第一篇：導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭

導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭

張家港：

國(guó)美：方太和老板為同一促銷員，促銷員更傾向于銷售老板，介紹時(shí)說(shuō)方太比老板貴，老板賣的更好些，推薦老板。

保意：方太促銷員主要從噪音、油網(wǎng)清洗方面對(duì)老板進(jìn)行攻擊，不過(guò)沒有特別提出是“老板”，只是說(shuō)某個(gè)品牌怎么怎么樣。促銷員介紹說(shuō)方太好清洗，采用雙層油網(wǎng)，而別的品牌（意指老板）的油網(wǎng)已經(jīng)是方太淘汰了的。

常熟：

五星：促銷員介紹說(shuō)方太噪音很小，只有48—52分貝，而某些品牌則非常吵，同時(shí)認(rèn)為風(fēng)量不需要太大，15立方米每分鐘就足夠了，風(fēng)速太大會(huì)吸走部分熱量，浪費(fèi)燃?xì)狻Ｍ瑫r(shí)，方太的雙層油網(wǎng)形成了瓦片結(jié)構(gòu)，阻擋過(guò)濾8%的油煙，并且，煙機(jī)內(nèi)部有另一層特殊鋼板保護(hù)電機(jī)。

交家店：外觀采用好易潔鋼板材料，觸摸不留痕跡，同時(shí)，方太煙機(jī)有順航系統(tǒng)，能根據(jù)油煙量調(diào)節(jié)風(fēng)量大小。強(qiáng)調(diào)方太的煙機(jī)易清洗，提供免費(fèi)清洗服務(wù)，包括清洗電機(jī)，專業(yè)省心。

盛澤：

國(guó)美：我們方太的油煙機(jī)（jq01t）的風(fēng)量是可以根據(jù)油煙額大小調(diào)節(jié)風(fēng)量的，非常智能化，而老板很難做到這一點(diǎn)。雖說(shuō)老板的風(fēng)量大，但是它吸排效果不高，所以它的實(shí)際利用率沒有方太油煙機(jī)好。

太倉(cāng)：

國(guó)美：我們的油網(wǎng)不像老板那種密集，密集的油網(wǎng)不僅清洗不便而且易損壞，特別是用鐵絲球清洗的時(shí)候更易損壞，要花上好幾十塊買個(gè)新的，而方太清洗方便。同時(shí)，方太煙機(jī)都有負(fù)離子技術(shù)，而其他品牌則沒有。方太煙機(jī)的控制面板強(qiáng)于其他品牌，敏感度高，即使沾水了也同樣靈敏。我們的煙機(jī)不僅質(zhì)量好，材料也厚實(shí)，即使作廢鐵賣也比老板值錢。蘇寧：方太有控制鎖定功能，當(dāng)您擦拭或清洗時(shí)，只要鎖住就可以不用擔(dān)心會(huì)打開煙機(jī)了。方太的售后服務(wù)公司是僅有一家的，而其他品牌都是幾家公司合起來(lái)一家管理的。昆山：

吸力，并不是越大越好，主要看電機(jī)功率，功率越大吸力就越大，然后順勢(shì)引出方太的電機(jī)是自己做的強(qiáng)調(diào)效果，排風(fēng)量15，能夠最好的達(dá)到排煙效果，用百度上的文章來(lái)做說(shuō)辭，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，方太是國(guó)內(nèi)頂尖品牌，不可能那種風(fēng)量做不出來(lái)。

直吸直排

攻擊大吸力演示板

公共煙道，就像擠滿車輛的通道，不是吸力越大就好，沒有位置，再大的吸力也沒有用 在消費(fèi)者心中混淆“大吸力、大風(fēng)量、大排量”的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)煙機(jī)的排風(fēng)量是由出風(fēng)口的直徑來(lái)決定（帥康）

