第一篇：如何開女性內(nèi)衣店之策劃書

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轉(zhuǎn)載自 o.謊言..╱轉(zhuǎn)載于2009年11月27日 16:42 閱讀(21)評論(0)分類： 零售百科 權(quán)限: 公開

每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)城市、每一家內(nèi)衣店都面對不同的情況，作為內(nèi)衣店的老板不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那么幾個(gè)促銷活動(dòng)而被動(dòng)經(jīng)營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應(yīng)根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、結(jié)合廠家的政策制定經(jīng)營策略，并付諸行動(dòng)以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內(nèi)衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調(diào)查，有一個(gè)店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個(gè)菜市嘗四個(gè)普通賓館、三個(gè)學(xué)校、一個(gè)公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個(gè)住宅小區(qū)。同時(shí)，在他選中的那個(gè)店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時(shí)有兼營內(nèi)衣的店，數(shù)量不多而且都是雜牌貨。內(nèi)衣專賣店一家，是某二線品牌的內(nèi)衣店，文胸套裝的價(jià)格在120至180元之間，生意比較清淡。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，開店就怕選錯(cuò)廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費(fèi)的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最便宜，樂意跑幾十分鐘的路到那里逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調(diào)查清楚那里的消費(fèi)水平。于是她對幾個(gè)文胸套裝主打價(jià)位在300至900元之間的品牌進(jìn)行了選擇，對幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠家實(shí)力等資料進(jìn)行了對比，并請懂行的朋友對幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，最終敲定了加盟“卡帝斯丹修身專家”內(nèi)衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補(bǔ)充。

命名：張女士的這個(gè)內(nèi)衣店的名字叫“卡帝斯丹修身專家內(nèi)衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫，她認(rèn)為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費(fèi)者容易記得而且認(rèn)可這個(gè)名字。她曾在“修身”和“專家”這兩個(gè)字反復(fù)推敲，最終敲定了“修身專家”這個(gè)更加有內(nèi)涵的名字。

裝修培訓(xùn)：由于卡帝斯丹品牌內(nèi)衣有提供店面裝修指導(dǎo)、電視廣告投放和開店培訓(xùn)，因此張女士在這方面并沒有花多大的精力和時(shí)間，該品牌當(dāng)客戶部培訓(xùn)導(dǎo)師對她和她的兩個(gè)導(dǎo)購人員進(jìn)行了產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn),，而且還在她的店內(nèi)當(dāng)了3天的導(dǎo)購，協(xié)助開業(yè)。宣傳：該品牌廠方提供了100張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產(chǎn)品1980元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費(fèi)優(yōu)惠卡，消費(fèi)者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開業(yè)第一周消費(fèi)滿100元均可免費(fèi)贈(zèng)

送精美飾品一個(gè)，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片總共花了180元。

這800張限時(shí)消費(fèi)卡片由兩名導(dǎo)購員在開業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個(gè)學(xué)校、幼兒園的女性教師；以及幾個(gè)住宅小區(qū)女性的居民。

開業(yè)：開業(yè)的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時(shí)消費(fèi)卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內(nèi)衣店日均營業(yè)額2000元左右，送出了50個(gè)禮品，價(jià)值100元。一個(gè)月下來總營業(yè)額近4萬元，其中60％左右是拿著這個(gè)限時(shí)優(yōu)惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時(shí)卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費(fèi)、宣傳費(fèi)用、優(yōu)惠的差價(jià)等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個(gè)中等城市的非繁華商業(yè)區(qū)，這個(gè)數(shù)字還是比較驚人的。而隔十來個(gè)店面的另外一家二線品牌內(nèi)衣店，怎么也想不通為什么張女士的這家內(nèi)衣店一天有這么多人走進(jìn)走出的，出來還都有拿著一個(gè)品牌形象購物袋。

促銷：進(jìn)入十二月份，圣誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內(nèi)衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產(chǎn)品滿1980元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內(nèi)衣店也張燈結(jié)彩，濃厚的節(jié)日氣氛吸引了路人的陣陣目光。

服務(wù)：這期間，張女士又花了300元印了一千張內(nèi)衣選購和保養(yǎng)知識的單張，并印上了“卡帝斯丹修身專家內(nèi)衣店”的地址和聯(lián)系方式，送給每一個(gè)走進(jìn)貼心內(nèi)衣店的消費(fèi)者，并告訴顧客只要有內(nèi)衣的問題隨時(shí)可以打電話到店里來咨詢。雖然這只是一個(gè)紅底黑字的紙，但是消費(fèi)者拿到了都非常珍惜，細(xì)心的收藏起來。甚至有幾個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的女孩把這篇知識發(fā)布到了該地區(qū)的網(wǎng)上社區(qū)，并說明是由“貼心內(nèi)衣店”提供的，張女士知道以后，馬上送了她一件漂亮的手機(jī)鏈，感謝這位網(wǎng)友對她的支持。

