第一篇：凈水器市場分析：行業(yè)銷售模式正在變（最終版）

凈水器市場分析：行業(yè)銷售模式正在變

家用凈水器市經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期、現(xiàn)在正在進入行業(yè)成熟期，隨之競爭加劇，2012年進入行業(yè)“大洗牌”第一年，銷售模式已經(jīng)不再遵循以前的老模式了，而銷售模式轉(zhuǎn)變，正是各凈水器品牌為了更好的適應(yīng)市場的變化而作出的改變，可以說這種模式的改變對于凈水器廠家、代理商而言是要把握好的。

我們都知道自2008年以來，樓市進行了全面調(diào)控，整個家居行業(yè)都出現(xiàn)了大的調(diào)整，而作為新進入家居行業(yè)的凈水器自然也不可避免的面臨調(diào)整，比如之前的凈水器單一銷售模式正在被逐漸打破，新的營銷渠道模式正在展示著它強大的潛力。但新模式還存在一定的問題，還需要進一步完善，需要凈水器行業(yè)人士的進一步努力。

2012年即將進入尾聲，很多經(jīng)營者期盼年末銷售高峰的到來；雖然很多凈水器代理商在五

一、國慶、中秋等節(jié)日銷售中都斬獲頗豐，但是大部分代理商都沒有滿足已經(jīng)取得了的銷售業(yè)績；紛紛開始籌劃元旦、春節(jié)歲末促銷活動，都是鼓足了勁，力爭在家居行業(yè)遭遇“寒流”的大局下，上演逆勢突圍。

事實上據(jù)筆者了解，雖然凈水器對新房或者是以裝修好的房子安裝時有過高的要求，這樣的好處很顯而易見就是只要想安裝家庭隨時都可以安裝，而另一方樓市的持續(xù)低迷，對于普及“水家裝”這一新概念的普及和推廣有很大的影響，如果樓市一如既往的火爆，那么整個凈水器行業(yè)發(fā)展等于是搭上了一輛高速發(fā)展的列車，順風(fēng)順?biāo)?，這也是很多行業(yè)迅速壯大的根本原因所在，就當(dāng)前樓市形勢來看，凈水器行業(yè)已經(jīng)失去了這樣一個機會。正是因為在這種環(huán)境下，凈水器市場銷售模式的改變是勢在必行。

進駐賣場將不再是終端營銷的王道。據(jù)泉露凈水器宏輔策劃團隊一組數(shù)據(jù)顯示：以往，凈水器行業(yè)的銷售模式認為進駐賣場是提升終端銷售業(yè)績最好的辦法，目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱；現(xiàn)在很多大型賣場，如聞名全國的國美、蘇寧、紅星·美凱龍、居然之家等，在與凈水器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時，附加了一系列“霸王條款”，眾所周知這類賣場最大的優(yōu)勢就是地理位置優(yōu)越、知名度高、品牌云集，可以為消費者提供“一站式”購物，而隨著這種賣場的要求不斷提高，越來越多的家居行業(yè)其他品牌選擇自己建立體驗中心，這種賣場優(yōu)勢正在減弱。

事實上近幾年，許多大型家居賣場開始在全國擴張布局，分賣場甚至已經(jīng)建立在了三、四線城市。賣場的這種擴張速度使得很多加盟企業(yè)“吃不消”。進駐大型家居賣場已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的主旋律。隨著賣場數(shù)量的不斷增加，許多原來通過建立直營店進行銷售的凈水器企業(yè)也選擇了進駐大型賣場，以期借大賣場之勢獲得更好的銷售業(yè)績。但賣場的銷量并不能達到預(yù)期效果。賣場中的很多經(jīng)銷商都是在勉強維持，有些確實不能維持生存的經(jīng)銷商只能選擇退店或另尋他處經(jīng)營。大型家居賣場將會出現(xiàn)“撤場”危機。

不論是大型家居賣場，還是普通的建材一條街，銷售形勢都異常嚴(yán)峻。那么，在這些賣場中經(jīng)營的凈水器加盟商又面臨怎樣的處境呢？很多經(jīng)銷商，在人工成本、店面租金等成本不斷上漲的情況下，不敢輕易抬高價格，害怕失掉僅有的客戶。泉露凈水器國內(nèi)最早提出社區(qū)實體體驗店模式的品牌，打破傳統(tǒng)銷售模式，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗送到消費者家門口，其實作為凈水器代理商可以選擇考慮借鑒這種模式，在自己的區(qū)域招社區(qū)實體分經(jīng)銷商是一種不錯的選擇。

