第一篇：凈水器市場(chǎng)分析

凈水器市場(chǎng)分析

家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

但是，目前的調(diào)查顯示，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)家用凈水器家庭擁有率還不到5％，理論和現(xiàn)實(shí)存在如此大的落差，讓身處這個(gè)“朝陽行業(yè)”的人們郁悶至極。

家用凈水器的市場(chǎng)問題會(huì)出在哪些地方呢？

一、從消費(fèi)者層面看

1、當(dāng)前，凈水器在銷售上以打擊自來水水質(zhì)安全健康為主。

2、在大多數(shù)區(qū)域內(nèi)，飲水改善的問題不具備迫切性。

3、消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時(shí)間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也需要一個(gè)過程。

二、從凈水器產(chǎn)品層面來看

1、不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。

我國地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對(duì)性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬別 這一客觀事實(shí)決定了一款產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)的需求。

2、消費(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。

目前市場(chǎng)上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡凈水器的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器功能卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對(duì)消費(fèi)者來說也是有遺憾的。對(duì)于消費(fèi)者提出的個(gè)性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷售的隱蔽難點(diǎn)。

三、從凈水器服務(wù)層面看

凈水器安裝

目前市場(chǎng)上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險(xiǎn)大，不是專業(yè)水電工（或經(jīng)過培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷售成本增加，利潤減少。

凈水器維護(hù)

更換一根濾芯經(jīng)銷商需要負(fù)擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，即使收費(fèi)二十元錢，售后服務(wù)其實(shí)還是要賠本。而如果碰到工人操作失誤，造成損失，則更是一場(chǎng)噩夢(mèng)！

對(duì)于消費(fèi)者來說，更換一次濾芯不僅需要提前預(yù)約，主人還要在家里等服務(wù)人員上門，如此麻煩的過程，讓很多家庭不勝厭煩。

不但如此，當(dāng)服務(wù)人員拿著更換出來的PP棉向客戶收費(fèi)的時(shí)候，絕大多數(shù)客戶看到過濾芯內(nèi)部居然就是這么簡單的一個(gè)東西，輕者只是覺得濾芯價(jià)格太高當(dāng)了冤大頭，嚴(yán)重的甚至開始懷疑整套產(chǎn)品的可信度了。

個(gè)人認(rèn)為以上從消費(fèi)層面、產(chǎn)品層面和服務(wù)層面等各個(gè)方面存在的嚴(yán)重落差才是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的根本原因！

進(jìn)入六月份是凈水器銷售市場(chǎng)的旺季，如何抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)將凈水器推向一個(gè)銷售高潮，我們必須要有一個(gè)明確的產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品的定位，更有利于凈

水器產(chǎn)品招商工作的開展。

近期我們產(chǎn)品需要明確以下幾點(diǎn)：

一、明確我們產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。

能量，我們產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)在于能量，恰恰最難的賣點(diǎn)也在于能量，能量是一個(gè)摸不到也看不到的東西，我們必須要借助于能量的效果才能展示我們能量的存在（演示），同時(shí)要明確我們能量的特性，每秒鐘299000次的振頻，13-15CM的滲透力，作用于水，可以變大分子團(tuán)水為小分子團(tuán)水，清洗蔬菜水果可以去除殘余農(nóng)藥、保鮮。直接飲用有利于人體的吸收，活化細(xì)胞，排除毒素。

二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

我們?cè)诙ㄎ粌羲鞯耐瑫r(shí)，很自然的將整個(gè)凈水器市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)切割，分為，混裝型凈水器，單一型凈水器，集成型凈水器很自然，就與競(jìng)品錯(cuò)位開來，我們的經(jīng)銷商群體與消費(fèi)者群體也清晰可見了。

沒有差異化，會(huì)跌落到價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，經(jīng)銷價(jià)格低——產(chǎn)品偷工減料——產(chǎn)品質(zhì)量差——經(jīng)銷商再壓價(jià)——產(chǎn)品更差——消費(fèi)者怨聲載道。這種惡性循環(huán)應(yīng)該避免，保證利潤，才能加大研發(fā)力度。

三、對(duì)經(jīng)銷商的吸引性

對(duì)凈水器這種產(chǎn)品，大家都有個(gè)感受，雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，宣傳一般會(huì)夸大，搞的經(jīng)銷商在選擇上有時(shí)鬧不清。

在產(chǎn)品外觀上，一個(gè)罐子，你說是4級(jí)過濾，我說是10級(jí)過濾，各有各的理，但，很難判別，我們就簡單了，1個(gè)濾芯，1個(gè)功能，幾級(jí)過濾，清清楚楚，這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化，競(jìng)爭(zhēng)性創(chuàng)新。

對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握，最好是先提出一個(gè)（不要多，盡管產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可能很多），嘗試推廣一下，看看對(duì)經(jīng)銷商有沒有吸引力，沒有就及時(shí)調(diào)整，幾次三番后，基本就能找到路子了。

四、對(duì)消費(fèi)者的誘惑性

一款產(chǎn)品，應(yīng)該有自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)理念如果無法從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是無法誘惑消費(fèi)者的眼球的，沒有對(duì)消費(fèi)者的誘惑力，經(jīng)銷商是不會(huì)來的，經(jīng)銷商賺的是消費(fèi)者的錢啊!

