第一篇：凈水器策劃

“凈水器”樓盤企劃案

一、前言

在我國家庭凈水設(shè)備入戶率最高的城市是深圳，其次是上海和廣州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多數(shù)城市處于市場培育期和起步階段，家庭凈水設(shè)備普及率不足千分之一。從未來發(fā)展來看，家庭凈水設(shè)備更具有發(fā)展前景，目前在美國，日本等發(fā)達國家，家庭終端普及率都很高。

我國行業(yè)發(fā)展這種趨勢也很明顯，凈水設(shè)備將占有越來越大的市場額。我國凈水電器產(chǎn)業(yè)蘊藏著1500個億的市場空間，商務(wù)部已經(jīng)將凈水電器行業(yè)列為21世紀中國十大陽光產(chǎn)業(yè)之一。

水是生命之源，是維持生命不可或缺的載體。中國人口數(shù)量巨大，對飲水的需求的市場更是其他國家無法比擬的。我國14億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要280萬噸的飲用水量（不包括日常生活用水），這個數(shù)字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市場概況

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對日常飲用水的要求已經(jīng)從最初的解渴需求；發(fā)展到關(guān)注安全飲水需要；再到追求科學(xué)合理的健康飲水。而家庭凈水行業(yè)的發(fā)展正是順應(yīng)滿足人們對健康飲水的追求。

目前，我國的凈水行業(yè)還處于萌芽期，國內(nèi)凈水器的家庭普及率不到1％，市場正處在一個剛剛起步階段。而消費者健康消費觀念的提升，已經(jīng)決定了凈水產(chǎn)業(yè)必將有一個廣闊的發(fā)展空間。但是就整個行業(yè)市場來說，還沒有出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌型企業(yè)，行業(yè)格局還沒有出現(xiàn)，市場需要撬動契機。

2、消費分析及市場預(yù)測

在市場細分之后，銷售目標確定新建樓盤、寫字樓、成熟社區(qū)等。

a.新建樓盤

近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。產(chǎn)品可與房地產(chǎn)公司合作，以凈水器產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把凈水器產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。

b.寫字樓

寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是凈水器產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場。我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當(dāng)讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝凈水器產(chǎn)品的地方，以物業(yè)管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位）?？芍苯咏档推髽I(yè)的日常運營成本。

c.成熟社區(qū)

與已建好成熟樓盤物業(yè)恰談，安置一臺樣機擺在那里物業(yè)管理處并張貼生活水質(zhì)簡介和產(chǎn)品LOG，與物業(yè)洽談提點的營銷方式。以物業(yè)名義進行團購活動，如果有打算購買的業(yè)主可以到物業(yè)處登記?！?/p>

委托送水站經(jīng)銷

目前城市居民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價銷售。以終端經(jīng)銷商模式獨立運營。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦凈水器產(chǎn)品相信會有一定的說服力。

三、市場營銷戰(zhàn)略

1.在競爭激烈的凈水器市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。凈水器在技術(shù)上占絕對優(yōu)勢，并有一定的獨特個性。因此在高端產(chǎn)品的競爭中，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢，體現(xiàn)與常規(guī)凈水處理設(shè)備的優(yōu)異之處。更會受消費者青睞。向用戶傳達“我們是最好的”，這樣把自己與其它產(chǎn)品區(qū)分出來。

2.建立健康飲水論壇，讓消費者掌握主動性，及時獲取、采納合理性建議。與行業(yè)協(xié)會合作，廣泛提高品牌知名度、美譽度。

3.另外，找到一個普通公認的特征，把自己的產(chǎn)品和別人的有名的產(chǎn)品說成是一類的，或者捆綁銷售。譬如，當(dāng)大家不太了解新加坡的時候，媒介號稱新加坡與香港等一樣是“亞洲四小龍”，一下子幫助老百姓把新加坡從眾多亞洲小國中區(qū)分出來，變成一個和獨特的國家。這就是定位的力量。產(chǎn)品代表：博洛尼櫥柜、科勒衛(wèi)浴等知名產(chǎn)品

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“凈水器”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

五、結(jié)束語(效果預(yù)測)

在廣告刊播后不定期以問卷方式作市場效果測定，以隨時修正企劃案。

通過系列企業(yè)形象廣告，在廣告受眾和消費者心目中樹立豐滿的“凈水器”形象，為長期穩(wěn)固的占領(lǐng)目標市場打下堅實的基礎(chǔ)。

本案企劃意圖使凈水器在市場的目標消費群中知名度提高，美譽度和信任度達到目標市場認可。

第二篇：3M凈水器如皋專賣店開業(yè)策劃方案范文

3M凈水器如皋專賣店開業(yè)策劃方案1

隨著人們健康理念的日益增強，健康飲水越來越受到重視，凈水機行業(yè)也獲得了迅速的發(fā)展。3M凈水機的設(shè)計和制造是一門綜合性科學(xué)技術(shù)。凈水機的設(shè)計原則應(yīng)為用戶著想。3M凈水器專賣店的開業(yè)從開業(yè)地點可以分為店外活動和店內(nèi)活動。從開業(yè)時間劃分可以分為專賣店前期宣傳、專賣店開業(yè)時間劃分可以分為專賣店前期宣傳、專賣店開業(yè)時的宣傳以及專賣開業(yè)后的推廣宣傳三部分。

一、店外活動---尋找更多的意向客戶，加大專賣店開業(yè)宣傳，增加專賣店開業(yè)期間的成交概率，一對一的推銷效果更加明顯（為專賣店吸引人氣，提高成效率）。

