第一篇：買單出口總結(jié)

“買單出口”總結(jié)

買單出口的定義其實(shí)就是簡(jiǎn)單的一句話：“沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口”。但是操作過程及相關(guān)的問題，很多人不是特別的理解。所以,我整理了下,把大家都經(jīng)常問到的問題做個(gè)總結(jié):

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報(bào)關(guān)（除小量低值的快遞外），而報(bào)關(guān)就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務(wù)的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報(bào)檢委托書、存?zhèn)}委托書等...二、買單的公司拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代即可。只要貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行。買單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。

三、注意事項(xiàng)：

⒈目的港清關(guān)問題。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權(quán)的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國(guó)外海關(guān)跟中國(guó)海關(guān)是沒有聯(lián)系的。不會(huì)引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書，都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實(shí)是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶，個(gè)人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權(quán)的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會(huì)。賣單公司會(huì)自行解決。

⒊退稅問題。買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時(shí)候以”不開票價(jià)“成交。大家也不必?fù)?dān)心賣單的公司會(huì)去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。*”買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。"----這話有點(diǎn)狹義了!我查閱了資料,也問了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必須有出口權(quán)的.既然自己有出口權(quán).就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會(huì)有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.*

第二篇：買單出口

近來很多客戶問到買單出口的問題，本人這里總結(jié)如下：

買單出口的定義其實(shí)就是簡(jiǎn)單的一句話：“沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口”。但是操作過程及相關(guān)的問題，很多人不是特別的理解。所以,我整理了下,把大家都經(jīng)常問到的問題做個(gè)總結(jié):

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報(bào)關(guān)（除小量低值的快遞外），而報(bào)關(guān)就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務(wù)的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報(bào)檢委托書、等...二、買單的公司拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代即可。只要貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行。買單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。

三、買單的抬頭跟提單抬頭沒有任何關(guān)系，買過來的核銷單主要是為了在中國(guó)海關(guān)用來通關(guān)放行用的，跟船公司所簽提單的抬頭沒有任何關(guān)系（你可以買來的核銷單抬頭是A船公司提單簽出來的抬頭可以是B）

四、注意事項(xiàng)：

⒈目的港清關(guān)問題。

報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權(quán)的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國(guó)外海關(guān)跟中國(guó)海關(guān)是沒有聯(lián)系的。不會(huì)引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書，而且這些證書在中國(guó)海關(guān)這邊報(bào)關(guān)都不需要，只是客人在目的港清關(guān)有需要，買出來的證書都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。

很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實(shí)是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶，個(gè)人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權(quán)的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會(huì)。賣單公司會(huì)自行解決。

⒊退稅問題。

買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時(shí)候以“不開票價(jià)”成交。大家也不必?fù)?dān)心賣單的公司會(huì)去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。

（1）買單出口是合法行為還是鉆法律空子？

法律是死的，人是活的。你的貨物出口，但是用的是第三方的核銷單，算是打擦邊球

（2）出口的具體操作都是貨代負(fù)責(zé)嗎？怎么操作？

基本上貨代是萬能的，幾乎什么疑難問題什么都可以幫你解決！具體過程比較多程序，就不一一說明了

（3）作為出口方（工廠）除了貨物之外要提供哪些東西？比如是否需要增值稅

發(fā)票或其他單據(jù)？裝箱單！商業(yè)發(fā)票！增值稅發(fā)票通常就不用了，因?yàn)橘I單出口一般都是用離岸帳戶來收貨款，談不上退稅！

（4）貨款該打到誰(shuí)的帳上？貨代，工廠還是其他？

貨款打到哪個(gè)帳戶，要開你是用哪種方式買單出口。1）是直接通過貨代買單出口，則回收貨款由你們自己指定帳戶，例如你們開立的離岸帳戶，或者是客戶愿意把款項(xiàng)打到你們的私人帳戶。你們?nèi)缰挥袊?guó)內(nèi)公司（無進(jìn)出口權(quán)的公司）的帳戶，是沒辦法收到外匯的。2）你們找的代理公司幫你們出口，那么貨款就應(yīng)該打到他們的帳戶上。

（5）對(duì)出口單據(jù)的辦理有沒有影響？比如提單，發(fā)票，產(chǎn)地證等和正常出口是不是完全一樣的？

（6）對(duì)出口工廠有什么風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)貨代有什么風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)客戶有什么風(fēng)險(xiǎn)？ 這是現(xiàn)行的一種成熟做法，基本上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)！

（7）是不是FOB和CIF都可以買單？

是滴！~~

（8）買單貨代的費(fèi)用怎么計(jì)算？（如果有第三方，費(fèi)用又怎么算）

你如果吃不準(zhǔn)，多問幾家貨代，比較一下，你自己就會(huì)清楚了！但是核銷單抬頭不一樣費(fèi)會(huì)有差別，如青島抬頭就要比深圳抬頭貴點(diǎn)。

（9）買單還能不能退稅？

不能退稅，除非是你委托了代理出口公司。

（10)裝運(yùn)前檢驗(yàn)證書、動(dòng)植物檢疫證書、重量證明、熏蒸證、商會(huì)證、品質(zhì)證、健康證

以上所列證書都是目的港清關(guān)的時(shí)候用的，并不是國(guó)內(nèi)海關(guān)報(bào)關(guān)用的。隨便插一句好多客人問到，我不知道是不是需要買一份***證書，這個(gè)跟你起運(yùn)港報(bào)關(guān)沒有任何關(guān)系，只跟你客人目的清關(guān)有關(guān)系，如埃及現(xiàn)在都需要裝運(yùn)前檢驗(yàn)檢疫證書，產(chǎn)地證的話涉及到關(guān)稅的優(yōu)惠問題。

（11)很多朋友問，買單出口合法嗎？答案是肯定的，買單出口是專門為那些沒進(jìn)出口權(quán)的公司及個(gè)人服務(wù)的，核銷單是從國(guó)家外匯管理局申領(lǐng)出來的，很合法的。

