第一篇：凈水機(jī)市場(chǎng)分析

2008年，《電器》雜志曾聯(lián)合家天下網(wǎng)家電頻道進(jìn)行過(guò)一次有關(guān)家用凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，了解家用凈水產(chǎn)品及凈水系統(tǒng)的人只有31.58%，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)軟水機(jī)、純水機(jī)、凈水器或直飲機(jī)這些名詞感到困惑，對(duì)這類產(chǎn)品的功能、效果和價(jià)格等不甚了解；但是，有超過(guò)75%的人認(rèn)為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用家用凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)。

這種矛盾的狀況顯然已經(jīng)影響到家用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。一個(gè)已在中國(guó)發(fā)展十余年的產(chǎn)品仍然無(wú)法普及，原因何在？產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇了哪些難題？《電器》記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟

《電器》記者注意到，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產(chǎn)品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當(dāng)多。

從原理上看，目前家用凈水器和凈水系統(tǒng)主要包括采用化學(xué)置換原理和采用物理膜原理兩大類?；瘜W(xué)置換原理的產(chǎn)品，如軟水機(jī)，通過(guò)工業(yè)用鹽和樹(shù)脂來(lái)置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來(lái)水可供熱水器等電器使用或其他用途，對(duì)人體健康和電器壽命都有好處；采用物理膜法原理的產(chǎn)品，如凈水器、純水機(jī)等，就是采用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質(zhì)過(guò)濾掉。

據(jù)美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱美的清湖）總經(jīng)理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術(shù)中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場(chǎng)認(rèn)同度較高。超濾膜孔徑較小，能把去除水中的細(xì)菌和微生物，但它無(wú)法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細(xì)菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多的廢水，能耗較高。據(jù)了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會(huì)產(chǎn)生3L廢水，這也是目前國(guó)內(nèi)外業(yè)界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手段，凈化效果相對(duì)較差。

南京鴻碧科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷部經(jīng)理張旭東向《電器》記者詳細(xì)介紹了目前市場(chǎng)上存在的主要家用凈水產(chǎn)品名稱，包括純水機(jī)（直飲機(jī)）、軟水機(jī)、超濾機(jī)、過(guò)濾器、微濾器和功能水機(jī)（杯）等，這些產(chǎn)品核心技術(shù)各異，有的單獨(dú)應(yīng)用，有的聯(lián)合使用（見(jiàn)表1）。

據(jù)了解，由于反滲透膜（RO膜）會(huì)過(guò)濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對(duì)人體健康有影響，還存在著一定的爭(zhēng)議。美的清湖稱，曾就相關(guān)問(wèn)題咨詢過(guò)行業(yè)專家，專家認(rèn)為，水里含有對(duì)人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質(zhì)，但人體通過(guò)喝水吸收這些物質(zhì)的量只占總吸收量的6%，而且這些物質(zhì)在水中通常是以二價(jià)或三價(jià)的形式存在，不易被人體吸收。曹剛認(rèn)為：“現(xiàn)在的工業(yè)污染嚴(yán)重，水里更多含有的是一些對(duì)人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術(shù)還是很有前景的?！?/p>

除了名稱和技術(shù)的多樣化，安裝的復(fù)雜性是家用凈水器和凈水系統(tǒng)的一大特點(diǎn)。據(jù)了解，目前一般的軟水機(jī)和廚下式凈水系統(tǒng)的安裝比較簡(jiǎn)單，只要廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會(huì)影響裝修。但是如果系統(tǒng)再?gòu)?fù)雜一些，比如熱水器專用的軟水機(jī)加上廚房直飲純水機(jī)，再加上多個(gè)可加熱的直飲機(jī)終端，特別是有些家庭希望直飲機(jī)終端安裝在客廳和臥室，就需要在裝修時(shí)就布置好走水的管線，否則居室就可能會(huì)出現(xiàn)明管。

曹剛認(rèn)為，未來(lái)選用家用凈水器和凈水系統(tǒng)的家庭將會(huì)越來(lái)越多，如果在裝修前能為整個(gè)家用凈水系統(tǒng)做好設(shè)計(jì)，會(huì)強(qiáng)化這一產(chǎn)品的使用效果。“現(xiàn)在溫州就有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購(gòu)買凈水系統(tǒng)的時(shí)候再安裝。”曹剛說(shuō)。

市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)

產(chǎn)品的多樣性以及安裝使用的復(fù)雜性，讓家用凈水產(chǎn)品的認(rèn)知度一直較低，也明顯影響了市場(chǎng)普及。

有資料顯示，在歐美、日韓等國(guó)家，家用凈水系統(tǒng)的普及率已逾80%；而在中國(guó)，城市中家用凈水系統(tǒng)的普及率還不到1％，即使在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。

“目前家用凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)容量?jī)H為50萬(wàn)臺(tái)，銷售額約10億元左右。這樣的市場(chǎng)規(guī)模在我看來(lái)只是剛剛起步，未來(lái)會(huì)有很大發(fā)展空間?！辈軇偨o記者算了這樣一筆賬，“如果全國(guó)城鄉(xiāng)2億家庭的10%用上家用凈水產(chǎn)品或凈水系統(tǒng)的話，按目前2000元的產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算，那就會(huì)形成200億元的市場(chǎng)規(guī)模。”

正是看中這一市場(chǎng)前景，2006年美的同韓國(guó)清湖公司成立合資公司時(shí)，曹剛才會(huì)主動(dòng)請(qǐng)纓負(fù)責(zé)家用凈水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，期望在這一領(lǐng)域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統(tǒng)的銷售成績(jī)也證實(shí)了他的想法?！?008年我們家用凈水產(chǎn)品銷售14萬(wàn)臺(tái)，銷售額約1.1億元；2009年，預(yù)計(jì)銷量達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)，銷售額2.2億元，增長(zhǎng)率為100%?！辈軇傂判氖愕乇硎?。