根據(jù)自已的推廣經(jīng)驗，認為店外活動就包括了專賣店前期的宣傳和專賣店開業(yè)之后的推廣，店內(nèi)活動則可分為專賣店開業(yè)之后在專賣店內(nèi)進行的產(chǎn)品特價活動或者是買贈活動、專賣店抽獎活動等等。

第一部分活動基本內(nèi)容

一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時，進一步提高3M的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

二、活動地點：如皋大劇院

三、開業(yè)時間：2011年10月1日

四、開業(yè)主題：親近健康 將凈水融入生活

——3M凈水機如皋專賣店盛大開業(yè)，打折送禮還送錢！

五、方案適用范圍：江蘇如皋

六、活動對象：3M凈水器的預(yù)約客戶、消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函。嘉賓邀請范圍：

A、政府相關(guān)負責(zé)人：

B、當(dāng)?shù)刂O(shè)計師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)：

C、新聞記者：

D、經(jīng)銷商代表： E、總公司領(lǐng)導(dǎo)： F、建材商

邀請建材商聯(lián)手活動邀請8—10個建材商聯(lián)合在開業(yè)當(dāng)天做現(xiàn)場促銷活動。要求廠商提供豐富的贈品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促銷臺、擺放產(chǎn)品等）就緒。

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。

1.必須在如城主要街道懸掛橫幅、各小區(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻?，集中宣傳?/p>

2.在《如皋動態(tài)》進行連續(xù)宣傳和軟文介紹。

3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁：將開業(yè)消息和超低價優(yōu)惠的消息傳遞到消費人群。

4.必須在戶外進行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，進行宣傳，在新文峰大世界、安定廣場、大潤發(fā)樓上電子屏連續(xù)宣傳不少于20天。

八、開業(yè)氣氛營造

1．聯(lián)系模特走秀表演人員。2．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。4．花籃的準備

5．紅地毯（印上開業(yè)主題）6．易拉寶（注明活動事項）

九、氛圍營造：

1．門口：用粉色小氣球營造一個拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。導(dǎo)購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

5、可在舞臺上安排模特（穿上3M服飾）進行產(chǎn)品展示。第二部分促銷主題活動 內(nèi)容一：3M為您節(jié)省錢

1、所有3M商品均在標價基礎(chǔ)上打XX折（特價除外）2……

內(nèi)容二：您交定金我送錢

1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元

2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元

3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元 內(nèi)容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送xx一個，價值XX元。

2、訂貨額3000元以上加送XXX一臺；

3、訂貨額5000元以上加送xxx一臺； 第三部分 活動流程

一、開業(yè)慶典的前期工作 1、9月7-8日： 3M專賣店開會討論將開業(yè)策劃就方案做出實際性的修改。2、9月8日：確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設(shè)置做出決定，并做出詳細的方案。并進行專賣店人員進行方案培訓(xùn)。

二、制作、實施階段工作安排 1、9月15日：進行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及模特表演的落實聯(lián)系，溝通設(shè)計好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購。建議：A到開業(yè)現(xiàn)場看節(jié)目均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價均在1元以內(nèi)），B木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機一個（造價要在15元左右）所有禮品必須要有3M標示，也可打上3M店地址、電話。2、9月16日：進行條幅和相關(guān)禮品的準備工作3、9月17日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

三、具體活動進程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時間，短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋。1、9月15號開始，在《如皋動態(tài)》報紙上連續(xù)投放3-5期半版廣告，9月30日投放整版廣告。9月23日開始散發(fā)單頁，掃新樓盤（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料。9月18日、25日都是星期日要繼續(xù)找人在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會更好。各LED電子顯示屏每天不少于80次滾動播放3M15秒廣告，廣告片提前制作。內(nèi)容：

A、有“XXX”之稱的3M凈水器10月1日舉行開業(yè)慶典，屆時將有新絲路模特為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈，訂貨打折送錢還送禮（詳見9月15日《如皋動態(tài)》），3M將用美輪美奐給您送去一個健康、安全的家園。

B、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，有“XXX”之稱的3M凈水器始終帶給你溫馨、快樂、輕松和愉悅。10月1日開業(yè)周年慶典，價格折扣超乎想象，只要進店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

3、如有條件可以尋找準客戶的聯(lián)系方式，然后在9月29和30日群發(fā)短信告知開業(yè)慶典活動內(nèi)容。尋找準客戶聯(lián)系方式方法：通過售樓部；通過物業(yè)公司；通過當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法。

三、現(xiàn)場布置階段工作安排 1、9月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，可以通過氣球拱門、易拉寶、絲帶等方式，店門口擺出禮品、接待臺擺上水果糖等簡單方法來改變，要讓已經(jīng)來過的客戶感到店內(nèi)喜慶；傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，派專人看管，全面檢查驗收。

2、對店賣員要進行再次培訓(xùn)、考核，熟知產(chǎn)品賣點，知道那些型號是什么特點和性能。

四、活動實施階段工作安排

1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。上午9點開始表演節(jié)目。

2、上午9：50活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序（根據(jù)需要可刪減）上午10：00慶典正式開始。燃放禮炮。

10：00主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。10：05 主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：10 主持人：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)講話。10：20 主持人：請嘉賓代表講話。

10：30 主持人：邀請設(shè)計師代表或者家裝公司老總講話。10：40 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

