第一篇：泰山仙草蜜市場分析報告

泰山仙草蜜市場分析報告

一、市場背景

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平在逐步提高，消費意識的不斷增強，近年來，碳酸飲料逐漸失去了飲料行業(yè)的霸主地位，而茶飲料、功能飲料、果汁飲料等品種在消費者對于“天然、健康、清新”的不斷追求中推陳出新，在市場競爭中逐漸成長。茶飲料也應運而生。十多年來，從調(diào)和茶、純茶到?jīng)霾?，茶飲料的品種不斷豐富。

繼2006年涼茶申請世界遺產(chǎn)成功之后，國內(nèi)涼茶市場激暴，據(jù)國家權威機構調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年涼茶市場規(guī)模達到46億以上，2007年涼茶市場規(guī)模達到100億以上，涼茶市場的發(fā)展已呈高速增長趨勢。始終保持著30％以上的增長率，據(jù)預測，到2010年，涼茶產(chǎn)銷量可達6000萬噸，成為世界飲料新巨頭。涼茶已成為食品行業(yè)的主要利潤和稅收貢獻點。巨大的市場潛力讓涼茶行業(yè)成為一塊香餑餑，越來越多的生力軍開始加入到這個行業(yè)當中。同時，我國有13億人口，又是世界上最大、發(fā)展最快的消費市場。

二、現(xiàn)狀鏈接

王老吉名列全國罐裝飲料市場銷量之首，在品牌涼茶市場占據(jù)90%份額、呈壟斷之勢，總銷售額達到113億人民幣。

國際飲料巨頭百事可樂也加快對中國傳統(tǒng)飲料市場的開發(fā)步伐。百事已與深深寶旗下公司簽訂了意向性協(xié)議，由深深寶方面為其明年將上市的茶飲料產(chǎn)品提供濃縮茶汁。

三、啟示

1）我國的涼茶市場前景十分廣闊

2）涼茶市場的競爭趨向升級，市場正面臨洗牌，國外大品牌開始以大資產(chǎn)大投入搶占這一正在擴大的市場。眾多小品牌多以地方資源性優(yōu)勢爭奪區(qū)域市場。

3)涼茶市場在其他行業(yè)遭遇經(jīng)濟危機時，作為民生用品依然旺銷。誰可以在這個市場中優(yōu)先占位，誰就可以在未來的發(fā)展中占優(yōu)。

四、競爭態(tài)勢

目前市場上比較有名的涼茶品牌：

一線的王老吉，二線：和其正，順牌涼茶，泰山仙草蜜，潘高壽，上清飲，陳李濟，鄧老，黃振龍，金葫蘆，白云山，益草堂，百草堂，廣健堂，等。泰山仙草蜜作為去火飲品在涼茶行列中的地位還有待提高。

A競爭對手解讀

1）王老吉

王老吉的宣傳口號：怕上火喝王老吉。

優(yōu)勢：

1.準確的產(chǎn)品定位 ——預防上火的飲料

王老吉以一種健康飲料的姿態(tài)迎合了現(xiàn)代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現(xiàn)代人“預防上火”的習慣性飲用的健康飲料。

2.用廣告加溫

央視一套——晚間新聞聯(lián)播

3.巧妙運用網(wǎng)絡宣傳炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“愛的奉獻”晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。

4.終端出擊

(1)、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠意合作店”；

(2)、牙簽、紙巾盒、墻上海報??

(3)、大小商店都有銷售；

劣勢 ：

1、功能性飲料有其天然缺陷。

(1)、太過強調(diào)去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有“去火”打算的人群排斥在外。

(2)、功能性飲料具有可替代性(因為去火產(chǎn)品不止一個王老吉)

2、品牌不統(tǒng)一，阻礙企業(yè)做大做強。

3、王老吉究竟賣的是藥還是飲料。

4、競爭激烈

2）和其正

“和其正”是福建達利園集團生產(chǎn)的一個涼茶的名稱，是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅，一匹“黑馬”，正與“王老吉”雄霸涼茶市場且并行天下，大有“帶頭大哥”之風。象征著涼茶文化，具有豐富的品牌內(nèi)涵。