張女士說：“現(xiàn)在社會(huì)瞬息萬變，我必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，以更好的服務(wù)于我的顧客。我經(jīng)常上網(wǎng)特別是中華內(nèi)衣網(wǎng)，學(xué)習(xí)更多的知識。像這次印出來的內(nèi)衣選購知識和保養(yǎng)知識就是在上面找下來的?！?/p>

從限時(shí)優(yōu)惠卡、內(nèi)衣洗滌液到內(nèi)衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動(dòng)了每一個(gè)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)體驗(yàn)到店面的“貼心”服務(wù)。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據(jù)張女士透露，最近她正在籌備開一個(gè)網(wǎng)上內(nèi)衣店，通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)可以與消費(fèi)者進(jìn)行更深度的交流，了解消費(fèi)者的需求，才能經(jīng)營好自己的內(nèi)衣店。

內(nèi)衣店要開幾個(gè)月才能賺錢？專家、廠商、消費(fèi)者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老板你自己了。

第二篇：女性內(nèi)衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

女性內(nèi)衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的女性內(nèi)衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

有很多朋友想開個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，其實(shí)這種心情很容易理解，但成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求知識性較強(qiáng)，庫存的把握要掌握得好，比如說：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)罩杯，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個(gè)色以上。

因此同一個(gè)款號的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營一、兩年變成一大堆積壓貨品。

本人將在“s”市一年多自營“霞黛芳”內(nèi)衣專營店的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，以饋?zhàn)x者，愿共同成長！

一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時(shí)間，是一個(gè)成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的`大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50—150之間，其中文胸主流價(jià)位在70—90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20—40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場上有影響力的公司。

二、分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查：

1，本市經(jīng)營內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街，主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、預(yù)算（投資額為4.6萬元，提前預(yù)付2.4萬元店租，總計(jì)7萬元）

（1）、裝修：

A、展示柜5個(gè)×500元/個(gè)=2500元（廠家只收取成本費(fèi)）

B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

C、店內(nèi)裝修8500元

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元（3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占15%，無縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價(jià)品、襪子占5%）

2、選址：

該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚纳廨^好，經(jīng)過房產(chǎn)中介的介紹，終于選中滿意位置，月租20xx元/月。

第三篇：開內(nèi)衣店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

低成本超價(jià)值的內(nèi)衣批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)

服裝這個(gè)行業(yè)火到現(xiàn)在一直都沒有被冷淡過，特別是服裝中的內(nèi)衣店春來冬去成就了大批的成功者，也打擊大量的創(chuàng)業(yè)者。內(nèi)衣店老板埋怨行情欠好的、埋怨品牌宣傳力度不夠的、埋怨品牌款式太少的、埋怨員工水平太差的都有，可很少聽見終端店的老板從自己的身上找原因的。

跟許多內(nèi)衣終端商聊過，似乎許多人都有這個(gè)共識，內(nèi)衣店做的是回頭客，開頭幾個(gè)月要做好虧錢的準(zhǔn)備。甚或我聽一位在潮汕做內(nèi)衣的朋友開店三個(gè)月以來月均營業(yè)額只有3000元左右，這位老板仍然覺得有信心在將來贏得當(dāng)?shù)厥袌龅?0％的占有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的謀劃環(huán)境卻是我不敢恭維的。

潮汕作為國內(nèi)內(nèi)衣的主要生產(chǎn)基地，在潮汕地區(qū)經(jīng)營一個(gè)內(nèi)衣店，臨近產(chǎn)地，總體成本低，而且利潤高，但營業(yè)額卻不是那么樂觀，可見其競爭力有多么的激烈，然而其原因就是僅僅行情欠好、品牌宣傳力度不夠的等原因嗎？在這種競爭日益激烈的市場環(huán)境下如果僅僅靠傳統(tǒng)的銷售模式，銷售額低的原因，它可能也難辭其咎。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)的銷售模式所起的作用逐漸被網(wǎng)絡(luò)代替，然而有一部分企業(yè)/商家雖然也加入了互聯(lián)網(wǎng)的大軍，但卻也存在盲目跟風(fēng)的狀況，沒有目標(biāo)，沒有明確的沖擊目的。阿里、淘寶成為跟風(fēng)者的最終選擇，然而市場的不景氣，進(jìn)人這兩個(gè)雜亂無章的平臺(tái)就可以解決問題嗎？可以滿足企業(yè)/商家的市場開拓嗎？可以滿足采購商、批發(fā)商對產(chǎn)品款式的要求嗎？

僅僅靠這兩個(gè)平臺(tái)就可能為諸多企業(yè)帶來光明的前景嗎？內(nèi)衣企業(yè)何去何從？批發(fā)商、采購商“貨”在哪里？潮汕內(nèi)衣如何走出家門？