10：50 主持人：宣布專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂隊奏樂。

11：10 節(jié)目表演。需要主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

第三篇：凈水器培訓(xùn)資料

凈水器培訓(xùn)資料

一.產(chǎn)品配置

1.三角洲泵：防銹，低能耗，高效率，具有真空吸水的特性，能自動強力排除水管中的空氣，冬天不受氣候及水溫影響，噪音低，耐弱酸弱堿腐蝕，是行業(yè)里最好的泵

2.匯 通 膜：臺灣生產(chǎn)的最好的膜，脫鹽率略高，抗污性強

3.世通慮瓶，膜殼：加厚抗壓不漏水國內(nèi)最好的膜殼之一

4.碳晶加熱板：相對于浴霸燈，碳晶板受熱均勻，使用壽命長，不易損壞

5.臭氧，紫外燈殺菌系統(tǒng)

6.采用PPR管道，且用PPR快接技術(shù)替代熱熔膠，安全無味，拆卸靈活方便，正?？墒褂?0年以上

7.時間和流量兩種打水計量方式

8.黑色鋼化膜玻璃面板，彰顯高貴大氣

9.4G物聯(lián)網(wǎng)主板配置車友達人APP系統(tǒng)

二.產(chǎn)品規(guī)格：G=3.78L 一根RO膜=3013

400G=60L 600G=80L 800G=120L 1200G=190L

三.機器尺寸大小

單水：890*850*1800mm

900*900*1800mm

雙水：1100*900*2000mm

1200*900*2000mm

四.售后服務(wù)

1.售后質(zhì)保一年，機器有任何故障，我們廠家包換新件，耗材濾芯除外（由換濾芯造成的機器損壞不在質(zhì)保范圍內(nèi)）。

2.使用一年以上機器如果有故障，我們公司會盡全力滿足客戶需求，這是我們的公司文化理念，我們堅持用好材料，做好的產(chǎn)品。不做沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

五．凈水和廢水比例是1:1.5,相當(dāng)于1:1比例

RO膜只能提出純水15%~30%

六．產(chǎn)品主板特點

1.商戶以及設(shè)備管理

（1）可實時監(jiān)控用戶數(shù)據(jù)

（2）每日營收，消費訂單

（3）可遠程實現(xiàn)對水卡的增加和刪除，可實時更改水卡余額

（4）可設(shè)定店鋪管理員，實現(xiàn)工作劃分

（5）用戶數(shù)據(jù)云存儲，防范丟失

（6）實時監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)，設(shè)備可自主故障報警

（7）可遠程更改設(shè)備基礎(chǔ)參數(shù)（如遠程設(shè)置溫控）

2.用戶自主管理

（1）可實時查看消費，卡片余額實時查詢?？蛇M行自主線上充值

（2）丟失水卡可自主掛失，防止余額丟失

（3）水卡與虛擬卡片余額通用，實現(xiàn)無卡消費

（4）可進行掃碼消費，支付寶，微信以及自助程序三碼合一

七．產(chǎn)品工藝流程

1.水表：水費計量

2.低壓開關(guān)：原水無水或者水壓過低時，低壓開關(guān)自動斷開，高壓泵停止工作，避免高壓泵空轉(zhuǎn)造成損壞。作用：保護高壓泵，使其正常工作。

3.20寸5umPPF：初級過濾器。濾除水中砂石，鐵銹，銅銹，淤泥雜志等，大于5微米的全部濾除。作用：提高進水質(zhì)量。

4.20寸壓縮活性炭（CTO）：去除水中有機物，如重金屬，余磷物等，還去氟，對水質(zhì)作進一步初步殺菌。維持反滲透有效。

5.20寸1umPPF：精密過濾器，再次濾除水中細小雜質(zhì)，微粒，確保反滲透膜不受堵塞，大于1um不能通過。

6.RO反滲透膜：采用美國先進的反滲透技術(shù)，主要就是脫鹽和除菌，脫鹽率可達98.5%。RO膜孔徑0.0001um（萬分之一微米，一根頭發(fā)絲的十萬分之一），可以濾除水中細菌（0.5-5um），病毒（17nm-300nm），大腸桿菌（0.5-3um），有機物（小于1um）及重金屬離子（1-0.1nm）等有害物質(zhì)及其他溶解物。超過0.001微米的都能過濾掉。

7.后置活性炭：活性炭吸附剩余異味，改善水質(zhì)口感，進一步抑制微生物的繁殖與生長。

8.臭氧殺菌：對水箱內(nèi)部的水消毒殺菌。

9.紫外線殺菌出水：直飲水。

八．額定電壓：220V，額定頻率50Hz，額定總功率365W，工作水壓0.1-0.7Mpa，適用自來水水溫5-40度，使用環(huán)境溫度-20~40℃

九．產(chǎn)品優(yōu)勢

1.用的配件都是國內(nèi)最好的一線品牌

2.使用活性炭保證水質(zhì)甘甜

3.性價比較高

4.回本快

5.好水看得見

6.4G物聯(lián)網(wǎng)主板，全網(wǎng)通用

7.多行業(yè)多生態(tài)

8.拒絕膠貼，PPR快接管路

9.無焊點鉚接工藝，更堅固，更耐用，更美觀

10.聚氨酯內(nèi)發(fā)泡工藝，保溫更好，更省電，更耐用，更美觀

11.流量計計費更準確

水的分類：

1自來水：一般取江河湖泊或地下水源，經(jīng)過濾、殺菌后用泵送至管網(wǎng)，除混濁度、化學(xué)耗氧量、細菌等指標有所改善外，其他指標基本沒有變化。

2礦泉水：從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦泉水，含有一定量的礦物鹽、微量或二氧化碳氣體，在同常情況下，其化學(xué)成分、量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。

