第一篇：第七代凱美瑞店頭上市經(jīng)銷商發(fā)言稿

廣汽豐田汽車有限公司

GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD

第七代凱美瑞店頭上市儀式

經(jīng)銷商致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位媒體朋友：

大家下午好！

非常感謝各位能在百忙之中蒞臨廣汽豐田通源高坪店，參加第七代凱美瑞南充地區(qū)上市發(fā)布儀式，這是我們莫大的榮幸。首先，我謹(jǐn)代表南充通源廣汽豐田店，對各位領(lǐng)導(dǎo)及媒體朋友的到來表示最熱烈的歡迎，對長期以來關(guān)注與支持我們的新老客戶朋友表示衷心的感謝！

源于佳美而高于佳美的第六代凱美瑞自2006年6月上市以來，在中高級市場刮起了銷售旋風(fēng)，屢屢創(chuàng)造銷量奇跡，演繹了中高級車消費(fèi)新趨勢和新價(jià)值，在5年多的時(shí)間里，凱美瑞銷量已超過100萬輛，5年來持續(xù)得到消費(fèi)者的肯定和青睞，其知名度和美譽(yù)度始終在快速提升。廣汽豐田通源高坪店自去年8月進(jìn)駐南充地區(qū)以來，凱美瑞累計(jì)銷量超過600臺(tái)，市場份額穩(wěn)居中高級車市場前列，得到了廣大消費(fèi)者的喜愛。這一優(yōu)異的市場表現(xiàn)，讓我們對第七代凱美瑞充滿了信心。

今天，第七代凱美瑞在全國廣汽豐田銷售店榮耀上市。憑借在動(dòng)力、安全、設(shè)計(jì)三大創(chuàng)新科技鑄就的全新產(chǎn)品價(jià)值，第七代凱美瑞贏得了業(yè)界和廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。凱美瑞和凱美瑞·駿瑞兩大車系價(jià)格區(qū)間跨度17.98-27.48萬元，也給消費(fèi)者帶來了極大的驚喜。因?yàn)樯硖庝N售一線，在與顧客接觸的過程中，我們深知許多消費(fèi)者都非常期待這樣的產(chǎn)品。

從店頭的反饋看，消費(fèi)者對第七代凱美瑞的關(guān)注度很高。自11月8日新車發(fā)布以來，我們店收到的第七代凱美瑞訂單已經(jīng)有二十多臺(tái)，市場反響良好。我們認(rèn)為，這是第七代凱美瑞綜合性能、價(jià)格優(yōu)勢，以及生產(chǎn)品質(zhì)、渠道服務(wù)綜合實(shí)力的有力體現(xiàn)。

廣州市南沙區(qū)市南大道8號

No.8 Shinan Da dao, Nansha District,Guangzhou,China

廣汽豐田汽車有限公司

GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD

作為廣汽豐田的銷售店，我們已經(jīng)為第七代凱美瑞上市做好了全面的準(zhǔn)備，力爭在銷售和售后服務(wù)方面，同樣帶給南充地區(qū)廣大消費(fèi)者全面升級的享受，我們將以更飽滿的熱情、更尊貴、貼心的服務(wù)迎接每一位顧客。最后，也衷心希望各位能一如既往地支持我們、支持第七代凱美瑞。

謝謝大家！祝大家圣誕節(jié)平安快樂！新的一年吉祥如意！

廣汽豐田通源高坪店

2011年12月24日

廣州市南沙區(qū)市南大道8號

No.8 Shinan Da dao, Nansha District,Guangzhou,China

第二篇：(發(fā)言稿)東莞車展M6上市經(jīng)銷商發(fā)言稿

比亞迪M6東莞車展發(fā)布會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、媒體朋友們：

大家好！

“金秋九月，碩果盈枝”，貴座駕M6在東莞正式上市。東莞歷來是珠三角地區(qū)的重要汽車市場，具有非同一般的戰(zhàn)略地位，比亞迪對這片市場非常重視，并給予了我們4S店建設(shè)以巨大的支持，在此我們深表感謝！

今年是比亞迪汽車的品牌年，在“品牌年”里我們將以一種更加穩(wěn)健的，追求更好的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、與品牌力提升的方式向前馳騁，廠商聯(lián)手必將共同打造一個(gè)真正的汽車高端品牌。

