第一篇：2010年分銷部發(fā)展和工作計(jì)劃

2010年分銷部發(fā)展和工作計(jì)劃

2010年分銷全年計(jì)劃為36萬(wàn)元，截止目前，通過(guò)五節(jié)聯(lián)送活動(dòng)，酒水快銷品銷售進(jìn)入旺季，通過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)支持和全體職工的努力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4.9萬(wàn)元，占年計(jì)劃的13.6%，占第一季度9.72萬(wàn)元的50.4%，距春節(jié)還有天，努力在節(jié)前把任務(wù)完成70%左右，這樣節(jié)后的淡節(jié)可通過(guò)現(xiàn)有的三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和代銷點(diǎn)彌補(bǔ)業(yè)務(wù)收入，爭(zhēng)取完成首季開門紅。

2010年我們的主要工作目標(biāo)是大力開發(fā)三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為主，努力實(shí)現(xiàn)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一站，一村一點(diǎn)”就是在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以郵政支局為基礎(chǔ)建立三農(nóng)綜合服務(wù)站，職責(zé)是批發(fā)零售和倉(cāng)儲(chǔ)，目前已建立伯延和陽(yáng)邑兩個(gè)三農(nóng)服務(wù)站，每月實(shí)現(xiàn)銷售收入1000元左右，計(jì)劃在一季度內(nèi)把所有14個(gè)郵政支局所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立一個(gè)三農(nóng)綜合服務(wù)站，可實(shí)現(xiàn)收入12萬(wàn)元，占年計(jì)劃的30%，一村一點(diǎn)，就是在各村以現(xiàn)有的小賣部或小超市的基礎(chǔ)上建立我們分銷的代銷點(diǎn)，設(shè)有專門的郵政專柜和廣告牌，這樣就能在代銷點(diǎn)上突出我們的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，就目前我們現(xiàn)有的13個(gè)代銷點(diǎn)來(lái)看，每天實(shí)現(xiàn)能收入2-5元，有的甚至能達(dá)到10元，所以我們利用投遞員每天進(jìn)村投遞來(lái)宣傳和建立三農(nóng)代銷點(diǎn)，以每個(gè)投遞員成功開發(fā)三個(gè)代銷點(diǎn)，武安就可實(shí)現(xiàn)180個(gè)代銷點(diǎn)，以我們現(xiàn)有的代銷點(diǎn)實(shí)現(xiàn)收入來(lái)算就可實(shí)現(xiàn)收入20萬(wàn)左右，占年計(jì)劃的55%，代銷點(diǎn)的建立分階段進(jìn)行，主要是在三農(nóng)綜合服站所管轄區(qū)域內(nèi)建立，這樣就可以發(fā)揮三農(nóng)綜合服務(wù)站的倉(cāng)儲(chǔ)職責(zé)，其次就是偏遠(yuǎn)地域建立代銷點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)是否能利用好關(guān)鍵在于我們是否維護(hù)到位，所以我們的工作不僅是建網(wǎng)點(diǎn)，后期的服務(wù)也是同步進(jìn)行。其次，就是抓好五一，中秋等節(jié)前的福利市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的集會(huì)市場(chǎng)彌補(bǔ)全年的任務(wù)，爭(zhēng)取圓滿完成市局下達(dá)的全年任務(wù)。

第二篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)和淘寶分銷

大學(xué)創(chuàng)業(yè)和淘寶分銷

做買賣就是做買賣，談大了就空了。就是一個(gè)字——“干”。

想做淘寶的大學(xué)生，或者已經(jīng)在淘寶開始自己創(chuàng)業(yè)的人，現(xiàn)實(shí)中也碰到不少大連海事，理工這些名校的學(xué)生去涉水淘寶。差不多90%都差不多玩?zhèn)€幾個(gè)月或者半年就不玩了，店鋪也沒(méi)什么銷量，或者有銷量不賺錢。膽子大點(diǎn)的，初期壓了幾萬(wàn)的貨，后來(lái)賣不出去，結(jié)果我和我的小伙伴們一起分擔(dān)買了點(diǎn)，然后一起吃了些總算將貨清倉(cāng)。

入行需謹(jǐn)慎，對(duì)于我這種家庭一般般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，壓根就沒(méi)考慮自己投入太多的錢，因?yàn)楹牟黄?。我的思路是，用最低的成本做收獲最大的事，在大學(xué)期間利用各種方式去拓展自己的渠道，整合資源為我所用，我可以很自豪的說(shuō)我每個(gè)假期都在實(shí)習(xí)，而且實(shí)習(xí)目的性非常強(qiáng)。

在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)的好處有很多，比如生活成本低，容錯(cuò)率大，壓力少，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系學(xué)校免費(fèi)提供設(shè)備辦公場(chǎng)地（學(xué)校有面子的事肯定幫你），人員上可以在高校里招，全部都是免費(fèi)勞動(dòng)力。當(dāng)然弊端也種種，說(shuō)多了都是眼淚。

我這里尤其要提到的一點(diǎn)，就是從“想”到“做”是非常非常重要的。碰到過(guò)很多有意思的同齡人，想法天馬行空，行動(dòng)卻如同烏龜。還有一點(diǎn)，就是什么商業(yè)模式啊，什么企業(yè)文化啊此類的，你大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)就別想那么多了（我這話也許一棒子打死很多人，求輕噴）。和我屋子旁邊創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是各個(gè)大賽上獲獎(jiǎng)的，同一時(shí)間創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)還活著，他們都去實(shí)習(xí)或者考研了。

“活著”是初期比一切都重要的態(tài)度！“賺錢”是初期比一切都重要目的！

我想，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，不是在大學(xué)期間看了什么馬云名人傳記啊，網(wǎng)上聽了柳傳志的XX故事啊，然后尿性十足的打算要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的。這種一生為之努力的事情，不是兒戲，是由從小到大的氛圍或者某些事情早很早以前就在心里埋下了種子，有這樣內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，才會(huì)屢敗屢戰(zhàn)，從不說(shuō)放棄。而且我相信“剩者為王”。（當(dāng)然，知道是坑還去跳，那是傻子）