1、競(jìng)品門店位置在商場(chǎng)的較為顯眼位置

2、整個(gè)商場(chǎng)的人流量不多，基本上廚電部分都不多

3、競(jìng)品最近主打型號(hào)為EQ01T風(fēng)魔方，標(biāo)價(jià)為6160，折后價(jià)5080，市區(qū)54804、導(dǎo)購(gòu)員比較熱情，講解煙機(jī)的性能和市場(chǎng)較為全面

5、張家港老板電器和方太專賣店相對(duì)較少，各店顧客都較少，國(guó)美電器在我們調(diào)查的時(shí)間內(nèi)沒有別的顧客，五星有2位，保意大概有4位顧客，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比其他市場(chǎng)較弱。例如：國(guó)美電器的老板和方太促銷員為同一人，從促銷員的描述中，我們得知，老板煙機(jī)的銷量比方太要好，促銷員更傾向于買老板煙機(jī)。除此之外，其他像保意電器，老板和方太之間競(jìng)爭(zhēng)較激烈，主要體現(xiàn)在促銷員身上，方太和老板的促銷員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)有很清晰的描述，分別從：風(fēng)量、噪音、油網(wǎng)、價(jià)格等幾方面進(jìn)行介紹。方太促銷員首先詢問是新裝修還是更換，然后介紹機(jī)王（塔式和風(fēng)魔方），老板促銷員會(huì)詢問新裝修還是更換，然后詢問顧客傾向于哪種機(jī)型（側(cè)吸、歐式），再介紹8218，然后推薦價(jià)格稍低的8210。

6、就方太而言，客流量甚少。導(dǎo)購(gòu)員也只是在一邊玩手機(jī)，但是她們的工作熱情很飽滿。其中他們主推JQ01T為機(jī)王。她們幾乎每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都強(qiáng)調(diào)“風(fēng)魔方”的四大創(chuàng)新科技，全加速直排，敞篷寬流進(jìn)風(fēng)，全自動(dòng)隔煙屏，自動(dòng)巡航增壓模式。其中，在吳江蘇寧店的導(dǎo)購(gòu)拿老板電器與方太做了比較，她說(shuō)：風(fēng)量大的油煙機(jī)的吸排效率低，它真正達(dá)到的吸煙效率不如方太。她們雖然這是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，但是這種可以釣準(zhǔn)消費(fèi)者胃口的銷售手段很高！再者，就是在盛澤的國(guó)美店，JQ01T+HA1G.B可以還價(jià)到7000元，而其他門店的價(jià)格都不會(huì)低于7500元。老板的導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品的熟練程度不夠，還有就是產(chǎn)品更新速度不快。盛澤國(guó)美店沒有8218，而蘇寧電器已經(jīng)在主推了！

7、昆山和太倉(cāng)門店總共有14家，主要由蘇寧，國(guó)美，五星，和百貨商場(chǎng)經(jīng)行終端銷售。這些商場(chǎng)的地點(diǎn)基本都是位于市中心，和商業(yè)街中心地帶，客流量還是比較高，我們老板的賣場(chǎng)基本上在商場(chǎng)客流量流動(dòng)較大的位置，例如門口，電梯邊上等。這樣的位置優(yōu)勢(shì)有利于我們的終端營(yíng)銷。

對(duì)于商場(chǎng)的廣告資源位置占有率，方太的廣告資源位置集中在電梯兩邊，地貼，展架等，而我們的廣告資源基本以地貼為主。就顧客的角度來(lái)說(shuō)，在電梯的廣告比較醒目，而且較大的吸引了顧客的眼球，從宣傳的力度上，廣告的力度對(duì)于顧客的購(gòu)買欲望產(chǎn)生了較大的影響。

8、對(duì)于終端的銷售人員，都能夠熱情的為顧客講解產(chǎn)品，就方太的銷售人員，他們主要的推銷機(jī)型比較明確，JQ01和EQ01是他們十一的主打機(jī)型，對(duì)于十一的活動(dòng)方案基本上以價(jià)格優(yōu)惠，突出贈(zèng)品，預(yù)定優(yōu)惠為主，再配合個(gè)商場(chǎng)的活動(dòng)方案經(jīng)行促銷。這樣一系列的優(yōu)惠活動(dòng)的講解，很容易能夠抓住客戶的購(gòu)買心理。

