第一篇：廣告策劃實踐教程策劃實習(xí)

XXX公司XX新品上市廣告策劃

（例如：TCL移動通信公司A998手機上市廣告策劃）

XXX公司因XX事件危機公關(guān)廣告策劃

（例如：蒙牛集團因牛奶被檢含強致癌物事件危機公關(guān)廣告策劃）

公司名稱：

公司標(biāo)識：

廣告策劃小組的組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：

客戶部：

調(diào)研部：

策劃部：

創(chuàng)意部：

媒體部：

日期：

策劃書內(nèi)容包含：

封面：

目錄：

市場調(diào)查與分析

廣告目標(biāo)與創(chuàng)意策略

廣告媒介策略

撰寫廣告策劃書

附調(diào)查問卷一份

打印裝訂上交

（A4紙打印，正文文字小四，宋體，可配圖，全文不少于10000字）

參考步驟：

前期準(zhǔn)備工作

一、分組成立模擬廣告公司（或廣告策劃小組）

1.全班學(xué)生自由組合,分為若干組。注意各

廣告公司或廣告策劃小組男女學(xué)生比例分配，根據(jù)興趣愛好，能力特長承擔(dān)不同崗位的工作。

2.擬定公司的名稱、標(biāo)識、注冊資金、發(fā)

展歷程、服務(wù)客戶等信息資料，確定服務(wù)的品牌客戶。

3.組建調(diào)研部、策劃部、創(chuàng)意部和媒介部

等部門，進行成員分工，明確各自承擔(dān)的任務(wù)。

二、經(jīng)理安排廣告策劃的實踐進度

三、開展工作廣告策劃前期準(zhǔn)備

------

市場調(diào)查與分析

一、設(shè)計市場調(diào)查問卷

二、市場調(diào)查部安排開展市場調(diào)查

三、統(tǒng)計市場調(diào)查結(jié)果

四、依據(jù)調(diào)查資料進行市場分析

廣告目標(biāo)與創(chuàng)意策略

（一）營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境的構(gòu)成

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析要點

3、企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的總結(jié)

（二）消費者分析

1、消費者分析的要點

2、消費者分析的總結(jié)

（三）產(chǎn)品分析與定位

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、產(chǎn)品形象分析

3、產(chǎn)品物質(zhì)特點分析

4、產(chǎn)品識別標(biāo)志分析

5、實體定位

6、觀念定位

（四）競爭狀況分析

1、企業(yè)競爭地位分析

2、確定競爭對手

3、競爭對手的分析 2．廣告客戶提問質(zhì)疑

五、撰寫市場調(diào)查分析報告：內(nèi)容包括營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析與定位、競爭狀況分析。

一、制定廣告目標(biāo)

二、發(fā)展廣告創(chuàng)意策略

1． 依據(jù)廣告創(chuàng)意過程發(fā)展廣告創(chuàng)意策略 2． 召開創(chuàng)意會議展開群體腦力激蕩 3． 確定廣告創(chuàng)意的核心概念 4． 確定廣告創(chuàng)意的主題

三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

1．廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的準(zhǔn)備 2．廣告創(chuàng)意材料的取舍 3．平面廣告表現(xiàn)

4．電視（廣播）廣告表現(xiàn)

四、課堂模擬提案

1． 陳述此次廣告活動的目標(biāo)

2． 創(chuàng)意人員作創(chuàng)意說明，包括廣告創(chuàng)意的核心概念和主題 2．展示廣告創(chuàng)意作品

廣告媒介策略

一、媒介資訊收集與分析 1.市場主要媒介資訊

2.目標(biāo)消費者接觸媒介狀況 3.總結(jié)媒介市場

二、設(shè)定廣告媒介目標(biāo)

