第一篇：女性創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店 成功秘訣分享

女性創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店 成功秘訣分享

俗話說(shuō)“巾幗不讓須眉”，作為21世紀(jì)新時(shí)代女性，走出家門(mén)，去開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的新天地，這些都已經(jīng)不是什么新鮮事了。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，并不是空想就可以成功的，還需要付出更多的努力。下面，介紹結(jié)果女性創(chuàng)業(yè)者的成功秘訣，希望能幫助女性們成功創(chuàng)業(yè)。

1.停止空想，盡快實(shí)踐 無(wú)論是想做什么事情，有想法就要付之于行動(dòng)，才能讓想法變成現(xiàn)實(shí)，單單空想是沒(méi)有用的，而且空想者是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。當(dāng)有了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的時(shí)候，就要?jiǎng)邮秩プ?，用自己的行?dòng)來(lái)讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

2.清楚定義每個(gè)角色 若是以團(tuán)隊(duì)的形式創(chuàng)業(yè)，就要確保團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)創(chuàng)始人，都擁有優(yōu)秀卻分屬于不同領(lǐng)域的工作能力。這樣創(chuàng)業(yè)才能更容易成功。想要找合伙人，一定要找用心做好自己工作，而又值得信任的人。

3.積極進(jìn)取 不能因?yàn)橛龅絾?wèn)題的時(shí)候就垂頭喪氣，這樣只會(huì)讓創(chuàng)業(yè)的腳步停滯不前，或是后退，只有積極進(jìn)取，才能在創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。

4.盡快推出產(chǎn)品 要知道完美主義會(huì)害死人，而猶豫不決則會(huì)讓你錯(cuò)失對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的寶貴信息。趕快推出產(chǎn)品，之后再慢慢調(diào)整。

5.解決問(wèn)題 在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，最核心的技能就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、并且能快速解決。想要有效解決你遇上的問(wèn)題，最好誠(chéng)實(shí)開(kāi)放地面對(duì)批評(píng)。

6.誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己 在創(chuàng)業(yè)的道路上，最大的敵人是自己。所以，若是想要成功，必須清楚認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。只有清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才會(huì)知道往好的方向發(fā)展。越了解自己，離成功就更近。

7.擁有愿景 不管是做哪個(gè)行業(yè)，都不要跟著別人走，要走出自己的路，才是最大的勝利者。這并不是要你別跟其他人學(xué)習(xí)，而是你必須知道自己要往哪里去。

8.尋求建議 對(duì)于很多無(wú)法了解的事情，應(yīng)多多請(qǐng)教于你的朋友、人脈圈和你尊敬的前輩。世界上總有一個(gè)人有辦法解決你遇到的問(wèn)題。

9.創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)馬拉松 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，你必須努力工作，但要堅(jiān)持下去。創(chuàng)立一家企業(yè)需要時(shí)間，累壞身體反而不是好事。

10.堅(jiān)持下去 雖然事情永遠(yuǎn)不會(huì)如想象中美好，但也不會(huì)如想象中糟糕。付諸實(shí)行并持續(xù)前進(jìn)就對(duì)了。

11.享受過(guò)程 創(chuàng)業(yè)過(guò)程很重要，不能為了最終的勝利而忽略了整個(gè)過(guò)程，這樣會(huì)顯得生活很無(wú)趣，而且想要取得勝利必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久努力，只有享受其中的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)之路才走得有意義。

12.全力為求勝而戰(zhàn)

若是沒(méi)有全力而為的心態(tài)，建議還是不要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟悴蝗娜ν度?，你根本無(wú)法踏入其中。沒(méi)有哪家企業(yè)是由兼職者組成，還可以突然變身成10億美元俱樂(lè)部成員的。

第二篇：如何成功開(kāi)服裝店

如何成功開(kāi)服裝店

做服裝生意，怎樣入門(mén)? 經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。

下面，我們就把服裝經(jīng)營(yíng)中常用的進(jìn)貨基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

一、怎樣找服裝貨源

首先要量力而行

也就是說(shuō)要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

1、服裝品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。推薦一個(gè)日韓女裝批發(fā)網(wǎng)品衣社http://004km.cn.還不錯(cuò)，有興趣的朋友可以看看！

2、多品牌服裝經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思

如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地(網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高(建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì))。

可以選擇在當(dāng)?shù)厥?huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，也可以選擇在網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。在本地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨你還可以調(diào)貨、換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記住：有錢(qián)大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢(qián)，你就不可能賺錢(qián))。批發(fā)商對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

二、進(jìn)多少服裝合適?