對(duì)高品質(zhì)水有需求，對(duì)凈水器知識(shí)懂的比較多的人，這些人比較挑剔，也最容易忠誠，最容易創(chuàng)造口碑，最容易成為轉(zhuǎn)介紹的媒介。

五、使用中的真實(shí)性

定位是一種消費(fèi)者心智的分類，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行描繪，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實(shí)際效果無限接近才行。

所以我們?cè)谶M(jìn)行水機(jī)推廣銷售的時(shí)候一定要切合實(shí)際出發(fā)，有就是有沒有就是沒用，千萬不能夸大事實(shí)，把沒有的功能強(qiáng)加到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上，特別是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品加入能量的概念在里面，（本身目前中國市場(chǎng)對(duì)于能量產(chǎn)品的可信度就比較低所以更加要注意）這樣你可以賣掉一臺(tái)凈水器，但是無形中卻丟失了更我的客戶（其親人，朋友）。

消費(fèi)者一旦被欺騙，特別是中國的消費(fèi)者會(huì)怎樣？看看奶粉事件就知道了。

雙甜

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第二篇：凈水器市場(chǎng)分析及市場(chǎng)前景

凈水器市場(chǎng)分析及市場(chǎng)前景

任何事物的發(fā)展都要經(jīng)歷一個(gè)曲折多變的過程。凈水器行業(yè)的發(fā)展跟其他行業(yè)一樣，之前也經(jīng)歷了幾次起起落落，但是自2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。特別是近幾年，凈水器發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大，同時(shí)根據(jù)這幾年凈水器行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以看出，我國凈水器市場(chǎng)是一個(gè)擁有幾千億規(guī)模的市場(chǎng)。而且經(jīng)過那么多年的努力和發(fā)展，凈水器產(chǎn)品開始在很大的程度上獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，越來越多的市民開始考慮或者已經(jīng)購買家用凈水器。由于看好行業(yè)前景，最近這些年進(jìn)駐凈水器行業(yè)的企業(yè)越來越多。我國現(xiàn)在已經(jīng)有超過4000家的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，這個(gè)數(shù)量這兩年間還會(huì)有所增加，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越烈。進(jìn)入2013年以來，凈水器廠商將發(fā)展?jié)摿劢乖诹巳募?jí)市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

隨著凈水行業(yè)的逐漸成熟，凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。所以對(duì)于經(jīng)銷商而言，選對(duì)品牌、代理好的產(chǎn)品成為成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。目前市場(chǎng)上，凈水品牌繁多，有的城市甚至超過上百個(gè)品牌，那么如何才能慧眼識(shí)珠，選擇較好的品牌，在市場(chǎng)中占有一席之地呢？

加盟凈水行業(yè)認(rèn)準(zhǔn)大品牌 選擇家樂事凈水器 踏上財(cái)富快車道

經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國已經(jīng)是全球凈水器制造中心之一。不過，目前國內(nèi)家用凈水器的普及率還比較低，遠(yuǎn)不及歐美、日韓等國家超

過70%的凈水設(shè)備家庭普及率，國內(nèi)這個(gè)數(shù)字還不到5%。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，我國凈水行業(yè)未來三年將出現(xiàn)幾何倍增的發(fā)展速度。

現(xiàn)階段凈水行業(yè)進(jìn)入門檻較低，很多企業(yè)為家庭作坊式小微企業(yè)，沒有產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有現(xiàn)代化的檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力有限，產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，售后服務(wù)跟不上等，這些問題將成為經(jīng)銷商加盟后所面臨的難題。

所以選擇加盟凈水行業(yè)，就要選擇有實(shí)力、有責(zé)任感的企業(yè)加盟，這樣的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、制造實(shí)力及服務(wù)體系上都有保障，這樣才能助力您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速開辟發(fā)展之路。隨著行業(yè)的發(fā)展，也必將淘汰那些沒有品牌意識(shí)、沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、沒有研發(fā)能力的拼裝企業(yè)。

凈水器提示您：掘金凈水市場(chǎng) 選擇品牌決定成敗。

凈水器凈水機(jī)成功背后的堅(jiān)實(shí)后盾

家樂士凈水科技有限公司作為中國凈水器十大品牌，對(duì)于終端代理商而言，強(qiáng)大的品牌影響力和號(hào)召力推進(jìn)自己終端產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。眾所周知，中國家電行業(yè)開始從由最初同質(zhì)產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”，到強(qiáng)調(diào)營銷的“品牌戰(zhàn)”，已上升為爭(zhēng)奪行業(yè)話語權(quán)的“標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)”。而在凈水行業(yè)，歷史同樣在上演，擁有標(biāo)準(zhǔn)就意味著擁有了主動(dòng)權(quán)，而凈水器正是國家凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)工作組組長單位，掌握了凈水機(jī)技術(shù)、品質(zhì)檢驗(yàn)等的話語權(quán)。