三、制定廣告媒介策略

1、廣告媒介選擇與組合

2、廣告媒介行程安排

3、設(shè)計廣告排期表

------

撰寫廣告策劃書

一、匯集整理資料

1.匯集廣告策劃結(jié)果的所有的資料

2.對廣告策劃的全部內(nèi)容的進行歸納整理 3.決定策劃書文本的內(nèi)容要素

二、擬定廣告策劃書文本寫作提綱 1.各個部分的重點或核心內(nèi)容 2.各個部分的重要程度 3.各個部分的次序

三、撰寫廣告策劃書正文部分 1.內(nèi)容充實

2.表現(xiàn)形式美觀悅目,具有一定視覺技巧------

打印裝訂上交

第二篇：廣告策劃案例教程

《廣告策劃案例教程》以個案為主體，講述了廣告策劃的整體流程及內(nèi)容，涉及廣告戰(zhàn)略、市場調(diào)查、目標(biāo)市場、廣告定位、廣告訴求策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介策略、廣告效果評估等方面。作者以國內(nèi)外廣告理論為背景，以廣告策劃學(xué)科的系統(tǒng)性、全面性為結(jié)構(gòu)框架，導(dǎo)入中外成功的營銷案例以及自身實戰(zhàn)案例，在回顧、分析個案的同時，闡述了廣告策劃中的核心理論。全書共分14章。結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂、可操作性強。

目錄

第1章 廣告策劃與市場營銷策略1.1 案例導(dǎo)入：蒙牛酸酸乳與超級女聲的廣告聯(lián)姻

1.1.1 2005年蒙牛酸酸乳廣告策劃背景

1.1.2 廣告定位

1.1.3 蒙牛酸酸乳廣告策略

1.1.4 廣告效果

1.2 廣告策劃概述

1.2.1 廣告策劃與市場營銷

1.2.2 廣告策劃的概念和特點

1.2.3 廣告策劃的類型

1.2.4 廣告策劃的作用

1.2.5 廣告策劃的過程

1.3 廣告策劃與市場營銷策略的關(guān)系

1.3.1 市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內(nèi)容一廣告策略1.3.2 廣告策劃對市場營銷策略的能動作用

第2章 廣告策劃中的市場調(diào)查

2.1 案例導(dǎo)入：大眾汽車公司的市場調(diào)查

2.2 市場調(diào)查

2.2.1 市場調(diào)查的重要性和含義

2.2.2 市場調(diào)查的內(nèi)容

2.2.3 市場調(diào)查的流程與計劃書

2.2.4 市場調(diào)查的問卷設(shè)計

2.2.5 調(diào)查問卷范例

第3章 廣告戰(zhàn)略策劃

3.1 案例導(dǎo)入：立足中國融入生活

3.1.1 加速推出中國特色濃郁的新產(chǎn)品：

3.1.2 為中國而改變，打造新快餐

3.1.3 營養(yǎng)均衡健康生活立足中國創(chuàng)新無限

3.2 廣告戰(zhàn)略策劃概述

3.2.1 廣告戰(zhàn)略的含義與特征

3.2.2 廣告戰(zhàn)略策劃程序

3.3 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

3.3.1 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)概述

3.3.2 不同廣告戰(zhàn)略目標(biāo)的制定

3.3.3 廣告戰(zhàn)略與廣告策略的重要關(guān)系

第4章 廣告產(chǎn)品策略：4.1 案例導(dǎo)入：耐克的產(chǎn)品策略與廣告策略4.1.1 從產(chǎn)品功能廣告策略到價值觀念廣告策略4.1.2 從雜志廣告媒體到電視廣告媒體4.1.3 從運動營銷到品牌傳播

4.1.4 耐克的女性市場廣告策略4.2 產(chǎn)品策略概述4.2.1 產(chǎn)品的概念4.2.2 產(chǎn)品組合策略4.2.3 產(chǎn)品品牌策略與包裝策略

