第一篇：SIMTRADE實(shí)習(xí)心得

SIMTRADE實(shí)習(xí)心得

——10國(guó)貿(mào)（1）班42號(hào)屈艷瓊

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫(kù)存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)學(xué)期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

第二篇：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)心得

序號(hào):

學(xué)號(hào): 08413116

ZHOUUNIV實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)課程名稱： 認(rèn) 知 實(shí)習(xí)

學(xué) 生 姓 名： 許 蘇 霞 學(xué) 院（系）： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè) 班 級(jí)： 國(guó)貿(mào)081 校內(nèi)指導(dǎo)教師： 劉德光 專業(yè)技術(shù)職務(wù)： 講師 實(shí)習(xí)單 位： 常 州 大 學(xué)

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2011年 12月 26 日 ? 2012 年 1 月 6 日

Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)心得

大學(xué)四年已悄然接近尾聲，作為國(guó)貿(mào)班的學(xué)生，外貿(mào)流程的了解對(duì)我們來說RSECHANG ITY是很重要的。也可以說，我們這大學(xué)四年就是為了掌握外貿(mào)流程，為以后工作做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)在我們還處在外貿(mào)新手的階段，只有理論知識(shí)，沒有實(shí)踐過，老師為了我們可以鞏固前后知識(shí)，把學(xué)到的貫穿起來，就給我們上了一堂國(guó)際貿(mào)易實(shí)物的實(shí)訓(xùn)課，我獲益匪淺。

國(guó)家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｈ〉眠M(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。代理出口的方式避開了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。

目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)談判中常常凸現(xiàn)出來。了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可。所以說，選擇工廠比選擇產(chǎn)品更重要的多，也是外貿(mào)的成功關(guān)鍵之一，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，應(yīng)以工廠配合程度而定。

與普通的國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)的確是一個(gè)截然不同的行業(yè)，繁雜的手續(xù)和各類專業(yè)術(shù)語(yǔ)令人望而生畏。然而只要我們從外貿(mào)三個(gè)最關(guān)鍵的特點(diǎn)入手，即可破解外貿(mào)的全部秘密。

設(shè)想一下真正的外貿(mào)操作中，一個(gè)寧波工廠的外貿(mào)銷售員王先生，與一個(gè)英國(guó)倫敦商人約翰遜做生意的情形。

1．通常買賣雙方互不見面。通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。通過網(wǎng)站、電子郵件、QQ或MSN即時(shí)聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產(chǎn)品，討價(jià)還價(jià)。

2．交易周期很長(zhǎng)。一批貨物從寧波運(yùn)到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠(yuǎn)洋貨輪從寧波港口運(yùn)到倫敦港口。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，往往在一個(gè)月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間以后買家才能收到的貨物。事實(shí)上，對(duì)于一些季節(jié)性強(qiáng)的家產(chǎn)品或針對(duì)性強(qiáng)的節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品通常會(huì)提前幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間磋商，訂立長(zhǎng)期的合同。

3．交易成本高。即便是海運(yùn)，費(fèi)用依然很高。一個(gè)集裝箱貨物（大約30個(gè)立方米或20噸）的海運(yùn)費(fèi)，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。此外，尚需一些用于辦理進(jìn)出口手續(xù)的費(fèi)用，用于結(jié)算貨款的銀行費(fèi)用，而這些費(fèi)用常常是固定的，與交易量沒有太大關(guān)系。這樣的方式，對(duì)于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費(fèi)用，交易量大顯然比較合算。這也是國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)特點(diǎn)----量大。國(guó)際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。

4．中間環(huán)節(jié)多。貨物從寧波直到倫敦，中間會(huì)經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。比如很多商品出口前必須強(qiáng)制檢驗(yàn)，由國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局操作；要向管理進(jìn)出口的買賣雙方海關(guān)申報(bào)；要通過遠(yuǎn)洋海運(yùn)公司運(yùn)輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅；同樣我們國(guó)家還特別對(duì)外匯進(jìn)行管制，歸屬國(guó)家外匯管理局通過外匯收支申報(bào)的方式統(tǒng)一管理。外貿(mào)既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長(zhǎng)，路途遙遠(yuǎn)，量大金額高、中間環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，自然風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國(guó)際貿(mào)易行業(yè)也相應(yīng)地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定，包括貨物的國(guó)際通行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格計(jì)算，買賣雙方責(zé)任與權(quán)力等，以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。最好辦法，就是簡(jiǎn)化實(shí)物轉(zhuǎn)運(yùn)的過程，讓貨物只經(jīng)過工廠----裝貨碼頭倉(cāng)庫(kù)----卸貨碼頭倉(cāng)庫(kù)----客戶這四道環(huán)節(jié)。于是，演化出了最優(yōu)化、最高效，同時(shí)也是外貿(mào)最大的關(guān)鍵點(diǎn)：?jiǎn)巫C交易。