“和其正”產(chǎn)品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，還有“熬夜傷神補元氣”！

它的近期口號：和其正還有瓶裝

優(yōu)勢：

1.差異化包裝

（1）能在產(chǎn)品外形上與王老吉等強勢競爭對手形成有效區(qū)隔，不論在終端陳列、還是產(chǎn)品形象推廣上都能起到規(guī)避對手鋒芒的作用，減少了終端里的競品干擾；

（2）由于包材屬性的差異，瓶裝涼茶較之罐裝涼茶的生產(chǎn)工藝更為嚴格、苛刻，因而能更好地保障產(chǎn)品品質(zhì)，以凸顯涼茶產(chǎn)品的保健功效；（3）瓶裝涼茶的攜帶性、實惠性性、時尚性特征更為突出，利于廠家對差異化產(chǎn)品形象的生動傳播；

（3）瓶裝涼茶更易于廠家延伸產(chǎn)品線，推廣細分產(chǎn)品。

3）順牌涼茶

順牌涼茶雖是2008年才上市的涼茶新品，但也是該年度市場動作較大的涼茶品牌之一。

口號：心順身體順，就一切都順 老百姓圖的就是一個順”

優(yōu)勢：

亮點一：產(chǎn)品概念延伸

順牌涼茶以“順口、順氣、順事”作為產(chǎn)品文化的核心賣點，使得產(chǎn)品上市之初能更為便捷、更為針對性的創(chuàng)造出直抵涼茶文化的核心、貼切祛火順氣的產(chǎn)品本質(zhì)、符合健康潮流的消費價值定位。

亮點二：延長產(chǎn)品線

順牌涼茶的產(chǎn)品線覆蓋了罐裝、利樂裝、PET瓶裝等產(chǎn)品，是目前產(chǎn)品結構最齊全、最完整的涼茶品牌，使得順牌涼茶在市場上具備了通路廣泛、產(chǎn)品策略多樣化的營銷優(yōu)勢。它以豐富的產(chǎn)品線最大程度滿足市場對涼茶品牌的多樣化需求，同時也能針對當前不少涼茶品牌產(chǎn)品線單一的現(xiàn)狀進行有效的市場補充，以多樣化的產(chǎn)品結構模式、多點進攻的產(chǎn)品策略來獲得品牌價值和產(chǎn)品銷售的提升。

亮點三：細分市場

多樣化的產(chǎn)品策略使市場得到了精確細分。不但導入“順文化”的品牌內(nèi)涵，同時更能提高產(chǎn)品的重復消費率。

4）玉葉涼茶

玉葉涼茶于2002年上市，擁有穩(wěn)定的消費人群，現(xiàn)公司在口感上根據(jù)消費者需求，不斷改進，口感極佳，是集功能、理性及便利為一體的飲料。玉葉涼茶取金銀花、仙草、羅漢果等九味中草藥，據(jù)民間配方，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成，總糖低于0.3％，長期飲用不發(fā)胖，也適合糖尿病患者飲用。具有清涼解渴，消暑降火的功效。

口號：“休息一下，來瓶玉葉涼茶”!

B泰山仙草蜜自我剖析

（1）企業(yè)背景

泰山仙草蜜是臺灣創(chuàng)立五十余年的綜合性企業(yè)泰山企業(yè)集團旗下最經(jīng)典的飲料產(chǎn)品之一，從二十世紀七十年代開始一直在臺灣飲料市場長盛不衰。九十年代開始亦已經(jīng)陸續(xù)進入福建多個市場，而且取得了相當不錯的業(yè)績。1997年，泰山企業(yè)集團在大陸投資設廠，仙草蜜正是漳州廠的第一批產(chǎn)品之一。

（2）主要成分

仙草蜜的主要原料是蜂蜜和仙草凍。仙草凍，在有些地方又被稱為涼粉、草凍等，對于福建和廣東的大多數(shù)家庭而言并不陌生，它是由一種叫“仙人草”的草本植物熬汁后凝固而成，口感爽滑，入口清涼，具有清熱消暑、解渴祛火的功效，很多百姓人家自己都能制作。