希望以上本人總結(jié)的東西對(duì)各位從事外貿(mào)的朋友能有所幫助！

第三篇：買單出口簡(jiǎn)介,買單問題總結(jié)

買單出口簡(jiǎn)介

買任何單位或個(gè)人的貨物或物品，進(jìn)口和出口都必須通過海關(guān)。但并不是所有的單位和個(gè)人都可以向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口或出口。通常，只有取得進(jìn)出口權(quán)的單位在海關(guān)備案后，才可以向海關(guān)申報(bào)進(jìn)出口.單報(bào)關(guān).買單出口就是指沒有出口權(quán)的單位（例如某工廠，貿(mào)易公司，或個(gè)人做貿(mào)易等）要出口貨物的話，他們也必須向海關(guān)申報(bào)出口;但是他們沒有出口權(quán)，也就沒有權(quán)力直接向海關(guān)申報(bào)出口； 這樣他們的貨物就必須要以某個(gè)有出口權(quán)的單位的名義來向海關(guān)申報(bào)出口；沒有出口權(quán)的單位付錢給有出口權(quán)的單位，向此有出口權(quán)的單位買一套合法的出口報(bào)關(guān)資料來向海關(guān)申報(bào)的這種方式叫“買單出口”或簡(jiǎn)稱“買單”。

中國(guó)的外匯管制要求誰(shuí)出口，誰(shuí)就收回美金，誰(shuí)來核銷。打個(gè)比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對(duì)應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會(huì)將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當(dāng)操作。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。

可通過外貿(mào)公司、進(jìn)出口公司或報(bào)關(guān)行，買其它有出口權(quán)公司的出口單證，（借用他人公司名稱出口，當(dāng)然不享有退稅的權(quán)利）。用來報(bào)關(guān)。簡(jiǎn)稱買單報(bào)關(guān)。

不過作為一個(gè)出口商,必須要慎重選擇有效率，信譽(yù)高的報(bào)關(guān)行代為處理.現(xiàn)在做次動(dòng)作的報(bào)關(guān)行太多了，價(jià)格也是有所差異,不能只看價(jià)格,不看效率,有時(shí)候價(jià)格低的,并非能把您的產(chǎn)品順利出口.買單出口只要是如實(shí)向海關(guān)申報(bào)沒有違犯海關(guān)的法規(guī)就屬于合法----即有出口權(quán)的單位向無出口權(quán)的單位提供了合法的報(bào)關(guān)單證，就意味著是該有出口權(quán)的單位向海關(guān)申報(bào)出口（無論具體是那家報(bào)關(guān)行或貨代來代理報(bào)關(guān)）。

買單的途徑：

1.直接向有出口權(quán)的單位買單； 2.通過貨代買單； 3.通過報(bào)關(guān)行買單； 4.當(dāng)然還有朋友介紹什么的無出口權(quán)的單位買單時(shí)，需提供PACKING LIST（來書面說明貨物詳細(xì)情況，而不是口頭通知），并對(duì)此PACKING LIST的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)法律責(zé)任。

有出口權(quán)的單位提供的全體報(bào)關(guān)資料包括：報(bào)關(guān)委托書，報(bào)檢委托書（如貨物需做商檢），合同，箱單，發(fā)票，核銷單。如果貨物有其它要求，則必須根據(jù)海關(guān)要求提供所有資料。

報(bào)關(guān)可以由無出口權(quán)的單位自找的報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)，也可以由有出口權(quán)的單位的報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)，也可以由貨代的報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)。

報(bào)關(guān)行根據(jù)雙方提供的資料來完成所有的出口申報(bào)事宜。

說明一下：

提供核銷單供你買單報(bào)關(guān)的出口公司并不是不要核銷，同樣的他也需要核銷。

其實(shí)，買單報(bào)關(guān)并不是違法，而是打擦邊球，大家知道，通常收到美金都是在貨物報(bào)關(guān)出口之后，這里有一個(gè)時(shí)間差，買單報(bào)關(guān)的報(bào)關(guān)行同樣是用一全套報(bào)關(guān)手續(xù)按照國(guó)家海關(guān)的要求去報(bào)關(guān)的。因?yàn)橛羞@個(gè)時(shí)間差的問題，在報(bào)關(guān)的時(shí)候，海關(guān)是不能確認(rèn)你是正規(guī)的報(bào)關(guān)還是買單報(bào)關(guān)。而貨

物出去之后，至于你的美金什么時(shí)候回來，你只要在全年外管局的數(shù)不錯(cuò)就行了。

現(xiàn)在很多工廠自己是沒有進(jìn)出口權(quán)的，以及很多自己做外貿(mào)的SOHO，那這部分人要怎么樣出口呢，那就是買單出，于是出現(xiàn)了很多代理公司，就是專業(yè)代理這些企業(yè)的產(chǎn)品出口，什么不需要，只需要你有貨要出，買份單就好，其他資料代理都會(huì)幫客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收匯問題，也可以叫代理公司幫收，你想收多少都沒問題

買單出口的總結(jié)

買單出口的定義其實(shí)就是簡(jiǎn)單的一句話：“沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口”。但是操作過程及相關(guān)的問題，很多人不是特別的理解。所以,把大家都經(jīng)常問到的問題做個(gè)總結(jié):

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報(bào)關(guān)（除小量低值的快遞外），而報(bào)關(guān)就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務(wù)的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報(bào)檢委托書、存?zhèn)}委托書等...二、買單的公司拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代即可。只要貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行。買單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。

三、注意事項(xiàng)

⒈目的港清關(guān)問題。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權(quán)的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國(guó)外海關(guān)跟中國(guó)海關(guān)是沒有聯(lián)系的。不會(huì)引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書，都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實(shí)是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶，個(gè)人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權(quán)的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會(huì)。賣單公司會(huì)自行解決。退稅問題。買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時(shí)候以“不開票價(jià)”成交。大家也不必?fù)?dān)心賣單的公司會(huì)去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。*“買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T?！?---這話有點(diǎn)狹義了!我查閱了資料,也問了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必須有出口權(quán)的.既然自己有出口權(quán).就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會(huì)有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.