4.3 產(chǎn)品不同生命周期中的營銷特征與廣告策略4.3.1 導(dǎo)入期的營銷特征與廣告策略4.3.2 成長期的營銷特征與廣告策略

4.3.3 成熟期的營銷特征與廣告策略4.3.4 衰退期的營銷特征與廣告策略

第5章 廣告定位策略

5.1 案例導(dǎo)入：P&G公司的廣告定位策略

5.1.1 象牙肥皂

5.1.2 汰漬洗衣粉

5.1.3 飄柔在中國

5.2 廣告定位策略與消費者行為

5.2.1 市場細分

5.2.2 細分市場的選擇

5.2.3 消費者購買行為細分的方法

5.2.4 消費者行為研究與廣告策劃的關(guān)系

5.3 廣告定位策略與品牌價值主張

5.3.1 廣告定位策略的內(nèi)容5.3.2 品牌價值主張

第6章 廣告訴求策略

6.1 案例導(dǎo)入：福運無疆金六福

6.1.1 先做對，再做好

6.1.2 福文化

6.1.3 金六福與福文化

6.1.4 金六福福文化的品牌提升與傳承

6.1.5 金六福福文化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（部分）

6.2 廣告訴求策略的制定

6.2.1 廣告創(chuàng)意

6.2.2 廣告創(chuàng)意理論的演變

6.2.3 廣告訴求目標(biāo)的確定

6.2.4 廣告訴求對象的確定

6.2.5 廣告訴求的方法

6.2.6 馬斯洛的需要層次論與廣告訴求策略

第7章 廣告文案創(chuàng)意表現(xiàn)

7.1 案例導(dǎo)入：廣告文案創(chuàng)意欣賞7.1.1 伯恩巴克為奧爾巴克公司撰寫的廣告文案7.1.2 萬科企業(yè)形象廣告文案之《路燈篇》7.1.3 瑞士歐米茄手表的廣告文案7.1.4 貝克啤酒的一則報紙廣告文案

7.1.5 美國保德信人壽保險公司廣告文案7.2 廣告文案創(chuàng)意概述7.2.1 廣告文案創(chuàng)意的要素7.2.2 廣告文案創(chuàng)意的要求7.2.3 廣告文案創(chuàng)意的方法

7.3 廣告文案創(chuàng)意的內(nèi)容7.3.1 廣告題材7.3.2 廣告主題7.3.3 廣告標(biāo)題7.3.4 廣告正文

7.3.5 廣告口號7.4 廣告文案語言創(chuàng)意7.4.1 廣告文案語言創(chuàng)意的基本類型

7.4.2 廣告文案語言的KISS公式

7.4.3 廣告語言在KISS公式以外的特點

7.4.4 廣告文案寫作中常用的修辭技法7.4.5 廣告文案語言創(chuàng)意的形式

第8章 電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

8.1 案例導(dǎo)入：電視廣告創(chuàng)意欣賞

8.1.1 《中國計算機報》15秒電視廣告創(chuàng)意《剪報篇》

8.1.2 姍拉娜“深海鮫油”30秒電視廣告創(chuàng)意文案

8.1.3 中國移動通信30秒網(wǎng)絡(luò)電視廣告《潛水篇》創(chuàng)意腳本

8.2 電視廣告創(chuàng)意

8.2.1 電視廣告的定義及構(gòu)成要素

8.2.2 電視廣告的類型

8.2.3 電視廣告創(chuàng)意的主題和語言

8.3 電視廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)類型

8.3.1 感知型

8.3.2 感情型

8.3.3 理智型

第9章平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

9.1 案例導(dǎo)入：2006年嘎納廣告節(jié)獲獎作品欣賞

9.1.1 潛望鏡廣告

9.1.2 嬰兒防曬霜系列廣告

9.2平面廣告創(chuàng)意概述

9.2.1平面廣告創(chuàng)意的原則和流程

9.2.2平面廣告創(chuàng)意元素

9.2.3平面廣告創(chuàng)意手法

第10章 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)10.1 案例導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意10.2 網(wǎng)絡(luò)廣告概述10.2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的概念與特點10.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式

10.3 網(wǎng)絡(luò)廣告策略與創(chuàng)意10.3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告策略10.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的注意事項10.3.3 “5i"網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意理論