（3）調(diào)查解析

“關鍵不在于我們有什么，而在于消費者要什么！”抱持這樣的理念，一切的改變從消費者研究著手。我們發(fā)現(xiàn)，不論是新市場還是老市場，消費者對于仙草蜜的認知都處于較為模糊的狀態(tài)。第一種模糊狀態(tài)是，仙草蜜是飲料還是點心類食品。這是由于仙草蜜里面特有的仙草凍顆粒所造成的認知困惑。第二種模糊狀態(tài)是，仙草蜜是休閑飲料還是功能性飲料，仙草蜜是喝著好玩的、解渴的，還是為了消暑去火才喝的？帶著這些的問題，我們透過一系列多市場的消費者定性研究展開更深入的探討。

為此，我們精心制定了一份市場調(diào)查問卷，得出的數(shù)據(jù)結果如下（以下挑選幾項進行說明）：

在關于泰山仙草蜜品牌知名度的選項上，無論男女被調(diào)查者，較之其他仙草蜜品牌都給出了一個極高的分數(shù)。平均80.5%的大眾認知度，不可不說是出乎我們的意料，但同時，我們也發(fā)現(xiàn)，擁有極高的認知度卻不能帶來相應的經(jīng)濟效益，在此認知度的基礎上，只有40.1%的品牌好感度，也只有37%的消費者有意識的選擇品牌購買泰山仙草蜜，而對此我們也有相關數(shù)據(jù)：對于 “泰山仙草蜜”去火氣功效的認可度上，男性消費者給出的答復是：A 很好（20%）B 一般（76.2%）C無效（4.8%），女性消費者給出的答復是：A 很好（18.75%）

B 一般（68.75%）C無效（13.33%）。對于有關泰山仙草蜜廣告的印象問題，調(diào)研數(shù)據(jù)也為我們揭示了一個潛在的問題，雖然泰山仙草蜜一直以青春活力的品牌形象自居，而在消費者的眼中，其品牌形象與其廣告都給予不了這種印象，甚至這種品牌形象是模糊不清的，在關于最初接觸泰山仙草蜜的渠道選項得出的數(shù)據(jù)雖然分布平均，但也間接說明泰山仙草蜜的廣告功效并不十分明顯，在“您認為泰山仙草蜜適合什么時候喝？”這一問題上，67.75%的人趨向于選擇在上火時候飲用，只有23.8%的人把他當做休閑型飲料。結果發(fā)現(xiàn)，對于初次購買的消費者而言，去火往往是最重要的誘因，而對于多次重復購買的消費者而言，泰山仙草蜜則已經(jīng)成為一種日常性的飲料，和可樂、茶飲料、果汁飲料等并無本質(zhì)上的區(qū)別。消費者喜歡仙草蜜，最重要的還是因為可以解渴而且口感好，而這，正是飲料對于消費者的最原始誘因！在對于“泰山”這一品牌進行了品牌資產(chǎn)的檢驗和探測中，結果如我們預先估計的一樣，多數(shù)消費者都認為“泰山”品牌過于厚重，缺乏親和力，不像一個飲料品牌。

另一些問題調(diào)查數(shù)據(jù)結果也耐人尋味，現(xiàn)舉例如下：

女性被調(diào)查者的選擇：

16)您是否喜歡更多種口味的仙草蜜？

A 喜歡 25%

B 不喜歡 31.25%

C 愿意嘗試 21.21%

17)您更喜歡哪種口味的仙草蜜？（多選題）

A 原味 68.75%

B 巧克力 18.75%

C 水果味 31.25%

D 咖啡味 18.75%

E（其他）______

男性被調(diào)查者的選擇：

16)您是否喜歡更多種口味的仙草蜜？

A 喜歡42.9 %

B不喜歡9.5%

C愿意嘗試47.6%

17)您更喜歡哪種口味的仙草蜜？（多選題）

A 原味66.7%

B 巧克力20%

C 水果味42.9%

D 咖啡味14.3%

E（其他）25%

結果出乎我們的意料，雖然較多人開始選擇擁有更多種口味的仙草蜜，然而最后還是更傾向于選擇原味的仙草蜜，但是大家還是愿意嘗試，這與我們原先的想法不同，也給了我們進一步思考的空間。

