第一篇：分銷業(yè)務2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃

分銷業(yè)務2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃

2012年分銷業(yè)務工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負責電子專業(yè)人員，進行電子商務專業(yè)研討與培訓班，重點研討郵政分銷業(yè)務的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)和特點，挖掘當?shù)厣唐焚Y源，搜羅當?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營業(yè)局率先在廣場郵局進行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場部。

三、存在的問題

1、市局專項負責分銷業(yè)務人員未能配備齊全。各個環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細。各縣局要重視分銷業(yè)務，要專設負責分銷業(yè)務人員，從而形成全市分銷業(yè)務運作團隊，才能將分銷業(yè)務整體運作起來，運作順暢。

2、分銷業(yè)務需要一套分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運作起分銷業(yè)務。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺管理、前臺銷售、倉庫管理、價格管理、財務管理、會員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務，沒認識到分銷業(yè)務的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務對郵政來說是個全新業(yè)務，需要去跟社會經(jīng)銷商、商場、超市競爭。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時利用郵政網(wǎng)點的富余場地，將其改造為集商品展示、客戶體驗、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務工作計劃

按照省公司“夯實基礎、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進一步推進分銷業(yè)務連鎖經(jīng)營體系建設，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)展目標

（一）、經(jīng)營目標

2013年全市實現(xiàn)分銷銷售額：必達500萬元，期望1000萬元。

（二）、渠道建設目標

以支局為單位，培育精品網(wǎng)點。

（三）管理目標

1、加強商品采購管理。

2、推進分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)運用。，網(wǎng)點的進銷存進入系統(tǒng)管理。

3、加強項目營銷和常態(tài)經(jīng)營。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設力度，圍繞以上發(fā)展目標；以加強分銷體系建設，培育精品網(wǎng)點為基礎；突出抓好快消品項目；

強力推進三項工作，即隊伍建設、基礎管理、業(yè)務宣傳。全力組織好勞動競賽，實現(xiàn)分銷業(yè)務持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）做出2013年分銷業(yè)務工作推進計劃表，要求各縣局認真執(zhí)行，按時間完成各項工作。

（二）規(guī)范經(jīng)營、強化管理。

1、加強分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)運用，確保業(yè)、財、物三帳相符。

2、加強商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預警上報制度。

3、組織多渠道的商品銷售培訓，提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

（三）制定分銷產(chǎn)品目錄冊，設計出分銷產(chǎn)品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務的宣傳工作。

（五）開展分銷產(chǎn)品項目營銷工作，進行節(jié)日營銷、福利營銷。郵政分銷業(yè)務是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。

第二篇：分銷工作計劃

2015年業(yè)務員銷售工作計劃

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2015的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。篇二：分銷業(yè)務規(guī)劃書

分銷業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

一、總體目標

在全區(qū)建立一個集信息流、現(xiàn)金流、實物流為一體，支持多種商品、多種支付、多商戶、多渠道模式的郵政分銷平臺。積極參與農(nóng)村商品流通，繁榮農(nóng)村市場，滿足城市消費，做大做強我局郵政分銷業(yè)務，提升社會效益與經(jīng)濟效益。

二、建設原則

（一）統(tǒng)一管理原則：按照連鎖經(jīng)營的理念，在標識、服務、采購、配送、價格、核算等六個方面實行統(tǒng)一管理。

（二）資源整合原則：充分利用郵政網(wǎng)絡優(yōu)勢和現(xiàn)有客戶資源，建立郵政分銷服務渠道；加強運輸、配送能力建設，提高綜合利用能力。

（三）分步實施原則：分銷平臺建設分成多個階段來逐步實現(xiàn)。按照“城區(qū)分銷直營店-超市等社會渠道、農(nóng)村郵政營業(yè)網(wǎng)點-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷直營店”分步實施。