第四篇：買單出口如何操作

買任何單位或個(gè)人的貨物或物品，進(jìn)口和出口都必須通過海關(guān)。但并不是所有的單位和個(gè)人都可以向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口或出口。通常，只有取得進(jìn)出口權(quán)的單位在海關(guān)備案后，才可以向海關(guān)申報(bào)進(jìn)出口.單報(bào)關(guān).買單出口就是指沒有出口權(quán)的單位（例如某工廠，貿(mào)易公司，或個(gè)人做貿(mào)易等）要出口貨物的話，他們也必須向海關(guān)申報(bào)出口;但是他們沒有出口權(quán)，也就沒有權(quán)力直接向海關(guān)申報(bào)出口；這樣他們的貨物就必須要以某個(gè)有出口權(quán)的單位的名義來向海關(guān)申報(bào)出口；沒有出口權(quán)的單位付錢給有出口權(quán)的單位，向此有出口權(quán)的單位買一套合法的出口報(bào)關(guān)資料來向海關(guān)申報(bào)的這種方式叫“買單出口”或簡(jiǎn)稱“買單”。

中國(guó)的外匯管制要求誰(shuí)出口，誰(shuí)就收回美金，誰(shuí)來核銷。打個(gè)比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對(duì)應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會(huì)將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當(dāng)操作。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。

可通過外貿(mào)公司、進(jìn)出口公司或報(bào)關(guān)行，買其它有出口權(quán)公司的出口單證，（借用他人公司名稱出口，當(dāng)然不享有退稅的權(quán)利）。用來報(bào)關(guān)。簡(jiǎn)稱買單報(bào)關(guān)。

不過作為一個(gè)出口商,必須要慎重選擇有效率，信譽(yù)高的報(bào)關(guān)行代為處理.現(xiàn)在做次動(dòng)作的報(bào)關(guān)行太多了，價(jià)格也是有所差異,不能只看價(jià)格,不看效率,有時(shí)候價(jià)格低的,并非能把您的產(chǎn)品順利出口.買單出口只要是如實(shí)向海關(guān)申報(bào)沒有違犯海關(guān)的法規(guī)就屬于合法----即有出口權(quán)的單位向無出口權(quán)的單位提供了合法的報(bào)關(guān)單證，就意味著是該有出口權(quán)的單位向海關(guān)申報(bào)出口（無論具體是那家報(bào)關(guān)行或貨代來代理報(bào)關(guān)）。

買單的途徑：

1.直接向有出口權(quán)的單位買單； 2.通過貨代買單； 3.通過報(bào)關(guān)行買單； 4.當(dāng)然還有朋友介紹什么的

無出口權(quán)的單位買單時(shí)，需提供PACKING LIST（來書面說明貨物詳細(xì)情況，而不是口頭通知），并對(duì)此PACKING LIST的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)法律責(zé)任。

有出口權(quán)的單位提供的全體報(bào)關(guān)資料包括：報(bào)關(guān)委托書，報(bào)檢委托書（如貨物需做商檢），合同，箱單，發(fā)票，核銷單。如果貨物有其它要求，則必須根據(jù)海關(guān)要求提供所有資料。

報(bào)關(guān)可以由無出口權(quán)的單位自找的報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)，也可以由有出口權(quán)的單位的報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)，也可以由貨代的報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)。

報(bào)關(guān)行根據(jù)雙方提供的資料來完成所有的出口申報(bào)事宜。說明一下：

提供核銷單供你買單報(bào)關(guān)的出口公司并不是不要核銷，同樣的他也需要核銷。

其實(shí)，買單報(bào)關(guān)并不是違法，而是打擦邊球，大家知道，通常收到美金都是在貨物報(bào)關(guān)出口之后，這里有一個(gè)時(shí)間差，買單報(bào)關(guān)的報(bào)關(guān)行同樣是用一全套報(bào)關(guān)手續(xù)按照國(guó)家海關(guān)的要求去報(bào)關(guān)的。因?yàn)橛羞@個(gè)時(shí)間差的問題，在報(bào)關(guān)的時(shí)候，海關(guān)是不能確認(rèn)你是正規(guī)的報(bào)關(guān)還是買單報(bào)關(guān)。而貨物出去之后，至于你的美金什么時(shí)候回來，你只要在全年外管局的數(shù)不錯(cuò)就行了。現(xiàn)在很多工廠自己是沒有進(jìn)出口權(quán)的，以及很多自己做外貿(mào)的SOHO，那這部分人要怎么樣出口呢，那就是買單出，于是出現(xiàn)了很多代理公司，就是專業(yè)代理這些企業(yè)的產(chǎn)品出口，什么不需要，只需要你有貨要出，買份單就好，其他資料代理都會(huì)幫客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收匯問題，也可以叫代理公司幫收，你想收多少都沒問題.引言

05年底，我認(rèn)識(shí)了福步，它讓我做出了一個(gè)影響我一生的決定：放棄已經(jīng)做了2年多的本行專業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)。三年多來，福步默默的陪伴著我，陪我品嘗著其中的酸甜苦辣，給我溫暖和幫助，從第一次面試成功，到接到業(yè)務(wù)第一單，再到培養(yǎng)出屬于自己的第一個(gè)客人，最后到自己出來單干，我欠福步的實(shí)在是太多，很慚愧，這一路過來我只是扮演了一個(gè)游客的角色，一個(gè)索取者的角色，沒發(fā)過一個(gè)帖子，也沒回過一個(gè)帖子，所以現(xiàn)在請(qǐng)大家扔兩個(gè)臭雞蛋給我，謝謝。

