第一篇：新化局2012年分銷業(yè)務(wù)考核辦法2

新化局2012年分銷業(yè)務(wù)考核辦法

為確保2012年郵政分銷業(yè)務(wù)任務(wù)的完成，特制訂此考核辦法：

一、目標(biāo)

1、收入計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)郵政分銷業(yè)務(wù)收入60萬元，目標(biāo)70萬元，收入絕對(duì)值進(jìn)入全省前10強(qiáng)。省公司2011年30萬元納入2012年收入之列。

2、分銷額計(jì)劃：完成肥料100萬元，創(chuàng)收9萬，種子40萬元，創(chuàng)收5萬，農(nóng)藥150萬元，創(chuàng)收22萬，酒水15萬元，創(chuàng)收4萬，節(jié)日營(yíng)銷20萬元，創(chuàng)收5萬，日化10萬元，創(chuàng)收1萬，共完成銷售額335萬元，創(chuàng)收46萬元。

二、措施：

1、成立新化郵政分銷業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，李憶軍任組長(zhǎng)，周小輝、曾慧、劉偉就任副組長(zhǎng)，周輝、陳遠(yuǎn)宏、劉柳華、羅國(guó)中任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組人員實(shí)行分片包干。

3、各支局建好一個(gè)以上直營(yíng)店，鄉(xiāng)村郵遞員每段建好二個(gè)以上的村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，全局直營(yíng)店達(dá)30個(gè)以上，村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)200個(gè)以上。逐步形成支局直營(yíng)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市加盟店，投遞人員流動(dòng)店、村村服務(wù)店的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

4、加強(qiáng)和完善油溪至圳上，吉慶到田坪，太平至榮華的三條綠色走廊建設(shè)。

5、促銷：

利用鄉(xiāng)村趕集日下集市促銷，開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。采取支局聯(lián)系地點(diǎn)，縣局出動(dòng)車輛及人員，收入算支局?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)來源，要求廠家出5%，局里出10%的辦法，購(gòu)買毛巾、草帽、肥皂、洗衣粉之類的東西作為獎(jiǎng)品，即買100元農(nóng)藥有獎(jiǎng)。促銷所銷產(chǎn)品，按85%上交財(cái)務(wù)。（10%買獎(jiǎng)品，5%作誤餐及搬運(yùn)開支）

三、付酬標(biāo)準(zhǔn)：

1、農(nóng)藥類：按進(jìn)銷差的50%計(jì)核。

2、肥料類：按每噸200元計(jì)核。

3、種子類：按結(jié)算差價(jià)的50%來計(jì)核。

4、其它產(chǎn)品按市局相關(guān)文件執(zhí)行。

四、獎(jiǎng)勵(lì)與考核

1、肥料類：按每銷售一噸50元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)支局，按每噸5元獎(jiǎng)勵(lì)分銷部。運(yùn)輸、裝卸費(fèi)用由業(yè)務(wù)分銷部負(fù)責(zé)，縣局按每噸裝卸費(fèi)45元（3次），運(yùn)輸費(fèi)按每噸160元（含轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)）核分銷部承包開支，超支不補(bǔ)。

2、種子類：按配送每公斤0.3元獎(jiǎng)勵(lì)支局所，完成分配任務(wù)的支局，每公斤加獎(jiǎng)0.3元。按總銷量每公斤0.5元獎(jiǎng)勵(lì)分銷部。

3、農(nóng)藥類：對(duì)完成分配任務(wù)的支局，按配送額的5%給予獎(jiǎng)勵(lì)，超額部分按配送配的2%加獎(jiǎng)，按全局總配送額的2%核分銷部作搬運(yùn)開支。

4、酒水類：對(duì)完成任務(wù)的支局，按配送額的5%給予獎(jiǎng)勵(lì)，按全局總配送額的2%核分銷業(yè)務(wù)部作業(yè)務(wù)開支。

5、組織獎(jiǎng)及營(yíng)銷獎(jiǎng)。全面完成種子、農(nóng)藥、肥料、酒水任務(wù)的單位，均按收入的6%將領(lǐng)導(dǎo)小組，4%獎(jiǎng)分銷部，4%獎(jiǎng)支局所。

6、個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：

全年完成分銷業(yè)務(wù)配送額10萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)1000元，完成農(nóng)藥配送二萬元上的，每萬元加獎(jiǎng)100元。