三、機構(gòu)設置

按照有效支撐、精簡高效、總體設計、逐步到位的原則，市場運營部下設分銷中心，配置業(yè)務管理員1名。

崗位職責：根據(jù)全局分銷業(yè)務計劃，負責全局分銷業(yè)務的經(jīng)營工作。

1、配合做好省簽、市簽項目在本轄區(qū)的管理和推進，負責做好本局協(xié)議項目的引入和運作等工作。

2、負責分銷網(wǎng)點的規(guī)劃設置和推進布點工作。

3、負責全局運行項目的訂單、貨物調(diào)配、信息處理、商品進、銷、存管理和分銷業(yè)務的欠費催交工作。

4、負責郵政分銷商品的售前宣傳以及售中、售后服務支持工作。

5、負責對直營店的質(zhì)量檢查、網(wǎng)點管理以及人員培訓等日常運行、督導工作。

6、負責營業(yè)款的匯繳，配合財務部做好業(yè)務資金核算與管理等。

四、渠道建設 1.網(wǎng)絡布局

以分銷中心為總部，依托城區(qū)分銷直營店，在分支局營銷基礎上，積極拓展農(nóng)村超市、便利店等社會代售渠道，并逐步建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷直營店。2.渠道建設標準

（1）城區(qū)直營店：稱為“***郵政局郵政物流分銷中心”，并且配有店招、門牌、led電子滾動屏、柜臺、貨架、商品價目表等設施和服務規(guī)范、員工守則、經(jīng)營管理制度、操作流程等規(guī)章制度。營業(yè)面積在50平方米以上，具備展銷、提貨及配送功能。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店：要求營業(yè)面積在30平方米左右，配制柜臺和貨架，銷售郵政分銷的產(chǎn)品，主要功能是面向農(nóng)村的日用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的分銷、展示。

五、物流配送及倉儲 1.城區(qū)直營店：直營店展銷的本地廠商產(chǎn)品由產(chǎn)品供貨方組織配送，確保在規(guī)定期限內(nèi)到貨。省簽、市簽分銷產(chǎn)品根據(jù)省公司、市局規(guī)定，采取郵政物流形式，運輸至****分局，由區(qū)局辦公室運送至直營店。

2、分支局要數(shù)配送：****區(qū)本地廠商的集中供應產(chǎn)品由供貨方根據(jù)要數(shù)單直接配送至分支局。省簽、市簽的階段性分銷產(chǎn)品（如端午粽、思鄉(xiāng)月）采取速遞公司配送或區(qū)局統(tǒng)一配送至分支局。分支局

零星要數(shù)由分支局道分銷直營店自提。

3、對終端客戶的配送：由分支局自行配送，發(fā)放提貨單的可采取門店自行提貨形式。

4、倉儲形式：分銷直營店（或分銷中心）須配置倉儲室，面積應在30平方米左右，用于存放直營店銷售產(chǎn)品和分支局零星要數(shù)產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品規(guī)劃 1.產(chǎn)品選擇：

（1）省公司、市局聯(lián)動項目： “浙鄉(xiāng)郵禮”、“思鄉(xiāng)月”、“端午粽”等。（2）本局產(chǎn)品：初步定位在土特產(chǎn)干貨、消費品（水果、酒類、生活用品等）及特色工業(yè)品（會議禮品）。允許采取個性包裝，但必須印制或粘貼“浙鄉(xiāng)郵禮”標識。

（3）運營設想：按代銷和經(jīng)銷兩種形式展開運營。

代銷：適用于已經(jīng)有禮品盒套裝的各類農(nóng)家樂、百年老店等，產(chǎn)品加貼郵政品牌標識，郵政按實際售價與協(xié)議價之間的差額或收取手續(xù)費的方式獲得利潤。

經(jīng)銷：生產(chǎn)廠家供貨，由郵政統(tǒng)一包裝箱，進行組合銷售和配貨，郵政給予更多的市場推廣支持，并且享有較高的銷售分成。在這一模式下，買家可以自助選擇商品種類和數(shù)量，郵政按買家要求配貨，并提供合理的市場價格。

（4）銷售方式：渠道展銷、郵樂平臺展銷和目錄冊營銷等方式組合。篇三：分銷業(yè)務2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃

分銷業(yè)務2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃 2012年分銷業(yè)務工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負責電子專業(yè)人員，進行電子商務專業(yè)研討與培訓班，重點研討郵政分銷業(yè)務的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)和特點，挖掘當?shù)厣唐焚Y源，搜羅當?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營業(yè)局率先在廣場郵局進行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場部。

三、存在的問題

1、市局專項負責分銷業(yè)務人員未能配備齊全。各個環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細。各縣局要重視分銷業(yè)務，要專設負責分銷業(yè)務人員，從而形成全市分銷業(yè)務運作團隊，才能將分銷業(yè)務整體運作起來，運作順暢。