個(gè)人認(rèn)為在諸多的平臺(tái)中還是可以找到像D衣城內(nèi)衣貿(mào)易平臺(tái)這樣有競爭力、有影響的平臺(tái)，阿里、淘寶固然可以選擇但需要在這種綜合沒有針對性多少的平臺(tái)上。需要像D衣城內(nèi)衣貿(mào)易平臺(tái)這樣更專業(yè)的，有針對性的平臺(tái)。在運(yùn)營中有一部分的內(nèi)衣店老板都做好準(zhǔn)備了，可是心理準(zhǔn)備下來，三個(gè)月是虧的、四個(gè)月五個(gè)月是虧的，到了第六個(gè)月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身旁倒是有一個(gè)朋友倒是特別的瀟灑，開店到現(xiàn)在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢，并且營業(yè)額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的謀劃秘決問了出來，她總結(jié)了四個(gè)字：“線上線下需兼收”。

主要是說可以“實(shí)體銷售，網(wǎng)上進(jìn)貨”。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)城市、每家內(nèi)衣店都面對不同的環(huán)境，作為內(nèi)衣店的老板不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的情況下做宣傳以及一年那么幾個(gè)促銷勾當(dāng)而被動(dòng)謀劃，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應(yīng)按照自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際環(huán)境、結(jié)合廠家的政策擬定謀劃策略，并付諸行動(dòng)以贏得市常選址，在實(shí)體選好了地址，再到網(wǎng)上找到專業(yè)的進(jìn)貨平臺(tái)，開始建議大家到D衣城內(nèi)衣貿(mào)易平臺(tái)是國內(nèi)首家專業(yè)的內(nèi)衣貿(mào)易平臺(tái)比較專業(yè)，而且產(chǎn)品都是來自國內(nèi)的知名內(nèi)衣企業(yè)開始較全，而且商家在入駐D衣城的時(shí)候都經(jīng)過嚴(yán)格的審核基本上杜絕了偽劣假造，同時(shí)在價(jià)格上也有很大的優(yōu)勢基本上是廠家的出廠價(jià)。對批發(fā)商來自是絕對的優(yōu)勢。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，開店就怕選錯(cuò)廠。在潮汕地區(qū)特別是以普寧國際服裝城為主的內(nèi)衣中轉(zhuǎn)地區(qū)，這里是從低檔次到高檔次，從單一款式紋理到結(jié)合潮秀的鄉(xiāng)土風(fēng)情無一不有。同時(shí)他們的網(wǎng)站D衣城內(nèi)衣貿(mào)易平臺(tái)也是匯聚了大批內(nèi)衣，在線下解決了對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，臨近潮汕的粵東地區(qū)。在線上覆蓋了國內(nèi)的整個(gè)批發(fā)、采購市場。對于企業(yè)/商家來說入駐D衣城內(nèi)衣貿(mào)易平臺(tái)在一定程度上就打開了國內(nèi)的市場。從采購商、批發(fā)商角度來說就可以從單一選擇單一價(jià)格的單一進(jìn)貨方式上從根本上的解決了困難。

命名：張女士的這個(gè)內(nèi)衣店的名字叫“貼心內(nèi)衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫，她認(rèn)為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費(fèi)者容易想的起來并且認(rèn)可這個(gè)名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個(gè)字反復(fù)推敲，最終敲定了“貼心”這個(gè)更加有內(nèi)在的名字。

裝修培養(yǎng)訓(xùn)練：由于鴻姿情品牌內(nèi)衣有提供店面裝修指導(dǎo)和開店培養(yǎng)訓(xùn)練，是以張女士在這方面并沒有花多大的精力和時(shí)間，該品牌當(dāng)客戶部培養(yǎng)訓(xùn)練導(dǎo)師對她和她的兩個(gè)導(dǎo)購人員進(jìn)行了產(chǎn)品常識、導(dǎo)購技法等培養(yǎng)訓(xùn)練,，并且還在她的店內(nèi)當(dāng)了3天的導(dǎo)購，協(xié)助開業(yè)。

宣傳：該品牌廠方提供了半百張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費(fèi)優(yōu)惠卡，消費(fèi)者只要憑這張卡在11月21日之前到該店均可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開業(yè)第一周消費(fèi)滿100元均可免費(fèi)贈(zèng)送精美飾品一個(gè)，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片統(tǒng)共花了180元。

這800張限時(shí)消費(fèi)卡片由兩名導(dǎo)購員在開業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個(gè)學(xué)校、幼稚園的女性教師；以及幾個(gè)住宅小區(qū)女性的居民。