出來混，遲早是要還的，早還早超生。昨天花了一個(gè)晚上的時(shí)間，整理出了一些東西，都是我剛開始做SOHO時(shí)困擾，算不上什么新東西，大部分還是來自福步，也有自己的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，只不過是按自己的思路和自己組織的語(yǔ)言表達(dá)出來，分享給各位福步朋友，特別是那些即將準(zhǔn)備SOHO或剛開始從事SOHO的朋友，希望對(duì)你們有所幫助。

最后，我想說：一件事情，你能把它做到最后，它一定會(huì)給你最燦爛的笑容。

一．收匯結(jié)匯與退稅

收錢永遠(yuǎn)是最重要的，同意的請(qǐng)舉手。外幣貨款到達(dá)國(guó)內(nèi)賬戶稱為收匯，但這時(shí)錢是取不出來的，有錢沒法用，只有在符合國(guó)家外管局的要求并辦理相應(yīng)手續(xù)后這筆錢才算真正意義上的私有財(cái)產(chǎn)，即結(jié)匯。

按國(guó)家外管局最新規(guī)定，國(guó)內(nèi)有自營(yíng)出口權(quán)的公司外幣賬戶可以收匯，無金額限制，但結(jié)匯金額必須與報(bào)關(guān)金額一致，具體來說，報(bào)關(guān)金額比方為10000美金，如果你的賬戶進(jìn)來13000美金，真可惜只能結(jié)匯10000美金出來，多余的被凍結(jié)在賬戶上；如果賬戶進(jìn)賬9000美金，并且之前你外幣賬戶余額不足1000，即目前你賬戶余額不足10000時(shí)，對(duì)不起，一個(gè)銅板也取不出來，全部被凍結(jié)（多出10000可以結(jié)匯10000）。當(dāng)然，上述只是為了突出收匯金額必須與報(bào)關(guān)金額一致的原理，實(shí)際操作中，國(guó)家允許在比報(bào)關(guān)金額少500美金或者多2000美金的范圍內(nèi)正常結(jié)匯。那如果超出這個(gè)范圍怎么辦呢？呵呵，那就要用傳說中的多報(bào)少報(bào)了，看不懂的趕緊去財(cái)務(wù)那里補(bǔ)課。

接著說私人收匯，一種是在國(guó)內(nèi)銀行開外幣賬戶，還有就是西聯(lián)，無論那種情況，只要對(duì)方銀行能匯出來，多少金額我們的銀行都可以收，但結(jié)匯時(shí)一般個(gè)人一年總額限制在5萬美金以內(nèi)，每次單筆限制在5K-1W不等，還有每日限額，另外手續(xù)費(fèi)也不相同，這一塊各個(gè)銀行在不同時(shí)期都是不一樣的，具體需要向具體銀行咨詢，筆者這里推薦招行一卡通，收費(fèi)合理，全部網(wǎng)上操作，不用去銀行不用排隊(duì)不用填表。另外需要注意一點(diǎn)的是，客人對(duì)私戶匯款水單內(nèi)容不能涉及貨款或貿(mào)易（發(fā)票號(hào)也不行），這個(gè)屬于走私啦，國(guó)家是禁止的。

再說離岸公司賬戶，這個(gè)本人也掌握的不是很到位，所以只講自己清楚的。從原理上可以把離岸公司賬戶理解為一個(gè)境外公司賬戶，也就是說這個(gè)賬戶上的錢還在中國(guó)以外，它的一個(gè)好處就是可以繞開外管局的諸多管制，無論金額多少，提前將客人的貨款弄到我們自己手上，并且可以是以一個(gè)公司的名義，這樣剩下來的事情就是，我們將這筆外匯以私人收匯的方式轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)供自己使用。有人這時(shí)舉手：繞了半天還是要經(jīng)過外管局呀？是的，我只能說我們的黨和你一樣，一刻也不會(huì)閑著，呵呵。扯遠(yuǎn)了，接下來我們可以通過離岸公司賬戶對(duì)私戶或公戶匯款，只不過這一環(huán)節(jié)由我們根據(jù)實(shí)際需要親自操作，明白了么？總結(jié)一下，離岸公司賬戶的好處一個(gè)是以公司的名義收匯，增加客人對(duì)自己的信任，另外一個(gè)是提前收取大額匯款，操作自由，合理避稅，遇到有出口權(quán)的工廠，還可以省下代理公司的費(fèi)用。壞處是一年需要好幾千塊的維護(hù)費(fèi)。

最后簡(jiǎn)單說說退稅與上面幾個(gè)情況的關(guān)系。公戶收匯結(jié)匯后可以享受國(guó)家退稅優(yōu)惠，私戶沒有退稅，離岸對(duì)公戶打錢該公戶可以退稅，對(duì)私戶打錢則沒有。

二.身份與單據(jù)

為什么講這個(gè)？做SOHO應(yīng)該算是外貿(mào)出口中最考驗(yàn)角色扮演能力的一種模式，SOHO夾在工廠、外貿(mào)公司和客人中間，甚至還有來自代理公司和貨代的威脅，處境十分艱難，因此身份的問題永遠(yuǎn)是第二需要考慮的問題，同意的請(qǐng)舉手。SOHO的身份除了自己對(duì)外的公開介紹外，還會(huì)從各種聯(lián)系方式、單據(jù)的抬頭及收款賬戶信息間接透露出來，因此提前做好方方面面相互統(tǒng)一的工作尤其重要。