外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一：?jiǎn)巫C交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。這套單證，通常包括幾個(gè)核心文件：1．提單。2．發(fā)票。3．裝箱單。4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。

全套單證中，以提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明----是具備國(guó)際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求，由相應(yīng)的國(guó)家機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局等，或雙方認(rèn)可的組織機(jī)構(gòu)如民間檢驗(yàn)公司，貨運(yùn)公司等出具。

外貿(mào)關(guān)鍵秘密之二：退稅制度 退稅是外貿(mào)中的重要概念，也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤(rùn)的主要來源。為便于管理，國(guó)家假定所有產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)流通與消費(fèi)，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價(jià)的6%～17%不等。正規(guī)情況下，國(guó)內(nèi)采購(gòu)或出口前的價(jià)格均為含稅價(jià)。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了，已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

外貿(mào)交易通常貨值比較高，相應(yīng)的退稅金也很可觀。當(dāng)然，國(guó)家對(duì)退稅管理也很嚴(yán)格的，與外匯管理緊密結(jié)合。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》，申報(bào)出口總金額。核銷單還需海關(guān)蓋章確認(rèn)貨物確實(shí)已經(jīng)出口。在收到國(guó)外買家支付的貨款以后，憑銀行收據(jù)，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發(fā)票等到稅務(wù)局辦理退稅事宜，領(lǐng)取退稅金。因此，外貿(mào)利潤(rùn)的來源，相當(dāng)程度上來源于國(guó)家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點(diǎn)之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。

外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三：信用證交易 國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長(zhǎng)。因此商業(yè)信用就成了一個(gè)很大的難題。于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。信用證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。

所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買家找一家銀行作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進(jìn)行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時(shí)、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件，就叫做信用證。

信用證最基本的一般有四個(gè)關(guān)系方：1．進(jìn)口商。2．進(jìn)口商的銀行。3．出口商。4．出口商的銀行。

此外，最終負(fù)責(zé)撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費(fèi)用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。信用證是外貿(mào)中最重要的也是最常見的工具。

通過對(duì)外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵秘密：?jiǎn)巫C交易、退稅制度和信用證結(jié)算的了解，我們基本上就掌握了外貿(mào)的精髓。現(xiàn)在我們終于可以比較清楚地理解一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的出口操作案例流程了：尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據(jù)信用證備貨----貨物辦理商檢、報(bào)關(guān)后交付貨物運(yùn)輸公司并取得提單----根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)----單據(jù)交付國(guó)外銀行，國(guó)外銀行審核無誤后撥付貨款至國(guó)內(nèi)銀行----根據(jù)國(guó)內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務(wù)局辦理退稅----結(jié)束。

這就是我在2天貿(mào)易實(shí)物中得到的。我以后要運(yùn)用在我的工作中。

第三篇：SIMTRADE心得

時(shí)長(zhǎng)十周的SIMTRADE模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競(jìng)爭(zhēng)以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì)適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。為將來進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。

記得上課第一周老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊(cè)公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時(shí)發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對(duì)于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時(shí)候填寫單據(jù)出錯(cuò)率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對(duì)較大，我們用了一周的時(shí)間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系，我對(duì)出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應(yīng)手，對(duì)各個(gè)角色所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任也是了熟于心。從國(guó)際貿(mào)易理論，到進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識(shí)，特別是各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任。例如在CFR中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，出口方的風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時(shí)，一個(gè)進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪?，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)正是CFR，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。SIMTRADE為我們提供了各項(xiàng)資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識(shí)，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對(duì)我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€(gè)角色，可以說印象深刻。第一步是注冊(cè)公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊(cè)的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊(cè)資金是1000，000RMB。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對(duì)象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