選擇品牌時(shí)，除了要看企業(yè)的實(shí)力，更要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。從選材到工藝，再到細(xì)節(jié)的打磨，家樂事凈水機(jī)力爭(zhēng)在每一個(gè)細(xì)節(jié)做到完

美。而這背后，也正體現(xiàn)了凈水器凈水機(jī)硬件和軟件的實(shí)力。凈水器不僅建立了國內(nèi)一流的凈水機(jī)實(shí)驗(yàn)室；還擁有數(shù)百項(xiàng)國內(nèi)外專利，包括發(fā)明專利15項(xiàng)、實(shí)用新型專利87項(xiàng)、外觀專利286項(xiàng)，包括國際專利5項(xiàng)，成為國家級(jí)專利示范企業(yè)。

回顧2012凈水器市場(chǎng)，整個(gè)凈水器市場(chǎng)在過去的2012年里總銷售額相比2011年增長速度超過百分之四十五，繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)家居行業(yè)。而在2012年很大一部分凈水器廠家、加盟商都獲得了不錯(cuò)的收益，綜合凈水器市場(chǎng)前景可觀一路發(fā)展前程的主要原因是什么，是價(jià)格？是產(chǎn)品？都不是，是消費(fèi)者，消費(fèi)者整體的健康水意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)家庭生活用水的質(zhì)量要求不斷提高。事實(shí)上我國凈水器的市場(chǎng)容量還是很大，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人透露，在2012年國內(nèi)凈水器市場(chǎng)的份額在300個(gè)億左右，預(yù)計(jì)于今年將突破450個(gè)億，家樂士凈水器負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來家用凈水器市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來越大。未來在廣告投入將會(huì)不斷提升不斷加強(qiáng)，這個(gè)是中國凈水品牌建設(shè)中必經(jīng)的過程。從全國市場(chǎng)分析，國內(nèi)水家電發(fā)展較好的的區(qū)域主要售中在湖南、湖北、河南、山東、山西、廣東、黑龍江等地區(qū)，而由于天氣和地址位置的原因，相對(duì)而言我國南方地區(qū)的超濾機(jī)發(fā)展態(tài)勢(shì)比北方要好，而北方純水機(jī)發(fā)展要比南方更好一些。

歷經(jīng)二十多年的發(fā)展體現(xiàn)了凈水器市場(chǎng)前景已經(jīng)可預(yù)見，凈水企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)參差不齊，以專業(yè)凈水器產(chǎn)品為主的一線品牌有家樂士凈水器再一類是美的、海爾等部分家電、櫥柜品牌，各具優(yōu)勢(shì)。專業(yè)凈水器第一品牌家樂士凈水器在產(chǎn)品技術(shù)、營銷渠道都有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

銷售渠道多樣化，發(fā)展定位不一，各種銷售模式的都有，凈水器專賣店模式、家電超市模式、與家裝合作模式、電商銷售模式等等。發(fā)展較好的凈水器加盟商會(huì)把各種渠道都做上，把客戶推到最廣，以獲得更大的客戶網(wǎng)。再有一種是現(xiàn)在的趨勢(shì)所向互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式能夠吸引現(xiàn)在的網(wǎng)購達(dá)人，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)群體恰恰是最能夠接受新鮮事物和選擇網(wǎng)絡(luò)購物的客戶群體。凈水產(chǎn)品前景可觀，各大企業(yè)都在尋找發(fā)展新的適合自己的銷售模式。其實(shí)，凈水器廠家在發(fā)展的時(shí)候充分利用自己的優(yōu)勢(shì)以及因地制宜的選擇銷售模式才是王道。

據(jù)調(diào)查，凈水器現(xiàn)在已經(jīng)在城市中迅速發(fā)展起來，現(xiàn)在我國很多鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)等地區(qū)凈水器也得一定的發(fā)展，這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪】吹摹?jù)相關(guān)資料顯示，2012年凈水器產(chǎn)品有10%以上銷往了農(nóng)村地區(qū)，今年這個(gè)比例還在不斷的增長，這可是國內(nèi)凈水器企業(yè)帶來了好的開始。隨著我國三、四線地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況日益良好，居民的口袋中的錢也日益增多，對(duì)生活的品質(zhì)追求也高了起來。

雖然我國凈水器行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)那么多年了一直都未能出臺(tái)，但是不管多晚，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)出來的，因?yàn)閮羲袠I(yè)目前還處在發(fā)展初級(jí)階段，各方面都發(fā)展不成熟，各企業(yè)也處于自由競(jìng)爭(zhēng)的階段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下，凈水器行業(yè)將不斷發(fā)展完善，一些企業(yè)也將面臨優(yōu)勝劣汰的局面，市場(chǎng)也將走向成熟。到時(shí)候凈水器行業(yè)就能像電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電市場(chǎng)一樣，趨于穩(wěn)定。從當(dāng)前凈水器市場(chǎng)發(fā)

展來看，充分說明凈水器行業(yè)是未來的黃金產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活品質(zhì)健康的追求，在未來10年內(nèi)，凈水器行業(yè)一定會(huì)迎來它的爆發(fā)期。

第三篇：我國凈水器行業(yè)市場(chǎng)分析

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時(shí)也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場(chǎng)。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。

