第一篇：simtrade實(shí)習(xí)總結(jié)范文

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年01月10日至2011年01月21日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬貿(mào)易

實(shí)習(xí)過程：

一、上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識Sim Trade實(shí)習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，建立屬于自己的五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。

二、上機(jī)實(shí)習(xí)中段。這兩周我們進(jìn)行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR電子貿(mào)易。在實(shí)習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，我的出口商角色是寧波天一出口公司。出口商的內(nèi)容包括以下四個(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備階段，它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段，這個(gè)階段主要是詢盤、發(fā)盤、還盤等，目的是為了雙方能確定一個(gè)彼此都能接受的商品交易價(jià)格。根據(jù)我的角色所提供的資料，有關(guān)計(jì)算結(jié)果如下。

報(bào)價(jià)核算：本次核算以L/C+CIF貿(mào)易為例。

商品01005(甜玉米罐頭)，銷售單位與包裝單位都是CARTON(箱)，每箱體積為0.025736CBM，毛重為20.196KGS，所該商品用20'集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大可裝箱數(shù)則為：

按體積算可裝箱數(shù)＝25÷0.025736＝971.402

按重量算可裝箱數(shù)＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整866箱，由于銷售單位與包裝單位相同，該商品的報(bào)價(jià)數(shù)量為866箱。

但由于進(jìn)口商訂貨為800箱，所以出口商則可用一個(gè)20'集裝箱。

海洋運(yùn)費(fèi)(均攤)：1680/800=2.1USD/罐

實(shí)際成本：采購成本－退稅收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

國內(nèi)費(fèi)用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/ FOB=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用）/(1-利潤率-銀行費(fèi)用率)

=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/

CIF=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海洋運(yùn)費(fèi)）/(1-利潤率-銀行費(fèi)用率-（1+加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/

成交核算：

銷售收入：13.17×800× 8.29= 87343.44元購貨成本：65×800=52000元

國內(nèi)總費(fèi)用：19.1375 *800＝15310元出口總運(yùn)費(fèi)：1680×8.29=13927.2元 出口保險(xiǎn)費(fèi)：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利潤額=銷售收入—實(shí)際總成本－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)－出口保險(xiǎn)費(fèi)=87343.44-52000-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。

4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。

1、交易準(zhǔn)備與磋商，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立

業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口詢盤和還盤。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫。下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn)。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等；簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員；組織生產(chǎn)，發(fā)貨，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的。本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的溫習(xí)，能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧，能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)，掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：SimTrade上機(jī)實(shí)習(xí)總結(jié)

SimTrade上機(jī)實(shí)習(xí)總結(jié)

博文國際貿(mào)易1班shannon 隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的：

通過SimTrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件：

SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2007年12月10日——2008年1月20日

五、實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì) 謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)

語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會扮演的角

色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

l進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如

何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

l工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

l出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8.為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差；

4.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi) 外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；

6.能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7.對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；

3.對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的！

但是總體來說，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，對我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo)，對可習(xí)指導(dǎo)fdg芳老師，盧軍老師，程小蘭老師，以及一個(gè)大四的學(xué)姐。正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們對SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！

第三篇：simtrade國貿(mào)生實(shí)習(xí)總結(jié)

華南理工大學(xué)

2008級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)名稱：2008級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（應(yīng)用本科、BCU）課程實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年12月6日——2011年1月14日 帶隊(duì)老師： 專業(yè)班級：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（應(yīng)用性）2008-1班 姓 名： 學(xué) 號：

二○一一 年 一 月 十三 日

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)安排

1.實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)從2010年12月6日（星期一）開始至2011年1月14日（星期五）結(jié)束。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn) **************** 3.實(shí)習(xí)分組 **************** 4.指導(dǎo)老師 **********

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)。

四、實(shí)習(xí)過程及收獲

1.前期實(shí)習(xí)