第11章 廣播廣告創(chuàng)意表現(xiàn)11.1 案例導(dǎo)入：廣播廣告文案11.1.1 廣播公益廣告《一分錢》文案

11.1.2 臺灣地區(qū)PLIMA（彪馬）運動鞋廣播廣告文案11.1.3 昭和文學(xué)大全集《在與你同歲時》廣播廣告文案

11.1.4 麥當(dāng)勞的早餐廣告文案11.1.5 北京飛利浦廣播廣告文案11.1.6 《揚正氣促和諧》系列廣播廣告文案11.1.7 《時代》周刊廣播廣告文案11.2 廣播廣告概述

11.2.1 廣播廣告的主要特點11.2.2 廣播廣告的構(gòu)成要素11.2.3 成功的廣播廣告創(chuàng)意的特點11.3 廣播廣告創(chuàng)意11.3.1 聲音的要素11.3.2 廣播廣告創(chuàng)意的要求

11.3.3 廣播廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式

第12章 廣告媒介策略

12.1 案例導(dǎo)入：2006年上半年中國廣告市場媒體投放12.2 現(xiàn)代廣告媒介的類型及特征12.2.1 主要媒介類型12.2.2 現(xiàn)代廣告的主要媒介及特性12.3 現(xiàn)代廣告媒介選擇與組合12.3.1 媒介選擇12.3.2 媒介組合12.3.3 媒介評價和選擇

12.3.4 廣告發(fā)布時機和媒介排期12.4 廣告費用預(yù)算12.4.1 廣告費用預(yù)算的內(nèi)容12.4.2 廣告費用預(yù)算分配12.4.3 制定廣告費用預(yù)算的方法

12.4.4 廣告費用具體預(yù)算

第13章 廣告活動策略】

13.1 案例導(dǎo)入：移動世界動漫山西

13.1.1 活動背景13.1.2 活動意義13.1.3 活動主題13.1.4 活動內(nèi)容13.1.5 報名須知

13.1.6 活動獎項13.1.7 宣傳策略13.1.8 活動組織13.2 廣告促銷活動13.2.1 廣告促銷活動的含義

13.2.2 廣告活動與促銷活動13.3 促銷活動策略的幾種形式13.3.1 贊助促銷活動13.3.2 專題促銷活動13.3.3 展覽展銷活動

13.3.4 零售業(yè)促銷活動13.3.5 其他促銷活動

第14章 廣告效果評估14.1 案例導(dǎo)入：北京車站廣告效果14.2 廣告效果評估中的廣告調(diào)查

14.2.1 廣告的影響14.2.2 廣告評估內(nèi)容14.3 廣告效果評估14.3.1 廣告效果

14.3.2 廣告效果階段性評估

本文由廣告衫http://整理.不足之處,請見諒!

第三篇：廣告策劃實習(xí)報告

前后歷經(jīng)近半個月的調(diào)研工作至此已圓滿結(jié)束。此次調(diào)研工作能順利進行離不開指導(dǎo)老師對我們的支持與幫助，當(dāng)然更離不開小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對農(nóng)大學(xué)生進行問卷調(diào)查，共投放調(diào)查問卷400份，經(jīng)調(diào)查小組嚴(yán)格的一審，二審和復(fù)核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調(diào)研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進入中國后，韓國文化開始被中國人所認(rèn)識，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時尚等特點深受年輕人的喜愛。了解消費者的消費行為，從而有針對地采取各種策略來進一步的滿足消費者的需求，對提升本企業(yè)的實力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經(jīng)營一間韓式服裝店，我小組對有關(guān)消費者的消費行為及對韓式服裝的相關(guān)評價等進行了市場調(diào)研。

本次調(diào)查以發(fā)放問卷為主，對農(nóng)大學(xué)生進行調(diào)查。本次調(diào)查的被訪問者基本特征是大學(xué)生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調(diào)查的對象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調(diào)研資料分析的真實性，科學(xué)性和代表性，從而保證了本次調(diào)研的質(zhì)量。根據(jù)調(diào)研分析，我們認(rèn)為以下條件能提高消費者認(rèn)知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務(wù)設(shè)施