污染事故頻頻挑戰(zhàn)飲用水安全底線

我國水污染事故近年來發(fā)生頻率極高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件給人們的飲用水安全造成極大的威脅。

目前，我國市政供水系統(tǒng)普遍存在二次污染問題。日常取用水時(shí)燒開可殺死微生物污染，但無法去除有機(jī)污染物和重金屬離子。隨著人們健康意識(shí)的提升，對(duì)飲水安全的日益關(guān)注，凈水器作為一種新興的電器產(chǎn)品正逐步走進(jìn)廣大消費(fèi)者的生活。如此一來，用于滿足水質(zhì)凈化要求的凈水器終端處理設(shè)備便迎來了市場(chǎng)需求的擴(kuò)容。

發(fā)達(dá)國家凈水器普及率高達(dá)75%以上

2.1國外飲用水安全意識(shí)強(qiáng)

我們經(jīng)?？匆娡鈬酥苯语嬘脧N房的自來水，這并不是說國外的水質(zhì)情況極好，真實(shí)的情況是直接飲用的自來水是經(jīng)過凈水設(shè)備處理過的飲用水。從各國凈水器的普及率上來看，最高的是中東地區(qū)可以達(dá)到90%，另外歐美日本等國家的凈水器市場(chǎng)普及率高達(dá)75%。國外凈水器安裝普及率高主要有兩方面的原因：

一方面，完善的飲用水標(biāo)準(zhǔn)為居民飲水安全提供可靠保障。全球具有權(quán)威性和代表性的飲用水標(biāo)準(zhǔn)有世界衛(wèi)生組織的《飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、歐盟指定的《飲用水水質(zhì)指令》以及美國環(huán)保局的《國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，其他國家或地區(qū)制定飲用水標(biāo)準(zhǔn)大都以它們?yōu)榛A(chǔ)或重要參考。

另一方面，國外居民自身飲水安全意識(shí)強(qiáng)，對(duì)自來水不能生飲有很好的認(rèn)識(shí)，普通的自來水處理很難去掉水中殘留農(nóng)藥、殺蟲劑、無極溶解物、重金屬等危害元素，而單純的加氯殺菌和漂白會(huì)引起氯與水中有機(jī)物反應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)致癌因子（三鹵甲烷），因此凈水器的安裝必不可少。

上世紀(jì)70年代，美國發(fā)生了嚴(yán)重的水質(zhì)污染問題，隨后1974年美國頒布了其飲用水安全保護(hù)的核心法律《安全飲用水法》，為公眾飲用水安全提供了法律保證。美國飲水安全協(xié)會(huì)倡導(dǎo)公眾科學(xué)飲水：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為煮開的水才安全，其實(shí)并非這么簡單，煮沸只能消滅水中的微生物，如果水中有硝酸鹽、鉛等重金屬則不能去除，將水煮開反而會(huì)增加它們的濃度，借此契機(jī)，美國的家用凈水器設(shè)備產(chǎn)業(yè)也取得了快速發(fā)展。

2.2日本經(jīng)驗(yàn)--國家補(bǔ)助，凈水設(shè)備市場(chǎng)快速發(fā)展

日本水廠的水源主要取自地表水（江河水和水庫水共占約70%），凈水器家庭普及率高達(dá)96.4%。在日本，居民直接從水龍頭取水飲用占約50%,煮沸自來水飲用的占約21%,飲用市售礦泉水的占約15%。

在上世紀(jì)60年代日本的凈水普及率非常低，凈水處理市場(chǎng)處于低速推進(jìn)發(fā)展階段。1995年，琦玉縣發(fā)生由于水廠管理不善而造成大規(guī)模隱孢子蟲感染事件，自此膜技術(shù)水處理開始受到重視。國家補(bǔ)助凈水處理設(shè)施建設(shè)，以及民眾的關(guān)注度，加速推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，到20世紀(jì)末全國凈水處理普及率達(dá)到85%以上。

日本各凈水廠除采用常規(guī)處理工藝外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度處理工藝,從而確保出廠水水質(zhì)能符合國家標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，日本的凈水廠還有污水處理環(huán)節(jié)。其凈水工藝是由原水預(yù)處理、常規(guī)處理、深度處理、污水處理組成,這是與我國一般水廠有較大區(qū)別之處。

在2000年前后，日本深度凈水處理的設(shè)施能力在5萬噸/日以下的約有43處,其中采用全部或部分活性炭處理的占大多數(shù),有35處全部處理能力約為20萬噸/日。小規(guī)模凈水廠因受人的資源制約,實(shí)施深度處理困難時(shí),通常采用膜過濾器。采用膜過濾的約185家,總凈水能力約8.2萬噸/日；500噸/日以下的小規(guī)模水廠就有143家,占全國膜過濾水廠總數(shù)的約77%。凈水器時(shí)代來臨，走進(jìn)千家萬戶成為家電需求品

凈水器在上世紀(jì)八九十年代進(jìn)入中國市場(chǎng)，到目前已經(jīng)接近20多年，其發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段：