自加盟比亞迪汽車，開設(shè)銷售服務(wù)店以來，我們對M6的上市就充滿了的期待。今天，東莞終于迎來了M6的上市，東莞市煌健汽車服務(wù)有限公司將與比亞迪一路同馳騁，共同成長，去體驗(yàn)創(chuàng)造輝煌銷售奇跡的成功喜悅。

比亞迪M6是一款尊貴大氣的多功能車型，外觀優(yōu)雅，空間寬敞舒適，配置豪華，設(shè)計(jì)高安全，其尊貴·安穩(wěn)的氣質(zhì)深深地感染著每一個(gè)接觸和駕駛它的人。除此之外，M6的銷售價(jià)格也極具競爭力。這使我們對M6的銷售充滿信心，期待M6成為比亞迪又一款經(jīng)典車型，成為同級別車型中的銷量翹楚。

M6目前已經(jīng)到達(dá)我們東莞煌健汽車，歡迎媒體朋友們和消費(fèi)者前來咨詢、試乘試駕和訂購，收獲M6帶給您尊貴的、安穩(wěn)的、不同凡響的駕乘感受。

再次感謝各位嘉賓出席本次M6上市發(fā)布會(huì)！

預(yù)祝M6上市后取得好成績，謝謝大家！

第三篇：汽車4S店開業(yè)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

汽車4S店開業(yè)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

江淮星銳太原富豪4S 店黃總發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、朋友們：大家上午好！今天是我們太原富豪值得紀(jì)念的一天，通過近三個(gè)月的積極籌備和試營業(yè)，終于迎來了我們正式開業(yè)的這一刻，在此，我代表太原市富豪新華夏汽車連鎖銷售有限公司，向出席這次慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和各界朋友們，表示熱烈的歡迎，對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓的關(guān)心幫助以及各位員工的努力工作表示衷心的感謝！太原市富豪新華夏汽車連鎖銷售有限公司成立于2002年12月，在此之前是沃爾沃、捷豹汽車在山西地區(qū)的唯一授權(quán)代理商；今天，我們有幸成為江淮星銳山西總代理，通過這段時(shí)間對于江淮汽車的了解，我相信江淮汽車所堅(jiān)持的高品質(zhì)市場策略，將為太原富豪在新的征途中提供有力保障。太原富豪星銳4S店，將會(huì)是我們與江淮汽車在合作道路上邁出的第一步，這也將是我們與江淮汽車共同邁向成功的第一步！我們相信，星銳品牌將會(huì)是全國多動(dòng)能商務(wù)車領(lǐng)域一支不可小覷的新興力量，我們堅(jiān)信，星銳品牌將會(huì)在山西市場一路高歌。歐系多功能商用車已被公認(rèn)為是最優(yōu)的中國城市運(yùn)輸解決方案。數(shù)據(jù)顯示，歐系多功能商用車這一市場需求近年持續(xù)擴(kuò)容。過去五年內(nèi)，歐系多功能商用車的市場份額在大幅提高，其銷量的年復(fù)合增長率遠(yuǎn)高于整體多功能商用車市場。市場規(guī)模年均增長率12%左右，增速為整體多功能商用車市場的2倍以上。而近年來山西市場城市化發(fā)展迅速，對歐系多功能商用車也已涌現(xiàn)出了巨大的需求。江淮星銳太原富豪4S店開業(yè)后，我們將努力把歐系多功能商用車的價(jià)值全方位帶給山西市場。我們將發(fā)揚(yáng)晉商“信譽(yù)至上，誠實(shí)守義”的經(jīng)營理念，率領(lǐng)全體富豪員工積極進(jìn)取、銳意創(chuàng)新，秉承客戶至上的經(jīng)營方針，為擴(kuò)大江淮星銳在山西市場的銷售份額而竭盡全力。最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友身體健康、萬事如意，也預(yù)祝江淮星銳的明天輝煌燦爛！

第四篇：經(jīng)銷商發(fā)言稿

經(jīng)銷商發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市***有限公司，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這是對我們過去2011年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

時(shí)光荏冉，我從2000年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個(gè)長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們***也長期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。

二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們***公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，***打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信***與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。

第五篇：經(jīng)銷商發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，你們好！

首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對我們經(jīng)銷商2011工作的肯定，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)十二五業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業(yè)部。

我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機(jī)明天的的美好向往。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液，無法分割。

今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商年會(huì)，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對雷薩起重機(jī)的信任和支持，忠于市場，忠于雷薩起重機(jī)，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望雷薩起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！

愿我們的友誼地久天長！

我的發(fā)言完了，謝謝大家！