需要一群小伙伴幫忙，這就不用提了，沒(méi)小伙伴，做事很難堅(jiān)持下去。初期和你一起的小伙伴，也許是你最好的朋友，但不一定是最適合干活的朋友?？偸牵线m的會(huì)留在你身邊，不適合的，他們自然會(huì)走。我團(tuán)隊(duì)最初的3個(gè)人，現(xiàn)在就留下了一個(gè)，團(tuán)隊(duì)人最多8人，最少2個(gè)。沒(méi)事，人不在多，在于精。精誠(chéng)所至金石為開。

需要好的渠道和一個(gè)通過(guò)分析后在現(xiàn)有條件和水平下能賺錢的項(xiàng)目。而今，快大四了，我越發(fā)覺得渠道的重要性。當(dāng)然項(xiàng)目也重要?？傊栏匾?。跑遍了我家當(dāng)?shù)厮械男蓍e食品公司，都談不下來(lái)，倘若我的某親戚或者好朋友有關(guān)系幫下忙，很多事都能盡快辦成，項(xiàng)目也會(huì)水到渠成?？傊剰S家是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我也沒(méi)想著我這趟回家就能談成一個(gè)。當(dāng)然想合作的廠家有，只是我對(duì)他們不感冒。

需要個(gè)導(dǎo)師，或者稱呼師傅也行。能在在創(chuàng)業(yè)道路上指點(diǎn)你，最好不要年紀(jì)相差太大，而且能耐心聽你嘮叨。我大一就確立了要跟著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)的想法。10年他們?cè)?0平米的屋子里辦公，才4個(gè)人，現(xiàn)在在100平米房子里辦公，大連廣州杭州北京都有團(tuán)隊(duì)，年銷售額5000多萬(wàn)。我的分銷產(chǎn)品也來(lái)自于我的導(dǎo)師，雖然我很多時(shí)候喊他大哥。

這3個(gè)點(diǎn)我覺得是非常非常重要的。至少我開始做淘寶的前2個(gè)月，就賣出一件衣服，自己覺得很沒(méi)用，想著要放棄了，幸虧小伙伴們的鼓勵(lì)和大哥的指導(dǎo)，總算在第三個(gè)月入門。

好了，上面的那么多算是扯蛋吧，接下來(lái)談?wù)勌詫毞咒N

那些覺得失業(yè)才去開淘寶店的我先無(wú)視。

那些覺得開了個(gè)店鋪，放點(diǎn)貨就會(huì)有人來(lái)買的人，我也無(wú)視。

我在拿到分銷授權(quán)的時(shí)候，是先做批發(fā)的，賣給實(shí)體店，賺了些錢，后來(lái)有越來(lái)越多的實(shí)體店店主想來(lái)找做代理.但是線下分銷批發(fā)一個(gè)人做可以，但是我不可能找或者教一幫子去做，所以放棄了線下轉(zhuǎn)為淘寶，期間也是經(jīng)過(guò)很慎重的考慮，也做過(guò)一些基本的調(diào)查。

先說(shuō)淘寶分銷的好處吧。

我的分銷產(chǎn)品都是通過(guò)天貓供銷平臺(tái)后臺(tái)同步的。省去了很多前期圖片拍攝，制作的一些繁瑣事，節(jié)省了自己開店的很大一部分硬性開支。

還有管物流方面，發(fā)貨等我都不需要管，畢竟讀書期間，不可能把所有精力放在這塊，這也是考慮之一，的確是大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)適合的一個(gè)切入點(diǎn)。因?yàn)樘詫毞咒N幾乎是0成本，而賣得多，你賺的多，靠本事吃飯。

這的確是非常吸引人。但是說(shuō)多了，都是眼淚。

千萬(wàn)千萬(wàn)記住，不是開個(gè)店鋪就有人來(lái)。你要做很多很多運(yùn)營(yíng)方面的事。

前期最基本的三點(diǎn)吧，自己總結(jié)的：關(guān)鍵字優(yōu)化，上下架時(shí)間，適量刷單（這個(gè)不用我提了吧，派代里這種專業(yè)的文章多的是）。

本人曾經(jīng)在大冬天和自己的小伙伴們一起發(fā)印有店鋪鏈接和活動(dòng)詳情的傳單，學(xué)校里發(fā)，其他學(xué)校發(fā)，大賣場(chǎng)發(fā)，凍得瑟瑟發(fā)抖不說(shuō)，400元的印刷費(fèi)用換來(lái)的是暴漲的流量和0銷量。說(shuō)多了，還是眼淚。

當(dāng)然還得注意刷單被降權(quán)，惡意差評(píng)師來(lái)敲詐這些，總之，淘寶水太深，大學(xué)生如果看我這篇帖子，一定要慎重入行，入行前先把一些這類淺顯的問(wèn)題先預(yù)防下。

當(dāng)然當(dāng)?shù)赇佷N量不錯(cuò)的時(shí)候，的確是很讓人欣慰的，每當(dāng)都聽到“叮咚”的時(shí)候，都非常欣喜，因?yàn)楦冻隹偹阌辛耸斋@。

接下來(lái) 談?wù)劮咒N的會(huì)遇到的棘手的情況吧。

首先，庫(kù)存不明晰。現(xiàn)在天貓店的商家基本都有實(shí)體店，或者線下批發(fā)檔口，專賣店，線下分銷都在做。如果供銷商做的天貓是專門備好貨只做線上的，那庫(kù)存容易核對(duì)些。但一般的天貓基本是線上線下一起出的，那很有可能就是自己店鋪開始從一個(gè)商品走流量了，賣了沒(méi)幾天，就斷貨了。

庫(kù)存的明晰是非常非常重要的，對(duì)于一個(gè)分銷商來(lái)說(shuō)，你想做好，那必須得準(zhǔn)備些店鋪活動(dòng)，打折方案，促銷手段。我自己從去年12月份開始做的時(shí)候，設(shè)計(jì)了好多個(gè)方案，活動(dòng)其實(shí)都挺有亮點(diǎn)的，人人，幫派，美麗說(shuō)什么都在做，其實(shí)就是在給一個(gè)商品預(yù)熱。忙活了1個(gè)星期，結(jié)果后來(lái)陸續(xù)買的人多了，突然接到通知說(shuō)某個(gè)碼賣斷了，也沒(méi)法補(bǔ)倉(cāng)，就只能趕緊下架。這對(duì)店鋪的流量影響很大。