入正題之前，先說個(gè)題外話。SOHO首先是個(gè)人，是個(gè)中間人，最重要的他還是個(gè)商人，作用是牽線搭橋促進(jìn)商品和資金的流通，目的是獲得回報(bào)，無論回報(bào)是別人自愿提供還是自己爭(zhēng)取，這是生意人首要的也是唯一的行動(dòng)原則。因此，SOHO所遇到的每一個(gè)工廠，每一個(gè)外貿(mào)公司，每一個(gè)客人，甚至每一個(gè)從事外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的人，他們那里都具有直接的或間接的商機(jī)，都應(yīng)該視之為自己的商業(yè)伙伴，都需要認(rèn)真對(duì)待。比如，你手上有客人，外貿(mào)公司有工廠，你可以同外貿(mào)公司做內(nèi)貿(mào)；反過來你有工廠，外貿(mào)公司有客人，你們也可以做內(nèi)貿(mào)?？傊?，你是在做生意，無論是用英語(yǔ)還是用中文，你每達(dá)成一次自己的或他人的生意，你都會(huì)有收獲的，盡管有時(shí)這收獲當(dāng)時(shí)還看不見，請(qǐng)相信這一點(diǎn)。做生意最高的境界是通過做生意交朋友，通過交朋友做生意，到最后你的朋友越來越多，你做生意的途徑會(huì)越來越廣，你銀行存款上的零增加的也越來越快。

首先是對(duì)外公開的身份。對(duì)客人，最好不提自己的具體身份，僅僅讓客人知道你可以提供好的產(chǎn)品，好的價(jià)格以及好的服務(wù)?？腿水?dāng)然不傻，非要追問到底或親自考察的，你就要投其所好了，重視工廠的你可以是工廠業(yè)務(wù)或代理或股東，重視種類的你可以是分銷商，重視質(zhì)量的你可以是某某大工廠出來的QC，等等，視情況而定吧，這里還有一個(gè)偏門，有興趣的可以私下聯(lián)系，互相探討。對(duì)國(guó)人呢，中國(guó)人是最難騙的，也是最會(huì)騙人的，因此對(duì)國(guó)人的身份，我這里沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，大家動(dòng)動(dòng)腦筋各顯神通吧。

其次是聯(lián)系方式，這個(gè)看個(gè)人資金了，有條件的做網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，傳真，電話，辦公室..再說下去可以開公司了，呵呵。沒條件的嘛，家里電話，小靈通，網(wǎng)絡(luò)傳真，免費(fèi)郵箱?請(qǐng)相信一點(diǎn)，國(guó)外很多小客人也是沒有網(wǎng)站沒有收費(fèi)郵箱沒有傳真的，正所謂王八看綠豆，總有咱們對(duì)的上眼的。還有就是賬戶問題，離岸賬戶當(dāng)然最好，那搞定客人的情況下可以嘗試個(gè)人賬戶，實(shí)在不行只有代理了?？傊銓?duì)外公開的身份是什么，你這些信息最好就對(duì)應(yīng)什么，對(duì)不上去的，你也要事先想好理由，凡是總有理由，不是么?

最后是單據(jù)抬頭了。這里只說幾個(gè)值得注意的地方，看不明白的趕緊到單證版補(bǔ)課，呵呵。一個(gè)是出口資料這塊，這是客人看不到的，主要有報(bào)關(guān)單，出口商業(yè)發(fā)票，核銷單等，這些個(gè)文件抬頭必須一致，國(guó)家規(guī)定誰(shuí)出口誰(shuí)就負(fù)責(zé)收匯核銷及退稅，這個(gè)實(shí)事求是就好了，不可能也沒必要作假。再一塊是客人可以看到的單據(jù)，主要是目的港清關(guān)資料了，包括提單，產(chǎn)地證，箱單和商業(yè)發(fā)票，有時(shí)根據(jù)客人要求還會(huì)有一些亂七八糟的申明等文件。首先是提單，僅供客人提貨，SHIPPER沒有特殊規(guī)定，可以亂填甚至可以是個(gè)虛構(gòu)的公司名，但CONSIGNEE和NOTIFY PARTY要根據(jù)客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定貨代。然后是箱單和發(fā)票抬頭，這個(gè)是客人清關(guān)用的，兩者的賣方和買方要分別保持一致，其中賣方可以與提單的SHIPPER不一致（看具體國(guó)家清關(guān)要求），買方是與提單的CONSIGNEE還是NOTIFY PARTY一致，或者都不一致，這個(gè)需要與客人確認(rèn)，不能主觀臆想。產(chǎn)地證，抬頭EXPORTER正常情況是要與出口方也就是報(bào)關(guān)單上的抬頭保持一致，現(xiàn)在有很多公司代辦產(chǎn)地證，如果你想顯示的公司無法辦理，代辦公司可以幫你辦理一份抬頭為“代辦公司 VIA 你公司”的產(chǎn)地證，費(fèi)用一百左右，至于CONSIGNEE，邏輯上不與提單沖突即可。以上單據(jù)處理方式不適合做信用證，在信用證情況下一切單據(jù)按信用證要求處理。

這里提一下國(guó)內(nèi)外收匯付匯與單據(jù)賬戶抬頭的關(guān)系。國(guó)內(nèi)公司出口一批貨物，報(bào)關(guān)金額需與收匯一致，但報(bào)關(guān)單據(jù)上的買方與實(shí)際匯款人無關(guān)，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你出口1w美金的東西，只要進(jìn)來也是1w美金就行，國(guó)家不管這1w美金是誰(shuí)匯來的；國(guó)外公司進(jìn)口一批貨物，付匯金額需與清關(guān)發(fā)票金額一致，付匯對(duì)象一般與清關(guān)資料上賣方無關(guān)，某些國(guó)家有特別要求除外（比如土耳其要求付匯對(duì)象需與提單箱單發(fā)票上的賣方一致，這時(shí)清關(guān)資料的抬頭就不能是虛擬公司了）。

三.四種常見SOHO操作模式淺談

下面以付款方式為T/T作前提條件，分別從代理出口，離岸出口，買單出口及工廠出口四種操作模式下SOHO應(yīng)該怎樣操作來最大化的避免客人和工廠無恥地私奔。

1.代理出口

代理公司：報(bào)關(guān)，收匯，核銷，退稅 SOHO（虛擬公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關(guān)箱單發(fā)票的買方 工廠：與代理之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系

