第一篇：家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧

專家分享家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧凈水器代理銷售方式和技巧，一直以來是凈水器和凈水行業(yè)代理商的一個(gè)難題和瓶頸，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢？國際頂級(jí)品牌凈萊泉以及凈水行業(yè)經(jīng)銷商、代理商一直探索和相互學(xué)習(xí)。

如今凈水行業(yè)被譽(yù)為家電行業(yè)最后的一座金礦，眾多傳統(tǒng)家電廠家和代理商以及堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者紛紛投入到水家電行業(yè)掘金，但是金礦不是誰都可以挖的，沒有好的設(shè)備和方法，這座近況就不屬于你?，F(xiàn)在的凈水器行業(yè)如同春秋戰(zhàn)國，豪杰并舉，群雄逐鹿。各個(gè)品牌以及同樣品牌不同的代理商有嘗到凈水器甜頭的，也有沒有真正打開銷路一籌莫展的。凈水器行業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，謹(jǐn)慎入市。所以筆者將凈水器代理銷售方式和技巧的淺見與凈水行業(yè)人士共同分享和探討。

1）、凈水器代理商首先慎重選擇強(qiáng)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

現(xiàn)在凈水行業(yè)良莠不齊，有國際頂級(jí)品牌3M、史密斯，有一線傳統(tǒng)家電品牌如海爾、沁園、立升等；有二線品牌多是多年專注在凈水行業(yè)發(fā)展起來的如：安吉爾、泉來；第三類就是一些后起之秀有自己的特點(diǎn)的如：愛瑪特、金利源等。選擇怎樣的廠家合作就像找對(duì)象，找到合適自己的最重要，大品牌要求代理資金實(shí)力充足，小品牌廠家規(guī)模還不大，比較專業(yè)。雜牌價(jià)格低，投入小。

產(chǎn)品方面一定要定位清楚，現(xiàn)在超濾和反滲透各占凈水器市場(chǎng)半壁江山，不同水質(zhì)和市場(chǎng)特點(diǎn)不一樣，比如：南北水質(zhì)差異，特殊地區(qū)鹽堿地、鐵錳超標(biāo)、氟超標(biāo)等。還有就是主要給用戶解決用水問題呢還是喝水需求呢，現(xiàn)在凈水器款式眾多，合適的產(chǎn)品賣到合適的地方才是好產(chǎn)品。

2）、凈水器專賣店銷售代理商注意事項(xiàng)

凈水器專賣店銷售是凈水器和凈水行業(yè)代理商首先想到的一種方式。

凈水器專賣店銷售主要考慮是店面選址問題，和店面裝修。凈萊泉凈水器由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象專賣店風(fēng)格，可以提供給廣大代理商。

但是店面銷售另外個(gè)重中之重容易被忽略，就是店面導(dǎo)購員的培訓(xùn)。只有擁有專業(yè)技能和銷售技巧的專賣店導(dǎo)購員，店面銷售才不會(huì)問的人賊多就是不走貨的狀況。

結(jié)合凈萊泉凈水器演示機(jī)感官效果更佳，在店面也可以播放凈萊泉凈水器專業(yè)拍攝的宣傳片。

3）、凈水器代理商小區(qū)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣和促銷

凈水器代理商銷售方式之小區(qū)推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區(qū)，一是人氣，而且購買力。然后與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，簽好合同。

凈水器銷售小區(qū)推廣促銷活動(dòng)就需要策劃，好的促銷政策，增加購買欲望。要熱鬧，要人氣，要賣點(diǎn)，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，凈萊泉凈水演示機(jī)是必備工具，甚至娛樂節(jié)目登臺(tái)表演。

小區(qū)推廣應(yīng)該與短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)和傳單派發(fā)，點(diǎn)面結(jié)合，最重要是推廣要有持續(xù)性和深度，可以先1個(gè)月2次，過渡到一個(gè)月一次，過渡到3各月一次，等在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ仍俜艞?，不要妄圖一下子就銷售很多機(jī)器。

4）、凈水器代理之分銷：批發(fā)、鋪貨，紅花雖好，還要綠葉扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起來。

縱觀凈水器行業(yè)各地代理，單靠自己店面和人員零售想做大量還是比較困難的?？春脙羲魇袌?chǎng)，大力氣來做市場(chǎng)的代理商，往往是在代理區(qū)域內(nèi)做好安裝、售后和服務(wù)，開發(fā)幾十甚至上百家銷售網(wǎng)點(diǎn)。凈萊泉凈水器代理商分銷渠道主要是，建材、廚衛(wèi)、裝修、小家電、水暖、太陽能、五金等店鋪代賣。

凈萊泉凈水器分銷戰(zhàn)略，批發(fā)是能夠短期做大量的方法，有量也能夠更凈水器廠家談更優(yōu)惠條件，爭(zhēng)取更多空間；遇到好的銷售點(diǎn)可

以采取鋪貨策略。比如，50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每天只要千分之幾的網(wǎng)點(diǎn)出貨，加上自己旗艦店，生意就坐起來了。