2007年國(guó)家頒布了新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)指標(biāo)從30多項(xiàng)增到100多項(xiàng)，引起消費(fèi)者對(duì)飲用水安全的關(guān)注。“這使得消費(fèi)者對(duì)家用凈水產(chǎn)品的關(guān)注度有所提高，進(jìn)而推動(dòng)這類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。2008年，沁園凈水產(chǎn)品的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)元?！睂幉ㄇ邎@環(huán)?？萍加邢薰沮w靖表示。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，家用凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)的價(jià)格在逐年下降。據(jù)曹剛介紹，“2008年美的清湖產(chǎn)品的平均單價(jià)在1020元左右，2009年為870元，整體降價(jià)幅度接近30%。”曹剛介紹說(shuō)。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，目前家用凈水產(chǎn)品的銷售主要面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大還有賴于深層次的市場(chǎng)開(kāi)拓。浪木電器集團(tuán)崔逸帆說(shuō)，家用凈水產(chǎn)品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場(chǎng)，此外，直銷、與家裝公司合作銷售、團(tuán)購(gòu)等也占有一定份額?！耙氆@得更大的市場(chǎng)份額，除了現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)，還需要向更廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)拓展，特別是一些水質(zhì)較差的地區(qū)。”崔逸帆說(shuō)。同時(shí)，他還認(rèn)為，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，便于普及；在營(yíng)銷上實(shí)行渠道的分級(jí)細(xì)化區(qū)域運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。

許多凈水產(chǎn)品企業(yè)對(duì)財(cái)政部、商務(wù)部正在推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)極為關(guān)注，渴望將來(lái)家用凈水器產(chǎn)品能納入其中?！凹译娤锣l(xiāng)或許是把這一產(chǎn)品帶到三四級(jí)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。廣大的農(nóng)村和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區(qū)比城市更需要凈水產(chǎn)品?！睖珣延畋硎?。

產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊

在巨大市場(chǎng)空間的吸引下，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者涌入家用凈水產(chǎn)品行業(yè)。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機(jī)領(lǐng)域的著名企業(yè)都進(jìn)入了凈水產(chǎn)品市場(chǎng)。韓國(guó)第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于

2006年6月正式進(jìn)入中國(guó)，并且在2008年5月正式收購(gòu)了國(guó)內(nèi)著名飲水機(jī)品牌——世韓，準(zhǔn)備在中國(guó)家用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)大展拳腳，但目前其產(chǎn)品主要定位于高端。

不過(guò)，這個(gè)行業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)甚至作坊式的小工廠，無(wú)品牌、無(wú)售后服務(wù)、無(wú)質(zhì)量保障的“三無(wú)”產(chǎn)品充斥家用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前擁有衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有1000多個(gè)，但其中形成規(guī)模的品牌和企業(yè)較少，有技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。很多企業(yè)靠組裝、仿冒等方式生產(chǎn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也極不規(guī)范，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任。據(jù)了解，僅浙江慈溪地區(qū)生產(chǎn)飲水機(jī)、凈水器、水處理設(shè)備的企業(yè)就有1000多家，整個(gè)江浙一帶的這類企業(yè)更超過(guò)3000家。

杭州的司邁特電器有限公司于2009年1月份搬進(jìn)慈溪的新廠房，該公司市場(chǎng)部經(jīng)理程樟平告訴《電器》記者，凈水產(chǎn)品出廠價(jià)格從50元到上千元不等，50元產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知。很多小企業(yè)的家用凈水產(chǎn)品出水質(zhì)量很差。劣質(zhì)家用凈水產(chǎn)品通常通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)銷售。

張旭東對(duì)《電器》記者分析說(shuō)，目前從事凈水產(chǎn)品制造的廠家多數(shù)都很弱小，很大一部分是投機(jī)分子，想撈一筆就走人，愿意投入進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)并大規(guī)模地做市場(chǎng)宣傳和消費(fèi)者引導(dǎo)工作的企業(yè)很少。

2009年1月，帥康宣布進(jìn)入家用凈水產(chǎn)品領(lǐng)域?！皩羲a(chǎn)品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產(chǎn)品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，增加新的銷售賣點(diǎn)?！壁w靖稱。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，知名廚房電器企業(yè)的進(jìn)入，增加消費(fèi)者的選擇面，讓凈水產(chǎn)品行業(yè)增加膾炙人口的專業(yè)品牌，更可以打破消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品認(rèn)知度比較低的不利局面，售后服務(wù)成為瓶頸

為增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)家用凈水產(chǎn)品的認(rèn)知，近年來(lái)，家用凈水產(chǎn)品行業(yè)的主流企業(yè)開(kāi)始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛(wèi)視合作制作了一檔節(jié)目——《中國(guó)江河水》，報(bào)道了中國(guó)江河湖海的水質(zhì)污染問(wèn)題，引起廣泛關(guān)注。美的清湖還在節(jié)目播出的同時(shí)，進(jìn)行了全國(guó)巡回產(chǎn)品宣傳?！?009年，我們會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)品推廣力度，也會(huì)同更多零售系統(tǒng)合作，加快零售系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)速度，讓更多的消費(fèi)者接觸和了解這一產(chǎn)品?！辈軇傉f(shuō)。

但是，認(rèn)知度低問(wèn)題并不是家用凈水產(chǎn)品推廣面臨的最大難題，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家用凈水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展了十余年，卻依然處在市場(chǎng)導(dǎo)入期的真正原因，應(yīng)該是售后服務(wù)問(wèn)題。

“凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機(jī)等環(huán)境電器產(chǎn)品的性能好壞，主要由濾芯決定?！毙芙蚝劳钣闷罚ㄖ袊?guó)）有限公司社長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官曹晶鉉曾對(duì)《電器》記者說(shuō)。他表示，這些產(chǎn)品需要定期維護(hù)管理及更換濾芯才能正常發(fā)揮產(chǎn)品的性能。據(jù)介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質(zhì)較差的地方，半年就得更換一次。軟水機(jī)的售后服務(wù)雖然沒(méi)有純水機(jī)那樣復(fù)雜，但銷售時(shí)也需要上門設(shè)計(jì)安裝，還需要定期往鹽箱里補(bǔ)鹽，這些都需要廠家的專業(yè)人員負(fù)責(zé)維護(hù)。如果這類維護(hù)工作不到位，家用凈水產(chǎn)品的使用效果就會(huì)受到很大影響。

曹剛也說(shuō)：“家用凈水產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵就是售后服務(wù)必須到位。我們提倡4個(gè)月到半年要更換一次濾芯，如果不及時(shí)更換，濾芯表面就會(huì)滋生細(xì)菌。但是在這方面，很多小企業(yè)都做不好。這樣，消費(fèi)者使用產(chǎn)品后，沒(méi)人來(lái)定期服務(wù)更換濾芯，就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，也不會(huì)再用這種產(chǎn)品了。”

有企業(yè)對(duì)凈水產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在安裝家用凈水產(chǎn)品超過(guò)3年的用戶中，居然有高達(dá)72%的用戶已經(jīng)不再使用，轉(zhuǎn)而重新使用桶裝水，甚至重新開(kāi)始燒水喝。究其原因，就在于凈水產(chǎn)品售后服務(wù)不到位，這讓消費(fèi)者對(duì)繼續(xù)使用此類產(chǎn)品的信心發(fā)生了動(dòng)搖。

“家用凈水產(chǎn)品和空調(diào)一樣都是半成品，它的售后服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要組成部分，哪個(gè)廠家售后服務(wù)做得好，哪個(gè)廠家就能取得更多的市場(chǎng)份額?！背陶疗椒Q。

據(jù)《電器》記者了解，熊津豪威在韓國(guó)采用的是一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為“Cody”服務(wù)系統(tǒng)。消費(fèi)者每月繳納租金使用熊津豪威的產(chǎn)品，租賃期內(nèi)產(chǎn)品所有權(quán)歸屬于熊津豪威公司，租賃期滿后產(chǎn)品所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓給顧客。租賃期間，熊津豪威的由具備專業(yè)知識(shí)的女性服務(wù)人員組成的售前和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客免費(fèi)提供更換濾芯和產(chǎn)品更新等咨詢服務(wù)，這類服務(wù)針對(duì)凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機(jī)等環(huán)境電器產(chǎn)品。這一營(yíng)銷模式是熊津豪威于1998年在韓國(guó)創(chuàng)立，也是其在韓國(guó)取得成功的重要原因。但是，這一營(yíng)銷模式自2006年被引入中國(guó)后，卻沒(méi)有取得理想的效果。

“主要原因可能還是成本問(wèn)題?！睆埿駯|認(rèn)為。據(jù)他分析：“一個(gè)成本不超過(guò)5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費(fèi)之外，經(jīng)銷商還需要負(fù)擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，按目前行業(yè)內(nèi)通常的每次上門服務(wù)的收費(fèi)水平（約20元），售后服務(wù)的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預(yù)約，讓很多消費(fèi)者覺(jué)得麻煩?！?/p>

沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也給凈水產(chǎn)品售后服務(wù)帶來(lái)難度。由于各個(gè)企業(yè)的濾芯規(guī)規(guī)格不統(tǒng)一，互換性差，即使濾芯材料相同，也是如此。所以，一旦購(gòu)買某個(gè)品牌的凈水產(chǎn)品，更換濾芯時(shí)只能尋找同一品牌廠家。這會(huì)使得很多消費(fèi)者擔(dān)心，如果企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)行或者不再生產(chǎn)這種濾芯時(shí)，昂貴的凈水產(chǎn)品便失去用處。另外，如果濾芯價(jià)格過(guò)高，會(huì)形成難以控制的二次消費(fèi)成本。

四項(xiàng)國(guó)標(biāo)齊頭并進(jìn)

“2008年，全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委托我們和沁園等幾個(gè)企業(yè)一起推動(dòng)了4個(gè)家用凈水設(shè)備國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草。其中我們作為組長(zhǎng)單位起草的《超濾膜凈水器》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《反滲透凈水機(jī)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)進(jìn)入到報(bào)批階段?！辈軇傋院赖貙?duì)《電器》記者說(shuō)。

據(jù)曹剛介紹，《超濾膜凈水器》和《反滲透凈水機(jī)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了很多

第二篇：凈水機(jī)純水機(jī)市場(chǎng)分析

凈水機(jī)純水機(jī)市場(chǎng)分析

凈水機(jī)進(jìn)入家家戶戶已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。伴隨社會(huì)的高速發(fā)展，各種類型水污染層出不窮，污染情況日益嚴(yán)重。自來(lái)水廠落后的凈化工藝及老舊的城市自來(lái)水管網(wǎng)老化所帶來(lái)的二次污染，已經(jīng)開(kāi)始威脅著人們的生命健康。據(jù)國(guó)際機(jī)構(gòu)《卓越》2010年的一份數(shù)據(jù)中表明，目前，凈水機(jī)在美國(guó)、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率已高達(dá)78%以上。而凈水機(jī)在國(guó)內(nèi)的大中城市普及率僅在10%以內(nèi)。