3、商品陳列要獨特新穎，有個性

4、加強內(nèi)部管理，增強服務(wù)意識，提升員工素質(zhì)

5、提升產(chǎn)品性價比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時間及策略

8、拓展?fàn)I銷服務(wù)

9、加強宣傳策略

我們希望通過本次調(diào)研了解消費者的消費行為，從而使本店有較高的服務(wù)水平和競爭策略，擁有較大的目標(biāo)市場提供客觀依據(jù)。如：消費群體的主要分布范圍，消費者對服裝的選擇，習(xí)慣，偏好。消費者對服裝的購買情況，消費者服裝店鋪的選擇及評價，消費者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費者對廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應(yīng)等?？傊?，我們希望通過調(diào)研，了解消費者對韓式服裝的最真實的評價及感受和消費者的需求和建議轉(zhuǎn)。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務(wù)水平，做出正確的策略。

調(diào)研內(nèi)容涉及到：

1、消費者的統(tǒng)計資料（年齡，性別，等）

2、消費者的購買情況（購買地點，選購標(biāo)準(zhǔn)，考慮因素，購買頻率等）

3、消費者對韓式服裝的消費情況（可接受價位，習(xí)慣，看法）

4、消費者對服裝的廣告及促銷方式的反應(yīng)。

在386份有效問卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調(diào)查問卷中，本科和研究生為所有調(diào)查對象，占樣本容量的100%，把青年消費者作為此次調(diào)查的目標(biāo)群體，是因為青年人對服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會交往多，因而對服飾要求更強。這與所選擇的目標(biāo)市場群體有很大的關(guān)系。

從分析結(jié)果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費者最多，其次為不固定時間，因為本韓式服裝店的目標(biāo)消費者中，學(xué)生和公司職員的比例較大，學(xué)生及公司職員在中魔的時間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會大大增加。由此我們認(rèn)為，在周末時應(yīng)該安排更多的銷售服務(wù)人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應(yīng)該抓住時機展開各種銷售活動使在場的顧客有機會參與到活動中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場的活躍氣氛又拉近了和消費者關(guān)系，從而使消費者更加忠誠于在本店消費，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結(jié)果顯示去服裝商場購買服飾的消費者人數(shù)最多，到品牌專賣店購買的相對較少，所以本店的品牌定位與目標(biāo)市場群體是一致的。應(yīng)繼續(xù)秉承大眾化服務(wù)經(jīng)營的發(fā)展理念為廣大 的消費者提供更優(yōu)的品質(zhì)與服務(wù)，爭取更多的消費者成為本店的忠實顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時尚的服飾風(fēng)格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時尚的個性化服飾，這正符合韓式服裝的特點，另外在陳列方面還應(yīng)該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費者的眼球。

調(diào)查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動中更多的采用打折方式的手段對銷售額的提高會更有幫助。另外，偏重禮品贈送方式相對較多。綜合起來看，消費者更加偏重實實在在的優(yōu)惠。所以本店在活動期間應(yīng)廣泛地宣傳打折信息。

在消費者所購買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達312人，由此可以看出消費者對服裝價位的要求一般在50-200元之間。因為本店的目標(biāo)消費群體平均每月的消費額是比較少的，對價格相對昂貴的服飾消費較少。所以，本店的商品價格應(yīng)相應(yīng)地控制在這個范圍，以符合消費者的承受能力。

通過對在哪里購買與購買服裝價位的交叉分析顯示出，在接受調(diào)查的消費者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學(xué)則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購買的占4.5%。不難看出，對于價格相對較高的服飾，消費者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費者的消費行為，消費心理是相符合的。所以，本店的服飾價位應(yīng)該控制在100元左右，這與所服務(wù)的目標(biāo)消費者群體是一致的。

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進行調(diào)查問卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起哦的指導(dǎo)作用。時間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過這次的實習(xí)經(jīng)歷，讓我有了更好的實習(xí)經(jīng)歷，我想這次的經(jīng)歷對我以后的工作也會有很大的幫助的。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第四篇：廣告策劃實習(xí)報告