不管市場怎么變化，凈水器代理商唯有敢想、感動，才能取得更好的銷售業(yè)績。更多了解 ***2小金

第二篇：我國凈水器行業(yè)市場分析

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競爭的市場中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。

污染事故頻頻挑戰(zhàn)飲用水安全底線

我國水污染事故近年來發(fā)生頻率極高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件給人們的飲用水安全造成極大的威脅。

目前，我國市政供水系統(tǒng)普遍存在二次污染問題。日常取用水時燒開可殺死微生物污染，但無法去除有機污染物和重金屬離子。隨著人們健康意識的提升，對飲水安全的日益關(guān)注，凈水器作為一種新興的電器產(chǎn)品正逐步走進廣大消費者的生活。如此一來，用于滿足水質(zhì)凈化要求的凈水器終端處理設(shè)備便迎來了市場需求的擴容。

發(fā)達國家凈水器普及率高達75%以上

2.1國外飲用水安全意識強

我們經(jīng)?？匆娡鈬酥苯语嬘脧N房的自來水，這并不是說國外的水質(zhì)情況極好，真實的情況是直接飲用的自來水是經(jīng)過凈水設(shè)備處理過的飲用水。從各國凈水器的普及率上來看，最高的是中東地區(qū)可以達到90%，另外歐美日本等國家的凈水器市場普及率高達75%。國外凈水器安裝普及率高主要有兩方面的原因：

一方面，完善的飲用水標(biāo)準(zhǔn)為居民飲水安全提供可靠保障。全球具有權(quán)威性和代表性的飲用水標(biāo)準(zhǔn)有世界衛(wèi)生組織的《飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》、歐盟指定的《飲用水水質(zhì)指令》以及美國環(huán)保局的《國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，其他國家或地區(qū)制定飲用水標(biāo)準(zhǔn)大都以它們?yōu)榛A(chǔ)或重要參考。

另一方面，國外居民自身飲水安全意識強，對自來水不能生飲有很好的認識，普通的自來水處理很難去掉水中殘留農(nóng)藥、殺蟲劑、無極溶解物、重金屬等危害元素，而單純的加氯殺菌和漂白會引起氯與水中有機物反應(yīng)產(chǎn)生強致癌因子（三鹵甲烷），因此凈水器的安裝必不可少。

上世紀(jì)70年代，美國發(fā)生了嚴(yán)重的水質(zhì)污染問題，隨后1974年美國頒布了其飲用水安全保護的核心法律《安全飲用水法》，為公眾飲用水安全提供了法律保證。美國飲水安全協(xié)會倡導(dǎo)公眾科學(xué)飲水：傳統(tǒng)觀念認為煮開的水才安全，其實并非這么簡單，煮沸只能消滅水中的微生物，如果水中有硝酸鹽、鉛等重金屬則不能去除，將水煮開反而會增加它們的濃度，借此契機，美國的家用凈水器設(shè)備產(chǎn)業(yè)也取得了快速發(fā)展。

2.2日本經(jīng)驗--國家補助，凈水設(shè)備市場快速發(fā)展

日本水廠的水源主要取自地表水（江河水和水庫水共占約70%），凈水器家庭普及率高達96.4%。在日本，居民直接從水龍頭取水飲用占約50%,煮沸自來水飲用的占約21%,飲用市售礦泉水的占約15%。

在上世紀(jì)60年代日本的凈水普及率非常低，凈水處理市場處于低速推進發(fā)展階段。1995年，琦玉縣發(fā)生由于水廠管理不善而造成大規(guī)模隱孢子蟲感染事件，自此膜技術(shù)水處理開始受到重視。國家補助凈水處理設(shè)施建設(shè)，以及民眾的關(guān)注度，加速推進行業(yè)發(fā)展，到20世紀(jì)末全國凈水處理普及率達到85%以上。