5）、凈水器代理銷售方式之入駐商場(chǎng)店中店

凈水器代理入駐知名商場(chǎng)店中店，一般商場(chǎng)都可以看得到一些一線品牌的身影，如美的、立升等。知名商場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場(chǎng)搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經(jīng)銷商比較少。

6）、凈水器代理銷售方式之會(huì)議營銷

凈水器代理商有部分人是專門從事會(huì)議營銷的，將凈水器與保健品等通過講課的方式，灌輸健康理念，接受健康意識(shí)和產(chǎn)品。這種方式需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和講師。

值得一提的是，曾經(jīng)有報(bào)道有會(huì)議營銷的團(tuán)隊(duì)，只注重銷售甚至是忽悠老年朋友的錢，產(chǎn)品沒選好，售后和服務(wù)沒做好，收到有關(guān)部門嚴(yán)懲。因此，凈水器代理銷售是健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，無論怎樣方式銷售，優(yōu)質(zhì)的安裝、售后和服務(wù)是必須的。

7）、近期很流行的凈水器團(tuán)購

這兩年，電子商務(wù)飛速發(fā)展，正在改變?nèi)藗兩罘绞?，尤其是這一年多來的團(tuán)購，尤其網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購起了巨大的拉動(dòng)作用。凈水器團(tuán)購也收到歡迎。

當(dāng)然，凈萊泉凈水器代理商銷售團(tuán)購方式需要定位清晰團(tuán)購客戶對(duì)象，并且與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的團(tuán)購平臺(tái)合作，方能成功。

8）、凈水器代理銷售方式之網(wǎng)絡(luò)銷售電子商務(wù)模式

凈水器本身特點(diǎn)，需要安裝、售后、服務(wù)，決定了，多數(shù)品牌凈水器不選擇網(wǎng)絡(luò)銷售，淘寶、拍拍等B2C網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，凈水器不需要安裝技術(shù)、售后等問題的低端產(chǎn)品、配件還是挺走俏。

9）、凈水器代理銷售方式之談批量工程單

這種做工程的銷售方式的代理商，是有一定房地產(chǎn)、事業(yè)單位、礦產(chǎn)等關(guān)系和資源，合理利用資源。通過與開發(fā)商、事業(yè)單位、礦產(chǎn)等合作，解決批量需求。

總而言之，凈水器行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行業(yè)中巨大的商機(jī)，躍躍欲試。目前，凈水器行業(yè)市場(chǎng)占有率很低，消費(fèi)者很多是將信將疑的觀望態(tài)度。

凈水器現(xiàn)在還不是必需品，生活中不是一定得安裝凈水器才能過活。當(dāng)然，有了凈水器會(huì)給我們健康的、品質(zhì)生活加分、增色不少。說白了，凈水器銷售就是賣凈水健康意識(shí)。隨著人們凈水健康意識(shí)，凈水器不久將來定會(huì)成為人們飲用水的必需品。

第二篇：家用凈水器專賣店銷售技巧指南

世界頂級(jí)凈水器品牌圣帝尼銷售技巧（專賣店入門必修）1

家用凈水器專賣店銷售技巧

編者按：本文分析了銷售中的態(tài)度、禮儀、技巧、策略，在了解消費(fèi)者購買心里的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者進(jìn)入專賣店打招呼開始，到客戶信息把握、產(chǎn)品介紹、疑慮解答、建議購買、以及成交臺(tái)詞都作出細(xì)致解答，是圣帝尼凈水器終端專賣店銷售必學(xué)的入門教材，值得所有代理商學(xué)習(xí)研究。

一、主動(dòng)相迎

真誠、主動(dòng)、熱情、適度、持久——主動(dòng)相迎是成功銷售的一個(gè)良好開端。

二、介紹產(chǎn)品

凈水器銷售法則：必須突出用戶的利益點(diǎn)，給用戶帶來哪些好處?

推薦方案、示范演示、介紹延伸產(chǎn)品??產(chǎn)品銷售過程的關(guān)鍵點(diǎn)

三、解答疑問和處理異議

提出疑問和異議的人往往是有購買傾向的，如果銷售人員有效地解答疑問、處理異議就有可能爭(zhēng)取到這一客戶。

四、建議購買

積極主動(dòng)地建議購買會(huì)爭(zhēng)取到達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)。

五、感謝惠顧

要充分利用每一個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造良好的口碑，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

六、處理不滿

如果投訴的問題能夠得到及時(shí)地解決，95%的投訴者會(huì)成為回頭客。

圣帝尼凈水器十大品牌在終端市場(chǎng)很好做，有一個(gè)比較大的品牌做的好一定可以做到一個(gè)很好的代理。代理商一定可以掙到錢。

一、主動(dòng)相迎，生手不打笑臉人

真誠、主動(dòng)、熱情、適度、持久不僅是主動(dòng)相迎時(shí)所必須的原則，而且同樣適用于整個(gè)凈水器銷售過程。

a.冷淡會(huì)使70%的客戶對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。

1、70%的潛在客戶會(huì)因?yàn)榉?wù)人員對(duì)其態(tài)度冷淡而離店而去，即冷淡會(huì)使我們失去70%的客戶。而每一位進(jìn)到專賣店的顧客，都是對(duì)某產(chǎn)品感興趣的，是專賣店重要的潛在用戶，失去他們，就是失去我們的銷量與利潤。