萌芽期--上世紀(jì)80年代到90年代，一些企業(yè)從發(fā)達(dá)國家的人居水處理設(shè)備市場(chǎng)中看到機(jī)遇，開始從事用于廚房終端飲水的小型凈水器的生產(chǎn)。但此時(shí)水質(zhì)污染尚未真正威脅到人們的生活健康，加之此時(shí)的凈水設(shè)備價(jià)格非常昂貴，市場(chǎng)需求十分有限。如：上海輕工機(jī)械廠生產(chǎn)的水晶牌凈水器、從國外引進(jìn)的Everpure（愛惠浦）等。

桶裝水時(shí)代--上世紀(jì)90年代到2000年，家裝凈水器市場(chǎng)處于探索和發(fā)展期。隨著大批工業(yè)遷移至我國發(fā)展，帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也帶來了水污染現(xiàn)象。加之標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化的城市自來水供水系統(tǒng)很難滿足家庭的個(gè)性化生活飲用水需求，因此桶裝水、瓶裝水作為解決飲水水質(zhì)的一種新興方案，迅速發(fā)展起來，并涌現(xiàn)了一批制造和銷售桶裝水、飲水機(jī)的知名企業(yè)，如：廣東的安吉爾、浙江的沁園等。

凈水器時(shí)代--2001年至今，凈水器市場(chǎng)處于快速成長期。近年來國內(nèi)經(jīng)受著現(xiàn)代化學(xué)、電子工業(yè)帶來的污染，每年都會(huì)出現(xiàn)不同程度的突發(fā)性水污染事件，嚴(yán)重影響到居民飲水安全；另外，我國居民也更加注重飲水健康，對(duì)水質(zhì)、口感的要求明顯提升。在家中安裝專業(yè)凈水器已經(jīng)成為生活需求品，激發(fā)市場(chǎng)需求激增。

我國家裝凈水機(jī)市場(chǎng)測(cè)算

5.1我國凈水器市場(chǎng)普及率僅為3%左右

2010年我國總?cè)丝跀?shù)13.4億，凈水器銷售量僅為1500萬臺(tái)。從基數(shù)來看，我國凈水器市場(chǎng)普及率僅為3%左右，不少水污染嚴(yán)重的地區(qū)普及率甚至不足1%，在全國各大城市中北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可以達(dá)到15%，盡管如此，仍遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家平均75%的普及率。

5.2二因素推動(dòng)國內(nèi)凈水器市場(chǎng)快速發(fā)展

我們認(rèn)為二因素推動(dòng)國內(nèi)凈水器市場(chǎng)快速發(fā)展

5.2.1城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)能力快速提升

1995年到2012年，我國人均消費(fèi)能力從3538元快速提升到16674元，增長接近5倍。人們?cè)跐M足溫飽和基本生活需求后，會(huì)考慮提升生活品質(zhì)，更加注重身體健康。健康飲水、安全飲水是提高生活品質(zhì)的重要部分，因此安裝凈水設(shè)備將逐步被普通家庭接受，未來中國將成為全球凈水器最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。

5.2.2水環(huán)境惡化，治理短期內(nèi)很難明顯改觀

污水是我們工作、生活中的永續(xù)增長點(diǎn)，無論是市政污水，還是工業(yè)廢水，其排放量每年都保持著一定的增速狀態(tài)。目前我國的污染治理工作還處于起步向上的階段，大量的歷史欠賬、壞賬要補(bǔ)償，因此短期內(nèi)的治理很難使我們大的水環(huán)境有明顯的改觀。

另外，自來水廠為了保障供水安全，會(huì)在取水水源地進(jìn)行預(yù)處理，通過加藥劑等方法，降低污染物。無論采取什么樣的預(yù)處理/處理方法，安裝家庭凈水設(shè)備才能在最后一道關(guān)口，真正的保障我們的健康安全飲水。

5.3我國凈水器市場(chǎng)空間將超過千億凈水器市場(chǎng)包括新機(jī)和更換兩個(gè)市場(chǎng)。首先，估算新機(jī)安裝市場(chǎng)，如果按照第六次全國人口普查結(jié)果來看，中國內(nèi)地31個(gè)省區(qū)市共有家庭40152萬戶，假設(shè)30%比例家庭所在區(qū)域水質(zhì)狀況不良，大概估算是12000萬戶的安裝需求。如果按照50%左右的普及率和每臺(tái)2000元價(jià)格計(jì)算，就是1200億凈水器市場(chǎng)。其次，估算配件更換市場(chǎng)，假設(shè)反滲透膜等核心配件更換周期2-3年，價(jià)格200元，活性炭和PP棉更換周期6-12個(gè)月，價(jià)格100元，整體核算每年更換配件價(jià)格在180元左右。若按照每年6000萬臺(tái)凈水設(shè)備更換需求，每年凈水器配件更換需求將達(dá)到108億。由此看到，我國凈水器市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段，保守估計(jì)未來市場(chǎng)空間將超過千億，我們看好凈水器在中國市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