有的門店店員會(huì)有一些個(gè)人的優(yōu)惠折扣，例如老板太倉(cāng)五星店，會(huì)有五一活動(dòng)的剩余贈(zèng)品會(huì)折扣到本次的銷售當(dāng)中，方太的昆山店也會(huì)有那熱水器的價(jià)錢來(lái)折扣到她的銷售當(dāng)中，這樣會(huì)給顧客帶來(lái)更多的優(yōu)惠，當(dāng)然這都是店員個(gè)人的銷售方式。

對(duì)于各商場(chǎng)的活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)，五星的客流量比較多，五星的活動(dòng)前期主要以積分為主，臨近十一預(yù)存10反100元（消費(fèi)條件為1000元），預(yù)存20反200元，（消費(fèi)條件為2000元）.蘇寧，在9月18號(hào)到23號(hào)，單件預(yù)存10元等于200元（滿2000元），單件預(yù)存200元等于400元（滿4000元）。

有個(gè)別的店員對(duì)于老板的產(chǎn)品知識(shí)了解不是很透徹，會(huì)把大吸力錯(cuò)說(shuō)成大風(fēng)量，而且并不能詳細(xì)的講解出各個(gè)機(jī)型的主要賣點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)積極性不是很高。

第二篇：萬(wàn)能說(shuō)辭

房地產(chǎn)銷售技巧和萬(wàn)能說(shuō)辭

內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果你想長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)銷售，做一名金牌置業(yè)顧問的話，熟練掌握一套房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭是必須的，有了豐富的房地產(chǎn)銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節(jié)課程將給你傳授房地產(chǎn)銷售萬(wàn)能說(shuō)辭,讓你的銷售不再無(wú)力!

房地產(chǎn)通用銷售說(shuō)辭

置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無(wú)論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說(shuō)辭練習(xí)。才有說(shuō)服力給客戶洗腦。

1、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇?

A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

2、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好?

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、為何說(shuō)期房好?

價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好?

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好?

得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算?

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好?

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

8、為何副中心房好?

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好?

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好?

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好?

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處?

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處?

生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購(gòu)買高檔住宅劃算?

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算?

從某種意義上講，買房毫無(wú)神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。

16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好?

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好?

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

21、選擇朝西的房子好?

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好?

陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好?

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重。省電。

24、選擇3、4樓好?

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

26、能否按時(shí)交房？

說(shuō)實(shí)話，我們比您還要著急，這是我們一期開發(fā)的工程，接下來(lái)還有二期，土地都已經(jīng)買好了。如果不按時(shí)交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發(fā)的項(xiàng)目還從來(lái)沒出現(xiàn)過(guò)逾期交房現(xiàn)象，只有提前交房的。

27、你們房子價(jià)格太高？

不同的品質(zhì)不同的價(jià)格，這個(gè)你肯定是知道的，我們項(xiàng)目實(shí)行低開高走，目前的價(jià)格基本上是沒有什么利潤(rùn)的了。這個(gè)地段出入方便，鬧中取靜，地價(jià)成本肯定要高一點(diǎn)。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購(gòu)房比租房劃算?

國(guó)家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購(gòu)買生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說(shuō)實(shí)話您可以去比較比較，但我可以自信的說(shuō)一句，只要您是真正的想購(gòu)房，最終還是會(huì)到我們這里來(lái)，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來(lái)比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應(yīng)該的，只是有的時(shí)候等您商量好了，回頭再來(lái)時(shí)，你當(dāng)時(shí)喜歡的房子已經(jīng)沒有了（因?yàn)槟阆矚g的這套房子，我同事的一個(gè)客戶也看中了這套房子，就看你們誰(shuí)先…），因?yàn)槲覀円彩强陬^上為您保留2天，但又客戶要付款購(gòu)買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。