整個(gè)過程下來，對(duì)我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對(duì)不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有十周，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這十周的SIMTRADE實(shí)訓(xùn)，讓我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第四篇：Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 校： 西安工程大學(xué) 學(xué) 院： 管理學(xué)院 班 級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易3班 學(xué) 號(hào)： 21205040301 姓 名： 王天學(xué) 指導(dǎo)教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優(yōu)惠稅的，利潤(rùn)比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價(jià)格一般的商品，很有挑戰(zhàn)性。

（二）、發(fā)廣告，發(fā)郵件，這個(gè)過程需要注意的就是出口商和進(jìn)口商發(fā)郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發(fā)郵件、廣告用中文，值得重點(diǎn)注意的就

4要用的金額、FOB總價(jià)是如果用的FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，那么合同金額就是FOB總價(jià)，如果用CFR就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)，如果是CIF就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)減保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是賣的商品的包裝數(shù)量（包裝數(shù)量就是銷售數(shù)量除以包裝單位轉(zhuǎn)銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因?yàn)镾imtrade里每CBM的運(yùn)費(fèi)是60RMB）、報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)都是200RMB（這些都出自淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用，是固定的）、海運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計(jì)算體積和重量，和上面的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每體積的運(yùn)費(fèi)，算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，再用重量乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每TNE的運(yùn)費(fèi)，再算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，兩者比較，取其中多的那個(gè)運(yùn)費(fèi)，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內(nèi)，那么就要整箱運(yùn)輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個(gè)集裝箱，再乘以淘金網(wǎng)里整箱的運(yùn)費(fèi)加港口附加費(fèi)加燃油附加費(fèi)的總和，就是運(yùn)費(fèi)，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個(gè)，同上算出運(yùn)費(fèi)，兩者再比較，哪個(gè)小用哪一個(gè)，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計(jì)算集裝箱數(shù)，再計(jì)算運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，分為三種方式，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，用FOB價(jià)格（即合同金額）加運(yùn)費(fèi)的總和乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號(hào)1減1.1乘以r括號(hào)完了，得出結(jié)果，再乘以r（r就是保險(xiǎn)保的項(xiàng)目的保險(xiǎn)費(fèi)率，具體的可見淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用），得出的就是保險(xiǎn)費(fèi)，CIF貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號(hào)1減1.1乘以r括號(hào)完了，算出結(jié)果，再乘以r，再算出的就是保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)是10RMB，淘金網(wǎng)里的其他費(fèi)用有明確規(guī)定、銀行費(fèi)用的計(jì)算，這里要特別說一下，不同的貿(mào)易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費(fèi)用，進(jìn)口商費(fèi)用是合同金額的0.08%，但是費(fèi)用是有區(qū)間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿(mào)易方式下，出口商費(fèi)用是合同金額的0.1%，費(fèi)用區(qū)間為100RMB-2000RMB,進(jìn)口商同出口商，L/C貿(mào)易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費(fèi)和200RMB的通知費(fèi)，還有100RMB的修改費(fèi)，如果沒有修改就不需要這100RMB，進(jìn)口商需要支付合同金額0.15%的開征手續(xù)費(fèi)，0.13%的付款手續(xù)費(fèi)，需改手續(xù)費(fèi)為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區(qū)間是下限200RMB，上限無限、其他費(fèi)用的計(jì)算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費(fèi)用（包括健康證書，原產(chǎn)地證書，寄送單據(jù)的費(fèi)用等，不同的貿(mào)易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿(mào)易方式下，要28USD的寄送單據(jù)費(fèi)用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計(jì)算，就是商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅，采購(gòu)成本除以括號(hào)1加增值稅率括號(hào)完了，得出結(jié)果，再乘以出口退稅率，這就是應(yīng)退增值稅，再用采購(gòu)成本乘以消費(fèi)稅稅率，得出的就是應(yīng)退消費(fèi)稅，兩者相加，即可、利潤(rùn)的計(jì)算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價(jià)之外的其他所有費(fèi)用，得出的就是利潤(rùn)。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時(shí)性的，也同申請(qǐng)書、43P，43T兩項(xiàng)是分批轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請(qǐng)書里的填寫、45A項(xiàng)首先填寫商品編號(hào)，空格，商品英文名稱，逗號(hào)，商品英文描述，再逗號(hào)，再Q(mào)UANTITY:，填寫上銷售數(shù)量，空格，銷售單位，回車，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，空格，港口，再PRICE:幣別單價(jià)/銷售單位、46A項(xiàng)可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項(xiàng)都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號(hào)、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國(guó)家、ISSUING BANK填寫開證行（即進(jìn)口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項(xiàng)參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運(yùn)委托書，托運(yùn)人項(xiàng)填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進(jìn)口商英文名稱，回車，地址、合同號(hào)填寫出口進(jìn)口的合同號(hào)、銀行編號(hào)填寫起草合同時(shí)用的那個(gè)銀行編號(hào)、信用證號(hào)，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿(mào)易方式（例如L/C，T/T等）、貿(mào)易性質(zhì)一般都是一般貿(mào)易、運(yùn)輸方式是海運(yùn)、貿(mào)易國(guó)別，消費(fèi)國(guó)別填寫進(jìn)口商國(guó)家的英文、裝運(yùn)期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉(zhuǎn)運(yùn)，預(yù)付，到付，分批等項(xiàng)填YES,NO、嘜頭，貨名規(guī)格直接在合同里復(fù)制粘貼、件數(shù)填寫包裝件數(shù)和包裝單位、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經(jīng)填過了，復(fù)制粘貼即可、單價(jià)，總價(jià)也按照合同填寫、總體積按照包裝數(shù)量乘以單位體積來算出總體積、海關(guān)編號(hào)，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項(xiàng)都可在自己的出口商資料里粘貼復(fù)制。