第二個(gè)就是價(jià)格體系。我這里很悲催，因?yàn)槲沂俏掖蟾绲牡谝粋€(gè)分銷商，他們價(jià)格體系和返點(diǎn)，包括分銷商等級(jí)都沒(méi)有做。他承諾全部成本價(jià)給我，他不賺一分錢，這個(gè)我信。但是還是碰到了很多麻煩。我自己做分銷，感覺必須要知道的是一個(gè)利潤(rùn)區(qū)間，只有知道這個(gè)了，才可以針對(duì)產(chǎn)品去做相應(yīng)的廣告費(fèi)用的預(yù)計(jì)。

要把分銷做好，真的是必須得投入一部分費(fèi)用的（這和前面提到的0投入不矛盾，我只是上升了個(gè)概念），還得和旗艦店做出產(chǎn)品的差異化，價(jià)格差異化，這樣才能建立自己優(yōu)勢(shì)。

而這一切，必須知道庫(kù)存和價(jià)格體系，你才能做出差異化。有了差異化，并且保證庫(kù)存充裕，那做一些產(chǎn)品測(cè)試 推廣，就會(huì)容易多，也不容易出現(xiàn)賣著賣著就斷貨的情況。

第三個(gè)是對(duì)產(chǎn)品本身的不熟悉。因?yàn)樽鳛榉咒N商，手頭沒(méi)有實(shí)物，對(duì)于自己賣的東西了解不充分，只是局限于圖片和描述。之前有一次鋪貨，寶貝上架通過(guò)量子看了后，選定了一款數(shù)據(jù)上看上去不錯(cuò)的衣服發(fā)力，后來(lái)賣出去2件全部退回來(lái)了，因?yàn)榭瓷先ゲ诲e(cuò)，但實(shí)際上衣服的領(lǐng)口讓脖子很不舒服。這就是很大的弊端。有時(shí)候顧客詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)，你也根本沒(méi)法回答清楚，因?yàn)槟愫皖櫩鸵粯樱瑑H僅局限于從圖片和描述上獲取的信息。

分銷棘手的問(wèn)題多很多，總之，既然淘寶分銷有它的優(yōu)勢(shì)在，肯定也有它本身的短板。但是我覺得，上述的三個(gè)問(wèn)題，最重要的還是供銷商能提供一個(gè)科學(xué)合理的分銷體系做支撐。產(chǎn)品給力，供銷商給力，分銷商肯定也能給力起來(lái)！

V5快分銷是整合威博集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，借力第三方合作平臺(tái)，打造基于系統(tǒng)+服務(wù)的新產(chǎn)品線，為企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)分銷體系，提供專業(yè)的渠道招商服務(wù)，部署專業(yè)分銷系統(tǒng)，助力企業(yè)快速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)。

V5快分銷在原有的分銷系統(tǒng)上升級(jí)，打造系統(tǒng)家服務(wù)的分銷體系，v5快分銷除了擁有分銷系統(tǒng)之外，還擁有個(gè)性建店+100家商戶+8個(gè)打款打造的服務(wù)功能。

第三篇：分銷專業(yè)發(fā)展工作指導(dǎo)意見

附件6：

2014年分銷專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作指導(dǎo)意見

一、專業(yè)發(fā)展總體思路

認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司“5210”戰(zhàn)略目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以商業(yè)模式創(chuàng)新推廣為抓手，按照發(fā)展可持續(xù)、效益可預(yù)見、管理可掌控的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化分銷渠道和商品體系建設(shè)，不斷完善渠道自營(yíng)+代理批銷的商業(yè)模式，推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)、商品結(jié)構(gòu)、銷售渠道轉(zhuǎn)型，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，將分銷專業(yè)打造成 “舉旗幟、爭(zhēng)政策、樹品牌”的業(yè)務(wù)。

二、專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

（一）收入計(jì)劃：全市全年完成分銷業(yè)務(wù)收入135萬(wàn)元。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和渠道建設(shè)目標(biāo)：

1.以農(nóng)村支局（所）為單位開展分銷“1000場(chǎng)”農(nóng)村趕集營(yíng)銷活動(dòng)。

2.以縣（市）局大客戶部為中心開展20場(chǎng)大型酒水訂貨會(huì)，以支局所為單位邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市開展40場(chǎng)酒水等郵政分銷產(chǎn)品招商會(huì)。

3.所有農(nóng)村支局（所）營(yíng)業(yè)窗口設(shè)置分銷產(chǎn)品展示柜并進(jìn)行農(nóng)資銷售。

4.整合和建設(shè)農(nóng)資產(chǎn)品年銷售額在萬(wàn)元以上的（加盟店）三農(nóng)站100個(gè)，直營(yíng)店50個(gè)(重點(diǎn)將42個(gè)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以承包經(jīng)營(yíng)的模式打造成以農(nóng)資、酒水、日化等銷售為主的直營(yíng)店)。

5.以各縣（市）局分銷部為主體分別建設(shè)1個(gè)面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市的日化、酒水、節(jié)日等快消品批銷中心，2014年招商80個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市作為批銷對(duì)象進(jìn)行試運(yùn)行。

6.醴陵市局瓷器項(xiàng)目必須于8月份之前完成上線運(yùn)行。

三、專業(yè)發(fā)展工作措施

（一）加快分銷渠道建設(shè)

2014年，利用空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)資源，新增50個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店，年均業(yè)務(wù)收入1.5萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到2萬(wàn)元；新增100個(gè)加盟店，年均業(yè)務(wù)收入0.4萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到0.5萬(wàn)元。綜合服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)全部疊加分銷業(yè)務(wù)，確保分銷業(yè)務(wù)年均收入達(dá)到2000元。

一是繼續(xù)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目，將資金用于農(nóng)村“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)；二是充分利用集團(tuán)公司“三農(nóng)”補(bǔ)助資金，積極嘗試“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”集中支撐直營(yíng)店改造、倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)以及綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；