第三篇：招聘說(shuō)辭

招聘說(shuō)辭

某某先生女士，您好。這里是某某公司，剛在某某網(wǎng)站上看到了你的求職簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問你現(xiàn)在找到適合的工作了嗎？是或者否 否（沒關(guān)系，祝你工作愉快）是：

我是某某公司人事部某某，（現(xiàn)在要找一份適合的工作確實(shí)不容易，而且還要花費(fèi)你很多的時(shí)間和經(jīng)歷。不過(guò)我這幾年的做人事的經(jīng)驗(yàn)告訴我，大多數(shù)都是沒有目標(biāo)，你要知道你想要什么）我們公司最近擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招聘了大量的人才，統(tǒng)一明天早上九點(diǎn)在公司面試。我認(rèn)真閱讀了你的簡(jiǎn)歷，覺得你的應(yīng)聘意向和我們公司的招聘條件比較適合。你可以過(guò)來(lái)參加，給你多一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，記得來(lái)的時(shí)候帶上你的身份證。

來(lái)（那你方便記下我們公司的地址，聯(lián)系電話。我是人事部某某。明天早上九點(diǎn)再見。如果不方便：那我等下把公司具體的地址和聯(lián)系方式用短信發(fā)到你的手機(jī)上，同上）不來(lái)

1沒時(shí)間，沒關(guān)系，最近幾天我們都在陸續(xù)招聘面試，你看最近哪一天比較方便過(guò)來(lái)呢？ 2（好的，那祝你好運(yùn)）

如果遇到他們問以下兩個(gè)問題的人，我們就要反過(guò)來(lái)問： 1你是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？ 2工作有幾年了？ 3對(duì)咨詢顧問有所了解嗎？ 1假如問你們公司是干嘛的？

答：主要旨在企業(yè)咨詢管理執(zhí)行方面，今天正好我們公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在，他會(huì)詳細(xì)的給大家介紹。2公司上班時(shí)間

答：正常作息，早上九點(diǎn)下午六點(diǎn)，中午有吃飯休息時(shí)間。3休息時(shí)間

正常休假（周日休息）4哪里出差啊 答：武漢及周邊城市 5出差時(shí)間多長(zhǎng)

答：出差的時(shí)間越長(zhǎng)掙的錢越多，因?yàn)橛醒a(bǔ)助 6試用期多長(zhǎng)

答：1到3個(gè)月，用心的一個(gè)月就可以轉(zhuǎn)正 7工資多少

底薪+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效獎(jiǎng)金，一個(gè)月下來(lái)在2000到8000不等

8住宿哪里安排

答：出差都是公司安排，而且住的都是很有檔次的，因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值 9什么時(shí)候買保險(xiǎn)

原則上是轉(zhuǎn)正就可以買，有些表現(xiàn)突出的我們一個(gè)月就有買的，相信你也可以做到

10是一直做輔助工作還是怎樣

答：當(dāng)然不是，每個(gè)人都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的。我們公司為了幫助新伙伴，定時(shí)不斷提供免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且還有一對(duì)一的老帶新。非常人性化

第四篇：抗性說(shuō)辭

項(xiàng)目抗性說(shuō)辭

戶型說(shuō)辭

(一)1、2、3、4號(hào)樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點(diǎn)說(shuō)辭：

戶型方正，巧妙實(shí)用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽(yáng)臺(tái)，有富裕的儲(chǔ)藏空間。

2.抗性說(shuō)辭（這里是說(shuō)辭的關(guān)鍵啦?？梢屑?xì)看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會(huì)使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過(guò)多也會(huì)影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會(huì)減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽(yáng)臺(tái)相連，通風(fēng)，采光不好。

答：南北布局，全陽(yáng)采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個(gè)房間的保暖效果。

針對(duì)3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動(dòng)區(qū)域也是客廳，相對(duì)來(lái)講客臥的利用率也是不高的。

針對(duì)年輕2口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽(yáng)光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說(shuō)是完全不會(huì)有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時(shí)候不會(huì)影響到主臥的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗，所以光線不會(huì)比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點(diǎn)說(shuō)辭