資金流：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結(jié)匯為人民幣，國(guó)家退稅人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費(fèi)后以人民幣結(jié)算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應(yīng)金額發(fā)票，沒有發(fā)票代理公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。

小結(jié)：客人和工廠被有效的隔開了，但作為操作資金流的代理，即使SOHO在單據(jù)上做技術(shù)處理，從收匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說，代理一般不會(huì)第三者插足，較高的風(fēng)險(xiǎn)成本與挖墻腳的收益不大相匹配，同時(shí)SOHO應(yīng)避免讓代理摸清自己與工廠及客人的關(guān)系，必要時(shí)可以多拋拋煙霧彈，另外郵件地址是個(gè)非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運(yùn)用。2.離岸出口

如果工廠沒有自營(yíng)出口權(quán)，而離岸公司屬于境外公司也無權(quán)出口，這種情況下操作和代理出口類似。

代理公司：報(bào)關(guān)，收匯，核銷，退稅 SOHO（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關(guān)箱單發(fā)票的買方 工廠：與代理之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系

資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤(rùn)留在離岸賬戶上，僅將成本折算為美金匯給代理，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致（這個(gè)數(shù)字之前要計(jì)算好）。代理將你給他的美金匯款結(jié)匯為人民幣加上國(guó)家給他的退稅，拿出一部分匯入工廠賬戶作為貨款，工廠開等額增票，剩下的一部分作為你付給他的代理費(fèi)用。

如果工廠有自營(yíng)出口權(quán)，這時(shí)代理公司將退出歷史的舞臺(tái)看我們表演啦。工廠：報(bào)關(guān)，收匯，核銷，退稅

SOHO（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關(guān)箱單發(fā)票的買方

資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤(rùn)留在離岸賬戶上，將貨款以美金匯給工廠，這個(gè)金額與報(bào)關(guān)金額一致，也是之前工廠對(duì)你的美金報(bào)價(jià)。

小結(jié)：這種模式最為安全，整個(gè)局勢(shì)自己控制，除了貨代沒有第三雙眼睛的存在，目前大多數(shù)臺(tái)灣及香港公司都是按此種模式操作，只不過人家是真正意義上的“離岸公司”。在單據(jù)處理上，工廠整套報(bào)關(guān)資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關(guān)系，但貨代必須是我們自己控制，出貨后給一份PS過的提單復(fù)印件（shipper為工廠，Consignee為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再制作一整套抬頭為離岸公司的清關(guān)資料和正本提單給客人清關(guān)。

3．買單出口

賣單公司：除了提供給SOHO核銷單之外，還包括與核銷單抬頭一致且蓋有章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、發(fā)票、合同、報(bào)檢委托書、存?zhèn)}委托書等.SOHO拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代, 貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行, 買單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。至于賣單公司怎么核銷，怎么收匯退稅，我們不管。SOHO：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單發(fā)票的賣方

客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關(guān)箱單發(fā)票的買方

資金流：此種模式?jīng)]有退稅，這個(gè)在成本計(jì)算時(shí)要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者個(gè)人外幣私戶，SOHO與工廠之間人民幣直接結(jié)算，工廠無需開增票。有人又要舉手了：客人能打到國(guó)內(nèi)公司賬戶上嗎？我想這人沒有好好聽講，答案當(dāng)然是可以，問題是誰(shuí)愿意用公司的賬戶去幫你收一筆沒有經(jīng)過他自己公司報(bào)關(guān)的外幣貨款呢？ 小結(jié)：這種模式優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單安全，成本低廉，缺點(diǎn)是沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，且無退稅產(chǎn)品的出口操作。

4．工廠出口

這實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地與工廠接上頭時(shí)，SOHO只有唯一的選擇——借花獻(xiàn)佛，并向兩方索取傭金作為報(bào)酬，如無特殊情況，SOHO應(yīng)有自己隨時(shí)被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。

工廠：報(bào)關(guān)，收匯，核銷，退稅，提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單發(fā)票的賣方 客人：提單Consignee / Notify Party，產(chǎn)地證Consignee，清關(guān)箱單發(fā)票的買方

資金流：客人直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，客人向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。小結(jié)：地位被動(dòng)，全局不受控，個(gè)人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報(bào)關(guān)，一套用來給客人清關(guān)。

四．報(bào)價(jià)

前面都在談操作，大概知道個(gè)怎么回事就行，很多細(xì)節(jié)的東西需要在實(shí)踐中慢慢積累，請(qǐng)記住一個(gè)真理：實(shí)踐才是王道！別人告訴你的對(duì)你而言只是啟發(fā)和思路，并不能帶給你能力，同意的請(qǐng)舉手?，F(xiàn)在問題出來了，沒有訂單，何來后面的實(shí)踐？這個(gè)周末我和各位朋友探討一下咱們與客人的第一次過招——報(bào)價(jià)。（以下全部是對(duì)新客人，老客人報(bào)價(jià)另當(dāng)別論）

我不知道這里的朋友是怎么去看待報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)的，我個(gè)人對(duì)這一塊是相當(dāng)重視，我經(jīng)常對(duì)自己說的一句話是：我是在做生意，不是在買彩票。在我看來，最失敗的報(bào)價(jià)莫過于接到詢盤后直接給出價(jià)格而無有關(guān)于你這份價(jià)格的任何解釋說明，請(qǐng)注意，如果除了報(bào)價(jià)你只能說出那些諸如我們質(zhì)量好價(jià)格好服務(wù)好希望和你建立長(zhǎng)期愉快的合作關(guān)系等禮貌卻空洞的言辭，這只能說明你面對(duì)客人無話可說，而要在這種情況下你還可以經(jīng)常拿到訂單，我建議你利用業(yè)余時(shí)間去買彩票。據(jù)觀察，大部分人都是這么干的，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，你和大部分人的行動(dòng)一樣，那你和大部分人的結(jié)果也應(yīng)該一樣，說的沒錯(cuò)吧。