7、要數(shù)獎(jiǎng)：帶款要數(shù)的單位，按收入的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)?？己耍?/p>

1、全年未完成肥料10噸的支局所，罰負(fù)責(zé)人500元，未完成2噸肥料的鄉(xiāng)村投遞員，罰投遞員200元，未完成農(nóng)藥2萬元的支局，罰負(fù)責(zé)人2000元，未完成5000元農(nóng)藥配送額的鄉(xiāng)村投遞員，罰200元。未建支局直營(yíng)店的，罰負(fù)責(zé)人1000元，直營(yíng)店配送額不足2萬元的，罰負(fù)責(zé)人500元。

2、全年未完成分銷收入任務(wù)的單位和個(gè)人，取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。未完成種子、農(nóng)藥、肥料、酒水任務(wù)的支局，均按所欠部分的4%考核支局；全局按所欠部分的6%考核領(lǐng)導(dǎo)小組，4%考核分銷部。

3、分片包干的領(lǐng)導(dǎo)小組人員沒有完成任務(wù)的罰負(fù)責(zé)人2000元。

五、注意事項(xiàng)：

1、各支局必須在每月25日前做好分銷業(yè)務(wù)錄入工作，務(wù)必達(dá)到系統(tǒng)、臺(tái)帳、實(shí)物三相符。未做到做好的，罰負(fù)責(zé)人與責(zé)任人各100元。

2、各支局做好建檔建卡和支局三農(nóng)宣傳黑板報(bào)的對(duì)外宣傳工作。

3、各支局要深入鄉(xiāng)村市場(chǎng)，挖掘發(fā)展?jié)摿?，狠抓網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開發(fā)和鞏固大客戶，做好信息檔案工作。積極收集和反饋信息工作。

4、各單位要加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)的管理和考核。

六、收入結(jié)算方式：

1、農(nóng)資產(chǎn)品以進(jìn)機(jī)錄入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，按進(jìn)銷差的50%計(jì)算收入。

2、酒水分銷按進(jìn)銷差計(jì)算收入。

第二篇：分銷業(yè)務(wù)合作意向書

分銷業(yè)務(wù)合作意向書

一、為什么選擇與本店鋪合作

答：本店鋪在本產(chǎn)品賣家店鋪中擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)

1、本店鋪開張已達(dá)7年，信譽(yù)皇冠級(jí)別，好評(píng)率和店鋪評(píng)分均屬同行業(yè)前

列，銷售穩(wěn)定，不存在丟掉售后，獨(dú)自跑路的風(fēng)險(xiǎn)。（有些賣家是新注冊(cè)賬號(hào)或者是刷的交易，大家可要分辨清楚哦）

2、本店鋪配備專職客服，解決咨詢和售后問題。我們比的不僅僅是價(jià)格，更重要的是穩(wěn)定的服務(wù)！

二、分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)

答：實(shí)行月結(jié)算返現(xiàn)金模式，每月1-2號(hào)統(tǒng)一對(duì)上月結(jié)算。按照：月累計(jì)交易金額低于500元無任何返點(diǎn)，達(dá)到500元后開始返點(diǎn)：

500以上返點(diǎn)5/100 比如當(dāng)月交易金額500元，返500*5/100=25元1000 以上返點(diǎn)10/100比如當(dāng)月交易金額1000元，返1000*10/100=100元 1500 以上返點(diǎn)15/100比如當(dāng)月交易金額1500元，返1500*15/100=225元

三、關(guān)于本店銷售價(jià)格

答：本店價(jià)格屬平價(jià)銷售，不議價(jià)，請(qǐng)勿浪費(fèi)大伙寶貴的時(shí)間。價(jià)格肯定跟著行情走，不會(huì)比別人高，當(dāng)然也不敢說是最便宜的，但是我們的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。有個(gè)別客戶截取別店價(jià)格比我低的圖來討價(jià)還價(jià)，我只能說銷售比的不僅僅是價(jià)格，我們更重視的是信譽(yù)和穩(wěn)定的服務(wù)，相信本店在價(jià)格上差異的幾毛錢，穩(wěn)定的服務(wù)對(duì)客戶而言也是絕對(duì)值得的。本店也忠告那些僅僅貪圖低價(jià)的朋友：信譽(yù)和交易量是可以刷的，希望你的賣家不會(huì)跑路！