㈠前期準(zhǔn)備

本次實(shí)習(xí)一共六周，懷著激動心情，在12月6日早上我開始了我的第一天實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的前一天，根據(jù)老師的指點(diǎn)，我仔細(xì)閱讀了手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，明白本次實(shí)習(xí)共分為：注冊公司資料、進(jìn)行交易磋商、簽訂合同、履行合同四個(gè)階段。除注冊公司資料之外的四個(gè)階段都是本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，其中涵蓋了大部分真實(shí)環(huán)境中國際貿(mào)易所需的各種手續(xù)、單據(jù)與注意事項(xiàng)，我們就是要在這樣一個(gè)擬真的環(huán)境中鍛煉自己，提高自己。因此剛開始實(shí)習(xí)，我便決定按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)書上的步驟和流程先將整個(gè)實(shí)習(xí)流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時(shí)扮演工廠、出口商、出口地銀行、進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色。

首先是花少許時(shí)間注冊屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在004km.cn上分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求或供應(yīng)廣告。這樣做的目的是鍛煉自己學(xué)會如何利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源宣傳自己的公司以及公司的需求或供給。另外，在系統(tǒng)提供的網(wǎng)站上，也能夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿(mào)易伙伴提供了方便。

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce”的郵件發(fā)送給自己的進(jìn)口商。因?yàn)槲覀儗I(yè)到目前為止還沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)函電的書寫，因此這封郵件是按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)書上的原文一一打出來的。郵件中主要表明了出口商是從哪里得到有關(guān)進(jìn)口商的信息，并針對進(jìn)口商的需求對自己的公司做了簡單的介紹，表達(dá)了希望與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的期盼。

口商在收到郵件后，對出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可能達(dá)成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。

收到進(jìn)口商的詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對所需產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)。如果所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價(jià)格。

廠在收到出口商詢價(jià)的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費(fèi)用以及一定的利潤空間的基礎(chǔ)上對出口商報(bào)價(jià)。

接到工廠的報(bào)價(jià)后，出口商進(jìn)行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價(jià)、內(nèi)陸費(fèi)用、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入以及所得利潤。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào)易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會由變化。比如根據(jù)進(jìn)口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各項(xiàng)成本與利潤后，確定對進(jìn)口商的報(bào)價(jià)。

進(jìn)口商接到出口商的報(bào)價(jià)后，根據(jù)爭取利潤最大化的原則對出口商報(bào)價(jià)進(jìn)行

還盤，爭取對自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進(jìn)口商發(fā)送表示接受對方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。

接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細(xì)信息、貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、注意事項(xiàng)以及雙方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進(jìn)口商。

進(jìn)口商在收到出口商發(fā)來的合同后進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算，預(yù)算表的主要內(nèi)容有：合同金額、CIF總價(jià)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用以及其他費(fèi)用。一一核算好并對出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時(shí)，合同生效，進(jìn)入履約階段。

㈢履行合同

由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是CIF，結(jié)算方式是L/C。因此在合同生效后，根據(jù)合同要求，出口商在收到進(jìn)口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手續(xù)。

首先是進(jìn)口商填寫“信用證申請書”并提交給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行根據(jù)申請書開立信用證。經(jīng)過進(jìn)口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進(jìn)入出口商庫存。

備貨后，出口商根據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。

之后便是出口報(bào)檢，出口報(bào)檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。以上單據(jù)，缺一不可。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)會簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗(yàn)證書。

報(bào)檢之后是為貨物辦理保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險(xiǎn)有多種，如：War Risk、Strike Risk等等?；倦U(xiǎn)中，All Risks的保險(xiǎn)范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報(bào)關(guān)。首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單和出口貨物報(bào)關(guān)單進(jìn)行報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)后，貨物自動裝船出運(yùn)。

貨物裝船出運(yùn)后，出口商應(yīng)及時(shí)發(fā)送“SHIPPING ADVICE”給進(jìn)口商，好讓進(jìn)口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單和匯票前往出

口地銀行進(jìn)行押匯。

出口地銀行對單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進(jìn)口地銀行并進(jìn)行議付。此時(shí)，出口商便可以順利結(jié)匯了。結(jié)匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對出口單位的出口貨物實(shí)施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進(jìn)行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對已經(jīng)報(bào)關(guān)離境的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費(fèi)稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在一定程度上將商品以更低的價(jià)格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。