投資建議南北消費(fèi)者對(duì)凈水器的選擇--市場(chǎng)上所有的凈水器產(chǎn)品基本上都采用了兩種主要技術(shù)，即超濾和反滲透，技術(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)主要按照膜的品種區(qū)別。采用反滲透膜的凈水器稱之為反滲透凈水器或者純水機(jī)，也稱作RO機(jī)；而采用超濾膜的產(chǎn)品則被稱之為超濾凈水器或者超濾機(jī)。目前北方地區(qū)的水質(zhì)“偏硬”，使用反滲透技術(shù)的凈水器可以達(dá)到不錯(cuò)的口感效果，南方部分地區(qū)水質(zhì)較好，使用超濾凈水器即可達(dá)預(yù)期的效果。

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時(shí)也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場(chǎng)。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。如時(shí)代沃頓反滲透膜和海南立升超濾膜都已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，我們看好國產(chǎn)裝備企業(yè)在本土市場(chǎng)未來發(fā)展前景。

第四篇：家用凈水器的市場(chǎng)分析和發(fā)展前景

家用凈水器的市場(chǎng)分析和發(fā)展前景

90年代起，凈水器，水質(zhì)過濾器便已在中國沿海城市生個(gè)發(fā)芽，輾轉(zhuǎn)10多年過去了，中國的家庭凈水器使用還沒超過兩億個(gè)，一個(gè)已在中國發(fā)展十余年的產(chǎn)品仍然無法遍及，根由在哪呢？產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇了哪些難題？凈化器十大品牌調(diào)查員對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

凈水產(chǎn)品技術(shù)已相當(dāng)成熟

調(diào)查員發(fā)現(xiàn)，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產(chǎn)品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當(dāng)多。

從原理上看，現(xiàn)在家用凈水器和凈水系統(tǒng)主要包括采用化學(xué)置換原理和采用物理膜原理兩大類?；瘜W(xué)置換原理的產(chǎn)品，如軟水機(jī)，經(jīng)過工業(yè)用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來水可供熱水器等電器使用或其他用途，對(duì)人體健康和電器壽命都有好處；采用物理膜法原理的產(chǎn)品，如凈水器、純水機(jī)等，就是采用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質(zhì)過濾掉。

據(jù)美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術(shù)中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場(chǎng)認(rèn)同度較高。超濾膜孔徑較小，能去除水中的細(xì)菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細(xì)菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會(huì)產(chǎn)生很多的廢水，能耗較高。據(jù)了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會(huì)產(chǎn)生3L廢水，這也是現(xiàn)在國內(nèi)外業(yè)界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手法，凈化效果相對(duì)較差。

深圳萬泉達(dá)科技發(fā)展有限公司營銷部經(jīng)理張先生向《電器》調(diào)查員詳盡介紹了現(xiàn)在市場(chǎng)上存留的主要家用凈水產(chǎn)品名稱，但是這些產(chǎn)品核心技術(shù)各異，有的單獨(dú)應(yīng)用，有的團(tuán)結(jié)使用。

經(jīng)調(diào)查，由于反滲透膜（RO膜）會(huì)過濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對(duì)人體健康有影響，還存留著定然的爭(zhēng)議。美的清湖稱，曾就相干問題咨詢過行業(yè)專家，專家覺得，水里含有對(duì)人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質(zhì)，但人體經(jīng)過喝水吸收這些物質(zhì)的量只占總吸收量的6%，而且這些物質(zhì)在水中通常是以二價(jià)或三價(jià)的方式存留，不易被人體吸收。曹剛覺得：“當(dāng)今的工業(yè)污染嚴(yán)重，水里更多含有的是一些對(duì)人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術(shù)還是很有前景的?！?除非名稱和技術(shù)的多樣化，安裝的復(fù)雜性是家用凈水器和凈水系統(tǒng)的一大特點(diǎn)。據(jù)了解，現(xiàn)在一般的軟水機(jī)和廚下式凈水系統(tǒng)的安裝衡量簡單，只要廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會(huì)影響裝修。但是如果系統(tǒng)再復(fù)雜一些，比如熱水器專用的軟水機(jī)加上廚房直飲純水機(jī)，再加上多個(gè)可加熱的直飲機(jī)終端，特別是有些家庭希望直飲機(jī)終端安裝在客廳和臥室，就需要在裝修時(shí)就布置好走水的管線，不然居室就可能會(huì)出現(xiàn)明管。

筆者覺得，未來選用家用凈水器和凈水系統(tǒng)的家庭將會(huì)越來越多，如果在裝修前能為整個(gè)家用凈水系統(tǒng)做好設(shè)計(jì)，會(huì)強(qiáng)化這一產(chǎn)品的使用效果?！艾F(xiàn)在深圳有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統(tǒng)的時(shí)候再安裝。”。

凈水市場(chǎng)規(guī)模呈翻倍式增長，漲幅達(dá)300%

產(chǎn)品的多樣性以及安裝使用的復(fù)雜性，讓家用凈水產(chǎn)品的認(rèn)知度一直較低，也明顯影響了市場(chǎng)遍及。有資料顯現(xiàn)，在歐美、日韓等國度，家用凈水系統(tǒng)的遍及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統(tǒng)的遍及率還不到1％，就是在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。