(1)南北通透，布局考究，精心營(yíng)造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽(yáng)光陽(yáng)臺(tái)，使用功能強(qiáng)大；

(3)獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽(yáng)臺(tái)倉(cāng)、儲(chǔ)、洗、涼百變空間。

2.抗性說(shuō)辭

(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。

答：入戶門口那個(gè)位置可以放一個(gè)1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲(chǔ)物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢(shì)必會(huì)占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對(duì)著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對(duì)著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會(huì)有什么影響。而且，一天中我們3餐的時(shí)間一共也沒有多長(zhǎng)，對(duì)我們的影響幾乎忽略?；騽t你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說(shuō)辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問：先生士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實(shí)有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時(shí)間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動(dòng)遷。

而目前3、4號(hào)樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過(guò)現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過(guò)綜合考慮決定明年開春再開始建造。

高壓線抗性說(shuō)辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過(guò)啊，太危險(xiǎn)了。

置業(yè)顧問：先生士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然?，F(xiàn)在每個(gè)城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。

其他線抗性說(shuō)辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問：具體價(jià)格目前還沒出來(lái)，但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)，肯定是開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，開盤的折扣會(huì)很大的。您可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會(huì)第一時(shí)間通知您。

客戶：怎么去項(xiàng)目??？你們有看房班車嗎？

置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場(chǎng)售樓處。這樣吧，您留個(gè)電話，我們現(xiàn)場(chǎng)售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來(lái)看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開盤？

置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時(shí)候還未確定。不過(guò)我們?cè)谥虚g時(shí)段會(huì)有一次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)，到時(shí)候我們會(huì)打電話告知您。

客戶：那個(gè)地方我去過(guò)，好像比較亂，卡車比較多？

置業(yè)顧問：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰(shuí)叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因?yàn)槲覀冞@里的卡車都是東面這里開過(guò)來(lái)的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項(xiàng)目將在2013年交房，到時(shí)候我們這里將成為長(zhǎng)春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過(guò)程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級(jí)酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐享鉆石級(jí)豪宅帶來(lái)的生活。

同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

拓客點(diǎn)說(shuō)辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過(guò)請(qǐng)您先留個(gè)電話，我們過(guò)段時(shí)間會(huì)有一個(gè)留電送禮活動(dòng)，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬(wàn)㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬(wàn)平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問您住在哪里？（客戶說(shuō)出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢??？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入??？

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項(xiàng)目專門規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級(jí)的國(guó)際級(jí)航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過(guò)5000㎡皇家會(huì)所以及恒大幼兒園，恒大運(yùn)動(dòng)中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過(guò)50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬(wàn)平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業(yè)費(fèi)是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請(qǐng)了專業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級(jí)水準(zhǔn)的“帝王級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

客戶：你們的開發(fā)商是誰(shuí)??？

答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國(guó)地產(chǎn)10強(qiáng)。是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長(zhǎng)春、等全國(guó)100多個(gè)主要城市擁有各系列項(xiàng)目181個(gè)。

客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點(diǎn)啊？

答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢(shì)，如園林規(guī)劃1萬(wàn)平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說(shuō)了這么多，眼見為實(shí)，我建議您還是到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一下，我保證您不虛此行。客戶：精裝房子，都會(huì)用哪些裝飾材料？

答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購(gòu)？

答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒有開始對(duì)外賣，所以價(jià)格還沒出來(lái)，但開盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語(yǔ)：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

接電說(shuō)辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動(dòng)問候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)?！?/p>

答：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的？

（選擇合適的時(shí)機(jī)提問）：請(qǐng)問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬(wàn)㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬(wàn)平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問您住在哪里？（客戶說(shuō)出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話給我嗎？到時(shí)候打電話通知您來(lái)領(lǐng)取）。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

接電人員在電話接聽過(guò)程中會(huì)用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的?。?/p>

銷售員：xxx先生士，請(qǐng)問您想考慮個(gè)幾室的房型呢/多大面積的/總價(jià)多少價(jià)位的？

銷售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來(lái)項(xiàng)目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來(lái)的時(shí)候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機(jī)。您可以給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來(lái)我們項(xiàng)目的具體路線給您發(fā)過(guò)去，方便您來(lái)的時(shí)候找對(duì)路線。