關(guān)于售后（非常重要，尤其第三點(diǎn)）

1.為了賬號(hào)的穩(wěn)定使用，請(qǐng)勿改動(dòng)密碼和套餐等信息，分銷商提貨后馬上親自

驗(yàn)貨，防止顧客私自修改密碼后扯皮（我們賬號(hào)都是驗(yàn)完貨才上架的）。

2.常規(guī)問題（諸如系統(tǒng)偶爾提示“認(rèn)證失敗”，“賬號(hào)異?！?，“同一賬號(hào)正在認(rèn)

證中”等問題與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)信號(hào)有關(guān)，重啟電腦，或者換個(gè)時(shí)間再登陸就行了），其它未知問題隨時(shí)聯(lián)系，有專職客服讓你購(gòu)后無憂。

3.若當(dāng)?shù)匾苿?dòng)某天封殺異地上網(wǎng)或者關(guān)閉當(dāng)?shù)谻MCC上網(wǎng)，任何人都是沒辦法解決的，后果只能客戶自己承擔(dān)，賣出賬號(hào)不退不換哦，希望理解。

第三篇：郵政局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

經(jīng)驗(yàn)介紹材料之一：

xx局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

為實(shí)現(xiàn)省公司提出的快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的要求和目標(biāo)，把物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，成為農(nóng)村郵政業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，2007年3月州局召開了全州物流工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)此，xx局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會(huì)進(jìn)行研究探討，xxx局長(zhǎng)親自帶隊(duì)深

入了解市場(chǎng)，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社進(jìn)行調(diào)研、宣傳業(yè)務(wù)、動(dòng)員社會(huì)各界人士加盟郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)發(fā)展中，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定出了行之有效的激勵(lì)政策：一是找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。二是免費(fèi)做中國(guó)郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。三是先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。四是保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。

為了提升宣傳力度，x局長(zhǎng)帶頭購(gòu)買了10包肥料，并在全局職工大會(huì)上要求全局職工購(gòu)買和動(dòng)員親屬朋友帶頭使用，還親自帶隊(duì)深入到xx、xx、xx等鄉(xiāng)鎮(zhèn)反復(fù)宣傳激勵(lì)政策、著手建立分銷網(wǎng)點(diǎn)。因此，到6月份建立了郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)12個(gè)、銷售肥料69噸、農(nóng)藥135件，產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到肯定，使這項(xiàng)業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地。

新局面終于打開了，然而售后服務(wù)問題由此也產(chǎn)生了：一是資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上；二是沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上；三是人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上；四是管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)這些困難，xx局領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，積極思考對(duì)策。在籌集資金方面，以網(wǎng)點(diǎn)出大部分資金，縣局籌集一部份周轉(zhuǎn)金，州局墊支一部份備貨產(chǎn)品的方式，解決了資金運(yùn)行難題。局辦公會(huì)研究決定，在xx縣城區(qū)內(nèi)找一家總代理商，以網(wǎng)點(diǎn)管理網(wǎng)點(diǎn)的形式進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)；郵政局物流管理員為經(jīng)理，總代理商為副經(jīng)理，主要分管全縣的農(nóng)藥和肥料批發(fā)及零售業(yè)務(wù)?？h局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，并且先期投資15萬元以上。這樣在2007年8月份和xx縣城網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年的總代理合同。

為了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，9月份組織各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商召開了物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)工作會(huì)。會(huì)上，x局長(zhǎng)根據(jù)自已使用產(chǎn)品后的質(zhì)量效果發(fā)表感言，表明了局上支持發(fā)展物流業(yè)務(wù)的決心；縣局物流管理員和總代理商分別作了動(dòng)員報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品介紹及使用方法說明。各經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品，增強(qiáng)了信心，鼓足了干勁。會(huì)議所生費(fèi)用由縣局和代理商各承擔(dān)一半。10月總代理商按照合同規(guī)定進(jìn)貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元，以借雞生蛋的方式創(chuàng)收了7200元。

為了更好地發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，緊緊依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0月在縣農(nóng)科局的主持下，召集各郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試，取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。

根據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)品種多樣，竟?fàn)幖ち?，利?rùn)大眾化的規(guī)律，他們進(jìn)貨選擇了市場(chǎng)上沒有的、價(jià)格好操控的、質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這樣既保證了質(zhì)量安全問題，同時(shí)保證了利潤(rùn)的空間。