大家都知道咱們SOHO是中間商，但我想說中間商并不是傳話筒，不要讓自己在工廠和客人中間僅僅發(fā)揮翻譯和傳話的作用，你辛辛苦苦干了許多事兒好不容易換來個(gè)報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，結(jié)果你就只是把工廠給你的價(jià)格加上一個(gè)利潤(rùn)翻譯成英文給客人，你這是對(duì)自己勞動(dòng)的輕視！咱輕視誰(shuí)都不能輕視自己，對(duì)吧。晚上酒喝多了，廢話多一點(diǎn)，請(qǐng)各位體諒，下面開始分享重點(diǎn)。

首先是分析自己的資源，無非就是產(chǎn)品，工廠和客人?？梢詥栕约哼@樣幾個(gè)問題：我對(duì)哪些產(chǎn)品熟悉？我可以得到哪些工廠的特別支持，比如產(chǎn)品技術(shù)，付款方式，價(jià)格，最小起訂量？我手上有哪些充分信任我可以給我穩(wěn)定單子（只要自己不搞的太離譜）的客人？這三個(gè)因素是從易到難，如果搞定客人，前面兩個(gè)都不是問題；那要是是三無人員呢，打工去吧，在打工的過程中熟悉產(chǎn)品，和工廠搞好關(guān)系，這是最好的捷徑。現(xiàn)在就只剩兩種情況，要么有工廠，那第一個(gè)也不是問題，要么就只是熟悉某些產(chǎn)品，無論哪種其實(shí)都差不多，因?yàn)槟銈兌歼€有一個(gè)最重要也是最困難的一步需要完成，那就是搞定客人。

接下來我們需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的供求分析。一個(gè)是工廠，做你這個(gè)產(chǎn)品的工廠都集中在什么地方？龍頭企業(yè)是哪幾個(gè)？?jī)r(jià)格大概在什么范圍？?jī)r(jià)格和與之對(duì)應(yīng)的質(zhì)量及服務(wù)是個(gè)什么對(duì)應(yīng)關(guān)系？你要是有工廠支持的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具體又體現(xiàn)在什么地方？總之，你自己和同行的斤兩心里要有個(gè)數(shù)，這個(gè)不需要也不可能太詳細(xì)，但你不能沒有概念啊，不然你就是在玩彩票！這時(shí)某些性格純良的朋友開始抓腦袋啦，你說的這些我怎么知道呀？人家同行又不會(huì)告訴我這些！那我教你一個(gè)辦法，你去百度上搜“怎樣竊取商業(yè)機(jī)密”，呵呵。供方基本清楚了就是需方，也就是客人。橫向上是市場(chǎng)的劃分，如北美西歐等高端市場(chǎng)，中東印度等中端市場(chǎng)，還有就是東西北非等低端市場(chǎng)，這各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)價(jià)格水平及地理上的相互輻射性你要有數(shù)吧；縱向上生產(chǎn)商/制造商，經(jīng)銷商/批發(fā)商，零售商/分銷商，終端消費(fèi)者大概特征你也要清楚吧；還有就是比較重要的一個(gè)，銷售渠道，產(chǎn)品是怎么流轉(zhuǎn)的你要了解。這些說起來挺專業(yè)挺嚇人的，其實(shí)都是一次性的東西，你一個(gè)禮拜每天抽抽空去網(wǎng)上查一下就基本有數(shù)了，記住不是要你去做研究寫論文，掌握一個(gè)大概就行，具體還是要靠自己在實(shí)踐中慢慢積累，這個(gè)過程最多不超過一個(gè)月，有時(shí)間我再出個(gè)專題說說。

好了，基本工作都到位了，可以和客人開始過招了。這里插一句，上面的東西你過一遍后心里自然會(huì)有種全局盡在掌握的感覺，這時(shí)你可以打開世界地圖指點(diǎn)江山了，呵呵，你的視線從南美掃到北美，從非洲掃到亞洲，從歐洲掃到俄羅斯，哪些地方有鈔票在等著你，哪些地方只適合你去旅游看風(fēng)景，你清清楚楚一目了然。接下來你的注意力自然轉(zhuǎn)移到你需要重點(diǎn)進(jìn)攻的地區(qū)，你在網(wǎng)上每找到一批潛在客人你都知道他們和你成交概率誰(shuí)大誰(shuí)小，你針對(duì)每個(gè)客人發(fā)開發(fā)信都知道怎么寫最能抓住他眼球同時(shí)對(duì)自己也最有利?然后的然后，客人終于忍不住出招詢盤了，一直到這里，才是我們真正的SHOW TIME！

怎么秀，這是個(gè)問題，呵呵。首先要有這樣一個(gè)心態(tài)，就是經(jīng)過前期的努力你很清楚你這個(gè)產(chǎn)品在全中國(guó)是個(gè)什么情況，并且你是代表全中國(guó)該產(chǎn)品的供應(yīng)商去和他談，如果你這里都滿足不了他，那么他只能去別的國(guó)家采購(gòu)，一定要有這個(gè)氣勢(shì)，這個(gè)不是玩虛的，咱們是做過功課了的，所以一定是有底氣的。具體表現(xiàn)如下：第一步，你根據(jù)客人的檔次報(bào)給他一個(gè)相應(yīng)檔次的價(jià)格；第二步，很關(guān)鍵，你要在報(bào)價(jià)信里跟客人說明這個(gè)價(jià)格具體意味著什么！你要告訴他你這個(gè)價(jià)格在全中國(guó)是個(gè)什么檔次，有比你低的價(jià)格大概會(huì)比你這個(gè)水平低多少，為什么會(huì)低，是質(zhì)量差還是服務(wù)差；有比你這個(gè)價(jià)格高的又高出多少，為什么高，具體高在哪里；不管是高是低你語(yǔ)氣要客觀，同時(shí)還要讓客人感覺到價(jià)格低所帶來的缺憾是不可接受的，價(jià)格高帶來的好處卻不一定是必需的，總之就是突出自己的產(chǎn)品性價(jià)比最好最有利于客人。你有了這個(gè)動(dòng)作后，即使你說的不一定都符實(shí)，但對(duì)你自己的好處是明擺著的，我說的對(duì)不對(duì)？最后介紹完了你一定要再加一句，你要告訴客人如果他覺得你的價(jià)格不合適，你可以給他介紹比你價(jià)格低的或比你價(jià)格高的工廠給他認(rèn)識(shí)，你很樂意幫他這個(gè)忙。你怕什么？你就是全中國(guó)的供應(yīng)商，他要真讓你介紹，你就披個(gè)馬甲再次登場(chǎng)亮相，呵呵?？匆姏]有，這一過程中從前期量的積累到此刻質(zhì)的飛躍，完全就體現(xiàn)在報(bào)價(jià)這一個(gè)環(huán)節(jié)上，這才算是認(rèn)認(rèn)真真做生意而不是玩彩票！