另外一邊，進(jìn)口地銀行對單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進(jìn)口商，進(jìn)口商付款后便可取回單據(jù)。

取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報(bào)檢報(bào)關(guān)，此處的報(bào)檢報(bào)關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報(bào)檢報(bào)關(guān)并繳納進(jìn)口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進(jìn)行進(jìn)口付匯核銷，再根據(jù)市場行情進(jìn)行銷貨，一整筆業(yè)務(wù)即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業(yè)務(wù)中，我對整個(gè)國際貿(mào)易流程有了一個(gè)初步的認(rèn)識。這種認(rèn)識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實(shí)踐的層面；通過這一筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個(gè)體系，不再是零零散散的認(rèn)識。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、檢驗(yàn)、保險(xiǎn)、海關(guān)等部門。如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響到整筆交易的正常進(jìn)行甚至法律上的糾紛。

在本筆貿(mào)易中，在進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算時(shí)，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內(nèi)陸費(fèi)用、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入等。由于以前沒有進(jìn)行核算的經(jīng)驗(yàn)，盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和公式，但在真正的核算上我卻錯(cuò)誤百出，最后出口預(yù)算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務(wù)水平還很差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到入門的要求；在制單的時(shí)候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達(dá)到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。

第一筆貿(mào)易讓我意識到了本次實(shí)習(xí)就是一個(gè)提高自己的大好良機(jī)，一個(gè)人的能力只有在實(shí)踐中才能逐漸成長。

2.中后期實(shí)習(xí)

經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，我在又與自己做了一單的基礎(chǔ)上便踏上了尋找其他貿(mào)易

伙伴的路途。并且隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加，我繕制單據(jù)的能力在不斷加強(qiáng)，速度越來越快，單據(jù)的填寫錯(cuò)誤也漸漸少了起來。在此期間，根據(jù)老師的實(shí)習(xí)要求，我先后達(dá)成了10筆出口貿(mào)易和13筆進(jìn)口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，使綜合水平相對初期實(shí)習(xí)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)也對各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了一個(gè)比較清晰的了解。

采用FOB術(shù)語時(shí)，出口商負(fù)責(zé)在進(jìn)口商指定船公司后幫助進(jìn)口商洽訂艙位，并負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)關(guān)等一切費(fèi)用，但不承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)，還要負(fù)責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單和匯票等，但貨物自裝船出運(yùn)后，一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均轉(zhuǎn)移給買方。進(jìn)口商負(fù)責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)；進(jìn)口地的報(bào)檢報(bào)關(guān)費(fèi)也由進(jìn)口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船后的一些風(fēng)險(xiǎn)由進(jìn)口商承擔(dān)。

當(dāng)采用CFR術(shù)語時(shí)，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需負(fù)責(zé)貨物的海運(yùn)費(fèi)。而進(jìn)口商則無需負(fù)擔(dān)貨物的海運(yùn)費(fèi)，但仍需承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。

而采用CIF術(shù)語時(shí)，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需負(fù)責(zé)為貨物投保，險(xiǎn)種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)，如進(jìn)口商有特別需要，如投保戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等特殊附加險(xiǎn)時(shí)，額外費(fèi)用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

在結(jié)算方式方面，采用L/C時(shí)，進(jìn)口商需負(fù)責(zé)向進(jìn)口地銀行申請開立信用證，進(jìn)口地銀行需要根據(jù)申請書開立信用證，在進(jìn)口商同意后發(fā)往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿(mào)易過程中極易出錯(cuò)，在真實(shí)的環(huán)境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時(shí)與D/A時(shí)，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算方式下，進(jìn)口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)；而D/A結(jié)算方式下，進(jìn)口商只需做出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。

當(dāng)采用T/T時(shí)，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進(jìn)口商，進(jìn)口商收到單據(jù)后可銷貨后再付款。