近來，許多朋友發(fā)郵件請教如何成功謀劃一家內(nèi)衣店，也有朋友想開個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，實(shí)在這類心情很容易理解，在成功謀劃一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比謀劃一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求常識性較強(qiáng)，庫存的把握要掌握得好（比如說：裁縫通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分B、B、D、D幾個(gè)，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，色彩至少3個(gè)色以上。是以同一個(gè)款號的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇），要不然，苦心謀劃

一、兩年變成一大堆積壓貨色。本人將在“s”市一年多自營“嘉莉詩”內(nèi)衣專營店的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，以饋?zhàn)x者，愿共同成長！

一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時(shí)間，是一個(gè)成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比裁縫來講，是較有幫助潤、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟前提較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有許多的技法，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是不是能長久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場上有影響力的公司。

二、闡發(fā)所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈環(huán)境

“s”市是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收益在1000元左右，屬于消吃力一般的城市，首先要對謀劃環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查：

1、接近南海和潮汕兩大內(nèi)衣出產(chǎn)，本市謀劃內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段，其中一個(gè)是謀劃低檔貨為主，一個(gè)是專賣店一條街，主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店開始的一段時(shí)間買賣較好，但后期買賣不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

闡發(fā)：

1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，是以決定先租18平方的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但謀劃品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是謀劃一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、預(yù)算（投資額為4.6萬元,提前預(yù)付2.4萬元店租，累計(jì)7萬元）

（1）、裝修：B、展示柜 5個(gè)*500元/個(gè)=2500元（廠家只收取成本費(fèi)）

B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

D、店內(nèi)裝修8500元

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元（3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占15%，無縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價(jià)品、襪子占5%）

2、選址：

該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，是以，選店必須在商業(yè)街向西方的右面的街面才是旺地，左面則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚馁I賣較好，經(jīng)過繼產(chǎn)中介的先容，終于選中對勁位置，月租2000元/月。

3、選擇品牌：

（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺期時(shí)經(jīng)常斷貨，單純謀劃某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，嘉莉詩是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒有謀劃網(wǎng)點(diǎn)，是以確定主推產(chǎn)品為嘉莉詩，其主流價(jià)位在70-130元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨2萬元，擔(dān)保金2千元，店面門頭以“嘉”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。

（2）、補(bǔ)充產(chǎn)品：選擇“雪妮芳”，主流價(jià)位在50-80元之間，可補(bǔ)充“嘉”產(chǎn)品價(jià)位的不足，相互間不影響，店內(nèi)一個(gè)形象柜展示。

（3）、無縫產(chǎn)品：因考慮無縫內(nèi)衣較為熱點(diǎn)，手感好，冬季又可謀劃無縫保曖衣，是以，通過比較，選擇“依雪妮”產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)一個(gè)形象柜展示。

（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價(jià)位為50-138元/套，補(bǔ)充“嘉”產(chǎn)品線，店內(nèi)一個(gè)睡衣展示區(qū)。

（5）、店門口特價(jià)車：主要是流通貨和襪子等。

四、謀劃成效闡發(fā)：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額24萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不具體說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費(fèi)用：

i.店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii.員工工資：3人（店長1名，導(dǎo)購2名）500元/月*12月*3人=18000元，抽成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資累計(jì)：24000元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、德律風(fēng)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

b）第二年收益計(jì)算：每月純收益為： 6.42萬元/12月=0.535萬元

c）各產(chǎn)品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價(jià)品和襪子2%。

五、店鋪管理和導(dǎo)購培養(yǎng)訓(xùn)練：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練的導(dǎo)購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。是以必得規(guī)定嚴(yán)格的制度和培養(yǎng)訓(xùn)練方案，讓導(dǎo)購發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她梗概穿啥子樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較精確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么獲利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，表現(xiàn)英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別擬定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、天天兩次大打掃，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、不成遲到早退，請假需提前一天經(jīng)店長核準(zhǔn)后方可請假。

4、營業(yè)時(shí)間導(dǎo)購不成品題辯論私事、嘻戲、談天，顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購應(yīng)站立接待，若需休息，只能輪休。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

六、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

7、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。天天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

8、節(jié)約德律風(fēng)費(fèi)，每次打德律風(fēng)不成超過3分鐘。每月德律風(fēng)費(fèi)最高限額50元/月，超過部門由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

9、導(dǎo)購天天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨色及處理品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨色按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及****，由導(dǎo)購承擔(dān)。

十、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知店長，店長同意后方可辭職。

12、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，有效激勵(lì)、激發(fā)導(dǎo)購銷售激情，導(dǎo)購每人每月的責(zé)任額為7500元/月，抽成按總營業(yè)額抽成，1.5萬元/月之內(nèi)按1%作導(dǎo)購抽成，按人數(shù)平分。超過1.5萬元/月超過部門按2%作導(dǎo)購抽成，按人數(shù)平分；超過2.5萬元以上，超過部門按3%抽成，按人數(shù)平分。本專賣店使成為事實(shí)財(cái)務(wù)公開、透明，讓導(dǎo)購能及時(shí)得到抽成。新導(dǎo)購的抽成從其上班的第一個(gè)月1號計(jì)起。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