據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明，人類有80%的疾病和52%的兒童畸形、死亡等都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。而在我國(guó)，因?yàn)樗|(zhì)不良所引起的地方病時(shí)有報(bào)道，因水質(zhì)污染所引起的新發(fā)病種情況日益增多；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，“水”正在慢慢的成為全民的“慢性殺手”，凈水機(jī)成為拯救這一情況的最有效方案。

據(jù)國(guó)際知名品牌威世頓凈水器相關(guān)資料顯示，在對(duì)凈水機(jī)認(rèn)知度的調(diào)查中，知道凈水機(jī)的消費(fèi)者已經(jīng)有73%，其中有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者占31%。也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)民眾對(duì)終端飲用水處理設(shè)備的總需求量為4億臺(tái)左右。

百姓眼中的凈水機(jī)，五級(jí)凈化、六級(jí)凈化，KDF、納米膜、超濾膜??凈水器的種類眼花繚亂，反滲透純水機(jī)、超濾凈水器、家庭中央式凈水機(jī)、家庭廚房?jī)羲畽C(jī)，還有軟水機(jī)、終端凈水器、沐浴飲水機(jī)、直飲凈水機(jī)??在這些凈水器的宣傳資料上，各種高科技也層出不窮，如分層樹(shù)脂床、專利打褶膜、臭氧滅菌等等，難怪消費(fèi)者無(wú)所適從了。凈水器的概念很多，但工作原理大同小異，都是通過(guò)濾芯達(dá)到凈化的目的，價(jià)格的差異主要是因?yàn)槭褂玫臑V芯數(shù)量和質(zhì)量有差別?！?/p>

到底是什么模式才是凈水器的未來(lái)出路。

從10年前簡(jiǎn)單的靠親人、朋友一臺(tái)臺(tái)賣凈水。到會(huì)銷組織一般老人集體開(kāi)會(huì)而叫他們購(gòu)買，到現(xiàn)在水機(jī)超市，專賣店??現(xiàn)在市面上推廣力度較大的凈水器有：威世頓凈水器，美的凈水器，沁園凈水器等。

作為家電業(yè)最后一座金礦，凈水家電的行業(yè)前景被寄于厚望。凈水企業(yè)爭(zhēng)相在技術(shù)和售后服務(wù)方面完善凈水業(yè)，在提高凈水家電整個(gè)行業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，也體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的企業(yè)責(zé)任感，也與該行業(yè)的拓展精神相一致。家用廚房?jī)羲髂壳氨容^受到人們的關(guān)注，別墅中央超濾凈水器十大品牌也有很大的市場(chǎng)。目前市面上銷售RO反滲透純水機(jī)，不銹鋼超濾管道凈水機(jī)，直飲機(jī)，軟水機(jī)一般都有較高的接受度。尤其是在凈水器十大品牌排名之列的，凈水器廠家有很多，如果要代理、加盟、批發(fā)、經(jīng)銷、招商，應(yīng)高選擇比較有實(shí)力的凈水機(jī)牌子公司。

第三篇：凈水機(jī)廣告語(yǔ)

凈水機(jī)宣傳標(biāo)語(yǔ)

1、有福就有優(yōu)樂(lè)福。

2、臻于純，成于信。

3、用芯智造，為愛(ài)筑福。

4、凈水優(yōu)樂(lè)福，健康在旅途。

5、用芯智造，為愛(ài)筑福。

6、凈水優(yōu)樂(lè)福，健康無(wú)國(guó)度！

7、凈水心境界，健康流世界。

8、我們偏執(zhí)與堅(jiān)持，只為記憶中甘醇的泉水，能在兒孫口中回味。

9、心至真，水至純。

10、凈水的境界，亦是健康的境界。

11、居靜，水凈，心境。

12、金品質(zhì)、樂(lè)生活、福演繹。

13、用芯智造，滴滴筑福。

14、健康水境界，首選優(yōu)樂(lè)福。

15、至純，至真。

16、縱享優(yōu)樂(lè)福，福到健康到。

17、優(yōu)樂(lè)福凈水器，凈水質(zhì)量高，效果好，使用優(yōu)樂(lè)福凈水器，會(huì)給世界各地人民帶來(lái)健康幸福。

18、唯赤誠(chéng)，無(wú)雜念。

19、還水以本來(lái)面目。

20、是凈界，更是境界——優(yōu)樂(lè)福，只做最好的凈水器。

21、只為生活——寶之潔。

22、唯有健康與您分享。

23、水自無(wú)言，健康可見(jiàn)。

24、用芯智造，滴滴筑福。

25、智造綠色凈水，滋潤(rùn)尊貴生活。

26、用芯智造，為愛(ài)筑福。

27、芯凈自然良，水好自然康。

28、凈水有境界，就選優(yōu)樂(lè)福。

29、芯凈水，馨生活，心選擇。

30、“飲”領(lǐng)時(shí)尚，“喝”護(hù)健康。

第四篇：凈水機(jī)廣告詞

凈水機(jī)廣告詞

凈水機(jī)廣告詞1

1.潔凈心爽，健康為上。

2.樂(lè)用康潔，樂(lè)享人生。

3.康潔之晨，活水之泉。

4.康享生活，潔樂(lè)自然。

5.康潔凈水，活力之泉。

6.康潔凈水，飲領(lǐng)先鋒。

7.康潔之晨，凈水活力。

8.用著方便，喝著放心。

9.潔凈之源，健康之泉。

10.活水之源，康潔相隨。

11.康潔之晨，舒心適家。

12.康潔凈水，凈‘享好生活。

13.家有康潔之晨，樂(lè)享健康人生。

14.康潔的品質(zhì)，喝出來(lái)的健康。

15.看的見(jiàn)的品質(zhì)，喝出來(lái)的健康。

16.康潔節(jié)水，玉泉不歇;根柯芳津，服潤(rùn)骨肌。

17.有福就有沁園。

18.臻于純，成于信。

19.用芯智造，為愛(ài)筑福。

20.凈水用沁園，健康在旅途。

21.用芯智造，為愛(ài)筑福。

22.凈水用沁園，健康無(wú)國(guó)度!