“現(xiàn)在家用凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)容量僅為50萬臺(tái)，銷售額約10億元左右。這樣的市場(chǎng)規(guī)模在我看來只是剛剛起步，未來會(huì)有很大發(fā)展空間?！辈軇偨o調(diào)查員算了這樣一筆賬，“如果全國城鄉(xiāng)2億家庭的10%用上家用凈水產(chǎn)品或凈水系統(tǒng)的話，按現(xiàn)在2000元的產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算，那就會(huì)形成200億元的市場(chǎng)規(guī)模?！?/p>

正是看中這一市場(chǎng)前景，2006年美的同韓國清湖公司成立合資公司時(shí)，曹剛才會(huì)主動(dòng)請(qǐng)纓負(fù)責(zé)家用凈水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，期望在這一領(lǐng)域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統(tǒng)的銷售成績也證實(shí)了他的想法?！?008年我們家用凈水產(chǎn)品銷售14萬臺(tái)，銷售額約1.1億元；2009年，預(yù)計(jì)銷量達(dá)到30萬臺(tái)，銷售額2.2億元，增長率為100%。”曹剛信心十足地表示。

2007年國度公布了新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)指標(biāo)從30多項(xiàng)增到100多項(xiàng)，引起消耗者對(duì)飲用水安全的關(guān)注?！斑@使得消耗者對(duì)家用凈水產(chǎn)品的關(guān)注度有所提高，進(jìn)而推動(dòng)這類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長。2008年，沁園凈水產(chǎn)品的銷售額達(dá)到8000萬元”。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的增長，家用凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)的價(jià)格在逐年下降。據(jù)曹剛介紹，“2008年美的清湖產(chǎn)品的平均單價(jià)在1020元左右，2009年為870元，整體降價(jià)幅度接近30%”。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在家用凈水產(chǎn)品的銷售主要面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)，未來市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大還有賴于深層次的市場(chǎng)開拓。浪木電器集團(tuán)崔逸帆說，家用凈水產(chǎn)品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場(chǎng)，另外，直銷、與家裝公司配合銷售、團(tuán)購等也占有定然份額。“要想獲得更大的市場(chǎng)份額，除非當(dāng)今的目標(biāo)市場(chǎng)，還需要向更廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)拓展，特別是一些水質(zhì)較差的地區(qū)?！蓖瑫r(shí)，他還覺得，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)上要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，便于遍及；在營銷上實(shí)行渠道的分級(jí)細(xì)化區(qū)域運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。

許多凈水產(chǎn)品企業(yè)對(duì)財(cái)政部、商務(wù)部正在推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)極為關(guān)注，渴望將來家用凈水器產(chǎn)品能納入中間?！凹译娤锣l(xiāng)可能是把這一產(chǎn)品帶到三四級(jí)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。廣大的農(nóng)村和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區(qū)比城市更需要凈水產(chǎn)品”。

凈水產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊

在宏大市場(chǎng)空間的吸引下，越來越多的經(jīng)營者涌入家用凈水產(chǎn)品行業(yè)。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機(jī)領(lǐng)域的著名企業(yè)都進(jìn)入了凈水產(chǎn)品市場(chǎng)。韓國第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于2006年6月正式進(jìn)入中國，并且在2008年5月正式收購了國內(nèi)著名飲水機(jī)品牌——世韓，準(zhǔn)備在中國度用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)大展拳腳，但現(xiàn)在其產(chǎn)品主要定位于高端。

不過，這個(gè)行業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)甚至作坊式的小工場(chǎng)，無品牌、無售后服務(wù)、無質(zhì)量保障的“三無”產(chǎn)品充斥家用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)。

據(jù)了解，現(xiàn)在擁有衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有1000多個(gè)，但中間形成規(guī)模的品牌和企業(yè)較少，有技術(shù)開發(fā)實(shí)力的企業(yè)更是寥寥無幾。很多企業(yè)靠組裝、仿冒等方式生產(chǎn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也極不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響消耗者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任。據(jù)了解，僅浙江慈溪地區(qū)生產(chǎn)飲水機(jī)、凈水器、水處理設(shè)備的企業(yè)就有1000多家，整個(gè)江浙一帶的這類企業(yè)更超過3000家。

杭州的司邁特電器有限公司于2009年1月份搬進(jìn)慈溪的新廠房，該公司市場(chǎng)部經(jīng)理程樟平告知調(diào)查員，凈水產(chǎn)品出廠價(jià)格從50元到上千元不等，50元產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知。很多小企業(yè)的家用凈水產(chǎn)品出水質(zhì)量很差。劣質(zhì)家用凈水產(chǎn)品通常經(jīng)過批發(fā)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)銷售。

張先生對(duì)調(diào)查員分析說，現(xiàn)在從事凈水產(chǎn)品制造的廠家多數(shù)都很弱小，很大一部分是投機(jī)分子，想撈一筆就走人，愿意投放進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)并大規(guī)模地做市場(chǎng)宣傳和消耗者引導(dǎo)職業(yè)的企業(yè)很少。