另外需要補(bǔ)充的是，在出口商結(jié)匯方面，L/C方式下出口商是將單據(jù)交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項(xiàng)；在T/T方式下，出口商直接將單據(jù)發(fā)給進(jìn)口商，不經(jīng)過銀行。

中后期的實(shí)習(xí)是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各個(gè)細(xì)節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。在逐漸

把握整個(gè)實(shí)習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)時(shí)間中的內(nèi)容相結(jié)合。這相當(dāng)于對以前學(xué)習(xí)的知識的一種復(fù)習(xí)，同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實(shí)習(xí)中，并當(dāng)做實(shí)際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進(jìn)各種不足，盡量使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我有了一個(gè)真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預(yù)算能力不夠。出口商共完成11筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達(dá)到100%正確的只有3筆；進(jìn)口商共完成14筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達(dá)到100%正確的只有1筆。這直接表明了我在預(yù)算方面的不足，并且在整個(gè)貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時(shí)高時(shí)低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計(jì)算方法，在計(jì)算上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤最大化則是空談。

2.單據(jù)填寫錯(cuò)誤率高，業(yè)務(wù)操作常常出錯(cuò)。盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實(shí)習(xí)中卻屢見不鮮。首先可能是因?yàn)橐郧皼]有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費(fèi)勁，盡管有指導(dǎo)書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量，這就要求我們密切注意各個(gè)單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個(gè)時(shí)候，主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎(chǔ)上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習(xí)后，我才逐漸掌握了填單的技巧?？梢哉f，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯(cuò)和改錯(cuò)中鍛煉出來的。

3.對貿(mào)易軟件的規(guī)則不認(rèn)真閱讀。最明顯的一個(gè)例子就是，在整個(gè)貿(mào)易過程中，我所有的進(jìn)出口貨物都填寫了報(bào)檢單并且報(bào)檢。后來才知道，許多貨物是不用報(bào)檢的，或者只用出口或進(jìn)口商報(bào)檢。由此可知，我在這上面浪費(fèi)了大把的時(shí)間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯(cuò)最直接的原因。

4.郵件與廣告發(fā)的太少。老師在實(shí)習(xí)前就提醒過大家，在貿(mào)易的往來過程中應(yīng)盡量使用郵件磋商?？烧嬲趯?shí)習(xí)過程中，為了求得貿(mào)易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發(fā)一封兩封“意思意思”，結(jié)果造成后期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導(dǎo)書上發(fā)了之后，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息，所需的信息都是在現(xiàn)實(shí)中直接與同學(xué)交談達(dá)成，改變了老師讓我們實(shí)習(xí)的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機(jī)會。

六、總結(jié)

首先，書本知識是指導(dǎo)我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實(shí)習(xí)中都有學(xué)習(xí)過。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)

語及結(jié)算方式、保險(xiǎn)還是運(yùn)輸?shù)?，都與我們所學(xué)習(xí)過的密不可分。可以說，整個(gè)實(shí)習(xí)就是我們查漏補(bǔ)缺的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中我們要做的，就是用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現(xiàn)象。

其次，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個(gè)貿(mào)易實(shí)習(xí)過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實(shí)習(xí)教室，時(shí)?？梢月犚娡瑢W(xué)之間“討價(jià)還價(jià)”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，同學(xué)們可以比平時(shí)更多地與人交談或是溝通，人人都在為實(shí)現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿(mào)易的道路上走遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。就拿郵件來說，許多同學(xué)不愿意發(fā)郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發(fā)送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導(dǎo)致填單錯(cuò)誤，在實(shí)際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學(xué)習(xí)國貿(mào)的同學(xué)來說是至關(guān)重要的。

最后，鑒于國際貿(mào)易是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，它擁有涉及面廣、情況錯(cuò)綜復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、競爭激烈等等特點(diǎn)。因此本次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)很好地再現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)環(huán)境，為我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，逐漸理解和熟悉國際貿(mào)易起了很大的幫助作用。非常感謝學(xué)校以及老師能給我們提供這樣一個(gè)寶貴的鍛煉自己的機(jī)會。