2、客戶期待銷售人員主動(dòng)相迎。

客戶希望得到尊重和重視，因此他們期待我們主動(dòng)提供服務(wù)。

3、主動(dòng)相迎可以向顧客明確表達(dá)銷售人員隨時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意愿，給客戶留下專業(yè)的印象，從而為之后的銷售過程奠定良好的基礎(chǔ)。

因此：在日常服務(wù)中能夠做到主動(dòng)相迎，是整個(gè)銷售過程的良好開端，是體現(xiàn)店面水準(zhǔn)的重要環(huán)節(jié)。

b.主動(dòng)相迎的語言

1、口頭語言，語調(diào)親切，發(fā)自內(nèi)心地歡迎顧客的光臨，因?yàn)樗褪悄阆乱慌_(tái)機(jī)器的買主;

用詞得當(dāng)：你好，歡迎光臨!/你好!/歡迎光臨!語速適中，聲音洪亮，清晰。

2、形體語言，面帶微笑，微笑要自然、親切;姿勢(shì)得當(dāng)，以手勢(shì)示意顧客入店參觀

目光關(guān)注，問好的時(shí)候目光應(yīng)該追隨顧客。

c.主動(dòng)相迎應(yīng)避免

1、不主動(dòng)打招呼，等待顧客發(fā)問;

2、態(tài)度冷淡，顯得對(duì)顧客漠不關(guān)心;

3、顧客進(jìn)店后，店員表現(xiàn)出詫異的表情

4、親此疏彼，對(duì)認(rèn)為“有可能”購機(jī)的熱情問候，對(duì)其他人比較冷淡;

5、精力分散，問好的同時(shí)注意力卻不在顧客身上;

6、距離不當(dāng)，過于接近或者過遠(yuǎn)的問候都應(yīng)該避免。

二、介紹圣帝尼產(chǎn)品及相關(guān)信息

a.介紹產(chǎn)品及相關(guān)信息的意義

1.銷售人員的相關(guān)信息和知識(shí)是成功銷售的基礎(chǔ)。知識(shí)淵博的銷售人員可以迅速贏得客戶的信任，使銷售的難度大大降低;

2.銷售人員只有具備充足的相關(guān)信息才可滿足客戶的需求，真正做到“顧問式服務(wù)”;

3.銷售人員應(yīng)該有意識(shí)地介紹專賣店的優(yōu)勢(shì)，增加銷售機(jī)會(huì)。

b.介紹產(chǎn)品的原則

1、針對(duì)客戶最主要的需求，有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行介紹;

2、介紹時(shí)要抓住賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是能最大限度滿足客戶需求的特點(diǎn))。

凈水器銷售法則：

需求、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益。

向用戶介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該遵循以上四個(gè)方面的原則，根據(jù)用戶的需求，我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和由此帶來的優(yōu)勢(shì)以及可以給用戶帶來的利益幾個(gè)要素進(jìn)行介紹。

介紹時(shí)采取“因?yàn)??(特點(diǎn))，所以??(優(yōu)勢(shì))，對(duì)您而言??(利益)”的句式;特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和利益是一種貫穿的因果關(guān)系，他們之間是相對(duì)應(yīng)的。

在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，必須首先了解顧客的需求，對(duì)利益的描述應(yīng)該符合顧客的需要和購買動(dòng)機(jī)。

銷售人員要時(shí)時(shí)記?。鹤约轰N售的并不是商品，而是即將給顧客帶來的某種利益。

c.介紹信息及產(chǎn)品時(shí)易產(chǎn)生的誤區(qū)及后果

1、根據(jù)客戶最一般化或者次要的需求來介紹信息，不具很強(qiáng)的說服力。

例如：一顧客去買凈水器，此人對(duì)凈水器很精通，但是銷售人員介紹完凈水器接口后，又強(qiáng)調(diào)凈水器的特點(diǎn)——干凈、節(jié)省、方便，而這些固然是很好的特點(diǎn)，但是對(duì)于這樣的一位顧客來說并不是他最關(guān)心的地方，即他的主要需求不在此，結(jié)果顧客聽得索然無味后，離開了專賣店。

2、介紹時(shí)僅針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品本身的需求，而忽略了其他方面的需求。如客戶心理上的需求等。

例如：一些用戶在購買凈水器時(shí)，除了產(chǎn)品本身以外，還包括凈水器帶來的心理上的滿足，如身份、地位等心理需求。由此可見，顧客最關(guān)心的就是產(chǎn)品能給顧客帶來什么，必須考慮顧客多方面的需求。

3、忘記客戶的某些重要需求，減弱了對(duì)客戶的吸引力。

4、未突出專賣店的優(yōu)勢(shì)，使客戶降低對(duì)本店的信服度。

舉例：如本店是泉州碧藍(lán)科技有限公司為特許經(jīng)營的專賣店等。

d.銷售人員切忌

1.隨意編造信息;

2.向顧客傳達(dá)未經(jīng)證實(shí)的信息;

3.使用過多的專業(yè)術(shù)語;

4.不懂裝懂，信口開河;

5.貶低另一型號(hào)產(chǎn)品。

e.處理自己不清楚問題的方法

1.如何避免

掌握足夠的信息以滿足客戶的需求。隨時(shí)不斷地更新知識(shí)，擴(kuò)展視野。

2.如何處理

1.首先向顧客表示歉意。

2.坦率地告訴顧客你不清楚，同時(shí)也表示你會(huì)負(fù)責(zé)幫助顧客找到答案。

3.然后想方設(shè)法取得正確信息并及時(shí)告訴顧客。

舉例：抱歉，您剛才提的問題我不是很清楚，我可以給您留下我們技術(shù)熱線咨詢電話**，我們的工程師會(huì)幫您解決。

f.介紹過程中的重要環(huán)節(jié)

1.根據(jù)客戶需求，著重介紹1--2款方案，如果介紹的方案過多，容易令顧客難于作出選擇。

先用詢問式的語氣推薦。

簡(jiǎn)明闡述推薦此方案的理由(三條以上)，并要結(jié)合顧客的需求。

2.應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)顧客接近樣品，并加以示范。

主動(dòng)引導(dǎo)、請(qǐng)顧客參與操作，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等是無法靠幾句話說明的，而沒有見過的顧客也很難想象出來是怎么回事，但是如果讓商品自己介紹自己，簡(jiǎn)單的幾個(gè)操作就讓用戶了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)，那么在介紹優(yōu)勢(shì)和利益時(shí)就更加容易獲得顧客的認(rèn)同了。

3.要根據(jù)客戶的需求介紹賣點(diǎn)。

一個(gè)產(chǎn)品可能有多個(gè)賣點(diǎn)，采用哪個(gè)賣點(diǎn)，要視顧客的需求而定，并不是把所有的賣點(diǎn)都拿出來就能夠打動(dòng)顧客的，關(guān)鍵在于是否與顧客的需求一致。

4.介紹時(shí)，要讓客戶了解到所介紹的產(chǎn)品給他帶來的好處及給他個(gè)人帶來的益處。

5.強(qiáng)調(diào)本店的優(yōu)勢(shì)及銷售人員個(gè)人的作用。

6.介紹時(shí)不斷核查客戶是否感興趣。

7.向客戶介紹相關(guān)延伸產(chǎn)品。

d.解答疑問和處理異議時(shí)常見的錯(cuò)誤行為：

1、與客戶爭(zhēng)辯

1)當(dāng)銷售人員認(rèn)為客戶的觀點(diǎn)不對(duì)時(shí)，試圖以爭(zhēng)辯、質(zhì)問、說教等方式使顧客認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己是不對(duì)的;

2)無論銷售員是否有理，同客戶爭(zhēng)辯都不會(huì)達(dá)到說服客戶的結(jié)果，反而更加強(qiáng)了客戶的抵觸心理，使客戶失去對(duì)銷售人員的信任，因此，銷售人員在任何情況下都不要與客戶爭(zhēng)辯。

2、表示不屑

1)有些銷售員認(rèn)為客戶的觀點(diǎn)不對(duì)或態(tài)度不好時(shí)，表現(xiàn)出一種不屑與客戶計(jì)較的態(tài)度;

2)對(duì)客戶的問題，不回答，同時(shí)流露出不屑一顧的表情;

3)如果客戶察覺到銷售人員的不屑態(tài)度，會(huì)感到自尊心受到傷害，從而產(chǎn)生對(duì)銷售員乃至整個(gè)公司的不滿情緒，自然也就不會(huì)在此購買。

3、不置可否

對(duì)于客戶的觀點(diǎn)和態(tài)度，銷售人員不置可否，采取放任的態(tài)度，這樣的結(jié)果，或是使客戶失望或不滿，或是加強(qiáng)了客戶原來的疑問和異議。

4、顯示悲觀

1)對(duì)于客戶所提出的疑問或異議，特別是那些難于回答和處理的問題和異議時(shí)，銷售員顯示出悲觀的情緒。

2)銷售人員的悲觀情緒使銷售人員的工作業(yè)績、專賣店的信譽(yù)和某的形象都受到很大的負(fù)面影響，可能會(huì)趕走真正想買的客戶。

5、哀求

1)對(duì)于客戶提出的難以解答的疑問和異議，銷售人員不是正面地積極應(yīng)對(duì)，而是糾纏、乞求客戶購買;

2)哀求不但很少能達(dá)到使顧客購買的目的，而且非常不利于銷售員和專賣店的形象，會(huì)影響到專賣店和銷售員的長期利益。

6、講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話

當(dāng)客戶用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況與你比較時(shí)，不要講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話來解答問題，這樣反而會(huì)使客戶產(chǎn)生不信任，而應(yīng)對(duì)顧客的看法首先表示理解，然后耐心地想客戶介紹比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)的地方。

7、答案不統(tǒng)一

在同一家店里，不同的銷售人員對(duì)同一個(gè)問題的回答，如果不統(tǒng)一，會(huì)使客戶無法判斷究竟誰的答案是正確的，從而產(chǎn)生不信任。因此，在店內(nèi)的銷售員要及時(shí)溝通，保證店內(nèi)統(tǒng)一正確的答案。

三、建議購買

a.為什么要建議購買

1、客戶在做最后的購買決定時(shí)，往往會(huì)借助他人的意見，促使自己下決心，因此銷售員在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，應(yīng)主動(dòng)建議客戶購買。

2、避免失去商機(jī)，主動(dòng)建議購買會(huì)爭(zhēng)取銷售機(jī)會(huì)。

b.錯(cuò)誤的觀念和做法

1、只要能很好地介紹信息和產(chǎn)品，處理問題和異議，想買的客戶就自然會(huì)購買;

2、主動(dòng)建議購買會(huì)使顧客產(chǎn)生疑心，反而使他們離去;

3、主動(dòng)建議后若被顧客拒絕會(huì)很難堪;

c.如何建議購買

1、先核查客戶還有無其他要求。

2、主動(dòng)介紹有關(guān)的優(yōu)惠或促銷政策。

3、當(dāng)感到客戶基本滿意時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地建議購買。

用二選一法建議購買，一定要注意，選擇是要讓顧客選擇購買那種產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買，所以不能問“您要購買這款廚房凈水機(jī)試試嗎?”，而是應(yīng)該問“您想要購買廚房凈水器還是廚飲凈水器呢?”

在顧客已經(jīng)表現(xiàn)出了明確的購買意愿的的時(shí)候也可以采取直接詢問的方式，如“現(xiàn)在給您開票行嗎?”。

如果是在促銷期，對(duì)于一些還有些猶豫的顧客，也可以采取促銷期的優(yōu)惠打動(dòng)用戶，如“您現(xiàn)在購買還可以享受?的優(yōu)惠”或者“到下周促銷期就結(jié)束了，如果本周不買，下周買就享受不到優(yōu)惠了，現(xiàn)在買更實(shí)惠一些”。

4、除了把握好時(shí)機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh購買外，還要注意一些技巧性的問題：

一旦發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號(hào)，銷售人員就不要再給顧客介紹其他凈水器的產(chǎn)品;幫助顧客縮小挑選的范圍，一般把向用戶的推薦的購買方案限制在兩種以內(nèi)，不要有過多的方案選擇，否則會(huì)使顧客猶豫不決;

要主動(dòng)，但不要催促和強(qiáng)迫顧客購買，在顧客已經(jīng)購買了凈水器產(chǎn)品之后，銷售人員應(yīng)順便而積極地向顧客提出一些友好的建議和詢問，以推薦出一些其他相關(guān)產(chǎn)品，這時(shí)由于剛剛達(dá)成銷售，顧客心情一般處于愉快、興奮的時(shí)候，是銷售其他產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。要記?。簯?yīng)永遠(yuǎn)向顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品，不要輕易結(jié)束交易，這樣即使顧客當(dāng)時(shí)沒有購買，以后再購買的時(shí)候還會(huì)首先想到這家專賣店和銷售人員。

5、若確認(rèn)客戶無意購買，應(yīng)感謝其光臨。

不要糾纏客戶，保持積極態(tài)度，感謝惠顧，歡迎客戶再次光顧。

若客戶決定購買則要積極協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。

四、感謝惠顧

根據(jù)生命之源凈水器銷售的特點(diǎn)，我們除了使每一次銷售過程善始善終外，還要充分利用每一個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造良好的客戶口碑，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。因此，我們一定要抓住這一時(shí)機(jī)，真誠地向用戶表示感謝，并送用戶離開，以使我們的銷售過程能夠得以延伸，保持同客戶更長久、更廣泛的聯(lián)系，并使用戶向他的親朋好友推薦本專賣店。

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第三篇：家用凈水器品牌加盟代理之鑒別廠家的政策扶持

凈水器加盟代理之鑒別廠家的“政策扶持”

如果你是第一次進(jìn)入家電行業(yè)的凈水器代理商新手。那么你一定會(huì)因?yàn)樽约喝狈羲R(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)而迫切需要廠家的政策扶持。凈水器廠家就是看到了你們的這種心理，承諾給予全方位的、貼身保姆式的指導(dǎo)和支持。一些不法商家也是抓住投資者這項(xiàng)心理需求，精心設(shè)計(jì)一整套美奐美侖的“政策支持”，從促銷物料、銷售返點(diǎn)，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏愿無數(shù)。等到代理商買單后，才發(fā)現(xiàn)這些信誓旦旦的“政策支持”，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的“政策支持”是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對(duì)代理商負(fù)責(zé)的廠家，象漢斯頓、法蘭尼、多倫斯、美的、立升，都設(shè)有專門的推廣專員。這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素，常駐區(qū)域市場(chǎng)，手把手協(xié)助代理商。人是第一位的，如果代理商連廠家的人影都難得一見，他所承諾的種種支持，又從何談起?

2、看實(shí)力。工程(團(tuán)購)歷來是凈水器市場(chǎng)的熱點(diǎn)，很多廠家招商時(shí)承諾，可以協(xié)助代理商操作工程。然而，操作工程是需要實(shí)力的，象以中小型工程見長的多倫斯，既有工程設(shè)備的研發(fā)制造能力，又有大量成功樣板工程，更有一支既懂技術(shù)又懂銷售、熟悉招投標(biāo)流程的專業(yè)隊(duì)伍，這才能把對(duì)代理商的支持落在實(shí)處。至于那些根本不具備這些實(shí)力，就夸口搞工程的廠家，不是騙子是什么?

3、看細(xì)節(jié)。謊言是天使，細(xì)節(jié)是魔鬼。就拿代理商用到最多的促銷物料——產(chǎn)品宣傳單頁來說，從文案、設(shè)計(jì)、印刷、用紙，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)咨詢電話和經(jīng)銷地址的分別制版、統(tǒng)一印刷，不同廠家的差別著實(shí)不小。筆者關(guān)注水家電產(chǎn)業(yè)多年，比較過成千上萬份宣傳單，做得最用心的，就是漢斯頓。連一張小小的宣傳單頁都做得這么用心，這樣的廠家，出手又怎能不OK?!

凈水器行業(yè)的發(fā)展主要靠招商加盟來擴(kuò)展市場(chǎng)，青年創(chuàng)業(yè)者即要抓住這個(gè)機(jī)遇，又要練就一雙火眼金睛識(shí)別真假。只要遵循一個(gè)道理，天下沒有白送的午餐，世間沒有不勞而獲的勝利。做生意肯定是有付出的，創(chuàng)業(yè)也一定存在風(fēng)險(xiǎn)。如果不能搞清楚其中的門道，就不要輕易嘗試，否則血本無歸。

第四篇：家用凈水器原理歸納總結(jié)

凈水的各種原理

德國海姆大學(xué)，科龍大學(xué)的納米技術(shù)教授莎拉?海格認(rèn)為，一系列新材料可能有助于從人類廢水中提取能量物質(zhì)。她指出，雖然從廁所污水提煉出來的飲用水不同于瓶裝礦泉水，但它們?cè)跊]有潔凈水的地區(qū)足以發(fā)揮不容忽視的作用。她說：“許多人對(duì)我的研究發(fā)表了看法。有的人甚至取笑它們根本就不是干凈水，但我一點(diǎn)不在意?，F(xiàn)在很多研究都關(guān)注生物燃料。與此同時(shí)，科學(xué)家也從人類廢水中提取出許多可用的能量物質(zhì)。通過納米技術(shù)，你可以獲得。然后將其變成聯(lián)氨，這是一種主要的火箭燃料。他們將通過新型納米材料從廁所污水中提取生物燃料，并將其凈化為飲用水。這項(xiàng)新發(fā)明得到比爾?蓋茨與梅琳達(dá)?蓋茨基金會(huì)贊助，預(yù)計(jì)可以解決發(fā)展中國家數(shù)百萬人用水難的問題。世界上大多數(shù)的水體污染嚴(yán)重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會(huì)造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應(yīng)運(yùn)而生。凈水器按水質(zhì)處理方式，可分為以下11大類：

1．軟化法

是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。水在軟化過程中，只是軟化水質(zhì)，而不能改善水質(zhì)。

2．蒸餾法

是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進(jìn)一步探討。由于蒸餾水不含礦物質(zhì)，這成為反對(duì)者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費(fèi)能源，不能去除水中揮發(fā)性物質(zhì)。

3．煮沸法

是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內(nèi)普遍地應(yīng)用。水煮沸可殺死細(xì)菌，但對(duì)一些化學(xué)物質(zhì)和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。

4．磁化法

是指利用磁場(chǎng)效應(yīng)處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。我國對(duì)水的磁化處理，到目前為止仍是處于實(shí)踐和研究的初級(jí)階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因?yàn)榇呕粚儆趦羲姆秶?，而是屬于醫(yī)療方面的問題。

5．礦化法

是指在凈化的基礎(chǔ)上再向水中增添對(duì)人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發(fā)揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達(dá)到礦化的目的，但人為的礦化功效現(xiàn)在還是一個(gè)有爭(zhēng)議的問題。

6．臭氧、紫外線殺菌

這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學(xué)物質(zhì)，經(jīng)殺死的細(xì)菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。

7．電解法

電解法是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進(jìn)行凈化處理，然后再進(jìn)行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之PH值相對(duì)應(yīng)，對(duì)人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對(duì)電解水的電解原理、電解

水質(zhì)以及使用后對(duì)人體的影響，均有不同的看法，需進(jìn)一步探討。

8．活性碳吸附

可分為以下三種形態(tài)

8．1 顆?；钚蕴?/p>

較為常用，多用本質(zhì)、煤質(zhì)、果殼（核）等含碳物質(zhì)通過化學(xué)法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強(qiáng)的吸附能力，能有效地吸附水中的有機(jī)污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團(tuán)，這些基團(tuán)使活性碳具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。

8．2 滲銀活性碳

將活性炭和銀結(jié)合在一起，不僅對(duì)水中有機(jī)污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭內(nèi)不會(huì)滋長細(xì)菌，解決了凈水器出水有時(shí)出現(xiàn)亞硝酸鹽含量高的問題。當(dāng)水通過滲銀活性碳時(shí)，銀離子就會(huì)慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由于活性炭對(duì)除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應(yīng)用小型凈水器中。