23.凈水心境界，健康流世界。

24.我們偏執(zhí)與堅(jiān)持，只為記憶中甘醇的`泉水，能在兒孫口中回味。

25.心至真，水至純。

26.凈水的境界，亦是健康的境界。

27.居靜，水凈，心境。

28.金品質(zhì)樂(lè)生活福演繹。

29.用芯智造，滴滴筑福。

30.健康水境界，首選優(yōu)樂(lè)福。

凈水機(jī)廣告詞2

1) 、人凈芯凈水更凈——養(yǎng)生優(yōu)樂(lè)福。

2) 、常喝優(yōu)樂(lè)福，永葆健康身！

3) 、凈水優(yōu)樂(lè)福，健康更有譜！

4) 、智電解，凈水源！

5) 、讓健康從”芯“開(kāi)始優(yōu)樂(lè)福！

6) 、創(chuàng)芯科技，純凈品質(zhì)。

7) 、凈水、優(yōu)家、樂(lè)人——優(yōu)樂(lè)福。

8) 、優(yōu)中選優(yōu)，樂(lè)享純凈，福澤天下。

9) 、身在福中要知福——優(yōu)樂(lè)福！

10) 、水與健康，人與生活。

11) 、喝出健康水優(yōu)樂(lè)福凈水器。

12) 、凈享好水，飲領(lǐng)健康。

13) 、優(yōu)樂(lè)福，優(yōu)雅，樂(lè)活，臻福。

14) 、凈水成就健康。

15) 、好水好生活，優(yōu)家優(yōu)樂(lè)福！

16) 、優(yōu)樂(lè)福，讓水回歸自然。

17) 、優(yōu)品，樂(lè)享，凈水福。

18) 、優(yōu)在品質(zhì)，樂(lè)享幸福。

19) 、你身邊的健康水專家。

20) 、健康人生路，優(yōu)樂(lè)福喝護(hù)。

21) 、飲領(lǐng)凈水時(shí)尚，呵護(hù)全家健康。

22) 、純凈無(wú)暇，自然養(yǎng)生。

23) 、智享健康，飲水思甜！

24) 、優(yōu)樂(lè)福凈水，生活上善水。

25) 、樂(lè)優(yōu)福，凈水，凈身，凈心！

26) 、智在提高“水‘平

27) 、優(yōu)選生活，樂(lè)在”清凈“，福享人生。

28) 、優(yōu)樂(lè)福凈水器，健康喝出來(lái)。

29) 、生命來(lái)自水，健康來(lái)自優(yōu)樂(lè)福。

30) 、優(yōu)樂(lè)福養(yǎng)生，健康隨一生！

31) 、凈化，與自然同步。

32) 、凈水清心，優(yōu)樂(lè)靜心，福享滿堂優(yōu)樂(lè)福。

33) 、科技養(yǎng)生，用芯說(shuō)話！

34) 、優(yōu)樂(lè)福，飲水養(yǎng)生新時(shí)代。

35) 、健康飲水，就選優(yōu)樂(lè)福凈水器。

36) 、優(yōu)樂(lè)福，我的健康水生活。

37) 、凈芯潔力，健康相隨（享水）。

38) 、凈水品質(zhì)突破想象！

39) 、優(yōu)樂(lè)?！嬸B(yǎng)健康新凈界！

40) 、優(yōu)樂(lè)福，只釀健康水！

41) 、喝純凈水，品優(yōu)樂(lè)福！

42) 、潔凈無(wú)憂，健康享受！

43) 、泉泉之心優(yōu)樂(lè)福。

44) 、點(diǎn)滴清凈，飲領(lǐng)健康。

45) 、優(yōu)良水質(zhì)讓生活更多歡樂(lè)與幸福。

46) 、凈水有品位，生活自尊貴。

47) 、人靜則心無(wú)憂，水凈則人無(wú)憂，凈水專家優(yōu)樂(lè)福。

48) 、殺菌除病毒，凈水優(yōu)樂(lè)福。

49) 、品質(zhì)隨意，健康隨心。

50) 、優(yōu)樂(lè)福，”喝“護(hù)健康生活。

51) 、安全凈享優(yōu)樂(lè)福。

52) 、優(yōu)樂(lè)福凈水制造專家！

53) 、優(yōu)質(zhì)幸福水，純凈享樂(lè)活。

54) 、優(yōu)樂(lè)福，健康福。

55) 、水凈因?yàn)橛姓妗毙尽?，健康生活?yōu)樂(lè)福。

56) 、健康水密碼，安全千萬(wàn)家。

57) 、芯承諾，心服務(wù)，新未來(lái)！

58) 、優(yōu)質(zhì)生活，樂(lè)享水凈之福。

59) 、優(yōu)樂(lè)福，還你純凈。

60) 、凈水潤(rùn)天下，誠(chéng)信樂(lè)萬(wàn)家。

61) 、安裝優(yōu)樂(lè)福，生活有了福。

62) 、優(yōu)樂(lè)福凈水器，優(yōu)秀品質(zhì)，凈享快樂(lè)與幸福！

63) 、凈水優(yōu)樂(lè)福，健康享幸福。

64) 、還您最初的純凈——優(yōu)樂(lè)福。

65) 、優(yōu)樂(lè)福，您身邊的一xx泉。

66) 、您用水，我用”芯“！

67) 、純凈、安全、健康，優(yōu)樂(lè)福。

68) 、凈水凈芯，健康溫馨。

69) 、喝護(hù)健康每一天。

70) 、優(yōu)在品質(zhì)，樂(lè)在口福！

71) 、優(yōu)樂(lè)福——專注中國(guó)人飲養(yǎng)健康！

72) 、凈水器千萬(wàn)里，優(yōu)樂(lè)福零距離！

73) 、綠色優(yōu)樂(lè)福，水涌純天然。

74) 、清凈優(yōu)樂(lè)福，喝出健康來(lái)。

75) 、凈水思源，健康相伴。

76) 、優(yōu)樂(lè)福凈水，長(zhǎng)命到百歲。

77) 、優(yōu)”凈“樂(lè)水，健康享福。

78) 、優(yōu)樂(lè)?！獌粝砩睿?lè)安康。

79) 、凈在點(diǎn)滴里，美在細(xì)節(jié)中。

80) 、生命之泉，健康之源優(yōu)樂(lè)福凈水器。

81) 、健康水世界，優(yōu)樂(lè)福人生。

82) 、優(yōu)樂(lè)福，每天都能喝上清泉。

83) 、凈芯凈水凈世界，養(yǎng)生養(yǎng)元養(yǎng)萬(wàn)家。

84) 、用了優(yōu)樂(lè)福，扔了電水壺。

85) 、優(yōu)質(zhì)樂(lè)生活，幸福水世界。

86) 、綠色優(yōu)樂(lè)福，水美人幸福。

87) 、專注凈水，凈芯為家！

88) 、凈享好水，健康相隨。

89) 、芯凈水美，健康無(wú)悔。

90) 、健康水生活，凈化優(yōu)樂(lè)福。

91) 、飲水養(yǎng)生，健康不同。

92) 、凈大千世界，養(yǎng)百萬(wàn)人生。

93) 、我關(guān)注的不是水，而是健康！

94) 、凈化您的生活方式優(yōu)樂(lè)福。

95) 、凈水優(yōu)樂(lè)福，健康伴我行。

凈水機(jī)廣告詞3

1.至純，至真。

2.縱享優(yōu)樂(lè)福，福到健康到。

3.優(yōu)樂(lè)福凈水器，凈水質(zhì)量高，效果好，使用優(yōu)樂(lè)福凈水器，會(huì)給世界各地人民帶來(lái)健康幸福。

4.唯赤誠(chéng)，無(wú)雜念。

5.還水以本來(lái)面目。

6.飛浪到家，健康全家!