3山泉水：去自地下約100米的水，沒有任何污染，一般采用進口卷式超濾處理，該水最大的優(yōu)勢是既保持水中的營養(yǎng)成分，有去除了細菌，有機物等雜質(zhì)。

4包裝飲用水：密封于符合食品安全標準和相關(guān)規(guī)定的包裝容器內(nèi)，可供直接飲用的水。

5純凈水：采用脫鹽率較高的水處理設(shè)備而得到的幾乎無任何雜質(zhì)的干凈水，電導(dǎo)率一般為100.1μs/cm，滲透凈水機模仿人體細胞組織的營養(yǎng)成分與排泄物運輸過程的滲透現(xiàn)象。將溶解于水中的物質(zhì)通過反滲透RO膜進行分離，過濾后出來的是純粹而干凈的水。雖說RO 膜也是一種過濾器，但其內(nèi)部組織非常精細，水只有成為分子狀才能通過，所以，不僅是重金屬，就算是非常微小的細菌也可以非常完美的過濾掉

6凈水：電導(dǎo)率約在50-100us/cm范圍，細菌指標與純凈水要求相同，一般進口納濾膜處理，脫鹽率80%，目前尚未有國家標準，但已有一些地方標準出臺

7軟化水：是將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水，誰在軟化過程中，僅硬度降低，而總含鹽量不變

8超純水：是指水中的電解質(zhì)幾乎完全去除，同時將不分解的氣體，膠體以及有機物質(zhì)細菌等也去至很低程度的水。

9礦化水：是指在潔凈的水中加入有益礦物質(zhì)。

第四篇：凈水器演講稿

在座的各位中老年朋友們大家下午好！（問候）受廠家的委托今天有幸來到這里和大家一起共同探討分享有關(guān)水和健康的話題！說到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感覺到很平常！其實就像我們認識一個人一樣，雖然認識但是未必熟悉了解大家同意嗎？大家說水對我們?nèi)祟愔匾恢匾看蟮饺龒{工程小到洗衣做飯包括我們?nèi)梭w的消化吸收與新陳代謝都離不開水！大家知道我們?nèi)祟惪梢匀觳怀燥垼悄懿荒苋觳缓人考热凰畬ξ覀內(nèi)祟愡@么重要，大家覺得今天在這里有沒有必要重新來認識一下水呢？生命的三大要素是什么？陽光、空氣、最后是水！從人體生理學(xué)的角度來說我們的大腦組織93%都是水，血液95%是水，肝臟85%是水，就連我們的骨頭都含有22%的水。俗話說女人是水做的，其實我們男人也是水做的，而且大家也都是水養(yǎng)的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦達到60%的情況下人類就會因為脫水嚴重而瀕臨死亡了。從這組數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)人類的衰老過程其實就是人體脫水的過程大家同意嗎？所以在日常生活中我們要多喝水、喝好水！權(quán)威專家告訴我們：成年人每天至少要喝2500毫升水才能滿足人體對水的需求。所以說世界上有水的地方就一定有人類文明！水才是生命之源！然而今天的水卻給人類帶來了災(zāi)難！可能早期到來的朋友觀看了我們的紀錄短片，這個短片是由我們國家最具權(quán)威的電視臺（中央電視臺）新聞?wù){(diào)查欄目組于河南省沈丘市周口縣黃孟營村實地拍攝的紀錄片。86年前聞名全國的“魚米之鄉(xiāng)”如今卻成了河南省乃至全國聞名的“癌癥村”。這個村子里面51%的人死于癌癥，其中年紀最大的八十八歲，最小的也僅僅一歲多一點??甚至有戶人家全家三代都是癌癥患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家飲用水的污染！！全部都是因為飲用了受了污染的水而引起的??！

縱觀全世界的水質(zhì)狀況我們不容樂觀！我們發(fā)現(xiàn)全球每年至少有2500萬人是因為水質(zhì)污染而死亡，2.5億人是因為水質(zhì)污染而患上各種各樣流行性疾??；再看中國！中國有七大水系（長江、黃河、遼河、淮河、海河、珠江、松花江）如今這七大水系均不同程度受到了污染其中三成已經(jīng)淪為有害的臟水，就連普通的農(nóng)田灌溉都不可以！告訴大家中國至少有三億人的飲用水嚴重不安全！至少1.9億人的飲用水中有害物質(zhì)嚴重超標；最后看看某某城市，我想問問某某城市是喝哪里的水？（互動）恭喜大家！因為水庫的水較江河的水相對安全！但是也千萬不能掉以輕心！大家知道自來水是通過自來水管道進入千家萬戶！自來水廠是如何處理水庫水的呢？簡單歸納為四大步驟（沉淀/凝結(jié)小分子雜物/過濾/殺菌）自來水廠是通過什么來殺菌的有沒有人知道？通過漂白粉來殺菌！很多時候我們打開家里的自來水發(fā)現(xiàn)里面是不是有很濃的漂白粉味道？（互動）那么自來水經(jīng)過這些步驟處理后是不是就安全衛(wèi)生了呢？（互動）根據(jù)美國環(huán)境總署對美國自來水的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：自來水中含有20多種致癌物質(zhì)，其中余氯含量在人體腸道內(nèi)0.3毫克就足以致癌。某某城市人喜歡沖涼，而皮膚病發(fā)病率卻遠遠高于全國，這又是為什么呢？因為人體皮膚會通過毛孔把余氯吸收到體內(nèi)，所以在這里真誠奉告大家，沖涼的時間要把握好，不要時間太長(一般5至10分鐘)。然而更可怕的是自來水從自來水廠出來到我們千家萬戶之前還要受到二次污染、三次污染！首先來看看什么叫做二次污染？大家知道自來水是通過自來水管道進入我們千家萬戶！某某城市很多水管都使用了幾十年，早已經(jīng)是銹跡斑斑，鐵銹就隨著自來水進入了我們千家萬戶！特別是停水后剛一來水我們打開水龍頭會看到些什么？鐵銹、泥沙、紅蟲都會有！難怪《某某日報》曾經(jīng)這樣描述過我們的自來水：水龍頭一開紅蟲自然來！有的時候水還會有臭味！這樣的水大家說還有人敢喝嗎？