一般來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備兩手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里!對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼，進(jìn)一到二件(套)就可以了。

三、多色多碼怎么辦?

很多服裝有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到三個(gè)色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來(lái)進(jìn))，對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。四、一業(yè)為主，兼顧其他

這是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包一上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭!

五、進(jìn)貨要注意的事項(xiàng)

尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。

六、開(kāi)網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?

最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別，一般騙子網(wǎng)站上的圖片都是從一些相冊(cè)和免費(fèi)圖片站里來(lái)的。真正誠(chéng)信做生意的網(wǎng)站都有歷史交易記錄，要注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，網(wǎng)站上的圖片只能看，不能摸，可以嘗試一開(kāi)始少拿幾件，權(quán)衡一下。

七、進(jìn)處理貨可以嗎?

這要看情況。如果你是專門(mén)做處理貨的，可以考慮。既然是處理，總有各種各樣的問(wèn)題，沒(méi)把握還是不做的好。

八、避開(kāi)和鄰近同類店競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

不要看到別人什么貨好賣就去跟風(fēng)，這樣是萬(wàn)不可取的。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記!九、一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難

誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭就來(lái)”說(shuō)明了進(jìn)貨的重要。開(kāi)服裝店，只要有好貨就成功了一半!

希望大家看了這篇文章，開(kāi)店發(fā)大財(cái)！

第三篇：創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店瞄準(zhǔn)中年女性 商機(jī)無(wú)限

在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，但開(kāi)在住宅小區(qū)里的卻甚為少見(jiàn)，因?yàn)殚_(kāi)店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認(rèn)為。2005年她在七星崗巴渝世家小區(qū)開(kāi)了家外貿(mào)服裝店，專門(mén)瞄準(zhǔn)社區(qū)中年女性，4年來(lái)這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近4000元的收入。

開(kāi)店瞄準(zhǔn)中年女性

陳雪梅原來(lái)做的是醫(yī)療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發(fā)現(xiàn)，要想買件合適的衣服還真有點(diǎn)難度。

把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說(shuō)，大家都深有同感。有需求肯定就有市場(chǎng)，這讓陳雪梅看到了商機(jī)，何不自己開(kāi)家店?將消費(fèi)者定位為30歲以上、有消費(fèi)能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區(qū)內(nèi)，因?yàn)榭疾彀l(fā)現(xiàn)，小區(qū)有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領(lǐng)女性，她們對(duì)服裝的購(gòu)買有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，喜歡上哪家店就不會(huì)輕易換店。

讓挑剔女買到合適衣

2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區(qū)入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿(mào)服裝店就開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)店之初，前來(lái)看新鮮的業(yè)主絡(luò)繹不絕，但看多買少，每天的營(yíng)業(yè)額不多。一個(gè)30多歲的女客人幾次上門(mén)試穿衣服，卻從來(lái)不買，陳雪梅上前詢問(wèn)，對(duì)方毫不留情地拿起衣服一一評(píng)價(jià)，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來(lái)緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽(tīng)顧客嘮叨。第二次進(jìn)貨時(shí)，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒(méi)想到剛掛上架就很暢銷，不到一周就賣完了。

為挑剔顧客建立檔案

隨后，每每遇到同類的顧客，陳雪梅都會(huì)誠(chéng)懇地上前詢問(wèn)一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細(xì)記錄。新貨到了以后，還主動(dòng)給她們發(fā)短信告知。為了穩(wěn)