同時，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，王老吉和和其正等品牌都在涼茶的產(chǎn)品層面訴求清熱敗火，這種實實在在的功效是涼茶與其他飲料相比的核心優(yōu)勢。“上火”是人們可以真實感知的一種亞健康狀態(tài)，由于王老吉等品牌的市場教育十分出色，大部分消費者已經(jīng)明了涼茶清熱敗火的主要功能，并潛意識的將兩者主動聯(lián)系起來，而目前市場上的祛火飲料，大多給人千人一面的感覺——紅罐包裝、清熱降火為訴求點，同質(zhì)化傾向嚴重。有專家認為這一市場還處于無序競爭階段。大量品牌同質(zhì)化嚴重，這樣的品牌將很難走紅，更多地是會倒下。所以，在我們推廣泰山仙草蜜的過程中，不需要再次重復清熱敗火這一功能性概念，而應該更多的挖掘產(chǎn)品其他層面訴求和消費者精神層面的需要。

在越來越多的祛火飲料中，消費者更希望能在祛火功能的同時享受到美味等其他附加式的功能。這也是涼茶市場發(fā)展至如今更需要關注的方面。泰山仙草蜜獨有的仙草Q滑顆粒，好吃又好玩，對年輕群體尤其有吸引力，而且這也是泰山仙草蜜與王老吉、菊花茶、綠茶等清涼飲料的重要區(qū)別。這一洞察給了我們創(chuàng)作靈感。

因此在經(jīng)過周密的市場調(diào)研和分析后，我們工作室決定從品牌形象和產(chǎn)品利益點上，著重于品牌的年輕化形象塑造，深化仙草蜜顆粒概念，并導入果味概念，模糊涼茶飲料與果汁飲料的邊界，進一步清晰泰山仙草蜜和其他去火飲料的區(qū)隔，塑造休閑型概念的涼茶飲料。以此為USP，同時為消費者提供更具差異化的品牌價值。我們的廣告目標是，說服偶爾或經(jīng)常購買涼茶的消費者，“泰山仙草蜜”與一般涼茶祛火的功效相同，但是卻可以讓你在祛火的同時享受到果汁與果粒給予的雙重口感。

第二篇：2012市場分析報告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環(huán)境不可逆轉，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業(yè)形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導致的，是從內(nèi)開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質(zhì)到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟的形勢仍將十分復雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細的考察和調(diào)研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的?！?/p>

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因為小企業(yè)轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險性大?！?/p>

此外，據(jù)新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認為，根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當前正歷經(jīng)一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業(yè)形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業(yè)最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設一生產(chǎn)制造基地，全國設有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’?！彼f：“行業(yè)會出現(xiàn)重組，會出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標準不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會?！?/p>

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點，現(xiàn)整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產(chǎn)品對象

我認為企業(yè)應該引起反思，企業(yè)家們的反思?，F(xiàn)階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環(huán)境的出路，應該是從生產(chǎn)為核心轉變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實是一個環(huán)保產(chǎn)品，細分到環(huán)保產(chǎn)品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉型

我認為，短期內(nèi)的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉型升級和新的發(fā)展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創(chuàng)新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡營銷和布局

當前，網(wǎng)絡營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優(yōu)秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經(jīng)濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產(chǎn)生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經(jīng)濟效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機械化工類

國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進入，這個技術日益發(fā)展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業(yè)相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術也不復雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術完全可以做到?！彼硎?，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點認知這一點，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動化設備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應該會從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點，采取優(yōu)點互補，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術發(fā)揮到極致，這點企業(yè)老板們都知道，關鍵是國內(nèi)設計跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品?？赡軙钦嬲陌纪勾u，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節(jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%?！币┦空J為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續(xù)在這些方面加強研發(fā)。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應該會高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第三篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

第四篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發(fā)展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續(xù)密切關注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調(diào)查研究的基礎上，全面把握市場動態(tài)。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區(qū)重點市場，重點大戶、重點違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。

第五篇：市場分析報告

醫(yī)藥市場分析報告

隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰(zhàn)。

一、對生產(chǎn)企業(yè)存在的機遇

隨著政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷售市場帶來持續(xù)多層次的正面效應。國家對新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入，會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。醫(yī)藥銷售必然保持增長的態(tài)勢。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進一步集中，平穩(wěn)增長將是醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。對生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉變經(jīng)濟增長方式，才能促進企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機遇擺在了每個企業(yè)的面前。

二、挑戰(zhàn)

醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺，既有對醫(yī)改有利的方面，但對生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標采購中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。

三、各方的合作

醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認識到作為一個經(jīng)濟組織企業(yè)間的競爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場的發(fā)展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日