朋友們！今天的水質(zhì)污染已經(jīng)嚴重威脅到了我們?nèi)祟惖慕】?！那么到底什么樣的水才能算是健康水呢？北京生物技術(shù)研究所所長、中國醫(yī)促會健康飲用水專業(yè)委員會主任、世界水文化研究會會長李復(fù)興教授為我們作出了最為準確的回答（符合三大標準七大條件的水統(tǒng)統(tǒng)都是健康水）三大標準1無污染的水2無退化的水（活水）3符合人體營養(yǎng)生理需要的水（整水）七大條件1無污染、無毒無害、無異味（凈化）2含有豐富的微量元素（礦化）3弱堿性（堿化）4小分子團水（小分子團化）5營養(yǎng)生理功能強（活化）6溶氧量適中7水硬度適中（軟化）我們再來看看我們今天喝的水到底是不是健康水？首先來看看白開水！現(xiàn)場作個調(diào)查：請問在日常生活中經(jīng)常喝白開水的請舉手？這位阿姨喝白開水，也就是自來水燒開來喝，專家告訴我們白開水唯一的優(yōu)點就是能夠殺死大腸桿菌，比如甲乙肝病毒都是需要300-500攝氏度的高溫才能夠殺死的！自來水在燒開的過程中還會濃縮許多有害物質(zhì)且重金屬超標，其中余氯在加熱的過程中會產(chǎn)生3-6倍的強烈致癌物質(zhì)（三氯甲烷）尤其是當(dāng)溫度達到80度的時候三氯甲烷的生成含量最高，這種物質(zhì)早已是全世界公認的三大致癌物質(zhì)。還有自來水燒開后是不含氧的（無氧水）可以說養(yǎng)花花不開，養(yǎng)魚魚會死！再來看看桶裝水及礦泉水！去年某某城市對市場桶裝水及礦泉水進行抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：85%的桶裝水衛(wèi)生不合格！75%的礦泉水衛(wèi)生不合格！去年3.15晚會上主持人王小丫曝光了某些桶裝水和桶的生產(chǎn)廠家用垃圾廢料注塑成水桶，市場上銷售的桶裝水大部分都是那些水廠抽取地下水經(jīng)過過濾殺菌后灌裝而成的，或者是人工添加礦物質(zhì)粉合成的，這樣的桶裝水及礦泉水你還要長期喝嗎？（互動）另據(jù)權(quán)威專家介紹：桶裝水的飲水機也要經(jīng)常清洗消毒殺菌，而且桶裝水最好在三天內(nèi)喝完，否則細菌就會成百上千倍地滋生來危害我們本來就不堪重負的身體

講了這么多有的中老年朋友會說這個水不能喝那個水不能喝那我們該喝什么樣的水呢？到底有沒有健康水呢？告訴大家三個地方有1日本梨縣2俄羅斯高加索3中國廣西巴馬三個地方的人平均壽命都超過95歲！之所以長壽就是因為當(dāng)?shù)厝私K生飲用這樣的健康水有人問了有沒有辦法喝到這樣的健康水呢？肯定的告訴大家有?。ɑ樱┘热晃覀儾荒苋?，相反我們能不能把三個地方的水拿過來呢？這個可以嗎？（互動）那么我們想不想喝這樣的健康水？想不想？那這樣的水在哪里呢？（互動）我們大家非常有福氣！遠在天邊近在眼前（就是我們這款活化凈水機）這是我們中山大學(xué)科研人員經(jīng)過三年的潛心研發(fā)聯(lián)合推出的全新一代環(huán)保、健康產(chǎn)品！

第一條是高品質(zhì)精密濾芯（PP棉）孔徑5微米，能有效地去除銹跡、泥沙等顆粒雜質(zhì)；第二條是KDF+活性炭，能有效去除水里的氯氣及重金屬；第三條是離子交換樹脂濾芯，能調(diào)節(jié)水的口感及軟硬度；第四條是高能量托瑪琳濾芯，能釋放出對人體有益的微量元素，調(diào)整水的PH值并使之成為弱堿性；第五條是負離子濾芯，增加人體的溶氧量加快人體的吸收；第六條是麥飯石濾芯，吸水率大，可充分將本產(chǎn)品富含的微量元素釋放在凈化水中；第七條是專用載銀微晶碳，主要是進一步吸附水里的異味、漂白粉并調(diào)節(jié)水的口感；第八條是UF超濾膜，孔徑達到0.00001毫米，能有效地去除各種細菌、病菌、病原體等等；第九條是磁化濾芯，主要是讓水通過時產(chǎn)生磁場感應(yīng)并使水的含氧量等發(fā)生變化，降低血液粘稠度，有效預(yù)防結(jié)石與血栓。那產(chǎn)品到底有沒有我說的那樣好呢？有人說了你是老王賣瓜自賣自夸！自己的產(chǎn)品當(dāng)然要說好了！耳聽為虛，眼見為實！接下來我們大家共同驗證一下濾源的水機到底能否達到這個標準！大家說好不好？（互動）（實驗）大家看了這些試驗覺得濾源的水機好不好??？（互動）這位阿姨多大年紀了？從今天開始我們都喝濾源健康水活到99歲甚至100歲好不好？想想現(xiàn)在的小孩子為什么那么容易得病呢？告訴大家就是直接與小孩子日常生活中飲用的水有很大關(guān)系！那大家覺得讓小孩子從小就飲用健康水到底重要不重要呢？（互動）孩子可是家庭和祖國的未來呀！