定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進(jìn)貨的服裝款式多但件數(shù)少，每個(gè)樣式最多不過(guò)3件。在陳雪梅看來(lái)，小區(qū)里，來(lái)來(lái)去去就那些客人，每次來(lái)都看到同一件衣服，她們就會(huì)越來(lái)越少過(guò)來(lái)逛，就算看上也不會(huì)急著買。生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

成本收益分析》》

房租：小區(qū)門(mén)面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右

裝修：1萬(wàn)元

人工：聘請(qǐng)一名營(yíng)業(yè)員，每月1000元

進(jìn)貨：第一次進(jìn)貨資金4.5萬(wàn)

毛利潤(rùn)：冬季和春季銷售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。

主持人語(yǔ)》》

延伸服務(wù)才有商機(jī)

光是賣服裝，陳雪梅肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)百貨公司、大商場(chǎng)和專賣店。但是，大商場(chǎng)不可能為每一個(gè)顧客建立個(gè)人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個(gè)顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個(gè)顧客提供貼身服務(wù)，這就是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是她的賺錢(qián)法寶。

事實(shí)上，在小區(qū)里面做生意，顧客就是小區(qū)居民，做事先做人，首先就要跟小區(qū)居民搞好關(guān)系，依靠吏良好的人脈關(guān)系發(fā)展消費(fèi)群體，然后再提供大商場(chǎng)所無(wú)法提供的延伸服務(wù)，生意自然就來(lái)了。

創(chuàng)富秘籍》》

社區(qū)服裝店經(jīng)營(yíng)三秘訣

一是淘貨要“狠、準(zhǔn)、快”。開(kāi)小店最重要的是要有眼光，從批發(fā)市場(chǎng)上把衣服“淘”對(duì)了，生意就好。陳雪梅說(shuō)，眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

二是價(jià)格要靈活。在定價(jià)上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場(chǎng)，顧客會(huì)感覺(jué)買的是品牌，小店則不然。所以，應(yīng)以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)策略，價(jià)格要比外邊同類衣服便宜15-20%。

三是要善于溝通顧客。陳雪梅說(shuō)，跟小區(qū)的顧客交流和外面不同，應(yīng)當(dāng)像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。小區(qū)里的不少顧客是在晚上出來(lái)散步或者早上買菜路過(guò)時(shí)來(lái)試衣服，哪怕身上沒(méi)帶錢(qián)，陳雪梅也每次拿衣服給她們?cè)嚒?/p>

第四篇：如何成功開(kāi)家服裝店

當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨(dú)立開(kāi)服裝店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么服裝店？服裝店怎么開(kāi)？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。在這里中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的專家們向您介紹一下開(kāi)服裝店的幾個(gè)必備條件！

１．為什么想開(kāi)服裝店

一：感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開(kāi)服裝店過(guò)于樂(lè)觀。

二：理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對(duì)開(kāi)服裝店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。

三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。

２。開(kāi)服裝店成功率有多高？美國(guó)對(duì)于開(kāi)服裝店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)服裝店成功者約為８０％，獨(dú)立開(kāi)服裝店成功者比例約占２０％。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，技術(shù)是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

３。開(kāi)什么樣的店倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？

要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店，一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店，心中像有１５個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營(yíng)。

③若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

④若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。

另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)服裝店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)服裝店的酸甜苦辣。

４。用什么方式開(kāi)服裝店是單打獨(dú)斗，自己開(kāi)服裝店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)服裝店資源？專家認(rèn)為，若所開(kāi)設(shè)的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開(kāi)服裝店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人

為佳，最多不超過(guò)５人。

５。開(kāi)服裝店前斟酌哪些投資要素開(kāi)服裝店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺(jué)得其門(mén)面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)服裝店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成無(wú)人上門(mén)的窘境，但為時(shí)已晚。

若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開(kāi)服裝店之前的市

場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開(kāi)服裝店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開(kāi)服裝店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)３０米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)服裝店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來(lái)講，開(kāi)服裝店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開(kāi)服裝店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。影響開(kāi)服裝店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句哲語(yǔ)：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)服裝店，絕非跟著感覺(jué)走就萬(wàn)事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

第五篇：開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的'廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了、