（二）加快客戶以及商品的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型

（1）農(nóng)資板塊

一是在有條件的縣局，試點(diǎn)農(nóng)民合作社直銷模式，針對(duì)種養(yǎng)殖大戶開展商品分銷配送、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回購(gòu)和金融、保險(xiǎn)等郵政業(yè)務(wù)，帶動(dòng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。二是積極開展萬(wàn)畝示范田、送科技下鄉(xiāng)，做活1000場(chǎng)趕集經(jīng)濟(jì)。

（2）快消品板塊

日化項(xiàng)目。農(nóng)村地區(qū)以三農(nóng)服務(wù)站銷售和鄉(xiāng)郵員配送為主要銷售渠道；有條件的可積極發(fā)展縣級(jí)代理商，2014年?duì)幦“l(fā)展5個(gè)縣級(jí)代 理。各單位針對(duì)銀行、通信、保險(xiǎn)公司的勞保用品、促銷獎(jiǎng)品發(fā)放，針對(duì)礦產(chǎn)企業(yè)推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日化產(chǎn)品，針對(duì)景區(qū)酒店、賓館，推出洗漱、清潔套裝產(chǎn)品，開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶。

酒水項(xiàng)目。針對(duì)城市和農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)，推出不同價(jià)格體系的商品，滿足不同客戶群體的需求。通過(guò)進(jìn)餐館、進(jìn)超市、進(jìn)三農(nóng)服務(wù)站，拓寬零售渠道。聯(lián)合廠家舉辦酒水推介會(huì)、訂貨會(huì)，開展批銷業(yè)務(wù)，全年組織60場(chǎng)以上的酒水推介會(huì)；利用傳統(tǒng)節(jié)日、農(nóng)村紅白喜事、謝師宴，發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶，滿足個(gè)人消費(fèi)需求。培育1個(gè)銷售額500萬(wàn)元的重點(diǎn)項(xiàng)目。

第四篇：診斷物流業(yè)發(fā)展IT分銷與物流

診斷物流業(yè)發(fā)展“疾病”（IT分銷與物流企業(yè)的對(duì)話）日期：2010-07-07來(lái)源：運(yùn)輸經(jīng)理世界作者：張起花 熊燕舞

標(biāo)簽: 物流業(yè)發(fā)展 IT分銷企業(yè) 物流企業(yè) 貨品破損 成本控制

萬(wàn)聯(lián)聚焦萬(wàn)聯(lián)周刊第101期感謝您關(guān)注萬(wàn)聯(lián)周刊！本周視點(diǎn)“‘浮華’背后的服裝物流”，目前我國(guó)能運(yùn)作服裝物流企業(yè)滿足服裝物流需求的物流服務(wù)提供商還為數(shù)不多，外資企業(yè)也看上了這塊香餑餑，華麗的服裝，需要更多的物流企業(yè)來(lái)分憂。萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)特邀“森馬服飾”物流總監(jiān)張振林做專題點(diǎn)評(píng)：“關(guān)?? 詳細(xì) ?

摘要： 作為甲方的IT分銷企業(yè)希望物流公司服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,希望供應(yīng)鏈繼續(xù)優(yōu)化,不要僅僅從成本的角度看物流,要從整體的角度、銷售的角度看物流。作為乙方物流公司希望IT分銷企業(yè)多一些理解,不要只是一味地降低成本,要考慮乙方合理的利潤(rùn)空間。作為甲方的IT分銷企業(yè)希望物流公司服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,希望供應(yīng)鏈繼續(xù)優(yōu)化,不要僅僅從成本的角度看物流,要從整體的角度、銷售的角度看物流。

作為乙方的物流公司希望IT分銷企業(yè)能多一些理解,不要只是一味地降低成本,要考慮乙方的服務(wù)成本,給乙方合理的利潤(rùn)空間。

這一次不帶任何商業(yè)利益關(guān)系,不簽任何合同,IT分銷企業(yè)與物流企業(yè)甲乙雙方就存在的問(wèn)題在比較融洽的氛圍中、自由的平臺(tái)上探討,且直言不諱。

這樣的場(chǎng)景似乎鮮有遇到。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),利潤(rùn)至上不必多說(shuō),激烈的競(jìng)爭(zhēng)有目共睹。但是,這一幕曾發(fā)生在國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)北京俱樂(lè)部的沙龍上。

諸多IT分銷企業(yè)、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的物流企業(yè)很坦率地拋出各自遇到的一些問(wèn)題和困惑,一起“診斷”了物流業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的“疾病”,探討了今后更為緊密的合作方向。

現(xiàn)如今,物流已經(jīng)成為IT分銷企業(yè)拓展、維護(hù)、把控營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的最重要的支持因素,成為其獲得客戶和影響客戶滿意的重要因素之一。如果要在整個(gè)供應(yīng)鏈上占據(jù)鏈主的地位,更需憑借強(qiáng)大的物流實(shí)力。

很多IT分銷型企業(yè)雖然已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)較好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的效率比較低,成為企業(yè)跨越式發(fā)展的瓶頸,其中很重要的問(wèn)題就是物流環(huán)節(jié)的滯后。

甲乙雙方主要探討了在IT分銷業(yè)務(wù)中,物流公司如何更好地支持3-4級(jí)渠道的拓展業(yè)務(wù);如何保證貨物及時(shí)、經(jīng)濟(jì)地配送給客戶,并將有效簽收單收回;如何通過(guò)單據(jù)規(guī)避代理商潛在的信用風(fēng)險(xiǎn);如何對(duì)代理商提供分級(jí)服務(wù);物流公司除了提供日常服務(wù)外,能否提供一些增值性的服務(wù),比如:庫(kù)存分析、布貨分析,幫助客戶優(yōu)化物流資源的使用。

將困難一吐為快

紫光數(shù)碼有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)盧新穎最先訴說(shuō)了甲方的困惑:“現(xiàn)如今,廠商最關(guān)注分銷企業(yè)有較好的渠道拓展能力,網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力,而如果我們覆蓋到四級(jí)城市,就會(huì)比較擔(dān)憂物流方面能否跟得上我們的業(yè)務(wù)拓展速度。簽收單能不能及時(shí)收回來(lái)?物流的實(shí)效如何把控,物流公司有沒(méi)有執(zhí)行能力?如果遇到非常情況,信息能不能及時(shí)反饋?”