說來說去大家可能還不知道這臺水機的市場售價吧？我們這臺水機全國統(tǒng)一市場售價是四位數(shù)價格（根據(jù)經(jīng)銷商具體情況靈活價格）（互動錢財與天上掉餡餅典故）因為今天這臺水機是送給你們的（原因說明：公司作為一家非常重視社會回饋且負責(zé)任的企業(yè)為了感謝長期以來給予公司默默支持與深情厚愛的新老顧客/濾源公司做宣傳）大家說好不好?。磕銈兿氩幌胍?？到底想不想要好！來點掌聲表示誠意！再來點掌聲對公司表示感謝！俗話說無利不起早！公司把這么好的產(chǎn)品送給你們也是有目的的！那么公司的目的是什么呢？很簡單就是希望你們回去幫我們公司做做口碑宣傳（金杯銀杯不如老百姓的口碑/金獎銀獎不如老百姓的夸獎）讓更多的人更多的家庭都能喝上健康安全的水！所以免費申請也是有條件的：第一個就是必須是某某城市長住居民，因為我們這次贈送的范圍僅僅包括某某城市且要憑有效證件免費申領(lǐng)，一戶人家只能申領(lǐng)一臺；接著就是幫我們做做口碑宣傳，有的阿姨阿叔很熱心，聽說做宣傳，把水機免費申領(lǐng)回家后逢人便說快去哪家公司領(lǐng)水機，因為現(xiàn)在領(lǐng)水機不花錢，可不可以這樣做宣傳??？（互動）這樣的話我們公司連喝西北風(fēng)都喝不上呀！你要讓他們知道我們水機到底好在哪里，告訴他們你是花四位數(shù)元買回來的！這個行不行??？（互動）第三個就是我們這臺水機全國統(tǒng)一市場售價四位數(shù)元，然而每年是要更換濾芯的，這一點我必須要當(dāng)著大家的面講清楚！假如大家在國美、蘇寧購買了水機以后商場的服務(wù)員也會告訴你這臺水機用多久就要更換里面濾芯的問題對不對？因為你不換的話那個濾芯就會因為臟東西飽和而堵塞，直接影響到水質(zhì)的安全和身體的健康！我們四位數(shù)元產(chǎn)品免費送給你們，但是這個濾芯是要你們自己花錢換的可不可以？（互動手機促銷與冰箱用電）如果不可以的話這臺水機是不能贈送給你的！那么這個濾芯多少錢呢？我們每年要換三條濾芯，每條濾芯是120元，現(xiàn)在公司老總說了為了達到宣傳效果，今天在這里只收110元每條的成本費，一年總共三百三十塊錢。你們想想即便我們在家買桶裝水，10元/桶，3桶/月，360元/年，這僅僅是喝水花的錢而我們高能量活化水不僅可以喝還可以用來淘米洗菜、煲湯煮飯等等，就等同于把天然的山泉水搬到自己家里來了，大家說無論從經(jīng)濟價值還是品質(zhì)價值、實用價值哪個更劃算??？第四個就是我們這個產(chǎn)品四位數(shù)元免費贈送給你們，可能有人會說那沒關(guān)系??！反正產(chǎn)品是免費贈送給我的，等到需要更換濾芯的時候我不換了就行了??！我把這臺水機扔了反正不用錢，這樣可不可以？肯定是不可以的！這樣的人我們肯定也不送！所以公司也有相關(guān)的規(guī)則制度，要你們保證至少使用六年！我們這個產(chǎn)品設(shè)計使用壽命是二十年，現(xiàn)在的科技產(chǎn)品日新月異，可能幾年后又有了新產(chǎn)品，所以我們不需要你保證使用二十年，但一定要保證至少使用六年，如果你們不能用到六年我們這臺價值四位數(shù)元的水機就失去了它應(yīng)有的價值了。所以我們一定要選擇有需要和認識到家庭飲用水存在嚴重安全問題且愿意為我們公司做口碑宣傳的人來贈送，大家能不能做到？能不能做到？（互動）好！本來今天的活動現(xiàn)場原先準備免費贈送25臺，但是由于我們公司的高能量活化凈水機一經(jīng)推出市場后非常暢銷，所以今天我們沒有那么多貨，僅有20臺，您聽好了僅有20臺?。〗裉煊捎谖覀兊拿~相當(dāng)相當(dāng)有限，請大家立即到后面的工作人員處排隊免費申領(lǐng)！（音樂）先到先得！免費贈送活動現(xiàn)在開始（結(jié)束）。

第五篇：凈水器投標書

凈水器投標書

工程名稱：xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投標材料：家用凈水器

投標單位： 北京xxxx科技有限公司（蓋章）法人代表：

投標時間： 2011年12月12日

xxxx房地產(chǎn)有限公司：

首先感謝貴方對我公司的信任，使我公司有幸參加投標活動。我們十分珍惜這次的機會。為能與貴方的合作取得圓滿成功，我們十分慎重的起草了這分投標書。向貴公司推薦二款性能、價格基本相同的產(chǎn)品供您參考選擇。