六、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠環(huán)境，****環(huán)境扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用德律風(fēng)扣1分。

十、在營業(yè)時(shí)間品題辯論私事、嘻戲、談天、無執(zhí)行輪休扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、嘉莉詩導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（平凡話）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行先容，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“按照我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最對勁的程度?！?/p>

4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)嘉贊她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?/p>

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?/p>

六、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交代產(chǎn)品時(shí)?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”

8、顧客挑了不買時(shí)?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時(shí)?！皩Σ黄穑胍目钍剑ㄌ柎a）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

十、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩Σ黄?，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！”

12、接德律風(fēng)時(shí)，應(yīng)說平凡話“您好，嘉莉詩”，掛機(jī)時(shí)，“再見?！?/p>

(四)、專業(yè)常識：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度

3、文胸的正確穿戴與調(diào)整

4、文胸的洗滌與調(diào)養(yǎng)

5、內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu)、內(nèi)褲的尺碼

六、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體形的配合等|

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷勾當(dāng)：

1、開業(yè)九折。（廣告主題：“戴安娜妒忌嘉莉詩”）

2、情人節(jié)：在全市掛****廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送啥子？嘉莉詩內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛****廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告勾當(dāng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此勾當(dāng)?shù)耐瞥?，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清算庫存：B、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內(nèi)褲。

六、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買，印上店名和德律風(fēng)，對店的宣傳成效明顯）。。。

通常環(huán)境下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，固然不成能有許多的****廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說，在主要街道拉些促銷勾當(dāng)告示****。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般城市有一些處理品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近間隔，同時(shí)也是謀劃產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的杰出借口，同時(shí)，好的處理品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如前提容許，可有長期的促銷勾當(dāng)，同時(shí)，促銷勾當(dāng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新穎的感覺。

八、謀劃心得：

1、旺地買賣一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購必得放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)常識，對其管理要明確，制度化，必得有合理的工資抽成。

3、貨色的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多弄促銷勾當(dāng)，除了公司規(guī)定的勾當(dāng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)展知名度。

5、對老顧客、保有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立杰出的關(guān)系。

六、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的謀劃環(huán)境要進(jìn)行闡發(fā)，借鏡別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造杰出的市場氛圍。總之，要謀劃好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功謀劃者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，謀劃好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。很抱歉，因?yàn)槟诰W(wǎng)易相冊發(fā)布了違規(guī)信息，賬號被屏蔽。被屏蔽期間他人沒有辦法訪問您的相冊。

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第四篇：開內(nèi)衣店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

開內(nèi)衣店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 發(fā)布美思內(nèi)衣加盟費(fèi)樓主 發(fā)表于 2010-9-21 15:58 | 只看該作者 | 正序看帖 | 打印 2007年10月19日

開內(nèi)衣店的熱戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——心理篇：

開內(nèi)衣店就必得做好虧錢準(zhǔn)備

這幾年好象誰都想做內(nèi)衣，內(nèi)衣店一家開過一家，又一家關(guān)過一家。內(nèi)衣店老板埋怨行情欠好的、埋怨品牌宣傳力度不夠的、埋怨品牌款式太少的、埋怨員工水平太差的都有，可很少聽見終端店的老板從自己的身上找原因的。

跟許多內(nèi)衣終端商聊過，似乎許多人都有這個(gè)共識，內(nèi)衣店做的是回頭客，開頭幾個(gè)月必得做好虧錢的準(zhǔn)備。甚或我聽一位在浙江做木謹(jǐn)花的朋友開店三個(gè)月以來月均營業(yè)額只有3000元左右，這位老板仍然覺得有信心在將來贏得當(dāng)?shù)厥袌龅?0％的占有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的謀劃環(huán)境卻是我不敢恭維的。的確有許多內(nèi)衣店老板都做好準(zhǔn)備了，可是心理準(zhǔn)備下來，三個(gè)月是虧的、四個(gè)月五個(gè)月是虧的，到了第六個(gè)月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身旁倒是有一個(gè)朋友倒是特別的瀟灑，開店到現(xiàn)在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢，并且營業(yè)額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的謀劃秘決問了出來，她總結(jié)了四個(gè)字：“多想多做”。