通常只要是有誠(chéng)意的客人，很快會(huì)給你回信，你們進(jìn)入到討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，這里有個(gè)常用技巧，工廠一般都有這樣的心態(tài)，就是如果真有訂單，價(jià)格可以再商量，那問題是對(duì)于客人，只有先降價(jià)才有可能給你下單，這樣一來工廠是不下單就不降價(jià)，客人是不降價(jià)就不下單，那你SOHO在中間就像我說的那樣只是負(fù)責(zé)傳話，你的單子不黃才怪！你中間人就是媒婆，你要想辦法撮合他們，工廠報(bào)10塊，你報(bào)15塊，客人目標(biāo)價(jià)13塊，一邊你就暗示客人如果14塊可以馬上成交并且還有某些好處，另一邊你要跟工廠保證只要降到8塊客人立刻下單，這樣一來最好的情況是你賺6塊，比之前還多賺一塊，萬一不行你工廠客人兩邊都有1塊錢余地，4-5塊的利潤(rùn)還是有的，實(shí)在運(yùn)氣差你就賺3塊吧，但工廠和客人都會(huì)認(rèn)為你幫了他們大忙，下次他們會(huì)對(duì)你更加客氣，總比你一上來直接降到13塊好吧！

如上那樣你出了這么一招后，還是有很大可能客人沒回音了，那我想這樣的客人應(yīng)該只是探價(jià)格考察市場(chǎng)的，只要確認(rèn)不是國(guó)內(nèi)同行的馬甲，可以定期發(fā)信“騷擾”，讓他記住你，我想如果某天他要換供應(yīng)商，你應(yīng)該是排在首選名單上的。

好啦，我的任務(wù)完成，謝謝斑竹的支持和大家的捧場(chǎng)，祝你們好運(yùn)！

第五篇：買單出口的定義

買單出口的定義：

買單出口的定義其實(shí)就是簡(jiǎn)單的一句話：“沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口”。

一、首先，眾所周知，任何形式的出口都需要報(bào)關(guān)（除小量低值的快遞外），而報(bào)關(guān)就必須要核銷單。買“單”主要就是指核銷單。而提供買單出口服務(wù)的公司。提供給客人的必須是除了核銷單之外，還包括與其核銷單抬頭一致且蓋有章的報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書、裝箱單、invoice、合同、報(bào)檢委托書、存?zhèn)}委托書等...二、買單的公司拿到報(bào)關(guān)資料后，只需把整套報(bào)關(guān)資料交到報(bào)關(guān)行或者貨代即可。只要貨物報(bào)關(guān)通過，順利放行。買單報(bào)關(guān)的過程就算是完成了。（像做對(duì)講機(jī)，超過一定額度也是要報(bào)關(guān)的。我們都是委托貨代全權(quán)處理，只付給他費(fèi)用就可。對(duì)出貨，只有一個(gè)原則：把貨順利送到客人手中就可以了。中間用什么方法都無所謂。我做潔具出的一票到埃及的，因?yàn)檫€涉及到裝運(yùn)前檢驗(yàn)，非常麻煩，中間也遇到很多難題，但總歸，有問題就有解決方法。總有辦法繞過去）

三、注意事項(xiàng)：

⒈目的港清關(guān)問題。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，箱單，invoice。必須是同一抬頭公司。（沒有出口權(quán)的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國(guó)外海關(guān)跟中國(guó)海關(guān)是沒有聯(lián)系的。不會(huì)引起什么麻煩），至于有些人說給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書怎么...現(xiàn)在都有很多agent可以代辦這些證書，都能做到單證統(tǒng)一的。

⒉外匯問題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實(shí)是不需要的。買單出口的話，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶，個(gè)人帳戶，及境外帳戶！所以說，買單出口讓更多沒有出口權(quán)的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷問題，買單的公司不需要理會(huì)。賣單公司會(huì)自行解決。

買單跟收匯沒有沖突。你甚至可以用自己的私人帳戶收錢，到時(shí)找代理出貨。只是不能得到退稅。

⒊退稅問題。買單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時(shí)候以“不開票價(jià)”成交。大家也不必?fù)?dān)心賣單的公司會(huì)去拿退稅。要退稅的話，只能用agent出口的形式，由工廠開票到外貿(mào)公司。

*“買單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T?！?---這話有點(diǎn)狹義了!我查閱了資料,也問了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必須有出口權(quán)的.既然自己有出口權(quán).就可以沒必要買單了.而且L/C很多條款,可能會(huì)有可能跟買單出口有沖突.所以.不建議買單出口做L/C的形式.*

因?yàn)長(zhǎng)/C要求很嚴(yán)格，一定要單單一致。跟買單出口就會(huì)有點(diǎn)沖突。所以買單出口還是做T/T保險(xiǎn)一點(diǎn)。