第一條 凈水器生產(chǎn)公司概況

北京xxx科技有限公司。是專業(yè)從事水處理設(shè)備開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的公司。同時也是大型水處理設(shè)備和工程配套與安裝、技術(shù)咨詢與服務(wù)一體的新型科技企業(yè)。我們公司十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，視產(chǎn)品為企業(yè)的生命，嚴格按照ISO9001：2000標準建立、運行并持續(xù)改進質(zhì)量管理體系，用我們將專業(yè)的的設(shè)計和生產(chǎn)、專心的研究和工作，讓每一個客戶對我們感到可信、可靠。我們?yōu)樯鐣皖櫩?，奉獻放心、滿意的水家電產(chǎn)品。

公司主營業(yè)務(wù)：代理銷售美國、德國家用的凈水、軟水、水質(zhì)過濾設(shè)備；我們愿和國內(nèi)外從事水家電產(chǎn)品市場開拓的各位志士仁人攜手合作，共同發(fā)展。

第二條 投標家用凈水設(shè)備介紹

一、凈水機介紹：

凈水機及系列產(chǎn)品采用歐洲凈水機專利技術(shù)設(shè)計（該產(chǎn)品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司設(shè)計制造，并委托在國內(nèi)生產(chǎn)，專門出口歐洲市場。2006年5月，允許在國內(nèi)市場銷售），產(chǎn)品采用美國原裝進口KDF濾料、載有銀離子優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，并采用了中空超濾膜技術(shù)，確保生產(chǎn)出的每一滴水新鮮、潔凈、甘甜。

凈水機系列產(chǎn)品，由于是國外全部技術(shù)和材料在國內(nèi)生產(chǎn)，品質(zhì)完全達到歐洲凈水機產(chǎn)品的水平，而產(chǎn)品減少了運輸和關(guān)稅，所以成本大大低于目前同類的進口產(chǎn)品，并且濾芯成本同樣也低于同類產(chǎn)品。消費者購買和使用，更加經(jīng)濟實惠。

凈水器濾芯內(nèi)部機構(gòu)及功效：

第一級濾芯A 原水進入后，首層為預(yù)處理膜有效的阻止水中大棵粒雜質(zhì)，然后通過食品級5微米纖維過濾層，進一步過濾水中沉淀物和鐵銹等微粒。

第二級濾芯B 水流通過含有椰殼活性炭過濾層 KDF 食品級硅磷酸鹽。可有效的去除水中的余氯、異味、重金屬離子和有機污染物等，并可改善水的口感。

椰殼活性炭是一種多孔徑的炭化物，有極豐富的孔隙構(gòu)造，具有良好的吸附特性，因而可減少水中的余氯、異味、有機污染物等并可提高口感。圖森凈水機系列產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭效果更明顯?；钚蕴恐泻y離子可以有效地抑制細菌滋生。

美國進口高純度銅鋅合金（簡稱：KDF）通過離子的氧化還原反應(yīng)來工作。主要去除水中97%以上的余氯（自來水中加氯消毒的殘余氯及次氯酸產(chǎn)物等）。去處水中95%以上的鉛、汞、銅、鎳、鎘等重金屬離子；及鉻、砷等有害物質(zhì)；還可以抑制細菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF濾料上發(fā)生的氧化還原反應(yīng)還可以降低水中的碳酸鹽，硝酸鹽、硫酸鹽等。食品級復(fù)磷酸鹽可以有效的抑制水垢的形成。（選配）

第三級濾芯C 最后水將通過中空纖維超濾膜的過濾，進行最后的分離過濾處理。

超濾(UF)是一個壓力驅(qū)動的膜分離過程，它能夠?qū)㈩w粒物質(zhì)從流體及溶解組份中分離出來。超濾膜的典型孔徑在0.01微米之間，對于細菌和大多數(shù)病毒、膠體、大腸桿菌、寄生蟲卵等具有99%的去除率。

凈水器產(chǎn)品特點

· 專利化的快捷更換濾芯設(shè)計，使更換濾芯就像換燈泡一樣的簡單，客戶自己就可以完成?！?歐洲最先進、最普及、全封閉拋棄式的更換濾芯，絕無任何的滲透及污染?！?美國進口“KDF”濾料有效去除水中的余氯及重金屬

· 載有銀離子的優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，完全可以抑制產(chǎn)品使用過程中細菌的滋生?！?高強度的食用級塑質(zhì)外殼，具有抗腐蝕、抗氧化能力，安全可靠。

· 三個（或二個）濾芯串聯(lián)，分時間段更換，真正保證了出水的品質(zhì)，使每一滴水潔凈。· 五級過濾：預(yù)處理膜、5微米纖維過濾層、進口KDF濾料、銀離子椰殼活性炭、中空超濾膜

· 水質(zhì)優(yōu)良符合中華人民共和國飲用水標準 產(chǎn)品功能：

·去除鐵銹、泥沙、顆粒雜質(zhì)100% ·去除余氯、異味、有機制癌物99.9% ·去除重金屬：汞、鉻、鋁、鉛等達99% ·去除寄生蟲卵、大腸桿菌、浮游生物達99.9% ·保留人體所需的微量元素100%