方正世紀(jì)高級(jí)經(jīng)理韓靜也吐出心中的不快,“對(duì)于銷售人員來(lái)講,希望盡早拿到簽收單,因?yàn)榻Y(jié)帳是要通過(guò)客戶簽收單來(lái)做。但是,庫(kù)房主管人員講,簽收單一般在20天或者30天左右才能收到,甚至更長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)法收回。簽收單受制于一定周期都拿不回來(lái),真正原因在哪里?是哪些環(huán)節(jié)比較繁瑣?”

“我們最近有一個(gè)價(jià)值二三十萬(wàn)的貨物在運(yùn)輸過(guò)程中全損了,作為兄弟企業(yè)來(lái)講,相信這樣的事情他們也不愿意發(fā)生,對(duì)于承運(yùn)商來(lái)說(shuō),都是長(zhǎng)期的合作伙伴,我們都需要反思,如何去規(guī)范和回避這些運(yùn)輸破損的風(fēng)險(xiǎn)?！表n靜直言不諱地講到了運(yùn)輸破損。

對(duì)此,中鐵快運(yùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理王來(lái)吐露了物流公司的難處,“IT分銷企業(yè)不斷將業(yè)務(wù)增加到三四級(jí)城市,以提高貨物的配送網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,并同時(shí)對(duì)物流公司提出更多的要求。殊不知,對(duì)于我們物流企業(yè)而言,我們更看重物流量的大小,一般中心城市物流量較大,我們的利潤(rùn)也相對(duì)較多,而在三四級(jí)城市,物流量很低,但卻要求同樣的服務(wù)質(zhì)量,這無(wú)形中增加了我們的成本。”他希望甲方能多一些諒解,增加相互間的合作,最好是同類產(chǎn)品在同一區(qū)域的配送服務(wù)選擇一家物流公司來(lái)做。

涉及到成本問(wèn)題,雖然王來(lái)的提議很好,但對(duì)IT分銷企業(yè)而言,甲方之間的合作是不太可能實(shí)現(xiàn),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間合作會(huì)存在泄密問(wèn)題。甲方倒是希望乙方能夠增加合作,以便整合資源?？墒?“讓幾個(gè)仆人去整合主人的業(yè)務(wù)”,這似乎也頗有難度,因?yàn)槲锪魇且环N服務(wù)交易,是買方市場(chǎng),各物流公司有各自的物流理念和規(guī)則。

化解簽收單疑慮

對(duì)于IT分銷企業(yè)來(lái)講,簽收單是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),保證貨物安全的重要依據(jù)。長(zhǎng)虹嘉華就非常注重這項(xiàng)工作,其副總裁郎東海認(rèn)為,這個(gè)環(huán)節(jié)不容忽視,物流企業(yè)需要積極配合甲方,做好簽收單的及時(shí)收回。

“我們需要物流公司把貨物送到客戶手中后,能及時(shí)將有效簽收單收回。但我們庫(kù)房工作人員講,每次都會(huì)在二三十天后才能收到簽收單,甚至還有收不到的情況。這會(huì)大大增加我們甲方的風(fēng)險(xiǎn)!”他看上去比較苦惱。

簽收單回收工作實(shí)際上是一個(gè)逆向的物流過(guò)程,意味著另外一個(gè)物流程序開始了,是有一定成本的。但現(xiàn)實(shí)中,好多物流公司對(duì)簽收單的回收工作不收取費(fèi)用,當(dāng)這種服務(wù)變?yōu)槊赓M(fèi)午餐時(shí),問(wèn)題就出現(xiàn)了。部分物流公司認(rèn)為他們只有義務(wù)將貨物送到客戶手中,而沒(méi)有義務(wù)收回簽收單。

作為甲方,盧新穎無(wú)奈地講,“當(dāng)出現(xiàn)應(yīng)收賬款官司的時(shí)候,物流公司能不能把簽收單這個(gè)很重要的證據(jù)拿出來(lái),這是最關(guān)鍵的。我們所處的風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須將簽收單收回,而這是物流公司服務(wù)的一部分!”

能不能以快速的方式把簽收單的問(wèn)題解決掉?王來(lái)建議用信息化手段解決,通過(guò)將簽收單現(xiàn)場(chǎng)掃描,發(fā)布到網(wǎng)上,方便大家查詢,節(jié)省時(shí)間也節(jié)省成本。

“客戶簽收完以后只需將客戶的簽收單及時(shí)掃描,上傳到信息平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)就可以

看到客戶簽收情況。那么這樣能否就認(rèn)為這個(gè)交付實(shí)現(xiàn)了?可法律上似乎又不太行得通,這是我們做物流服務(wù)目前比較困惑的一個(gè)地方?！彼坪踹€存有一些疑慮。

中國(guó)外運(yùn)股份有限公司合同物流事業(yè)部總經(jīng)理助理周永剛則不太贊同完全用信息化來(lái)解決簽收單收回的問(wèn)題“當(dāng)你用不到的時(shí)候，簽收單就是廢紙一張,用到它的時(shí)候,它是一個(gè)有效的憑證。雖然,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以查詢貨物的簽收情況,但這僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)?！?/p>

他認(rèn)為,簽收單還是需要專人管理,可分不同的項(xiàng)目,并應(yīng)該將這種管理納入考核的范疇,進(jìn)行監(jiān)督、約束,雖然是笨辦法,但是比較可靠有效。

宅急送國(guó)際業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理鄒玉耕則建議甲方選擇網(wǎng)絡(luò)控制能力更強(qiáng)的公司作為物流服務(wù)商,他認(rèn)為,如果所有的貨物都在乙方的控制范圍之內(nèi),派送、簽單等就會(huì)比較規(guī)范、有效。

據(jù)了解,宅基送在京有一個(gè)簽單管理中心,全國(guó)所有的貨物簽完單之后都要在一周內(nèi)返回中心分類、歸檔,當(dāng)出現(xiàn)官司的時(shí)候可以快速調(diào)出原始簽單。但他認(rèn)為這樣的做法無(wú)形中增加了很多成本,他比較贊同中鐵的提議。

