第一篇：北海出租車行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 [全能ALAN哥]

北海市出租車行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

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一、北海市出租車行業(yè)整體情況

目前北海市主要出租車公司有貴航、川西北、華瑞、恒遠(yuǎn)、神泉、北海交通實(shí)業(yè)等公司，運(yùn)營(yíng)車輛600輛左右，主要車型為雪鐵龍、長(zhǎng)安羚羊、夏利、吉利自由觀，有少量其他車型，基本為5-9萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)型車輛，基本上為已上戶的自有車輛，少數(shù)以2-3萬(wàn)元的保證金從所在公司租賃經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)車輛60%以上為舊車，機(jī)體老化內(nèi)飾陳舊，乘坐舒適感較差，個(gè)別車輛有較大噪音和啟停抖震現(xiàn)象。出租車司機(jī)本地人居多，外地來(lái)源主要為東北、四川、湖南以及廣西其他城市人員為主，外地司機(jī)約為總?cè)藬?shù)的1/3。按照綜合平均，扣除燃?xì)猓ㄈ加停⒐芾碣M(fèi)及其他雜費(fèi)，司機(jī)每月的純收入在1500-3000元之間，受三輪、黑車、摩的等載客車輛的沖擊，現(xiàn)有載客量和收入水平?jīng)]有大的提升空間。

二、出租司機(jī)滿意度

根據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)出租車司機(jī)的隨機(jī)調(diào)查顯示，司機(jī)對(duì)目前所在出租車公司的滿意度很低，主要體現(xiàn)在以下各方面：

1、公司收取費(fèi)用較高，北海市各公司費(fèi)用不同有500﹨月和700﹨月等標(biāo)準(zhǔn)，但是出車公司的配套服務(wù)很少，出租司機(jī)面臨實(shí)際困難和問(wèn)題只能依靠個(gè)人解決。

2、對(duì)目前運(yùn)營(yíng)車型不滿意，因?yàn)檐囆团f在油耗、檢修、保險(xiǎn)等

方面成本虛高，乘客滿意度低，特別是外地游客評(píng)價(jià)較低。目前長(zhǎng)安羚羊、雪鐵龍和夏利居多，根據(jù)調(diào)查對(duì)于跟新?lián)Q代車型，司機(jī)較為傾向的是捷達(dá)為主的中低檔車型，關(guān)注點(diǎn)為油耗成本好、配件價(jià)格低、檢修服務(wù)、結(jié)實(shí)耐用、舒適度高。

3、由于城市內(nèi)電動(dòng)車、摩托車橫行的交通狀況，出租車出現(xiàn)剮蹭等輕微交通事故不能在公司的協(xié)助下得到及時(shí)解決，影響正常的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，外地司機(jī)有時(shí)候還會(huì)遇到北海地痞的借機(jī)敲詐勒索甚至是人身傷害，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的安全性和保障性服務(wù)較少。

4、政府相關(guān)部門對(duì)非營(yíng)運(yùn)車輛隨意載客管理力度不足懲罰手段少，市內(nèi)黑車載客影響正常的出租行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，更影響出租司機(jī)的切身利益。

三、社會(huì)各方面態(tài)度

1、政府及運(yùn)管部門

提升出租車行業(yè)的整體管理水平，體現(xiàn)城市窗口行業(yè)的整體形象，嚴(yán)厲打擊非法營(yíng)運(yùn)的黑車載客行為，規(guī)范交通秩序，對(duì)摩托車和電動(dòng)車等機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行證照管理，保護(hù)正常出租車司機(jī)的合法權(quán)益，提升整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平和人員素質(zhì)。

2、乘客意見(jiàn)

包括正常營(yíng)運(yùn)出租車在內(nèi)的不打表隨口要價(jià)現(xiàn)象普遍，出租車公司車型多樣，車輛比較落后，較少車內(nèi)飾，沒(méi)有空調(diào)舒適度差，服務(wù)態(tài)度惡劣，公司之間沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，個(gè)別的司機(jī)會(huì)針對(duì)外地人路況不熟繞路或者重復(fù)打表。需要對(duì)出租行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，必須打表運(yùn)營(yíng)，建

立方便的投訴反饋渠道，公司要嚴(yán)格管理旗下的車輛，提高服務(wù)水平，并能夠和其他公司有所區(qū)分，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的自然優(yōu)勝劣汰，方便普通乘客，同時(shí)也極大的提升了城市形象。

3、社會(huì)公眾

出租車行業(yè)是外地游客進(jìn)入城市最先接觸的窗口行業(yè)，出租車的形象和出租司機(jī)的素質(zhì)直接反應(yīng)了一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文明程度，北海出租車市場(chǎng)是有點(diǎn)混亂的，人員素質(zhì)也不高，經(jīng)?？梢钥吹接虚e散出租司機(jī)聚在路邊賭博，甚至有司機(jī)開(kāi)車時(shí)赤膊上陣，不顧及乘客的感受，可見(jiàn)政府相關(guān)部門和出租車公司在管理上還是有缺陷的，可以說(shuō)任何人都是有打車需要的，雖然北海市區(qū)還有大量的三輪車、摩的，公交車也快速增長(zhǎng)，但是出租車是最能代表城市形象的，希望這個(gè)行業(yè)可以更加規(guī)范健康有序的發(fā)展，成為增加城市印象分的一道持續(xù)的風(fēng)景。

四、總結(jié)

基于有限樣本的隨機(jī)抽樣調(diào)查和面訪調(diào)查，我們對(duì)北海市出租車市場(chǎng)有了基本的了解，市場(chǎng)調(diào)查的目的在于為商業(yè)決策提供參考，根據(jù)已掌握信息，做出如下總結(jié)和建議：

1、北海在城市化發(fā)展過(guò)程中經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏與外地游客、投資商的消費(fèi)貢獻(xiàn)直接相關(guān)，整體上城市在快速發(fā)展，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷房產(chǎn)市場(chǎng)衰退的情況下，城市發(fā)展速度和市區(qū)人口擴(kuò)容速度趨于緩慢，按照北海目前近10家出租公司和600臺(tái)車的現(xiàn)有規(guī)模，以及大量的三輪車（電動(dòng)、人力）和摩托車電動(dòng)車的保有量，現(xiàn)有市區(qū)人口的出行需求完全可以得到滿足，因此不宜大規(guī)模上馬出租車，可以在規(guī)模適宜以質(zhì)取勝，在車型檔次和服務(wù)管理上高于現(xiàn)有市場(chǎng)水平，根據(jù)城市發(fā)展的需要逐步擴(kuò)大規(guī)模并淘汰落后的規(guī)模較小的出租公司，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、目前北海做為快速發(fā)展的濱海旅游城市，省市兩級(jí)政府對(duì)于旅游配套的相關(guān)行業(yè)都非常重視，社會(huì)各界和外地游客對(duì)北海的出租行業(yè)的混亂和滯后也多有詬病，窗口服務(wù)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)層次亟待改善，因此上馬檔次高車型和經(jīng)培訓(xùn)的司機(jī)能夠迅速占領(lǐng)該行業(yè)的高點(diǎn)，引領(lǐng)出租行業(yè)快速向服務(wù)制勝的高層次方向發(fā)展，必然可以得到政府和相關(guān)職能部門的肯定與支持，享受各方面的優(yōu)惠政策，稅費(fèi)減免和補(bǔ)貼，同時(shí)也為城市形象的改善和方便游客市民做出貢獻(xiàn)，完成經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益的雙重收效。

3、基于北海市區(qū)客運(yùn)的特殊性，面臨的基本狀況為發(fā)展較晚但伴隨市區(qū)道路建立快鋪開(kāi)的公交系統(tǒng)、管理混亂松散嚴(yán)重影響交通秩序的三輪車、摩的，以及過(guò)往傳銷行業(yè)衍生的黑車共同構(gòu)成的市區(qū)運(yùn)行系統(tǒng)，中間也充斥著與當(dāng)?shù)爻歉毮懿块T個(gè)別管理者的利益糾葛，因此規(guī)范的出租運(yùn)營(yíng)公司需要通過(guò)政府及相關(guān)部門在治理黑車，嚴(yán)格管理追逐散客的三輪車、摩的過(guò)程中才能很好的介入該市場(chǎng)，否則在不能快速取代現(xiàn)有出租車的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益很難得到體現(xiàn)。

4、適宜規(guī)模和優(yōu)良的管理服務(wù)體系能夠在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，但城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，常住人口的收入水平較低，乘坐中高檔出租車的人群有限，初步運(yùn)營(yíng)需要控制在100-200臺(tái)的范圍內(nèi)，建議分兩個(gè)層次，略高于同期水準(zhǔn)的捷達(dá)和中檔車帕薩特（或同類車型），根據(jù)市場(chǎng)接受程度進(jìn)行策略的調(diào)整，在車型提升和服務(wù)改良方面贏得市場(chǎng)肯定。