日本各凈水廠除采用常規(guī)處理工藝外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度處理工藝,從而確保出廠水水質(zhì)能符合國家標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，日本的凈水廠還有污水處理環(huán)節(jié)。其凈水工藝是由原水預(yù)處理、常規(guī)處理、深度處理、污水處理組成,這是與我國一般水廠有較大區(qū)別之處。

在2000年前后，日本深度凈水處理的設(shè)施能力在5萬噸/日以下的約有43處,其中采用全部或部分活性炭處理的占大多數(shù),有35處全部處理能力約為20萬噸/日。小規(guī)模凈水廠因受人的資源制約,實施深度處理困難時,通常采用膜過濾器。采用膜過濾的約185家,總凈水能力約8.2萬噸/日；500噸/日以下的小規(guī)模水廠就有143家,占全國膜過濾水廠總數(shù)的約77%。凈水器時代來臨，走進千家萬戶成為家電需求品

凈水器在上世紀(jì)八九十年代進入中國市場，到目前已經(jīng)接近20多年，其發(fā)展大致可以分為三個階段：

萌芽期--上世紀(jì)80年代到90年代，一些企業(yè)從發(fā)達國家的人居水處理設(shè)備市場中看到機遇，開始從事用于廚房終端飲水的小型凈水器的生產(chǎn)。但此時水質(zhì)污染尚未真正威脅到人們的生活健康，加之此時的凈水設(shè)備價格非常昂貴，市場需求十分有限。如：上海輕工機械廠生產(chǎn)的水晶牌凈水器、從國外引進的Everpure（愛惠浦）等。

桶裝水時代--上世紀(jì)90年代到2000年，家裝凈水器市場處于探索和發(fā)展期。隨著大批工業(yè)遷移至我國發(fā)展，帶來經(jīng)濟發(fā)展的同時也帶來了水污染現(xiàn)象。加之標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化的城市自來水供水系統(tǒng)很難滿足家庭的個性化生活飲用水需求，因此桶裝水、瓶裝水作為解決飲水水質(zhì)的一種新興方案，迅速發(fā)展起來，并涌現(xiàn)了一批制造和銷售桶裝水、飲水機的知名企業(yè)，如：廣東的安吉爾、浙江的沁園等。

凈水器時代--2001年至今，凈水器市場處于快速成長期。近年來國內(nèi)經(jīng)受著現(xiàn)代化學(xué)、電子工業(yè)帶來的污染，每年都會出現(xiàn)不同程度的突發(fā)性水污染事件，嚴(yán)重影響到居民飲水安全；另外，我國居民也更加注重飲水健康，對水質(zhì)、口感的要求明顯提升。在家中安裝專業(yè)凈水器已經(jīng)成為生活需求品，激發(fā)市場需求激增。

我國家裝凈水機市場測算

5.1我國凈水器市場普及率僅為3%左右

2010年我國總?cè)丝跀?shù)13.4億，凈水器銷售量僅為1500萬臺。從基數(shù)來看，我國凈水器市場普及率僅為3%左右，不少水污染嚴(yán)重的地區(qū)普及率甚至不足1%，在全國各大城市中北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可以達到15%，盡管如此，仍遠低于歐美等發(fā)達國家平均75%的普及率。

5.2二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展

我們認為二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展

5.2.1城鎮(zhèn)居民人均消費能力快速提升

1995年到2012年，我國人均消費能力從3538元快速提升到16674元，增長接近5倍。人們在滿足溫飽和基本生活需求后，會考慮提升生活品質(zhì)，更加注重身體健康。健康飲水、安全飲水是提高生活品質(zhì)的重要部分，因此安裝凈水設(shè)備將逐步被普通家庭接受，未來中國將成為全球凈水器最大的消費市場之一。

5.2.2水環(huán)境惡化，治理短期內(nèi)很難明顯改觀

污水是我們工作、生活中的永續(xù)增長點，無論是市政污水，還是工業(yè)廢水，其排放量每年都保持著一定的增速狀態(tài)。目前我國的污染治理工作還處于起步向上的階段，大量的歷史欠賬、壞賬要補償，因此短期內(nèi)的治理很難使我們大的水環(huán)境有明顯的改觀。

另外，自來水廠為了保障供水安全，會在取水水源地進行預(yù)處理，通過加藥劑等方法，降低污染物。無論采取什么樣的預(yù)處理/處理方法，安裝家庭凈水設(shè)備才能在最后一道關(guān)口，真正的保障我們的健康安全飲水。