結(jié)束語(yǔ)：感謝您的來(lái)電！期待您能盡快安排時(shí)間來(lái)項(xiàng)目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會(huì)把交通路線用我的手機(jī)給您發(fā)過(guò)去，您注意查收一下好吧！

陌拜說(shuō)辭

置業(yè)顧問：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請(qǐng)問您近期有購(gòu)房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業(yè)顧問：對(duì)不起，為您帶來(lái)不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問：請(qǐng)問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長(zhǎng)春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價(jià)比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來(lái)詳細(xì)了解嗎？

顧客：不行，沒時(shí)間。

置業(yè)顧問：這樣，xxx先生士，同時(shí)我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)隨時(shí)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。

電話為您帶來(lái)不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們?cè)谇嗄曷返谋本┤A聯(lián)超市門口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過(guò)來(lái)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒開盤，所以具體價(jià)格都還沒有出來(lái)，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來(lái)了解一下。

顧客：你們?cè)趺从形译娫挼模?/p>

置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來(lái)不便請(qǐng)見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說(shuō)辭

掃街派單人（以下簡(jiǎn)稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報(bào)的同時(shí)追問，請(qǐng)問您近期有購(gòu)房意向嗎？

客戶：沒有?。ńY(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個(gè)項(xiàng)目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。蜜蜂：因?yàn)轫?xiàng)目還沒有開盤，如果您有意向可以留個(gè)電話，我們這邊有什么動(dòng)態(tài)會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系您或者到xxx外展點(diǎn)（拓客點(diǎn)）進(jìn)一步了解，同時(shí)也可以去我們?cè)诒本┤A聯(lián)的臨時(shí)售樓處深入了解一下。

客戶：好（結(jié)束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會(huì)隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。

第五篇：銷售說(shuō)辭-

銷售說(shuō)辭（精簡(jiǎn)版）

口徑用途：外展場(chǎng)上門客戶

您好！歡迎光臨水漪潤(rùn)園項(xiàng)目，請(qǐng)問您是第一次來(lái)我們的項(xiàng)目嗎？我是置業(yè)顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹。請(qǐng)問怎么稱呼您？（在得到回復(fù)后，繼續(xù)下面介紹）

X先生（X女士），您好！我首先給您簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目情況。片區(qū): 我們項(xiàng)目位于天水市的麥積區(qū)，麥積區(qū)地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區(qū)，是名副其實(shí)的城市豪宅片區(qū)。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對(duì)是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內(nèi)最大的名勝風(fēng)景休閑區(qū)，麥積區(qū)便是“東方藝術(shù)雕塑館”麥積山石窟所在地。國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區(qū)內(nèi)，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽(yù)的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。境內(nèi)還有詩(shī)圣杜甫流寓秦州時(shí)的東柯草堂、國(guó)畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區(qū)還有麥積石窟、卦臺(tái)山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點(diǎn)。麥積區(qū)還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺(tái)山舉行民間祭祀伏羲大典、美學(xué)視界里的麥積山藝術(shù)、先秦文化三國(guó)文化、伏羲文化“上九”朝觀會(huì)、“浴佛節(jié)”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無(wú)論從歷史文脈、居住環(huán)境，還是從政府規(guī)劃以及未來(lái)發(fā)展的因素，都有足夠的理由認(rèn)為，麥積區(qū)是天水市最頂級(jí)和最適于人居住的高端尊貴居住區(qū)。位置: 我們的水漪潤(rùn)園項(xiàng)目就處于麥積區(qū)的最核心位置----渭河河畔，就位于成紀(jì)大道東路的天水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下曲生活服務(wù)區(qū)，整個(gè)項(xiàng)目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨(dú)攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風(fēng)景資源方面可以比肩天水任何一個(gè)城市的頂尖豪宅。從小區(qū)出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進(jìn)家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