2009年1月，帥康宣布進(jìn)入家用凈水產(chǎn)品領(lǐng)域。“將凈水產(chǎn)品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產(chǎn)品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，添補(bǔ)新的銷售賣點(diǎn)”。業(yè)內(nèi)人士分析說，知名廚房電器企業(yè)的進(jìn)入，添補(bǔ)消耗者的挑選面，讓凈水產(chǎn)品行業(yè)添補(bǔ)喜聞樂見的專業(yè)品牌，更可以打破消耗者對(duì)凈水產(chǎn)品認(rèn)知度衡量低的不利場(chǎng)面。

凈水器售后成為難題

為增強(qiáng)消耗者對(duì)家用凈水產(chǎn)品的認(rèn)知，近年來，家用凈水產(chǎn)品行業(yè)的主流企業(yè)開始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛(wèi)視配合制作了一檔節(jié)目——《中國江河水》，報(bào)道了中國江河湖海的水質(zhì)污染問題，引起普遍關(guān)注。美的清湖還在節(jié)目播出的同時(shí)，進(jìn)行了全國巡回產(chǎn)品宣傳?！?009年，我們會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)品推廣力度，也會(huì)同更多零售系統(tǒng)配合，加快零售系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)速度，讓更多的消耗者接觸和了解這一產(chǎn)品。”曹剛說。

但是，認(rèn)知度低問題并不是家用凈水產(chǎn)品推廣面臨的最大難題，很多業(yè)內(nèi)人士覺得，家用凈水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展了十余年，卻依然處在市場(chǎng)導(dǎo)入期的真正理由，應(yīng)該是售后服務(wù)問題?！皟羲?、空氣凈化器、智能座便器和軟水機(jī)等環(huán)境電器產(chǎn)品的性能好壞，主要由濾芯決定?！毙芙蚝劳钣闷罚ㄖ袊┯邢薰旧玳L兼首席執(zhí)行官曹晶鉉曾對(duì)《電器》調(diào)查員說。他表示，這些產(chǎn)品需要定期維護(hù)管理及更換濾芯才能正常發(fā)揮產(chǎn)品的性能。據(jù)介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質(zhì)較差的地方，半年就得更換一次。軟水機(jī)的售后服務(wù)雖然沒有純水機(jī)那樣復(fù)雜，但銷售時(shí)也需要上門設(shè)計(jì)安裝，還需要定期往鹽箱里補(bǔ)鹽，這些都需要廠家的專業(yè)人員負(fù)責(zé)維護(hù)。如果這類維護(hù)職業(yè)不到位，家用凈水產(chǎn)品的使用效果就會(huì)受到很大影響。

曹剛也說：“家用凈水產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵就是售后服務(wù)必須到位。我們提倡4個(gè)月到半年要更換一次濾芯，如果不即時(shí)更換，濾芯表面就會(huì)滋生細(xì)菌。但是在這方面，很多小企業(yè)都做不好。這樣，消耗者使用產(chǎn)品后，沒人來定期服務(wù)更換濾芯，就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺，也不會(huì)再用這種產(chǎn)品了?！?/p>

有企業(yè)對(duì)凈水產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在安裝家用凈水產(chǎn)品超過3年的用戶中，居然有高達(dá)72%的用戶已經(jīng)不再使用，轉(zhuǎn)而重新使用桶裝水，甚至重新開始燒水喝。究其理由，就在于凈水產(chǎn)品售后服務(wù)不到位，這讓消耗者對(duì)繼續(xù)使用此類產(chǎn)品的信心發(fā)生了搖動(dòng)。

“家用凈水產(chǎn)品和空調(diào)一樣都是半成品，它的售后服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要形成部分，哪個(gè)廠家售后服務(wù)做得好，哪個(gè)廠家就能取得更多的市場(chǎng)份額。”程樟平稱。

據(jù)調(diào)查員了解，熊津豪威在韓國采用的是一種獨(dú)特的營銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為“Cody”服務(wù)系統(tǒng)。消耗者每月繳納租金使用熊津豪威的產(chǎn)品，租賃期內(nèi)產(chǎn)品所有權(quán)歸屬于熊津豪威公司，租賃期滿后產(chǎn)品所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓給顧主。租賃其間，熊津豪威的由具備專業(yè)知識(shí)的女性服務(wù)人員形成的售前和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧主免費(fèi)提供更換濾芯和產(chǎn)品更新等咨詢服務(wù)，這類服務(wù)針對(duì)凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機(jī)等環(huán)境電器產(chǎn)品。這一營銷模式是熊津豪威于1998年在韓國創(chuàng)立，也是其在韓國取得成功的重要理由。但是，這一營銷模式自2006年被引入中國后，卻沒有取得理想的效果。

“主要理由可能還是成本問題?！睆埿駯|覺得。據(jù)他分析：“一個(gè)成本不超過5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費(fèi)之外，經(jīng)銷商還需要承擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，按現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)通常的每次上門服務(wù)的收費(fèi)水平（約20元），售后服務(wù)的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預(yù)約，讓很多消耗者覺得棘手。”

凈水器行業(yè)的發(fā)展迫切需要制定一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在研發(fā)，售后，價(jià)格等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化，避免凈水產(chǎn)品種類過多，各家核心技術(shù)不一，造成用戶購買配件，維修等等不方便的問題

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第五篇：國內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

國內(nèi)清山泉凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.二、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一 個(gè)不可忽略的因素。