5.3我國凈水器市場空間將超過千億凈水器市場包括新機和更換兩個市場。首先，估算新機安裝市場，如果按照第六次全國人口普查結(jié)果來看，中國內(nèi)地31個省區(qū)市共有家庭40152萬戶，假設(shè)30%比例家庭所在區(qū)域水質(zhì)狀況不良，大概估算是12000萬戶的安裝需求。如果按照50%左右的普及率和每臺2000元價格計算，就是1200億凈水器市場。其次，估算配件更換市場，假設(shè)反滲透膜等核心配件更換周期2-3年，價格200元，活性炭和PP棉更換周期6-12個月，價格100元，整體核算每年更換配件價格在180元左右。若按照每年6000萬臺凈水設(shè)備更換需求，每年凈水器配件更換需求將達到108億。由此看到，我國凈水器市場處于起步發(fā)展階段，保守估計未來市場空間將超過千億，我們看好凈水器在中國市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

投資建議南北消費者對凈水器的選擇--市場上所有的凈水器產(chǎn)品基本上都采用了兩種主要技術(shù)，即超濾和反滲透，技術(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)主要按照膜的品種區(qū)別。采用反滲透膜的凈水器稱之為反滲透凈水器或者純水機，也稱作RO機；而采用超濾膜的產(chǎn)品則被稱之為超濾凈水器或者超濾機。目前北方地區(qū)的水質(zhì)“偏硬”，使用反滲透技術(shù)的凈水器可以達到不錯的口感效果，南方部分地區(qū)水質(zhì)較好，使用超濾凈水器即可達預(yù)期的效果。

反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設(shè)備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。而近年來，國產(chǎn)裝備企業(yè)在充分競爭的市場中，通過自我技術(shù)提升，得到快速成長。如時代沃頓反滲透膜和海南立升超濾膜都已占據(jù)一定的市場份額，我們看好國產(chǎn)裝備企業(yè)在本土市場未來發(fā)展前景。

第三篇：凈水器市場分析

凈水器市場分析

家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。

但是，目前的調(diào)查顯示，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達地區(qū)家用凈水器家庭擁有率還不到5％，理論和現(xiàn)實存在如此大的落差，讓身處這個“朝陽行業(yè)”的人們郁悶至極。

家用凈水器的市場問題會出在哪些地方呢？

一、從消費者層面看

1、當(dāng)前，凈水器在銷售上以打擊自來水水質(zhì)安全健康為主。

2、在大多數(shù)區(qū)域內(nèi)，飲水改善的問題不具備迫切性。

3、消費習(xí)慣的改變并非一朝一夕。從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也需要一個過程。

二、從凈水器產(chǎn)品層面來看

1、不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。

我國地域廣闊，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實用、安全）千差萬別 這一客觀事實決定了一款產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)的需求。

2、消費需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。

目前市場上的凈水器，各有各的優(yōu)點，作為消費者如果同時喜歡凈水器的兩個優(yōu)點，單一凈水器功能卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對消費者來說也是有遺憾的。對于消費者提出的個性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷售的隱蔽難點。

三、從凈水器服務(wù)層面看

凈水器安裝

目前市場上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險大，不是專業(yè)水電工（或經(jīng)過培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷售成本增加，利潤減少。

凈水器維護

更換一根濾芯經(jīng)銷商需要負擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補等等費用，即使收費二十元錢，售后服務(wù)其實還是要賠本。而如果碰到工人操作失誤，造成損失，則更是一場噩夢！

對于消費者來說，更換一次濾芯不僅需要提前預(yù)約，主人還要在家里等服務(wù)人員上門，如此麻煩的過程，讓很多家庭不勝厭煩。

不但如此，當(dāng)服務(wù)人員拿著更換出來的PP棉向客戶收費的時候，絕大多數(shù)客戶看到過濾芯內(nèi)部居然就是這么簡單的一個東西，輕者只是覺得濾芯價格太高當(dāng)了冤大頭，嚴(yán)重的甚至開始懷疑整套產(chǎn)品的可信度了。

個人認為以上從消費層面、產(chǎn)品層面和服務(wù)層面等各個方面存在的嚴(yán)重落差才是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的根本原因！