每個(gè)行業(yè)、每個(gè)城市、每家內(nèi)衣店都面對不同的環(huán)境，作為內(nèi)衣店的老板不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的****做宣傳以及一年那么幾個(gè)促銷勾當(dāng)而被動(dòng)謀劃，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應(yīng)按照自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際環(huán)境、結(jié)合廠家的政策擬定謀劃策略，并付諸行動(dòng)以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內(nèi)衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調(diào)查，有一個(gè)店面令她非常對勁，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個(gè)菜市嘗四個(gè)平凡賓館、三個(gè)學(xué)校、一個(gè)公辦幼稚園、幾幢寫字樓和幾個(gè)住宅小區(qū)。同時(shí)，在他選中的那個(gè)店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時(shí)有兼營內(nèi)衣的店，數(shù)量不多并且都是雜牌貨。內(nèi)衣專賣店一家，是某二線品牌的內(nèi)衣店，文胸套裝的價(jià)格在120至180元之間，只賣一個(gè)牌子的產(chǎn)品，買賣比較清淡。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，開店就怕選錯(cuò)廠。張女士闡發(fā)說，這里是本市中低檔消費(fèi)的集中地，那家全市最大的飾品店之所以買賣那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最便宜，樂意跑幾十分鐘的路到那里逛。而那家二線品牌之所以買賣不旺，根本原因之一就是沒有調(diào)查清楚那里的消費(fèi)水平。于是她對幾個(gè)文胸套裝主殺價(jià)位在70至120元之間的品牌進(jìn)行了選擇，對幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠家實(shí)力等資料進(jìn)行了對比，并請懂行的朋友對幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內(nèi)衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補(bǔ)充。

命名：張女士的這個(gè)內(nèi)衣店的名字叫“貼心內(nèi)衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫，她認(rèn)為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費(fèi)者容易想的起來并且認(rèn)可這個(gè)名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個(gè)字反復(fù)推敲，最終敲定了“貼心”這個(gè)更加有內(nèi)在的名字。

裝修培養(yǎng)訓(xùn)練：由于鴻姿情品牌內(nèi)衣有提供店面裝修指導(dǎo)和開店培養(yǎng)訓(xùn)練，是以張女士在這方面并沒有花多大的精力和時(shí)間，該品牌當(dāng)客戶部培養(yǎng)訓(xùn)練導(dǎo)師對她和她的兩個(gè)導(dǎo)購人員進(jìn)行了產(chǎn)品常識、導(dǎo)購技法等培養(yǎng)訓(xùn)練,，并且還在她的店內(nèi)當(dāng)了3天的導(dǎo)購，協(xié)助開業(yè)。

宣傳：該品牌廠方提供了半百張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費(fèi)優(yōu)惠卡，消費(fèi)者只要憑這張卡在11月21日之前到該店均可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開業(yè)第一周消費(fèi)滿100元均可免費(fèi)贈(zèng)送精美飾品一個(gè)，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片統(tǒng)共花了180元。

這800張限時(shí)消費(fèi)卡片由兩名導(dǎo)購員在開業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個(gè)學(xué)校、幼稚園的女性教師；以及幾個(gè)住宅小區(qū)女性的居民。

近來，許多朋友發(fā)郵件請教如何成功謀劃一家內(nèi)衣店，也有朋友想開個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，實(shí)在這類心情很容易理解，在成功謀劃一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比謀劃一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求常識性較強(qiáng)，庫存的把握要掌握得好（比如說：裁縫通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分B、B、D、D幾個(gè)，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，色彩至少3個(gè)色以上。是以同一個(gè)款號的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇），要不然，苦心謀劃

一、兩年變成一大堆積壓貨色。本人將在“s”市一年多自營“嘉莉詩”內(nèi)衣專營店的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，以饋?zhàn)x者，愿共同成長！

一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時(shí)間，是一個(gè)成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比裁縫來講，是較有幫助潤、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟前提較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有許多的技法，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是不是能長久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場上有影響力的公司。

二、闡發(fā)所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈環(huán)境

“s”市是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收益在1000元左右，屬于消吃力一般的城市，首先要對謀劃環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查：

1、接近南海和潮汕兩大內(nèi)衣出產(chǎn)，本市謀劃內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段，其中一個(gè)是謀劃低檔貨為主，一個(gè)是專賣店一條街，主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店開始的一段時(shí)間買賣較好，但后期買賣不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

闡發(fā)：

1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，是以決定先租18平方的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但謀劃品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是謀劃一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、預(yù)算（投資額為4.6萬元,提前預(yù)付2.4萬元店租，累計(jì)7萬元）

（1）、裝修：B、展示柜 5個(gè)*500元/個(gè)=2500元（廠家只收取成本費(fèi)）

B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

D、店內(nèi)裝修8500元

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元（3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占15%，無縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價(jià)品、襪子占5%）

2、選址：

該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，是以，選店必須在商業(yè)街向西方的右面的街面才是旺地，左面則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚馁I賣較好，經(jīng)過繼產(chǎn)中介的先容，終于選中對勁位置，月租2000元/月。