7.安康千戶，樂(lè)潔萬(wàn)家。

8.明察秋毫,暗自操勞。

9.綠色健康，康潔水源。

10.康潔之水，凈如山泉。

凈水機(jī)廣告詞4

1、凈水芯生元，全家更健康。

2、健康飲水芯元素——芯生元。

3、芯生元，只為純凈。

4、天天凈水，一生健康——芯生元凈水機(jī)。

5、凈水先凈芯，泉涌出健康。

6、芯生元：喝出健康，喝出美麗。

7、生活如此多嬌，凈水事關(guān)重要。

8、芯生元，康之水。

9、凈化自然之水——芯生元。

10、如山泉口感，我更放心。

11、水凈界，人境界。

12、用“芯”凈水，健康萬(wàn)家。

13、因?yàn)橛谩靶尽?，所以健康?/p>

14、生命之水，源于用“芯”。

15、芯生元凈水機(jī)，生活好精彩。

16、凈水之源，品質(zhì)生活。

17、讓健康多一重保險(xiǎn)——芯生元。

18、滴滴凈化，時(shí)刻安全。

19、生命之源，從芯開(kāi)始。

20、至清至上，清凈自我。

21、凈的是心，喝的是水。

22、芯生元，凈化生命之源。

23、芯生元，凈化從源頭開(kāi)始。

24、清凈一滴水，葆頤一家人。

25、妙手偶得之，豬四戒

26、好“芯”凈水機(jī)，自然更健康。

27、涓涓清泉，健康家人——芯生元。

28、心心相印，呵護(hù)健康。

29、用“芯”創(chuàng)造活（凈）水，全為安心生活。

30、芯生元凈水，為您做到最好。

31、精心做凈水——芯生元。

32、安心飲水就是芯生元。

33、源源不斷芯品味——芯生元。

34、凈心呵護(hù)——芯生元。

35、用芯凈水，健康百年。

36、凈水機(jī)不可失，礦泉流到家來(lái)。

37、凈由“芯”生，全是“元”生態(tài)。

38、現(xiàn)制現(xiàn)飲，新鮮健康——芯生元凈水機(jī)。

39、一芯一意——芯生元。

40、芯生元——由內(nèi)而外的清爽。

41、新鮮生活，健康之源。

42、水如泉涌，用“芯”就辦得到。

43、芯生元，用心呵護(hù)全家人。

44、好芯生好水，好水益健康。

45、喝起來(lái)更健康——芯生元。

46、凈水機(jī)不可失，山泉流到家來(lái)。

47、真“芯”實(shí)意，鑄就健康。

48、芯生元凈水機(jī)，心靈的凈化。

49、看不見(jiàn)的才是最致病的。

50、芯生元凈水機(jī)，心的生命之源。

51、芯生康健，飲水思“元”。

52、開(kāi)啟芯生元，清泉到我家。

53、健康飲水，隨“芯”而樂(lè)。

54、芯生元凈水機(jī)，從芯出發(fā)。

55、精“芯”選擇，放心飲用。

56、健康天天在，未來(lái)更精彩。

第五篇：凈水機(jī)營(yíng)銷方案

奔泰全屋凈水機(jī)營(yíng)銷策劃方案

策劃人：程紫璇

劉宇鵬 2016年08月16日

目 錄

一、策劃主題……………………………………………………1

二、環(huán)境分析……………………………………………………1

三、營(yíng)銷目標(biāo)……………………………………………………3

四、戰(zhàn)略陳述……………………………………………………4

五、推廣策略……………………………………………………5

六、推廣計(jì)劃……………………………………………………7

七、效果預(yù)測(cè)……………………………………………………8

八、結(jié)束語(yǔ)………………………………………………………9

一、策劃主題

目前市場(chǎng)主要凈水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)惠浦、百諾肯、浪木、派斯、等其他品牌，隨著品牌居多競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了搶占市場(chǎng)占有率，占有市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度、為公創(chuàng)造良好的品牌形象，以最少的成本實(shí)現(xiàn)最大的利益。

二、環(huán)境分析

SWOT分析：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

①資金比較充足

②有一定知名度

③有實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，客戶相對(duì)較多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

①員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，服務(wù)態(tài)度差

②人員管理差，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性

③店面陳舊，用戶使用感受有所降低 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ①專業(yè)的服務(wù)

②專業(yè)的售后 ③專業(yè)的技術(shù)

④有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

⑤服務(wù)到位，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣

⑥提供水處理解決方案，滿足顧客個(gè)性化需求 ⑦資金相對(duì)充足

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ①初期沒(méi)有客源

②沒(méi)有地區(qū)知名度