品牌：

咱們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的。而咱們的施工單位更是由國(guó)有一級(jí)大型施工企業(yè)——甘肅二十一冶建設(shè)有限公司施工總承包的，作為國(guó)家大型綜合性施工總承包一級(jí)企業(yè)，甘肅二十一冶建設(shè)有限公司歷經(jīng)五十多年的發(fā)展，在冶金、建筑、建筑安裝領(lǐng)域擁有雄厚的實(shí)力。公司從上世紀(jì)六十年代建設(shè)白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。創(chuàng)建了一大批國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程和文明工地，獲評(píng)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)施工方法。無(wú)論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在我們甘肅地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。規(guī)劃: 負(fù)責(zé)咱們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的是中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院，這是一家國(guó)有大型的甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領(lǐng)域創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及與國(guó)際事務(wù)所合作設(shè)計(jì)的大型企業(yè)。整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)，無(wú)論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。水漪潤(rùn)園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，咱們水漪潤(rùn)園小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代園林景觀設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優(yōu)美的園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。項(xiàng)目采用大組團(tuán)式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團(tuán)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點(diǎn)綴其中，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時(shí)每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨(dú)特宅前景觀設(shè)計(jì)及組團(tuán)水系，且都有景觀節(jié)點(diǎn)，使每一棟樓的景觀既能成為一個(gè)相對(duì)獨(dú) 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環(huán)繞，陽(yáng)光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

在景觀植物的選擇上首先選擇易生長(zhǎng)，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時(shí)還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點(diǎn)綴園中。同時(shí)為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時(shí)與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，咱們水漪潤(rùn)園小區(qū)更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

水漪潤(rùn)園項(xiàng)目總占地約80畝，總建筑面積17萬(wàn)6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數(shù)407戶，共分1-7號(hào)樓，一號(hào)樓是15層的商住混合樓，1-2樓為商業(yè)住宅，以上13層為住宅樓；二號(hào)樓是6層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上4層為住宅樓；三號(hào)樓是6層住宅樓；四號(hào)樓是16層的商住混合樓，1-2樓是商業(yè)住宅，以上14層是住宅樓（；五號(hào)樓是14層的 住宅樓；六號(hào)樓是8層的住宅樓（；七號(hào)樓是26層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上24層為住宅樓（。從低至高的排列配合渭河的地理環(huán)境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。配套：

為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，咱們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目還規(guī)劃有1.69萬(wàn)㎡商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

水漪潤(rùn)園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達(dá)；咱們水漪潤(rùn)園到天水機(jī)場(chǎng)也僅僅7.7公里左右，開車也就14分鐘。小區(qū)門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區(qū)業(yè)主的出行。

咱們水漪潤(rùn)園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級(jí)配置。隨著商業(yè)地鋪的招商工作的深入，配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，為您今后的購(gòu)物休閑、文娛活動(dòng)及商務(wù)談判提供了最有力的保障。由此可見，咱們小區(qū)的升值潛力無(wú)疑是巨大的。

在教育方面，水漪潤(rùn)園緊鄰著天水市麥積區(qū)的天成學(xué)校（包括小學(xué)、初中），下曲小學(xué)，還有藍(lán)天藝術(shù)幼兒園等皆在此區(qū)域云集，它們將為您的孩子提供全面且優(yōu)質(zhì)的教育保障。

住在水漪潤(rùn)園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤(rùn)園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協(xié)和醫(yī)院和多個(gè)專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。與此同時(shí)小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無(wú)死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你的居住品質(zhì)。一句話總結(jié)：

縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無(wú)外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過(guò)硬的物業(yè)品質(zhì)。而我們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目獨(dú)攬眾利于一身，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，品質(zhì)卓越，每一套水漪潤(rùn)園的戶型都為您量身定做，精心打造。從項(xiàng)目所處的核心區(qū)位價(jià)值，頂級(jí)的外部資源及內(nèi)部配套，一流的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，憑借得天獨(dú)厚的天時(shí)地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨(dú)具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對(duì)我們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解。