3、選擇品牌：

（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺期時(shí)經(jīng)常斷貨，單純謀劃某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，嘉莉詩是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒有謀劃網(wǎng)點(diǎn)，是以確定主推產(chǎn)品為嘉莉詩，其主流價(jià)位在70-130元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨2萬元，擔(dān)保金2千元，店面門頭以“嘉”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。

（2）、補(bǔ)充產(chǎn)品：選擇“雪妮芳”，主流價(jià)位在50-80元之間，可補(bǔ)充“嘉”產(chǎn)品價(jià)位的不足，相互間不影響，店內(nèi)一個(gè)形象柜展示。

（3）、無縫產(chǎn)品：因考慮無縫內(nèi)衣較為熱點(diǎn)，手感好，冬季又可謀劃無縫保曖衣，是以，通過比較，選擇“依雪妮”產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)一個(gè)形象柜展示。

（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價(jià)位為50-138元/套，補(bǔ)充“嘉”產(chǎn)品線，店內(nèi)一個(gè)睡衣展示區(qū)。

（5）、店門口特價(jià)車：主要是流通貨和襪子等。

四、謀劃成效闡發(fā)：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額24萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不具體說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費(fèi)用：

i.店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii.員工工資：3人（店長1名，導(dǎo)購2名）500元/月*12月*3人=18000元，抽成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資累計(jì)：24000元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、德律風(fēng)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

b）第二年收益計(jì)算：每月純收益為： 6.42萬元/12月=0.535萬元

c）各產(chǎn)品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價(jià)品和襪子2%。

五、店鋪管理和導(dǎo)購培養(yǎng)訓(xùn)練：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練的導(dǎo)購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。是以必得規(guī)定嚴(yán)格的制度和培養(yǎng)訓(xùn)練方案，讓導(dǎo)購發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她梗概穿啥子樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較精確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么獲利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，表現(xiàn)英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別擬定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、天天兩次大打掃，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、不成遲到早退，請假需提前一天經(jīng)店長核準(zhǔn)后方可請假。

4、營業(yè)時(shí)間導(dǎo)購不成品題辯論私事、嘻戲、談天，顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購應(yīng)站立接待，若需休息，只能輪休。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

六、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

7、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。天天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

8、節(jié)約德律風(fēng)費(fèi)，每次打德律風(fēng)不成超過3分鐘。每月德律風(fēng)費(fèi)最高限額50元/月，超過部門由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

9、導(dǎo)購天天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨色及處理品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨色按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及****，由導(dǎo)購承擔(dān)。

十、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知店長，店長同意后方可辭職。

12、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，有效激勵(lì)、激發(fā)導(dǎo)購銷售激情，導(dǎo)購每人每月的責(zé)任額為7500元/月，抽成按總營業(yè)額抽成，1.5萬元/月之內(nèi)按1%作導(dǎo)購抽成，按人數(shù)平分。超過1.5萬元/月超過部門按2%作導(dǎo)購抽成，按人數(shù)平分；超過2.5萬元以上，超過部門按3%抽成，按人數(shù)平分。本專賣店使成為事實(shí)財(cái)務(wù)公開、透明，讓導(dǎo)購能及時(shí)得到抽成。新導(dǎo)購的抽成從其上班的第一個(gè)月1號計(jì)起。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

六、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠環(huán)境，****環(huán)境扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用德律風(fēng)扣1分。

十、在營業(yè)時(shí)間品題辯論私事、嘻戲、談天、無執(zhí)行輪休扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、嘉莉詩導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（平凡話）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行先容，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“按照我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最對勁的程度?！?/p>

4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)嘉贊她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

六、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交代產(chǎn)品時(shí)。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時(shí)?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來。”

9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時(shí)?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

十、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩Σ黄穑覀児居袊?yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘??！?/p>

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！”

12、接德律風(fēng)時(shí)，應(yīng)說平凡話“您好，嘉莉詩”，掛機(jī)時(shí)，“再見?！?/p>

(四)、專業(yè)常識：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度

3、文胸的正確穿戴與調(diào)整

4、文胸的洗滌與調(diào)養(yǎng)

5、內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu)、內(nèi)褲的尺碼

六、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體形的配合等|

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷勾當(dāng)：

1、開業(yè)九折。（廣告主題：“戴安娜妒忌嘉莉詩”）

2、情人節(jié)：在全市掛****廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送啥子？嘉莉詩內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛****廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告勾當(dāng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此勾當(dāng)?shù)耐瞥觯尡镜甑匿N售增長20%以上。

5、清算庫存：B、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內(nèi)褲。

六、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買，印上店名和德律風(fēng)，對店的宣傳成效明顯）。。。

通常環(huán)境下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，固然不成能有許多的****廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說，在主要街道拉些促銷勾當(dāng)告示****。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般城市有一些處理品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近間隔，同時(shí)也是謀劃產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的杰出借口，同時(shí)，好的處理品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如前提容許，可有長期的促銷勾當(dāng)，同時(shí)，促銷勾當(dāng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新穎的感覺。