第四篇：Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 校： 西安工程大學(xué) 學(xué) 院： 管理學(xué)院 班 級：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易3班 學(xué) 號： 21205040301 姓 名： 王天學(xué) 指導(dǎo)教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優(yōu)惠稅的，利潤比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價(jià)格一般的商品，很有挑戰(zhàn)性。

（二）、發(fā)廣告，發(fā)郵件，這個(gè)過程需要注意的就是出口商和進(jìn)口商發(fā)郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發(fā)郵件、廣告用中文，值得重點(diǎn)注意的就

4要用的金額、FOB總價(jià)是如果用的FOB貿(mào)易術(shù)語，那么合同金額就是FOB總價(jià)，如果用CFR就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)，如果是CIF就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)減保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是賣的商品的包裝數(shù)量（包裝數(shù)量就是銷售數(shù)量除以包裝單位轉(zhuǎn)銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因?yàn)镾imtrade里每CBM的運(yùn)費(fèi)是60RMB）、報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)都是200RMB（這些都出自淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用，是固定的）、海運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計(jì)算體積和重量，和上面的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每體積的運(yùn)費(fèi)，算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，再用重量乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每TNE的運(yùn)費(fèi)，再算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，兩者比較，取其中多的那個(gè)運(yùn)費(fèi)，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內(nèi)，那么就要整箱運(yùn)輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個(gè)集裝箱，再乘以淘金網(wǎng)里整箱的運(yùn)費(fèi)加港口附加費(fèi)加燃油附加費(fèi)的總和，就是運(yùn)費(fèi)，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個(gè)，同上算出運(yùn)費(fèi)，兩者再比較，哪個(gè)小用哪一個(gè)，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計(jì)算集裝箱數(shù)，再計(jì)算運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，分為三種方式，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，用FOB價(jià)格（即合同金額）加運(yùn)費(fèi)的總和乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，得出結(jié)果，再乘以r（r就是保險(xiǎn)保的項(xiàng)目的保險(xiǎn)費(fèi)率，具體的可見淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用），得出的就是保險(xiǎn)費(fèi)，CIF貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，算出結(jié)果，再乘以r，再算出的就是保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)是10RMB，淘金網(wǎng)里的其他費(fèi)用有明確規(guī)定、銀行費(fèi)用的計(jì)算，這里要特別說一下，不同的貿(mào)易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費(fèi)用，進(jìn)口商費(fèi)用是合同金額的0.08%，但是費(fèi)用是有區(qū)間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿(mào)易方式下，出口商費(fèi)用是合同金額的0.1%，費(fèi)用區(qū)間為100RMB-2000RMB,進(jìn)口商同出口商，L/C貿(mào)易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費(fèi)和200RMB的通知費(fèi)，還有100RMB的修改費(fèi)，如果沒有修改就不需要這100RMB，進(jìn)口商需要支付合同金額0.15%的開征手續(xù)費(fèi)，0.13%的付款手續(xù)費(fèi)，需改手續(xù)費(fèi)為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區(qū)間是下限200RMB，上限無限、其他費(fèi)用的計(jì)算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費(fèi)用（包括健康證書，原產(chǎn)地證書，寄送單據(jù)的費(fèi)用等，不同的貿(mào)易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿(mào)易方式下，要28USD的寄送單據(jù)費(fèi)用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計(jì)算，就是商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅，采購成本除以括號1加增值稅率括號完了，得出結(jié)果，再乘以出口退稅率，這就是應(yīng)退增值稅，再用采購成本乘以消費(fèi)稅稅率，得出的就是應(yīng)退消費(fèi)稅，兩者相加，即可、利潤的計(jì)算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價(jià)之外的其他所有費(fèi)用，得出的就是利潤。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時(shí)性的，也同申請書、43P，43T兩項(xiàng)是分批轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請書里的填寫、45A項(xiàng)首先填寫商品編號，空格，商品英文名稱，逗號，商品英文描述，再逗號，再Q(mào)UANTITY:，填寫上銷售數(shù)量，空格，銷售單位，回車，貿(mào)易術(shù)語，空格，港口，再PRICE:幣別單價(jià)/銷售單位、46A項(xiàng)可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項(xiàng)都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國家、ISSUING BANK填寫開證行（即進(jìn)口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項(xiàng)參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運(yùn)委托書，托運(yùn)人項(xiàng)填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進(jìn)口商英文名稱，回車，地址、合同號填寫出口進(jìn)口的合同號、銀行編號填寫起草合同時(shí)用的那個(gè)銀行編號、信用證號，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿(mào)易方式（例如L/C，T/T等）、貿(mào)易性質(zhì)一般都是一般貿(mào)易、運(yùn)輸方式是海運(yùn)、貿(mào)易國別，消費(fèi)國別填寫進(jìn)口商國家的英文、裝運(yùn)期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉(zhuǎn)運(yùn)，預(yù)付，到付，分批等項(xiàng)填YES,NO、嘜頭，貨名規(guī)格直接在合同里復(fù)制粘貼、件數(shù)填寫包裝件數(shù)和包裝單位、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經(jīng)填過了，復(fù)制粘貼即可、單價(jià)，總價(jià)也按照合同填寫、總體積按照包裝數(shù)量乘以單位體積來算出總體積、海關(guān)編號，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項(xiàng)都可在自己的出口商資料里粘貼復(fù)制。

（十二）、出境報(bào)檢單，報(bào)檢單位填自己公司的中文名稱、報(bào)檢單位登記號填寫自己的稅務(wù)登記號、聯(lián)系人，電話，日期自行填寫、發(fā)貨人，收貨人就是出口商和進(jìn)口商，發(fā)貨人有中文和英文名稱，而進(jìn)口商只有英文名稱，所以進(jìn)口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網(wǎng)里找到，復(fù)制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

51617

（十五）、普惠制產(chǎn)地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制TO，再回車，再輸入進(jìn)口商國家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報(bào)關(guān)單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關(guān)二字、日期自行填寫、經(jīng)營單位，發(fā)貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號，公司海關(guān)編碼、運(yùn)輸方式為江海運(yùn)輸，運(yùn)輸工具名稱復(fù)制投保單里的、貿(mào)易方式為一般貿(mào)易、征稅性質(zhì)為一般征稅、結(jié)匯方式填寫貿(mào)易方式、運(yùn)抵國，指運(yùn)港均填寫中文進(jìn)口商國家名和港口名、成交方式填寫貿(mào)易術(shù)語，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)看是什么貿(mào)易術(shù)語，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運(yùn)費(fèi)可參照配艙通知填寫，保費(fèi)可參照上面的預(yù)算表計(jì)算、合同協(xié)議號就填寫合同號、件數(shù)填寫包裝數(shù)量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據(jù)填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復(fù)制粘貼嘜頭即可、商品編號填寫商品海關(guān)代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號，商品描述、數(shù)量和單位填寫銷售數(shù)量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進(jìn)口商國家名稱、單價(jià)，總價(jià)參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報(bào)關(guān)員，單位地址等項(xiàng)可在個(gè)人資料里粘貼復(fù)制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項(xiàng)填寫進(jìn)口商名稱和地址，中間給回車、發(fā)票號碼參見發(fā)票、L/C NO.復(fù)制信用證里、Purchase order No.填寫合同號、船填寫復(fù)制投保單里的、啟運(yùn)港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復(fù)制粘貼、運(yùn)費(fèi)也在配艙通知里找、描述就復(fù)制粘貼合同即可、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發(fā)票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項(xiàng)參照單據(jù)樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項(xiàng)填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因?yàn)镾imtrade都是即時(shí)性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復(fù)制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進(jìn)口地銀行名

4252627各項(xiàng)按照系統(tǒng)樣本，靈活填寫即可。

五、實(shí)驗(yàn)心得體會與建議

我這已經(jīng)是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態(tài)問題，我覺得每一個(gè)人第一次上手做Simtrade都會覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應(yīng)該了解一下這個(gè)軟件的構(gòu)成，在哪里能找到什么，找到的這個(gè)東西對我來說有什么幫助，我就想說一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件的構(gòu)成包括：

