衣則無變形顧慮。請勿使用密封膠袋保存，封閉保存易霉變。

20、束腰功能衣的正確存放方式？

清洗干凈束腰平鋪整理好，扣好背后的掛扣，調(diào)整好束腰的形狀，從兩側(cè)向后折疊后收藏。請勿使用密封膠袋保存，封閉保存易霉變。

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