2、分銷業(yè)務需要一套分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運作起分銷業(yè)務。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺管理、前臺銷售、倉庫管理、價格管理、財務管理、會員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務，沒認識到分銷業(yè)務的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務對郵政來說是個全新業(yè)務，需要去跟社會經(jīng)銷商、商場、超市競爭。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時利用郵政網(wǎng)點的富余場地，將其改造為集商品展示、客戶體驗、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務工作計劃 按照省公司“夯實基礎、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進一步推進分銷業(yè)務連鎖經(jīng)營體系建設，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)展目標

（一）、經(jīng)營目標

2013年全市實現(xiàn)分銷銷售額：必達500萬元，期望1000萬元。

（二）、渠道建設目標

以支局為單位，培育精品網(wǎng)點。

（三）管理目標

1、加強商品采購管理。

2、推進分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)運用。，網(wǎng)點的進銷存進入系統(tǒng)管理。

3、加強項目營銷和常態(tài)經(jīng)營。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設力度，圍繞以上發(fā)展目標；以加強分銷體系建設，培育精品網(wǎng)點為基礎；突出抓好快消品項目；

強力推進三項工作，即隊伍建設、基礎管理、業(yè)務宣傳。全力組織好勞動競賽，實現(xiàn)分銷業(yè)務持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）做出2013年分銷業(yè)務工作推進計劃表，要求各縣局認真執(zhí)行，按時間完成各項工作。

（二）規(guī)范經(jīng)營、強化管理。

1、加強分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)運用，確保業(yè)、財、物三帳相符。

2、加強商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預警上報制度。

3、組織多渠道的商品銷售培訓，提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

（三）制定分銷產(chǎn)品目錄冊，設計出分銷產(chǎn)品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務的宣傳工作。

（五）開展分銷產(chǎn)品項目營銷工作，進行節(jié)日營銷、福利營銷。郵政分銷業(yè)務是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。篇四：分銷顧問工作計劃和職責

分銷顧問工作計劃和職責 1.整理每天新申請的代銷商，做好前期審核工作。適當時間內(nèi)簡單提問容易出錯的代銷問題。對于沒有經(jīng)驗的代銷商，做好前期合作指導，進群培訓，資料整理等代銷商入門工作。2.檢查當天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問訂單，排除問題訂單的工作。3.定期更新產(chǎn)品線的后臺庫存，新品上架等工作，第一時間群內(nèi)通知，必要時，逐個聯(lián)系出單多的代銷商。

4.跟蹤出單的代銷商，出單商品，客單價，客戶評價，做好售后指導工作。5.每周定時關注本周上升最快的代銷商，及時提升或降低代銷商級別，提高代銷商積極性，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng)銷或批發(fā)。6.做好與大客戶部的銜接工作。7.新品免費試用的跟進，新品試用報告的輪播展示，作為幫派和店鋪的引流來源之一。9.銜接客服部、售后部等部門的工作。篇五：分銷團隊建設計劃書

分銷團隊建設計劃書

一、團隊建設

建議在項目開盤前一個月人員到位，首先熟悉項目、項目競爭對手及項目周邊配套、環(huán)境。利用一周的時間進行培訓，剩余時間將項目周邊熟悉透徹。

二、人員分制

1、內(nèi)場業(yè)務員

專門針對項目周邊進行宣傳，守盤截收客戶。具體人數(shù)根據(jù)項目周邊樓盤已經(jīng)周邊可宣傳點分配，每個點1至2個人。

2、外場業(yè)務員

至少安排15至20人以上，如有需要，可根據(jù)情況增加更多的業(yè)務員，有針對性的進行掃蕩式的派單宣傳。

3、售后客服

針對已成交客戶及已上門客戶的跟蹤了解及服務。

4、管理人員

內(nèi)場與外場分別配置一個管理人員，對每日的工作進行交流、總結(jié)及計劃第二天的工作。

三、培訓

1、房地產(chǎn)基本知識培訓

了解基本房地產(chǎn)知識及房地產(chǎn)的政策

2、項目知識培訓

① 每日反復進行項目知識培訓，每日一考；

② 項目實地學習，對項目內(nèi)的配套、戶型進行了解；

3、工作方式培訓

將在外邊可宣傳的方式對分銷工作人員進行一對一培訓，例如：

① 派單說辭培訓

利用第一句話吸引客戶注意，讓客戶有興趣了解本項目。

② 定點宣傳培訓

設點宣傳時客戶咨詢的時候如何讓客戶在第一時間愿意到現(xiàn)場看樓。③ 團購宣傳培訓 與企業(yè)進行交流，此方式需要開發(fā)商支持到如何給予團購優(yōu)惠。④ 電話說辭培訓 當客戶接到單張后來電時，如何讓客戶第一時間有興趣了解項目并愿意到現(xiàn)場看樓，如客戶當時沒時間，如何與客戶確定看樓時間。

3、項目競爭樓盤資料培訓 每位工作人員必須了解競爭樓盤的實際情況，培訓時大家交流在競爭項目的優(yōu)劣勢。

第三篇：分銷業(yè)務合作意向書

分銷業(yè)務合作意向書

一、為什么選擇與本店鋪合作

答：本店鋪在本產(chǎn)品賣家店鋪中擁有獨一無二的優(yōu)勢

1、本店鋪開張已達7年，信譽皇冠級別，好評率和店鋪評分均屬同行業(yè)前

列，銷售穩(wěn)定，不存在丟掉售后，獨自跑路的風險。（有些賣家是新注冊賬號或者是刷的交易，大家可要分辨清楚哦）

2、本店鋪配備專職客服，解決咨詢和售后問題。我們比的不僅僅是價格，更重要的是穩(wěn)定的服務！

二、分銷商的獎勵

答：實行月結(jié)算返現(xiàn)金模式，每月1-2號統(tǒng)一對上月結(jié)算。按照：月累計交易金額低于500元無任何返點，達到500元后開始返點：

500以上返點5/100 比如當月交易金額500元，返500*5/100=25元1000 以上返點10/100比如當月交易金額1000元，返1000*10/100=100元 1500 以上返點15/100比如當月交易金額1500元，返1500*15/100=225元

三、關于本店銷售價格

答：本店價格屬平價銷售，不議價，請勿浪費大伙寶貴的時間。價格肯定跟著行情走，不會比別人高，當然也不敢說是最便宜的，但是我們的優(yōu)勢是顯而易見的。有個別客戶截取別店價格比我低的圖來討價還價，我只能說銷售比的不僅僅是價格，我們更重視的是信譽和穩(wěn)定的服務，相信本店在價格上差異的幾毛錢，穩(wěn)定的服務對客戶而言也是絕對值得的。本店也忠告那些僅僅貪圖低價的朋友：信譽和交易量是可以刷的，希望你的賣家不會跑路！

關于售后（非常重要，尤其第三點）

1.為了賬號的穩(wěn)定使用，請勿改動密碼和套餐等信息，分銷商提貨后馬上親自

驗貨，防止顧客私自修改密碼后扯皮（我們賬號都是驗完貨才上架的）。

2.常規(guī)問題（諸如系統(tǒng)偶爾提示“認證失敗”，“賬號異?！?，“同一賬號正在認

證中”等問題與當?shù)匾苿有盘栍嘘P，重啟電腦，或者換個時間再登陸就行了），其它未知問題隨時聯(lián)系，有專職客服讓你購后無憂。

3.若當?shù)匾苿幽程旆鈿惖厣暇W(wǎng)或者關閉當?shù)谻MCC上網(wǎng)，任何人都是沒辦法解決的，后果只能客戶自己承擔，賣出賬號不退不換哦，希望理解。

第四篇：郵政局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務

經(jīng)驗介紹材料之一：

xx局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務

為實現(xiàn)省公司提出的快速占領農(nóng)村市場的要求和目標，把物流農(nóng)資分銷業(yè)務做大做強，成為農(nóng)村郵政業(yè)務新的增長點，2007年3月州局召開了全州物流工作現(xiàn)場會，對此，xx局領導高度重視，多次召開專題會進行研究探討，xxx局長親自帶隊深

入了解市場，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社進行調(diào)研、宣傳業(yè)務、動員社會各界人士加盟郵政服務三農(nóng)連鎖網(wǎng)點。

業(yè)務發(fā)展中，結(jié)合本地實際情況，制定出了行之有效的激勵政策：一是找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。二是免費做中國郵政服務三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。三是先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。四是保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。