進入六月份是凈水器銷售市場的旺季，如何抓住這個時間點將凈水器推向一個銷售高潮，我們必須要有一個明確的產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品的定位，更有利于凈

水器產(chǎn)品招商工作的開展。

近期我們產(chǎn)品需要明確以下幾點：

一、明確我們產(chǎn)品最大的賣點。

能量，我們產(chǎn)品最大的賣點在于能量，恰恰最難的賣點也在于能量，能量是一個摸不到也看不到的東西，我們必須要借助于能量的效果才能展示我們能量的存在（演示），同時要明確我們能量的特性，每秒鐘299000次的振頻，13-15CM的滲透力，作用于水，可以變大分子團水為小分子團水，清洗蔬菜水果可以去除殘余農(nóng)藥、保鮮。直接飲用有利于人體的吸收，活化細胞，排除毒素。

二、與競爭對手的差異性。

我們在定位凈水器的同時，很自然的將整個凈水器市場進行一個切割，分為，混裝型凈水器，單一型凈水器，集成型凈水器很自然，就與競品錯位開來，我們的經(jīng)銷商群體與消費者群體也清晰可見了。

沒有差異化，會跌落到價格戰(zhàn)的陷阱，經(jīng)銷價格低——產(chǎn)品偷工減料——產(chǎn)品質(zhì)量差——經(jīng)銷商再壓價——產(chǎn)品更差——消費者怨聲載道。這種惡性循環(huán)應(yīng)該避免，保證利潤，才能加大研發(fā)力度。

三、對經(jīng)銷商的吸引性

對凈水器這種產(chǎn)品，大家都有個感受，雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，宣傳一般會夸大，搞的經(jīng)銷商在選擇上有時鬧不清。

在產(chǎn)品外觀上，一個罐子，你說是4級過濾，我說是10級過濾，各有各的理，但，很難判別，我們就簡單了，1個濾芯，1個功能，幾級過濾，清清楚楚，這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化，競爭性創(chuàng)新。

對于產(chǎn)品賣點的把握，最好是先提出一個（不要多，盡管產(chǎn)品的優(yōu)點可能很多），嘗試推廣一下，看看對經(jīng)銷商有沒有吸引力，沒有就及時調(diào)整，幾次三番后，基本就能找到路子了。

四、對消費者的誘惑性

一款產(chǎn)品，應(yīng)該有自身的獨特賣點，產(chǎn)品的品質(zhì)理念如果無法從競爭中脫穎而出，是無法誘惑消費者的眼球的，沒有對消費者的誘惑力，經(jīng)銷商是不會來的，經(jīng)銷商賺的是消費者的錢啊!

對高品質(zhì)水有需求，對凈水器知識懂的比較多的人，這些人比較挑剔，也最容易忠誠，最容易創(chuàng)造口碑，最容易成為轉(zhuǎn)介紹的媒介。

五、使用中的真實性

定位是一種消費者心智的分類，就需要為消費者的消費進行描繪，就需要為消費者的消費回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實際效果無限接近才行。

所以我們在進行水機推廣銷售的時候一定要切合實際出發(fā)，有就是有沒有就是沒用，千萬不能夸大事實，把沒有的功能強加到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上，特別是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品加入能量的概念在里面，（本身目前中國市場對于能量產(chǎn)品的可信度就比較低所以更加要注意）這樣你可以賣掉一臺凈水器，但是無形中卻丟失了更我的客戶（其親人，朋友）。

消費者一旦被欺騙，特別是中國的消費者會怎樣？看看奶粉事件就知道了。

雙甜

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第四篇：凈水器市場分析及市場前景

凈水器市場分析及市場前景

任何事物的發(fā)展都要經(jīng)歷一個曲折多變的過程。凈水器行業(yè)的發(fā)展跟其他行業(yè)一樣，之前也經(jīng)歷了幾次起起落落，但是自2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。特別是近幾年，凈水器發(fā)展態(tài)勢非常好，市場份額也在不斷擴大，同時根據(jù)這幾年凈水器行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以看出，我國凈水器市場是一個擁有幾千億規(guī)模的市場。而且經(jīng)過那么多年的努力和發(fā)展，凈水器產(chǎn)品開始在很大的程度上獲得了消費者的認可，越來越多的市民開始考慮或者已經(jīng)購買家用凈水器。由于看好行業(yè)前景，最近這些年進駐凈水器行業(yè)的企業(yè)越來越多。我國現(xiàn)在已經(jīng)有超過4000家的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，這個數(shù)量這兩年間還會有所增加，各企業(yè)之間的競爭也是越來越烈。進入2013年以來，凈水器廠商將發(fā)展?jié)摿劢乖诹巳募壥袌?，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