八、謀劃心得：

1、旺地買賣一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購必得放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)常識，對其管理要明確，制度化，必得有合理的工資抽成。

3、貨色的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多弄促銷勾當(dāng)，除了公司規(guī)定的勾當(dāng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)展知名度。

5、對老顧客、保有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立杰出的關(guān)系。

六、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的謀劃環(huán)境要進(jìn)行闡發(fā)，借鏡別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造杰出的市場氛圍。總之，要謀劃好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功謀劃者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，謀劃好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。很抱歉，因?yàn)槟诰W(wǎng)易相冊發(fā)布了違規(guī)信息，賬號被屏蔽。被屏蔽期間他人沒有辦法訪問您的相冊。

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第五篇：開內(nèi)衣店的實(shí)戰(zhàn)方案與經(jīng)驗(yàn)[范文]

現(xiàn)在有很多朋友想開個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，其實(shí)這種心情很容易理解，但成功的內(nèi)衣投資經(jīng)營遠(yuǎn)比經(jīng)營一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求知識性較強(qiáng)，庫存的把握要掌握得好，比如說：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)罩杯，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個(gè)色以上。因此同一個(gè)款號的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營

一、兩年變成一大堆積壓貨品。

本人將在“s”市一年多自營內(nèi)衣連鎖加盟店的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，以饋?zhàn)x者，愿共同成長！

一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時(shí)間，是一個(gè)成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場上有影響力的公司。

二、分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查：

1，本市經(jīng)營內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街，主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、預(yù)算（投資額為4.6萬元,提前預(yù)付2.4萬元店租，總計(jì)7萬元）

（1）、裝修：

A、展示柜5個(gè)*500元/個(gè)=2500元（廠家只收取成本費(fèi)）

B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

C、店內(nèi)裝修8500元

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元（3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占15%，無縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價(jià)品、襪子占5%）

2、選址：

該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚纳廨^好，經(jīng)過房產(chǎn)中介的介紹，終于選中滿意位置，月租2000元/月。

3、選擇品牌：

（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨3萬元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。

（2）、補(bǔ)充產(chǎn)品：選擇“雪妮芳”，主流價(jià)位在50-80元之間，可補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品價(jià)位的不足，相互間不影響，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

（3）、無縫產(chǎn)品：因考慮無縫內(nèi)衣較為熱門，手感好，冬季又可經(jīng)營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮”產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價(jià)位為50-138元/套，補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品線，店內(nèi)1個(gè)睡衣展示區(qū)。

（5）、店門口特價(jià)車：主要是流通貨和襪子等。

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額24萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費(fèi)用：

i.店租：2000元/月*12=24000元/年

ii.員工工資：3人（店長1名，導(dǎo)購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計(jì)：24000元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元

c)各產(chǎn)品銷售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價(jià)品和襪子2%。

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)霞黛芳專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、不可遲到早退，請假需提前一天經(jīng)店長批準(zhǔn)后方可請假。

4、營業(yè)時(shí)間導(dǎo)購不可談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天，顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購應(yīng)站立接待，若需休息，只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

6、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

7、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

8、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費(fèi)最高限額50元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

9、導(dǎo)購每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

10、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知店長，店長同意后方可辭職。

12、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，有效激勵(lì)、激發(fā)導(dǎo)購銷售激情，導(dǎo)購每人每月的責(zé)任額為7500元/月，提成按總營業(yè)額提成，1.5萬元/月以內(nèi)按1%作導(dǎo)購提成，按人數(shù)平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導(dǎo)購提成，按人數(shù)平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數(shù)平分。本專賣店實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)公開、透明，讓導(dǎo)購能及時(shí)得到提成。新導(dǎo)購的提成從其上班的第一個(gè)月1號計(jì)起。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、霞黛芳導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿意的程度?！?/p>

4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?/p>

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?/p>

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時(shí)?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時(shí)?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘?。?/p>

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！”

12、接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，霞黛芳”，掛機(jī)時(shí)，“再見。”

(四)、專業(yè)知識：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度

3、文胸的正確穿戴與調(diào)整

4、文胸的洗滌與保養(yǎng)

5、內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu)、內(nèi)褲的尺碼

6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每**銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)：

1、開業(yè)九折。（廣告主題）

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“霞黛芳內(nèi)衣呵護(hù)有加”，購物并送護(hù)手霜，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，購物并送內(nèi)褲，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內(nèi)褲。

6、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美內(nèi)褲一條（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是經(jīng)營產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。說到廣告營銷，品牌運(yùn)作，又不得不說霞黛芳的操作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實(shí)很不錯(cuò)！

八、經(jīng)營心得：

1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。

總之，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣加盟連鎖店要先端正心態(tài)，不要存在**心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。