廣告策劃實習(xí)報告

實習(xí)目的：

一轉(zhuǎn)眼，為期數(shù)十天的實習(xí)就過了。通過這個實習(xí)讓我對廣告策劃這門學(xué)科有了更加深入的了解。在這段時間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

實習(xí)內(nèi)容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經(jīng)過充分醞釀，調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場機會。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標(biāo)。因為銷售量只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。要通過廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。

那么，要進行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進行詳細的市場分析，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。

2，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。

3、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

5、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

6、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。

7、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際中，上述7個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會得到意想不到的效果。

實習(xí)總結(jié)：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實習(xí)工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識，在今后的工作中一定要加強自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

2.態(tài)度不明確：在實習(xí)過程中，心態(tài)不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒有很好的積極地去參與去主動工作。以后要加強主動性加強積極性。

3.問題的認(rèn)識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協(xié)調(diào)對問題的處理等等，以后要加強與人的交流，對問題的詳細考慮等等。尤其是法制意識不強，在今后的工作中要用法律保護好自己。

4.專業(yè)知識儲備還有欠缺：需要進一步加強自己的儲備，不斷的提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

這是我這個星期實習(xí)以來所學(xué)到的經(jīng)歷到的實踐知識，我堅信通過我的努力學(xué)習(xí)，會在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)今后的工作需要。

第五篇：廣告策劃實習(xí)報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的通過對M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進行實地考察、實踐實習(xí)，結(jié)合廣告策劃的相關(guān)課堂知識，對該品牌制定相關(guān)的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實習(xí)單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術(shù)品的團隊；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實現(xiàn)價值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國內(nèi)外獨樹一幟，推動引導(dǎo)和諧風(fēng)尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達幾十萬。在事業(yè)上達到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標(biāo)，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術(shù)家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標(biāo)，參會的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談?wù)劥舜螌嵺`實習(xí)活動的內(nèi)容和感想。

三、實踐內(nèi)容

首先，我們先對此次實踐實習(xí)的目標(biāo)是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城，莫干山路50號，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設(shè)施可以到達，由于我們是在松江大學(xué)城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當(dāng)然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優(yōu)勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的?，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一部分，所以我意識到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂隊、坦克、關(guān)二爺?shù)辱蜩蛉缟乃囆g(shù)品。對此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡(luò)平臺早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活?！拌F哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細致，我主要負責(zé)鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻了送公園門票、設(shè)計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應(yīng)就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應(yīng)就想到了這點。而設(shè)計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應(yīng)該鼓勵這一點，所以也增加相應(yīng)的獎勵措施給參加活動的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應(yīng)用的設(shè)計，我設(shè)計的應(yīng)用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級分為未入門、一星學(xué)徒、二星學(xué)徒、三星學(xué)徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學(xué)徒開始，一步一個腳印，從自己設(shè)計作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應(yīng)用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當(dāng)然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網(wǎng)友既能通過應(yīng)用了解“鐵哥們”，也可通過應(yīng)用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應(yīng)用的網(wǎng)友贈予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應(yīng)用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當(dāng)然，只要你連續(xù)3天不來玩應(yīng)用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關(guān)應(yīng)用捆綁在一起進行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應(yīng)用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網(wǎng)友積極參與應(yīng)用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。

四、實踐總結(jié)及體會

這是我第二次參加學(xué)校的實踐實習(xí)的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗，失敗就是教訓(xùn)。”有了第一次的經(jīng)驗和教訓(xùn)，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業(yè)在團隊合作上有了合作的經(jīng)驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，雖然我在課堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃這樣的課程，但個人認(rèn)為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領(lǐng)悟到其中真正奧義的。這次實踐實習(xí)的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團隊的通隊合作是相當(dāng)不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當(dāng)然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團隊最關(guān)鍵的是團結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團隊的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業(yè)對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多?？傊?，這次的實踐作業(yè)我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業(yè)中學(xué)到更多知識。

071109217

黃山