隨著凈水行業(yè)的逐漸成熟，凈水市場的競爭也越來越激烈。所以對于經(jīng)銷商而言，選對品牌、代理好的產(chǎn)品成為成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。目前市場上，凈水品牌繁多，有的城市甚至超過上百個品牌，那么如何才能慧眼識珠，選擇較好的品牌，在市場中占有一席之地呢？

加盟凈水行業(yè)認準(zhǔn)大品牌 選擇家樂事凈水器 踏上財富快車道

經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國已經(jīng)是全球凈水器制造中心之一。不過，目前國內(nèi)家用凈水器的普及率還比較低，遠不及歐美、日韓等國家超

過70%的凈水設(shè)備家庭普及率，國內(nèi)這個數(shù)字還不到5%。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，我國凈水行業(yè)未來三年將出現(xiàn)幾何倍增的發(fā)展速度。

現(xiàn)階段凈水行業(yè)進入門檻較低，很多企業(yè)為家庭作坊式小微企業(yè)，沒有產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有現(xiàn)代化的檢測設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力有限，產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，售后服務(wù)跟不上等，這些問題將成為經(jīng)銷商加盟后所面臨的難題。

所以選擇加盟凈水行業(yè)，就要選擇有實力、有責(zé)任感的企業(yè)加盟，這樣的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、制造實力及服務(wù)體系上都有保障，這樣才能助力您在競爭激烈的市場中快速開辟發(fā)展之路。隨著行業(yè)的發(fā)展，也必將淘汰那些沒有品牌意識、沒有產(chǎn)品優(yōu)勢、沒有研發(fā)能力的拼裝企業(yè)。

凈水器提示您：掘金凈水市場 選擇品牌決定成敗。

凈水器凈水機成功背后的堅實后盾

家樂士凈水科技有限公司作為中國凈水器十大品牌，對于終端代理商而言，強大的品牌影響力和號召力推進自己終端產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)雙方共贏。眾所周知，中國家電行業(yè)開始從由最初同質(zhì)產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”，到強調(diào)營銷的“品牌戰(zhàn)”，已上升為爭奪行業(yè)話語權(quán)的“標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)”。而在凈水行業(yè)，歷史同樣在上演，擁有標(biāo)準(zhǔn)就意味著擁有了主動權(quán)，而凈水器正是國家凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)工作組組長單位，掌握了凈水機技術(shù)、品質(zhì)檢驗等的話語權(quán)。

選擇品牌時，除了要看企業(yè)的實力，更要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。從選材到工藝，再到細節(jié)的打磨，家樂事凈水機力爭在每一個細節(jié)做到完

美。而這背后，也正體現(xiàn)了凈水器凈水機硬件和軟件的實力。凈水器不僅建立了國內(nèi)一流的凈水機實驗室；還擁有數(shù)百項國內(nèi)外專利，包括發(fā)明專利15項、實用新型專利87項、外觀專利286項，包括國際專利5項，成為國家級專利示范企業(yè)。

回顧2012凈水器市場，整個凈水器市場在過去的2012年里總銷售額相比2011年增長速度超過百分之四十五，繼續(xù)領(lǐng)跑整個家居行業(yè)。而在2012年很大一部分凈水器廠家、加盟商都獲得了不錯的收益，綜合凈水器市場前景可觀一路發(fā)展前程的主要原因是什么，是價格？是產(chǎn)品？都不是，是消費者，消費者整體的健康水意識的增強，對家庭生活用水的質(zhì)量要求不斷提高。事實上我國凈水器的市場容量還是很大，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人透露，在2012年國內(nèi)凈水器市場的份額在300個億左右，預(yù)計于今年將突破450個億，家樂士凈水器負責(zé)人認為，未來家用凈水器市場規(guī)模會越來越大。未來在廣告投入將會不斷提升不斷加強，這個是中國凈水品牌建設(shè)中必經(jīng)的過程。從全國市場分析，國內(nèi)水家電發(fā)展較好的的區(qū)域主要售中在湖南、湖北、河南、山東、山西、廣東、黑龍江等地區(qū)，而由于天氣和地址位置的原因，相對而言我國南方地區(qū)的超濾機發(fā)展態(tài)勢比北方要好，而北方純水機發(fā)展要比南方更好一些。