（十二）、出境報(bào)檢單，報(bào)檢單位填自己公司的中文名稱、報(bào)檢單位登記號(hào)填寫自己的稅務(wù)登記號(hào)、聯(lián)系人，電話，日期自行填寫、發(fā)貨人，收貨人就是出口商和進(jìn)口商，發(fā)貨人有中文和英文名稱，而進(jìn)口商只有英文名稱，所以進(jìn)口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網(wǎng)里找到，復(fù)制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

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（十五）、普惠制產(chǎn)地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國(guó)家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制TO，再回車，再輸入進(jìn)口商國(guó)家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報(bào)關(guān)單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關(guān)二字、日期自行填寫、經(jīng)營(yíng)單位，發(fā)貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號(hào)，公司海關(guān)編碼、運(yùn)輸方式為江海運(yùn)輸，運(yùn)輸工具名稱復(fù)制投保單里的、貿(mào)易方式為一般貿(mào)易、征稅性質(zhì)為一般征稅、結(jié)匯方式填寫貿(mào)易方式、運(yùn)抵國(guó)，指運(yùn)港均填寫中文進(jìn)口商國(guó)家名和港口名、成交方式填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)看是什么貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運(yùn)費(fèi)可參照配艙通知填寫，保費(fèi)可參照上面的預(yù)算表計(jì)算、合同協(xié)議號(hào)就填寫合同號(hào)、件數(shù)填寫包裝數(shù)量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據(jù)填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號(hào)可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復(fù)制粘貼嘜頭即可、商品編號(hào)填寫商品海關(guān)代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號(hào)，商品描述、數(shù)量和單位填寫銷售數(shù)量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進(jìn)口商國(guó)家名稱、單價(jià)，總價(jià)參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報(bào)關(guān)員，單位地址等項(xiàng)可在個(gè)人資料里粘貼復(fù)制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項(xiàng)填寫進(jìn)口商名稱和地址，中間給回車、發(fā)票號(hào)碼參見發(fā)票、L/C NO.復(fù)制信用證里、Purchase order No.填寫合同號(hào)、船填寫復(fù)制投保單里的、啟運(yùn)港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復(fù)制粘貼、運(yùn)費(fèi)也在配艙通知里找、描述就復(fù)制粘貼合同即可、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發(fā)票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項(xiàng)參照單據(jù)樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項(xiàng)填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因?yàn)镾imtrade都是即時(shí)性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復(fù)制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號(hào)碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進(jìn)口地銀行名

4252627各項(xiàng)按照系統(tǒng)樣本，靈活填寫即可。

五、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)與建議

我這已經(jīng)是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態(tài)問題，我覺得每一個(gè)人第一次上手做Simtrade都會(huì)覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應(yīng)該了解一下這個(gè)軟件的構(gòu)成，在哪里能找到什么，找到的這個(gè)東西對(duì)我來說有什么幫助，我就想說一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件的構(gòu)成包括：