8．3 纖維活性炭

有機(jī)炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團(tuán)。國外在采用纖維活性炭進(jìn)行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應(yīng)用方面也做了大量的研究工作。9．反滲透膜法

RO逆滲透是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對(duì)原水進(jìn)行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機(jī)器（也稱為終端凈水設(shè)備）。采用水質(zhì)符合中國衛(wèi)生部《生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生規(guī)范》（2001）規(guī)定的市政自來水為原水，通過2個(gè)活性炭濾芯（1個(gè)顆粒活性炭、1個(gè)燒結(jié)活性炭）1個(gè)PPF溶噴濾芯對(duì)原水進(jìn)行預(yù)過濾，再對(duì)預(yù)過濾水施加壓力令其通過孔徑大小為萬分之一微米的RO（反滲透，英文Reverse Osmosis）膜，最后通過材質(zhì)為果殼（椰殼）的載銀活性碳（又名小T33）調(diào)節(jié)水的酸堿度（使制出的純凈水口感變得甘甜醇美）而生產(chǎn)出純凈水。RO逆滲透凈水機(jī)，引進(jìn)美國先進(jìn)的超低壓逆滲透技術(shù)和配件，生產(chǎn)出國內(nèi)最為先進(jìn)的家用和團(tuán)體用純凈水裝置，該裝置產(chǎn)水優(yōu)質(zhì)、安全運(yùn)行、穩(wěn)定可靠、操作簡(jiǎn)單，占地面積小，最有效的去除水中鈣、鎂、細(xì)菌、有機(jī)物、無機(jī)物、金屬離子和放射性物質(zhì)等，經(jīng)過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。該裝置適用于家庭和賓館、酒店、醫(yī)院等企事業(yè)單位飲用凈水使用。

RO逆滲透凈水機(jī)制出的純凈水相對(duì)于桶裝水更新鮮、更衛(wèi)生、更安全，它的用途非常廣泛：可以生飲，也可以燒開喝，在這方面最突出的特點(diǎn)是水壺或電暖瓶再也不會(huì)結(jié)水垢了；純水用于烹飪，更加衛(wèi)生，更加可口；用純水洗浴，可以清除皮膚上的雜質(zhì)，滋潤皮膚，起到自然美容的效果；可以提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀等小家電所需用水，決不會(huì)出現(xiàn)讓人討厭的水垢；與制冰機(jī)配套使用，制成的冰塊晶瑩剔透，無任何異味。

逆滲透技術(shù)：逆滲透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美國太空總署集合多國科學(xué)家，在政府支持下，花費(fèi)數(shù)十億美元，經(jīng)過多年研究而成。逆滲透的原理是在原水一方施加比自然滲透壓力更大的壓力，使水分子由濃度高的一方逆滲透到濃度低的一方。由于的孔徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于病例毒和細(xì)菌的幾百倍乃至上千倍以上，故各種病毒、細(xì)菌、重金屬、固體可溶物、污染有機(jī)物、鈣鎂離子等根本無法通過逆滲透膜，從而達(dá)到水質(zhì)軟化凈化的目的。

10．微過濾及超過濾法

微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細(xì)菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術(shù)又稱粒密過濾技術(shù)，能夠過濾微米或納米級(jí)的微粒和細(xì)菌。超過濾和微過濾都屬于膜分離技術(shù)，兩者之間不存在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物質(zhì)、細(xì)菌、病毒等，但通量較低。

11．復(fù)合型

當(dāng)一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時(shí)，采用二種或兩種以上的工藝即為復(fù)合型。如活性炭吸附?紫外線殺菌、活性炭吸附?反滲透、活性炭吸附?微過濾（超過濾）、聚丙烯超細(xì)纖維?活恬炭?微過濾（超過濾）等。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細(xì)菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點(diǎn)。

濾芯功能

1、聚丙烯噴溶濾芯（PP)

濾芯功能：去除水中泥沙，鐵銹，水藻等固體物質(zhì)。

2、軟化濾芯

濾芯功能：軟化濾芯吸附原水中的重金屬和多余的鈣，鎂等陽離子，軟化硬水，陰離子交換樹脂只能交換陰離子，不能交換陽離子，離子交換樹脂能顯著減低水的硬度，減少金屬離子在人體的沉淀，降低人體結(jié)石的幾率，解決水垢問題，并且改善水的口感，它可定期放入在6-10%氯化鈉（氯化鉀）溶液中即再生使用。

3、顆?；钚蕴繛V芯（UFD)

濾芯功能：去除水中余氯，異味，及固體雜質(zhì)。

4、壓縮活性炭濾芯（CTO)

濾芯功能：進(jìn)一步去除水中余氯，異味，及固體雜質(zhì)。

5、UF超濾裝置

濾芯功能：去除水中泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體，大分子有機(jī)物。

6、麥飯石陶瓷球?yàn)V芯

濾芯功能：麥飯石陶瓷球含有人體所需的硒、鋅、鎳、鈷、錳、鎂、鈣等30多種對(duì)人體有益的微量元素，這些元素散發(fā)的啟動(dòng)波和人體細(xì)胞的啟動(dòng)波是同一種波動(dòng)狀態(tài)，人體細(xì)胞隨著從鍺石散發(fā)出的波動(dòng)產(chǎn)生共鳴和共振，使人體細(xì)胞組織更具活力，并促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)新陳代謝，及進(jìn)排除體內(nèi)廢物。

7、遠(yuǎn)紅外線礦化球?yàn)V芯

濾芯功能：紅外活化礦化球紅外發(fā)射率高，吸水力大，可充分將該品富含的鋅，鋰，碘，硒等二十多種人體必需的微量元素，緩慢均勻地釋放在凈化水中，使得活化凈水含有更多的有益礦物質(zhì)，采用不含重金屬的新型抗菌材料實(shí)現(xiàn)抑菌功能，抗菌效果更加安全長效。

8、能量濾芯

濾芯功能：采用高科技工藝生產(chǎn)的納米高能量材料，集具活化，礦化，弱堿化，凈化，離子化，抗氧化，負(fù)電位，解毒，抗菌，殺菌等功能于一體沒事能量水機(jī)的主軸濾芯，生成的水小分子團(tuán)，離子化，負(fù)電位對(duì)抗自由基，富含多種微量元素的礦物質(zhì)水，礦物質(zhì)吸收率達(dá)70%-90%左右，因其活性強(qiáng)，始終存在，所以溶解力，滲透力，擴(kuò)散力，乳化力，及洗凈力極強(qiáng)，口感甜，電解質(zhì)充沛，比市面售的礦泉水存放更長久，水質(zhì)之優(yōu)無與倫比。

9、RO反滲透濾芯

濾芯功能：最有效的去除水中鈣、鎂、細(xì)菌、有機(jī)物、無機(jī)物、金屬離子和放射性物質(zhì)等，經(jīng)過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。經(jīng)RO膜過濾過的水質(zhì)，不含對(duì)身體有害的物質(zhì)，將對(duì)身體有益的礦物質(zhì)保存下來，長期飲用RO濾芯凈化過的水對(duì)身體不會(huì)產(chǎn)生副作用。

10、小T33（后置活性炭）濾芯功能：能夠更好的改善水的口感。

凈水器的設(shè)計(jì)和制造是一門綜合性科學(xué)技術(shù)。凈水器的設(shè)計(jì)原則應(yīng)為用戶著想。就中國各地區(qū)水質(zhì)特點(diǎn)而言，長江沿岸和人員稠密地區(qū)有機(jī)物污染嚴(yán)重，而全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型的供水企業(yè)和地下水使用地區(qū)存在著細(xì)菌污染的問題。因此只有部分品質(zhì)優(yōu)良的凈水器能適應(yīng)全國各地不同的水質(zhì)，所以凈水器生產(chǎn)廠商應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的水質(zhì)條件，精心設(shè)計(jì)出能適應(yīng)不同水源，但處理效果良好的凈水器。總之凈水器關(guān)系到千百萬人的飲水安全和身體健康，為此凈水器的本身質(zhì)量和出水品質(zhì)必須受到生產(chǎn)廠商的重視，并不斷吸收和采用先進(jìn)技術(shù)裝備，不斷提高凈水器的質(zhì)量以滿足人民群眾日益高漲的消費(fèi)需要。

第五篇：家用凈水器排名總結(jié)

家用凈水器成為生活的一部分的時(shí)候，世界知名的權(quán)威凈水器品牌截止2013年還沒有全部入駐中國，凈水器行業(yè)的排名一般在國內(nèi)排到前五就夠了，再往下就沒有意義了，和成熟家電行業(yè)，熱水器，空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)，電視機(jī)，電腦等，可以看出。

要想對(duì)凈水器行業(yè)有清楚清晰的認(rèn)識(shí)，首先要搞清楚以下幾點(diǎn)：

第一：凈水器的主要核心技術(shù)，RO反滲透，超濾膜。

第二：了解凈水器行業(yè)現(xiàn)有品牌價(jià)值，例如，法蘭尼凈水器品牌價(jià)值426億美元，漢斯頓品牌價(jià)值223億美元，美的凈水器品牌價(jià)值73億美元，等。

第三：凈水器行業(yè)品牌廠家的核心技術(shù)投入，研發(fā)投入，新品開發(fā)力度?？梢钥闯銎髽I(yè)未來發(fā)展的深度和寬度。

第四：廠家的企業(yè)文化，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層如何，可以看出企業(yè)處理風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)情況。

第五：廠家的現(xiàn)有規(guī)模，以及科研人員組成，企業(yè)文化市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展思路，企業(yè)規(guī)劃。對(duì)這些清晰了解之后，在總結(jié)得到如下事實(shí)。通過這些得到的如下排名獲得真實(shí)的情況，這些品牌排名是目前最權(quán)威，也是最細(xì)致的，希望可以幫到更多的人。

凈水器排名如下：

1，陶氏凈水器

2，百?？祪羲?/p>

3，美的凈水器

4，安達(dá)康凈水器

5，沁園凈水器