為了提升宣傳力度，x局長帶頭購買了10包肥料，并在全局職工大會上要求全局職工購買和動員親屬朋友帶頭使用，還親自帶隊深入到xx、xx、xx等鄉(xiāng)鎮(zhèn)反復宣傳激勵政策、著手建立分銷網(wǎng)點。因此，到6月份建立了郵政服務三農(nóng)連鎖網(wǎng)點12個、銷售肥料69噸、農(nóng)藥135件，產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到肯定，使這項業(yè)務在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地。

新局面終于打開了，然而售后服務問題由此也產(chǎn)生了：一是資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上；二是沒有車輛運輸使貨源跟不上；三是人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上；四是管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

面對這些困難，xx局領導班子不等不靠，積極思考對策。在籌集資金方面，以網(wǎng)點出大部分資金，縣局籌集一部份周轉(zhuǎn)金，州局墊支一部份備貨產(chǎn)品的方式，解決了資金運行難題。局辦公會研究決定，在xx縣城區(qū)內(nèi)找一家總代理商，以網(wǎng)點管理網(wǎng)點的形式進行公司化經(jīng)營；郵政局物流管理員為經(jīng)理，總代理商為副經(jīng)理，主要分管全縣的農(nóng)藥和肥料批發(fā)及零售業(yè)務?？h局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務，并且先期投資15萬元以上。這樣在2007年8月份和xx縣城網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年的總代理合同。

為了推動業(yè)務發(fā)展，9月份組織各網(wǎng)點經(jīng)銷商召開了物流農(nóng)資分銷業(yè)務工作會。會上，x局長根據(jù)自已使用產(chǎn)品后的質(zhì)量效果發(fā)表感言，表明了局上支持發(fā)展物流業(yè)務的決心；縣局物流管理員和總代理商分別作了動員報告，現(xiàn)場進行了產(chǎn)品介紹及使用方法說明。各經(jīng)銷商通過學習了解產(chǎn)品，增強了信心，鼓足了干勁。會議所生費用由縣局和代理商各承擔一半。10月總代理商按照合同規(guī)定進貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元，以借雞生蛋的方式創(chuàng)收了7200元。

為了更好地發(fā)展此項業(yè)務，緊緊依靠當?shù)卣闹С郑?0月在縣農(nóng)科局的主持下，召集各郵政服務三農(nóng)連鎖網(wǎng)點人員通過培訓考試，取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。

根據(jù)農(nóng)資市場品種多樣，竟爭激烈，利潤大眾化的規(guī)律，他們進貨選擇了市場上沒有的、價格好操控的、質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這樣既保證了質(zhì)量安全問題，同時保證了利潤的空間。

在抓物流農(nóng)資分銷業(yè)務中，xx局嚴格按照州局的安排和部暑，在局長的正確領導下，物流管理員扎實工作，找準切入點，不斷開拓市場，通過努力實踐，真抓實干，2007年物流業(yè)務超額完成了州局下達的指標計劃，其中農(nóng)藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計銷售額33.8萬元、網(wǎng)點建設12個、網(wǎng)點創(chuàng)收約6萬元、實現(xiàn)了收入計劃的150％達到3萬余元。

據(jù)悉，2008年xx局將進一步推進網(wǎng)點建設，完善管理機制，沿著規(guī)?；l(fā)展的路子，重點對退耕還林市場進行營銷。目前，xx鄉(xiāng)已經(jīng)確定使用郵政物流農(nóng)資分銷的硫酸鉀型肥料。

第五篇：縣郵政局農(nóng)資分銷業(yè)務交流材料

從2006年開辦至2008年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農(nóng)藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點10個、代理網(wǎng)點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。

一、2007年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、那一世小說網(wǎng) http://004km.cn并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：

1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。

2、免費做中國郵政服務三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。

根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到2007年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。

二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是2007年8月份和xx網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?7年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，2008年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。

2009年我局分銷任務異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務是當前首要任務和本著農(nóng)資分銷業(yè)務是郵政主營業(yè)務為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；

1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。

2、下達分銷計劃到各支局所及班組。

3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。

4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。

5、加強職工農(nóng)技知識培訓和宣傳力度。

三、存在和面臨的問題

1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。

2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。

4、管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經(jīng)驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務開展得更好，眾神空間 單兵作戰(zhàn) 品花時錄 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 http://004km.cn