③沒(méi)有專業(yè)的培訓(xùn) ④沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì) ⑤沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ⑥沒(méi)有銷售渠道 ⑦當(dāng)?shù)貜V告知名度差 公司機(jī)會(huì)

結(jié)合以上分析，1、本公司需要開(kāi)發(fā)實(shí)體店搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率。

2、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道。

3、提供更專業(yè)、更詳細(xì)的產(chǎn)品方案，更高質(zhì)量的售后服務(wù) 公司威脅

1、在當(dāng)?shù)貨](méi)有知名度，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大

2、本公司產(chǎn)品價(jià)格偏高客戶不容易接受

3、廣告宣傳力度較小

4、沒(méi)有明確銷售目標(biāo)

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌較多

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格較低

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1、宣傳目標(biāo)

⑴報(bào)紙、廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)、廣播、人員

2、市場(chǎng)目標(biāo) ⑴建材市場(chǎng) ⑵批發(fā)市場(chǎng) ⑶家電市場(chǎng) ⑷零售市場(chǎng) ⑸網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

3、文化目標(biāo)

奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一個(gè)從事居家水處理的道德行業(yè)必然興盛發(fā)達(dá)，持續(xù)百年。奔泰本著專業(yè)國(guó)際頂尖技術(shù)的工藝技術(shù)以及安全而高效的過(guò)濾，精益求精，致力于居家健康的研發(fā)，制造和推廣，提供零客戶感動(dòng)的服務(wù)，千方百計(jì)營(yíng)造員工實(shí)現(xiàn)理想，深感自豪，快樂(lè)的工作環(huán)境。奔泰的專業(yè)全屋凈水為主。奔泰凈水機(jī)目前設(shè)為太原地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商。定位中高端產(chǎn)品，奔泰全屋凈水機(jī)的銷售市場(chǎng)潛力巨大。

4、任務(wù)目標(biāo)萬(wàn)元

1、一季度銷售額27萬(wàn)元

2、半年銷售額54萬(wàn)元

3、全年銷售額108萬(wàn)元

四、戰(zhàn)略陳述

1、現(xiàn)有戰(zhàn)略

人員招聘、培訓(xùn)、分崗，電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，建立品牌形象體驗(yàn)店，開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷商，開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)。

2、品牌文化陳述 經(jīng)營(yíng)理念：

開(kāi)能集團(tuán)將國(guó)際頂尖的工藝技術(shù)以及安全而高效的過(guò)濾材料引入中國(guó)，與美國(guó)KDF公司和REGENCY公司等世界著名企業(yè)聯(lián)合，致力于居家健康產(chǎn)品的制造、服務(wù)與推廣，專門研制開(kāi)發(fā)適合中國(guó)環(huán)境的凈水機(jī)產(chǎn)品，為改善中國(guó)人的生活品質(zhì)而努力。我們將力爭(zhēng)提供全面、專業(yè)的健康居家環(huán)境解決方案!開(kāi)能使命陳述：

精益求精，致力于居家健康產(chǎn)品的研發(fā)·制造和推廣； 全心全意，提供令客戶感動(dòng)的售后服務(wù)；

千方百計(jì)，營(yíng)造讓員工實(shí)現(xiàn)理想·深感自豪·快樂(lè)工作的環(huán)境； 開(kāi)能信念：

造價(jià)值,増加收入。開(kāi)能核心文化：

誠(chéng)實(shí)和諧勤奮敬業(yè)

五、推廣策略

1、渠道

發(fā)展二及分銷商：

分銷商售視為傳統(tǒng)銷售，可以采用刊登廣告、發(fā)通知等形式在太原市進(jìn)行招商，賜予該地區(qū)獨(dú)家銷售權(quán)或分銷權(quán)。針對(duì)分銷商進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，雙方簽訂協(xié)議。會(huì)銷：

開(kāi)會(huì)銷售有策劃公司與當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)物業(yè)管理公司聯(lián)系，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，同時(shí)請(qǐng)專家講解飲水健康知識(shí)，自來(lái)水的危害，講凈水機(jī)原理，逐漸進(jìn)入主講凈水的必要性和特點(diǎn)。達(dá)到銷售目的。租賃銷售：