1、小房子按鈕，這個(gè)是主頁按鈕，從這個(gè)界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易方式搭配的履約步驟，做的時(shí)候要嚴(yán)格按照這個(gè)步驟走，還有單據(jù)的樣本，在填寫單據(jù)時(shí)可以參照，靈活填寫，還有預(yù)算表的填寫，還有系統(tǒng)提示，這個(gè)是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個(gè)在以后做的時(shí)候注意。

2、一個(gè)人，這個(gè)是個(gè)人資料按鈕，這個(gè)界面主要是，個(gè)人的公司名，法人，單位登記號，海關(guān)編號，稅務(wù)號等等個(gè)人信息，這里要說一下，單位登記號只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關(guān)編號在報(bào)關(guān)單之類的單子中使用，稅務(wù)登記號在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁面，這個(gè)頁面里有注冊資金，實(shí)時(shí)所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細(xì)賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個(gè)是庫存按鈕，就是從工廠采購了多少貨，每件多少錢，這里會顯示。

5、業(yè)務(wù)界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國，再去掉華人民共和四個(gè)字，復(fù)制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態(tài)放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學(xué)，也可以去網(wǎng)上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個(gè)軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個(gè)軟件，而且他還沒有游戲復(fù)雜，每個(gè)人都可以做好它，這個(gè)軟件是自動評分的，首頁的一個(gè)亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認(rèn)真做，單據(jù)正確率高，步驟正確，預(yù)算正確，函電認(rèn)真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個(gè)人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評分標(biāo)準(zhǔn)：

工廠評分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、財(cái)務(wù)狀況110分、庫存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業(yè)務(wù)能力35分、其中每個(gè)交易對象2分，最多10分、每個(gè)交易產(chǎn)品2分，最多10分、每筆成交業(yè)務(wù)2分，最多15分；

出口商品分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分；

進(jìn)口商評分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分。

再說一下，有些時(shí)候我們會因?yàn)橹歇?，貨物掉到海里，這里我要說的是保險(xiǎn)必須要保，大單子我建議保上所有的險(xiǎn)別，在Simtrade里所有意外，想要保險(xiǎn)公司都管，就要保上ALL RISKS這個(gè)主險(xiǎn)和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個(gè)特殊附加險(xiǎn)，這樣就是掉到海里，保險(xiǎn)公司也會保你保險(xiǎn)金額的110%，除去一些別的費(fèi)用，最后進(jìn)口商還是會賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，但不會賠，貨物掉進(jìn)海里與出口商無關(guān)，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當(dāng)貨物掉進(jìn)海里之后，報(bào)檢報(bào)關(guān)等步驟都不需要了，直接填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因?yàn)樨澬”阋瞬槐１ｋU(xiǎn)，保險(xiǎn)沒有幾個(gè)錢的，一單生意賺的錢要比保險(xiǎn)費(fèi)不知多多少。

最后說一下我對Simtrade的一點(diǎn)小建議吧，這個(gè)軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報(bào)檢單一樣，相信軟件的更新會解決這些類問題的。

還希望以后學(xué)校能更多地給學(xué)生這種實(shí)際操作的機(jī)會，可以以后大三就開始上這門課，上個(gè)兩三學(xué)期，讓大家充分了解國際貿(mào)易的流程，實(shí)際操作以后，記得會格外清晰，真的是學(xué)以致用，能力也會有很大提高，希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們會越做越好。

最后一句：無論干什么，學(xué)什么，就是要勤想多琢磨！

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第五篇：SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺，進(jìn)行模擬操作。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為2008-2009學(xué)年第一學(xué)期的19-20周，共2周時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行

六、實(shí)習(xí)意義

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實(shí)習(xí)心得

（一）對Simtrade軟件的認(rèn)識

Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。(實(shí)習(xí)報(bào)告　004km.cn)這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值摹３隹诘劂y行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個(gè)問題。可笑的是好多同學(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、溝通問

題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題

這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會找隊(duì)友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個(gè)角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。