“原始簽單不一定能全部收回,意外太多了。應(yīng)該將所有的簽單在第一時(shí)間掃描,上傳到數(shù)據(jù)庫(kù),發(fā)布到網(wǎng)上,客戶在網(wǎng)絡(luò)上看到這個(gè)掃描后就視為簽收,在國(guó)外都這么操作,從來(lái)沒(méi)有說(shuō)是非要拿原始簽單過(guò)去結(jié)帳的。我們?yōu)槭裁床荒苋∠瀱文?我覺得簽單不是一個(gè)未來(lái)的發(fā)展方向?！编u玉耕有些激動(dòng)地講。

針對(duì)簽收單涉及到的法律難題,新杰物流也考慮了很多,其副總經(jīng)理劉剛結(jié)合實(shí)際操作過(guò)程中遇到的困難說(shuō),“簽收過(guò)程中是要注意一些法律上的東西,因?yàn)橛械臅r(shí)候收貨人本人沒(méi)在,涉及到代簽的問(wèn)題,或者是簽收章沒(méi)在,或者是需要換個(gè)地方收貨等,這些情況經(jīng)常碰到。為了規(guī)避法律上的風(fēng)險(xiǎn),我們公司的做法是,簽收單代簽需要出具文字性證明,返回以后先審核,之后全部掃描到我們的數(shù)據(jù)庫(kù),并定期刻成光盤保存。”

求解破損難題

一般,IT產(chǎn)品的銷售時(shí)效要求很高,IT分銷商快速接定單、配貨、發(fā)貨,盡快把產(chǎn)品送到發(fā)貨區(qū)。對(duì)于物流企業(yè)來(lái)講,實(shí)效提高了,破損的機(jī)率就會(huì)上升,因?yàn)槿绻o包裝上再加包裝,一方面時(shí)間不允許,另一方面成本不允許。

新杰物流做IT起家,絕大多數(shù)客戶是IT產(chǎn)品分銷商。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),總經(jīng)理王正義認(rèn)為,現(xiàn)在,很多IT產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)包裝,它不是為了賣錢,是為防止分銷商串貨而提出的要求,所以加大了管理難度。如果發(fā)生破損,一般需要物流公司賠償。

“這對(duì)我們來(lái)講是比較大的壓力!”王正義有些無(wú)奈。

探討中,物流公司提議,IT分銷商應(yīng)該多和廠商拿一些包裝,以彌補(bǔ)發(fā)生包裝破損帶來(lái)的麻煩。

對(duì)此,IT分銷商給出了合理的解釋。盧新穎回應(yīng):“為防止串貨,每個(gè)包裝上一般有相應(yīng)產(chǎn)品型號(hào)、序列號(hào)等,所以廠商不提供多余的包裝,這個(gè)問(wèn)題我們經(jīng)銷商也無(wú)法解決。另外,在實(shí)際運(yùn)作中,廠商的包裝越來(lái)越差,他們降低了成本,我們卻加大了成本。我們也在與廠商洽談,因?yàn)榘馁|(zhì)量差加大了我們的工作難度,也會(huì)降低消費(fèi)者的滿意度?！?/p>

對(duì)破損問(wèn)題,中外運(yùn)合同物流事業(yè)部總經(jīng)理助理周永鋼介紹了中外運(yùn)的做法,“因?yàn)橐饺募?jí)城市,在運(yùn)輸過(guò)程中一般會(huì)多一個(gè)環(huán)節(jié),而IT分銷企業(yè)的要求較高,因?yàn)楫a(chǎn)品多帶有液晶顯示屏,容易破損。對(duì)此,中外運(yùn)采取的辦法是,盡量進(jìn)行托底再包裝。同時(shí),加強(qiáng)監(jiān)督,比如,在裝配過(guò)程中,盡量避免不同貨品配載不合理,保護(hù)不到位的情況?！?/p>

此外,他還強(qiáng)調(diào),物流公司最好是用自己管理的運(yùn)輸車隊(duì)運(yùn)貨,要么與固定的運(yùn)輸車隊(duì)合作運(yùn)貨,這樣會(huì)便于統(tǒng)一管理,從而降低破損。

就破損難題,DHL全國(guó)客戶行業(yè)發(fā)展經(jīng)理王修文坦言,“DHL業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球,當(dāng)然面臨的難度會(huì)更大,有更多很難控制的地方。”

對(duì)于困難,王修文詳細(xì)地介紹到,雖然她認(rèn)為加強(qiáng)對(duì)干線供應(yīng)商的控制是對(duì)的,但實(shí)際的運(yùn)行中很難做到。比如,DHL對(duì)自己的裝卸人員有一套很嚴(yán)格的要求,但是如果這些貨物到達(dá)北京空港,空港地服公司是不允許運(yùn)輸公司插手做從集裝器到飛機(jī)這段運(yùn)輸工作的,對(duì)于這個(gè)階段的服務(wù)他們無(wú)法把控。這是其中的一個(gè)代表性問(wèn)題,在近期內(nèi)很難改變。

但在改善破損方面,DHL也作了一些努力:除了加強(qiáng)對(duì)工作人員的培訓(xùn)外,還在包裝材料上作了更新。例如,對(duì)于手機(jī)等產(chǎn)品,他們會(huì)提供一個(gè)帶托盤的包裝箱,是防水的,包裝箱的高度可以從80公分到120公分之間進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié),這種可帶托盤轉(zhuǎn)運(yùn)的包裝,在運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中就會(huì)把損耗降到最低。

另外,DHL還有一種服務(wù)就是對(duì)高價(jià)值貨物進(jìn)行全額保險(xiǎn),一旦發(fā)生意外,保險(xiǎn)公司不但對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行賠付,而且對(duì)貨物本身也進(jìn)行同價(jià)值賠付。

宅急送國(guó)際業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理鄒玉耕也很贊同通過(guò)投保的方式來(lái)轉(zhuǎn)嫁破損風(fēng)險(xiǎn),“我們是給所有的承運(yùn)人投保的!”