二、美國“愛惠浦”公司介紹 美國EVERPURE生飲設(shè)備是全球最著名的生飲用水處理設(shè)備，被美國NSF評定為“第一級生飲用水設(shè)備”，其兩項世界專利能使污染的水源通過其濾芯后達到完全凈化，符合生飲標準。美國EVERPURE生飲設(shè)備以其穩(wěn)定、可靠的性能；超眾的價格性能比；以及良好的信譽，暢銷全球一百多個國家與地區(qū)。愛惠浦公司于1933年由奧立佛博士創(chuàng)立，70年來，公司不斷致力于凈水設(shè)備的研發(fā)，擁有多項科技專利，產(chǎn)品暢銷世界120多個國家和地區(qū)。

二、美國“愛惠浦” QL2—MC型凈水機工作原理：

經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的飲用或烹飪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%濾除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、鐵銹、氧化 鐵、錳和硫化物等雜質(zhì)?！?99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物?！?100%濾除重金屬（如鉛、汞、鐵、錳等）?！?100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細菌滋長?！?100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)?！?保留人體所需的礦物質(zhì)· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。· 抑制自來水管線及飲水設(shè)備所產(chǎn)生的石灰質(zhì)。

三、美國 愛惠普H—100型凈水機特點：

獨有結(jié)構(gòu)性斷水保護功能，確保水質(zhì)自始至終純凈如一。水質(zhì)活性大，含氧性高，可促進人體新陳代謝，增強人體細胞活力。保留水中人體所需微量元素。長期飲用可避免膽結(jié)石及因水污染引起的各種疾病。

讓水質(zhì)變的更甘、香、清、潤。即開即飲，比燒開水純凈、安全、更為方便。防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟、更省錢。凈化水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無雜質(zhì)異味。

四、美國“愛惠普” QL2—MC型凈水機技術(shù)參數(shù)： 〖產(chǎn)水量〗180升/小時

〖處理量范圍〗9000GA（視水質(zhì)而定），折合5加侖桶裝水1800桶

〖進水溫度范圍〗2℃-38℃

〖其它〗結(jié)構(gòu)性自動斷水設(shè)計

第四條 軟水機、凈水機的標準及文件

一、凈水機，產(chǎn)品檢測報告。

二、凈水機，衛(wèi)生許可批件

三、美國“愛惠普” 凈水機衛(wèi)生許可批件

第五條 設(shè)備的供貨及施工安裝

設(shè)備的供貨：根據(jù)貴公司的不同情況要求，我公司完全可以適應(yīng)。每批100臺套以下，供貨周期不超過7天；每批200臺套以下，供貨周期不超過10天；每批400臺套以下，供貨周期不超過30天；

設(shè)備的安裝：我公司是銷售公司，也是生產(chǎn)廠家有專業(yè)的、穩(wěn)定、可靠的軟水設(shè)備、凈水設(shè)備安裝人員，同時最大的優(yōu)勢是我們有自己的工廠，自己生產(chǎn)凈水設(shè)備和大型軟水設(shè)備和大型純凈水設(shè)備，施工人員可以得到保證。（施工案例：北京月桂莊園流量60噸/小時的大型軟水設(shè)備、東方世紀城400套凈水機、原生墅300套純水機）安裝計劃和進度：正常情況下每套凈水機施工安裝時間為0.5小時。

安裝人員及組織結(jié)構(gòu)、保證措施：在施工現(xiàn)場，我們的組織結(jié)構(gòu)為工程部經(jīng)理、安裝施工人員和安裝質(zhì)量檢查員。將對每一套安裝設(shè)備出水情況進行逐一檢查和驗收。建議制定一個雙方認可的設(shè)備及安裝質(zhì)量，驗收條款。

第六條 設(shè)備的消耗材料及售后服務(wù)

TS—3030型凈水機，在使用北京市政自來水的情況下，一年半至二年更換一次濾芯，更換的費用為：人民幣300元/套。

美國“愛惠浦”凈水機，在使用北京市政自來水的情況下，主要消耗材料為每一年半至二年更換濾芯，每次更換的費用為人民幣400元。

售后服務(wù)我們鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無條件更換或維修；五年內(nèi)對產(chǎn)品實行，按照材料價格進行維護、維修，不收任何人工費；因產(chǎn)品問題或客戶提出合理要求，我們將在24小時內(nèi)到現(xiàn)場確?？蛻魸M意。第七條 設(shè)備供貨的價格和支付方式

一、設(shè)備的供貨價格（含管材管件費、安裝費、稅、售后服務(wù)）： TS—3030型，人民幣680元/套

愛惠浦 H—100型凈水機，人民幣770元/套

二、我們可以接受的付款方式為：

合同簽定后，在工程實施前，首付標的總金額的30%； 每批安裝驗收合格后，支付該批貨款；

可以以標的總金額的5%作為保證金，在一年以后支付。第八條 附 件

一、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

二、法人代碼證復(fù)印件

三、稅務(wù)登記證復(fù)印件

四、委托代理人身份證復(fù)印件

五、軟水設(shè)備檢測報告、衛(wèi)生批件復(fù)印件

六、凈水設(shè)備檢測報告、衛(wèi)生批件復(fù)印件

擔(dān) 保 書

瑞豐恒基房地產(chǎn)有限公司：

根據(jù)貴公司招標文件的要求，我公司對投標設(shè)備：凈水機或美國愛惠普凈水機。

鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無條件更換或維修；五年內(nèi)對產(chǎn)品實行，按照材料價格進行維護、維修，不收任何人工費；因產(chǎn)品問題或客戶提出合理要求，我們將在24小時內(nèi)到現(xiàn)場確保客戶滿意。如不能履行，貴公司可扣5%質(zhì)量保證金，并有權(quán)對我公司進行標的總金額5%的索賠。

特此承諾 投標人（蓋章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（蓋章）： 2011年12月12日