1、小房子按鈕，這個(gè)是主頁(yè)按鈕，從這個(gè)界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和貿(mào)易方式搭配的履約步驟，做的時(shí)候要嚴(yán)格按照這個(gè)步驟走，還有單據(jù)的樣本，在填寫單據(jù)時(shí)可以參照，靈活填寫，還有預(yù)算表的填寫，還有系統(tǒng)提示，這個(gè)是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對(duì)象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個(gè)在以后做的時(shí)候注意。

2、一個(gè)人，這個(gè)是個(gè)人資料按鈕，這個(gè)界面主要是，個(gè)人的公司名，法人，單位登記號(hào)，海關(guān)編號(hào)，稅務(wù)號(hào)等等個(gè)人信息，這里要說一下，單位登記號(hào)只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關(guān)編號(hào)在報(bào)關(guān)單之類的單子中使用，稅務(wù)登記號(hào)在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面里有注冊(cè)資金，實(shí)時(shí)所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細(xì)賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個(gè)是庫(kù)存按鈕，就是從工廠采購(gòu)了多少貨，每件多少錢，這里會(huì)顯示。

5、業(yè)務(wù)界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國(guó)，再去掉華人民共和四個(gè)字，復(fù)制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態(tài)放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學(xué)，也可以去網(wǎng)上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個(gè)軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個(gè)軟件，而且他還沒有游戲復(fù)雜，每個(gè)人都可以做好它，這個(gè)軟件是自動(dòng)評(píng)分的，首頁(yè)的一個(gè)亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認(rèn)真做，單據(jù)正確率高，步驟正確，預(yù)算正確，函電認(rèn)真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個(gè)人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

工廠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、財(cái)務(wù)狀況110分、庫(kù)存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業(yè)務(wù)能力35分、其中每個(gè)交易對(duì)象2分，最多10分、每個(gè)交易產(chǎn)品2分，最多10分、每筆成交業(yè)務(wù)2分，最多15分；

出口商品分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫(kù)存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對(duì)象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分；

進(jìn)口商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫(kù)存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對(duì)象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分。

再說一下，有些時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橹歇?jiǎng)，貨物掉到海里，這里我要說的是保險(xiǎn)必須要保，大單子我建議保上所有的險(xiǎn)別，在Simtrade里所有意外，想要保險(xiǎn)公司都管，就要保上ALL RISKS這個(gè)主險(xiǎn)和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個(gè)特殊附加險(xiǎn)，這樣就是掉到海里，保險(xiǎn)公司也會(huì)保你保險(xiǎn)金額的110%，除去一些別的費(fèi)用，最后進(jìn)口商還是會(huì)賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，但不會(huì)賠，貨物掉進(jìn)海里與出口商無關(guān)，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當(dāng)貨物掉進(jìn)海里之后，報(bào)檢報(bào)關(guān)等步驟都不需要了，直接填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因?yàn)樨澬”阋瞬槐１ｋU(xiǎn)，保險(xiǎn)沒有幾個(gè)錢的，一單生意賺的錢要比保險(xiǎn)費(fèi)不知多多少。

最后說一下我對(duì)Simtrade的一點(diǎn)小建議吧，這個(gè)軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報(bào)檢單一樣，相信軟件的更新會(huì)解決這些類問題的。

還希望以后學(xué)校能更多地給學(xué)生這種實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，可以以后大三就開始上這門課，上個(gè)兩三學(xué)期，讓大家充分了解國(guó)際貿(mào)易的流程，實(shí)際操作以后，記得會(huì)格外清晰，真的是學(xué)以致用，能力也會(huì)有很大提高，希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們會(huì)越做越好。

最后一句：無論干什么，學(xué)什么，就是要勤想多琢磨！

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第五篇：SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國(guó)際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國(guó)貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為2008-2009學(xué)年第一學(xué)期的19-20周，共2周時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行

六、實(shí)習(xí)意義

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實(shí)習(xí)心得

（一）對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國(guó)際貿(mào)易的流程及涉及的國(guó)際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。(實(shí)習(xí)報(bào)告　004km.cn)這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國(guó)稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡(jiǎn)單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄?guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題。可笑的是好多同學(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多?。俊薄斑@個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場(chǎng)的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、溝通問

題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡(jiǎn)單。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題

這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對(duì)問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄?，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫(kù)存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。