最后,IT分銷商和物流公司達(dá)成一致,認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行資源的整合,盡量減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),減少裝貨、卸車的次數(shù),破損問(wèn)題會(huì)在一定程度上得到改善。

找尋成本控制之道

從甲方角度講,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,物流服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提高物流的效率是必然要求,但同時(shí),他們希望以最低的成本運(yùn)轉(zhuǎn)物流環(huán)節(jié)。而對(duì)于乙方而言,在物價(jià)不斷上漲的今天,物流成本也日益提高,然而物流費(fèi)用卻因競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系無(wú)法根據(jù)實(shí)際情況上漲,壓力很大。對(duì)于甲乙雙方所共同關(guān)心的成本問(wèn)題,各方都發(fā)表了意見。

迅宜部門經(jīng)理呼建飛認(rèn)為,首先,IT分銷企業(yè)要加強(qiáng)與物流企業(yè)的溝通?！皩?duì)于分銷企業(yè)來(lái)講,有些單子很急,但并不是所有的單子都很急,我們希望能提前得到信息,以便根據(jù)實(shí)際需求

做出不同的運(yùn)送方案。這樣不僅能節(jié)省成本,還能提高整體的服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

周永鋼提出,要從專業(yè)化的角度去整合物流公司的服務(wù)“如果只做一個(gè),IT產(chǎn)品,那物流成本就很高,若能整合這個(gè)城市三到五家同類產(chǎn)品品牌的物流過(guò)程,成本相應(yīng)會(huì)小一些?！?/p>

中鐵快運(yùn)近年來(lái)是憑借大客戶戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)的,對(duì)于成本的控制,王來(lái)提議,IT分銷商要在自身的運(yùn)作模式上想辦法,通過(guò)各種途徑盡可能整合資源,最后再與物流公司談合作,交給物流公司設(shè)計(jì)比較高效、低成本的解決方案,物流公司可以將其納入大客戶范疇提供服務(wù),既節(jié)省時(shí)間又能提高服務(wù)質(zhì)量。

面對(duì)整合,王正義認(rèn)為,實(shí)際操作中,物流公司之間的整合與合作是有難度的,但可以在某些長(zhǎng)途干線中合作,大家合作某條線路,可減少成本。

華運(yùn)通物流華北區(qū)銷售經(jīng)理武更說(shuō),行業(yè)整合是另一種形式的資源整合,因?yàn)橥袠I(yè)間可能有一些物流上的共性,如果加以整合就能降低成本。但是,他認(rèn)為如果在保證服務(wù)的前提下真正將成本降下來(lái)還需要甲方的配合。

“甲方在進(jìn)行招標(biāo)的時(shí)候?qū)ξ锪髌髽I(yè)要求很多,但最后往往看中的還是價(jià)格。而我們也只有在成本承擔(dān)得起,并存在一定利潤(rùn)空間的情況下才能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果都是拼價(jià)格,相比小型的物流公司和專線公司,我們只能降成本,而降低成本帶來(lái)的后果只能是降低服務(wù)?！?/p>

看來(lái),如果都想通過(guò)最小的付出得到最大的回報(bào),不站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題,一味地追求物流成本的降低,這種功利的心態(tài)不利于搭建一個(gè)良好的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),也不利于整個(gè)物流服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化。

DHL全國(guó)客戶行業(yè)發(fā)展經(jīng)理王修文發(fā)表了自己的見解,她認(rèn)為甲乙雙方應(yīng)該互相分享更多的信息,比如生產(chǎn)計(jì)劃、訂單計(jì)劃。這樣乙方就能夠把甲方的銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)平臺(tái)與自己的服務(wù)平臺(tái)結(jié)合在一起,作出更好的服務(wù)計(jì)劃,也能節(jié)省成本。雙方的信任度越高,分享的信息越多,節(jié)約的成本也就越多。

同時(shí),她非常贊同把客戶的需求分成三六九等的做法,“我相信不僅僅是公路運(yùn)輸,包括航空快遞,都有不同的服務(wù)和產(chǎn)品,菜單似的,可讓公眾根據(jù)實(shí)際的需求來(lái)自行選擇?！?/p>

另外,她認(rèn)為國(guó)內(nèi)甲方對(duì)成本的關(guān)注角度不太合理?！耙话?甲方每年要比較當(dāng)年物流成本同比降低了多少,我認(rèn)為這不是一個(gè)合理的可比條件。甲方應(yīng)該更關(guān)注物流成本在銷售成本的占比是否在逐年減少。先比較今年與去年的銷售額,再比較相比去年物流成本占到銷售額的百分比。其實(shí),我們物流企業(yè)是可以幫助甲方優(yōu)化供應(yīng)鏈的組成,而不單純只關(guān)注物流的同期成本多寡?！?/p>

最后,翰林匯銷售總監(jiān)賀顯武指出,如果大家都是從成本來(lái)看物流,那么甲乙雙方永遠(yuǎn)是矛盾的?！叭绻麖匿N售的角度來(lái)看物流服務(wù),我相信大家會(huì)站在一起的?！彼鲂碌乃悸贰?/p>

他認(rèn)為戰(zhàn)略就是兩個(gè)方式,一個(gè)是低成本,一個(gè)是差異化。低成本就是火海,是價(jià)格戰(zhàn)打出來(lái)的。差異化就是做價(jià)值。他希望乙方能從差異化這方面去考慮,因?yàn)榇嬖谝粋€(gè)競(jìng)合的關(guān)系,如果想讓甲方整合是不太容易實(shí)現(xiàn)的,乙方可以與甲方多溝通,從甲方的實(shí)際銷售情況及需求制定物流計(jì)劃,這樣也能做到成本的降低。

診斷物流業(yè)發(fā)展“疾病”（IT分銷與物流企業(yè)的對(duì)話）轉(zhuǎn)自運(yùn)輸經(jīng)理世界，并不代表INFO.10000link.COM(萬(wàn)聯(lián)網(wǎng))觀點(diǎn)

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第五篇：勤工助學(xué)部工作總結(jié)和工作計(jì)劃

勤工助學(xué)部工作總結(jié)和工作計(jì)劃

工作總結(jié)

我于今年被任命為勤工助學(xué)部副部長(zhǎng)以來(lái)，按照社長(zhǎng)部長(zhǎng)的指示，圍繞社團(tuán)的總體目標(biāo)和工作重點(diǎn)，根據(jù)社團(tuán)的安排，在其他同學(xué)的積極配合下我部開展了以下工作：

一、積極參加社團(tuán)活動(dòng)。在今年愛心宿舍啟動(dòng)儀式前后，我部為儀式的順利召開準(zhǔn)備了大量工作，幫忙申請(qǐng)教室，邀請(qǐng)老師參加儀式，為活動(dòng)拍照留念，在活動(dòng)過(guò)程中積極配合其他部使活動(dòng)圓滿成功在我社舉辦的演講比賽中我部也取得佳績(jī)。

二、積極做好溝通協(xié)調(diào)工作。我部在今年開學(xué)半年期間開過(guò)幾次部門例會(huì)，在例會(huì)的過(guò)程中大家都互相熟識(shí)，并在開會(huì)的過(guò)程中把本部門的職責(zé)安排到個(gè)人。

三、積極參加愛心宿舍活動(dòng)。我部在本學(xué)期以來(lái)積極參加我社的愛心宿舍活動(dòng)，多次到宿舍去收廢瓶子、廢報(bào)紙等物品，為我社愛心宿舍活動(dòng)爭(zhēng)光添彩。

四、強(qiáng)化我部管理制度的執(zhí)行和完善工作。一是根據(jù)我部每個(gè)人的具體情況安排工作，責(zé)任到人。二是認(rèn)真監(jiān)督和督促每位部員對(duì)社團(tuán)各項(xiàng)管理制度、規(guī)章制度、活動(dòng)職責(zé)的執(zhí)行。三是及時(shí)指出和糾正在制度執(zhí)行方面的不足；四是每次才全體例會(huì)完我部都會(huì)開部門例會(huì)，確保社團(tuán)任務(wù)圓滿完成。

五、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間積極組織人員參加社團(tuán)擺攤活動(dòng)，并積極組織同學(xué)消費(fèi)，為社團(tuán)創(chuàng)造財(cái)富。

工作中存在的不足：

一、部門之間溝通不足，有些工作需要多個(gè)部門協(xié)調(diào)合作因?yàn)榇蠹也皇熳R(shí)而使工作不到位。

二、社團(tuán)歸屬感不足，部員在面對(duì)自己的職責(zé)時(shí)互相推諉，出了問(wèn)題是幸災(zāi)樂(lè)禍，沒(méi)有覺得傷心難過(guò)。

三、社團(tuán)組織紀(jì)律性不強(qiáng)，社員不遵守規(guī)章制度也沒(méi)有大的處分，使大家覺得社團(tuán)紀(jì)律散漫。

以上是我對(duì)這半年來(lái)我部的工作總結(jié)，其中有令人滿意的地方，也有做的不足的地方，我部會(huì)在以后的工作中總結(jié)改進(jìn)，在學(xué)習(xí)中不斷前行。

工作計(jì)劃

一、我部在下一學(xué)期積極配合社長(zhǎng)部長(zhǎng)工作，在平時(shí)的例會(huì)、活動(dòng)中積極參與。

二、遵守社團(tuán)的規(guī)章制度，對(duì)舊部員參加活動(dòng)不積極，考勤不好的部員予以開除的處分。

三、積極組織部員參加部門活動(dòng)，在增進(jìn)大家感情的同時(shí)增加部門的凝聚力。

四、下學(xué)期納新階段部員積極配合社團(tuán)的意志，在行動(dòng)中不打折扣，給新生做好表率。

對(duì)社團(tuán)建設(shè)的一些設(shè)想：

一、提振社團(tuán)聲譽(yù)。我社名為自強(qiáng)社，加入社團(tuán)一年來(lái)，感覺社團(tuán)就是只有“愛心宿舍社團(tuán)”，其他再無(wú)事可做，沒(méi)有體現(xiàn)出“自強(qiáng)”兩個(gè)字，平時(shí)聯(lián)系工作要達(dá)到勤工助學(xué)的目的也很少。因此，我有兩點(diǎn)想法：

（一）、每周六在階梯教室播放自強(qiáng)、勵(lì)志的電影，通過(guò)電影這個(gè)媒介可以更好的宣傳我社。同時(shí)每次在播放電影前可以插播一點(diǎn)關(guān)于愛心宿舍活動(dòng)意義的視頻以此來(lái)宣傳愛心宿舍活動(dòng)。

（二）、可以向?qū)W校學(xué)生資助管理中心老師請(qǐng)求下，學(xué)校有什么勤工助學(xué)活動(dòng)可以通過(guò)自強(qiáng)社來(lái)對(duì)外公布，同時(shí)在每次調(diào)研有工作以后可以以海報(bào)的形式進(jìn)行張貼，讓全校學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)我社要在海報(bào)最后署名以此來(lái)提高我社的知名度。

二、增加社團(tuán)的凝聚力。一年的時(shí)間大家在一個(gè)社團(tuán)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，但是互相之間不太熟識(shí)，這個(gè)是社團(tuán)凝聚力不足的一個(gè)原因；社團(tuán)平時(shí)考勤制度太松懈，是大家在有社團(tuán)活動(dòng)時(shí)都不積極，交流機(jī)會(huì)減少，這是社團(tuán)凝聚力上不去的另外一個(gè)原因。對(duì)此，我有幾點(diǎn)建議：

（一）社團(tuán)活動(dòng)、部門例會(huì)要多多舉行，讓社員在活動(dòng)中互相增進(jìn)感情，增加社團(tuán)的凝聚力。

（二）建議在每次開全體例會(huì)的時(shí)候東西南三個(gè)校區(qū)的同學(xué)都參加，畢竟大家在一個(gè)社團(tuán)工作了一年但是互相還不認(rèn)識(shí)，社團(tuán)凝聚力也就無(wú)從談起。

以上是我對(duì)社團(tuán)的工作總結(jié)與計(jì)劃，還有就是我對(duì)社團(tuán)建設(shè)的一點(diǎn)建議，畢竟我們都曾為這個(gè)社團(tuán)奮斗過(guò)，希望它可以一直走下去，而且更加成功。

霍任義

2012年7月4日