在抓物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，xx局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑，在局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物流管理員扎實(shí)工作，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不斷開拓市場(chǎng)，通過努力實(shí)踐，真抓實(shí)干，2007年物流業(yè)務(wù)超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計(jì)銷售額33.8萬元、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)12個(gè)、網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)收約6萬元、實(shí)現(xiàn)了收入計(jì)劃的150％達(dá)到3萬余元。

據(jù)悉，2008年xx局將進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善管理機(jī)制，沿著規(guī)模化發(fā)展的路子，重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。目前，xx鄉(xiāng)已經(jīng)確定使用郵政物流農(nóng)資分銷的硫酸鉀型肥料。

第四篇：分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃

分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃

2012年分銷業(yè)務(wù)工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負(fù)責(zé)電子專業(yè)人員，進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)研討與培訓(xùn)班，重點(diǎn)研討郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，挖掘當(dāng)?shù)厣唐焚Y源，搜羅當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對(duì)本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營(yíng)業(yè)局率先在廣場(chǎng)郵局進(jìn)行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場(chǎng)部。

三、存在的問題

1、市局專項(xiàng)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員未能配備齊全。各個(gè)環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細(xì)。各縣局要重視分銷業(yè)務(wù)，要專設(shè)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員，從而形成全市分銷業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，才能將分銷業(yè)務(wù)整體運(yùn)作起來，運(yùn)作順暢。

2、分銷業(yè)務(wù)需要一套分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運(yùn)作起分銷業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺(tái)管理、前臺(tái)銷售、倉(cāng)庫管理、價(jià)格管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運(yùn)輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時(shí)將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務(wù)，沒認(rèn)識(shí)到分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務(wù)對(duì)郵政來說是個(gè)全新業(yè)務(wù)，需要去跟社會(huì)經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市競(jìng)爭(zhēng)。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時(shí)利用郵政網(wǎng)點(diǎn)的富余場(chǎng)地，將其改造為集商品展示、客戶體驗(yàn)、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進(jìn)一步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，完善直營(yíng)店對(duì)加盟店的管控模式；加快經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會(huì)加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)展目標(biāo)

（一）、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2013年全市實(shí)現(xiàn)分銷銷售額：必達(dá)500萬元，期望1000萬元。

（二）、渠道建設(shè)目標(biāo)

以支局為單位，培育精品網(wǎng)點(diǎn)。

（三）管理目標(biāo)

1、加強(qiáng)商品采購(gòu)管理。

2、推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運(yùn)用。，網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)銷存進(jìn)入系統(tǒng)管理。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷和常態(tài)經(jīng)營(yíng)。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)；以加強(qiáng)分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)；突出抓好快消品項(xiàng)目；

強(qiáng)力推進(jìn)三項(xiàng)工作，即隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動(dòng)競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）做出2013年分銷業(yè)務(wù)工作推進(jìn)計(jì)劃表，要求各縣局認(rèn)真執(zhí)行，按時(shí)間完成各項(xiàng)工作。

（二）規(guī)范經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化管理。

1、加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運(yùn)用，確保業(yè)、財(cái)、物三帳相符。

2、加強(qiáng)商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報(bào)制度。

3、組織多渠道的商品銷售培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平。

（三）制定分銷產(chǎn)品目錄冊(cè)，設(shè)計(jì)出分銷產(chǎn)品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務(wù)的宣傳工作。

（五）開展分銷產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷工作，進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷、福利營(yíng)銷。郵政分銷業(yè)務(wù)是一個(gè)高度市場(chǎng)化，相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。

第五篇：縣郵政局農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)交流材料

從2006年開辦至2008年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。

一、2007年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、那一世小說網(wǎng) http://004km.cn并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：

1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。

2、免費(fèi)做中國(guó)郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。

根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到2007年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。

二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是2007年8月份和xx網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?7年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的竟?fàn)?、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，2008年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷，大陸槽全鄉(xiāng)購(gòu)買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。

2009年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(zhǎng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；

1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。

2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。

3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。

4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷；特別是退耕還林、蠶桑等。

5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。

三、存在和面臨的問題

1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。

2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。

3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。

4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營(yíng)。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場(chǎng)、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好，眾神空間 單兵作戰(zhàn) 品花時(shí)錄 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 http://004km.cn