5、出租車運(yùn)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)充，基于起步定價(jià)和里程價(jià)格的物價(jià)限制，需要實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)效益最大化，同時(shí)也為公司的規(guī)范管理提供便利，經(jīng)營(yíng)方面有出租車檢修中心、車輛美容中心、出租車廣告（座套、DM報(bào)、液晶屏）、呼叫中心（預(yù)訂、酒店接送）、后勤服務(wù)中心（餐飲、休息站、事項(xiàng)代辦）等，通過(guò)規(guī)范經(jīng)營(yíng)和協(xié)同聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的不斷體現(xiàn)和公司口碑的廣泛傳播。

6、快速發(fā)展的旅游城市在旅游服務(wù)配套的提升方面是迫切的，規(guī)范的行業(yè)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)取勝的理念是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查分析北海出租車市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間，需要高層次的運(yùn)管體系，要依照規(guī)模適宜、價(jià)格適中、服務(wù)適合的原則介入市場(chǎng)，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，并通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化效益不斷吸納有志之士加盟合作，樹立北海出租行業(yè)的第一品牌，并最終成為北海市的最大的出租車及相關(guān)服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理公司。

調(diào)研報(bào)告：潘存海

郵箱：blogking@163.com時(shí)間：2012年4月10日

第二篇：北海文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考[全能ALAN哥]

隨著六中全會(huì)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)打造文化強(qiáng)國(guó)上升為我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，利用豐富多種多樣的自然環(huán)境所孕育的文化儲(chǔ)備，進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)的重新定位和重新洗牌，將原來(lái)的“文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔幕钆_(tái)、文化唱戲”，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不短完善和深化的過(guò)程中，文化產(chǎn)業(yè)快速的成為能夠創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益煥發(fā)無(wú)限生機(jī)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，趁著文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的浪潮，國(guó)家多項(xiàng)優(yōu)惠政策的疊加和支持，如何能把握機(jī)遇，利用本地的文化資源優(yōu)勢(shì)，形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的文化產(chǎn)品，樹立城市文化品牌，成為每個(gè)城市需要積極面對(duì)的問(wèn)題。

廣西壯族自治區(qū)主席馬飚考察調(diào)研我區(qū)文化體制改革和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并召開(kāi)工作座談會(huì)，把文化產(chǎn)業(yè)打造成我區(qū)重要的千億元產(chǎn)業(yè)。建設(shè)“廣西文化產(chǎn)業(yè)城”成為此次座談會(huì)重要決策，并進(jìn)行了具體部署。以作家梅帥元?jiǎng)?chuàng)意板塊領(lǐng)銜的廣西文化產(chǎn)業(yè)城，在總面積2978畝的土地上，布局三大模塊共計(jì)13個(gè)項(xiàng)目，定位于集創(chuàng)意研發(fā)、產(chǎn)業(yè)孵化、文化旅游、展示交易、人才培訓(xùn)于一體的綜合性文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和文化服務(wù)社區(qū)。以文化園區(qū)基地、旅游項(xiàng)目、文化交流中心、城市現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)等為孵化總部的文化基地快速成型建設(shè)，自治區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)的項(xiàng)目包括：演藝業(yè)、動(dòng)漫游戲等新興產(chǎn)業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)、文化會(huì)展業(yè)、文化旅游業(yè)、藝術(shù)品和工藝美術(shù)業(yè)、藝術(shù)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)業(yè)，以及其他重點(diǎn)項(xiàng)目，主要指對(duì)全區(qū)及各市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大影響的文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、綜合性文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色文化產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等。其中，北海國(guó)際科普動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)城成為自治區(qū)新興文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中令人關(guān)注的一個(gè)。

截止到2004年底，廣西文化產(chǎn)業(yè)法人單位有9808個(gè)，占全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)法人單位數(shù)的3.1%。其中文化服務(wù)法人單位7659個(gè)，相關(guān)文化服務(wù)法人單位2149個(gè)。廣西文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為19.85萬(wàn)人，占全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)法人單位從業(yè)人員的2.2%，占廣西從業(yè)人員總數(shù)的0.7%。其中，文化服務(wù)業(yè)法人單位從業(yè)人員11.12萬(wàn)人，占廣西文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)56%；相關(guān)文化服務(wù)業(yè)法人單位從業(yè)人員8.73萬(wàn)人，占44%。

北海是廣西自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，但文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)遲滯的城市，但是北海具有非常優(yōu)良的自然環(huán)境和優(yōu)越的文化基礎(chǔ)，建議在以下文化產(chǎn)業(yè)方向?qū)で笸黄疲?/p>

1、影視文化產(chǎn)業(yè)

目前由于環(huán)境優(yōu)美拍攝成本的原因到北海進(jìn)行拍攝的影視劇越來(lái)越多，北海本身也有深厚的文化積累的歷史源流，應(yīng)大力開(kāi)發(fā)影視文化市場(chǎng)，由政府支持鼓勵(lì)本地文化創(chuàng)作，形成有影響的作品，通過(guò)劇本審批立項(xiàng)或者版權(quán)交易，與國(guó)內(nèi)影視機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作開(kāi)發(fā)制作，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)和資源整合，充分利用好本地的文化資源和自然資源，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)逐步形成星島湖、潿洲島、近現(xiàn)代西式建筑群等富有特色的影視拍攝基地和旅游基地，形成影視拍攝制作、影視人才培養(yǎng)，影視衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、影視廣告制作等多樣化的發(fā)展方向。通過(guò)暢通的發(fā)行渠道和區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，能夠快速打造城市品牌，提升知名度，為招商引資奠定優(yōu)越的城市印象。

2、旅游文化產(chǎn)業(yè)

北海旅游資源豐富，既有海洋文化景觀、海島資源、濱海濕地、特色農(nóng)業(yè)，又有歷史積厚的人文遺存、西洋建筑、歷史文物、抗戰(zhàn)遺跡，北海旅游開(kāi)發(fā)較早，但是一直屬于粗放經(jīng)營(yíng)，旅游市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢，建議對(duì)現(xiàn)有不同類別旅游資源進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃和項(xiàng)目打包，多方位引入資金進(jìn)行規(guī)范開(kāi)發(fā)，賦予旅游監(jiān)察部門更多的權(quán)利，打擊旅游市場(chǎng)出現(xiàn)的各種欺客宰客亂收費(fèi)等問(wèn)題。商業(yè)化運(yùn)營(yíng)將大型舞蹈史詩(shī)《咕哩美》、大型舞劇《碧海絲路》等一批藝術(shù)作品搬上更多的舞臺(tái)；發(fā)展海洋游輪、東南亞風(fēng)情、疍家文化表演等特色旅游項(xiàng)目，全力推進(jìn)面向東南亞國(guó)家的跨國(guó)游項(xiàng)目。

3、動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

北海國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目為主的動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在北海生根發(fā)芽，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)本身作為一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)類別，有自身的生態(tài)鏈和發(fā)展支持，圍繞產(chǎn)業(yè)城天象國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園、天象國(guó)際卡通樂(lè)園、天象國(guó)際會(huì)展中心三大項(xiàng)目，形成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，吸引動(dòng)漫原創(chuàng)作品、動(dòng)漫產(chǎn)品及版權(quán)交易、動(dòng)漫制作、動(dòng)漫展覽賽事、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人才培養(yǎng)基地等多方面的發(fā)展態(tài)勢(shì)。形成規(guī)模效益和文化品牌，同時(shí)成為集會(huì)議接待、大型展覽、文化演出與旅游、住宿、餐飲、娛樂(lè)于一體的商務(wù)休閑交流區(qū)。

4、極限運(yùn)動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)

增加城市公益綠地和健身場(chǎng)所，不僅可以提升城市和諧文明程度，也可以引導(dǎo)培育體育文化市場(chǎng)，在大學(xué)園區(qū)或者規(guī)劃公園內(nèi)利用民資，打造極限運(yùn)動(dòng)中心，以極限運(yùn)動(dòng)文化推廣、裝備經(jīng)營(yíng)、訓(xùn)練比

賽、錄像光盤，同時(shí)兼顧健身場(chǎng)所、街舞、休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)旅游等功能服務(wù)，利用大量中青年群體進(jìn)入北部灣地區(qū)形成的低齡兒童青少年比例增加的趨勢(shì)，發(fā)展與青少年青年相關(guān)的輪滑、滑板、小輪車、跑酷等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的培養(yǎng)和表演比賽，引進(jìn)知名賽事，帶動(dòng)城市全民運(yùn)動(dòng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

5、文化會(huì)展及藝術(shù)品交易

北海有著深厚的藝術(shù)積累和書畫傳承，尤其是以蔡道東老師引領(lǐng)的水彩畫獨(dú)樹一幟，此外，書法、貝雕、根雕、文學(xué)等藝術(shù)形式發(fā)展迅速，隨著文化交流日益頻繁，北海市大量場(chǎng)館的興建和改擴(kuò)建完成，文化藝術(shù)的展覽和藝術(shù)品交流將會(huì)有更大的提升，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)需要各方面的藝術(shù)人才、會(huì)展策劃人員、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)、版權(quán)經(jīng)紀(jì)、古玩交易等，會(huì)展和藝術(shù)品交易將會(huì)從活躍的民間走上藝術(shù)市場(chǎng)的殿堂，成為快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和城市亮點(diǎn)。

6、文化藝術(shù)類高等教育

文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)教育，特別是培養(yǎng)扎實(shí)事件豐富的高等教育，隨著廣西乃至全國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，作為地理環(huán)境非常優(yōu)越的北海市應(yīng)該以更優(yōu)惠的政策全力提升教育層次和規(guī)模，支持有實(shí)力的教育企業(yè)集團(tuán)在北海興建高等學(xué)府，特別是設(shè)立文化和東盟相關(guān)的專業(yè)，按照省區(qū)實(shí)際發(fā)展的需要，培養(yǎng)文化策劃、文化經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)、體育管理、東南亞語(yǔ)種、娛樂(lè)管理、廣告?zhèn)髅降榷喾矫娴娜瞬?，為廣西自治區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持和人才儲(chǔ)備。同時(shí)，教育產(chǎn)業(yè)作為快速集聚城市人口、吸

引外來(lái)資金的行業(yè)本身可以為城市帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

綜上，北海的自然資源和文化歷史資源都非常豐富，文化產(chǎn)業(yè)由于資金投入和重視不夠，變成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的點(diǎn)綴，而不能夠成為引領(lǐng)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，自治區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的浪潮波濤洶涌，北海能否抓住機(jī)遇，充分利用和整合各方面資源，一改文化貧瘠的城市面貌，快速發(fā)展形成全新的文化產(chǎn)業(yè)格局，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，讓我們拭目以待！

第三篇：廣西微電影項(xiàng)目計(jì)劃書 [全能ALAN哥]

廣西微電影項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

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一、基本介紹

微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時(shí)”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或數(shù)周）”和“微（超?。┮?guī)模投資（幾千-數(shù)千/萬(wàn)元每部）”的視頻短片，以網(wǎng)絡(luò)、3G手機(jī)、wifi終端等為主要傳播載體，內(nèi)容融合了都市情感、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。

2005年那個(gè)20分鐘的《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》讓很多國(guó)人見(jiàn)識(shí)到了“微電影”的雛形，2010年，一部名為《老男孩》的網(wǎng)絡(luò)視頻席卷中文網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于逝去的青春和失落的夢(mèng)想，撥動(dòng)了社會(huì)特定群體的心弦；而惡搞與嘲諷的外衣，又與互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境遙相呼應(yīng)，掀起了一場(chǎng)娛樂(lè)風(fēng)暴?！独夏泻ⅰ飞暇€6天就獲得了超過(guò)2500萬(wàn)次的點(diǎn)播數(shù)量，這是一個(gè)“病毒式”的傳播鏈條，網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了巨大的力量，為一部神作的誕生提供了有效的載體。在這里，網(wǎng)絡(luò)和電影共同譜寫了一個(gè)互聯(lián)時(shí)代的傳奇。微電影的創(chuàng)作者一般都是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成，導(dǎo)演、攝像、演員等技術(shù)人員都有從事過(guò)電影或者電視劇等相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，甚至有明星加入，并且有一定的資金支持，這有別于草根的網(wǎng)絡(luò)視頻。當(dāng)然，相較傳統(tǒng)意義上的電影而言，其創(chuàng)作門檻已大大降低。從目前來(lái)看，微電影的主要制作方多為視頻網(wǎng)站或者廣告主，例如優(yōu)酷網(wǎng)和中國(guó)電影集團(tuán)聯(lián)合出品了《11 度青春》系列，桔子水晶酒店出品了《星座微電影》系列，創(chuàng)作和廣告的聯(lián)姻成為微電影的另一顯著特點(diǎn)，電影內(nèi)容中植入廣告，廣告商品成為推動(dòng)故事情節(jié)的關(guān)鍵因素，甚至整個(gè)故事設(shè)計(jì)都是圍繞某一廣告商品展開(kāi)，《你能型》、《堅(jiān)韌?勇敢?愛(ài)》、《回家》、《改變世界》等微電影嚴(yán)格意義上就是潘婷、大眾銀行、三菱汽車、英特爾公司精心制作的商業(yè)大片；《一觸即發(fā)》中不管場(chǎng)面何等宏大、劇情何等驚險(xiǎn)，但本質(zhì)上依然是凱迪拉克的驚艷“表演”；新浪的“四夜奇譚”系列的投資商是三星集團(tuán)??所以，微電影也是廣告宣傳轉(zhuǎn)型的另一發(fā)展方向，成為廣告宣傳新的重要載體。首先，微電影制作成本小、周期短、投放快。眾所周知，電視廣告標(biāo)價(jià)越來(lái)越高，而黃金時(shí)段的廣告更是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)，加上廣電總局的“限廣令”于2012年正式生效，這樣一來(lái)，電視廣告的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，特別是旅游廣告相比其他商品廣告時(shí)間更長(zhǎng)，所以旅游企業(yè)的廣告負(fù)擔(dān)無(wú)疑會(huì)大幅上漲;另一方面，80后、90后的旅游消費(fèi)者更愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解各類信息，對(duì)于微電影來(lái)說(shuō)，由于成本大大降低，這對(duì)于急需進(jìn)行成本控制的企業(yè)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有很大的可操作性。

其次，微電影的故事性和互動(dòng)性，使得消費(fèi)者樂(lè)于觀看進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)，為客戶形象持續(xù)加分。微電影雖然只有幾分鐘甚至幾十秒，而且還要傳達(dá)客戶信息，但它仍試圖在這些前提下，講述一個(gè)曲折精彩、吸引眼球、令人回味無(wú)窮的故事。知名廣告導(dǎo)演李蔚然就曾表示：“即便是在當(dāng)今社會(huì)，每個(gè)人都很喜歡聽(tīng)故事，尤其是觸動(dòng)人心靈的故事?！?/p>

最后，與報(bào)刊、雜志及其他交通類媒介廣告相比，微電影更具有選擇性和針對(duì)性。由于交通、報(bào)刊、雜志等媒體廣告投放只是對(duì)接受群體進(jìn)行了一個(gè)大致的分類，很難做到更細(xì)的劃分，當(dāng)企業(yè)需要針對(duì)某個(gè)特定人群推出廣告時(shí)，往往難以迅速奏效，也會(huì)產(chǎn)生一定的無(wú)效投入。而微電影可以分析觀看者的偏好和習(xí)慣，通過(guò)對(duì)影片內(nèi)容的控制，選擇在特定區(qū)域和特定人群中進(jìn)行重點(diǎn)推介，進(jìn)一步提升企業(yè)形象宣傳的有效性和精準(zhǔn)程度。

微電影的“投放精準(zhǔn)、渠道精細(xì)、互動(dòng)傳播”特點(diǎn)與傳統(tǒng)電視廣告的“粗放式廣撒網(wǎng)、強(qiáng)制覆蓋”特點(diǎn)相比較，營(yíng)銷效果不言而喻。特別是在如今被諸多限令管制的時(shí)期，電視媒體的廣告投放費(fèi)用水漲船高，在電視上投放一支微電影的性價(jià)比顯然不高。微電影除了性價(jià)比更高以外，在時(shí)間長(zhǎng)度上的優(yōu)勢(shì)也更利于品牌向消費(fèi)者進(jìn)行傾訴，借助巧妙的創(chuàng)意，微電影能夠更好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值或產(chǎn)品的重要功能。作為跨越影視娛樂(lè)與廣告兩大行業(yè)的產(chǎn)品，微電影的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值得到越來(lái)越多企業(yè)的重視，已經(jīng)成為與微博營(yíng)銷并駕齊驅(qū)的營(yíng)銷標(biāo)配。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行媒介和娛樂(lè)消費(fèi)，并且越來(lái)越偏向結(jié)合社交媒體進(jìn)行互動(dòng)和主動(dòng)傳播。與文字、聲音、圖片相比，視頻以它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)成為一種主流應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有近5億網(wǎng)民，其中視頻用戶多達(dá)3.75億。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端不斷普及，隨時(shí)上網(wǎng)看視頻已經(jīng)成為網(wǎng)友的一種常態(tài)。視頻成為很多用戶每天的“必修課”，微博用戶都傾向于選擇用微博觀看和分享視頻，這使得微博成為視頻收看最重要的平臺(tái)之一。同時(shí)，視頻的傳播形態(tài)社會(huì)化，有利于更多的受眾參與?；谟脩羰袌?chǎng)的這些使用習(xí)慣，企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容逐漸視頻化，創(chuàng)造了一個(gè)“微視頻”市場(chǎng)。

微電影有著巨大的發(fā)展空間。目前中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模為3000億元，超過(guò)70%與電視廣告有關(guān)。最近的‘限娛令’、‘限廣令’促使微電影成為最佳接盤者，是微電影發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)微電影的產(chǎn)業(yè)價(jià)值將在100億元以上。

二、微電影受眾分析

1、微電影受眾分析： 微電影受眾中，98.7%的用戶使用寬帶接入看視頻。其中，60%以上的微電影受眾擁有 2M 及以上的帶寬接入。與往年相比，微電影受眾的網(wǎng)絡(luò)接入條件有明顯改善。微電影受眾平均每周在網(wǎng)上看視頻花費(fèi)的時(shí)間為 10.2 小時(shí)； 38.6%的微電影受眾每天至少一次上網(wǎng)收看視頻節(jié)目。使用瀏覽器觀看的微電影受眾占比 84.4%，使用視頻客戶端播放軟件的用戶占比 70.4%。在線觀看微電影的比例快速提升，占比高達(dá) 95.4%；找到需要的視頻資源后，下載觀看 的用戶占比 47.6%。電影、電視劇是微電影受眾最為喜愛(ài)的內(nèi)容，用戶觀看比例分別是 92.6%和 87.2%；新聞、資訊、時(shí)事類的視頻節(jié)目在近年也比較受網(wǎng)民的青睞，觀看的用戶比例達(dá) 74.5%；電視直播類節(jié)目受歡迎度位居第四位，收看比例達(dá)到 67.8%。

2、微電影受眾特征 ：

1）微電影受眾的男女性別結(jié)構(gòu)比為 60:40，男性比例高于女性，并呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。微電影年輕受眾為主，70后”、“80 后”所占比例小幅增長(zhǎng)。19 歲以下、20-29 歲、30-39 歲的用戶分別占比 30.1%、32.3%和 22.5%。與往年相比，微電影受眾中 30-39 歲的“70 后”群體和 20-29 歲的“80 后”群體所占比例分別增長(zhǎng) 了 3.7%和 1%；隨著這兩部分人群正在成為社會(huì)生產(chǎn)、消費(fèi)的主力人群，微電影的媒體 影響力和媒體價(jià)值將快速提升。

2)學(xué)歷分布微電影受眾的學(xué)歷結(jié)構(gòu)以初、高中為主，中等學(xué)歷用戶比例上升。微電影受眾中，高中學(xué)歷用戶所占比例達(dá)到 41.5%；其次是初中學(xué)歷的用戶，占比 21.8%；大專和大學(xué) 學(xué)歷的用戶分別占 15.1%和 15.9%。與往年相比，高中、大專學(xué)歷的用戶占比略有提升，這與網(wǎng)民整體的學(xué)歷結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)基本一致。

3)職業(yè)分布學(xué)生群體和職場(chǎng)工作人員是微電影受眾的主體人群。學(xué)生是網(wǎng)民構(gòu)成的主要群體，也是微電影受眾中的主體人群，目前學(xué)生在微電影受眾中占比達(dá) 31.1%，隨著網(wǎng)民向不同人群的滲透普及，學(xué)生群體所占比例開(kāi)始逐漸降低；除學(xué)生外，企業(yè)、公司的工作人員（包括領(lǐng)導(dǎo)）、個(gè)體戶、專業(yè)技術(shù)人員分別占比 20.5%、15.8%、12.3%。與往年相比，微電影受眾中，職場(chǎng)工作人員的比例逐漸上升。

4)收入分布微電影受眾的整體收入水平增長(zhǎng)。微電影受眾中，收入在 1500 元以下的群體占比 44.9%。與往年相比，低收入群體所占比例下降了近9 個(gè)百分點(diǎn)。收入在 1500 元以上的 用戶所占比例均有不同程度提升，微電影受眾的整體收入水平有所增長(zhǎng)。（此處收入指平均每月收入，包括工資、投資收益、來(lái)自父母或他人的資助、獎(jiǎng)學(xué)金、養(yǎng)老金等收入）

5)城鄉(xiāng)分布城鎮(zhèn)微電影受眾占比增長(zhǎng)。微電影受眾的城鄉(xiāng)分布比為 80.2:19.8；與往年相比，微電影受眾中城鎮(zhèn)用戶所占比例增長(zhǎng)，這與城鄉(xiāng)的互聯(lián)網(wǎng)使用條件和城鄉(xiāng)居民的媒體使 用習(xí)慣密切相關(guān)。

6)微電影使用頻率近年，38.6%的微電影受眾每天多次上網(wǎng)收看視頻節(jié)目。其中，17.9%的微電影受眾每天多次上網(wǎng)看視頻；平均每周看微電影不到一次的用戶占比 25.9%。與往年相比，微電影受眾上網(wǎng)看視頻的頻率下降。微電影受眾上網(wǎng)看視頻的頻率下降與目前用戶收看 的視頻內(nèi)容密切相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，90%左右的視頻用戶在網(wǎng)上看的視頻節(jié)目是電影和電視劇，這種內(nèi)容播放時(shí)間較長(zhǎng)的視頻節(jié)目增加了用戶單次訪問(wèn)視頻網(wǎng)站停留的時(shí)間，用戶使用粘性增強(qiáng)。

7)微電影使用時(shí)間在本次調(diào)查中，微電影受眾平均每周在網(wǎng)上看視頻花費(fèi)的時(shí)間大約是 10.2 小時(shí)。其中2/3 的用戶每周上網(wǎng)看視頻不超過(guò) 10 小時(shí)，每周平均上網(wǎng)看視頻 10 小時(shí)以上的 用戶占 28.8%。從微電影受眾每周在網(wǎng)上看視頻花費(fèi)的時(shí)間來(lái)看，微電影已經(jīng)發(fā)展成為人們獲取視頻信息的主要媒介之一。

8)微電影受眾分享與上傳行為、用戶之間的分享和推薦是視頻傳播的重要方式。在本次調(diào)查中，85.4%的用戶表示 最近半年內(nèi)曾經(jīng)將自己喜歡的視頻節(jié)目推薦或者分享給好友。

三、廣西微電影發(fā)展現(xiàn)狀

比起伴隨網(wǎng)絡(luò)普及中國(guó)微電影六年多的發(fā)展歷史，廣西由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后媒體市場(chǎng)特別是網(wǎng)絡(luò)視頻起步較晚，隨著DV等攝像設(shè)備的普及，廉價(jià)高效的拍攝方式才催生了一批攝像愛(ài)好者。他們只需低微的成本即可實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，盡管這些“草根導(dǎo)演”、“本土演員”學(xué)歷不

一、水平各異，但蓬勃的創(chuàng)作熱情讓他們生產(chǎn)了諸多的作品，2011年起看重微視頻行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，南寧不少“草根?dǎo)演”為了電影夢(mèng)想，甚至辭去工作。8000元人民幣、37天的拍攝時(shí)間，廣西南寧青年黃永佳造就了一部長(zhǎng)達(dá)90分鐘的電影《守護(hù)者》。該影片講述了一群民間反扒隊(duì)員與小偷團(tuán)伙的斗爭(zhēng)，取景地點(diǎn)大多選擇在街頭巷尾，風(fēng)格與香港本土電影頗為相似。北海市由司徒羽姍主導(dǎo)的工作室用普通攝像機(jī)制作了多部愛(ài)情主題的網(wǎng)絡(luò)電影《全城失戀》、《好朋友》等作品參與國(guó)內(nèi)大賽受到廣泛的好評(píng)。廣西境內(nèi)各個(gè)城市都有工作室、高校社團(tuán)或者廣告公司開(kāi)始試水微電影市場(chǎng)，廣西師范學(xué)院新聞傳播學(xué)院教授謝暉認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)以及大眾文化在百姓中的普及，“草根電影”的壯大已成為時(shí)代的必然趨勢(shì)。

近年備受矚目的“微電影”從民間制作走入商業(yè)公司的視野，華樓文化機(jī)構(gòu)的《憶地戀》、南寧伯爵影視的婚戀愛(ài)情主題微電影都得到廣泛認(rèn)可，韋智是南寧一家影視公司的董事長(zhǎng)，他的公司首先投資拍攝的就是名叫《人在險(xiǎn)途》的微電影。廣西眾多影視傳媒公司開(kāi)始將微電影制作、企業(yè)定制及新婚微電影制作作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

國(guó)內(nèi)的微電影微視頻大賽層出不窮，目前廣西也開(kāi)始出現(xiàn)大量的微電影主題活動(dòng)，桂林籌辦國(guó)際微電影節(jié)、廣西各大單位及共青團(tuán)組織向全社會(huì)征集作品，用微電影詮釋“青春?使命”，南寧萬(wàn)象城發(fā)起主題微電影征集活動(dòng)吸引了南寧市大批的電影愛(ài)好者參與。以廣西新聞網(wǎng)為首的一批網(wǎng)絡(luò)媒體也為本地作品提供了良好的展示平臺(tái)和合作拍攝機(jī)會(huì)。

廣西微電影市場(chǎng)雖然起步很晚，但是發(fā)展速度很快，這得力于快速繁榮的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和豐富燦爛的景觀資源，2011年是廣西微電影發(fā)端的一年，是微電影生態(tài)市場(chǎng)形成的開(kāi)始，總結(jié)廣西微電影市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：

1、目前制作出品方多為玩票性質(zhì)，包括影視機(jī)構(gòu)對(duì)這一類產(chǎn)品抱著試水的心態(tài)，沒(méi)有專業(yè)制作公司，各類型工作室、高校社團(tuán)、電影愛(ài)好者用DV、單反相機(jī)甚至手機(jī)拍攝的視頻短片為主力，為廣西微電影市場(chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、作品數(shù)量少品質(zhì)較差，大部分都采用普通攝像機(jī)或DV制作的網(wǎng)絡(luò)短片，而非膠片拍攝，分辨率和藝術(shù)品質(zhì)不能達(dá)到電影的效果，由民間逐漸進(jìn)入商業(yè)化操作后這一現(xiàn)象將得到明顯改善。

3、沒(méi)有專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作水準(zhǔn)不高，目前市場(chǎng)上發(fā)布出來(lái)的短片在劇本創(chuàng)作、拍攝制作、后期效果等方面都差強(qiáng)人意，也不能夠很好的體現(xiàn)廣西的文化特色和景觀效果。

4、行業(yè)沒(méi)有真正形成，缺乏行業(yè)內(nèi)整合資源合作開(kāi)發(fā)，都是各個(gè)公司或小團(tuán)體各自為陣自主制作，不能真正體現(xiàn)廣西影視傳媒行業(yè)的制作能力。

5、與外界交流合作較少，只有少量投資大的影片參與了國(guó)內(nèi)的部分微電影賽事，業(yè)內(nèi)沒(méi)有常規(guī)性的合作交流平臺(tái)和業(yè)務(wù)往來(lái)，不能很好的借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)一線微電影制作機(jī)構(gòu)的商業(yè)操作手法和創(chuàng)意制作思路。

6、廣告主市場(chǎng)有待于教育和開(kāi)發(fā)，微電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的形成加速，企業(yè)也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)視頻這一獨(dú)特的宣傳手法的低成本和快速明顯的傳播效果，開(kāi)始尋求劇本創(chuàng)意能力強(qiáng)、制作技術(shù)好、媒介執(zhí)行能力卓越的公司進(jìn)行合作。但是目前因?yàn)閺V西沒(méi)有專業(yè)的公司針對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行推薦溝通，有意向利用這一工具的企業(yè)廣告主尚未找到合理的項(xiàng)目認(rèn)知途徑和合作基礎(chǔ)。

7、發(fā)展滯后速度驚人，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥挠耙暀C(jī)構(gòu)試水成功和大量開(kāi)始的微電影的賽事表明廣西微電影市場(chǎng)開(kāi)始煥發(fā)活力，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈不斷延伸，向著專業(yè)化和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)方向邁進(jìn)，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)更加迅猛。

四、廣西微電影SWOT分析

每個(gè)新行業(yè)的興起，都要經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析，利弊的分析其實(shí)就是一個(gè)SWOT分析，一個(gè)全面的分析，是每一行業(yè)發(fā)展的必要步驟，從分析中制定出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略方案。這樣做會(huì)讓新興行業(yè)更好地發(fā)展起來(lái)，不會(huì)被行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“尾巴”掃到。

1.S——優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）

①低成本，低門檻，廣西人力、物力、采景等方面成本低；

②廣西自然資源和人文資源豐富，有利于內(nèi)容呈現(xiàn)和旅游推薦；

③發(fā)展較晚有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以利用已有的技術(shù)手段和市場(chǎng)合作的成功經(jīng)驗(yàn)。

2.W——劣勢(shì)(WEAKNESS)

①?zèng)]有專業(yè)公司，在設(shè)備、美工、后期等方面沒(méi)有充足的資源。

②新興行業(yè)，企業(yè)界和普遍觀眾需要有一定時(shí)間去接受；

③缺少專業(yè)人才，特別是與市場(chǎng)對(duì)接的運(yùn)營(yíng)管理人才。3.O——機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY)

①市場(chǎng)剛起步需求量大，有利于積累上下游的資源；

②經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)營(yíng)銷傳播的意識(shí)和力度不斷增強(qiáng)；

③被社會(huì)快速認(rèn)知，在融資、人才、資源吸納方面更加便利。4.T——風(fēng)險(xiǎn)(THREATS)

①主要的收益要靠企業(yè)影片業(yè)務(wù)和藝人培訓(xùn)包裝，市場(chǎng)拓展的效率要高；

②高收益高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于影視公司的運(yùn)營(yíng)管理和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有一定要求；

③作為新興行業(yè)，人才儲(chǔ)備和資源整合要做長(zhǎng)期的積淀。

五、微電影項(xiàng)目發(fā)展思路

專門設(shè)立微電影制作公司或者在影視公司原有的業(yè)務(wù)框架下整合微電影和微視頻的制作發(fā)行業(yè)務(wù)在廣西新興市場(chǎng)上將大有可為，業(yè)務(wù)單元可做如下分化：

1、微電影制作發(fā)行

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和3G移動(dòng)終端受眾的喜好和心理，以影片制作流程和技術(shù)手段制作便于網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)秀原創(chuàng)影片，參與視頻門戶、微博分享、互動(dòng)社區(qū)、移動(dòng)終端、移動(dòng)電視等新媒體傳播平臺(tái)的發(fā)行展示。

2、發(fā)行平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

目前由于微博和微視頻產(chǎn)業(yè)的火爆，各級(jí)電視臺(tái)都已經(jīng)或者籌備開(kāi)辦相關(guān)的欄目，以承包或者合作運(yùn)營(yíng)微視頻的相關(guān)電視欄目，可以獲得自有版權(quán)內(nèi)容及合作內(nèi)容的展出渠道，同時(shí)自主運(yùn)營(yíng)廣告、互動(dòng)活動(dòng)等線下內(nèi)容，具有一定的自主性和靈活的內(nèi)容導(dǎo)向反饋。

3、藝人經(jīng)紀(jì)和包裝 廣西目前的演藝資源沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)，藝術(shù)人才的培養(yǎng)和包裝處在低級(jí)階段，具備自主制作能力和發(fā)行渠道的專業(yè)影視機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展藝人培訓(xùn)、包裝和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，培養(yǎng)自身的演藝后備人才，在演員隊(duì)伍、拍攝制作、發(fā)行營(yíng)銷等方面培養(yǎng)穩(wěn)定的隊(duì)伍，通過(guò)新媒體打造和包裝筷子兄弟一類的符合現(xiàn)代傳播需要的明星和藝術(shù)人才。

4、企業(yè)定制影片

廣西自治區(qū)特別是首府南寧匯聚了越來(lái)越多企業(yè)集團(tuán)西南區(qū)分公司總部和知名本土企業(yè)，有巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造需要，隨著電視臺(tái)受眾和廣告時(shí)長(zhǎng)的日益減少，找到低成本高產(chǎn)出、精確傳播、效果優(yōu)良的宣傳方式迫在眉睫，根據(jù)具體營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行專項(xiàng)的策劃創(chuàng)意、劇本作業(yè)、拍攝制作和有針對(duì)性的發(fā)行推廣，必然能夠快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)吸引優(yōu)質(zhì)客戶，打造專業(yè)化微電影制作公司、樹立廣西境內(nèi)第一操作平臺(tái)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

微電影的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需要大量的網(wǎng)絡(luò)媒體資源和專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，廣西目前沒(méi)有專業(yè)做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)的公司，以微電影和微視頻為主要傳播載體整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃解決方案可以為廣西本土企業(yè)提供符合目標(biāo)銷售群體的精準(zhǔn)覆蓋，成為網(wǎng)絡(luò)影視公司的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、版權(quán)交易及合作開(kāi)發(fā)

由于起步晚，廣西境內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)短片和微電影制作多為民間的愛(ài)好者和高校團(tuán)體，其中不乏優(yōu)秀的作品，公司可以整合資源，以版權(quán)收購(gòu)或者合作開(kāi)發(fā)的方式，以單位項(xiàng)目或者制作兼職的形式吸納本土的策劃創(chuàng)意、拍攝制作、后期包裝等各方面的人才，版權(quán)交易也逐漸成為未來(lái)影視內(nèi)容制作商的新興業(yè)務(wù)內(nèi)容。

六、微電影運(yùn)營(yíng)策略

1、公司設(shè)立以導(dǎo)演為中心的工作室，其他劇組工作人員由公司的創(chuàng)作組、美術(shù)組、攝制組、后期制作組、發(fā)行推廣組等部門按照具體項(xiàng)目的需要進(jìn)行抽調(diào)，工作人員可以全職或者兼職，收入分配為基本工資加所參與項(xiàng)目收益的業(yè)績(jī)效益。

2、建立有力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍針對(duì)企業(yè)定制影片、婚禮影片、植入性廣告開(kāi)拓廣西市場(chǎng)，普及推廣微視頻和微電影營(yíng)銷形式在廣西企業(yè)界的認(rèn)知度和影響力。

3、充分整合市場(chǎng)資源，利用高校學(xué)術(shù)研究和高校社團(tuán)、民間制作隊(duì)伍、優(yōu)秀制作人才、本土發(fā)行平臺(tái)等資源形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和輻射能力。

4、建立穩(wěn)固的發(fā)行平臺(tái)和項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)程，流水線作業(yè)提高生產(chǎn)效率控制成本，拓展國(guó)內(nèi)視頻門戶平臺(tái)、優(yōu)秀制作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司等資源，不斷提升公司產(chǎn)品和公司自身在這一行業(yè)的知名度。

5、充分利用公司在劇本創(chuàng)作、導(dǎo)演資源、演藝資源、網(wǎng)絡(luò)傳播策劃等方面的優(yōu)勢(shì)，在已有影視公司的框架內(nèi)快速開(kāi)展微電影及相關(guān)業(yè)務(wù)單元，搶抓時(shí)間機(jī)遇，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，率先在廣西境內(nèi)創(chuàng)作一批優(yōu)秀的微電影作品。

七、盈利模式分析

1、微電影制作參與國(guó)內(nèi)視頻門戶優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、奇藝網(wǎng)、第一視頻等網(wǎng)站巨頭的廣告分成，參與國(guó)內(nèi)外微電影大賽進(jìn)行版權(quán)交易買賣。

2、經(jīng)營(yíng)電視臺(tái)欄目與網(wǎng)絡(luò)頻道等自營(yíng)媒體，或者廣告收入和植入性宣傳收益，以媒體平臺(tái)為依托開(kāi)展的地面活動(dòng)如廣西網(wǎng)絡(luò)視頻大賽等活動(dòng)，獲得活動(dòng)收益和版權(quán)收益。

3、藝人篩選、培訓(xùn)、包裝，草根明星挖掘和藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，將藝人資源充分整合到自制微電影和其他影視作品，參與電視臺(tái)和其他媒體的商業(yè)活動(dòng)，公關(guān)代言和各類商業(yè)演出。

4、針對(duì)企業(yè)的定制影片和發(fā)行推廣，目前國(guó)內(nèi)一線城市企業(yè)品牌或者產(chǎn)品推薦的微電影費(fèi)用在10—60萬(wàn)之間，按照常規(guī)的30%的利潤(rùn)，每拍攝一部企業(yè)專屬微電影公司的純利潤(rùn)在6-10萬(wàn)之間。此外，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行費(fèi)用核算。

5、合作和收購(gòu)本土符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀微電影作品進(jìn)行版權(quán)交易和后續(xù)開(kāi)發(fā)，充分調(diào)動(dòng)民間資源的活力和創(chuàng)作熱情，利用廣西的資源優(yōu)勢(shì)，在旅游宣傳、城市營(yíng)銷等方面挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

八、項(xiàng)目綜述

2011年被稱為微電影自制元年，國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站如網(wǎng)易、騰訊等都競(jìng)相推出自制微電影，更請(qǐng)來(lái)眾多明星加盟。而九城、世紀(jì)天成、盛大等等都對(duì)拍攝網(wǎng)游微電影表示了極大興趣，各自的微電影也已經(jīng)進(jìn)入拍攝或者討論拍攝的進(jìn)程中。北京更是聯(lián)合全國(guó)近百所高校，幾十家全國(guó)電影社團(tuán)舉辦了中國(guó)國(guó)際微電影節(jié)。全國(guó)各地的不同形式的微電影創(chuàng)作機(jī)構(gòu)也快速增加，行業(yè)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)的全新局面。

綜合來(lái)看，相對(duì)于傳統(tǒng)電影或是長(zhǎng)視頻，微電影更為貼合品牌傳播的需求。品牌客戶對(duì)微電影已經(jīng)越來(lái)越重視，需求正在迅速增長(zhǎng)，而這種需求也在一步步地推動(dòng)微電影產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和延伸，并最終走向成熟。專家估計(jì)，我國(guó)微電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值將在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到100億元以上。在發(fā)展相對(duì)滯后的廣西，微電影和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間不可限量，是可以體現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境資源的持續(xù)性傳媒項(xiàng)目，具有很強(qiáng)的可操作性和增長(zhǎng)潛力，目前已經(jīng)具備了成熟的投資運(yùn)營(yíng)條件和絕佳的介入機(jī)會(huì)。

blogking@163.com

日

策劃人：潘

存

海 郵箱

：

時(shí)間：2012年4月25

廣 西

微 電 影 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書

策劃人：潘

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blogking@163.com

時(shí)間：2012年4月25日

第四篇：北海房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

目錄

一、北海市概況

二、北海市房地產(chǎn)市場(chǎng)概述

三、北海與海南房地產(chǎn)市場(chǎng)比較

四、北海與南寧房地產(chǎn)市場(chǎng)比較

五、北海房地產(chǎn)營(yíng)銷路線

六、附：北海部分樓盤調(diào)查表

一、北海市概況

北海市位于廣西壯族自治區(qū)南部，北部灣畔。全市轄海城區(qū)、銀海區(qū)、鐵山港區(qū)和合浦縣，總面積3337平方公里，人口139.5萬(wàn)，其中市區(qū)面積964平方公里，人口50.5萬(wàn)。北海市地處南亞熱帶，面臨北部灣，年平均氣溫22.6℃，年平均降水1876毫米。這里陽(yáng)光充足，雨量充沛，氣候溫和，植被豐茂，天然優(yōu)良的海灘，島嶼，珊瑚礁，湖泊，形成了風(fēng)光旖旎的旅游環(huán)境，成為聞名遐邇的全國(guó)優(yōu)秀旅游城市。北海三面環(huán)海，每立方厘米空氣里負(fù)氧離子含量2500至5000個(gè)，比一般城市高出50至100倍，被譽(yù)為中國(guó)第一天然氧吧，是人類理想的居住地。

北海市2004年完成生產(chǎn)總值158.1億元，同比增長(zhǎng)12.1%。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，人民生活水平穩(wěn)步提高。全市在崗職工年平均工資11653元，比上年增長(zhǎng)13．6％。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8015元，增長(zhǎng)4．2％，農(nóng)民人均純收入為2587元，比上年增加133元，增長(zhǎng)5．4％。

二、北海市房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述

（一）市場(chǎng)宏觀概述

10多年前的“北海投資熱”導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)房產(chǎn)泡沫的破滅，整個(gè)北海房地產(chǎn)陷入了最低谷，據(jù)北海市調(diào)查數(shù)字顯示，2000年該市共閑置土地1887公頃，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地閑置土地面積487公頃；空置商品房107萬(wàn)平方米，其中空置商品住宅80萬(wàn)平方米；停緩建工程項(xiàng)目108個(gè)，面積122萬(wàn)平方米，沉淀資金高達(dá)200億元以上。直到2000年初，北海房地產(chǎn)業(yè)才從谷底開(kāi)始了爬升，房產(chǎn)廣告悄然出現(xiàn)在了報(bào)紙電視上;2001年，北海一度出現(xiàn)有樓就賣的奇跡；2002年12月30日國(guó)家財(cái)政局，國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于處置海南省和廣西北海市積壓房地產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策的通知》，此舉為徹底處置困擾北海發(fā)展的停緩建工程和閑置土地注入了強(qiáng)大的活力，北海閑置的爛尾樓開(kāi)始盤活；2003年－2005年北海的房地產(chǎn)出現(xiàn)了新的變化，商業(yè)地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)紛紛登臺(tái)，房地產(chǎn)業(yè)走向了新的局面。

2004年，北海市房地產(chǎn)完成投資額8.86億元，同比增長(zhǎng)87.1%，比全國(guó)增長(zhǎng)28.1%的增長(zhǎng)水平高出59個(gè)百分點(diǎn)；房地產(chǎn)開(kāi)工項(xiàng)目96個(gè)，建筑面積165.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)215%和38.6%；房地產(chǎn)竣工項(xiàng)目70個(gè)，建筑面積67.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)105.9%和89.8%。同時(shí)2004年房地產(chǎn)交易量大幅提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年北海市房產(chǎn)交易面積130.8萬(wàn)平方米，交易額11.4億元，均為歷史之最，同比增長(zhǎng)68.9%和89.2%。

（二）市場(chǎng)微觀特點(diǎn)

1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資邁上新臺(tái)階

2005年1-3月北海房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)工有14個(gè)，建筑面積39.79萬(wàn)平方米，投資額27604萬(wàn)元。項(xiàng)目竣工有17個(gè)，建筑面積13.22萬(wàn)平方米，申領(lǐng)預(yù)售商品房許可證的項(xiàng)目有13個(gè)，1

批準(zhǔn)預(yù)售建筑面積14.24萬(wàn)平方米，商品房實(shí)際預(yù)售面積14.22萬(wàn)平方米，實(shí)際預(yù)售交易額28507.23萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)2005年北海市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)率將達(dá)20％，投資總額將突破10億大關(guān)。

2）房地產(chǎn)交易穩(wěn)步上漲

2005年1-3月房產(chǎn)交易2473宗，面積40.48萬(wàn)平方米，成交額58677.66萬(wàn)元，其中，商品房交易面積為37.93萬(wàn)平方米，占房產(chǎn)交易面積的93.7%，其中：增量商品房交易面積30.98萬(wàn)平方米，占商品房交易面積的81.68%，存量商品房交易面積6.95萬(wàn)平方米，占商品房交易面積的18.32%。

3）房地產(chǎn)價(jià)格上漲顯著

北海市的商住樓從最低的1000元每平米上漲到新開(kāi)樓盤1400元每平米左右，年漲幅超過(guò)10％。銀灘附近的爛尾別墅從10萬(wàn)一套漲到了40－50萬(wàn)也很難買到。

4）旅游地產(chǎn)發(fā)展迅速

北海2004全年接待國(guó)內(nèi)外游客401.35萬(wàn)人次，其中境外游客2.35萬(wàn)人次。旅游總收入17.86億元，同比增長(zhǎng)8.97%，旅游創(chuàng)匯553萬(wàn)美元。溫州購(gòu)房團(tuán)，上海購(gòu)房團(tuán)及全國(guó)各地的投資人士紛至沓來(lái)，置業(yè)面積已達(dá)50％強(qiáng)。許多來(lái)旅游的游客都表達(dá)了來(lái)北海置業(yè)的愿望，并有不少人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一愿望。

5）開(kāi)發(fā)商看好北海房地產(chǎn)市場(chǎng)

北?，F(xiàn)有房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)600多家，比前幾年增加了大約50％，大小開(kāi)發(fā)商紛紛前來(lái)占領(lǐng)北海這西部的唯一出海口，再現(xiàn)了當(dāng)年房產(chǎn)精英闖蕩兩海的現(xiàn)象。

6）價(jià)格差距明顯

2005年北?，F(xiàn)在商品住宅的平均售價(jià)僅為1300元/平方米，低端房?jī)r(jià)為800元/平方米，高端海景房的售價(jià)為2000元/平方米左右，這較其他沿海城市為低，市內(nèi)房?jī)r(jià)差距明顯；與三亞的海景房房?jī)r(jià)4000多元/平方米的價(jià)格差距更大。

7）本地購(gòu)買力小制約地產(chǎn)業(yè)

就城市現(xiàn)狀看，市區(qū)人口才50萬(wàn)，常規(guī)的房地產(chǎn)發(fā)展空間增長(zhǎng)緩慢，并且目前北海人均住房面積已經(jīng)達(dá)到較高水平，短期內(nèi)現(xiàn)有人口住房需求不是很大。雖然外來(lái)移民逐漸增加，但短期內(nèi)北海還無(wú)法提供太多的就業(yè)機(jī)會(huì)。本地購(gòu)買力的大小，制約了北海的房地產(chǎn)業(yè)。

8）北海房?jī)r(jià)絕對(duì)值小

溫州人說(shuō)，少買一個(gè)衛(wèi)生間，就可以在北海擁有一套別墅；上海人說(shuō)，少買一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，就可以在北海擁有一套別墅。這么便宜的房子，它的升值空間先不研究，它的貶值空間還有多少呢?北海房?jī)r(jià)的低廉，導(dǎo)致許多在大城市買不起房子的人，愿意來(lái)買北海這種單價(jià)極為便宜的房子。

三、北海與海南兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)比較

當(dāng)年的“兩海熱”后，海南房地產(chǎn)業(yè)集全省之力，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣，率先復(fù)蘇，全面反彈，房?jī)r(jià)發(fā)展到今天的高度又到了一個(gè)關(guān)鍵的瓶頸。海南房產(chǎn)價(jià)格也接近了廣大投資者的心里價(jià)位，許多資金正有向北海等中小城市轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

北海與海南雖同屬沿海地帶，但北海海陸空交通齊備，而海南孤懸海外。北海房地產(chǎn)業(yè)則是這兩年剛剛起步，潛力巨大，如旭日之東升。

四、北海與南寧兩地房地產(chǎn)比較

北海與南寧同為廣西壯族自治區(qū)。南寧擁有省會(huì)城市的先天優(yōu)勢(shì)，毗鄰廣東的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，近幾年房?jī)r(jià)大幅攀升。邁入2004年的4月份，南寧房地產(chǎn)投資已累計(jì)完成12.65億元，增速達(dá)到了65.3%，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。在銷售價(jià)格上，2004年1-4月，南寧房屋銷售均價(jià)為每平

方米2559元，瑯東、鳳嶺新開(kāi)的樓盤，預(yù)售價(jià)格以每平方米2400元至3200元不等的價(jià)格起步。南寧房?jī)r(jià)也已經(jīng)到了一定的高度，投資風(fēng)險(xiǎn)加大，投資回報(bào)率減小。

而北海正成為廣西最具知名度的城市之一，極大的吸引了投向廣西的資金注入北海。

五、北海房地產(chǎn)營(yíng)銷路線

北海目前是還是有不少困難和問(wèn)題，如缺資金、缺企業(yè)、缺人才等，但她在中國(guó)無(wú)疑是一座區(qū)位好、環(huán)境好、規(guī)劃好、交通好的美麗城市，它的缺點(diǎn)可以通過(guò)發(fā)展去改善，它的優(yōu)點(diǎn)卻是其他城市無(wú)法擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

發(fā)展北海房地產(chǎn)業(yè)，我們要做的是：

1、提高北海的知名度

北海的根本是旅游城市，近幾年來(lái)，北海以“濱海旅游城市”為定位，以促進(jìn)和服務(wù)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為中心，不斷加強(qiáng)城市改造建設(shè)，著力營(yíng)造集休閑、旅游、運(yùn)動(dòng)于一身濱海特色旅游，使北海吸引了越來(lái)越多的人前來(lái)觀光旅游、度假、休閑、定居。要賣北海的樓，須先“賣”北海，宣傳推廣北海在北海房地產(chǎn)新一輪發(fā)展中至關(guān)重要，只有提高了城市良好的知名度，房地產(chǎn)業(yè)才有可能迎來(lái)更好的發(fā)展。

2、用足用好國(guó)家房產(chǎn)扶助政策。

北海市之所以能盤活房地產(chǎn)業(yè)，主要是國(guó)家出臺(tái)了一系列針對(duì)北海的調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的優(yōu)惠政策和刺激消費(fèi)的積極財(cái)政金融政策，北海市政府配套出臺(tái)了一系列地方政策措施，解開(kāi)了北海開(kāi)發(fā)商的束縛，這才使北海的爛尾樓處置工作取得更顯著的成效?，F(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商從承包爛尾樓中得到了實(shí)惠，加強(qiáng)了資本。

3、以人為本，提供優(yōu)惠的移民政策

吸引多種格局的人才移民北海。北海人是北海建設(shè)的基礎(chǔ)，也是北海生活消費(fèi)的保障力量，在北海扎根的人都是北海房產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)消費(fèi)力量。本土人士的房產(chǎn)購(gòu)買是北海樓市的基礎(chǔ)。

4、旅游掛帥，發(fā)展北海四大支柱產(chǎn)業(yè)。

僅有繁榮的旅游業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它的抗風(fēng)險(xiǎn)性太差，一個(gè)非典，北海旅游業(yè)收入下降30％以上。只有整個(gè)城市全面的發(fā)展才可以支撐房地產(chǎn)業(yè)這面大旗。

5、抓住目標(biāo)消費(fèi)群，打造養(yǎng)老城市新概念

我國(guó)正成為人口老齡化國(guó)家，目前60歲以上老人約有1.3億人，北?？諝庵笖?shù)長(zhǎng)年保持優(yōu)良，是我國(guó)最適合人類居住海濱環(huán)保城市，是老人最佳的休閑度假療養(yǎng)圣地。開(kāi)發(fā)適合老人居住的樓盤，搞好一切物業(yè)及其他配套設(shè)施，是當(dāng)今國(guó)際上先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。是房產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)良成果。

6、借力西部大開(kāi)發(fā)的政策

目前，北海正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇，兼有“東部的環(huán)境，西部的政策”。北海背靠大西南，毗鄰港澳臺(tái)，面向東南亞，是中國(guó)大陸走向東南亞和歐洲的最近口岸，其獨(dú)特的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)被全世界都看好

第五篇：IT行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

IT行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

北京中關(guān)村國(guó)際孵化軟件協(xié)會(huì)成立于2004年4月25日?！皣?guó)際”的含義是要有關(guān)機(jī)化的嚴(yán)管，做國(guó)際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，整合資源，提供行業(yè)公共服務(wù)產(chǎn)品?，F(xiàn)有會(huì)員企業(yè)400多家。協(xié)會(huì)的政治核心是中共中關(guān)村軟件行業(yè)黨委，下屬兩個(gè)總支2個(gè)支部，有黨員873名。、2009年中關(guān)村軟件行業(yè)黨委評(píng)為為背景市社會(huì)領(lǐng)域唯一的先進(jìn)基層黨委組織。協(xié)會(huì)在黨委的指導(dǎo)下，2008年被北京市民政局評(píng)選為北京市優(yōu)秀社會(huì)組織，2005-2008連續(xù)四年被評(píng)選為北京市海淀區(qū)優(yōu)秀行業(yè)協(xié)會(huì)。

該協(xié)會(huì)宗旨：做政產(chǎn)學(xué)研的橋梁，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

雖然此協(xié)會(huì)宗旨是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，但是，它是一個(gè)聯(lián)系我們高校畢業(yè)生與用人單位的橋梁，為我們就業(yè)提供了一個(gè)寬敞的通道。

北京中關(guān)村國(guó)際孵化軟件協(xié)會(huì)的服務(wù)項(xiàng)目是以中關(guān)村五至十家有相同崗位人才需求的企業(yè)為單位，由龍頭企業(yè)牽頭組成產(chǎn)業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，委員會(huì)共同制定產(chǎn)業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)集體產(chǎn)生四門定制課程。學(xué)生最后一年在北京參加四門定制課程+一門產(chǎn)業(yè)素質(zhì)課程定制培養(yǎng)，形成端正態(tài)度、信用承諾、行業(yè)擔(dān)保的實(shí)習(xí)生，然后進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)八個(gè)月，最終實(shí)現(xiàn)在企業(yè)就業(yè)。

該協(xié)會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的價(jià)值有以下四點(diǎn)：

1.2.3.4.產(chǎn)業(yè)定制課：專業(yè)對(duì)口，端正態(tài)度，強(qiáng)化信用觀念，提升精神境界，主動(dòng)敬業(yè)感恩。行業(yè)擔(dān)保函：信用宣誓，行業(yè)監(jiān)督，失信入行業(yè)黑名單； 八個(gè)月實(shí)習(xí)：有德適價(jià)，定制培養(yǎng)，充分考察，信任成才； 職業(yè)資格證：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)河價(jià)值關(guān)的通關(guān)過(guò)程證明。中關(guān)村軟件行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是中國(guó)關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會(huì)受會(huì)員企業(yè)委托，開(kāi)展的一個(gè)人才服務(wù)項(xiàng)目。會(huì)員企業(yè)向協(xié)會(huì)提交人才訂單；協(xié)會(huì)進(jìn)行行業(yè)招聘，選拔學(xué)生定制培養(yǎng)四個(gè)月，通過(guò)軟件行業(yè)就業(yè)四關(guān)：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)和價(jià)值關(guān)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)中關(guān)村。

參加該協(xié)會(huì)有兩種途徑：

1.就業(yè)幫扶渠道：本科統(tǒng)招生（包括二表B），無(wú)掛科記錄,需學(xué)校開(kāi)出優(yōu)秀

以及貧困證明。每學(xué)年暫定由五個(gè)名額，無(wú)學(xué)費(fèi)。

2.定制培養(yǎng)渠道：非學(xué)校推優(yōu)并且有意向來(lái)此協(xié)會(huì)參加培訓(xùn)的同學(xué)費(fèi)用自

理。

參加行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)的具體流程是：

1.意向進(jìn)京基業(yè)學(xué)生填申請(qǐng)表報(bào)名—行業(yè)招聘面試—發(fā)入選通知；

2.按行業(yè)末班填簡(jiǎn)歷—協(xié)會(huì)組織企業(yè)預(yù)選；

3.學(xué)院考察并選定公寓—企業(yè)預(yù)選的學(xué)生報(bào)道—簽培養(yǎng)就業(yè)合同交培養(yǎng)費(fèi)；

4.參加素質(zhì)培訓(xùn)過(guò)態(tài)度關(guān)河信用關(guān)—簽信用承諾書—集體信用宣誓—領(lǐng)行

業(yè)擔(dān)保書；

5.雙選企業(yè)—簽實(shí)習(xí)協(xié)議—進(jìn)入企業(yè)崗位定制培養(yǎng)就業(yè)

6.學(xué)生在企業(yè)接受崗位知識(shí)培訓(xùn)、崗位技能實(shí)訓(xùn)和項(xiàng)目研發(fā)指導(dǎo)；

7.企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)—憑通關(guān)證明換取《職業(yè)資格證書》；

8.簽三方協(xié)議—返校答辯、辦畢業(yè)手續(xù)—就業(yè)或就業(yè)崗位兩次導(dǎo)入。

該協(xié)會(huì)在學(xué)生入職前會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行入職前培養(yǎng)，如商務(wù)禮儀、就業(yè)態(tài)度課、簡(jiǎn)歷制作輔導(dǎo)、面試技巧輔導(dǎo)。給我們大學(xué)生一個(gè)就業(yè)前全面系統(tǒng)的心理準(zhǔn)備。我們有幸參加了其中一些課程。這些講師來(lái)自企業(yè)高層，他們所講授的內(nèi)容反應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)對(duì)人才的要求，我們需要根據(jù)這些不斷完善自己。

目標(biāo)引發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)大于能力，動(dòng)機(jī)和信念決定態(tài)度，態(tài)度決定行為及結(jié)果。所以我們做事要主動(dòng)，主動(dòng)會(huì)給我們帶來(lái)最大的機(jī)遇，最大的商機(jī)。在職場(chǎng)中首先我們要做到九主動(dòng)：主動(dòng)介紹、主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)請(qǐng)示、主動(dòng)匯報(bào)、主動(dòng)承諾、主動(dòng)促成、主動(dòng)溝通、主動(dòng)學(xué)習(xí)。主動(dòng)是一種態(tài)度，代表了內(nèi)心對(duì)工作和生活的積極性。企業(yè)最大的目的就是盈利，我們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)提高自身效率，不僅為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，也彰顯了自身價(jià)值。主動(dòng)為自己爭(zhēng)取工作的機(jī)會(huì),在工作中積累經(jīng)驗(yàn),在鍛煉中得到提升，會(huì)是自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中盡快成長(zhǎng)和立足。

大學(xué)生還應(yīng)該具備溝通能力，在這次實(shí)踐中我們切身體會(huì)到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大學(xué)生溝通能力的要求。在金山軟件的人事總監(jiān)，姚輝女士帶領(lǐng)我們做過(guò)這樣一個(gè)游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學(xué)邊看原圖邊描述，另一位同學(xué)按其所說(shuō)將拼圖拼好。整個(gè)過(guò)程不僅考驗(yàn)了大家的聰明才智，更考驗(yàn)了兩人之間的溝通與合作。溝通不僅僅是語(yǔ)言上的技巧，與之相比更重要的是真誠(chéng)相待。她強(qiáng)調(diào)了一句話，就是“真誠(chéng)是最大的權(quán)謀”。意思就是溝通最重要的是真誠(chéng)，這也是能更好溝通的前提。

四年的大學(xué)生活就是為今后的入職做準(zhǔn)備，在就職過(guò)程中如何讓自己在眾人中脫穎而出，成為一名幸運(yùn)兒，是很多同學(xué)所關(guān)注的。一份好的簡(jiǎn)歷就是這塊敲門磚。很多人在簡(jiǎn)歷中對(duì)崗位的要求不甚明確，把一份簡(jiǎn)歷投遞到多家公司，希望可以撒大網(wǎng)多捕魚?？墒沁@樣的簡(jiǎn)歷，針對(duì)性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠(chéng)之感。

那么如何制作出一份好的求職簡(jiǎn)歷呢?

簡(jiǎn)歷中要傳達(dá)出以下幾點(diǎn)基本信息：1.我是誰(shuí) 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一個(gè)簡(jiǎn)潔客觀的自我評(píng)價(jià)，介紹自己的基本情況。然后說(shuō)明自己的求職意向，要明確寫出具體崗位，有針對(duì)性。在簡(jiǎn)歷要提到自己的教育背景，比如受過(guò)何種培訓(xùn)，通過(guò)何種等級(jí)考試，這樣說(shuō)明自己在大學(xué)時(shí)沒(méi)有荒廢時(shí)光，一直在積極主動(dòng)的充實(shí)自己。還有要寫出自己工作經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，最好舉出一些成功的故事，說(shuō)明自己在其中所貢獻(xiàn)的力量。在大學(xué)中最好爭(zhēng)取頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣可以提升自己實(shí)際業(yè)務(wù)能力，人際交往能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)和習(xí)慣，進(jìn)入相應(yīng)的社交圈積累一定人脈。將此寫入簡(jiǎn)歷中一定會(huì)讓考官眼前一亮。在求職信中切忌:1.千篇一律，空無(wú)一物 2.過(guò)于抽象，沒(méi)有重點(diǎn) 3.夸大其詞，華而不實(shí) 4.缺少真誠(chéng)，盲目投遞 5.內(nèi)容繁多，篇幅過(guò)長(zhǎng) 6.信息量少，過(guò)于簡(jiǎn)單。

無(wú)論是在校大學(xué)生還是即將步入工作職場(chǎng)的同學(xué)，在工作 學(xué)習(xí)中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特別是在工作中

其次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是自制能力，隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生自主的東西越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生更多的也是聽(tīng)之任之，這使大學(xué)生過(guò)關(guān)了無(wú)拘無(wú)束的生活，在校園和家庭的環(huán)境里可能對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么大的影響，但是當(dāng)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)這的大的環(huán)境里時(shí)，問(wèn)題就出現(xiàn)了，很多大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)，但是由于不能很好的遵守企業(yè)的制度或者對(duì)企業(yè)制定的一些制度感到不滿，個(gè)性太強(qiáng)，所以沒(méi)辦法再在企業(yè)工作，也有的是因?yàn)橐恍┐髮W(xué)生會(huì)把一些在家或者在學(xué)校的一些習(xí)慣帶到企業(yè)，這都是企業(yè)所不允許的，你不可能讓企業(yè)去包容你，尤其是剛就業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)槠髽I(yè)，是制度性非常強(qiáng)的組織，你不能改變企業(yè)，那你就只能適應(yīng)企業(yè)，根據(jù)在協(xié)會(huì)的了解，因?yàn)闆](méi)有一定自制力的大學(xué)生而無(wú)法進(jìn)入企業(yè)的人不在少數(shù)，所以，擁有一定的自制力也是很必要的。

再次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是誠(chéng)信，這也是當(dāng)代大學(xué)生相當(dāng)欠缺的一個(gè)方面，根據(jù)了解，企業(yè)不愿意接受應(yīng)屆畢業(yè)生的很大的原因就是當(dāng)代大學(xué)生缺乏誠(chéng)信，在實(shí)踐過(guò)程中，很多企業(yè)業(yè)都反映了這一點(diǎn)，