只租不賣，把凈水機(jī)租給客戶，如機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、企事業(yè)單位、并向他們收取租金。批發(fā)市場(chǎng)：

當(dāng)?shù)匦∩唐冯娖髋l(fā)市場(chǎng)、規(guī)模大的批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪，批發(fā)零售能迅速達(dá)到市場(chǎng)占有率。與裝修建材市場(chǎng)、超市電器商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)：

建材市場(chǎng)是凈水機(jī)重要銷售渠道之一，尤其大型正規(guī)的裝修建材市場(chǎng)，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為消費(fèi)者購(gòu)買明確，建材市場(chǎng)信價(jià)比高，質(zhì)量有保障，一般逛建材市場(chǎng)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)寬裕，容易接受產(chǎn)品。（聯(lián)營(yíng)合作的資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題）與裝修設(shè)計(jì)師合作：

與裝修設(shè)計(jì)師合作時(shí)，可以把提成標(biāo)準(zhǔn)給到裝修設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)師與客戶直接對(duì)接時(shí)可以把產(chǎn)品同時(shí)設(shè)計(jì)當(dāng)中，給予設(shè)計(jì)師提供參考數(shù)據(jù)和產(chǎn)品知識(shí)講解及平時(shí)的培訓(xùn)和溝通。專賣店直營(yíng)：

專賣店可以考慮開(kāi)一到兩家，用于產(chǎn)品展示體驗(yàn)，營(yíng)造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行更直觀的產(chǎn)品介紹。地方電視媒體銷售：

適當(dāng)在本地電視臺(tái)廣播、公共電視或移動(dòng)電視等進(jìn)行凈水設(shè)備宣傳，這樣可以插播一些廣告不僅能起到宣傳作用還能立即產(chǎn)生銷售效益。

與新老小區(qū)合作：

首先找一些水質(zhì)較差的新樓盤和老小區(qū)搭設(shè)一個(gè)小型的帳篷?；顒?dòng)期間以帳篷現(xiàn)場(chǎng)演示水質(zhì)情況，做一款價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品和免費(fèi)測(cè)水質(zhì)的設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶，達(dá)到銷售宣傳目的、活動(dòng)期間穿插產(chǎn)品展示及禮物放送。在這期間會(huì)有專業(yè)人員進(jìn)行飲用水知識(shí)，為大家解答生活中存在的水知識(shí)問(wèn)題。奔泰凈水公司的總經(jīng)理可以與員工一起將凈水系統(tǒng)送到購(gòu)買者的家中，給消費(fèi)者帶來(lái)溫暖。同時(shí)攜研發(fā)人員為購(gòu)買者講解凈水系統(tǒng)的使用方法及注意事項(xiàng)等。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商裝潢公司合作：

在別墅建造的同時(shí)，把凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道鋪好，把凈水設(shè)備裝好。當(dāng)開(kāi)發(fā)商的房子有凈水系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)房子就更好 賣了。如此達(dá)到了雙贏的目的。（但是這種方式需要有一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系才可以。這樣方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，可能涉及資金回籠問(wèn)題。）與企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校合作：

聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、供電供水供氣等單位，把這些單位領(lǐng)導(dǎo)工作做好。爭(zhēng)取得到單位凈水設(shè)備的供應(yīng)權(quán)。

企業(yè)事業(yè)單位除了采購(gòu)，有一定的人脈以外，要求上門推銷，推銷人員腿勤、嘴勤，嘴甜、臉皮厚點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定需要進(jìn)水設(shè)備，就看怎么抓住機(jī)遇了。

2、廣告

交通廣播、公交廣告、樓宇有廣告、條幅廣告、傳單廣告、宣傳車廣告、工服廣告、PT板廣告、網(wǎng)購(gòu)廣告、電視廣告

3、銷售人員

⑴總經(jīng)理：負(fù)責(zé)洽談開(kāi)發(fā)合作事宜、公關(guān)、廣告、工作任務(wù)分配、采購(gòu)、了解貨源情況

⑵部門人員：執(zhí)行計(jì)劃安排、維護(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理銷售人員、對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、認(rèn)真做好售后記錄、了解貨源情況、做好工作計(jì)劃

六、推廣計(jì)劃

1、工作計(jì)劃

招聘銷售人員 銷售產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售任務(wù)分工

2、時(shí)間計(jì)劃

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（一周）廣告投放（兩個(gè)月）

分銷進(jìn)度（兩個(gè)月）

開(kāi)發(fā)新渠道（兩個(gè)月）

建立體驗(yàn)店（一周）

3、費(fèi)用預(yù)算

人員總計(jì)：12人 25000月/元 廣告投入：樓宇廣告費(fèi)5000元

電視廣告費(fèi)2000元

其他廣告費(fèi)3000元 公關(guān)費(fèi)用：5000元（估算）物料費(fèi)用：5000元 差旅費(fèi)用：每人100元/天

七、效果預(yù)測(cè)

知名度：10% 美譽(yù)度：10% 銷售量：年銷售額108萬(wàn)；年銷售量360臺(tái) 市場(chǎng)占有率：10%

八、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)今，環(huán)境污染嚴(yán)重，飲用水需凈化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，凈水行業(yè)有很大的發(fā)展空間。面對(duì)諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果企業(yè)不能在最短的時(shí)間內(nèi)用最快的速度，最少的成本實(shí)現(xiàn)最大的利益，就面臨被市場(chǎng)擠出去的危險(xiǎn)。因此企業(yè)應(yīng)該居安思危，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)的節(jié)奏，制定正確的經(jīng)營(yíng)銷售戰(zhàn)略，這樣才能迅速的提高市場(chǎng)占有率，成為商界贏家