歷經(jīng)二十多年的發(fā)展體現(xiàn)了凈水器市場前景已經(jīng)可預(yù)見，凈水企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)參差不齊，以專業(yè)凈水器產(chǎn)品為主的一線品牌有家樂士凈水器再一類是美的、海爾等部分家電、櫥柜品牌，各具優(yōu)勢。專業(yè)凈水器第一品牌家樂士凈水器在產(chǎn)品技術(shù)、營銷渠道都有著無可比擬的優(yōu)勢。

銷售渠道多樣化，發(fā)展定位不一，各種銷售模式的都有，凈水器專賣店模式、家電超市模式、與家裝合作模式、電商銷售模式等等。發(fā)展較好的凈水器加盟商會把各種渠道都做上，把客戶推到最廣，以獲得更大的客戶網(wǎng)。再有一種是現(xiàn)在的趨勢所向互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式能夠吸引現(xiàn)在的網(wǎng)購達人，因為這個消費群體恰恰是最能夠接受新鮮事物和選擇網(wǎng)絡(luò)購物的客戶群體。凈水產(chǎn)品前景可觀，各大企業(yè)都在尋找發(fā)展新的適合自己的銷售模式。其實，凈水器廠家在發(fā)展的時候充分利用自己的優(yōu)勢以及因地制宜的選擇銷售模式才是王道。

據(jù)調(diào)查，凈水器現(xiàn)在已經(jīng)在城市中迅速發(fā)展起來，現(xiàn)在我國很多鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)等地區(qū)凈水器也得一定的發(fā)展，這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪】吹?。?jù)相關(guān)資料顯示，2012年凈水器產(chǎn)品有10%以上銷往了農(nóng)村地區(qū)，今年這個比例還在不斷的增長，這可是國內(nèi)凈水器企業(yè)帶來了好的開始。隨著我國三、四線地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況日益良好，居民的口袋中的錢也日益增多，對生活的品質(zhì)追求也高了起來。

雖然我國凈水器行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)那么多年了一直都未能出臺，但是不管多晚，這個標(biāo)準(zhǔn)都會出來的，因為凈水行業(yè)目前還處在發(fā)展初級階段，各方面都發(fā)展不成熟，各企業(yè)也處于自由競爭的階段，在市場經(jīng)濟規(guī)律的作用下，凈水器行業(yè)將不斷發(fā)展完善，一些企業(yè)也將面臨優(yōu)勝劣汰的局面，市場也將走向成熟。到時候凈水器行業(yè)就能像電視、空調(diào)、洗衣機等家電市場一樣，趨于穩(wěn)定。從當(dāng)前凈水器市場發(fā)

展來看，充分說明凈水器行業(yè)是未來的黃金產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品質(zhì)健康的追求，在未來10年內(nèi)，凈水器行業(yè)一定會迎來它的爆發(fā)期。

第五篇：凈水器銷售

著力二、三線市場開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導(dǎo)的市場策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請他詳細談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商?！按送?，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店。” 泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質(zhì)的嚴(yán)格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進行篩選，對一些發(fā)達的二、三線城市進行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會結(jié)合全國GDP、百強縣等排名來進行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會有這方面的規(guī)劃和想法?！?占豐衛(wèi)認為，“在2014年，我們可能會區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務(wù)的概念。”

從字面上來理解，品質(zhì)營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動消費者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標(biāo)客戶以中、高端消費群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實用性、耐用性，美觀性、設(shè)計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務(wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對服務(wù)體系和服務(wù)細節(jié)的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會進行一個全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)。”試水電商，全力發(fā)展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當(dāng)日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實電子商務(wù)這個渠道，我們已經(jīng)作了較長時間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿足消費者線上購物的快感，同時結(jié)合了代理商之

后，又能滿足消費者的線下體驗。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍圖。